2021房地產(chǎn)年底促銷方案范文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁(yè)2021房地產(chǎn)年底促銷方案范文 房地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目在推廣銷售過(guò)程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常實(shí)行各種促銷方案。今日我在這給大家整理了一些2021房地產(chǎn)年底促銷方案范文，我們一起來(lái)看看吧! 房地產(chǎn)年底促銷方案1 活動(dòng)步驟 一、賀 辭： 在座各界伴侶大家好，特殊感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間來(lái)參加阿克蘇萬(wàn)佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司組織的“花橋商貿(mào)城春節(jié)購(gòu)房有獎(jiǎng)活動(dòng)”活動(dòng)，在此我代表公司提前祝你們：新年歡快，萬(wàn)事如意，身體健康，財(cái)源滾滾來(lái)，豬年

2、發(fā)大財(cái)! 二、花橋商貿(mào)城簡(jiǎn)介 花橋商貿(mào)城由阿克蘇萬(wàn)佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和11團(tuán)合力傾情開發(fā)，為改善團(tuán)場(chǎng)的生活和購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)加快向城鎮(zhèn)化進(jìn)展建設(shè)的步伐，打造高品位的徽派建筑風(fēng)格，花橋商貿(mào)城集：休閑購(gòu)物、餐飲消遣、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等綜合性的品牌 “商業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)”，可以讓花橋人足不出團(tuán)就能享受城市化的便捷生活。 花橋商貿(mào)城所開發(fā)面積近3萬(wàn)平米，共有216套商鋪。 三、活動(dòng)內(nèi)容： 1本次活動(dòng)名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購(gòu)房有獎(jiǎng)活動(dòng)” 2.活動(dòng)內(nèi)容： 花橋商貿(mào)城特感恩推出“6套特價(jià)房，10套抄底房”樓盤已封頂現(xiàn)房選擇，先到先得，望寬闊客戶莫失良機(jī)。房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)3.活動(dòng)規(guī)章： 1

3、.在指定區(qū)域內(nèi)可享受活動(dòng)優(yōu)待：凡購(gòu)120以上可以享受交1萬(wàn)抵2萬(wàn)還可以在嘉獎(jiǎng)1萬(wàn)元到3萬(wàn)元的活動(dòng)。購(gòu)買不足120平米的可以享受交1萬(wàn)元抵2萬(wàn)元活動(dòng)。 2.活動(dòng)區(qū)域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。 3.特價(jià)房不享受交1萬(wàn)抵2萬(wàn)和嘉獎(jiǎng)1萬(wàn)元到3萬(wàn)元的活動(dòng)，對(duì)購(gòu)買特價(jià)房者也可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 4.嘉獎(jiǎng)規(guī)章：新定商鋪首付30%享受1萬(wàn)元嘉獎(jiǎng);首付50%享受2萬(wàn)嘉獎(jiǎng);一次性付全款享受3萬(wàn)嘉獎(jiǎng)。 5.未公布區(qū)域則不享受此活動(dòng)。 6.活動(dòng)期限：2021年2月1日2021年3月9日。 豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿(mào)城全體員工恭候的你光臨，聯(lián)系電話四、有獎(jiǎng)問(wèn)

4、答： 1.活動(dòng)期限：2021年2月1日2021年3月9日。 2.活動(dòng)名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購(gòu)房有獎(jiǎng)活動(dòng)” 3.開發(fā)公司：阿克蘇萬(wàn)佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 4.特價(jià)房有幾套和價(jià)格，抄底房幾套：6套特價(jià)2900元平米，10套抄底房” 5.特價(jià)房可不行以享受此活動(dòng)區(qū)：特價(jià)房不享受交1萬(wàn)元抵2萬(wàn)元，和嘉獎(jiǎng)1萬(wàn)元到3萬(wàn)元的活動(dòng)。 6.活動(dòng)區(qū)域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。 7.活動(dòng)共計(jì)幾棟樓?：8棟 五、抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 抽獎(jiǎng)?wù)f明：對(duì)新定商鋪不限區(qū)域使用，所抽出的嘉獎(jiǎng)數(shù)額不行兌換現(xiàn)金，購(gòu)房戶在簽定商品房買賣合同時(shí)可作為抵房款使用。 抽獎(jiǎng)數(shù)額：其中有800元10個(gè)、202

5、1元6個(gè)、5000元5個(gè)、最高10000元1個(gè)。合計(jì)22個(gè) 恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運(yùn)之門，來(lái)吧!祝大家好運(yùn)! 六、開頭解釋預(yù)定 現(xiàn)在可以開頭預(yù)定，今日預(yù)交一萬(wàn)定金抵一萬(wàn)元 新定商鋪首付30%享受1萬(wàn)元嘉獎(jiǎng);首付50%享受2萬(wàn)嘉獎(jiǎng);首付100%享受3萬(wàn)嘉獎(jiǎng)。 七、此活動(dòng)暫告一段落，感謝大家的參與。 房地產(chǎn)年底促銷方案2 一、開盤銷售： 1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快供應(yīng)，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí)_村銷售價(jià)格狀況而定。 2、必需制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。 3、已經(jīng)簽訂了預(yù)訂房號(hào)意

6、向書的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立刻通知其前來(lái)觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際狀況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的認(rèn)購(gòu)書。 通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請(qǐng)函，售樓員電話訪問(wèn)確認(rèn)。 邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀_村二期樣板房，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)進(jìn)展商對(duì)客戶的新年奇妙祝愿。 促銷推廣： 在春節(jié)期間必需配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣揚(yáng)應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。 電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布方案

7、。 路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布_村公開發(fā)售消息，全面介紹_村二期。FlashMTV_村的MTV制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及供應(yīng)免費(fèi)下載，以Flash MTV作為一個(gè)主要宣揚(yáng)載體。 報(bào)紙廣告：_特區(qū)報(bào) 整版 促銷廣告 促銷現(xiàn)場(chǎng)： 與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工作要求提前完成，為銷售制造出一個(gè)良好的氛圍。 全部的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對(duì)_村水電設(shè)施作全面的檢測(cè)及修理，如電燈，會(huì)所洗手間;地下停車場(chǎng)的綠扮裝飾，_村將以一個(gè)最佳的

8、狀態(tài)迎接客戶。 現(xiàn)場(chǎng)接待： 要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的方案及關(guān)心人員支配，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶供應(yīng)精致、可口的茶點(diǎn)款待客戶。 我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作支配表，進(jìn)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)大事。 通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必需到位。羅湖關(guān)口支配看樓專車。 辦公用具及所需宣揚(yáng)資料的到位：辦公所需辦公用具及宣揚(yáng)資料全部到位，進(jìn)展商支配負(fù)責(zé)人。 開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD+_村flash MTV光碟 促銷活動(dòng)： a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì) b、新年晚會(huì) c、_村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng) 時(shí)

9、間：農(nóng)歷正月十五 活動(dòng)形式：在_舉辦_村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備元宵及精致獎(jiǎng)品。 活動(dòng)支配：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。 注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì)支配特地的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機(jī)保持暢通。希望進(jìn)展商在假期支配專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)大事及后勤保證。 二、春節(jié)后開盤 1、增加房號(hào)，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。 2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)削減，將火力集中在年后開盤期間。

10、 電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布方案。 路牌廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，以Flash MTV為一個(gè)主要宣揚(yáng)手段。 報(bào)紙廣告：深圳特區(qū)報(bào) 半版 促銷廣告 表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。 附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析 目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41% 1.置業(yè)目的 從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住宅。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說(shuō)明世紀(jì)村

11、還是有確定的保值、增值空間。 2.購(gòu)房考慮因素 從購(gòu)房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。 3.促銷信息來(lái)源 在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，伴侶介紹及房交會(huì)起到了主要的作用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣揚(yáng)，爭(zhēng)取擴(kuò)大外銷比例 4.所購(gòu)面積分布 從購(gòu)房面積來(lái)看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。 從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時(shí)，廣告知求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢(shì)上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢(shì)，環(huán)境優(yōu)勢(shì)，旅游優(yōu)勢(shì)以及人文優(yōu)勢(shì)。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130 m2為主，宣揚(yáng)上一方面利用好已有的客戶資

12、源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成果。 房地產(chǎn)年底促銷方案3 一、活動(dòng)目的 提高_(dá)品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。 二、活動(dòng)主題：購(gòu)_品牌家廚，制造奇妙新生活。 三、活動(dòng)前期預(yù)備： A、宣揚(yáng)品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點(diǎn);_品牌制造舒適健康新生活;新生活，新家廚_品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成猛烈的視覺沖擊力。 海報(bào)：張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，達(dá)到宣揚(yáng)

13、的目的。 _展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 DM宣揚(yáng)單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語(yǔ)為主：如_品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;_品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等

14、。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。 B、小區(qū)選擇： 首先對(duì)小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。 了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避開不必要的麻煩。 在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和_品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、_品牌與您攜手共創(chuàng)奇妙新生活

15、?！?C、直銷活動(dòng)宣揚(yáng)方式。 在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到_品牌的宣揚(yáng)單頁(yè)。 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。 在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)_品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的留意，利用他們之間的信任和寵愛“湊吵鬧”的心理來(lái)宣揚(yáng)活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。 利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_品牌DM宣揚(yáng)單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。 借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送_品牌優(yōu)待券_元或憑_品牌的DM

16、宣揚(yáng)單頁(yè)可享受_折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。 D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。 導(dǎo)購(gòu)員必需要全面生疏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。公司營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有勸告力。 活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，樂(lè)觀主動(dòng)，急躁細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)： 1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺

17、放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托消逝場(chǎng)的喧鬧氣氛。 2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。 3.導(dǎo)購(gòu)員觀看消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并樂(lè)觀介紹促銷活動(dòng)方式，增加成交率。 4.導(dǎo)購(gòu)員樂(lè)觀的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，樂(lè)觀加以引導(dǎo)，促成銷售。 5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量狀況，并準(zhǔn)時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。 房地產(chǎn)年底促銷方案4 一、活動(dòng)主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送 一、 活動(dòng)目的： 通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，刺

18、激有意向客戶達(dá)成交易。同時(shí)擴(kuò)大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預(yù)熱。 三、 活動(dòng)時(shí)間：20_年9月1日20_年10月8號(hào) 四、 活動(dòng)地點(diǎn)：莆陽(yáng)新城笏石鎮(zhèn)售樓處 五、 活動(dòng)目標(biāo)客戶群：20_年9月1日20_年10月8日，全部成交業(yè) 主。 六、媒體宣揚(yáng)： 1)職業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)待信息。 2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案3)銷售部設(shè)_展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息。 4)制作DM單頁(yè)一期協(xié)作夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。 5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息 6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息 七、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一： 1) 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)面

19、對(duì)9月1日-10月8日全部成交業(yè)主。 2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避開高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而 降低活動(dòng)效果 備注： 一等獎(jiǎng)：3名 50000元的認(rèn)購(gòu)金 二等獎(jiǎng)：6名 價(jià)值5000元的國(guó)慶旅游基金 三等獎(jiǎng)： 9名 值3000元的整體櫥柜 四等獎(jiǎng)：16 價(jià)值20_元的數(shù)碼相機(jī) 五等獎(jiǎng)：60名 價(jià)值300元的榨汁機(jī) 總計(jì)：249000元 活動(dòng)二： 1)、紀(jì)念品發(fā)放，價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣揚(yáng))，以增加民眾參與的樂(lè)觀性 備注：事先預(yù)備好500份，依據(jù)活動(dòng)舉辦效果，不夠后續(xù)準(zhǔn)時(shí)再補(bǔ)，對(duì)象為全部到場(chǎng)的民眾。 總計(jì)：7500元 2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購(gòu)房的業(yè)主同時(shí)贈(zèng)

20、送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注：事先預(yù)備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動(dòng)當(dāng)天顧客砸完金蛋隨 即領(lǐng)取一份;對(duì)象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶，。 總計(jì)：5000元 活動(dòng)三： 老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng)：在活動(dòng)期間，假如老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別賜予新老客戶500元的購(gòu)物券 總計(jì)：元 八、費(fèi)用預(yù)算： 1)制作DM單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約。 2)抽獎(jiǎng)卡、金蛋的制作、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、_展架的制作約 元。 3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元。 4)各等級(jí)獎(jiǎng)品約約 元。 以上費(fèi)用總計(jì)約： 元。 附：抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則： 一、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

21、1、 抽獎(jiǎng)資格： (1)20_年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。 (2) 抽獎(jiǎng)日(20_年9.120_年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 2、 抽獎(jiǎng)方法： (1) 抽獎(jiǎng)卡。每個(gè)業(yè)主獵取相應(yīng)編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡。(按9月1號(hào)到10月8號(hào)購(gòu)房業(yè)主先后挨次從1到n編號(hào)) (2) 獎(jiǎng)券領(lǐng)取。(銷售部把握) 客戶憑認(rèn)購(gòu)書、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡。 (3)抽獎(jiǎng)方式：抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品編號(hào)與業(yè)主編號(hào)全都即可獵取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng) 3、兌獎(jiǎng)方法 中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證、獎(jiǎng)券副券、認(rèn)購(gòu)書及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)所交個(gè)

22、人所得稅自理。如中獎(jiǎng)?wù)咭蚬十?dāng)日未能領(lǐng)獎(jiǎng)，開發(fā)商替其保留獎(jiǎng)品7日。7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng)，視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)券作廢。 房地產(chǎn)年底促銷方案5 一、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 1、 2、 3、 4、 認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢(shì)，摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。 認(rèn)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場(chǎng)客戶。 認(rèn)購(gòu)方式： A、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，賜予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)待。 B、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶賜予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)待活動(dòng)。 二、 團(tuán)購(gòu)銷售方案房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案1、 2、 團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：積累人氣

23、、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。 3、 團(tuán)購(gòu)對(duì)象：各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶。 4、 團(tuán)購(gòu)方式：團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)待、50套以上的賜予9、3折優(yōu)待、30套以上的賜予9、5折優(yōu)待、10套以上的賜予9、7折優(yōu)待。 三、 特價(jià)房銷售方案 1、 2、 活動(dòng)時(shí)間：可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來(lái)訪量、銷售出較差的房屋。 3、 活動(dòng)對(duì)象：資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。 4、 活動(dòng)方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300500的價(jià)格盡快出售。 四、買房送裝修活動(dòng) 1、活動(dòng)

24、時(shí)間：認(rèn)購(gòu)期和清盤期。 2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可依據(jù)需要以現(xiàn)金折算 3、活動(dòng)對(duì)象：對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒(méi)有異議的客戶。 4活動(dòng)方式：對(duì)前一百個(gè)定房的客戶賜予買房送裝修的優(yōu)待、實(shí)行拎包入住方案。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元) 上述房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際狀況和市場(chǎng)行情，以上四種促銷方案可依據(jù)銷售需要同時(shí)接受、也可分開接受，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)樂(lè)觀推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)待活動(dòng)和促銷政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售方案達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購(gòu)買欲望呈上升趨勢(shì)，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣揚(yáng)及產(chǎn)品質(zhì)量宣揚(yáng)上，同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。 附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開盤前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則 特價(jià)房執(zhí)行方案 目標(biāo)： 通過(guò)特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩 摸索前期客戶對(duì)降價(jià)的反應(yīng) 降價(jià)勢(shì)在必行，通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 10月7日至10月13日 特價(jià)房房源： 2-3-501 C1 110.37平米 元 1-2-301 A1 94.22平米 元 營(yíng)銷口號(hào)： 成本 說(shuō)辭： 1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對(duì)部分存貨成本價(jià)銷售。 2、 認(rèn)購(gòu)：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫(kù)存。 3、 特