朋友圈廣告分析：微信廣告是否基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦

1、在做這次調(diào)研之前，朋友圈已經(jīng)有了各種猜想，簡要概述如下：朋友圈廣告是否基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦？收到VIVO 廣告的，是不是小米 用戶？收到寶馬廣告的，都是準(zhǔn)備買車的用戶；收到寶馬、VIVO 、可口可樂的用戶，是否分別代表了高富帥（白富美）、中產(chǎn)、屌絲三個用戶群體？或者反過來發(fā)送，為了制造話題，因?yàn)橛虚_寶馬的朋友說，為啥發(fā)給我可口可樂？投放寶馬廣告的，是北上廣深一線城市；廣告樣本分布先看樣本分布，第一波廣告，三家投放公司，分別是寶馬、VIVO 、可口可樂，收到廣告的用戶占比78%，其中寶馬占比最大，35%，VIVO 是28%，可口可樂是15%。收到廣告的用戶占比78%微信廣告，樣本的 系統(tǒng)分布對比了

2、調(diào)研樣本和BLUES公眾號用戶樣本，BLUES的公眾號用戶安卓系統(tǒng)占比53%，蘋果系統(tǒng)占比44%，這個比例對比海量的 用戶，是嚴(yán)重偏差的。TalkingData的調(diào)研報(bào)告顯示國內(nèi) 用戶，蘋果系統(tǒng)占比32%。調(diào)研樣本占比60%，一是BLUES的公眾號用戶本來占比就大，二是估計(jì)這次朋友圈廣告投放，抽取的投放對象條件里面，就有蘋果用戶這個篩選條件。下圖是TalkingData的2014移動互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告用戶數(shù)據(jù)。下面說結(jié)論和數(shù)據(jù)吧：結(jié)論一：三個廣告的投放，并無基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推薦；下圖是采用SPSS軟件對1000多個樣本做的對應(yīng)分析（ 上太小，看不清，在電腦上看吧），可以很直觀的看到三個廣告的人群特征分

3、布。BLUES的問卷從用戶身份、 類別、收入、買房、買車等用戶特征進(jìn)行調(diào)研，從下圖可以看到三個廣告的人群區(qū)分，并不明顯，只有寶馬廣告是顯著偏重蘋果 。另外，從用戶收到廣告的直觀體驗(yàn)，也可以判斷，三個廣告并無根據(jù)用戶的消費(fèi)、行為等大數(shù)據(jù)進(jìn)行區(qū)分投放。結(jié)論二：寶馬投放的用戶并未區(qū)分高富帥白富美；我們從收入水平和是否買車區(qū)分高富帥和白富美（沒有買車的高富帥和白富美別噴我）。三個廣告的投放人群，均有收入5千以下和2萬以上的，寶馬廣告相對來說，高收入人群占比較高，例如1萬元以上收入的占比35%，高于VIVO 的26%和可口可樂的22%。或許，這僅僅因?yàn)閷?shí)用蘋果 的人群收入本來就比安卓 的人群收入高。抽取

4、收入、是否買車、是否買房等體現(xiàn)收入的用戶特征，再做一個對應(yīng)分析圖，可以清楚的看到，3萬元以上和已買車是比較接近的特征，也說明這個調(diào)查是有可信度的。但這三個廣告的人群特征在收入上并無顯著的差別。結(jié)論三：機(jī)型是這次廣告投放的重要條件；最明顯的，當(dāng)然就是寶馬廣告投放的人群，可以判定投放樣本是把蘋果 座位一個高權(quán)重的篩選條件。如下圖所示，收到寶馬廣告的，97%是用蘋果 ，收到VIVO 廣告的，35%使用蘋果 ，我就是這一類，使用蘋果的5S，收到VIVO廣告。小八卦一下，BLUES的朋友圈有人發(fā)截圖，表示馬化騰自己收到了VIVO 廣告，哈哈，所以收到VIVO 廣告的朋友也不必自卑了。再看具體的機(jī)型分布，

5、投放VIVO 的小米機(jī)型占比20%，投放可口可樂的小米機(jī)型占比25%，所以，這次廣告并未針對小米用戶推薦VIVO 。投放可口可樂廣告的用戶機(jī)型分布更廣，蘋果僅僅占比17%，三星占比10%，小米最多，占比25%，華為占比12%，其他 則占了32%。結(jié)論四：城市或許是廣告投放的參考條件；從城市分布看，三個廣告的分布人群更趨向于北上廣深一線城市分布。對比下圖BLUES公眾號的人群分布，廣告投放的一線城市分布更集中。BLUES帳號的北京的人群占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市，或許是因?yàn)锽LUES的帳戶內(nèi)容定位在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而北京則是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分布最廣的城市。結(jié)論五：第一批廣告用戶是高活躍用戶；下圖是微信的廣告策略

6、說明，篩選條件是“搞活躍度”和“常參與廣告互動”。不管這三個廣告是否精準(zhǔn)，三家廣告主都是超值的，因?yàn)槭盏揭粋€廣告的用戶，幾乎都了解到另外兩個廣告的投放，并在朋友圈行成熱議傳播。朋友，熟人社交是微信的最大價(jià)值，朋友圈的用戶活躍，或許大于交流的活躍，我們和朋友的聊天少了，但看朋友圈的消息，或許并未減少。收到廣告的當(dāng)天，BLUES的朋友圈紅點(diǎn)提醒創(chuàng)了新高，超過1000條，下圖是其中一個時段沒看朋友圈后的累計(jì)提醒數(shù)字。結(jié)論六：朋友圈廣告投放的品牌效果好于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的商品廣告；下面是微信朋友圈廣告的投放策略，嚴(yán)選50個品牌廣告主，合作預(yù)算1000萬以上，所以大家看到的廣告，都是土豪，目前有：寶馬、VIVO 、OPPO 、凱迪拉克、福特。公眾號的后臺，已經(jīng)不少朋友在吐槽朋友圈廣告的不精準(zhǔn)，所以就不要苛求朋友圈廣告了，它們僅僅是品牌廣告，距離精準(zhǔn)，還有