銷售市場(chǎng)競爭環(huán)境分析

1、銷售市場(chǎng)競爭環(huán)境分析2021年 10 月北京地域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、油價(jià)上調(diào)國家發(fā)改委于4月7日凌晨上調(diào)廢品油最高零售價(jià)錢，汽油漲500元/噸(0.37元/升)，柴油漲400元/噸(0.34元/升)。這也是2021年以來，第2次上調(diào)油價(jià)。至此，北京油價(jià)漲至：7.61元/升 政策解讀：油價(jià)上漲會(huì)延遲部分人群的購車方案。2、自2021年1月1日起實(shí)行新車船稅法十一屆全國人大常委會(huì)25日表決經(jīng)過了車船稅法，規(guī)定乘用車車船稅按排氣量劃分為七檔征收，占總數(shù)87左右的20升及以下乘用車車主名義稅負(fù)將不會(huì)添加。自2021年1月1日起施行，同時(shí)廢止。政策解讀：車船稅的調(diào)整對(duì)多數(shù)人的購車方案影響不大。北京對(duì)黃標(biāo)車嚴(yán)

2、查北京交管部門表示，目前全市持黃色環(huán)保標(biāo)志車輛已被納入監(jiān)控范圍，車牌號(hào)碼已被科技系統(tǒng)鎖定，一旦上路行駛將立刻被發(fā)現(xiàn)，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，交警將處以100元罰款。交警提示寬廣機(jī)動(dòng)車駕駛員，交警對(duì)車輛上路行駛重點(diǎn)檢查以下幾項(xiàng)：車輛能否按規(guī)定懸掛號(hào)牌；車輛能否粘貼檢驗(yàn)合格標(biāo)志、交強(qiáng)險(xiǎn)標(biāo)志、環(huán)保標(biāo)志；駕駛?cè)四芊駭y帶行駛證、駕駛證；車輛能否超載；車輛能否持有相應(yīng)的其他證件等。北京地域商業(yè)開展趨勢(shì)“十二五期間，北京建立國際商貿(mào)中心的目的將加速實(shí)現(xiàn)。昨日，北京市政府發(fā)布了以下簡稱，為“十二五期間北京商業(yè)開展劃定了明確的道路圖。“十二五末期，北京商品流通規(guī)模將翻番，且外埠和境外購進(jìn)額占購進(jìn)總額的比重堅(jiān)持70%以上，

3、外埠和境外銷售額占銷售總額的比重堅(jiān)持60%以上，“外向型購銷將成為北京商業(yè)開展的主線。相關(guān)專家以為，這一道路圖不僅強(qiáng)調(diào)了北京本身商業(yè)價(jià)值的提升，也提升了中國商業(yè)在國際舞臺(tái)的位置?！笆迤陂g要引進(jìn)國際品牌，融入國際時(shí)髦。依托中心商業(yè)區(qū)和多功能購物中心，引進(jìn)國際知名品牌，促進(jìn)國際品牌來京設(shè)立輻射全國乃至亞太市場(chǎng)的代理總部和地域總部。拓展品牌引進(jìn)渠道，聚集不同國家特征產(chǎn)品，昌盛首都消費(fèi)市場(chǎng)。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)商業(yè)設(shè)備開展，科學(xué)布設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)提高新建社區(qū)和郊區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。提升市級(jí)商業(yè)中心區(qū)功能，打造國際購物消費(fèi)中心區(qū)。10月份北京地域各級(jí)別車型上牌量北京地域消費(fèi)趨勢(shì)上月消費(fèi)者排擋選擇各排擋上牌量北京地

4、域消費(fèi)趨勢(shì)分析：由上圖表可見1.6L排量的車型在青島銷量是占主導(dǎo)位置的，其次是2.0L。顏色喜好明銳、昊銳、晶銳本月訂單的顏色餅狀圖北京地域消費(fèi)趨勢(shì) 分析結(jié)果：四月最受青島地域消費(fèi)者歡迎的車身顏色，明銳鐳射灰、反射銀、深黑是明銳昊銳 分析結(jié)果：四月最受青島地域消費(fèi)者歡迎的車身顏色，昊銳深黑、醇魅紅、鐳射灰。顏色喜好明銳、昊銳、晶銳本月訂單的顏色餅狀圖北京地域消費(fèi)趨勢(shì)晶銳分析結(jié)果：四月份晶銳最受歡迎的顏色是紫銅橙、冰海藍(lán)、糖果白等。各系品牌10月份上牌量對(duì)比北京地域消費(fèi)趨勢(shì)2021年北京地域上牌量北京地域市場(chǎng)容量2021年青島是全年乘用車上牌量為 輛，且較2021年的93248輛添加了31761

5、輛，增幅為34%，青島市乘用車銷量位居山東省第一位。至2021年12月底，島城機(jī)動(dòng)車保有量已到達(dá)161萬輛，其中汽車保有量到達(dá)約97萬輛。截止2021年5月4日，山東第六次人口普查結(jié)果顯示：青島常住人口數(shù)量達(dá)871萬。 2021年青島市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)總值GDP5666.19億元，比上年增長12.9%；城市居民人 均可支配收入24998元，增長11.8%；全市在崗職工平均工資28549元，增長12.4%。斯柯達(dá)明銳與競品車型市場(chǎng)占有率斯柯達(dá)與競品市場(chǎng)占有率品牌車型11年10月競品上牌量市場(chǎng)占有率新明銳（本店上牌量）898.9%速騰10310%新馬自達(dá)3474.5%福克斯14814.4%克魯茲23723

6、%標(biāo)志307252.5%卡羅拉14314%軒逸13113%思域636.3%榮威550343.4%合計(jì)1020100%斯柯達(dá)晶銳與競品車型市場(chǎng)占有率斯柯達(dá)與競品市場(chǎng)占有率品牌車型11年10月競品上牌量市場(chǎng)占有率晶銳（本店上牌量）2412.4%嘉年華4118%標(biāo)致207171.7%波羅6127%飛度2614.4%馬自達(dá)2135.3%雅力士219.4%雨燕3112.3%合計(jì)234100%斯柯達(dá)昊銳與競品車型市場(chǎng)占有率斯柯達(dá)與競品市場(chǎng)占有率品牌車型11年10月競品上牌量市場(chǎng)占有率昊銳（本店上牌量）6415%睿翼262.6%致勝5310.8%雅閣7716%凱美瑞8719.8%奧迪A4L6114.4%天籟

7、5511.2%邁騰7510.2%合計(jì)498100%北京乘用車銷售情況與歷史數(shù)據(jù)對(duì)比競品銷售網(wǎng)絡(luò)銷售責(zé)任區(qū)域包括：冀東豐、中氣福瑞明銳競品品牌區(qū)域內(nèi)4s店數(shù)量核心競爭對(duì)手 一汽大眾 速騰2長安福特 福克斯2上海大眾 朗逸3東風(fēng)標(biāo)致 3072主要競爭對(duì)手一汽豐田 卡羅拉2上海通用雪佛蘭 克魯茲2東風(fēng)日產(chǎn) 軒逸2長安 馬自達(dá)32上汽榮威5502東風(fēng)本田思域2明銳競品經(jīng)銷商分布競品銷售網(wǎng)絡(luò)銷售責(zé)任區(qū)域包括：明銳競品品牌區(qū)域內(nèi)4S店分布核心競爭對(duì)手 速騰北京冀東豐4S店： 地址：石景山古城大街99號(hào)北京中汽青泉4S店：北京市海淀區(qū)閔莊路12號(hào)?？怂贡本┲袣飧Ｈ?S店： 石景山區(qū)古城大街北方福特4S店：海

8、淀區(qū)閔莊路15號(hào)(近香山公園)朗逸北京真浩泰4S店：石景山區(qū)古城大街北京國際汽車服務(wù)園區(qū)F區(qū) 上汽首創(chuàng)4S店：北京市豐臺(tái)區(qū)豐臺(tái)北路12號(hào) 國服信汽車4S店：海淀區(qū)學(xué)清路11號(hào)卡羅拉蘋果園豐田4S店: 石景山區(qū)阜石路175號(hào)北京森華豐田4S店：阜石路63號(hào)明銳競品經(jīng)銷商分布競品銷售網(wǎng)絡(luò)銷售責(zé)任區(qū)域包括：明銳競品品牌區(qū)域內(nèi)4S店分布主要競爭對(duì)手標(biāo)志307航天致誠4S店：北京市石景山區(qū)黃莊43號(hào)鵬翰4S店：北京市海淀區(qū)杏石口路49號(hào)克魯茲駿寶捷4S店：石景山區(qū)時(shí)代花園南路30號(hào)加達(dá)加馳4S店：石景山區(qū)黃莊43號(hào)（蓮石路蓮玉橋向西200米路北）軒逸航天正通4S店：海淀區(qū)阜石路61號(hào) 匯京鴻運(yùn)日產(chǎn)：豐臺(tái)

9、區(qū)豐益橋豐管路46號(hào) 馬自達(dá)3華業(yè)永盛4S店：豐臺(tái)區(qū)花鄉(xiāng)四合莊199號(hào)博瑞祥濃4S店：石景山區(qū)魯谷大街80號(hào)榮威550加達(dá)博通4S店：豐臺(tái)區(qū)西四環(huán)中路83號(hào) 聯(lián)通景隆4S店：石景山古城大街北京國際汽車銷售服務(wù)園F區(qū)14號(hào)東風(fēng)本田思域瑞鼎東本4S店：西長安街延長線古城地鐵口四季和通4S店：常潤路5號(hào)競品銷售網(wǎng)絡(luò)銷售責(zé)任區(qū)域包括：晶銳競品品牌區(qū)域內(nèi)4s店數(shù)量核心競爭對(duì)手POLO2飛度2嘉年華2主要競爭對(duì)手標(biāo)致2072雅力士1雨燕1馬自達(dá)22晶銳競品經(jīng)銷商分布競品銷售網(wǎng)絡(luò)銷售責(zé)任區(qū)域包括：晶銳競品品牌區(qū)域內(nèi)4S店分布核心競爭對(duì)手上海大眾 POLO國服信汽車4S店：海淀區(qū)學(xué)清路11號(hào)北京真浩泰4S店：

10、石景山區(qū)古城大街北京國際汽車服務(wù)園區(qū)F區(qū) 上汽首創(chuàng)4S店：北京市豐臺(tái)區(qū)豐臺(tái)北路12號(hào) 廣州本田 飛度廣本中汽4S店：豐臺(tái)區(qū)西四環(huán)南路39號(hào)廣本石景山店4S店：石景山區(qū)古城大街國際汽車貿(mào)易服務(wù)園區(qū)區(qū)號(hào)福特 嘉年華北京中氣福瑞4S店： 石景山區(qū)古城大街北方福特4S店：海淀區(qū)閔莊路15號(hào)(近香山公園)晶銳競品經(jīng)銷商分布競品銷售網(wǎng)絡(luò)銷售責(zé)任區(qū)域包括：晶銳競品品牌區(qū)域內(nèi)4S店分布主要競爭對(duì)手東風(fēng)標(biāo)致207航天致誠4S店：北京市石景山區(qū)黃莊43號(hào)鵬翰4S店：北京市海淀區(qū)杏石口路49號(hào)廣汽豐田雅力士金時(shí)偉業(yè)：海淀區(qū)杏石口路78號(hào)長安鈴木雨燕聯(lián)航長鈴4S店：石景山區(qū)古城大街1號(hào)18 長安馬自達(dá)2華業(yè)永盛4S店

11、：豐臺(tái)區(qū)花鄉(xiāng)四合莊199號(hào)博瑞祥濃4S店：石景山區(qū)魯谷大街80號(hào)競品銷售網(wǎng)絡(luò)銷售責(zé)任區(qū)域包括：昊銳競品品牌區(qū)域內(nèi)4s店數(shù)量核心競爭對(duì)手上海通用別克 君威3廣汽豐田凱美瑞1一汽大眾邁騰2主要競爭對(duì)手廣汽本田雅閣1長安福特蒙迪歐致勝2東風(fēng)日產(chǎn)天籟2上海大眾 新領(lǐng)馭2昊銳競品經(jīng)銷商分布競品銷售網(wǎng)絡(luò)銷售責(zé)任區(qū)域包括：昊銳競品品牌區(qū)域內(nèi)4s店分布核心競爭對(duì)手上海通用別克君威上汽安吉4S店：海淀區(qū)永豐路199號(hào)首創(chuàng)森美4S店：豐臺(tái)區(qū)南四環(huán)中路142號(hào)公益西橋東南角 加大永通4S店：豐臺(tái)區(qū)西四環(huán)中路83號(hào)廣汽豐田凱美瑞金時(shí)偉業(yè)4S店：海淀區(qū)杏石口路78號(hào)邁騰北京冀東豐4S店： 地址：石景山古城大街99號(hào)北京

12、中汽青泉4S店：北京市海淀區(qū)閔莊路12號(hào)昊銳競品經(jīng)銷商分布競品銷售網(wǎng)絡(luò)銷售責(zé)任區(qū)域包括：昊銳競品品牌區(qū)域內(nèi)4s店分布主要競爭對(duì)手雅閣本田石景山4S店：古城大街國際汽車貿(mào)易服務(wù)園區(qū)區(qū)號(hào)蒙迪歐致勝中汽福瑞4S店：石景山區(qū)古城大街北京國際汽車貿(mào)易服務(wù)園區(qū) 北方福特4S店：海淀區(qū)閔莊路15號(hào)(近香山公園)天籟航天正通4S店：海淀區(qū)阜石路61號(hào) 匯京鴻運(yùn)日產(chǎn)：豐臺(tái)區(qū)豐益橋豐管路46號(hào) 新領(lǐng)馭北京真浩泰4S店：石景山區(qū)古城大街北京國際汽車服務(wù)園區(qū)F區(qū) 上汽首創(chuàng)4S店：北京市豐臺(tái)區(qū)豐臺(tái)北路12號(hào) 國服信汽車4S店：海淀區(qū)學(xué)清路11號(hào)4月份競品促銷活動(dòng)、活動(dòng)宣傳等競品營銷手段長安馬自達(dá)主題：馬自達(dá)3 1.6精

13、英型現(xiàn)金優(yōu)惠1.7萬元內(nèi)容：馬自達(dá)3經(jīng)典款1.6精英型現(xiàn)金優(yōu)惠1.7萬元，僅需11.18萬元開回家，另外，在店內(nèi)上保險(xiǎn)，還送5000元裝飾大禮。別再猶疑，趕快提車吧！上海群眾主題：上汽首創(chuàng)10月購車節(jié)POLO系列購車禮包在上汽首創(chuàng)購買POLO系列并上北京牌照的置換和搖號(hào)客戶，隨車贈(zèng)送底盤裝甲、全車貼膜、立體腳墊附件包；在上汽首創(chuàng)購買POLO系列并勝利置換的客戶可獲4000元油卡補(bǔ)貼。廣汽本田主題：史無前例震撼價(jià) 雅閣現(xiàn)金直降3萬元為答謝新老顧客不斷以來對(duì)廣汽本田長怡店的厚愛，我店將推出一款十月特價(jià)車雅閣2.4EX。凡在本月購買雅閣2.4EX的客戶即可享現(xiàn)金直降3萬元的優(yōu)惠明銳競爭品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較

14、競爭品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品性能產(chǎn)品形象價(jià)格市場(chǎng)反應(yīng)11年3月銷售狀況克魯茲動(dòng)力強(qiáng)，安全性好外觀動(dòng)感時(shí)尚10.8915.99萬外觀和動(dòng)力吸引大批年輕的消費(fèi)群體237朗逸加速快，換檔平穩(wěn)，剎車腳感較軟德系車血統(tǒng)，外觀中庸，低調(diào)11.28-16.48萬消費(fèi)群體在30-50歲之間，特征：低調(diào)，沉穩(wěn)。大眾品牌的忠誠者。245軒逸省油，舒適。外觀低調(diào)的家用車12.48-16.78萬消費(fèi)群體在30-50歲之間。喜歡舒適，省油。113?？怂狗较蚓珳?zhǔn)，安全性好美系車，集運(yùn)動(dòng)和舒適為一體10.48-14.88萬動(dòng)力及良好的操控性、安全性吸引年輕的消費(fèi)群體。148卡羅拉氣囊較多。舒適性好。外形飽滿12.38-19.98

15、萬各方面性能較均衡，吸引30-50歲，喜歡舒適，省油的消費(fèi)群體。173榮威550先進(jìn)的數(shù)字化儀表與RMI多媒體系統(tǒng)英倫氣質(zhì)12.68-18.98萬英倫的外觀，數(shù)字智能的特性吸引一批追隨者。59明銳競爭品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較競爭品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品性能產(chǎn)品形象價(jià)格市場(chǎng)反應(yīng)11年2月銷售狀況速騰操控性靈活，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，安全性強(qiáng)，高科技裝備豐富。德系車血統(tǒng)13.28-18.48萬安全性，優(yōu)良的操控性和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝吸引一批品牌忠誠者。103思域省油，提速快外觀造型硬朗。線條流暢。黑內(nèi)飾和VSA的加入使車輛更趨完善。12.98-17.68萬秀氣的外表吸引女性人群居多61明銳加速快，操控精準(zhǔn)。加裝ESP車身穩(wěn)定

16、系統(tǒng)，安全性高。德系車血統(tǒng)，外形沉穩(wěn)低調(diào)，12.34-18.55萬高安全性，德系車的工藝，得到用戶的認(rèn)可。67馬自達(dá)3提速快，操控好外觀動(dòng)感，內(nèi)飾精致11.28-14.98萬運(yùn)動(dòng)型家轎，年輕用戶較多。47標(biāo)致307操控樂趣十足，舒適性仍然很好法系車，外觀大氣時(shí)尚10.38-15.38萬外形漂亮，油耗高，小毛病多。16晶銳競爭品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較競爭品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品性能產(chǎn)品形象價(jià)格市場(chǎng)反應(yīng)銷售狀況POLO兩廂安全性高，操控性好。造型時(shí)尚的德系兩廂小車8.59-12.39萬價(jià)格相對(duì)同級(jí)對(duì)手沒有優(yōu)勢(shì)。67雨燕省油，靈活，動(dòng)力好外形可愛，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)5.98-9.18萬走可愛路線，省油的A0小車，后排空間小

17、。26嘉年華操控性好全新的外型動(dòng)感與時(shí)尚并存，內(nèi)飾造型、做工有一定優(yōu)勢(shì)7.89-11.19萬外形漂亮。變速箱一般，空間小。41晶銳操控性好，安全性高，大空間?？崴芃INI的德系血統(tǒng)兩廂小車7.89-11.39萬酷似MINI的外形，大空間，德系車的工藝吸引年輕女性用戶。35標(biāo)致207節(jié)能省油，配置全前臉造型夠時(shí)尚浪漫，內(nèi)飾做工用料水準(zhǔn)很高各種配置齊全7.18-10.78萬省油，外觀漂亮。動(dòng)力表現(xiàn)的太過平穩(wěn)，高速過彎尾部大大影響了穩(wěn)定性8飛度（兩廂）省油外形動(dòng)感8.98-12.98萬動(dòng)感的車身，經(jīng)濟(jì)省油，安全性一般。17雅力士省油，操控較好，舒適性好外形小巧8.7-10.68萬外形獨(dú)特，色彩艷麗，售價(jià)偏高，空間小。26馬自達(dá)2（兩廂）操控性較好外形時(shí)尚8.08-10.53萬動(dòng)感外觀，操控性較好。8昊銳競爭品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較競爭品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品性能產(chǎn)品形象價(jià)格市場(chǎng)反應(yīng)銷售狀況雅閣性能一般外形大氣18.68-34.28萬 外觀大氣，沉穩(wěn)。性能一般93新領(lǐng)馭動(dòng)力油耗兼顧、科技操控結(jié)合、舒適安全中德交融16.98-30.38萬操控性好，安全性高，內(nèi)飾一般。106凱美瑞乘坐舒適，各方面表現(xiàn)平衡外觀大氣，內(nèi)飾精致18.28-36.48萬操控性不足，頭部空間一般107天籟舒適性好，動(dòng)力出色增配置“CARWINGS智行+” 智能全方