醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

1、醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文1:一、實(shí)習(xí)時(shí)間：2022年2月3日2022年2月28日二、實(shí)習(xí)單位：上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：銷售醫(yī)療器械四、實(shí)習(xí)感悟：本次實(shí)習(xí)，差不多一個(gè)月，時(shí)間不算長(zhǎng)。雖然醫(yī)療器 械的銷售與我所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)門戶不太對(duì)，但我還是有很多的感悟。十幾年的生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。大人們都說剛畢業(yè)的身上總存在 著許多讓公司老板頭痛的特點(diǎn)，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名 學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所 變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工 作上，我的角色也在經(jīng)歷一個(gè)過渡期一從學(xué)生過渡到上班族?；叵胱约涸谶@期間

2、的工作情況，不盡如意。首先，沒做出成績(jī)，沒有銷售業(yè)績(jī)。醫(yī)院是跑了不少，但是目前還是 沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對(duì)我的認(rèn)可，醫(yī) 院對(duì)代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，對(duì)產(chǎn)品的了解不是非常熟悉，還有待提高。 對(duì)龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品，還沒做到對(duì) 產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高;再次，人際關(guān)系還有待加強(qiáng)，要更快的 溶入公司文化。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn) 變沒有做到位，行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展的步伐?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自 己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉。這次在上海

3、能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我 而言有著十分重要的意義，這一個(gè)月我收獲了很多東西。（一）我不僅在理論上對(duì)醫(yī)療器械銷售這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且 在實(shí)踐能力上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我是一頭霧水，沒什么 了解也沒什么概念。經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所 代理的器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法等，但是對(duì)于它的操作和 原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動(dòng)手用了用機(jī)器，于 是就逐漸熟悉了。現(xiàn)在已經(jīng)開始學(xué)會(huì)龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐 漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。（二）信心得到了提升，自身價(jià)值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)

4、品第一次去醫(yī) 院找醫(yī)生的時(shí)候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門口久久不敢 進(jìn)去。心里不斷冒出很多問題，醫(yī)生叫什么名字呢，他人怎么樣呢，會(huì)不 會(huì)很兇惡把我敢出來(lái)我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門。當(dāng) 我被拒絕后，對(duì)自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長(zhǎng)期存在 的懼怕的心理所左右。可是，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一 次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從無(wú)數(shù)次的失 敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了 磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能 與時(shí)俱進(jìn)，唯有自己先肯定自己，別人才會(huì)肯定你。如今，我再去

5、醫(yī)院已 經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒完成，但我的心里素質(zhì)得到了很 大的提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候，我的自身價(jià)值得到了體現(xiàn)。我在銷售的大路上邁出了第一步。今后我一定會(huì)好好地努力，一定要做出好 的業(yè)績(jī)來(lái)。（三）雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué) 習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的 觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后 成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它 使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知 識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)

6、實(shí)的基 礎(chǔ)。拓展：醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)習(xí)目的范文一、實(shí)訓(xùn)目的：二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：1、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)2、商務(wù)談判學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)善問，學(xué)會(huì)巧答。學(xué)會(huì)適當(dāng)時(shí)候給對(duì)方制造僵局，學(xué) 會(huì)打破對(duì)方制造的僵局。學(xué)會(huì)給對(duì)方作出適當(dāng)?shù)淖尣健W(xué)會(huì)如何獲得對(duì)方 的讓步。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)行模擬談判。 談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協(xié)議 書。3、醫(yī)藥促銷4、經(jīng)營(yíng)分析通過醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生正確分析和評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)的實(shí)際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長(zhǎng)期償債能力，掌握債權(quán)人提 供的資本和所有者提供的資本的對(duì)應(yīng)關(guān)系。了解企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與債權(quán)人 投資人資本受所有者權(quán)益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產(chǎn)負(fù) 債表分析實(shí)：物流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù) 債負(fù)債比率二【債務(wù)總額/資產(chǎn)總額（或權(quán)益總額）】某