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文檔簡介

1、泓域/老年人健康監(jiān)測檢測設(shè)備公司國際市場營銷方案老年人健康監(jiān)測檢測設(shè)備公司國際市場營銷方案xx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc111951044 一、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc111951044 h 2 HYPERLINK l _Toc111951045 二、 背景 PAGEREF _Toc111951045 h 3 HYPERLINK l _Toc111951046 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc111951046 h 5 HYPERLINK l _Toc111951047 四、 國際社會文化環(huán)境 PAGEREF _To

2、c111951047 h 6 HYPERLINK l _Toc111951048 五、 國際經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境 PAGEREF _Toc111951048 h 8 HYPERLINK l _Toc111951049 六、 國際目標市場選擇 PAGEREF _Toc111951049 h 12 HYPERLINK l _Toc111951050 七、 進入國際市場的方式 PAGEREF _Toc111951050 h 16 HYPERLINK l _Toc111951051 八、 項目簡介 PAGEREF _Toc111951051 h 21 HYPERLINK l _Toc111951052 九、

3、組織機構(gòu)、人力資源分析 PAGEREF _Toc111951052 h 25 HYPERLINK l _Toc111951053 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc111951053 h 25 HYPERLINK l _Toc111951054 十、 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc111951054 h 27產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析當前時期,仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期,面臨諸多發(fā)展機遇:和平發(fā)展合作共贏仍是時代主流,世界經(jīng)濟增長態(tài)勢總體趨好;國家深入實施新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略,扶持中西部地區(qū)培育新的增長點,支持貧困地區(qū)與全國同步全面建成小康社會,為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、加快城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展,

4、提供了歷史性機遇;城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施支撐能力進一步提升,產(chǎn)業(yè)和消費結(jié)構(gòu)加快升級,市場活力動力更加強勁,保持經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展的空間廣闊、潛力巨大。同時,必須清醒地看到,全市經(jīng)濟社會發(fā)展仍存在不少困難和問題,新常態(tài)下面臨的挑戰(zhàn)更加復雜嚴峻。主要表現(xiàn)在:傳統(tǒng)增長動力逐步減弱,新興增長動力難以接續(xù),穩(wěn)增長壓力大;先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后,科技創(chuàng)新能力薄弱,轉(zhuǎn)型升級困難多;資源環(huán)境約束趨緊,土地等資源供需矛盾加大,保持良好生態(tài)環(huán)境形勢嚴峻;開放型經(jīng)濟發(fā)展水平低,區(qū)位優(yōu)勢和作用未能充分發(fā)揮,輻射帶動能力弱;貧困人口多、貧困面廣,基本公共服務(wù)保障能力不足,城鄉(xiāng)居民收入差距仍然較大,城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展任務(wù)艱巨,

5、等等。新常態(tài)下實現(xiàn)全面建成小康社會目標的難度加大,必須積極主動適應(yīng)新常態(tài),準確把握經(jīng)濟社會發(fā)展階段性的新要求,搶抓新機遇、激發(fā)新動力、創(chuàng)造新條件、夯實新基礎(chǔ),實現(xiàn)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。背景“十三五”時期,在黨和國家重大規(guī)劃和政策意見引領(lǐng)下,我國老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)取得一系列新成就。一是老齡政策法規(guī)體系不斷完備。涉老相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章制度和政策措施不斷完善,老年人權(quán)益保障機制、優(yōu)待政策等不斷細化,養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)、運營、發(fā)展的標準和監(jiān)管制度更加健全。二是多元社會保障不斷加強?;旧鐣kU進一步擴大覆蓋范圍,企業(yè)退休人員養(yǎng)老保險待遇和城鄉(xiāng)居民基礎(chǔ)養(yǎng)老金水平得到提升。穩(wěn)步推進長期護理保險試點

6、工作,明確了兩批共49個試點城市,在制度框架、政策標準、運行機制、管理辦法等方面作出探索。商業(yè)養(yǎng)老保險、商業(yè)健康保險快速發(fā)展。三是養(yǎng)老服務(wù)體系不斷完善?!笆濉逼陂g,全國各類養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)(包括養(yǎng)老機構(gòu)、社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu),下同)和設(shè)施從11.6萬個增加到32.9萬個,床位數(shù)從672.7萬張增加到821萬張。各級政府持續(xù)推進公辦養(yǎng)老機構(gòu)建設(shè),加強特困人員養(yǎng)老保障,對經(jīng)濟困難的高齡、失能(含失智,下同)老年人給予補貼,初步建立農(nóng)村留守老年人關(guān)愛服務(wù)體系。居家社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)發(fā)展迅速,機構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)穩(wěn)步推進,普惠養(yǎng)老專項行動順利實施。四是健康支撐體系不斷健全。老年人健康水平持續(xù)提升,2020年人均預(yù)期壽命

7、提高至77.9歲,65歲及以上老年人在基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)免費獲得健康管理服務(wù)。醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)有序發(fā)展,照護服務(wù)能力明顯提高,2020年全國兩證齊全(具備醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)資質(zhì),并進行養(yǎng)老機構(gòu)備案)的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機構(gòu)5857家,床位數(shù)達到158萬張。五是老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。老年教育機構(gòu)持續(xù)增加,老年人精神文化生活不斷豐富,更多老年人積極參與社區(qū)治理、文教衛(wèi)生等活動。老年宜居環(huán)境建設(shè)積極推進,老年人權(quán)益保障持續(xù)加強。老年用品制造業(yè)和服務(wù)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級,科技化水平顯著提升,教育培訓、文化娛樂、健康養(yǎng)生、旅居養(yǎng)老等融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)?!笆奈濉睍r期,我國開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程。黨中央把積極應(yīng)

8、對人口老齡化上升為國家戰(zhàn)略,在中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要中作了專門部署。人口老齡化是人類社會發(fā)展的客觀趨勢,我國具備堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)、充足的人力資本、歷史悠久的孝道文化,完全有條件、有能力、有信心解決好這一重大課題。同時也要看到,我國老年人口規(guī)模大,老齡化速度快,老年人需求結(jié)構(gòu)正在從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變,老齡事業(yè)和養(yǎng)老服務(wù)還存在發(fā)展不平衡不充分等問題,主要體現(xiàn)在農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)水平不高、居家社區(qū)養(yǎng)老和優(yōu)質(zhì)普惠服務(wù)供給不足、專業(yè)人才特別是護理人員短缺、科技創(chuàng)新和產(chǎn)品支撐有待加強、事業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展尚需提升等方面,建設(shè)與人口老齡化進程相適應(yīng)的老齡事業(yè)和養(yǎng)老服務(wù)體

9、系的重要性和緊迫性日益凸顯,任務(wù)更加艱巨繁重。必要性分析1、提升公司核心競爭力項目的投資,引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu),補充流動資金將提高公司應(yīng)對短期流動性壓力的能力,降低公司財務(wù)費用水平,提升公司盈利能力,促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支持,提高公司核心競爭力。國際社會文化環(huán)境營銷者在制定營銷計劃前必須了解不同國家消費者思考和使用產(chǎn)品的方式,世界各國社會文化的差異決定了各國消費者在購買方式、消費偏好、需求指向都具有較大差別。在一個國家行之有效的營銷策略,在另一個國家未必可行。每個國家都有自己的社會習俗、道德規(guī)范和禁忌。

10、因此,開展國際市場營銷需要仔細研究各國的社會文化差異,以適應(yīng)該國社會文化的感性形式進入該國市場,往往能取得良好的營銷效果。1、社會結(jié)構(gòu)社會結(jié)構(gòu)確立了人們的社會角色與社會關(guān)系形態(tài)??疾焐鐣Y(jié)構(gòu)一般考察親屬群體和社會群體兩大類。親屬群體中最基本的單位是家庭,家庭又分為核心家庭和擴展家庭。通過對所進入國家的家庭結(jié)構(gòu)、家庭生命周期等因素的研究,探求以家庭為購買單位的市場營銷問題,對企業(yè)是有很大幫助的。社會群體主要指家庭以外的其他群體,如年齡群體、性別群體、共同利益群體等。除了對不同年齡、性別群體的研究,企業(yè)對各種社會組織、協(xié)會、行會等共同利益群體也應(yīng)引起高度重視,因為在國際市場營銷中,這些共同利益群體

11、對該企業(yè)能否順利實現(xiàn)在東道國及其社區(qū)的成功經(jīng)營,有著舉足輕重的作用。2、語言文字語言文字是人類交流溝通的主要載體,深刻而精細地反映著某種文化的實質(zhì)和差別。在國內(nèi)市場營銷中,語言的障礙尚無太大問題。但在跨國界營銷中,如不熟悉東道國語言,或不能準確表達自己的意愿,就會產(chǎn)生溝通障礙,無法進行銷售宣傳,難以達到營銷目標。3、宗教信仰宗教信仰是一種重要的意識形態(tài)。在當今世界上的各種宗教及其教派中,存在不同的教義、宗教節(jié)日、禁忌,從而對信徒的價值觀念和消費需求形成巨大的約束。在宗教色彩濃厚的地區(qū),撇開宗教因素的營銷將寸步難行。4、價值觀念價值觀念是人們對事物的態(tài)度和評估標準。不同國家和民族,以及同一民族不

12、同的文化教育,都會影響價值觀念的變化。不同的價值觀對人們的消費習慣和審美標準有很大影響,從而制約企業(yè)的營銷決策。5、教育水平一個國家的教育水平與其經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)。教育水平的高低往往與消費結(jié)構(gòu)、購買行為聯(lián)系在一起,受教育程度高的消費者,一般從事較良好的職業(yè)并有較高的購買力,對產(chǎn)品質(zhì)量,品牌等因素考慮較多,反之則可能僅有較低的購買力,商品品牌選擇力度也要弱一些。6、民風民俗一個社會、一個民族傳統(tǒng)的風俗習慣對消費嗜好、消費方式起著決定性的作用。因此,企業(yè)在不同國家銷售產(chǎn)品、設(shè)計品牌、廣告促銷時,都要充分考慮該國特殊的風俗習慣。國際經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境(一)國際金融環(huán)境國際市場營銷作為一種跨國界的經(jīng)營活

13、動,與國內(nèi)市場營銷所面臨的環(huán)境有較大的差別。其中一個很大的差別就在于國際市場營銷涉及跨國界的貨幣周轉(zhuǎn)與流通。因此,國際市場營銷需要面臨的一個重要的環(huán)境就是國際金融環(huán)境。企業(yè)國際市場營銷過程中聯(lián)系緊密的國際金融環(huán)境是與匯率有關(guān)的環(huán)境因素。匯率一般指各種貨幣間的換算比率。1944年,西方盟國在美國布雷頓森林召開會議,確定了以美元為中心的固定匯率制度。1973年,固定匯率制度徹底崩潰。目前,世界上絕大多數(shù)國家都實行浮動匯率制度。匯率變動直接影響企業(yè)的國際市場營銷。(1)匯率變動會影響產(chǎn)品的進口和出口。如果一國貨幣升值,會減少國際市場的需求,進而減少出口的規(guī)模;同時會擴大國內(nèi)市場對進口產(chǎn)品的需求,進而

14、增加產(chǎn)品進口。如果一國貨幣貶值,會增加國際市場的需求,進而增加產(chǎn)品出口;同時會抑制對國際市場的需求,進而減少產(chǎn)品進口。(2)匯率變動會影響國際投資的流向。如果一國貨幣升值,會促進本國企業(yè)進行海外投資,同時抑制國外企業(yè)向本國的投資。如果一國貨幣貶值,有利于吸引海外投資流向本國,同時抑制本國企業(yè)向海外投資。(3)匯率變動會影響企業(yè)的財務(wù)經(jīng)營狀況。(二)國際貿(mào)易環(huán)境國際市場營銷面臨的貿(mào)易環(huán)境最主要是貿(mào)易政策、經(jīng)濟全球化與世界貿(mào)易組織、世界多極化與區(qū)域經(jīng)濟合作。1、國際貿(mào)易政策各國的貿(mào)易政策對產(chǎn)品進出口的干預(yù)和限制不同,直接影響國際市場營銷??v觀各國貿(mào)易政策,基本上分為自由貿(mào)易和保護貿(mào)易兩種類型。自由

15、貿(mào)易政策強調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上自由貿(mào)易,國家對進口產(chǎn)品不加干預(yù)和限制,對出口產(chǎn)品也不給予特權(quán)和優(yōu)惠。保護貿(mào)易政策強調(diào)國家對產(chǎn)品進出口貿(mào)易的調(diào)節(jié)和干預(yù),制定措施限制進口以保護本國市場,同時制定補貼等優(yōu)惠措施以鼓勵出口。一般而言,發(fā)達國家由于經(jīng)濟實力強,產(chǎn)品具有較強的競爭能力,主要采取自由貿(mào)易政策或自由化傾向的政策;而發(fā)展中國家由于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較弱,生產(chǎn)技術(shù)落后,產(chǎn)品競爭力弱,往往采取貿(mào)易保護政策。以往的貿(mào)易保護往往對進口產(chǎn)品采取較高的關(guān)稅稅率,隨著經(jīng)濟發(fā)展以及參與世界貿(mào)易談判的限制,以技術(shù)貿(mào)易壁壘為特征的非關(guān)稅壁壘已成為貿(mào)易保護的主要形式。非關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性、隱蔽性和針對性。2、經(jīng)濟全球化與

16、世界貿(mào)易組織當今世界經(jīng)濟全球化逐漸明顯,已成為一種不以某一國家利益或意愿為轉(zhuǎn)移的必然趨勢??茖W技術(shù)的進步,信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,低成本寬帶通信能力的增強,對經(jīng)濟全球化的趨勢的發(fā)展起到了不可低估的推動作用。經(jīng)濟全球化以各國國內(nèi)市場國際化為依托,其發(fā)展又進一步促進了國內(nèi)市場國際化及其國際分工程度的提高。世界貿(mào)易組織前身是關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定(GATT)。GATT是由締約國簽訂的關(guān)于調(diào)整締約方對外貿(mào)易政策和經(jīng)濟貿(mào)易政策方面的相互權(quán)利和義務(wù)的國際多邊協(xié)定,自1947年簽訂以來,對降低關(guān)稅、調(diào)節(jié)貿(mào)易關(guān)系、促進經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了極為重要的作用。WTO自1995年正式運轉(zhuǎn),取代GATT擔當起協(xié)調(diào)全球貿(mào)易組織成員的角色。W

17、TO管轄范圍包括已簽訂的貨物、服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)的有關(guān)協(xié)議以及貿(mào)易爭端程序與規(guī)則等,為組織成員處理相關(guān)協(xié)定、消除貿(mào)易摩擦提供了一個有效的制度框架。3、世界多極化與區(qū)域經(jīng)濟合作自20世紀冷戰(zhàn)結(jié)束以來,美國無疑已發(fā)展成為唯一具備超級大國一切因素的國家,但美國試圖建立一種單極體制的努力,無疑會刺激所有地區(qū)大國爭取多極世界方向的努力。隨著美國霸主地位的動搖,西歐和新興經(jīng)濟體實力的迅速增長,亞洲太平洋地區(qū)正在成為新的世界經(jīng)濟中心,一個世界多極化發(fā)展的趨勢正在逐步形成。在多極化發(fā)展過程中,在國際經(jīng)濟活動中存在的一個重要的趨勢是國際區(qū)域經(jīng)濟合作及其國際區(qū)域經(jīng)濟組織的蓬勃發(fā)展。例如,最有名的區(qū)域經(jīng)濟組織有:歐洲聯(lián)

18、盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東南亞國家聯(lián)盟、亞太經(jīng)濟合作組織等。區(qū)域經(jīng)濟組織的發(fā)展,有利于促進本地區(qū)經(jīng)濟增長,提高參與國的福利水平。在關(guān)稅和市場準入方面,區(qū)域經(jīng)濟組織對組織外的國家采取相同的貿(mào)易政策,而對組織內(nèi)的成員國家給予相互優(yōu)惠的政策。區(qū)域經(jīng)濟合作除了采取就某些項目合作等較為松散的形式外,還可以采取自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟、共同市場、貨幣聯(lián)盟、政治聯(lián)盟等不同層次的較為緊密的組織形式。(三)國際技術(shù)環(huán)境1、知識經(jīng)濟國際技術(shù)環(huán)境的顯著變化,是信息技術(shù)革命帶來的全球范圍內(nèi)的知識經(jīng)濟。知識經(jīng)濟是直接依據(jù)知識和信息生產(chǎn)、分配和使用的經(jīng)濟。知識經(jīng)濟的重要影響,首先是知識已成為生產(chǎn)的支柱和主要產(chǎn)品,服務(wù)業(yè)將在國民經(jīng)

19、濟中占據(jù)主要地位;其次,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,由信息革命帶來的技術(shù)革新和技術(shù)革命也將以更為迅猛的速度發(fā)展,世界范圍的技術(shù)競爭也更為激烈。換言之,國際競爭已不僅僅是產(chǎn)品和品牌的競爭,更是制訂技術(shù)標準的競爭。第三,電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的迅速發(fā)展,消費者可從互聯(lián)網(wǎng)上得到任何產(chǎn)品的圖片,閱讀產(chǎn)品說明書,按最適宜的價格和條件從網(wǎng)上購買產(chǎn)品;大多數(shù)公司建立專門的數(shù)據(jù)庫以保存客戶的基本資料,據(jù)此向單一客戶提供按要求定做的差異性產(chǎn)品。2、知識產(chǎn)權(quán)保護知識經(jīng)濟的發(fā)展也使復制或抄襲其他技術(shù)和產(chǎn)品變得易如反掌。與此相聯(lián)系,國際市場營銷中對知識產(chǎn)權(quán)的保護至關(guān)重要。一般而言,企業(yè)違背知識產(chǎn)權(quán)而生產(chǎn)的產(chǎn)品,在國際市場也

20、寸步難行并將受到嚴厲懲處。國際目標市場選擇(一)國際市場細分與目標市場選擇進行國際市場營銷活動,同樣必須選定目標市場。針對世界各國的市場而言,并不是每一個市場都是企業(yè)應(yīng)該進入和能夠進入的市場。選擇國際目標市場可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場,尋求國際購買者;可以充分利用資源,發(fā)揮企業(yè)營銷優(yōu)勢;可以把市場需求與企業(yè)優(yōu)勢有機結(jié)合,提高營銷效率。國際市場是一個龐大的、多變的市場,為了選擇目標市場,首先要根據(jù)各國顧客的不同需要和購買行為,對國際市場進行細分。國際市場可按不同的標準進行細分:按經(jīng)濟發(fā)展水平,可以把國際市場細分為原始農(nóng)業(yè)型、原料出口型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達型四類市場;按國別和地區(qū),可以以國別劃分為美國、

21、日本、俄羅斯、埃及等不同的市場,還可以按地區(qū)分為北美、歐洲、拉美、東南亞等市場;按商品性質(zhì),可以分為工業(yè)品、消費品和服務(wù)市場;按人均國民收入,可以劃分為高、中、低收入三類市場。此外,還可以按家庭規(guī)模、性別、年齡、文化程度、宗教、種族、氣候等標準進行進一步的細分。在市場細分的基礎(chǔ)上,就需要決定哪些市場是企業(yè)的目標市場。選擇目標市場的依據(jù)主要有以下幾方面:(1)市場規(guī)模。沒有規(guī)模的市場,營銷發(fā)展就非常有限。因此,選擇目標市場首先要考察市場的規(guī)模。一個國家或地區(qū)的市場規(guī)模,取決于人口總量和人均收入水平。(2)市場增長速度。有的市場盡管規(guī)模不大,但潛力很大,未來市場的增長速度快,因某些條件創(chuàng)造便會產(chǎn)生

22、出一個巨大的市場。這種市場是選擇目標市場絕對不能錯過的。選擇這種市場作為目標市場,其未來營銷收益十分可觀。(3)交易成本。市場交易所發(fā)生的費用多少,直接關(guān)系產(chǎn)品成本和利潤的高低。在不同市場中每項交易所發(fā)生的運費、調(diào)查費、保險費、稅收、勞動力成本以及廣告宣傳費用是遠遠不同的,企業(yè)往往選擇那些交易成本較低的市場作為目標市場。(4)競爭優(yōu)勢。國際市場競爭十分激烈,選擇目標市場,要同競爭對手相比較,選擇在產(chǎn)品質(zhì)量和花色品種、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營組織上競爭對手較弱的市場作為自己的目標市場。(5)風險程度。國際市場營銷是跨國界的營銷活動,市場風險是十分突出的問題。自然災(zāi)害、意外事故、戰(zhàn)爭、政局不穩(wěn)、兩國關(guān)系惡化

23、以及原料供求變化、貨幣貶值、通貨凍結(jié)等原因,都會導致合同廢除、貨物丟失、交貨延誤、貿(mào)易歧視,甚至沒收財產(chǎn)等風險的產(chǎn)生,因而原則上說,目標市場應(yīng)選擇風險較小的市場。當然高收益往往伴隨高風險,企業(yè)要視具體情況而定,具體問題具體分析。(二)國際目標市場的估測企業(yè)在初步選定目標市場后,還要對目標市場進行深入的分析研究,對市場潛力、市場占有率、經(jīng)營收益、投資收益以及風險進行認真估測,最終確定目標市場并為進入目標市場打下堅實的基礎(chǔ)。1、估計現(xiàn)有市場潛力這是指通過已公布的資料或企業(yè)組織調(diào)查獲取的資料,對目前市場需求的狀況進行估計。由于跨國界的營銷活動,其調(diào)查研究遠比國內(nèi)困難,訪問調(diào)查的合作率不高,而花費的時

24、間和費用卻很多。但只有對現(xiàn)狀有充分的分析研究,進入目標市場才能有的放矢,后續(xù)的營銷活動順利展開。2、預(yù)測未來市場潛力未來目標市場需求的發(fā)展變化,對企業(yè)組合營銷策略至關(guān)重要。因此,不僅要估計目前的市場潛力,而且要分析判斷隨著該國經(jīng)濟發(fā)展、政局變動等環(huán)境的變化,目標國市場潛力的發(fā)展及其走向如何。預(yù)測未來市場潛力更為困難。因而,要求調(diào)查研究人員一定要熟悉外國政治、經(jīng)濟、文化的狀況以及政策走向,綜合判斷未來市場的發(fā)展變化。3、預(yù)測市場占有率這是指研究目標市場的競爭狀況以及有關(guān)方面可能設(shè)置的種種限制,正確判斷該企業(yè)在目標市場的市場份額。4、預(yù)測成本和利潤成本高低與進入市場的策略或方式有關(guān)。如以出口商品方

25、式進入,商業(yè)責任與銷售成本由合同標明;如果以投資設(shè)廠方式進入,則成本估計尚要涉及折舊、利息、員工工資、稅款、原材料及能源價格等因素。成本估算出來后,從預(yù)計銷售額中減除成本,即可測算出企業(yè)利潤。5、估計投資收益率與風險這是指將某一產(chǎn)品在國外市場的預(yù)測利潤流量與投資流量進行比較,估計投資收益率。估計的投資收益率必須高于正常的投資收益率,并能抵消在國際市場營銷中可能遇到的政治風險、商業(yè)風險、貨幣風險以及其他各種風險。進入國際市場的方式企業(yè)及其產(chǎn)品采取什么方式進入國際市場十分重要。它不僅涉及企業(yè)產(chǎn)品如何躋身國際市場,而且還涉及進入國際市場后如何根據(jù)實際情況的變化調(diào)整后再進入,從而有效地,開展營銷活動。

26、企業(yè)應(yīng)根據(jù)本國及所進入國家的各種政治經(jīng)濟情況以及自身的各種資源適當選擇進入方式。(一)貿(mào)易進入方式貿(mào)易進入是企業(yè)通過向國際目標市場出口產(chǎn)品而進入國際市場的方式。這是一種傳統(tǒng)的企業(yè)進入國際市場的方式,也是目前進入國際市場普遍采取的一種初級方式。采用這種方式,產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn),原生產(chǎn)地點不變、生產(chǎn)設(shè)施仍然留在國內(nèi),勞動力沒有國際流動,出口的產(chǎn)品可與內(nèi)銷產(chǎn)品相同,也可根據(jù)國際市場需要作適當?shù)淖儎?,產(chǎn)品在國際市場遇到阻力時,還可及時轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,因此,這種方式的經(jīng)營風險相對較小,對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,生產(chǎn)要素組合的影響都不大。貿(mào)易進入又分為間接出口和直接出口兩種方式。1、間接出口公司的走出去戰(zhàn)略通常都從出口開

27、始,特別是間接出口。間接出口是指通過獨立中介機構(gòu)進行的出口活動,是企業(yè)開始走向國際市場最常用的方式。間接出口的主要做法有:(1)生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給外貿(mào)公司,產(chǎn)品所有權(quán)由生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向外貿(mào)企業(yè),由外貿(mào)企業(yè)再將產(chǎn)品銷往國際市場;(2)生產(chǎn)企業(yè)委托外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品,產(chǎn)品所有權(quán)未轉(zhuǎn)移,外貿(mào)公司是生產(chǎn)企業(yè)的代理商;(3)生產(chǎn)企業(yè)委托本國其他企業(yè)在國外的銷售機構(gòu)代銷自己的產(chǎn)品,合作開拓國際市場。2、直接出口最終,公司可能還是會覺得應(yīng)該自行管理出口活動。雖然投資和風險會增加,但潛在的利潤也會增加,這樣就產(chǎn)生了直接出口。直接出口指生產(chǎn)企業(yè)自行承擔一切出口業(yè)務(wù)。企業(yè)產(chǎn)品如果有外商前來洽談購買,或企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模很

28、大并且出口額也很大時,往往采取直接出口的方式。直接出口的主要做法有:(1)直接向外國用戶提供產(chǎn)品;(2)直接接受外國政府或廠商定貨;(3)根據(jù)外商要求定做銷往國外的產(chǎn)品;(4)參與國際招投標活動,中標后按合同生產(chǎn)銷往國外的產(chǎn)品;(5)委托國外代理商代理經(jīng)營業(yè)務(wù);(6)在國外建立自己的銷售機構(gòu)。(二)合約進入方式合約進入是企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓、服務(wù)技能、管理技術(shù)、委托生產(chǎn)等合約而進入國際市場的方式。20世紀70年代以來,由于國際上貿(mào)易保護主義盛行,出口進入受到一定阻礙,迫使一些企業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)轉(zhuǎn)讓合約的方式,向國際目標市場輸出技術(shù)和服務(wù),帶動產(chǎn)品出口。采用這種方式,可以降低生產(chǎn)成本,避免經(jīng)

29、營風險,減少匯率波動損失,加強經(jīng)濟技術(shù)合作,正是這些優(yōu)點使之在貿(mào)易保護主義盛行的時代,日益得到各國企業(yè)青睞。合約進入又分許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合約管理、合約生產(chǎn)等方式。1、許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是一種簡單的國際營銷方式。發(fā)證企業(yè)將許可證頒發(fā)給國外公司,允許其使用自己的生產(chǎn)流程、商標、專利、商業(yè)秘密,以及其他有價值的事項,以獲取費用或者版權(quán)。許可證貿(mào)易是技術(shù)的有償轉(zhuǎn)讓,出口企業(yè)可獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓費或其他形式的報酬。這樣發(fā)證企業(yè)以較小的風險進入國外市場,而持證企業(yè)則獲得了知名品牌或產(chǎn),品的生產(chǎn)技術(shù)。2、特許經(jīng)營特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種特殊方式,特許人授予持證人以完整的品牌概念和生產(chǎn)運作系統(tǒng)。受許人負責

30、投入資金經(jīng)營,并支付給特許者一定的費用。在特許經(jīng)營中,持證人不僅獲得特許人的工業(yè)產(chǎn)權(quán),而且必須按特許人的經(jīng)營體系如經(jīng)營風格、管理方法等從事經(jīng)營業(yè)務(wù)活動。特許合同雙方的關(guān)聯(lián)程度較高,特許人往往將持證人作為自己的分支機構(gòu),統(tǒng)一經(jīng)營政策、統(tǒng)一風格、統(tǒng)一管理,向客戶提供標準化的服務(wù)。3、合約管理合約管理是通過簽訂合約的方式,由企業(yè)向外國企業(yè)提供管理知識和專門技術(shù),并提供相應(yīng)的管理人員,參與指導外國企業(yè)的經(jīng)營管理。合約管理方式是通過提供管理這種技術(shù)和服務(wù)的方式而得到回報的。在當今國際旅館業(yè)中大量采用和約管理的方式。4、合約生產(chǎn)合約生產(chǎn)模式下,公司雇傭當?shù)刂圃焐躺a(chǎn)產(chǎn)品。是指企業(yè)(委托方)簽訂委托生產(chǎn)的合

31、約,委托外國企業(yè)按規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和時間生產(chǎn)整個產(chǎn)品或零部件。在合約生產(chǎn)中,委托方往往具有資本、技術(shù)及營銷優(yōu)勢;產(chǎn)品由委托方銷售;可實現(xiàn)當?shù)厣a(chǎn),當?shù)劁N售,也可以當?shù)厣a(chǎn),全球銷售。(三)股權(quán)進入方式股權(quán)進入是企業(yè)通過直接投資擁有外國公司部分或全部股權(quán),在國外進行投資生產(chǎn)銷售產(chǎn)品而進入國際目標市場的方式。股權(quán)進入是企業(yè)進入國際市場的高級形態(tài),企業(yè)通過投資方式進入國際市場,可以及時了解市場行情,充分利用東道國的資源,取得東道國政府的理解和支持,但由于投入了資本及其他生產(chǎn)要素,政治風險和商業(yè)風險較之貿(mào)易進入和合約進入方式明顯增大。股權(quán)進入一般可采取以下兩種形式:1、合資經(jīng)營合資經(jīng)營方式是本國企業(yè)與

32、國外一個或一個以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè),共同生產(chǎn)經(jīng)營并承擔經(jīng)營風險,獲取經(jīng)營收益的方式。2、獨資經(jīng)營獨資經(jīng)營方式是企業(yè)在國外單獨投資興辦企業(yè),獨立經(jīng)營,自擔風險,自負盈虧。企業(yè)可以采取兩種形式實現(xiàn)獨資經(jīng)營:購并或興建。購并方式能更快地進入國際市場,迅速實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴張。但是購并的財產(chǎn)往往不盡如人意,運營中存在文化鴻溝,甚至遭遇某些敵意。興建的優(yōu)點是易于實現(xiàn)設(shè)計目標,但需要較長的時間。項目簡介(一)項目單位項目單位:xx有限公司(二)項目建設(shè)地點本期項目選址位于xx(以選址意見書為準),占地面積約39.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備

33、,非常適宜本期項目建設(shè)。(三)建設(shè)規(guī)模該項目總占地面積26000.00(折合約39.00畝),預(yù)計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積46081.60。其中:主體工程25153.96,倉儲工程12799.02,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施5597.36,公共工程2531.26。(四)項目建設(shè)進度結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作情況,xx有限公司將項目工程的建設(shè)周期確定為12個月,其工作內(nèi)容包括:項目前期準備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。(五)項目提出的理由1、長期的技術(shù)積累為項目的實施奠定了堅實基礎(chǔ)目前,公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件,并已獲得了下游客戶的普遍認可,為項目的實施奠定了

34、堅實的基礎(chǔ)。2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來,我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下,本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導,本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道,項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展?!笆奈濉睍r期,積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略的制度框架基本建立,老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)有效協(xié)同、高質(zhì)量發(fā)展,居家社區(qū)機構(gòu)相協(xié)調(diào)、醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)體系和健康支撐體系加快健全,全社會積極應(yīng)對人口老齡化格局初步形成,老年人獲得感、幸福感、安全感顯著提升。(六)建設(shè)投資估算1、項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根

35、據(jù)謹慎財務(wù)估算,項目總投資20929.41萬元,其中:建設(shè)投資16575.76萬元,占項目總投資的79.20%;建設(shè)期利息190.01萬元,占項目總投資的0.91%;流動資金4163.64萬元,占項目總投資的19.89%。2、建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資16575.76萬元,包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費,其中:工程費用14335.33萬元,工程建設(shè)其他費用1815.30萬元,預(yù)備費425.13萬元。(七)項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標1、財務(wù)效益分析根據(jù)謹慎財務(wù)測算,項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入49500.00萬元,綜合總成本費用39778.06萬元,納稅總額4549.03萬元,凈利潤7116.53

36、萬元,財務(wù)內(nèi)部收益率27.29%,財務(wù)凈現(xiàn)值16094.70萬元,全部投資回收期5.00年。2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積26000.00約39.00畝1.1總建筑面積46081.60容積率1.771.2基底面積15860.00建筑系數(shù)61.00%1.3投資強度萬元/畝409.772總投資萬元20929.412.1建設(shè)投資萬元16575.762.1.1工程費用萬元14335.332.1.2工程建設(shè)其他費用萬元1815.302.1.3預(yù)備費萬元425.132.2建設(shè)期利息萬元190.012.3流動資金萬元4163.643資金籌措萬元20929.413.1

37、自籌資金萬元13173.723.2銀行貸款萬元7755.694營業(yè)收入萬元49500.00正常運營年份5總成本費用萬元39778.066利潤總額萬元9488.717凈利潤萬元7116.538所得稅萬元2372.189增值稅萬元1943.6210稅金及附加萬元233.2311納稅總額萬元4549.0312工業(yè)增加值萬元15481.0613盈虧平衡點萬元16320.90產(chǎn)值14回收期年5.00含建設(shè)期12個月15財務(wù)內(nèi)部收益率27.29%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元16094.70所得稅后組織機構(gòu)、人力資源分析(一)人力資源配置根據(jù)中華人民共和國勞動法的要求,本期工程項目勞動定員是以所需的基本生產(chǎn)工

38、人為基數(shù),按照生產(chǎn)崗位、勞動定額計算配備相關(guān)人員;依照生產(chǎn)工藝、供應(yīng)保障和經(jīng)營管理的需要,在充分利用企業(yè)人力資源的基礎(chǔ)上,本期工程項目建成投產(chǎn)后招聘人員實行全員聘任合同制;生產(chǎn)車間管理工作人員按一班制配置,操作人員按照“四班三運轉(zhuǎn)”配置定員,每班8小時,根據(jù)xx有限公司規(guī)劃,達產(chǎn)年勞動定員394人。勞動定員一覽表序號崗位名稱勞動定員(人)備注1生產(chǎn)操作崗位256正常運營年份2技術(shù)指導崗位393管理工作崗位394質(zhì)量檢測崗位59合計394(二)員工技能培訓1、為了得到文化技術(shù)素質(zhì)較高、操作熟練的操作人員和技術(shù)人員,必須高度重視對人員的培訓工作,這是提高企業(yè)效益、保證安全生產(chǎn)的重要手段,也是提高企

39、業(yè)管理水平和保證經(jīng)濟效益的重要環(huán)節(jié),因此,項目建設(shè)單位應(yīng)選擇國內(nèi)外同類型生產(chǎn)設(shè)備對操作技術(shù)人員進行培訓,使其在上崗前熟悉操作,以保證設(shè)備順利開車及安全生產(chǎn)。2、人員培訓工作在設(shè)備安裝前完成,以便操作人員能在設(shè)備安裝階段熟悉現(xiàn)場配置和生產(chǎn)工藝流程,并作好單機試車、聯(lián)動試車和投料試車的各項準備工作。項目人員的培訓工作考慮在國內(nèi)相似工廠進行。3、項目建設(shè)單位將對新增各類人員必須進行崗前培訓和崗位技能培訓,上崗人員需經(jīng)所應(yīng)聘崗位和職責范圍進行應(yīng)知應(yīng)會考試,合格后方可上崗。4、新增員工在上崗前,由項目建設(shè)單位培訓部門按崗位職責范圍,統(tǒng)一組織進行崗前培訓,屆時聘請勞動就業(yè)局講授中華人民共和國勞動法,請消防

40、部門和電力部門講授安全操作知識,同時加強公司經(jīng)營理念綜合培訓,教育員工愛崗敬業(yè),遵紀守法。5、本期工程項目需進行培訓的人員主要包括技術(shù)人員、生產(chǎn)操作人員和設(shè)備維修人員;新增人員崗前培訓采用集中授課,統(tǒng)一考核的方式,其培訓內(nèi)容及程序入廠軍訓企業(yè)文化(管理制度)培訓法制培訓消防、安全培訓技術(shù)理論培訓(設(shè)備操作程序及原理、加工工藝、檢測方法、設(shè)備維修與保養(yǎng),各種原材料、輔料、備品零部件的識別及使用方法)ISO9000質(zhì)量管理體系培訓考試、考核。6、項目建設(shè)單位將定期對全體員工進行法律法規(guī)的宣傳教育,做到教育有計劃、考核有標準、培訓制度化,不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的人力資源基礎(chǔ)。S

41、WOT分析說明(一)優(yōu)勢分析(S)1、公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢,創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高,持續(xù)進行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化,形成企業(yè)核心的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外,公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。2、公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場經(jīng)驗的資深人士組成,與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務(wù)實、團結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍,為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。3、公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量

42、和服務(wù),樹立了良好的品牌形象,獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系,對于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢、最新技術(shù)要求的理解更為深刻,有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場需求產(chǎn)品,提高公司的核心競爭力。4、公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競爭地位公司經(jīng)過多年深耕,已在技術(shù)、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢;同時隨著行業(yè)的深度整合,行業(yè)集中度提升,下游客戶為保障其自身原材料供應(yīng)的安全與穩(wěn)定,在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。(二)劣勢分析(W)1、資本實力相對不足近年來,隨著公司訂單迅速增加,生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大,各類產(chǎn)品市場逐步打開

43、,公司對流動資金需求增大;隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升,公司對先進生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式,以求增強資本實力,更進一步地擴大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。2、規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年發(fā)展,行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較為優(yōu)勢的市場地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比,公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此,公司擬通過加大優(yōu)勢項目投資,擴大產(chǎn)能規(guī)模,促進公司向規(guī)模經(jīng)濟化方向進一步發(fā)展。(三)機會分析(O)1、長期的技術(shù)積累為項目的實施奠定了堅實基礎(chǔ)目前,公司已

44、具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件,并已獲得了下游客戶的普遍認可,為項目的實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來,我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下,本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導,本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道,項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。(四)威脅分析(T)1、市場風險(1)市場競爭風險目前我國相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多且絕大多數(shù)為中小型企業(yè),市場化程度較高、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場競爭較為激烈。相關(guān)行業(yè)的重要技術(shù)支撐正在不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,向高質(zhì)量發(fā)展邁進,同時隨著國家對相關(guān)行業(yè)整治力度加強,環(huán)保要求進

45、一步提升,行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)都在依靠科技進步、管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來推進轉(zhuǎn)型升級,并呈現(xiàn)資源向優(yōu)勢企業(yè)不斷集中的趨勢,在一定程度上加劇了相關(guān)企業(yè)之間的競爭。若公司未來不能進一步提升品牌影響力和競爭優(yōu)勢,公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績將會受到不利影響。(2)原材料及能源價格波動風險若未來原材料及能源采購價格發(fā)生較大波動,公司在銷售產(chǎn)品定價、成本控制等方面未能有效應(yīng)對,可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。(3)宏觀經(jīng)濟波動風險近年來受歐美國家一系列貿(mào)易限制措施等因素影響,對我國經(jīng)濟發(fā)展特別是外貿(mào)出口造成沖擊,外貿(mào)出口的下降直接影響了公司下游客戶出口業(yè)務(wù),而隨著國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩,相關(guān)行業(yè)及下游相關(guān)行業(yè)的需求也受到一定影響。

46、公司相關(guān)業(yè)務(wù)同時會受到國內(nèi)外市場供需和經(jīng)濟周期性波動的影響,因此公司經(jīng)營將會面臨宏觀經(jīng)濟波動引致的風險。(4)人民幣匯率波動及國際貿(mào)易摩擦的風險隨著匯率制度改革不斷深入,人民幣匯率波動漸趨市場化,同時國內(nèi)外政治、經(jīng)濟環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢,對我國出口企業(yè)的國際競爭力造成不利影響,進而產(chǎn)生將不利影響傳導至相關(guān)行業(yè)的風險,下游客戶由于心理預(yù)期不明確,導致其相關(guān)業(yè)務(wù)下單更趨謹慎。如果未來國際間貿(mào)易摩擦加劇,將會產(chǎn)生對相關(guān)行業(yè)發(fā)展不利影響的風險。2、環(huán)保風險隨著人們環(huán)境保護意識的逐漸增強以及相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的實施,國家對相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出了更高的環(huán)保要求,公司的排污治理成本將進一步提高。公司歷來十分重

47、視環(huán)境保護工作,持續(xù)加大環(huán)保方面投入,嚴格遵守環(huán)保法律法規(guī),未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴重的環(huán)境違法行為。但如果公司不能始終嚴格執(zhí)行在環(huán)保方面的標準,或操作人員不按規(guī)章操作,可能增加公司在環(huán)保治理方面的費用支出,將面臨一定的環(huán)境保護風險。此外,若國家進一步提高環(huán)保標準,公司上游生產(chǎn)企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投入的壓力,公司存在采購價格上升的風險,從而影響公司的盈利能力。3、技術(shù)風險(1)技術(shù)開發(fā)風險近年來,公司緊密把握產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢,密切跟蹤客戶個性化需求的變化,開發(fā)一系列差別化加工工藝。不同客戶對產(chǎn)品要求不盡相同,新產(chǎn)品的更新速度較快,這要求公司緊跟客戶的需求變化,對工藝不斷進行技術(shù)研發(fā)、更新

48、、升級。雖然公司對市場需求趨勢變動的前瞻能力較強,具有較強的新工藝開發(fā)能力,但由于新工藝的開發(fā)需要投入較多的人力和財力,周期較長,開發(fā)過程不確定因素較多,公司存在技術(shù)開發(fā)風險。(2)技術(shù)流失風險公司一貫重視科技創(chuàng)新,經(jīng)過多年的研究和開發(fā),公司在高質(zhì)量產(chǎn)品等方面具備了較為深厚的技術(shù)沉淀,形成了技術(shù)流程先進的工藝,有力支撐了公司的快速健康發(fā)展。公司建立了嚴格的保密工作制度,與公司核心技術(shù)人員均簽署了保密協(xié)議,嚴格規(guī)定了技術(shù)人員的保密職責。盡管公司采取了上述措施防止核心技術(shù)對外泄露,但若公司核心技術(shù)人員離職或私自泄露公司技術(shù)機密,仍可能會給公司帶來直接或間接的經(jīng)濟損失。4、財務(wù)風險(1)主要客戶發(fā)生不利變動及流失風險行業(yè)及產(chǎn)品特點導致客戶較為分散、集中度較低、變動較大。公司不斷加大營銷力度,努力拓展市場,擴大收入來源,但行業(yè)競爭的加劇以及服裝行業(yè)客戶需求的變化,將影響本公司客戶的經(jīng)營狀況及客戶對公司印染服務(wù)的需求,若公司不能保持對市場的前瞻性判斷,持續(xù)開拓新客戶并對現(xiàn)有客戶情況的不利變化作出及時反應(yīng),或者市場環(huán)境變化導致公司目前的優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)較大波動,或者公司主要客戶自身經(jīng)營情況出現(xiàn)較大波動而減少對公司印染服務(wù)的采購,或者其他競爭對

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