第六屆哇哈哈全國大學(xué)生營銷大賽 鄭州財稅方案(共13頁)

1、第六屆娃哈哈全國大學(xué)生營銷(yn xio)大賽決賽(jusi)策劃書 鄭州財稅金融職業(yè)(zhy)學(xué)院 團隊：夢想(mngxing)隊 目錄(ml) TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc438460499 一、初賽活動(hu dng)總結(jié) PAGEREF _Toc438460499 h 2 HYPERLINK l _Toc438460500 二、活動(hu dng)背景 PAGEREF _Toc438460500 h 3 HYPERLINK l _Toc438460501 三、市場分析 PAGEREF _Toc438460501 h 3 HYPERLINK l _To

2、c438460502 四、產(chǎn)品定位 PAGEREF _Toc438460502 h 4 HYPERLINK l _Toc438460503 五、推廣策略 PAGEREF _Toc438460503 h 5 HYPERLINK l _Toc438460504 六、營銷策略 PAGEREF _Toc438460504 h 6 HYPERLINK l _Toc438460505 七、財務(wù)規(guī)劃 PAGEREF _Toc438460505 h 7 HYPERLINK l _Toc438460506 八、團隊介紹 PAGEREF _Toc438460506 h 8 HYPERLINK l _Toc4384

3、60507 九、可行性分析 PAGEREF _Toc438460507 h 9 HYPERLINK l _Toc438460508 十、附件 PAGEREF _Toc438460508 h 11一、初賽(chsi)活動總結(jié)總的來說這次活動(hu dng)雖遇到了很多困難，但還是取得了成功，其原因可以歸納為以下幾點。1、活動(hu dng)前準備比較充足在活動開始的前兩天，我們利用課余休息時間在宿舍，從一樓到六樓逐層進行地毯式的宣傳銷售。雖然有時進入別人宿舍的時候會遭到她們抵制以及反感，心里壓力很大，但是想到我們學(xué)到就是市場營銷專業(yè)，應(yīng)該克服心理的障礙。所以我們再面對別人抵制的時候就不像最初那樣

4、的膽怯了。在比賽前。我們逐一去了老師辦公室進行推廣和售賣，面對老師我們的壓力還是很大的，因為平時上課老師總是給我們一個嚴師形象，這讓我們感覺老師很難接觸讓我們認為老師很難會購買我們的東西。但我們在辦公室門前相互鼓勵打氣，克服自己內(nèi)心的恐懼邁出了進入老師辦公室的第一步。把他們當作朋友來對待其實他們是很好相處的。我們利用自己的人脈關(guān)系讓各班團支書、班長等在班級里宣傳，也起到了不錯的效果。2、團隊配合我們四個人分工明確。雖然都是營銷專業(yè)的學(xué)生，有一個人負責收賬會計工作、有一個人負責配貨工作、兩名人脈相對較廣的同學(xué)負責宣傳推廣拉動銷售增加銷量。在明確的分工下，我們出現(xiàn)錯誤的幾率大大減小。有些隊伍在第一

5、天會因為賬面記錄而產(chǎn)生分歧，、但是我們依然一條心堅持到了最后，并收獲了只屬于自己的成功。二、活動(hu dng)背景隨著人們生活水平的提高和獨生子女的增多，人們對孩子的健康和日常營養(yǎng)搭配越來越重視。現(xiàn)在奶酪及酸奶制品越來越受到人們的青睞，酸奶的營養(yǎng)價值和口感讓很多人愛不釋手，奶酪一直以來都有“乳品黃金”的美譽。娃哈哈現(xiàn)推出了愛迪生奶酪酸奶，為了讓家長們放心選擇，愛迪生奶酪酸奶不添加(tin ji)防腐劑、不添加色素、不添加甜味劑。迎合了現(xiàn)在家長們希望給孩子更安全更營養(yǎng)的乳品的需求。第六屆娃哈哈全國大學(xué)生營銷大賽決賽決定將在鄭州最繁華的二七廣場舉行，售賣的產(chǎn)品就是現(xiàn)在最火的娃哈哈愛迪生奶酪酸奶。

6、本次大賽讓我們有機會和知名企業(yè)零距離的接觸，更可以讓我們學(xué)習(xí)到寶貴的社會實踐經(jīng)驗。在校期間我們很難和社會聯(lián)系(linx)，現(xiàn)在在提升自我的同時還可以與國內(nèi)頂尖級營銷類企業(yè)杭州娃哈哈集團親密接觸。我們滿懷信心在夢想起航的地方準備展翅翱翔，為了這次比賽我們夢想對盡心盡力。活動主題：奶皇愛迪生、激情平安夜三、市場(shchng)分析 1、我們對二七廣場進行了實地考察、走訪，并了解了二七廣場的人流情況和消費者人群，并對實戰(zhàn)比賽(bsi)當天所需要的贈品的商家位置進行了考察。2、我們在學(xué)校內(nèi)部(nib)進行了問卷調(diào)查，共發(fā)放100份調(diào)查表，其中60調(diào)查問卷針對教師群體，40份問卷針對學(xué)生群體，每份調(diào)查表

7、設(shè)置13個問題；我們得出了以下結(jié)論：（1）通過問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在受訪群體中，大多數(shù)人是愿意接受愛迪生奶酪酸奶，并愿意購買。大部分教師認為價格合理，可以接受。學(xué)生反映價格偏高。（2）通過問卷調(diào)查，更多的人在選擇酸奶更加注重安全、營養(yǎng)、美味這三個方面，而愛迪生奶酪酸奶恰恰正是從這三個方向出發(fā)的。（3）通過問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)愛迪生奶酪酸奶的價格區(qū)間更針對于中高端人群。四、產(chǎn)品定位愛迪生奶酪酸奶綠色的飲品安全層面：優(yōu)選進口奶源、層層把關(guān)、無添加、是一款保護兒童柔軟腸胃的常溫酸奶。營養(yǎng)層面：特別添加歐洲甄選奶酪，使得大分子的蛋白質(zhì)分解成為更易吸收(xshu)的小分子，大大提高產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，為兒童的成長提供重

8、要的營養(yǎng)補充。美味層面：考慮到兒童對產(chǎn)品口味的特殊要求，愛迪生奶酪酸奶隆重推出烤酸奶風(fēng)味，更貼合兒童對于常溫(chngwn)酸奶的獨特口味需求。市場(shchng)定位愛迪生奶酪酸奶不添加防腐劑、不添加色素、不添加甜味劑、是一款可常溫飲用的酸奶產(chǎn)品、呵護孩子的腸胃、助力孩子的成長。并且補充了市場空白愛迪生奶酪酸奶，獨特的烤酸奶風(fēng)味、好滋味、奶中皇族，專為孩子定制。消費群體主要定位于：310歲的孩子、情侶、工作族。購買對象主要定位于：家長、情侶、工作族。 3、主要消費對象分析與其他酸奶不同的是愛迪生奶酪酸奶主打兒童消費群體。兒童：愛迪生奶酪酸奶采用歐洲甄選奶酪、進口乳酸菌發(fā)酵、優(yōu)質(zhì)進口奶源造就了

9、愛迪生奶酪酸奶的安全、營養(yǎng)、美味，讓家長更放心。愛迪生奶酪酸奶采用巴氏殺菌熱處理風(fēng)味酸奶，在保證酸奶醇正的同時，增強了它的獨特烤酸奶風(fēng)味，深受兒童喜愛。家長：家長對孩子的成長發(fā)育一直十分在意，平時也十分在意孩子的營養(yǎng)問題。這個市場的客戶會特別關(guān)注酸奶的營養(yǎng)健康，針對這部分消費者要突出產(chǎn)品的健康性和安全性。情侶：活動當天是平安夜，會有好多(hodu)情侶在二七廣場附近逛街。對于喜愛浪漫的年輕小情侶們，我推出了情侶套餐，買兩瓶送一只玫瑰花。工作族：每天面對枯燥的工作，壓力非同尋常。愛迪生奶酪酸奶以可愛的包裝會迅速俘獲(fhu)她們那顆塵封的童心。對于(duy)久坐不動的工作族來說愛迪生奶酪酸奶促進

10、腸胃蠕動，幫助食物消化吸收。是她們工作之余的不二選擇。五、推廣策略1、在活動前期將活動內(nèi)容通過宣傳單的方式發(fā)放給大眾，并且在二七廣場的醒目位置擺放廣告牌。在廣告牌上面制作一個二維碼，顧客可以通過掃二維碼關(guān)注娃哈哈公眾號。2、貼吧宣傳：在鄭州吧發(fā)帖，讓人們了解本活動的所有動向及活動詳情。3、微博宣傳：在微博上用鄭財院官方微博進行宣傳，用官方的力量擴大本次活動的宣傳力。4、海報宣傳：在比賽場地張貼海報進行宣傳。5、立式廣告牌：活動期間作為獨立宣傳方式在活動場地進行宣傳（由貴公司提供立式廣告牌）?？稍诹⑹綇V告牌邊放一個音響，吸引大學(xué)生的注意力。6、條幅宣傳：拉上一條紅色醒目的條幅，讓來往人們能看到并

11、了解到我們本次活動及我們團隊。六、營銷(yn xio)策略1.即買即送準備一些可愛發(fā)夾，其中有可愛小蘋果、美麗仙草(xin co)等發(fā)夾作為小禮物贈送。2.整箱購買(gumi)如果買一箱愛迪生奶酪酸奶，就送給她們一支康乃馨以及圣誕襪大禮包。孩子送給媽媽康乃馨，讓孩子懂得感恩，讓媽媽感受來自孩子的愛。3.情侶套餐當天晚上是平安夜會有很多情侶來逛街，購買情侶套餐愛迪生奶酪酸奶就贈送一支充滿愛的玫瑰花或者是平安果。（套餐為兩瓶）4.畫像套餐免費畫素描像，街頭流浪畫家充滿激情與活力的畫作只屬于你。（整箱）5.暖奶活動免費加熱愛迪生奶酪酸奶給你一個溫暖的冬天6.親子互動游戲若在規(guī)定的時間內(nèi)喝完一瓶愛迪生

12、奶酪酸奶則此瓶免費并贈送小禮品一個，如果沒有在規(guī)定的時間內(nèi)喝完按原價購買。（一人只能參加一次本活動）7.抽獎活動買愛迪生奶酪酸奶可以參與抽獎活動，獎品豐厚，驚喜多多。（五瓶）8、免費(min fi)品嘗在活動中讓顧客免費品嘗產(chǎn)品9、整點搶購我們整點搶購分為三個時段進行，分別是中午(zhngw)十二點鐘、下午兩點、下午五點鐘（考慮到這幾個時間段人流量比較大，特在這三個時間段進行）10、商店合作與臨近商鋪(shn p)合作，購買我們的愛迪生奶酪酸奶即獲贈臨近商鋪優(yōu)惠劵。顧客在商鋪購買產(chǎn)品達到39元送愛迪生奶酪酸奶一瓶。11、滿贈活動購買愛迪生奶酪酸奶10瓶送一瓶。七、財務(wù)規(guī)劃1、100張調(diào)查問卷預(yù)

13、計50元2、前期樣品一箱60元3、二維碼制作預(yù)計10元4、可愛蘋果發(fā)夾50元5、鮮花100元6、蘋果200元7、圣誕帽50元8、圣誕襪大禮包130元合計：650元八、團隊介紹(jisho)隊伍名稱(mngchng)：夢想隊隊伍口號：超越夢想，展現(xiàn)自我！經(jīng)常被模仿(mfng)從未被超越！沒有你的日子是黑夜，沒有我們團隊的日子是末日。永不言棄，我們是最好的團隊。團隊優(yōu)勢：我們團隊有強大的凝聚力，擁有不可抹殺的豐富想象力。年輕的我們有能力、有個性、有毅力、有默契為同一個目標奮斗。我們彼此相信。營銷、營銷、贏在今宵。團隊人員介紹：團隊有最強大腦李朋輝同學(xué)，她在我們班是學(xué)霸級的同學(xué)，期末考試的時候是我們

14、班第一名。不僅學(xué)習(xí)好，而且長得漂亮，人還特別有才，參加校園活動每次都獲得獎項。是一個德智體美勞樣樣出色的同學(xué)。我們團隊還有最強體力劉茂同學(xué)，劉茂同學(xué)在高中的時候是體育藝術(shù)生，一米八五的個子是標準的韓國偶吧大長腿。劉茂同學(xué)性格外向，積極參與校園活動，并且非常有活力，是一個活力陽光的大男生。最強領(lǐng)導(dǎo)葉蘇艷同學(xué)，性格直爽擁有超好人緣，在多次活動中取得好成績。擁有一張大眾臉親和力強。我們希望這次活動中互相學(xué)習(xí)進步，能夠取得優(yōu)異的成績。九、可行性分析1 、活動名稱 ：激情平安夜2 、活動地點：鄭州市二七廣場3 、活動時間：2015年12月24日4 、效益分析：鄭州市二七廣場平安夜當天，由于是節(jié)日的原因人

15、流量較往常會明顯增加。為了吸引顧客和迎合當天氣氛，當天我們?yōu)楸敬位顒又贫撕芏啻黉N策略 。例如：我們調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，平安夜當天鄭州市二七廣場情侶人數(shù)會明顯增多。所以我們推出了愛迪生奶酪酸奶情侶套餐。情侶套餐包括：兩瓶愛迪生奶酪酸奶，以及一朵充滿愛意和節(jié)日氣息的玫瑰花。我們預(yù)測當天可以售賣800-1300瓶，具體數(shù)量根據(jù)實戰(zhàn)當天銷量決定。5、市場預(yù)測 價格現(xiàn)狀與預(yù)測 ：同容量的酸奶價格大致都在三元左右，而愛迪生奶酪酸奶無添加，在酸奶中加入歐洲甄選奶酪，更加營養(yǎng)美味。一瓶三元的價格也容易被接受認可。產(chǎn)品(chnpn)市場需求預(yù)測：愛迪生奶酪酸奶是目前國內(nèi)市場上第一款針對兒童的常溫(chngwn)酸奶

16、，也是第一款將西方的奶酪與酸奶相結(jié)合的飲品。同時，愛迪生奶酪酸奶不添加防腐劑、加色素，以及甜味劑。一上市就受到了市場推崇。但是在中小超市中并不常見，這會導(dǎo)致有需求沒貨源。愛迪生奶酪酸奶作為新產(chǎn)品進入市場，必定會有很大的市場。鄭州市二七廣場位于市中心，人流量較大，預(yù)測會有很大反響。6、資金(zjn)籌措我們現(xiàn)在(xinzi)需要650元，道具需要120元，促銷費用530元，希望公司提供資金支持。7、經(jīng)濟效益(jn j xio y)我們預(yù)測當天銷售量可以達到800到1300瓶，我們一瓶利潤(lrn)大概是1元左右，總利潤大概是800到1300元左右。十、附件 愛迪生奶酪酸奶調(diào)查問卷您的性別？男 B.女您所在的年齡段？A.15-25歲 B.25-35歲 C.35-45歲 D.45以上(yshng)您每周購買(gumi)酸奶的次數(shù)？兩次或兩次以上(yshng) B.2-5次 C.5-7次 D.七次以上您喜歡奶酪制品嗎？不喜歡，太難吃了一般般，吃不習(xí)慣價格貴，不怎么買很喜歡，經(jīng)常購買您一般購買什么價位的酸奶制品？A.1-3元 B.3-5元 C.5-10元 D.10元之上您喜歡酸奶飲品嗎？不喜歡，太酸了受不了這個味道一般般，有點酸但是還可以接受很喜歡，酸酸甜甜的您會選