銀行柜面效勞溝通重要性的培訓(xùn)教案

1、銀行柜面效勞溝通重要性的培訓(xùn)教案 溝通最重要的不是你發(fā)出了什么，而是對(duì)方接收和理解了什么。 溝 通溝通-就是想方設(shè)法的與客戶之間搭建一座無(wú)形的相互信任的心靈之橋！ 為什么要溝通溝 通是為了銷售或促進(jìn)銷售是為了更好的了解客戶需求是為了更好的化解與客戶之間的矛盾是為了更好的開發(fā)客戶過(guò)維護(hù)老客戶是為了更好的與客戶建立永久性的合作關(guān)系 溝 通溝通的重要原則 溝 通溝通的要點(diǎn)： 溝 通溝通的行為：聽（接受）說(shuō)（表達(dá)）問(wèn)（反饋）一、專注的聆聽上帝給了我們兩只耳朵，一張嘴，就是讓我們多聽少說(shuō)聽和說(shuō)的比例 2:1一、專注的聆聽善于傾聽的好處：建立于客戶溝通的渠道化解緊張局面，增強(qiáng)信任能讓客戶感受到我們對(duì)他的尊

2、重聽的原則先聽后說(shuō)多聽少說(shuō)聽完再說(shuō)聽清再說(shuō)用心去聽用情去聽一、專注的聆聽35%重點(diǎn)： 二 心（一）耐心不要輕易打斷對(duì)方的話記住，讓對(duì)方談話很重要學(xué)會(huì)克制自己，特別是想發(fā)表自己高見的時(shí)候（二）關(guān)心帶著真正的興趣不要漫不經(jīng)心讓對(duì)方在你的腦子里占據(jù)最重要的位置 一、專注的聆聽 一、專注的聆聽溝通中，花費(fèi)在傾聽上的時(shí)間，要超出其他的溝通行為 書寫 9%交談傾聽閱讀 35%40%16% 二、微 笑微笑的魅力、二、微 笑（例一）誰(shuí)偷走了你的微笑 工作的時(shí)候，那些對(duì)我的工作不懂的人對(duì)我瞎指揮，這些人真煩人，我又不能爭(zhēng)辯。 -人際關(guān)系偷走了你的微笑二、微 笑（例二）誰(shuí)偷走了你的微笑 令我頭痛的是，不是我的責(zé)任

3、，卻算到我頭上，好像是我的過(guò)錯(cuò)似的。-工作中的煩惱偷走了你的微笑二、微 笑（例三）誰(shuí)偷走了你的微笑 今天真倒霉，路上塞車，緊趕慢趕還是遲到了，結(jié)果挨了頓訓(xùn)，偏偏第一個(gè)客戶又投訴我，你說(shuō)我倒霉不倒霉。-生活中的瑣事偷走了你的微笑 你有沒(méi)有？你有沒(méi)有？ 你有沒(méi)有？ 憤怒二、微 笑微笑，想點(diǎn)開心的！你只能、二、微 笑人的容貌是天生的，但表情不是天生的！二、微 笑 微笑勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，在工作中千萬(wàn)不要吝嗇你的微笑。 三、語(yǔ) 言語(yǔ)氣要和藹、態(tài)度要堅(jiān)定 三、語(yǔ)言應(yīng)避免的語(yǔ)言：冷淡的話沒(méi)感情的語(yǔ)言否定性的話太專業(yè)的用語(yǔ)過(guò)于深?yuàn)W讓人理解不透的話 忌 諱-大聲說(shuō)話、三、語(yǔ)言 三、語(yǔ)言忌 諱-輕視別人、眼神傷人 三

4、、語(yǔ)言 一封失敗的信親愛的XX先生、女士： 我已間接獲悉您在尋找一家公司，為貴公司某部門安裝部分電腦，不管我公司在貴公司的業(yè)務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)是否有限，曾為您服務(wù)過(guò)的人說(shuō)我們能勝任此項(xiàng)工作，我是一個(gè)熱請(qǐng)的人，對(duì)于與您洽談的時(shí)間，除非另行通知，我在周一、周二、周五不能拜訪您。這是因?yàn)椤?三、語(yǔ)言溝通啰嗦語(yǔ)句無(wú)關(guān)信息有錯(cuò)別字表述含糊不清應(yīng)注明主要聯(lián)系人 三、語(yǔ)言 溝通的功能：傳達(dá)信息 增進(jìn)互信消除疑慮 避免誤解 三、語(yǔ)言 溝通中，溝的是手段，通的是目的（目的是獲得心理認(rèn)同）有條件的認(rèn)同是-行為無(wú)條件的認(rèn)同是-存在不同的對(duì)象、不同的事情、在不同的時(shí)機(jī)，說(shuō)話的方式不一樣，溝通的技巧也不同四、行 為（肢體）請(qǐng)客

5、人吃飯，使用以下三種溝通方式中的哪一種最合適：1.電子郵件2.電話3.面請(qǐng)四、行 為（肢體）不同的溝通方式效力是不一樣的。 （面請(qǐng)） 四、行 為（肢體）如果不方便面請(qǐng)，只發(fā)了郵件，一定要電話溝通但肢體語(yǔ)言占溝通較果的55%語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占38%所以在溝通效果上，怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要。不同的溝通目的選擇不同的溝通方式效力是不一樣的。如你不方便面請(qǐng)，只發(fā)了郵件，一定要電話溝通一下，有視頻溝通效果更佳，因?yàn)橐曨l是可以配合肢體語(yǔ)不同的溝通目的選擇不同的溝通方式效力是不一樣的。如你不方便面請(qǐng)，只發(fā)了郵件，一定要電話溝通一下，有視頻溝通效果更佳，因?yàn)橐曨l是可以配合肢體語(yǔ)肢體語(yǔ)言占溝通較果的55%，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占38%，內(nèi)容占7%，所以在溝通效果上怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要內(nèi)容占7% 總 結(jié)所謂溝通是指思想的傳遞與交流。給予別人認(rèn)同接受認(rèn)同要求認(rèn)同認(rèn)同自己 總 結(jié)三要：贊美與鼓勵(lì)的話要說(shuō)感激與幽默的話要說(shuō)與