新產品開發(fā)及銷售激勵辦法

1、新產品開發(fā)及銷售激勵辦法（試行）一.新產品開發(fā)項目獎勵一、目的為激發(fā)技術開發(fā)人員的工作熱情、抓好產品開發(fā)項目各項進度，高質量、高效率、高經濟性，完成公司各項研發(fā)任務。特制定本辦法。二、適用范圍適用于公司經過立項批準的新產品改型開發(fā)或全新開發(fā)；三、項目獎勵具體辦法1、產品開發(fā)立項1）公司根據市場需求，將確定全年產品開發(fā)項目上，包括臨時性決定的開發(fā)項目上；所有擬開發(fā)的項目，必須事先填寫上報。2）所有擬開發(fā)的項目，由技術開發(fā)部與市場部共同擬定新產品開發(fā)立項報告，市場部門與技術研發(fā)部會簽后，交主管技術研發(fā)副總和總工審定后，報總經理批準立項；3）新產品開發(fā)立項報告必須嚴格按要求仔細完整填寫，以作開發(fā)評審

2、依據；4）具體項目獎金額度由開發(fā)副總和總工提出建議；5）獎金額度綜合考慮項目的復雜性、難易程度、重要度等因素對應的項目等級，具體參照下表：項目獎勵金額（元）參考依據等級A級8000-10000全新項目、科研項目、技術創(chuàng)新項目、技術和工藝要求高、開發(fā)周期長B級5000-8000全新項目、有f復雜性、工藝要求高、產品定位中高端C級3000-5000全新項目上、但產品難度一般、開發(fā)周期短、部份改款但要求較局D級0-3000一般性項目、改型項目上、提升型項目6）項目獎金一經設定批準，則生效，確保兌現(xiàn)。7）項目獎金獎勵對象：項目主管或項目經理。獎金將發(fā)放到項目主管，項目團隊成員內是否分配及分配多少，由項

3、目經理根據項目實際情況自行決定；9）立項的項目因項目主管或項目中負責人個人原因，不能完成該項目，耽誤項目進程，公司有權收回已發(fā)放的獎金并對項目主管作相應處罰。10）項目獎金發(fā)放時間：首次樣品評審后發(fā)放獎金的80%,一經立項，20%預支給技術主管。11）產品評審項目如下：廳P評判項目權重評判標準1開發(fā)速度25%是否嚴格按開發(fā)進度完成開發(fā)任務，提前還是滯后2開發(fā)質量1）設計指標和性能參數(shù)2）可靠性3）外觀與細節(jié)4）生產工藝復雜性5）創(chuàng)新6）目標成本55%20%10%5%10%5%5%是否達到產呂開發(fā)立項報告預期各項指標產品可靠性如何，是否啟設計缺陷和質量陷患產品外觀是否達到預期，是否關注產品細節(jié)是

4、否有利于批量性生產和品質控制是否啟技本創(chuàng)新是否實現(xiàn)目標成本3開發(fā)投入5%超出開發(fā)預算，還是低于開發(fā)預算4后續(xù)生產和售后技術支持15%跟進生產技術質量問題處理的及時性無重大市場投訴12）獎金發(fā)放的比例與最終產品開發(fā)評審結果掛鉤。具體如下:廳P得分獎勵系數(shù)備注160分以下無260分-70分0.6-0.7380-90分0.8-0.9490-100分0.9-1.15100分以上1.21、產品開發(fā)程序1）、產品立項2）、明確項目主管和開發(fā)周期等細節(jié)；3）、制訂產品開發(fā)計劃書；4）、項目開發(fā)啟動；5）、開發(fā)過程協(xié)調、進度控制6）、產品設計7）、設計確認8）、設計圖紙外發(fā)、開發(fā)協(xié)議簽、模具制作9）、樣品樣件

5、制作、交付10）、產品試制、樣車試裝11）、樣車首次評審、出具評審報12）、產品試驗、測試13）、產品改進提升和完善設計14）、采購介入、產品核價、采購協(xié)議簽訂等15）、跟進考核批小批量試生產16）、產品技術資料編制（技術圖紙、技術協(xié)議、產品編碼、臺套單、零部件圖冊、產品說明書）17）、產品正式移交、資料歸檔、產品開發(fā)完畢。四、特殊情況的處置1、項目中途擱置、計劃變更、取消因公司或客戶原因，導致項目占途擱置、計劃變更或取消的，公司將根據項目實際已進展情況，給予適當獎勵；具體參見下表：序號項目進程內容階段獎勵最高額度1項目進程不足60%不予獎勵2項目進程完成60%完成第6項：圖紙階段完成20%3

6、項目進程完成80%完成第10項：樣品樣車試制完成40%4項目進程全部100%完成第16項：產品改善提升，及所肩技術資料編制，但未小批量產100%二、銷售提成激勵一、目的為擴大銷售業(yè)績、提升產品品質，充分調動銷售等部門的工作熱情和責任心。二、適用范圍銷售獎勵適用于銷售部門；三、銷售提成及獎金比例1.單臺提成方案如下表：出口單價KW客戶/老客戶新客戶廳P（美元）單臺提成金額（人民幣）1300$10元152500-700$15元204700$以上20元25說明：1）單臺提成金額與銷售價格掛鉤，售價越高，提成金額也高；2）單臺提成金額，公司可能根據公司全年業(yè)績情況，每年度進行適當調整；四、銷售提成獎金的發(fā)放1、在每個