信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書信息技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié) 21.1 摘要 21.2 公司名稱、類型： 31.3 公司產(chǎn)品： 31.4 產(chǎn)品特色： 31.5 競(jìng)爭(zhēng)分析： 41.6 網(wǎng)站推廣 51.7 盈利模式 51.8 組織與團(tuán)隊(duì) 51.9 投資與財(cái)務(wù) 5二、項(xiàng)目背景 62.1 創(chuàng)業(yè)背景 62.1.1 網(wǎng)站概要 72.1.2 網(wǎng)站主要板塊及功能 72.2.2網(wǎng)站注冊(cè)以及搜索介紹 92.3研究與開發(fā) 10三、公司戰(zhàn)略 103.1 公司概述 103.2 指導(dǎo)方針 113.3 發(fā)展前景 113.5 網(wǎng)站發(fā)展 123.6 公司文化建設(shè) 13四、市場(chǎng)分析 144.1

2、市場(chǎng)需求分析 144.2 市場(chǎng)滲透與用戶量 144.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 15五、網(wǎng)站推廣 175.1 營(yíng)銷計(jì)劃分析 175.2 市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣計(jì)劃 175.3 市場(chǎng)推廣資金計(jì)算 215.4 營(yíng)銷推廣總結(jié) 22六、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理 226.1 總體戰(zhàn)略 226.1.1 經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 22七、投資分析 257.2 資金來(lái)源和運(yùn)用 267.3 未來(lái)六年費(fèi)用列資運(yùn)算 267.4.2 內(nèi)含報(bào)酬率 28八、財(cái)務(wù)分析 298.1 投資估算： 298.2 資金籌措： 298.2.1 資金使用計(jì)劃： 298.3 財(cái)務(wù)制度： 308.4 企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 318.5 財(cái)務(wù)分析 39九、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 419.1 機(jī)會(huì)

3、： 419.2 風(fēng)險(xiǎn)： 429.3 解決辦法 42十、風(fēng)險(xiǎn)投資退出安排 4210.1 撤出方式 43十一、公司結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì) 4410.2 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成： 4410.3 公司組織形式 4410.4 部門職責(zé) 4510.5 公司管理 4510.6 管理規(guī)劃： 4650工執(zhí)行總結(jié)1.1 摘要隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分。各 種類型的網(wǎng)站也在這種良好的環(huán)境下如雨后春筍般輻射出來(lái)。自新中國(guó)成立以 來(lái)，大學(xué)的數(shù)量在持續(xù)增長(zhǎng)，而且，近年來(lái)大學(xué)一直在擴(kuò)招，因此大學(xué)生也成為 了一個(gè)很大的群體。縱觀現(xiàn)代社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，專門針對(duì)大學(xué)生快速找喜好之事 并去交流和實(shí)踐的平臺(tái)很少。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象

4、，我們創(chuàng)建了某網(wǎng)。它不僅為有共同 愛(ài)好的同學(xué)搭建了平臺(tái)，還為眾多愛(ài)好者們提供了去現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì)。我們關(guān)注大學(xué)生活、大學(xué)生就業(yè)，我們將以為各高校大學(xué)生服務(wù)為宗旨，并推出“應(yīng) 聘之星”、“協(xié)會(huì)入駐”、“招聘咨詢”等特色版塊來(lái)滿足大學(xué)生的需求。我們將 用先進(jìn)的技術(shù)武裝創(chuàng)意，充實(shí)網(wǎng)站活動(dòng)，某高校學(xué)生。1.2 公司名稱、類型：公司名稱：某技術(shù)有限責(zé)任公司公司類型：有限責(zé)任公司1.3 公司產(chǎn)品：某技術(shù)有限責(zé)任公司旨在為全國(guó)大學(xué)生提供一個(gè)集活動(dòng)集中營(yíng)、社團(tuán)之家、招聘資訊、“應(yīng)聘之星”、排行榜為一體的免費(fèi)的SNS （SocialNetworking Services ,即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）網(wǎng)站某網(wǎng)。讓更多

5、的大學(xué)生走出校園，參與更多社會(huì)性活動(dòng)，結(jié)交更多朋友增長(zhǎng)閱歷。1.4 產(chǎn)品特色：從線上到線下：本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打破傳統(tǒng)局限性，實(shí)現(xiàn)線上交友到線下 交友的轉(zhuǎn)變。我們專注于有著共同興趣愛(ài)好的大學(xué)生的線 下的交友活動(dòng)，也會(huì)不定期的為廣大客戶舉辦活動(dòng)，為客戶線下交友提供平臺(tái)身邊社團(tuán)入駐：我們會(huì)邀請(qǐng)各大高校的優(yōu)秀社團(tuán)入駐我們的虛擬社團(tuán)，在 這里，你可以得到各學(xué)校你所感興趣社團(tuán)的活動(dòng)的最新資 訊，實(shí)現(xiàn)不進(jìn)社團(tuán)也同樣可以及時(shí)得到社團(tuán)活動(dòng)消息，并 能夠參與其中。本平臺(tái)將與各大高校的優(yōu)秀社團(tuán)合作，共 同舉辦社團(tuán)的特色活動(dòng)，并為其舉辦的活動(dòng)給予一定的經(jīng) 費(fèi)支持模擬招聘會(huì)：我們關(guān)注高校，也關(guān)注大學(xué)生的成長(zhǎng)。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)

6、，目前 大學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題依然是就業(yè)問(wèn)題，而應(yīng)聘是一道重要 關(guān)卡。本公司推出應(yīng)聘之星這一活動(dòng)，并在本平臺(tái)開 設(shè)活動(dòng)專區(qū)。我們公司邀請(qǐng)一些公司作為招聘者，讓我們 的參與者展開一場(chǎng)真實(shí)的模擬競(jìng)聘。無(wú)論你是大幾的，都 可以制作簡(jiǎn)歷報(bào)名參加此活動(dòng)，簡(jiǎn)歷的可以制作成你想象 中的大學(xué)畢業(yè)時(shí)的簡(jiǎn)歷。本活動(dòng)的理念就是幫助每一位大 學(xué)生提升自己的應(yīng)聘能力，提前感受應(yīng)聘氣氛，為將來(lái)的 找工作跨出第一步校園招聘咨詢：我們將聘請(qǐng)專門的人員到各大校園網(wǎng)站以及各大招聘網(wǎng)以 最快的速度篩選對(duì)在校大學(xué)生有用的招聘信息，發(fā)表到本 站的招聘版塊。從而讓同學(xué)們能夠更方便、更及時(shí)地掌握 對(duì)自己有利的招聘信息。商家可以通過(guò)付費(fèi)在本版塊

7、發(fā)表 招聘信息，同時(shí)，商家還可以在此留下聯(lián)系方式，愿意付出的經(jīng)費(fèi)，宣傳要求以達(dá)到宣傳自己的目的。然后， 有意愿的社團(tuán)可以與商家取得聯(lián)系，完成商家的要求以獲 得經(jīng)費(fèi)1.5 競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然目前國(guó)內(nèi)仍然沒(méi)有出現(xiàn)類似平臺(tái)的網(wǎng)站，但是歸根結(jié)底還是一個(gè) SNSW站。作為國(guó)內(nèi)SNSW站的佼佼者，人人網(wǎng)注定會(huì)成為我們的潛在競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手。但是，我們的網(wǎng)站不僅僅是一個(gè)交友的平臺(tái)。 我們還關(guān)注大學(xué)生 的生活，關(guān)注大學(xué)生的就業(yè)。并且，我們經(jīng)常與同學(xué)們進(jìn)行零距離交流。我們會(huì)像同學(xué)們的朋友一樣，盡最大的力量，給予更多的幫助。相比于人 人網(wǎng)，我們有更多專門針對(duì)大學(xué)生而設(shè)立版塊， 在這里，我們可以找到志 趣相投的朋友，找到就業(yè)

8、信息，找到贊助商，找到理想的社團(tuán)由于我 們經(jīng)常與同學(xué)們接觸，同學(xué)們自然會(huì)對(duì)我們有一定的親近感， 我們不奢望 替代人人網(wǎng)，但是我們會(huì)用行動(dòng)證明選擇我們是明智之舉。我們會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定期的維護(hù)， 并且，在大學(xué)生中聘請(qǐng) 版主，與我們一起管理這個(gè)網(wǎng)站。1.6 網(wǎng)站推廣現(xiàn)階段，本網(wǎng)站將在南昌各大高校通過(guò)與社團(tuán)、商家舉辦課外活動(dòng)， 在大學(xué)生使用頻率高的網(wǎng)站中發(fā)帖，使用百度搜索引擎以及鏈接各大高校 網(wǎng)站、發(fā)傳單等方式推廣。1.7 盈利模式當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模后，我們將植入廣告，廣告將成為我們的主要 的利潤(rùn)來(lái)源。同時(shí)，我們也將采取會(huì)員制，會(huì)員有一定的特權(quán)。我們還對(duì) 信息訂閱采取收費(fèi)，但是，并不是不付

9、款的就無(wú)法得到信息，只是要稍微 晚些得到信息。1.8 組織與團(tuán)隊(duì)公司成立采用直線型組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé)。團(tuán)隊(duì)成員 來(lái)自學(xué)校各學(xué)院且有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，形成互補(bǔ)。1.9 投資與財(cái)務(wù)本公司注冊(cè)資金為200萬(wàn)，大部分資金來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)投資。20萬(wàn)用于 網(wǎng)站的籌建與服務(wù)器的購(gòu)買，其余作為流動(dòng)資金。預(yù)計(jì)第二年開始盈利，盈利的40%作為分紅，30%再次投入網(wǎng)站建設(shè)，剩下的30%作為流動(dòng)資金。第四年，公司開始將網(wǎng)站向全國(guó)各大一線城市推廣， 并且改為股份有限公司。預(yù)計(jì)在第6年注冊(cè)為上市公司。:、項(xiàng)目背景2.1 創(chuàng)業(yè)背景加四。13年中國(guó)郵幣場(chǎng)用翻揩據(jù)易觀國(guó)際預(yù)計(jì)到2013年SNS用戶數(shù)量將要達(dá)到4.25

10、億，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 52.98億元。換言之，在該市場(chǎng)，只要我們?cè)诙曛畠?nèi)占據(jù)1%勺份額，便是5298 萬(wàn)的市場(chǎng)，由此看出這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)巨大，前景看好。在如此巨大的市場(chǎng)下，我們發(fā)現(xiàn)以大學(xué)生為主要用戶的 SNS網(wǎng)站目前主要以 人人網(wǎng)為首。而人人網(wǎng)主要是以其實(shí)名制化得到大家認(rèn)可，以各種社區(qū)游戲受到 大家青睞。而其與新老朋友的溝通與認(rèn)識(shí)主要是靠分享日志照片等手段，綜上所述，該網(wǎng)站推崇的是一個(gè)線上的交流。然而通過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：用戶們雖然都會(huì) 將更多的時(shí)間消磨在虛擬世界中，但是同時(shí)人們也希望能夠在現(xiàn)實(shí)世界中展現(xiàn)點(diǎn) 什么，并且我們認(rèn)為廣大用戶將自然地向與他們分享類似的活動(dòng)和興趣的人靠 攏，并從交流分享中獲取大量

11、的信息和價(jià)值。 而目前還沒(méi)有人能夠找出同時(shí)滿足 以上問(wèn)題的解決方案?；谶@一點(diǎn)，我們推出了某 SNS網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一個(gè)幫助在同一個(gè)城市同一所高 校中有著共同興趣愛(ài)好的用戶們，在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中都能實(shí)現(xiàn)交流和互動(dòng)的平臺(tái)。2.2 網(wǎng)站建設(shè) 以及主要板塊2.2.1 網(wǎng)站概要本公司特色產(chǎn)品就是旗下網(wǎng)站 某SNS絡(luò)平臺(tái)。本平臺(tái)定位于任何一個(gè) 有興趣愛(ài)好的在校大學(xué)生。該SN馴絡(luò)平臺(tái)的特色服務(wù)就是幫助同一區(qū)域或者同 一學(xué)校中所有有著共同興趣愛(ài)好的用戶在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中都能對(duì)共同的興趣 愛(ài)好進(jìn)行交流和互動(dòng)。網(wǎng)站定位于校園市場(chǎng)，因此考慮到大學(xué)生的特殊需求，所以網(wǎng)站主體風(fēng)格為 清晰簡(jiǎn)單，便于同學(xué)搜索餐廳。因?yàn)閷W(xué)生大多

12、數(shù)不愿意看到特別煩亂或是滿是廣 告的網(wǎng)站主頁(yè)。雖然網(wǎng)站不像百度那樣超級(jí)簡(jiǎn)單，但是相比其他門戶網(wǎng)站，本網(wǎng)站讓用戶看 到后，視覺(jué)上肯定覺(jué)得舒服，而不覺(jué)得很煩。因此網(wǎng)站首頁(yè)不會(huì)有大幅廣告，僅 僅是些小廣告，是肯定不好影響用戶體驗(yàn)的需求。2.2.2 網(wǎng)站主要板塊及功能網(wǎng)站主要設(shè)置五大板塊分別為：活動(dòng)集中營(yíng)、社團(tuán)之家、應(yīng)聘之星、招聘資 訊、排行榜板塊?；顒?dòng)集中營(yíng)板塊：這里的活動(dòng)包括用戶自由發(fā)布組織活動(dòng)以及我們官方舉辦 的活動(dòng)。不管是哪種活動(dòng)，我們推崇的都是讓宅在家里進(jìn)行各種社區(qū)游戲燈光線 上活動(dòng)的大學(xué)生們走出寢室，離開電腦，去現(xiàn)實(shí)社會(huì)中進(jìn)行的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)。我們追 逐的不是在論壇上談?wù)撘γ饔脩簦亲罱K會(huì)出門

13、打籃球的人。我們發(fā)現(xiàn)如果把各種愛(ài)好都放在一個(gè)交流組里發(fā)帖，那么最終將是一團(tuán)糟?；谶@點(diǎn)，我們推出將大學(xué)生的各種愛(ài)好一一羅列出來(lái)， 然后建設(shè)各種活動(dòng)愛(ài)好 的發(fā)帖區(qū)，比如籃球、燒烤、登山、自行車、品茶如此細(xì)分。而每一個(gè)發(fā)布活動(dòng) 者必須在我們提供的各種活動(dòng)中選擇一種。舉個(gè)例子，如果一個(gè)人想發(fā)起一個(gè)吃燒烤的活動(dòng)，那么他只需要進(jìn)入活動(dòng)集中營(yíng)板塊，然后點(diǎn)擊活動(dòng)發(fā)布，他必須填寫：活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、人數(shù)、費(fèi)用安排 等必要內(nèi)容，并且要在活動(dòng)類目中選擇：燒烤，發(fā)布完成后，該帖子會(huì)自動(dòng)歸入 到燒烤活動(dòng)區(qū)。我們的活動(dòng)類目選擇會(huì)建立一個(gè)用戶反饋來(lái)不斷完善，最終達(dá)到涵蓋任何一個(gè)大學(xué)生的興趣愛(ài)好。社團(tuán)之家板塊：大學(xué)生活，因?yàn)?/p>

14、有了社團(tuán)而更加精彩，社團(tuán)組織是學(xué)校的一 個(gè)重要組成部分，而我們也深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。我們會(huì)邀請(qǐng)各大高校的優(yōu)秀社 團(tuán)入駐，你可以選擇在在這里加入你喜歡的社團(tuán)，這樣你可以得到學(xué)校里你所感 興趣的社團(tuán)的活動(dòng)最新資訊，同時(shí)交到與自己有共同興趣愛(ài)好的校友。從而實(shí)現(xiàn) 不進(jìn)社團(tuán)也同樣可以及時(shí)得到社團(tuán)活動(dòng)消息，并能夠參與其中。同時(shí)你也可以在我們網(wǎng)站的自己學(xué)校的社團(tuán)板塊創(chuàng)建社團(tuán)， 邀請(qǐng)朋友以及學(xué) 校中有著與自己共同愛(ài)好的校友加入其中， 成為一社之長(zhǎng)，組織與參與活動(dòng)，豐 富自己的大學(xué)生活，擴(kuò)張自己的人脈。應(yīng)聘之星板塊：這個(gè)板塊會(huì)與我們公司定期舉辦的應(yīng)聘之星活動(dòng)同步， 在這個(gè)板塊，可以進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名，了解活動(dòng)資訊以及

15、參賽者的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)等等。我們公司關(guān)注高校，也關(guān)注大學(xué)生的成長(zhǎng)。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前大學(xué)生最關(guān)心 的問(wèn)題依然是就業(yè)問(wèn)題，而應(yīng)聘是一道重要關(guān)卡。本公司推出應(yīng)聘之星這一 活動(dòng)。本活動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)各大學(xué)校社團(tuán)在各大高校進(jìn)行分賽，選出優(yōu)秀參賽者在南昌租借會(huì)館舉辦決賽，我們會(huì)邀請(qǐng)一些公司人力資源部門以及從事這方面工作的專 家人員出席并當(dāng)任活動(dòng)評(píng)委，對(duì)每一個(gè)活動(dòng)參加人員提出寶貴的應(yīng)聘建議并且對(duì) 最優(yōu)秀的應(yīng)聘之星采取獎(jiǎng)勵(lì)措施。 本活動(dòng)每次會(huì)虛擬出一些公司的一些職位， 然 后報(bào)名參加活動(dòng)的人員可以是任何一位在讀大學(xué)生，根據(jù)該活動(dòng)職位制作個(gè)人大 四畢業(yè)后所應(yīng)有的簡(jiǎn)歷報(bào)名參加由自己學(xué)校社團(tuán)舉辦的分賽，最后會(huì)挑選出12位優(yōu)秀的活

16、動(dòng)參加者到現(xiàn)場(chǎng)參加模擬招聘會(huì)， 我們會(huì)聘請(qǐng)專家當(dāng)任評(píng)委，對(duì)每一 位參賽者提出他們的不足與優(yōu)秀方面。本活動(dòng)的理念就是幫助每一位大學(xué)生提升 自己的應(yīng)聘能力，豐富應(yīng)聘知識(shí)技巧，提前感受應(yīng)聘氣氛，為將來(lái)的找工作跨出 第一步。招聘資訊板塊：這個(gè)板塊主要是在非招聘高峰期由公司專門人員，對(duì)各個(gè)學(xué) 校常來(lái)的招聘公司進(jìn)行調(diào)查、了解，發(fā)布一些關(guān)于這些公司的信息， 也可以請(qǐng)?jiān)?公司的人員發(fā)布一些關(guān)于他們公司的信息。 而板塊在招聘高峰期，則會(huì)邀請(qǐng)各大 招聘公司在此發(fā)布信息招聘。我們公司也會(huì)對(duì)信息的真實(shí)性進(jìn)行認(rèn)證。 這里是高 校生了解未來(lái)可能工作的公司的各種信息以及大四學(xué)生了解招聘資訊的天堂。排行榜板塊：這個(gè)板塊主要有

17、以下排行榜：用戶活動(dòng)發(fā)起數(shù)量月排行榜：主要是根據(jù)用戶每月發(fā)起活動(dòng)的數(shù)量進(jìn)行排 名。用戶活動(dòng)發(fā)起者評(píng)級(jí)排行榜：主要是根據(jù)參加活動(dòng)者對(duì)該活動(dòng)發(fā)起者進(jìn)行打 分，根據(jù)活動(dòng)發(fā)起者得到的評(píng)分進(jìn)行排名，對(duì)活動(dòng)發(fā)起數(shù)有一定要求。社團(tuán)之星排行榜：對(duì)優(yōu)秀的社團(tuán)進(jìn)行排名，排名根據(jù)會(huì)不斷完善。應(yīng)聘之星排行榜：對(duì)參加應(yīng)聘之星活動(dòng)的參賽者進(jìn)行每月一次排名，排名由用戶通過(guò)投票方式選出。2.2.2網(wǎng)站注冊(cè)以及搜索介紹1）用戶注冊(cè)必填信息包括以下幾點(diǎn)：1 .用戶名2 .密碼3 .選擇所在的城市4 .選擇所在的學(xué)校5 .選擇自己的興趣愛(ài)好（多選）要求用戶這樣注冊(cè)也是為了方便用戶更好地尋找到與自己同城市同學(xué)校有共同興趣愛(ài)好的朋友。

18、從而可以更好的發(fā)起與參加活動(dòng)。6 ）網(wǎng)站搜索功能介紹本公司會(huì)聘請(qǐng)技術(shù)人員為我們的平臺(tái)建立特定的強(qiáng)大的搜索功能，主要有以下幾搜索功能。好友搜索：由于注冊(cè)的硬性要求，可以搜索同地區(qū)、同學(xué)校、有共同興趣愛(ài) 好的好友，也可以搜索最近與自己共同參加某項(xiàng)活動(dòng)的好友?；顒?dòng)搜索：可以搜索活動(dòng)名稱（比如燒烤）、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地區(qū)、活動(dòng)發(fā)起 者、活動(dòng)發(fā)起者所在地區(qū)、活動(dòng)發(fā)起者所在學(xué)校、活動(dòng)費(fèi)用制等。社團(tuán)搜索：可以直接搜索社團(tuán)名稱、社團(tuán)標(biāo)簽、也可以按地區(qū)按學(xué)校搜索社團(tuán)。搜索功能會(huì)隨著公司發(fā)展與用戶信息反饋不斷完善。2.3研究與開發(fā)短期目標(biāo)通過(guò)用戶的反饋以及不斷的市場(chǎng)調(diào)查，不斷地完善網(wǎng)站，將網(wǎng)站制作地更加貼近大學(xué)生心

19、目中的理想網(wǎng)站。從而吸取更多的用戶得到更多用戶的認(rèn)可， 達(dá)到 用戶與活動(dòng)以不斷增長(zhǎng)的速度增加。中長(zhǎng)期目標(biāo)開發(fā)會(huì)員付費(fèi)高級(jí)服務(wù)以及增值產(chǎn)品，在用戶不斷增加下建立一個(gè)屬于我們 公司的商品交易網(wǎng)站，出售與我們活動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品，帶動(dòng)公司不斷強(qiáng)大。三、公司戰(zhàn)略3.1 公司概述某信息技術(shù)有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。 于2011年9月成立于南昌 市，注冊(cè)資金500萬(wàn)。公司總部設(shè)在昌北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司秉承“推承出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)和不得創(chuàng)新電子，在滿足用戶需求的同時(shí)不斷的完善 自己。公司宗旨：某以“用心做網(wǎng)站為總旨，我們將用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí) 未我們的用戶提供滿意

20、的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足用戶需求，創(chuàng)造良好的商業(yè) 和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)等公司類型：有限責(zé)任公司公司品牌：某網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，和諧發(fā)展公司使命：用某實(shí)現(xiàn)全樂(lè)，讓每一個(gè)大學(xué)生在線下活動(dòng)中享樂(lè)3.2 指導(dǎo)方針高創(chuàng)新：我們的網(wǎng)站創(chuàng)意服務(wù)都是根據(jù)我們多年的大學(xué)生活， 以及對(duì)大學(xué)生的不 斷調(diào)查再結(jié)合現(xiàn)今SNS#行業(yè)等綜合因素考慮后的獨(dú)有創(chuàng)意服務(wù)，目前在國(guó)內(nèi)可 以說(shuō)是首創(chuàng)。高服務(wù)：高質(zhì)量服務(wù)是公司永遠(yuǎn)的追求，而企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將使我們網(wǎng)站形 象更上一層樓。對(duì)于站內(nèi)發(fā)起的活動(dòng)，我們會(huì)嚴(yán)格審核，盡一切可能去消滅試圖 以活動(dòng)之名為自己謀利益的可能。高管理：“各司其職，層層負(fù)債”的管理理念。實(shí)

21、行責(zé)任到人，使所以公司員工 把公司興衰作為己任，盡最大努力為公司多做貢獻(xiàn)。3.3 發(fā)展前景隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)民也越來(lái)越多，現(xiàn)在的大學(xué)生幾乎人手一臺(tái)電 腦。而且相比于中學(xué)生，大學(xué)生有更多自己可以支配的時(shí)間， 然而把時(shí)間花費(fèi)在 網(wǎng)絡(luò)上的大學(xué)生的數(shù)量也在一直增加，在網(wǎng)上，大學(xué)生主要是交友、玩游戲、看 新聞等。因此，SN即站的出現(xiàn)也成了必然。根據(jù)易觀國(guó)際的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2013年SNS用戶數(shù)量將要達(dá)到4.25億，市場(chǎng) 規(guī)模達(dá)到52.98億元。換言之，在該市場(chǎng)，只要我們?cè)诙曛畠?nèi)占據(jù) 1%勺份額, 便是5.298億的市場(chǎng)，由此看出這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)巨大，前景非?？春?。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)建立在興趣愛(ài)好

22、之上的社交產(chǎn)品還有很大的市場(chǎng)潛力可 以挖掘。同時(shí)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們還希望能夠在現(xiàn)實(shí)世界中展現(xiàn)自己，基于這一點(diǎn)，我們推出了某網(wǎng)，無(wú)論你們是否在同在一所學(xué)校只要有著共同興趣愛(ài)好的，我們將提供在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中都能實(shí)現(xiàn)交流和互動(dòng)的平臺(tái)。某網(wǎng)定位為SNS網(wǎng)站，前期以南昌各高校大學(xué)生為客戶群體， 免費(fèi)為大學(xué)生提供服務(wù)，然后陸續(xù) 推廣到全國(guó)，以廣告費(fèi)用為主要收入。中后期開始實(shí)行會(huì)員制、部分收費(fèi)制來(lái)實(shí) 現(xiàn)資金的回流，從而獲取利潤(rùn)。目前國(guó)內(nèi)像某網(wǎng)一樣的專門針對(duì)大學(xué)生的SNS網(wǎng)站不多，而像我們這樣有著眾多互動(dòng)的網(wǎng)站就更少，因此，互動(dòng)、活動(dòng)也將會(huì) 是我們的突破口，讓我們更快地被廣大高校大學(xué)生所認(rèn)識(shí)， 使用我們，成

23、為我們 的注冊(cè)用戶。3.5 網(wǎng)站發(fā)展發(fā)展初期（1-3年）在發(fā)展初期我們主要是建立品牌，積累資產(chǎn)，收回初期投資，并建立自己的 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不斷的完善我們的網(wǎng)站并開發(fā)新產(chǎn)品。第一年：在進(jìn)行一系列的各種推廣后，產(chǎn)品導(dǎo)入大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品滯銷度，樹立 品牌形象。在南昌高校中占領(lǐng)其市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在第一年，我們將會(huì)擁有7.5萬(wàn)左右 的注冊(cè)用戶。由于是起步階段，所以各方面的投入會(huì)比較大，而盈利模式也只有 廣告，預(yù)計(jì)年終將虧損50萬(wàn)。第二年：進(jìn)一步擴(kuò)大在大學(xué)生中的影響，預(yù)計(jì)有 20萬(wàn)左右的注冊(cè)用戶，公司進(jìn)一步 推廣網(wǎng)站，費(fèi)用會(huì)相對(duì)減少，收入也略微增加，同時(shí)我們將拓展新市場(chǎng)，以南昌 為中心開始向江西省內(nèi)的其他高校輻

24、射推廣，占據(jù)江西省的高校市場(chǎng)。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。預(yù)計(jì)注冊(cè)用戶達(dá) 80萬(wàn)左右，而第三年是一 個(gè)緩沖區(qū)間，凝聚力量，蓄勢(shì)待發(fā)。這一年我們將開始更改模式，實(shí)行會(huì)員制， 會(huì)員享有一定的特權(quán)。增設(shè)模塊版主，而且版主盡量在校內(nèi)找，對(duì)部分版主實(shí)行 實(shí)名認(rèn)證，并且需要通過(guò)一系列的考核。同時(shí)，我們將在更多區(qū)域開放廣告招商， 但是，我們絕對(duì)不會(huì)讓廣告變成強(qiáng)制性彈窗廣告，我們只做網(wǎng)站的鏈接與推廣。 然后，開啟部分收費(fèi)服務(wù)，但是，學(xué)生用戶仍然可以通過(guò)積分購(gòu)買部分收費(fèi)服務(wù)， 積分的獲得與其他論壇相同，主要是發(fā)帖、回帖、論壇任務(wù)以及贈(zèng)送。從此，公 司正式走入正軌，預(yù)計(jì)盈利五十萬(wàn)。發(fā)展中期（4-6年）預(yù)計(jì)

25、第四年注冊(cè)用戶可達(dá) 200萬(wàn)，公司開始轉(zhuǎn)型，從有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)為股 份制有限公司。我們將大量融資，并且向北上廣等一線城市發(fā)展。推廣的模式與 在南昌的類似，再因地制宜采取最適合的推廣方式。 陸續(xù)開放收費(fèi)功能，如收費(fèi) 發(fā)帖區(qū)，頂置區(qū)等。預(yù)計(jì)盈利兩百萬(wàn)。第五年開始向全國(guó)推廣，推廣方式與之前 相同，并在各大城市設(shè)立分部便于管理。預(yù)計(jì)注冊(cè)人數(shù) 500萬(wàn)，收入可達(dá)到600 萬(wàn)。第六年，在向全國(guó)推廣的大背景下，我們的注冊(cè)用戶將達(dá)到一個(gè)800萬(wàn)的高 峰期。在發(fā)展中期階段，公司將根據(jù)當(dāng)時(shí)的SNS網(wǎng)站趨勢(shì)，增加更多熱門的版塊， 吸引更多的用戶，并且，我們將不斷更新，不斷收集創(chuàng)意，不斷的技術(shù)改革來(lái)滿 足用戶的需求。預(yù)

26、計(jì)收入1000萬(wàn)，此時(shí)，如果條件允許，我們將注冊(cè)為上市公 司。發(fā)展后期 （7-10年）在這個(gè)階段我們將把公司打造成為一家上市公司。在網(wǎng)站的建設(shè)中，我們將 與大學(xué)生不間斷地交流，從而，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，然后，通過(guò)技術(shù)手段，讓需 求變成idea,最終變成我們的產(chǎn)品，來(lái)完善我們的網(wǎng)站。某網(wǎng)站不僅僅是我們 的，它也是廣大高校學(xué)生的。前期，我們只針對(duì)大學(xué)生，但是，如果我們的用戶畢業(yè)了，那我們的網(wǎng)站對(duì) 他們來(lái)說(shuō)就顯得有些雞肋。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我們還將另設(shè)一個(gè)子網(wǎng)站，某網(wǎng)的用 戶完全可以從原本的大學(xué)生區(qū)轉(zhuǎn)移到白領(lǐng)區(qū)。我們將針對(duì)白領(lǐng)增設(shè)一系列的休 閑、養(yǎng)生、娛樂(lè)等版塊。這樣我們不斷累積的用戶數(shù)就并不會(huì)大量的因?yàn)?/p>

27、畢業(yè)了， 脫離了大學(xué)生這個(gè)群體而造成的減少。3.6 公司文化建設(shè)企業(yè)精神：激情成就夢(mèng)想，實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營(yíng)理念：實(shí)則擁有，變中求生，創(chuàng)者至成企業(yè)道德：以心感人人心歸，用心為客客心留企業(yè)的共有價(jià)值觀：投入必然有回報(bào)，忠誠(chéng)必然有信任，主動(dòng)必然有創(chuàng)新，執(zhí)著必然有成功管理理念：以人為本，嚴(yán)愛(ài)相濟(jì)，嚴(yán)在明處，愛(ài)在深處四、市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)需求分析我們計(jì)劃在高校SNS市場(chǎng)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)市場(chǎng)大約有 22.9億的價(jià)值，我 們相信整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是向著線下交友活動(dòng)方向發(fā)展的。市場(chǎng)研究表明，到2013年這個(gè)市場(chǎng)將發(fā)展到37億元的市場(chǎng)價(jià)值，預(yù)計(jì)我們 力爭(zhēng)的市場(chǎng)將迅速成長(zhǎng)。改變這個(gè)行業(yè)的主要力量就是：大學(xué)生電腦普

28、及率不斷 上升，以及SNS行業(yè)的蓬勃發(fā)展。我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位于高校大學(xué)生 SNSm場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)目前最主要有3大競(jìng) 爭(zhēng)者，而我們的網(wǎng)站主要擁有以下優(yōu)勢(shì)：1.專注于大學(xué)生共同興趣愛(ài)好的活動(dòng)。 2.應(yīng)聘之星完全符合每一個(gè)大學(xué)生的需求，會(huì)迅速在各大高校產(chǎn)生巨大影響 力，從而帶動(dòng)網(wǎng)站走紅。3.各大高校社團(tuán)的入駐，提升我們?cè)诟鞔蟾咝５挠绊懥?。我們的用戶群體就是每一個(gè)有著各種興趣愛(ài)好，期望線下交友活動(dòng)以及希望提升自己應(yīng)聘能力的高校大學(xué)生。無(wú)論是我們對(duì)高校大學(xué)生參加共同興趣愛(ài)好活 動(dòng)的專注，還是我們獨(dú)一無(wú)二的應(yīng)聘之星活動(dòng)，以及高校社團(tuán)的入駐，都將 會(huì)對(duì)高校大學(xué)生用戶群體形成巨大的吸引力。同時(shí)公司還在華東交通大

29、學(xué)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有86.3%的學(xué)生希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)尋找到興趣相投的人并一起互 動(dòng)，而真正擁有平臺(tái)去實(shí)踐的僅僅只有 38.9%,有47.4%缺少這樣一個(gè)平臺(tái)?；?于以上幾點(diǎn)可以說(shuō)明，我們將有巨大的用戶群。4.2 市場(chǎng)滲透與用戶量五年推廣預(yù)期用戶數(shù)第1年第2年第3年第4年第5年應(yīng)聘之星活動(dòng)帶來(lái)的用戶數(shù)（萬(wàn)）463040180官方舉辦活動(dòng)帶來(lái)的用戶數(shù)（萬(wàn)）1.82.7102025QQ、論壇、等其他方式推廣帶來(lái)的用戶數(shù)（萬(wàn)）0.91.85813網(wǎng)站口碑以及市場(chǎng)影響帶來(lái)的用戶數(shù)（萬(wàn)）0.81.535132282預(yù)計(jì)目標(biāo)用戶數(shù)（萬(wàn)）7.520802005004.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮

30、了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析:未來(lái)新型社交網(wǎng)站現(xiàn)行竟?fàn)幷咧饕獮楦鞔箝T戶網(wǎng)站以及 SNS網(wǎng)站。但是由于“某網(wǎng)”是作為填充了目前 SNS網(wǎng)站行業(yè)的部分空白而出現(xiàn)的，是國(guó)內(nèi)目前唯一一個(gè)推崇“告別線上活動(dòng)、 參加線下活動(dòng)”理念的交友平臺(tái)。而且很多的創(chuàng)意服務(wù)全是由我們獨(dú)家設(shè)想出來(lái)， 這些服務(wù)在大學(xué)生群體中都是希望存在而不存在的，比如說(shuō)應(yīng)聘之星。我們的平臺(tái)并不是模仿，而是一種滿足當(dāng)前大學(xué)生需要的創(chuàng)意革新， 從而避免了在一 開始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，所以我們存著較大的竟鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)C供應(yīng)商供應(yīng)商主要是網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)商，而“某網(wǎng)”所需要用到的技術(shù)主要是目前網(wǎng) 站建設(shè)的成熟技術(shù)，而目前各人才

31、市場(chǎng)有足夠多的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)人才， 而且我們 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有來(lái)自軟件專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)人才， 從而技術(shù)服務(wù)方面的提供并沒(méi)有什么 太大問(wèn)題，從U也可使公司能獲取較大的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)C用戶群由于在目前市場(chǎng)上沒(méi)有為大學(xué)生提供建立在興趣愛(ài)好上，有線下活動(dòng)的專 業(yè)SNS網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所以顧客選擇本網(wǎng)站的機(jī)會(huì)更大，并且由于我們專注于為大學(xué) 生服務(wù)，并且有為大學(xué)生量身打造的 應(yīng)聘之星以及社團(tuán)入駐等特色服務(wù)， 這就使得用戶群在選擇上更傾向我們網(wǎng)站， 所以某網(wǎng)相對(duì)于用戶群有較大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要潛在競(jìng)爭(zhēng)者為“某網(wǎng)”的模仿者，但是我們公司花大量資金成立技術(shù)以 及創(chuàng)意服務(wù)革新團(tuán)隊(duì)，這就使得我們的模仿者無(wú)從模仿，所以某網(wǎng)相對(duì)潛

32、在競(jìng)爭(zhēng) 者也有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。替代品替代品主要是未來(lái)更為創(chuàng)意的 SN皎友平臺(tái)的出現(xiàn)，然而一個(gè)新的SNS¥臺(tái) 的出現(xiàn)與發(fā)展是需要很長(zhǎng)時(shí)間才能發(fā)展起來(lái)的。 而且，我們會(huì)成立專門的創(chuàng)意小 組，不斷對(duì)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)我們不斷與大學(xué)生進(jìn)行的直接接觸與調(diào)查以及 大學(xué)生的反饋，我們還會(huì)不斷對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)， 從而可以更加滿足每 一個(gè)大學(xué)生的需求。因此相對(duì)于這些替代品，我們可以以始終領(lǐng)先的創(chuàng)意服務(wù)來(lái) 打造一個(gè)始終領(lǐng)先的符合大學(xué)生需求的交友平臺(tái)對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我認(rèn)為某網(wǎng)和其它競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)就是該網(wǎng)站的創(chuàng)意獨(dú)一無(wú)二性，因此我們的獨(dú)有創(chuàng)意服務(wù)會(huì)是我們營(yíng)銷

33、中特別五、網(wǎng)站推廣5.1 營(yíng)銷計(jì)劃分析我們新建的網(wǎng)站主要是面向在校大學(xué)生這一重要社會(huì)群體，其主要是通過(guò)為眾多有著共同興趣愛(ài)好的大學(xué)生提供一個(gè)交流的平臺(tái)，從而減小了因?yàn)榈赜虻纫蛩厥艿降南拗啤Ｗ屧谕坏貐^(qū)不同高校的大學(xué)生有著一個(gè)無(wú)校界的交流環(huán)境，進(jìn)而認(rèn)識(shí)更多的志同道合者，開展線下的活動(dòng)，讓我們大學(xué)生不再僅僅只是局限在 網(wǎng)絡(luò)上的交流。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣時(shí)，顯示出更多的優(yōu)勢(shì)，具有開發(fā) 成本低、集中性、信息延續(xù)性以及文化的特殊性等特點(diǎn)，及形成了所謂的校園營(yíng) 銷。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況分析，了解到南昌市場(chǎng)上的普通高校的在校大學(xué)生以及研 究生數(shù)量可以達(dá)到60萬(wàn)人左右，針對(duì)大學(xué)校園的信息封閉性，我們采取在沒(méi)

34、鎖 大學(xué)招聘在校大學(xué)生做校園大使，每個(gè)學(xué)校視學(xué)校規(guī)模而定招聘1-5個(gè)校園大使，并對(duì)其進(jìn)行前期培訓(xùn)工作，同時(shí)網(wǎng)站也將主辦或贊助舉辦一系列的活動(dòng)，從而來(lái)更好的推廣我們的網(wǎng)站。5.2 市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣計(jì)劃建立網(wǎng)站的第一年，由于我們網(wǎng)站的知名度處于較低水平， 一次需要投入大 量的財(cái)力、物力和人力來(lái)大力提高我們網(wǎng)站的知名度，樹立我們網(wǎng)站的形象。而 在網(wǎng)站建成初期，我們的用戶群體僅是南昌各大高校的在校大學(xué)生， 下面對(duì)初期 的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行的詳細(xì)策劃。1、首先是一一些傳統(tǒng)的宣傳計(jì)劃；A.發(fā)放傳單；最傳統(tǒng)也是最有效的宣傳方式，就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)式的校內(nèi)傳單發(fā)放，這種性價(jià) 比高的方式讓我們?cè)谑袌?chǎng)推銷初期，使大多數(shù)的在

35、校大學(xué)生對(duì)我們的網(wǎng)站有初步 的認(rèn)識(shí)和了解，網(wǎng)絡(luò)式傳單發(fā)放就是派遣校園大使進(jìn)入到南昌每個(gè)學(xué)校的每個(gè)宿舍，保證每個(gè)宿舍可以拿到一張傳單，校園大使在發(fā)放傳單的同時(shí)可以簡(jiǎn)略的介 紹一下我們的網(wǎng)站和一些基本信息。B.張貼主題海報(bào)；配合學(xué)校的各類活動(dòng)，在學(xué)校中人流量比較大的地方張貼宣傳海報(bào)或者宣傳 刊，時(shí)間可選擇與學(xué)校舉行大型活動(dòng)的時(shí)期， 也可選擇特殊的節(jié)日，比如情人節(jié)， 這時(shí)候我們的網(wǎng)站會(huì)有很多讓特殊的信息針對(duì)校園情人節(jié)，宣傳的影響程度更 大，而且一年還不止一個(gè)情人節(jié)，還有學(xué)校固定的大一新生入校和大四畢業(yè)生離 校的期間，這些期間學(xué)生外出活動(dòng)娛樂(lè)的時(shí)間都比較多， 對(duì)我們網(wǎng)站的關(guān)注率自 然也會(huì)提高。C.贊助

36、校園活動(dòng)；近幾年發(fā)展迅速的宣傳方式還有贊助學(xué)校舉行的各類大小型活動(dòng)，我們進(jìn)行贊助的主要對(duì)象是學(xué)校的社團(tuán)。眾所周知，大學(xué)校園的各類社團(tuán)已經(jīng)成為每個(gè)學(xué) 校不可或缺的一部分，而社團(tuán)想要辦好就必須舉辦活動(dòng)，活動(dòng)的舉辦必然需要經(jīng) 費(fèi)。但據(jù)我們所知，各學(xué)校下?lián)芙o社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)很有限， 根本無(wú)法滿足學(xué)校社團(tuán)的 需求，社團(tuán)必須自己解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。學(xué)校周邊的商家已經(jīng)被太多的社團(tuán)“關(guān)注” 過(guò)，因此經(jīng)費(fèi)成了很多社團(tuán)的心頭大石。 我們前期在贊助的同時(shí)，還可以培養(yǎng)起 學(xué)生對(duì)我們網(wǎng)站的好感及更深的認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)更多的大學(xué)生關(guān)注我們的網(wǎng)站。DX邀請(qǐng)社團(tuán)進(jìn)駐通過(guò)贊助社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)而與各大高校的社團(tuán)協(xié)商，邀請(qǐng)他們?nèi)腭v站內(nèi)社團(tuán)，我 們會(huì)給予

37、他們一定的贊助經(jīng)費(fèi)。并且，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因?yàn)槲覀儠?huì)給予社 團(tuán)一定的經(jīng)費(fèi)，而且對(duì)社團(tuán)來(lái)說(shuō)這也是一件有利的事情。相信大部分社團(tuán)都是很 愿意入駐站內(nèi)社團(tuán)的。此是我們開展以寫能夠延續(xù)的活動(dòng)，網(wǎng)友的粘性就會(huì)隨著 活動(dòng)的開展而產(chǎn)生，增加注冊(cè)用戶在我們網(wǎng)站上的活躍度和關(guān)注度。2、我們網(wǎng)站特有的新型宣傳方式：A、實(shí)習(xí)或者培訓(xùn)；在學(xué)校指定某社團(tuán)選拔同學(xué)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)， 舉行選拔活動(dòng)，讓 學(xué)生得到一些實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，并進(jìn)入到網(wǎng)站和管理和信息調(diào)查中，更加深入的 了解經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的過(guò)程，從而使網(wǎng)站的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播， 樹立起網(wǎng)站在大學(xué) 生中的形象，大大拉近與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)成本較低，效果

38、很好。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或者現(xiàn)場(chǎng)采訪，以問(wèn)卷形式或者現(xiàn)場(chǎng)采訪的形式了解大學(xué)生對(duì) 網(wǎng)站的關(guān)注度，即使了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)也可以搜集大學(xué)生對(duì)我們網(wǎng)站的可塑意 見或建議。每年一次的問(wèn)卷調(diào)查或采訪，實(shí)際了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，收集學(xué)生的意見和 建議，更好的發(fā)展我們網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)交流大學(xué)生在注冊(cè)會(huì)員時(shí)留下qq、msn或郵箱等信息，我們網(wǎng)站會(huì)與大學(xué)生進(jìn)行 不定期的交流，了解他們對(duì)網(wǎng)站的看法和關(guān)注度。 這種有利與簡(jiǎn)歷網(wǎng)站與大學(xué)身 之間的良好關(guān)系，同時(shí)可以很直接的反應(yīng)一些不滿意的情況， 及時(shí)了解他們不滿 意的原因并全力解決，咨詢情況時(shí)給予詳細(xì)答復(fù)。同時(shí)也與各大高校網(wǎng)站進(jìn)行交 流，如今各大高校的網(wǎng)站也越做越好， 越來(lái)越全面，在校

39、園網(wǎng)站里能查詢到更多 有用的信息，而且，很多信息都只在校園門戶網(wǎng)里公布，因此，校園門戶網(wǎng)也越 來(lái)越受大學(xué)生關(guān)注，所以，我們能在校園門戶里有鏈接，從一定程度上起到推廣 我們的目的。網(wǎng)絡(luò)郵件推廣郵件推廣也是一把雙刃劍，運(yùn)用不得當(dāng)會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)壞的名聲，但是運(yùn)用的 好也有事半功倍的效果。郵件推廣有定向推廣與大量群發(fā)之別， 但我們采用的是 定向推廣，我們通過(guò)用戶在注冊(cè)網(wǎng)站用戶名的時(shí)候留下的，或者是在我們網(wǎng)站上的一些活動(dòng)和調(diào)查中留下的，這部分用戶比較活躍，也比較接受我們的網(wǎng)站，可 以定期、定向的給他們發(fā)郵件。但是有的網(wǎng)站用群發(fā)機(jī)器廣泛的群發(fā)郵件， 并且郵件標(biāo)題又俗不可耐，那就 只有被對(duì)方扔進(jìn)垃圾箱的命了。

40、所以，群發(fā)郵件的話，郵件的標(biāo)題與內(nèi)容是否夠 吸引人是關(guān)鍵因素，當(dāng)然不能以違法違規(guī)的內(nèi)容來(lái)吸引網(wǎng)友。網(wǎng)絡(luò)廣告交換現(xiàn)在許多個(gè)人站點(diǎn)互相交換著 LOGO很容易就建立了一個(gè)連接。但可惜，有些 連接沒(méi)有起到作用，所以，很多個(gè)人站點(diǎn)提出了幾個(gè)條件，第一，訪問(wèn)量相當(dāng)；第二，首頁(yè)交換。顯而易見，這種做法是度的。當(dāng)然，但我們所進(jìn)行的是商業(yè)廣 告交換了，提供這種服務(wù)的地方很多，交換規(guī)則也很簡(jiǎn)單。E、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖推廣大學(xué)生是相對(duì)封閉在校園內(nèi)部的社會(huì)群體， 他們了解和接觸社會(huì)最多的方式 就是互聯(lián)網(wǎng)。大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在逐年攀升， 利用大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的 親和力，選擇各種虛擬社區(qū)加強(qiáng)我們網(wǎng)站的傳播力度，如在 QQS間

41、、各大高校 論壇、新浪微博等網(wǎng)站發(fā)帖推廣。這些都是目前大學(xué)生常用的，只要是上網(wǎng)的同 學(xué)，就都是必進(jìn)的，更重要的是這些方式都是免費(fèi)的。軟文推廣軟文推廣是一種軟文廣告，軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費(fèi)者的心理，為個(gè)企的宣傳起到了立竿見影的作 用。軟文推廣可以根據(jù)我們的網(wǎng)站特色， 結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，在有一定權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)媒 體上發(fā)布，能夠吸引眾多我也的關(guān)注和喜愛(ài)。另外，由于軟文很多時(shí)候是以新聞 的形式展示在網(wǎng)友面前，所以網(wǎng)友比較易于接受，能有效地減少網(wǎng)友的抵觸心理。 而且軟文還有存在時(shí)間長(zhǎng)、影響范圍廣、較為專業(yè)全面，廣告效果佳等特點(diǎn)。搜索引擎排名（競(jìng)價(jià)排名）推廣我們可以

42、靠一些SEO勺技巧以及網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量，來(lái)提升在搜索引擎的排名。同 時(shí)也可以在百度、Google做一些不那么熱門的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，購(gòu)買過(guò)競(jìng)價(jià)排名后， 網(wǎng)站收錄的情況以及排名的情況都會(huì)比未進(jìn)行過(guò)競(jìng)價(jià)排名的很多，在網(wǎng)站的發(fā)展初期作一些競(jìng)價(jià)排名還是比較有好處的。H、事件營(yíng)銷推廣事件營(yíng)銷是一種借勢(shì)推廣自己的有效方式，是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容 通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度， 提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。廣泛意義上的事件營(yíng)銷包括以下六類形式，當(dāng)然有的是把其中一種發(fā)揮到極 致，而有的是綜合運(yùn)用了幾種，但是總體分類上來(lái)說(shuō)，逃不離以下六種方式：新

43、聞事件營(yíng)銷、輿論事件營(yíng)銷、輿論事件營(yíng)銷、人物事件營(yíng)銷、活動(dòng)事件營(yíng)銷。我 們將根據(jù)自身的實(shí)際情況加以運(yùn)用。網(wǎng)站獎(jiǎng)勵(lì)政策以登陸網(wǎng)站次數(shù)、參與評(píng)論，發(fā)帖討論等累計(jì)作為會(huì)員積分的途徑，為積分值達(dá)到各個(gè)階段的會(huì)員提供更多的服務(wù)，比如派發(fā)禮券、小禮品等，一此達(dá)到持久有效的宣傳比你高形成固定的關(guān)注群。對(duì)于網(wǎng)站注冊(cè)的會(huì)員，定期在網(wǎng)站進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)并在網(wǎng)站公布獲 獎(jiǎng)名單，鼓勵(lì)會(huì)員更多的關(guān)注網(wǎng)站，刺激非員注冊(cè)網(wǎng)站。進(jìn)一步的增強(qiáng)網(wǎng)站的吸 引度。團(tuán)隊(duì)成員自身資源的利用每天我們都要與其它人進(jìn)行交流，我們團(tuán)隊(duì)成員本身就是一份可以積極利用 的宣傳和推廣的資源。我們利用電子郵件簽名，比如在BBS或者EMAIL這里

44、我們都要利用到簽名，我們可以加入 http:/www.您的網(wǎng)站.com/地址，而郵件程 序會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成鏈接，所以，收件人會(huì)很容易連接到我們的站點(diǎn)。 同樣在手機(jī)收 發(fā)信息時(shí)，我們有人也會(huì)帶上網(wǎng)站的一些宣傳，我們也可以加以利用。同樣，我們團(tuán)隊(duì)的成員是在校大學(xué)生也是江西人， 南昌是我們的起步點(diǎn)也是大本 營(yíng)，我們可以充分利用自己的人脈資源，在本校還有南昌其他的一些高校進(jìn)行宣 傳。在實(shí)施傳統(tǒng)營(yíng)銷的同時(shí)實(shí)施特色營(yíng)銷，充分利用自身的人脈資源，將他們兩 兩結(jié)合進(jìn)行宣傳，彼此之間將會(huì)互相影響、互相補(bǔ)缺、互相促進(jìn)，從而以最低的 營(yíng)銷成本達(dá)到最佳的營(yíng)銷目標(biāo)。5.3 市場(chǎng)推廣資金計(jì)算1、第一年預(yù)計(jì)費(fèi)用（單位：元）費(fèi)用

45、名稱金額（元）海報(bào)5000傳單5000問(wèn)卷調(diào)查3000抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品17 000活動(dòng)贊助50 000實(shí)習(xí)培訓(xùn)5000其他推廣60 000合計(jì)145 0002、第二、三年是8萬(wàn)元的預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用3、第四年預(yù)計(jì)費(fèi)用在第四年我們的網(wǎng)站需要進(jìn)行第二次融資，向全國(guó)的四大一線城市進(jìn)行推廣 發(fā)展，在這一年的營(yíng)銷費(fèi)用將有可能超過(guò)前三年的總和。5.4 營(yíng)銷推廣總結(jié)綜上所述是我們網(wǎng)站在建立前三年的營(yíng)銷宣傳策略，它充分結(jié)合了校園營(yíng)銷 的重要特殊性，制定了相對(duì)全面的營(yíng)銷計(jì)劃，目的在于吸引更多的在校大學(xué)生來(lái) 關(guān)注我們的網(wǎng)站。通過(guò)我們網(wǎng)站了解更多在同一地區(qū)的其他學(xué)校，促進(jìn)學(xué)生之間 的交流，為大學(xué)生提供便利。我們宣傳的重點(diǎn)在于

46、建立網(wǎng)站在學(xué)生中的良好印象， 以此獲得更高的網(wǎng)站點(diǎn)擊率，吸引商家投入廣告。當(dāng)然由于校園營(yíng)銷的局限性， 這個(gè)宣傳計(jì)劃也存在著一些問(wèn)題，會(huì)隨著我們網(wǎng)站的發(fā)展一一解決，同時(shí)提出更 好的營(yíng)銷計(jì)劃。通過(guò)初期在南昌本地區(qū)進(jìn)行，三年中以南昌為中心向江西范圍內(nèi) 的其他高校輻射推廣，第四年向全國(guó)一線城市進(jìn)軍。在不斷的發(fā)展中，我們的營(yíng) 銷計(jì)劃也會(huì)隨之改變。六、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理6.1 總體戰(zhàn)略首先我公司的網(wǎng)站創(chuàng)意服務(wù)是由我們公司自主開發(fā)出來(lái)的，但是由于我們公司目前沒(méi)有專門網(wǎng)絡(luò)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，只能尋找網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)配合我們的技術(shù)人員共同 建立網(wǎng)站。為了保證我們的創(chuàng)意不外泄，我們會(huì)嚴(yán)格將我們的網(wǎng)站設(shè)想等機(jī)密信 息保密，從而保證我們

47、未來(lái)在這個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)有性。在網(wǎng)站具體建設(shè)上，不論是從網(wǎng)站風(fēng)格外形還是權(quán)限設(shè)置等等， 都會(huì)秉承“一 切滿足大學(xué)生”的理念，打造一個(gè)讓大學(xué)生“來(lái)后欲來(lái)，去后留戀”的一流網(wǎng)站。6.1.1 經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（一）公司選址某將公司選址在南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)理由有四： 可以享受政府相關(guān)優(yōu)惠政策；由于我們的網(wǎng)站定位于大學(xué)生，而這里區(qū)內(nèi)建有江西理工大學(xué)、 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、東華理工大學(xué)、江西科技師范學(xué)院、南昌理工學(xué)院、中德職工技術(shù)培訓(xùn)中心等眾多國(guó)內(nèi)著名高等院校，利于我們的網(wǎng)站推廣；開發(fā)區(qū)在土地、水電、能源、勞動(dòng)力等要素方面，擁有中西部地區(qū)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，勞 動(dòng)力水平高，成本低。除此之外，為了

48、降低企業(yè)投資的綜合成本， 讓企業(yè)早出效益， 早獲回報(bào)，開發(fā)區(qū)積極鼓勵(lì)做大做強(qiáng)現(xiàn)有支柱產(chǎn)業(yè)，積極形成產(chǎn)業(yè)配套， 降低企業(yè)配套成本；著力完善物流配送體系， 降低企業(yè)運(yùn)輸成本； 從而讓開發(fā)區(qū)真正成為投 資的洼地；回報(bào)的高地”，生活的福地；交通便利，區(qū)內(nèi)公交線路很多，車輛通行方便。（二）崗位設(shè)計(jì)某的崗位設(shè)計(jì)主要包括組織結(jié)構(gòu)構(gòu)成構(gòu)成、部門職能以及員工守則這一 部分會(huì)在公司結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)說(shuō)明。（三）工作考核員工工作的好壞績(jī)效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益， 因此對(duì)員工績(jī)效的考評(píng) 不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息， 便于據(jù)此 制定相應(yīng)的人事決策與措施調(diào)整和改進(jìn)其效能。下表為某

49、員工績(jī)效考核表。某360度績(jī)效考評(píng)表填表 日單位名稱：期：年 月 日被考評(píng)者姓名：部門：職務(wù)：考評(píng)者姓名：部門：職務(wù)：考評(píng)區(qū)間：年月 日一一4三月日考評(píng)尺度及分?jǐn)?shù)杰出（6分）優(yōu)秀（5分）良好（4分）（ 3分）較差（2分）極差（1分）考評(píng)項(xiàng)目考證得分上級(jí)考評(píng)同事 考評(píng)下級(jí) 考評(píng)自我 考評(píng)權(quán)重備注個(gè) 人品德修養(yǎng)個(gè)人儀容素 質(zhì)堅(jiān)持真理、實(shí)事求 是意志堅(jiān)定，不驕不 躁謙虛謹(jǐn)慎，虛心好 學(xué)工 作 態(tài) 度工作熱情度工作信用度工作責(zé)任感工作紀(jì)律性團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神專 業(yè) 知 識(shí)專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)外語(yǔ)知識(shí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)獲取新知識(shí)工作能力文字表達(dá)能力邏輯思維能力人際交往能力指導(dǎo)教育能力組織與管理能力工 作 成

50、果工作目標(biāo)的達(dá)成工作效率工作質(zhì)量工作創(chuàng)新效能工作成本控制總分合計(jì)工作表現(xiàn)綜合評(píng)估優(yōu) 勢(shì) 及 劣 勢(shì) 項(xiàng) 目 分 析優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析發(fā) 展 與 訓(xùn) 砧:有待提升技能力項(xiàng)目分析參加培訓(xùn)項(xiàng)目工 作 預(yù) 期明年目標(biāo)預(yù)期表現(xiàn)七、投資分析7.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模口風(fēng)險(xiǎn)投資口技術(shù)創(chuàng)意入股投資入股股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本300萬(wàn)股本結(jié)構(gòu)和規(guī)理婦卜;本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資某公司股本規(guī)模技術(shù)創(chuàng)意入股資金入股金 額170萬(wàn)50萬(wàn)80萬(wàn)比 例56.7%16.7%26.6%43.3%,其余的56.7%的注股本結(jié)構(gòu)中，某公司技術(shù)創(chuàng)意及資金入股占總股本的 冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家投資公司參股。7.2 資金來(lái)源和運(yùn)用公司成立初

51、期共籌集資金300萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資170萬(wàn)，某公司投資80萬(wàn), 短期借款50萬(wàn)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一年所貸的款免息），用作流動(dòng)資金；在公司營(yíng) 運(yùn)的2-6年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 50萬(wàn)至200萬(wàn)的短期短期借款，以此改善 現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債。第一年的資金主要用于購(gòu)買經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)（14.98萬(wàn)），以及實(shí)踐活動(dòng)中所需 的直接人工、辦公樓租借及其它各類期間費(fèi)用等（150萬(wàn)）：明細(xì)如下： 流動(dòng)資金196.476萬(wàn)人員工資60萬(wàn)服務(wù)器購(gòu)買資金4.98萬(wàn)辦公樓租金8萬(wàn)購(gòu)置電腦10萬(wàn)水電費(fèi)用0.5萬(wàn)宣傳推廣28萬(wàn)7.3 未來(lái)六年費(fèi)用列資運(yùn)算第一年期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓 44萬(wàn)，第二年45萬(wàn)，其他

52、年份如下（單位：萬(wàn)元）科目A年第二年第三年第四年第五年第六年人員工資60653590200300辦公樓租金810114080100電腦折舊689242630服務(wù)器折舊12282050市場(chǎng)開拓25.2251090100250研發(fā)費(fèi)用18.82025130150150辦公樓租金8市場(chǎng)開拓160140120100806040200J11第一年 第三年 第五年研發(fā)費(fèi)用第一年期市場(chǎng)開拓和研發(fā)費(fèi)用在 44萬(wàn)左右，辦公樓租金為8萬(wàn)，人員工資 為60萬(wàn)。隨后幾年其費(fèi)用都有增加的趨勢(shì)，尤其是在第四年的公司規(guī)模擴(kuò)展過(guò) 程中，飛速增長(zhǎng)。其后兩年的開銷最高占收益的 68.6%。后兩年由于擴(kuò)大公司規(guī) 模，收益不明顯，但

53、其后預(yù)期利潤(rùn)率將以 2%勺速度增長(zhǎng)。7.4 投資收益7.4.1 投資凈現(xiàn)值NPV=2(CI -CO)/(1+i)A-t(CI是各年收益，CO是各年支出，t是指時(shí)間，i是基準(zhǔn)收益率，CI-CO是指凈 現(xiàn)值流量)代入相關(guān)數(shù)據(jù)可得：NPV=482.6萬(wàn)元銀行短期借款（1年期）利率為6.56%。考慮到三年后的資金成本不會(huì)很高，以及 資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%T同），NPV= 482.6（萬(wàn)元）， 遠(yuǎn)大于零（當(dāng)NPV>0M,說(shuō)明該方案在滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利之外，還能得到超額收益）。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投登方案川彳7.4.2 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流員表計(jì)算內(nèi)含報(bào)訓(xùn)率如下:IRR=r1+ (r2-U) / (|b|+|c|) X |b|（U:低貼現(xiàn)率 近似取值5% r2:高貼現(xiàn)率近似取值9% |b|:低貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值|c|：高貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值） 代入相關(guān)數(shù)據(jù)可得IRR=50.56%內(nèi)含報(bào)酬率如此之高，遠(yuǎn)大于資金成本率。主要因?yàn)楸揪W(wǎng)站服務(wù)眾多、收價(jià)低廉,使得利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大性明顯。7.4.3 盈虧平衡點(diǎn)該圖形根據(jù)利潤(rùn)報(bào)表中的數(shù)據(jù)構(gòu)成。公司在第一年和第四年中成本都大于收益，前者是因?yàn)槠髽I(yè)尚不成熟，后者是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。而其它年份都數(shù)值(萬(wàn)元)2500200015001000