某公司業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商銷售管理表格

1、YX-XS/BD-18XX公司分公司業(yè)務(wù)人員外由活動(dòng)周行動(dòng)方案表年月周姓名職務(wù)部門外出事由行程安排聯(lián)系方式具體出發(fā)時(shí)間重點(diǎn)目標(biāo)：重點(diǎn)銷售商品：重點(diǎn)拜訪客戶名單：其它：重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1、2、3、1、2、3、1、2、3、批準(zhǔn)人：上報(bào)日期：年月日YX-XS/BD-19XX公司分公司業(yè)務(wù)人員月重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表第月年分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)主管姓名本月銷售方針及方案：重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開拓客戶名單市場(chǎng)信息或其它1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、1、2、3、4、5、YX-XS/BD-21單位XX公司客戶根本資料卡建卡日期：年月日銷售區(qū)交接日期：年月

2、日客戶編號(hào)交接日期：年月日客戶姓名負(fù)責(zé)人職務(wù)性別出生年月戶籍地單位所在地電掛身份證號(hào)經(jīng)營方式個(gè)體承包國營集體口合資口獨(dú)資口二產(chǎn)單位名稱其它本行經(jīng)歷年單位經(jīng)營狀況本地排行上口中口卜開戶行資金萬元帳號(hào)營業(yè)面積口自有口租用平方M稅號(hào)門店形象口彖化口差債權(quán)保證后無分店后無信譽(yù)程度好一M差銷售渠道結(jié)算方式匯票口現(xiàn)金口支票口其它售后效勞口好運(yùn)達(dá)方式口自提口送貨口鐵路運(yùn)輸交通條件口好理財(cái)水平良好普通口差銷售情形口全部銷售癖口局部銷售開展?jié)摿Υ笾行】蛻魝渌诘睾?jiǎn)注圖YX-XS/BD-22XX公司經(jīng)銷商信用調(diào)查資料經(jīng)銷商名稱公章：編號(hào)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)隸屬關(guān)系注冊(cè)資本信用等級(jí)固定資產(chǎn)職工人數(shù)流動(dòng)資金自有投資者借入經(jīng)營場(chǎng)所

3、面積自有租用營業(yè)執(zhí)照登記號(hào)銷售收入前年盈利情況上年應(yīng)收帳款金額同行評(píng)語口極佳口佳口普通口差天數(shù)會(huì)計(jì)帳目口完備口不完備財(cái)務(wù)手續(xù)口健全口/、健全付款態(tài)度口爽快口普通口尚可口遲延口為難口賒欠尾數(shù)營業(yè)經(jīng)歷年銷售渠道備注注：1、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、注冊(cè)資本憑企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照確定.2、信用等級(jí)按銀行定期公布、確定的信用等級(jí)或自評(píng)確定結(jié)果.3、銷售收入與盈虧情況根據(jù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)證的年度決算確定或估測(cè).YX-XS/BD-23XX集團(tuán)公司經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人個(gè)人情況編號(hào):經(jīng)銷商名稱負(fù)責(zé)人職務(wù)性別婚否口是口否學(xué)歷口小學(xué)口中學(xué)口大?？谄渌?jīng)歷口佳口普通口剛?cè)腴T口全然不知性格口溫柔口興奮口開朗口乖僻口自大氣質(zhì)口穩(wěn)重口舞百口急躁口

4、饒舌思想口穩(wěn)健派保守派口革新急進(jìn)派興趣嗜好跳舞口吸煙口喝酒賭博女人口其它特長(zhǎng)技術(shù)口熟練/、熟練不懂家中地位待人態(tài)度口很好相處普通口難以相處處事態(tài)度口積極口消極生活習(xí)性單純口復(fù)雜社會(huì)地位口一般口中等口高等交友情況好客口孤癖中庸理財(cái)水平良好普通口差職員關(guān)系好一般口還可以口差近鄰評(píng)價(jià)很好口好普通口很差制表:YX-XS/BD-24XX公司經(jīng)銷商銷售狀況變動(dòng)表經(jīng)銷商名稱：編號(hào):行業(yè)時(shí)間年月日入此行業(yè)合作時(shí)間主營品牌型號(hào)本地排行其它7建1月金額年年本年度銷量合計(jì)品牌、數(shù)量金額數(shù)量金額123456789101112數(shù)量金額主宮品牌其它品牌合計(jì)其它數(shù)據(jù)比例1、銷售額,銷售量；分別占公司比例：3、平均日銷、年銷

5、,增長(zhǎng)幅度,主營品種比重：銷售評(píng)估一一三四制表:YX-XS/BD28XX營銷中央營銷人員銷售業(yè)績(jī)表月年月務(wù)員品八合計(jì)方案實(shí)樂方案實(shí)樂方案實(shí)樂方案實(shí)樂方案實(shí)樂合計(jì)制表：日期：年月日YX-XS/BD-31XX公司應(yīng)收帳款匯報(bào)表年月至月客戶名稱欠款金額合計(jì)130天3160天6190天90天以上說明合計(jì)制表:YX-XS/BD-32退換貨申請(qǐng)單申請(qǐng)部門：責(zé)任部門：年月日客戶名稱客戶要求退貨口換貨口地址聯(lián)系方式品名提貨時(shí)間規(guī)格型號(hào)出庫單號(hào)色別單位數(shù)量單價(jià)退換貨原因檢驗(yàn)意見售后效勞部：批準(zhǔn)人權(quán)限意見總經(jīng)理：營銷總監(jiān)：部門經(jīng)理：經(jīng)辦人：說明：1、本單一式四聯(lián),第一聯(lián)庫房留存,第二聯(lián)財(cái)務(wù)部門留存,第三聯(lián)售后部門

6、留存,第四聯(lián)申請(qǐng)部門留存.2、開票員憑批準(zhǔn)后的申請(qǐng)單開紅出庫單沖減.危險(xiǎn)經(jīng)銷商查核判斷表查核項(xiàng)目是不清楚否有關(guān)財(cái)務(wù)的事項(xiàng)1.銀行依賴度甚局,利息負(fù)擔(dān)很重？2.自有資金過少,負(fù)債比率過高？3.慘淡經(jīng)營,長(zhǎng)期沒有利潤？4.開始著手投資新的設(shè)備？5.開始進(jìn)行多元化的經(jīng)營？6.庫存過多,資金負(fù)擔(dān)增大？7.收入少開銷多,資金負(fù)擔(dān)增大？8.企業(yè)的經(jīng)營年資短淺,變動(dòng)要素多？9.經(jīng)常出現(xiàn)回收不易的呆帳？10.經(jīng)常出現(xiàn)以支票四處調(diào)現(xiàn),弄得焦頭爛額的景象？11.呈現(xiàn)經(jīng)營赤字不斷增高的現(xiàn)象？經(jīng)營者的為人處世方面1.為人過于霸道,公私不分？2.對(duì)部屬采取差異待遇？3.不信任部屬,猜疑心很強(qiáng)？4.不指導(dǎo)、培育部屬,詐多

7、事都攬著自己做？5.每天很晚才到公司,對(duì)工作的努力程度不夠？6.為了榮譽(yù)頭銜的事務(wù)或個(gè)人的嗜好活動(dòng)而經(jīng)常外出,因血荒廢工作？7.交際費(fèi)非?？捎^,揮霍無度？8.缺之虛懷假設(shè)谷的心態(tài),執(zhí)意不肯學(xué)習(xí)別家公司的優(yōu)點(diǎn)？9.是否以疾病為由而經(jīng)常向公司告假？10.個(gè)性優(yōu)柔寡斷,領(lǐng)導(dǎo)水平缺乏？倒閉的1.是否票據(jù)到期,對(duì)方卻來電請(qǐng)求延期呢？2.是否草率、毫不計(jì)較地以高價(jià)進(jìn)貨呢？3.進(jìn)貨時(shí)的驗(yàn)收是否相當(dāng)隨便？征兆方面4.是否以票據(jù)向人抵押告貸？5.對(duì)其他J商的票據(jù)信用如何呢？6.最近是否啟義文資產(chǎn)的情況？7.是否與主要往來銀行建立良好的人際關(guān)系？8.會(huì)計(jì)人員是否加班辦事？9.公司的重要干部問是否存在著對(duì)立的現(xiàn)象？

8、10.老板是否經(jīng)常到現(xiàn)象巡視？11.公司里的人才是含不斷離職他去？12.公司的員工是含工作情緒低落？XX公司分公司業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)年月日星期：姓名：負(fù)責(zé)區(qū)域：天氣：上午下午次目訪問客戶訪問時(shí)間訪問目的商談結(jié)果客戶類別預(yù)定再訪時(shí)間其它記錄訂貨收款開發(fā)效勞說明其它決定失敗開發(fā)新增所備注主管意見注：根據(jù)情況必要時(shí)附上詳細(xì)工作報(bào)告.XX公司分公司客戶檔案登記表廳P單位全稱性質(zhì)聯(lián)系人聯(lián)系單位地址專營品種公司專用銷售統(tǒng)計(jì)表省經(jīng)銷商一覽表時(shí)間：年月日至年月日車型經(jīng)銷商_元成數(shù)批發(fā)價(jià)零售價(jià)元成數(shù)批發(fā)價(jià)零售價(jià)元成數(shù)批發(fā)價(jià)零售價(jià)元成數(shù)批發(fā)價(jià)零售價(jià)備注：1、此表每月5日前上報(bào)某某公司;2、“價(jià)格欄以最低價(jià)為準(zhǔn)；3、此表以區(qū)域代理商填報(bào).XX公司退換貨情況匯總表自年月日至年月日序號(hào)客戶名稱類別品種規(guī)格型號(hào)色另數(shù)量金額退換貨原因退換合計(jì)制表:XX營銷中央