互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的策劃方案.docx

1、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的籌劃方案篇一：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的籌劃方案網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力,網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略.網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵,是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成局部.要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡(luò)推廣.以前大企業(yè)靠品牌,小企業(yè)靠銷量.不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代,這種狀況將會有較大的改觀,不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊.與傳統(tǒng)的廣告相比,無論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面,網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點,最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的成效費用比.那么提高了企業(yè)營銷策略的針對性,十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標.而且網(wǎng)絡(luò)營銷是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法

2、,特別是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了.通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具,以最少的本錢,有目的,有方案進行精準的營銷推廣.從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑,起到宣傳、引流作用,然后通過后期客戶的維護,最終取得投資者的信任,使廣闊的投資者來黃鶴財富上進行投資理財.并且吸引局部借款人來平臺借款.營銷環(huán)境,是指對企業(yè)的生存和開展產(chǎn)生影響的各種外部條件.營銷環(huán)境是企業(yè)營銷治理過程中不可限制的因素,企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,在于營銷治理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境.公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門開展并保持與目標顧客良好關(guān)系的水平的各種因素和力量.營銷環(huán)境既能提供機遇,也可

3、能造成威脅.成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境.宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析.從宏觀經(jīng)濟的角度來看,P2P網(wǎng)貸市場規(guī)模將進一步擴大,行業(yè)將得到更好的開展.當(dāng)下,P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反響的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求.小微企業(yè)的蓬勃開展使得這些具有創(chuàng)新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求,而經(jīng)濟的開展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多,一方面是巨大的融資需求,一方面是巨大的投資需求,作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求,所以,從宏觀經(jīng)濟理論來看,P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大開展是一種趨勢.1、從監(jiān)管層面來說,政府將由臺針對P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管

4、舉措和法律法規(guī),對整個行業(yè)的開展進行標準和監(jiān)管.網(wǎng)貸行業(yè)也將由現(xiàn)更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織,進一步促進行業(yè)標準開展.嚴守法律法規(guī),果斷不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任.2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看,P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不可無視的金融力量.將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P網(wǎng)貸企業(yè),雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作.3、從資本的角度看,風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景,將有更多風(fēng)投陸續(xù)進入P2P網(wǎng)貸行業(yè),資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進入一個蜜月期.同時,風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量,利潤提由更高的要求,行業(yè)競爭加劇,過去那種沒有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束

5、,各家企業(yè)將在同個細分領(lǐng)域進入短兵相接的競爭狀態(tài).得到風(fēng)投青睞,擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài),企業(yè)間的差距進一步拉大,局部企業(yè)將被淘汰.4、從市場環(huán)境的角度看,網(wǎng)貸市場將由現(xiàn)市場集中化的趨勢,網(wǎng)貸行業(yè)將由現(xiàn)真正的領(lǐng)跑企業(yè).市場集中化有利于降低行業(yè)本錢,整合優(yōu)秀資源,實現(xiàn)規(guī)?；母哔|(zhì)素增長.大量競爭者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免,沒有明確戰(zhàn)略目標,沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰.5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看,P2P網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介,征信,擔(dān)保等各個領(lǐng)域.這實質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié),增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營本錢.隨著行業(yè)的開展,今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)將進

6、一步細化.會由現(xiàn)更加專業(yè)的針對征信,擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè),并將在這些細分領(lǐng)域由現(xiàn)龍頭企業(yè).企業(yè)形象分析.這里舉個實例,黃鶴財富作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融效勞平臺,黃鶴財富將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的開展趨勢,堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系,專注為社會各階層提供平安、透明的財富管理效勞,為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持.本著“以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營規(guī)劃,黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場.舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,聚集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶,形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,年營業(yè)總額超過1

7、00億.黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場,在整合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,為市場方量身定制由系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,同時也為投資人科學(xué)地躲避了分散性金融風(fēng)險,實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值.黃鶴財富在高速開展的路上凝聚了一批團結(jié)、進取的技術(shù)及治理精英.在未來,黃鶴財富將繼續(xù)以現(xiàn)有市場為根基,面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構(gòu).本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神,致力于通過優(yōu)質(zhì)效勞和更加專業(yè)的水平,成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融效勞平臺,實現(xiàn)普惠金融的偉大夢想.克爭分析.目前,p2p網(wǎng)貸平臺眾多,除了少數(shù)局部運營比擬成熟的平臺,還有許多的規(guī)模比擬小、上線時間比擬短的平臺.那么,黃

8、鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而生呢？一定要有自己的特色,現(xiàn)在的投資者最關(guān)心的就是P2P網(wǎng)貸平臺的平安保證問題.我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方,另外總結(jié)別人做的缺乏的地方,去加以改良.網(wǎng)貸界首創(chuàng),風(fēng)控講標、視頻簽約,做最透明的平臺,讓投資人在家就可以遠程考察.我致力于做最透明的普惠金融平臺.在平安保證方面,黃鶴財富有著自己的獨特的四重平安保證：本息保證、帳戶平安保證、用戶隱私保證、SSL數(shù)據(jù)傳輸加密.另外,我們有著十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團隊,為我們持續(xù)健康開展又增添了更多保證.1、國際風(fēng)險治理體系,六重嚴格審核.雙線六重審核流程,著重從源頭把控風(fēng)險,嚴格程度堪比銀行.其體系分為貸前、貸中、貸

9、后三大板塊.2、卓越IT技術(shù),保證資金平安.一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù),以保證理財人資金平安.另外,黃鶴財富將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場.舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場,聚集了近萬家中小企業(yè)及個體商戶,形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊,年營業(yè)總額超過100億.黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場,在整合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,為市場方量身定制由系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求,同時也為投資人科學(xué)地躲避了分散性金融風(fēng)險,實現(xiàn)財富地穩(wěn)健增值.公司位于人流量眾多五金家電大賣場,以便于投資者可以進行實地考察.所以,互聯(lián)網(wǎng)金融

10、公司,特別是P2P平臺的營銷推廣,不僅需要關(guān)注營銷,還需要時刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動,絕對不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線.站內(nèi)優(yōu)化.1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化.將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決,使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài).健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的根底.資料收集,關(guān)鍵詞的分析確定.從站長工具的查詢結(jié)果可以看由,網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫還不太標準.另外,像P2P這樣的關(guān)鍵詞不準確,并且百度指數(shù)太高,不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化.分析客戶需求,制定目標關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞.根據(jù)客戶的主營業(yè)務(wù),制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞.關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),如果可以,盡量防止超級火爆的詞,根據(jù)企業(yè)情況,定位于目標客戶

11、制定最合理的關(guān)鍵詞,多拓展些更具專業(yè)性的詞,真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶.但是由于P2P網(wǎng)貸這款的情況比擬特殊.大多數(shù)用戶搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息,所以這些詞是提升曝光度的有效途徑.反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱,從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析,這些詞也許指數(shù)不高,但是交易價值卻是很高的,所以像“黃鶴財富這個關(guān)鍵詞是推廣的重點.分析對手的網(wǎng)站及動向.多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗,少走彎路.如：對手的網(wǎng)站分析,推廣分析,吸取有利的方面完善自己.還有不可無視的就是那些開展非?？斓臐撛诟偁帉κ?2、搜索引擎優(yōu)化.網(wǎng)站資訊的優(yōu)化.網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比擬新、質(zhì)量比擬

12、高、相關(guān)性比擬強的資訊.并且,資訊的標題不宜過長,最好不要超過15個字.另外,標題和資訊首頁最好能由現(xiàn)主關(guān)鍵詞.網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè).做好網(wǎng)站內(nèi)鏈建設(shè),需要做一個關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應(yīng)表格.篇二：互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的籌劃方案吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶.擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,提升市場地位.擺脫郵政銀行的舊形象,樹立可信,時尚的商業(yè)銀行新形象.樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象.開展臨汾郵政銀行的客戶,爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款.在客戶有需要時,臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇.除針對網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的

13、營銷籌劃,還有一種新型的低碳信用卡.此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢于一體.為新一代的年輕人,熱愛環(huán)保的人,提供了更好的選擇.本次籌劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品.其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,提升市場地位,提升知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍.宏觀環(huán)境分析：1、政治環(huán)境.我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒有由現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題.國家的治理為我國居民保證了銀行的信譽,使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的開展提供了一個良好的條件.2、自然環(huán)境.人類活動在經(jīng)濟開展

14、的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔(dān).二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問題.為貫徹科學(xué)開展觀,堅持走“可持續(xù)開展道路,用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案,這是一個有效的節(jié)能減排方法.3、經(jīng)濟環(huán)境.目前,世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,中國的經(jīng)濟也有著重大阻力.但是,國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,資本市場不斷開展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,政府對銀行的支持依然強勁.網(wǎng)上交易、豉勵創(chuàng)業(yè),這些都對我國經(jīng)濟的開展起了很大的推動作用.4、競爭環(huán)境.我國參加世貿(mào)組織之后,隨著國際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集

15、團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的效勞,這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?我們的銀行業(yè)必須開辟新的開展空間,因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的開展之路.5、人口環(huán)境：20xx年xx月xx日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中央發(fā)布?第xx次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展狀況統(tǒng)計報告?.報告顯示,截至20xx年xx月底,中國網(wǎng)民規(guī)模突破xx億,到達xx億,全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,中國網(wǎng)民規(guī)模到達xx億,同比增長xx%隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,會得到更多人的青睞.另外,人口問題,也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,小額貸款能

16、更加表達其優(yōu)勢性.金融產(chǎn)品SWOR分析.1、優(yōu)勢.信息優(yōu)勢.郵政銀行地處臨汾,由于長期效勞本地市場,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢.政策優(yōu)勢.政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠.銀銀行以支持“三農(nóng)和地方經(jīng)濟開展為己任,原那么明確,市場目標明確,在本地易得到政府的支持.環(huán)境優(yōu)勢.臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長,環(huán)境及城市化進程的推進.自身優(yōu)勢.改革開放以來,我國金融業(yè)開展很快.在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是開展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活潑于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷.中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模開展

17、的快,經(jīng)濟效益良好,經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的開展優(yōu)勢.2、劣勢.知名度.大量的走訪、問卷、等形式的調(diào)查說明,廣闊市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,便捷性差,也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選.認知度.xx郵政銀行于xx年xx月正式開業(yè),市場對其認知度很低,與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng).很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是到達“農(nóng)村合作信用社的水平,對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型并不了解.形式.業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新水平差,無法為客戶量身定做由個性化、差異化的產(chǎn)品,沒有及時更新新奇地吸引顧客的業(yè)務(wù).員工水平.經(jīng)過與其他銀行比照,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對較弱.效勞水平.缺乏有效的營銷效勞體系,售后效勞不到位.3、機遇.在產(chǎn)品的推廣及效勞方面加大力度宣傳,拓寬市場份額.如可在學(xué)校,娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品.政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間.世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,開展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟開展的必由之路.在低碳經(jīng)濟背景下,中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,逐