房地產(chǎn)年度工作計劃報告

1、房地產(chǎn)年度工作計劃報告XX 年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下， 經(jīng)過全體員工的努力，各項工作實行了全面地展開，為使公司各項工 作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保 XX年底方案報批的前提 下其工作計劃工程方面一、 以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建 設(shè)任務(wù)（一）XX年底前力爭方案報批通過11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī) 劃局的審批通過。12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理 環(huán)境保護意見表的工作。（二）、XX年度工作安排1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 ; 辦理項目選址 （ 規(guī)劃 局） ，參

2、與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查 ; 編制項目申請報告， 辦理項目核準 （發(fā)改委 ）; 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標 工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 （報市規(guī)劃局 ） ，并實行場地周 圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4 月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許 可工作。5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊 伍，至 6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9 月份：基礎(chǔ)工程完成。10-12 月份：工程主體完成至底六層封頂。（ 三 ） 、報建工作。工程部應(yīng)適時做到

3、工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方 案圖的設(shè)計 ; 二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于 理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程 部應(yīng)增強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建 立一套完整的工程檔案資料。（ 四 ） 、工程質(zhì)量。“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象 工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作 的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為 輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。（ 六 ） 、預(yù)決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行 約定的定

4、額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付 工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部即時做好工程手續(xù)的洽談協(xié) 商、變更，即時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控 制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金 4.6 億元左右 ;其中基礎(chǔ)部分需用約 0.8 億元; 地上商業(yè)部分約用 1.4 億元; 公寓部分約用 2.43 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商 部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利實行。財

5、務(wù)方面（ 一 ） 切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不 脫節(jié)公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的展開和 招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融 資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬 融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特 洛伊城”項目建設(shè)資金的即時到位。2、采取內(nèi)部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開 工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的 10 - 15%。3、實行銷售

6、任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。XX年公司建設(shè)工程款總需求是 4.6億元。按“特洛伊城”所簽 協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元 月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本 上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自 我營銷特色。招商方面（ 一） 、全面啟動招商程序，注重成效展開工作招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作展開順利 與否，也直接影響公司的項目銷售。所以，在新的一年，招商應(yīng)有計 劃地、有針對性地、適時適量地展開工作。1、合理使用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城” 品

7、牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城” 應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng) 意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、 缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有 機的合作群體。新的一年，公司將充分使用此部分資源。策劃代理公 司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃 苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度 上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所

8、簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于 XX 年出臺招商計劃書及招商手冊，但當前該工作已經(jīng)滯后。公 司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草招商政策 要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的 缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配 備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓水平的人員，以期招商工作進 入良性循環(huán)。行政管理方面“特洛伊城”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打 造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立 現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

9、（ 一 ） 、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，持續(xù)擴大公司規(guī)模公司當前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源 部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入 建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為 集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng) 一體。公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨 立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。（ 二 ） 、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公 司將根據(jù)國家相關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標 準，并

10、到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形 成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位， 制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地提升企業(yè)管理水 平，向管理要效益。（三） 、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設(shè)?！疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是 集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這個時代的 需要，持續(xù)完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā) 揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。人力資源方面以能動開發(fā)員工潛能為前提，持續(xù)充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊 城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本 ; 實

11、事求是，科學(xué)求真”決 定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充 實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在 “四個充實”上扎扎實實展開工作。（ 一 ） 、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位， 做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛， 務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工 作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司 工作手冊確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作展 開的利弊得失實行有效監(jiān)督。（ 二） 、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)

12、蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分理解到，當 前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有 目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相對應(yīng)建立“特 洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。（ 三） 、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊 城”策劃代理公司在實行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的 宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對 內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。所以，“特洛伊城”文化的形成、升 華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)

13、涵豐富的“特 洛伊城”企業(yè)文化。（ 四 ） 、充實綜合素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)技能“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同 的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能 的提升，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員 工培訓(xùn)計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理 類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行 之有效。為使公司管理有序?qū)嵭校緦⑼菩锌冃Э己酥?、推行責?追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五 個

14、推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登 記績效考核手冊，公司定期對員工考核手冊實行檢查。考核等級 的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。 方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作 的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室負責檢查。2、推行責任追溯制，以提升員工的榮譽感和責任心責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵 缺的可行良策。公司將制定責任追溯制 （包括獎勵賠罰制度等 ） 。強化 措施，分明獎罰。即能夠責任到人，又能避免無據(jù)推論，使

15、員工樹立 榮譽感，增強責任心。3、推行末尾淘汰制，以提升企業(yè)市場競爭力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大水準取決于員工的個 人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富 于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。所以，要符合 這個要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜 合考評員工的工作水平、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。4、推行例會制，提升階段性工作總結(jié)工作XX年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提升，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào) 整一是例會時間。在每星期二的上午實行。二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)

16、及工作布置外，確定一個工 作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定 完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法， 完善提升。5、推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這個既定 目標客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層實行各級負責，且分工合作， 以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工 作，分管財務(wù)部。項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設(shè) 計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。行政副總經(jīng)