留學(xué)營銷大賽項目策劃書

1、留學(xué)營銷大賽策劃書，、背景介紹1、基本情況簡介1、在經(jīng)濟全球化的時代大背景下，中國的經(jīng)濟迅速崛起，全球化在中國顯現(xiàn)得更為突 出。近幾年中國的發(fā)展使得越來越多的中國學(xué)生選擇出國留學(xué)這條道路，出國留學(xué)意味著可以接受更高水平的國際化教育。而國家相關(guān)政策的支持也使得出國留學(xué)成為了很多家庭的首 選；另外，國民收入水平的提高還有國教育資源供求矛盾以及教育的市場化改革都促進了中 國海外留學(xué)市場的發(fā)展。就當下而言，目前國的教學(xué)體制造成了學(xué)生們的學(xué)業(yè)收獲少、就業(yè)壓力大的局面，而留學(xué)的費用又在一直降低，再加上國外完善的社會制度、自由的文化思想， 都使得學(xué)生們考慮出國留學(xué)這條道路。2、財經(jīng)大學(xué)，作為國最大的財經(jīng)類院

2、校，高考錄取分數(shù)也在逐年的突破新高，這使得財經(jīng)大學(xué)學(xué)生的整體素質(zhì)越來越好，具備出國留學(xué)的資質(zhì)。目前，學(xué)生們的競爭已經(jīng)漸漸走出校園的包圍圈，更加注重提高自身的實際社會工作能力，學(xué)生們的眼光也不僅僅只是聚焦于簡單地完成學(xué)業(yè)和學(xué)分上，社會在發(fā)展，學(xué)生們的觀點和視界也在變化，選擇一個競爭力具有優(yōu)勢的求學(xué)方式，可以使學(xué)生們在今后的就業(yè)和奮斗道路上盡可能的避開彎路尋求光明 捷徑。而留學(xué)教育則是一個再合適不過的選擇。3、啟德教育作為全球規(guī)模僅次于IDP的招生代理機構(gòu)，正在逐年做大做強。我們將會帶著最完善最全面的一站式教育服務(wù)走進大學(xué)校園，為廣大學(xué)子提供高素質(zhì)高水平的國際化教育平臺。介于山財大剛剛成立， 啟德

3、教育抓住時機， 從2012年11月份起在財經(jīng)大學(xué)展開 “留學(xué)教育進校園”等的一系列活動。2、主要執(zhí)行對象財經(jīng)大學(xué)四大校區(qū)（明水 含燕山學(xué)院 、圣井、燕山、舜耕）的學(xué)生。 財經(jīng)大學(xué)是一所具有實力和知名度極強的高校，升為一本之后生源水平的 提高為留學(xué)教育進校園活動的開展提供了廣闊的背后支持。3、社會影響1、出色的業(yè)績使啟德在社會上形成良好的印象。留學(xué)教育進校園活動的開展會帶動一定圍區(qū)域的“小留學(xué)熱”現(xiàn)象。群眾對于留學(xué)教育的理解從原來的思想解放出來，對于留學(xué)教育的興趣也會隨之被挖掘2培養(yǎng)大量的國際化人才，以帶動中國經(jīng)濟的發(fā)展。3、預(yù)期的社會影響是，各大媒體、高學(xué)以及廣大的在校學(xué)生對于啟德教育的認識

4、更加深刻。并積極投入到對“留學(xué)教育進校園”活動的理解中去。4、目的 讓留學(xué)教育為人們所了解。 開拓山財大留學(xué)教育的市場，在山財大形成自己的品牌效應(yīng)，即同學(xué)們一提 到留學(xué)就會首先想到啟德。在山財大形成自己的品牌效應(yīng)，打開啟德教育在 財經(jīng)大學(xué)的市場。 幫助所有有留學(xué)夢想的學(xué)子完成留學(xué)夢想。1、公司簡介啟德教育是一家提供一站式國際教育服務(wù)的國際集團機構(gòu)。作為中國最大的國際教育服務(wù)提供商，啟德教育自1985年以來一直致力于打造一個真正全球化的高品質(zhì)教育服務(wù)平臺。 并已經(jīng)獲得國際教育工作者協(xié)會、美國國際招生協(xié)會等眾多官方機構(gòu)的認證，以及與1200所高中、大學(xué)、官方教育機構(gòu)簽署官方合作協(xié)議。目前啟德教育已

5、在全國 18所城市下設(shè)分部。也相繼在澳洲、美國及歐洲建立了 20家分 公司，啟德教育把“提供專業(yè)國際教育服務(wù)，幫助顧客成為國際化人才”作為啟德人得使命， 27年來努力擴大國際教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為廣大中國學(xué)子提供最佳的國際教育接觸的平臺，幫 助更多的人完成留學(xué)夢想。截止2011年，啟德教育共幫助 26000多名中國學(xué)生完成留學(xué)申請，并不斷壯大隊伍。 在2012年達到了全國共18家分公司，9個分校；3個合作辦學(xué)項目；海外 6家分支機構(gòu)； 直屬單位超過12個；員工超過2800人的巨大規(guī)模。、市場分析（一）、客戶分析：1、財經(jīng)大學(xué)目前共設(shè)有 21個學(xué)院，56個本科學(xué)院。其中財政學(xué)、會計學(xué)、國際經(jīng)濟與貿(mào) 易

6、、信息管理與信息系統(tǒng)、工商管理、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)為國家級特色專業(yè)。財經(jīng)大學(xué)明水校 區(qū)目前只要集中為大一大二學(xué)生， 專業(yè)主要為法學(xué)院工商管理學(xué)院會計學(xué)院公共管理學(xué)院為 主要。從財經(jīng)大學(xué)燕山學(xué)院以財經(jīng)大學(xué)的優(yōu)勢學(xué)科、專業(yè)為依托，設(shè)有會計系、工商管理系、金融系、國際貿(mào)易系、信息管理系、計算機科學(xué)與技術(shù)系等6個系，12個本科專業(yè)，目前在校生6169人。2在為期一周的市場調(diào)研和后期數(shù)據(jù) （詳見附錄）分析中可知，資金顧慮成為大學(xué)生不去考慮留學(xué)教育的最關(guān)鍵性問題。按照當前的數(shù)據(jù)狀況可得知，雖然學(xué)生對于留學(xué)教育的認識不斷深入，有此想法的人數(shù)也在逐年增加。 但真正可以完全自主負擔(dān)留學(xué)費用的人卻微 乎其微。3、市場

7、潛力較大的集中分布于會計金融和國貿(mào)學(xué)院，這些專業(yè)的專業(yè)課程要與國際接軌， 涉及許多國際化知識和訊息， 并需要掌握一定水平的外語， 這樣，留學(xué)教育的進行與其專業(yè) 具有一定的吻合程度。將會給他們的未來帶去更大的機遇并且提供更完善的平臺。4、在這之外，問卷調(diào)查報告顯示，對大學(xué)生來說，出國很明顯的一個困擾就是語言問題， 早期打算出國留學(xué)的學(xué)生在高中就開始培養(yǎng)自己的英語等語言能力，而大部分大學(xué)生的外語水平則僅限于滿足國就業(yè)水平。所以存在一定量的學(xué)生由此顧慮因而放棄了對海外求學(xué)的進 一步堅持。（二）、競爭對手分析：在各種留學(xué)機構(gòu)中，新憑借其良好的社會信譽和廣泛的社會知名度，更加容易吸引客戶，但是新還未形成

8、完善的留學(xué)教育體系，目前對我們來說還形不成太大的競爭力；新航道的留學(xué)體制成熟，但是新航道建立聯(lián)系的海外高校并不全面，只是局限在美洲、英國和澳洲，相比之下，啟德的圍要廣一些。（三）、產(chǎn)品分析：啟德教育提供一站式人性化的服務(wù)，擁有成熟的制度。啟德的成功不只是靠這些，近幾年國際上留學(xué)的熱潮才是啟德得以不斷壯大的原因，留學(xué)教育更適合市場，這才是優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展之機。（四）、SWO分 析：S （優(yōu)勢）：1、在山財大校區(qū)還未有聲氣很大的關(guān)于出國留學(xué)的宣傳，我們啟德教育可以最先進 行一個聲勢浩大的宣傳。2、啟德教育在全國是起步比較早的留學(xué)機構(gòu)之一，27年的辦學(xué)經(jīng)驗使得啟德有完善的辦公系統(tǒng)。3、啟德教育是中國最

9、大的國際教育服務(wù)提供商，在全國設(shè)立了多家分公司，且與海 外的1200多家學(xué)校簽署辦學(xué)協(xié)議，供學(xué)生們選擇的圍廣。這樣更能體現(xiàn)出我們的行業(yè)競爭 優(yōu)勢。4、啟德教育形成一個集國際教育資訊、留學(xué)申請、出國前語言培訓(xùn)、國際合作課程、境外服務(wù)、教育展覽、職業(yè)生涯規(guī)劃、海歸VIP俱樂部及其他國際教育服務(wù)等為一體的全方 位國際教育網(wǎng)絡(luò)，真正意義上實現(xiàn)了出國+就業(yè)的一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5、擁有良好的信譽，多年來有著零投訴的記錄。W（劣勢）1、雖然全國圍的出國留學(xué)生人數(shù)在不斷上升，但是在財大校園，多數(shù)的學(xué)生從 來沒有想過要選擇出國留學(xué)，不是留學(xué)的市場前景不好，是學(xué)生們沒有出國的想法，2、關(guān)于學(xué)生最開始就根固的對于留學(xué)

10、教育抵觸和誤會的心理，最主要問題是，有 較多的學(xué)生無法接受留學(xué)教育的思想也沒有進一步了解留學(xué)教育的打算。3、啟德的知名度還遠遠不夠，現(xiàn)在啟德正在不斷的壯大，但是在壯大的過程中宣傳做的不是很到位，致使很多人聽到啟德之后不知道啟德是干什么的，更別說啟德的留學(xué)教育服務(wù)了。O （機會）1、據(jù)相關(guān)了解，大部分學(xué)生在入學(xué)之前都未曾了解有關(guān)于留學(xué)教育和啟德教育。而新的事物往往會給年輕的學(xué)子帶來新鮮感和想要嘗試和了解的欲望。2、財經(jīng)大學(xué)在此之前沒有承辦或者展開任何一個關(guān)于教育服務(wù)機構(gòu)的宣傳活動。啟德教育打開了 “留學(xué)教育進校園”的大門，將會有極大的競爭優(yōu)勢。3、啟德教育在財經(jīng)大學(xué)四個校區(qū)廣納賢才，開展營銷策劃

11、大賽活動使得啟德教育的品牌已經(jīng)初步打響。4、學(xué)生代理更加接近了解客戶源，可以通過微博、QQ群等論壇形式進行更加簡單卻有效力的宣傳。5、通過不斷的宣傳，可以將那些潛在客戶發(fā)掘出來，這會是很大的客戶量。T （威脅）1、并非所有學(xué)生都適合留學(xué)，應(yīng)從家庭經(jīng)濟條件和學(xué)生自身的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、語言能力、性格特點、未來職業(yè)規(guī)劃、國外教育資源的優(yōu)劣等方面綜合考慮，有些同學(xué) 選擇出國留學(xué)是屬于盲目從眾的，所以可能會遇到很多困難進而影響我們的成熟形象。2、我們一心在搞宣傳發(fā)動同學(xué)們出國留學(xué)，會讓學(xué)生們感到這是很功利的東西，進 而有損我們宣傳的形象，對我們產(chǎn)生抵觸情緒。3、如今留學(xué)中介市場存在很多詐騙或者服務(wù)不

12、盡責(zé)的現(xiàn)象，學(xué)生對此類中介公司有 抵觸心理，不利于我們宣傳的進一步進行。4、我們進駐校園進行宣傳，會引起其他留學(xué)機構(gòu)如“新”機構(gòu)的注意，他們也在觀察財大校園的留學(xué)市場情況并垂涎山財大光明的市場前景，我們的宣傳勢必會迫使他們加入其中，而新知名度高，相對之下，學(xué)生們可能會更加愿意偏向選擇“新”。四、營銷策劃（一）預(yù)測目標：1、留學(xué)客戶的搜集以及潛在客戶的發(fā)掘和開發(fā)2 、啟德留學(xué)的品牌宣傳及展示，在學(xué)校及學(xué)生心中樹立啟德留學(xué)第 品牌。（二）活動方案：1、調(diào)查問卷2 、現(xiàn)場宣傳、宿舍宣傳3 、?；顒? 、網(wǎng)上宣傳5 、招聘學(xué)生代理6 、與校方物業(yè)社團合作7 、舉辦公益演講會和免費的英語培訓(xùn)8 、舉辦英

13、語風(fēng)采大賽9 、舉辦交換生活動（三）項目及可行度分析1、做海報、發(fā)傳單等宣傳方式雖然傳統(tǒng)，但可以操作性強，能起到一定的宣傳效果，加 上我們可以讓啟德走進學(xué)生的視野，加深學(xué)生對啟德的印象。 值得一提的是，贊助社團活動的往往社團承諾的宣傳效果不甚明顯，其社員對贊助商的印象反而更深刻，特別是國際性大公司。盡管如此，對校社團的贊助活動還是必要的。首先對各社團的選擇性贊助所需要的經(jīng)費一般不大（100200）,其次受贊助社團的社員當中存在潛在客戶，再次，社員的交際面寬 廣，可以起到良好的間接宣傳效果。2、啟德杯英語大賽規(guī)模較大， 需要校方的全力支持。 山財大由原山經(jīng)和原山財合并而成，并且即將升為一本學(xué)校，

14、舉辦大型活動可以吸引媒體。媒體可以進一步推動啟德留學(xué)教育的 宣傳。啟德杯英語大賽的舉辦，可以對學(xué)生的英語學(xué)習(xí)起到激勵作用，是對學(xué)生非常有益的賽事。因此，會取得校方的大力支持。其次，英語作為一種重要的國際通用語言，會引起學(xué)生極大的興趣，大賽獎項對學(xué)生的吸引力也是極其的大的， 再加上校方的支持， 使大賽更具 權(quán)威性，會極大的提高學(xué)生參與積極性。 與啟德協(xié)商大賽的設(shè)定大賽誘人獎項， 提高學(xué)生的 興趣，吸引學(xué)生的同時為啟德做了很好的宣傳。3、山財大剛剛合并建校，目前還沒有很多與其規(guī)格相匹配的活動或賽事，關(guān)于留學(xué)的信 息更是鳳毛麟角。此時啟德主動拋出橄欖枝，與校方合作，成功率高，并且市場大。（四）項目前

15、期準備第一步關(guān)于山財大留學(xué)教育的調(diào)查問卷11月26日、27日（已做）1、組織編輯問卷初稿2、組員提出意見，修改初稿，完善問卷，打印成品3、隨機分發(fā)問卷，填寫問卷4、回收問卷5、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論第二步網(wǎng)上宣傳12月2日1、選取精通網(wǎng)絡(luò)的組員2、建立網(wǎng)上留學(xué)qq群、人人小站，創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)論壇、微博等，并在學(xué)校貼吧發(fā)帖子。3 、每日管理網(wǎng)上平臺，方便學(xué)生及時獲得留學(xué)及啟德信息第三步現(xiàn)場宣傳12月3日一6日1、分組員工2、海報設(shè)計，素材收集，畫出海報成品3、設(shè)計傳單容，完善傳單，打印成品4、到人流大的地方貼傳單9、到學(xué)校借桌子、展板、申請場地10、在學(xué)生聚集的地方宣傳，介紹啟德留學(xué)教育同時進行

16、上門宣傳12月3日一6日1、男女分工，分配任務(wù)2、到學(xué)生寢室，教室等進行直接宣傳，發(fā)放傳單第四步招聘學(xué)生代理12月7日12月14日10日初賽14 日復(fù)賽1、征求啟德公司意見2、申請場地3、設(shè)計并打印報名表4、制作海報，現(xiàn)場宣傳招聘活動5、統(tǒng)計報名數(shù)據(jù)6、邀請啟德部人員招聘7、布置現(xiàn)場，進行招聘選拔第五步 建立啟德留學(xué)校園咨詢處12月15日1、與校方協(xié)商，征得同意2、申請場地3、購置設(shè)施4、建立愛心咨詢第六步與校方合作(1) 與校廣播站合作12 月18日1、征得啟德公司同意2、與校廣播站協(xié)商3、建立每日留學(xué)廣播專欄(2) 與校工部合作12 月21日據(jù)調(diào)查，學(xué)校里垃圾筒很少，學(xué)生反映很大1、征得啟

17、德公司同意2、與校工部協(xié)商3、設(shè)計垃圾箱樣式，印有啟德標志與信息4、挑選廠家生產(chǎn)垃圾箱5、安放在校園各角落(3) 與各社團合作(如BCA長期合作（五）項目整體推進計劃第一步舉辦周期性公益演講會12月30日每學(xué)年一屆1、征得啟德同意，并預(yù)約演講人員2、申請會議室，能容納 300座位良好3、音箱、電源、話筒、多媒體、投影儀等基礎(chǔ)設(shè)施的準備4、應(yīng)急通道良好5、制作宣傳海報（大展報及小傳單）6、制作橫幅7m 10m容：啟德教育出國留學(xué)公益講座7、與學(xué)校報刊、廣播站、聯(lián)系宣傳8、演講會場落實，會場現(xiàn)場布置9、制作學(xué)生聽后意見反饋表10、協(xié)助成功舉辦第一屆講座11、安排演講人員離開12、分析意見反饋表，得

18、出結(jié)論第二步開展周期性英語培訓(xùn)課1月5日每學(xué)年一次1、征得啟德人員同意，并預(yù)約培訓(xùn)老師2、周期性申請教室3、設(shè)計并打印報名表3、制作海報、宣傳單進行培訓(xùn)宣傳并開始報名4、統(tǒng)計報名數(shù)據(jù)5、協(xié)助進行英語培訓(xùn)課程6、調(diào)查培訓(xùn)效果及學(xué)生反映第三步 舉辦年度英語風(fēng)采大賽2013年5月15每年一屆一、前期宣傳1、畫海報，在兩餐廳之間宣傳2、通過學(xué)校人人主頁、各協(xié)會主頁進行宣傳3、下宿舍進行宣傳二、活動準備1、與校英協(xié)合作，舉辦第一屆“啟德杯”校園英語風(fēng)采大賽2、從啟德英語培訓(xùn)基地請 20位老師作為大賽評委，根據(jù)老師的意見并仿制 cctv10希望之星英語演講比賽的模式設(shè)計大賽的細則。3. 邀請校方領(lǐng)導(dǎo)作為參

19、賽嘉賓4. 獎項：一等獎（1名）為為期兩周的海外留學(xué)機會及獎金 -元，二等獎（2名） -元， 三等獎（3名）-元，三個獎項都有校團委頒發(fā)證書。三、活動進行1、設(shè)計大賽的海報報名表并進行宣傳2、報名截止時間，初賽時間、地點，各校區(qū)進行準備工作3、四校區(qū)進行海選，初賽結(jié)束4、復(fù)賽時間、地點，評定獲獎選手四、調(diào)查問卷，進行反饋第四步 舉辦交換生活動2013 年6月10日6月24日1、征得啟德相關(guān)人員同意2、與國外高校聯(lián)系協(xié)商3、申請場地4、設(shè)計并制作報名表5、制作海報宣傳單，貼傳單，宣傳活動，并開始報名6、統(tǒng)計報名數(shù)據(jù)7、選拔交換生人員8、協(xié)助交換生活動進行9、關(guān)注交換生學(xué)習(xí)生活情況10、設(shè)計并制作

20、交換生活動反饋表11、交換生填寫表格并分析容，得出結(jié)論五、機動方案1、宣傳活動應(yīng)急預(yù)案派發(fā)宣傳單過程中如遇到學(xué)生隨意丟棄的情況應(yīng)做好準備，由小組機動人員進行及時的回收。如遇到印發(fā)的傳單數(shù)目不夠的情況則由相關(guān)小組人員及時進行應(yīng)急方案的實行。根據(jù)實際情況加印，最慢不會超過一個半小時。2、賽事進行應(yīng)急預(yù)案如遇到啟德教育評委的時間和申請教室的時間有沖突，或因天氣等一系列因素而致使的賽事無法按預(yù)期時間進行時， 最多向后推遲1個小時的時間。如果沖突仍無法處理則由主辦者宣 布改日進行。3 安全應(yīng)急預(yù)案活動全程由事先協(xié)商好的學(xué)生會及團隊相關(guān)工作人員進行維持秩序工作。如遇到突發(fā)安全時間，及時做好強有力的秩序維持

21、工作。通知校保衛(wèi)處，并啟動應(yīng)急預(yù)案。將活動向后延遲， 盡最大可能保證參與活動的每一個人得生命財產(chǎn)安全。4、與各大社團學(xué)校相關(guān)部門的協(xié)商出現(xiàn)問題時，本著將權(quán)責(zé)仔細劃分的原則進行合理的協(xié)商。六、財務(wù)預(yù)算（一）調(diào)查問卷項目價格小計調(diào)查問卷2000.1 元 /20（二）前期現(xiàn)場宣傳項目價格小計海報2,傳單500,條幅1海報30元/、傳單0.1元/、條幅80元/60+50+80=190（三）招聘學(xué)生代理項目價格小計宣傳單500，集中報名表10宣傳單0.1元/、報名表0.1元/50+1=51學(xué)生代理1名（同時管理愛 心）200/ 月200（四）垃圾箱項目價格小計垃圾箱15個50750印花（啟德留學(xué)信息）1

22、00100（五）舉辦公益演講會階段項目價格小計活動籌備、前期宣宣傳海報2、條海報30元/、條幅60+80+50+1=191傳、接受報名幅一、宣傳單500、80元/、宣傳單0.1集中報名表10元/、報名表 0.1元/基礎(chǔ)設(shè)備電源、話筒、投影200元200儀意見反饋意見反饋表2000.1 元 /20（六）英語培訓(xùn)課階段項目價格小計活動籌備、前期宣宣傳海報2、宣海報30元/、宣傳60+50+1=111傳、接受報名傳單500、集中報單0.1元/、報名名表10表0.1元/意見反饋意見反饋表2000.1 元 /20（七）英語風(fēng)采大賽階段項目價格小計活動籌備、前期宣宣傳海報2、宣傳海報30元/、宣傳60+5

23、0+1=111傳、接受報名單500、集中報名單0.1元/、報名表10表0.1元/活動進行教師費用獲獎人員的獎勵（八）交換生活動階段項目價格小計活動籌備、前期宣宣傳海報2、宣傳海報30元/、宣傳60+50+1=111傳、接受報名單500、集中報名單0.1元/、報名表10表0.1元/意見反饋意見反饋表2000.1 元 /20總計：3000元+獎金+英語培訓(xùn)費用問卷調(diào)查表親愛的校友：您好！為了了解關(guān)于大學(xué)生出國留學(xué)的意向及態(tài)度，只需花費您2分鐘左右，請根據(jù)實際情況填寫。最后感您的合作與支持！1、 你現(xiàn)在所在年級您的性別：男 女A大一 B大二C大三D 大四2、 是否有出國打算您所在專業(yè)： A有B沒有C

24、不知道，沒想過3、如果打算出國你希望是在什么時候？A 大學(xué)期間B研究生期間C工作后D沒打算4、如果有出國想法，主要受哪些方面影響？（多選）A 家庭及親戚B同學(xué)和老師C媒體輿論的宣傳D自己的興趣和目標使然E其他5、假設(shè)有，吸引你出國留學(xué)動機是什么？A進一步深造，開闊視野，回國發(fā)展 B國外文憑更有競爭力，給自己鍍金，將來回來好找 工作C國外生活水平高，希望可以定居 D 不知道，看到別人出國，自己也想試試6假如有機會出國留學(xué)，你會選擇一下哪類國家作為自己出國留學(xué)的對象？A美國加拿大澳大利亞等熱門國家 B日本國等較發(fā)達國家C英國法國德國等歐洲國家D亞洲的發(fā)展中小國家E其他7、你在選擇留學(xué)國家的時候最關(guān)

25、注的是哪個因素？（多選）A該國與我國的目前的關(guān)系，以及對外來者的態(tài)度 B是否是我喜歡的國家C該國的教育水平 D該國的留學(xué)政策和福利 E該國的學(xué)習(xí)和生活費用 F其他8、根據(jù)你的判斷未來5年，出國留學(xué)會比其他大學(xué)生有更好的就業(yè)前景嗎？A會B不會C不一定9、出國留學(xué)后你有什么打算?A沒考慮過B留在國外發(fā)展C回國進高校當老師或從事其他工作 D回國創(chuàng)業(yè)E其他10、對于出國有什么顧慮？（多選）A出國成本太高B成績不太好，出國后擔(dān)心發(fā)展不太好C國外生活方式差異較大，擔(dān)心不適應(yīng)D對未來的不確定性E自理能力差，思鄉(xiāng)11、出國之前你是否會參加中介機構(gòu)的培訓(xùn)？A會 B 不會 C 視情況而定12、你對我國留學(xué)中介機構(gòu)

26、的了解？A 了解B不了解 C 從來沒聽說過13、您對啟德教育機構(gòu)的了解A從沒聽說過B聽說過，但不知道具體情況 C以前有過了解D非常了解14、您希望通過什么渠道了解留學(xué)教育A學(xué)校里的傳單宣傳B講座C網(wǎng)絡(luò)D親友的介紹附 錄2調(diào)查問卷結(jié)果分析! owraw2 *一大二alotas4大三大E3電212D1D07aBD60J-l401516IT lb2D _大二丸至XB魁E"丄1AEC!i trs Wits? E耳出:W苦天出耳打首代厚過321+22625.2$茁23的3'>3-13:2站:-35站SB世畀打且出衛(wèi)面亜圧什乞吟收39薩陀工即可二忻J&* IZD32321

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28、1曲對出虞E出區(qū)宙罕，席云返審即來國杲匚片口二$1田學(xué)科策】腮詢國與應(yīng)同盯荒孚U恵幻外審昔的三厲Hi) i多國£j<M +平111鉗團釣齢堆策如岳利K活酣廳M住濮ffl1$肖帕il-t is11(-ir318119120121 AMI巣列2耒用LZ廿12£127IffeffiK判西未來安年旳, 會T±:t匡習(xí)學(xué)主比具他朮學(xué)生百更奸的站業(yè)甬果嗎 TI2i73M10&113&iae137109曲140lit12+123no100SG6040200>罩二革一罡鈿LJ%i3+2出闔甘于方庁有計七扌再43LEiJllTO

29、皿回回遲雷棧日屯師蟲從事惟工世42価4TZLife呼19ZP&T樽pc-燈g90系列】辭“兄m還IE?70仙»rrikBS¥中門機了修 is 了孚TTI?I整IQ&走川育斯II?過101417®r Ml岡ftt訓(xùn)令不=亂況m靠g理Ml40無呵1陷脫砂15- 詢旺于凸也肖亠2顛氐來進：1E.I亞也：卻孑，出國LltJ :廢展-益1呢崔富亦不人孑:耳+H1 一畫活吟1肌 1陽匡1內(nèi)卉生話方衣差畀衣丈 日理血笙 ！？孚,擔(dān),MF適EB11昭1&T1681詩lTi1TI1T2l?z1T5引I】54V制說過112酗ilTiHd，世 Tia«Hil S.5?74STiJi醱7"忙口:： j'tI10職3EM7S<器106二09嘉到】斗浚Hhflig和了陽 i-Tim!迢不勺0>»1» i-.'KB.dTIfi£!IU209210211U二21321 <2152IF%才21R219泗22：223Z2322-EL這眉莖迪二什2車逼歸硏工社肓CJ 訶