POCIB國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓指導

1、POCIB國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓指導手冊 POCIB 國際貿(mào)易從業(yè)技能綜 合 實 訓指導手冊x © 2011 Desunsoft Co., Ltd.All Rights Reserved 51目 錄第一篇 實訓準備2第一章 什么是POCIB2第二章 實訓目標2第三章 實訓要求3第二篇 開始實訓4第一章 認識POCIB41.1 注冊報名41.2 下載并登錄POCIB客戶端91.3 POCIB操作畫面簡介101.3.1 首頁101.3.2 My World（世界地圖）101.3.3 My City（城市地圖）111.3.4 My Business（業(yè)務中心）一三1.3.5 My Fin

2、ance（財務中心）一八1.3.6 My Stock（庫存中心）191.3.7 My Trade（尋找貿(mào)易伙伴）201.3.8 消息211.3.9 POCIB百科21第二章 使用POCIB222.1 交易準備階段222.2 交易磋商階段242.3 簽訂合同階段282.4 履行合同階段29附錄 單據(jù)樣本34附表1 國際買賣合同34附表2 形式發(fā)票35附表3 貿(mào)易進口付匯核銷單36附表4 不可撤銷信用證開證申請書37附表5 商業(yè)發(fā)票38附表6 裝箱單39附表7 國際海運委托書40附表8 出境貨物報檢單41附表9 普惠制產(chǎn)地證明書42附表10 出口收匯核銷單43附表11 出口貨物報關(guān)單44附表12

3、貨物運輸投保單45附表一三 匯票46附表14 出口收匯核銷單送審登記表47附表一五 境內(nèi)匯款申請書48附表16 入境貨物報檢單49附表17 進口貨物報關(guān)單50附表一八 進口付匯到貨核銷表48POCIB國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓指導手冊第一篇 實訓準備第一章 什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓是中國國際貿(mào)易學會繼外銷員考試、跟單員考試等考試項目之后，聯(lián)合國際貿(mào)易雜志社和世格軟件共同推出的互聯(lián)網(wǎng)培訓證書課程。POCIB項目重點針對國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的高校學生

4、以及國際貿(mào)易行業(yè)新進人員，以提高學習者的外貿(mào)綜合業(yè)務技能為目標，以仿真的在線國際貿(mào)易游戲為核心方式，為我國外經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)引入了創(chuàng)新、高效、務實和科學的教學方法和培訓手段。POCIB項目的推廣和實施，可以預見的優(yōu)勢如下：1. 課程內(nèi)容真實體現(xiàn)現(xiàn)有國際貿(mào)易理論和實務框架，并可以根據(jù)現(xiàn)實的國際貿(mào)易環(huán)境快速調(diào)整和應用，更加貼近現(xiàn)實，符合國家經(jīng)濟貿(mào)易形式的發(fā)展節(jié)奏，符合企業(yè)迫切的人才需求。2. 通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內(nèi)全面體驗國際貿(mào)易企業(yè)運作的過程，獲得對國際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認識，熟練掌握相關(guān)的工作技能。對高校來說 有助于推動國際貿(mào)易專業(yè)教學師資隊伍水平的提升，能有效幫助學生熟悉

5、和了解就業(yè)環(huán)境，做好前置的技能準備；對企業(yè)來說統(tǒng)一了培訓標準、大大縮短了新員工的培訓周期，同時也減少了業(yè)務風險。3. 覆蓋整個學習過程的持續(xù)評價過程，區(qū)別于傳統(tǒng)的以考試為主的評價方式，更加細致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿(mào)易業(yè)務的各個技能點出發(fā)，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統(tǒng)授課和培訓過程中因為授課環(huán)境和個人因素所帶來的培訓效果的差異。4. 通過互聯(lián)網(wǎng)提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業(yè)的新員工的培訓。第二章 實訓目標1. 掌握進出口業(yè)務流程。2. 熟悉運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的基本方法。3. 掌握國際貿(mào)易買賣

6、合同的磋商過程，掌握詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧。4. 掌握國際貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例，其中著重熟悉FOB、CFR、CIF術(shù)語的細節(jié)與運用技巧。5. 掌握并靈活使用主要結(jié)算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式運用。6. 掌握進出口商品的價格核算，熟悉控制成本、擴大利潤的各種基本方法。7. 掌握國際貿(mào)易買賣合同條款的商訂與履行。8. 掌握履約進度控制的基本技巧，正確估算各項工作的時間。9. 掌握進出口公司與貿(mào)易相關(guān)各機構(gòu)間來往函電、證件等知識的實際處理。10. 掌握國際貿(mào)易買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。11. 掌握國際貿(mào)易貨物運輸?shù)闹饕绦?，熟悉海洋運輸和航空

7、運輸方式的具體操作及海運提單和航空運單的作用。12. 掌握國際貨物運輸保險條款，以及如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險。13. 掌握主要進出口單據(jù)的繕制與運用技巧。出口單據(jù)包括：形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、國際海運委托書、國際空運委托書、申請鑒定表、出境貨物報檢單、一般原產(chǎn)地證、普惠制產(chǎn)地證、投保單、出口收匯核銷單、出口貨物報關(guān)單、托收委托書、出口押匯申請書、匯票、境內(nèi)匯款申請書、出口收匯核銷單送審登記表進口單據(jù)包括：境內(nèi)匯款申請書、不可撤銷信用證開證申請書、信用證修改申請書、投保單、貿(mào)易進口付匯核銷單、索賠申請書、入境貨物報檢單、進口付匯到貨核銷表、進口貨物報關(guān)單、境外匯款申請書14. 有

8、關(guān)國際貿(mào)易其它內(nèi)容的掌握和熟悉。第三章 實訓要求POCIB根據(jù)用戶業(yè)務操作的準確度、熟練度等做出評價，評價分為學習能力、業(yè)務能力、跟單能力和總成績四項，總成績?yōu)槠渌椀钠骄帧?1. 總成績達到*（60分）為合格2. 總成績達到*（80分）為良好3. 總成績達到*（90分）為優(yōu)秀。要想獲得POCIB證書，總成績必須達到*（60分），并且學習能力、業(yè)務能力、跟單能力也必須達到*（60分）。想要在POCIB實訓中得到高分，必須：盡可能多地完成業(yè)務盡可能多地創(chuàng)造利潤盡可能少地出現(xiàn)錯誤第二篇 開始實訓第一章 認識POCIB1.1 注冊報名一、注冊賬號1. 第一步：報名須知學生登錄xpocibx,點擊

9、“網(wǎng)上報名”，第一步，仔細閱讀“報名須知”2. 第二步：注冊賬號 （1）注冊新賬號輸入真實的郵箱地址、姓名、性別、證件號及密碼。點擊“提交”。仔細核對無誤后點擊“確認注冊”（2）如果已注冊，請?zhí)顚懽孕畔⒌卿?.第三步：完成注冊注： 綠鉤表示已經(jīng)完成的步驟。 紅叉表示尚未完成的步驟。 （1）個人基本資料的填寫A在校學生點擊“填寫”按鈕，彈出“POCIB在校學生報名表”，將報名表的內(nèi)容填寫完整并保存。注：學生必須填寫真實的個人資料，以便課程結(jié)束發(fā)證。B.非在校學生如果是非在校學生，點擊“非在校學生”所對應的“填寫”按鈕，完善“POCIB報名表”。（2）選擇培訓中心點擊“選擇”按鈕，用戶按需要選擇

10、正確的培訓中心。（3）繳費繳費有兩種方式，可以前往所選培訓中心現(xiàn)場繳費，也可以在線通過網(wǎng)銀支付。在線支付方法：點擊“繳費”按鈕，然后“確認支付”，即可進入銀聯(lián)電子支付平臺進行支付。（4）培訓中心資料審核POCIB為實名制課程，在網(wǎng)上成功注冊賬號之后，請在十五日內(nèi)持以下報名資料到您所選的培訓中心辦理報名手續(xù)，超過十五日該賬號將被取消。 2張2寸近期免冠證件照（用于證書及存檔），并請在照片背后寫明自己的姓名和身份證號碼。 身份證正反面復印件，并在復印件上手寫簽名。（5）選擇課程培訓中心審核通過以后，即可選擇課程。選擇好課程以后，待課程開始就可以開始使用了。1.2 下載并登錄POCIB客戶端學生登錄

11、xpocibx,點擊“下載中心”，下載安裝“POCIB客戶端安裝程序”、“M 安裝程序”和“M SP1補丁”注意：請分別下載并安裝這三個程序，如果電腦上本來沒有安裝.net組件，一定要先安裝.net與.net SP1補丁才能成功登錄POCIB客戶端。下載安裝完成后，會在桌面生成一個POCIB快捷方式，雙擊它，打開登錄畫面：請輸入您的賬號和密碼（賬號即您在注冊時填寫的郵箱地址，密碼就是注冊時填的密碼），然后點“登錄”按鈕，就可以開始使用了。如果是個人電腦，您也可以選擇“保存我的信息”并“記住我的密碼”，這樣下次登錄的時候就更加方便了（公共電腦不建議選擇此兩項）。1.3 POCIB操作畫面簡介1.

12、3.1 首頁現(xiàn)在您已經(jīng)登錄成功進入了POCIB的操作畫面的首頁，如下圖：在首頁上，除了上方的功能按鈕，我們可以看到的是公司名稱及業(yè)務提示兩項內(nèi)容。請注意，當您第一次進入POCIB時，需要做的第一件事情，就是注冊一個貿(mào)易公司，才能開展您接下來的各項進出口業(yè)務。注冊的方法是點擊公司名稱（未注冊時顯示的是“沒有注冊公司”），填寫公司各項資料以完成注冊，注冊后的公司名稱將直接顯示在頁面上。業(yè)務提示則是一些操作建議以及針對您業(yè)務過程中一些比較薄弱的環(huán)節(jié)作出提示，供您參考。1.3.2 My World（世界地圖）接下來我們分別介紹主畫面上方的各個功能按鈕：首先點擊“MyWorld”，打開畫面如下：這里實際

13、上是一個世界地圖，其中有10個國家可點擊進入并查看其國家相關(guān)信息，包括中國、美國、英國、日本、法國、俄羅斯、巴西、南非、古巴和澳大利亞。POCIB里提供了這10個國家供您在注冊貿(mào)易公司時選擇，不同國家的公司之間才可以進行貿(mào)易往來。1.3.3 My City（城市地圖）接下來點擊“MyCity”，打開畫面如下：這里是一張城市地圖，在地圖上可以看到許多建筑物，每個建筑物都代表一個機構(gòu)，如銀行、海關(guān)等等，鼠標放到建筑物上即可顯示其相應名稱。在POCIB的進出口業(yè)務中，所有與機構(gòu)相關(guān)的業(yè)務都需要到這里來辦理。具體的業(yè)務操作方法請查看第二章。例如點擊銀行建筑物（每個國家對應的銀行名稱不同）：打開銀行辦事

14、頁面：在頁面中可以看到銀行非常多的業(yè)務種類，當貿(mào)易過程中需要辦理這些業(yè)務時，都需要來銀行辦理。此外我們可以看到，銀行名稱的下方有一個“訪問網(wǎng)站”按鈕，點擊即可進入銀行的網(wǎng)站，網(wǎng)站里的內(nèi)容非常全面。每個建筑物的網(wǎng)站都相當于是這個建筑的幫助中心，可以查看該機構(gòu)的相關(guān)新聞動態(tài)、相關(guān)操作流程、單據(jù)填寫方法及樣本、業(yè)務費用及相關(guān)資料等，還可以學習相關(guān)知識或法規(guī)。注意：如果不了解操作步驟，或者不清楚如何填寫單據(jù)，請務必進入機構(gòu)網(wǎng)站查詢。另外，每個網(wǎng)站會不定期的發(fā)布通知，例如匯率調(diào)整、費用調(diào)整等，請及時查看。1.3.4 My Business（業(yè)務中心）接下來點擊“MyBusiness”，打開畫面如下：這里

15、是iTade的業(yè)務中心。在My Business中，業(yè)務被分為四個階段：市場開發(fā)、業(yè)務磋商、業(yè)務履約及歷史業(yè)務。其中剛建立的新業(yè)務都在市場開發(fā)階段，這個階段的業(yè)務是可以刪除的；當一筆新業(yè)務的業(yè)務聯(lián)系中已有雙方往來的郵件后，即會被轉(zhuǎn)移到業(yè)務磋商階段；而業(yè)務履約階段的業(yè)務，則都是已經(jīng)簽訂合同完成，開始履行合同的業(yè)務；最后，當一筆業(yè)務的所有步驟都完成后，將進入歷史業(yè)務，表明這筆業(yè)務已經(jīng)結(jié)束。此外，還有一個“業(yè)務日志”的功能，您可以隨時查看自己已經(jīng)完成的操作記錄。每筆業(yè)務都是由進出口雙方其中一方首先使用“開始新業(yè)務”建立起來的，每筆業(yè)務在列表中都將顯示成一條記錄：鼠標移到該條目上會出現(xiàn)相應按鈕，點擊“

16、進入”可進入具體的業(yè)務畫面，我們以一筆已經(jīng)完成的業(yè)務為例來介紹一下具體業(yè)務畫面，如下圖：首先看到的是基本情況。我們點擊第二個按鈕“業(yè)務聯(lián)系”：這里實際上是一個消息中心，整筆業(yè)務過程中所有雙方往來的函電，以及系統(tǒng)自動發(fā)送的一些通知消息都記錄在這里。同時這里也是貿(mào)易雙方在POCIB中聯(lián)系，進行業(yè)務商談的主要途徑，您可點擊“寫消息”給對方發(fā)送郵件。再來看“預算中心”：確定好交易對象及交易商品后，進出口商都應當做好預算，雙方協(xié)商定出商品交易價格，再簽訂合同，以確保雙方的利潤。My Business里進入每筆業(yè)務后，都有預算中心頁面，進出口雙方可分別利用預算表進行價格核算（具體計算方法見在線幫助）。預算

17、應該在簽訂合同前進行，一旦合同被進口方確認，雙方的預算表就不能修改了。在之后的業(yè)務過程中，當某項費用實際發(fā)生以后，也將顯示在預算表的“實際發(fā)生金額”中，供您參考以檢驗自己之前的計算是否正確?！邦A算中心”右邊是“業(yè)務合同”畫面：業(yè)務合同通常是由出口商起草，填寫完成后發(fā)送給進口商，一旦進口商蓋章確認，合同即不能再修改，雙方由此進入履約階段。合同填寫說明請參考在線幫助。接下來再看“單據(jù)中心”：單據(jù)中心里的單據(jù)部分是由進出口商自行添加并填寫，用以辦理報檢報關(guān)等各項業(yè)務，也有部分是業(yè)務過程中系統(tǒng)自動生成的。單據(jù)分為可修改與不可修改兩種狀態(tài)，凡是使用過的單據(jù)，都不能再修改。最后一項是“業(yè)務進度”：業(yè)務進度

18、實際上是一張完整的流程圖，根據(jù)合同確定的貿(mào)易術(shù)語和支付方式的不同而不同。業(yè)務過程中，您可隨時通過查看這個流程圖來了解該筆業(yè)務的進度。流程圖詳細羅列了一筆完整交易中所包含的各個步驟，字體分黑藍灰三色。其中，黑色表示已完成的步驟；藍色表示目前可以操作的步驟；灰色表示未完成的步驟。具體每個步驟的操作方法，可以查看各個機構(gòu)網(wǎng)站。1.3.5 My Finance（財務中心）看完具體業(yè)務畫面，我們回到POCIB主頁面，接下來點擊“MyFinance”，打開畫面如下：這里相當于公司的財務中心，可以查看三項內(nèi)容：帳戶列表、財務流水與貸款明細?！皫袅斜怼敝锌刹榭锤鲙艅e帳戶的資金狀況（每個國家都有對應的幣別，如

19、需外幣帳戶應先在銀行開立）；所有業(yè)務往來發(fā)生的收入、支出都在“財務流水”中體現(xiàn)；所有與貸款有關(guān)的項目則在"貸款明細"中一一列出。My Finance里的初始資金是注冊完公司資料后系統(tǒng)分配的資金，當前資金包括賬戶列表里每個賬戶資金的總和（系統(tǒng)自動換算成本幣）和未償還的貸款總額。公司的盈利=當前資金-未償還的貸款總額-注冊資金。本畫面的財務狀況只用于查詢，不能做任何修改。經(jīng)常來這里看看，您可以更好地了解自己公司經(jīng)營的財務狀況。1.3.6 My Stock（庫存中心）接下來點擊“MyStock”，打開畫面如下：這里相當于是公司的庫存中心。貨物分為國內(nèi)購買與國外進口兩種性質(zhì)，隨著業(yè)

20、務的進展，系統(tǒng)將根據(jù)進貨后庫存量增加，銷貨后庫存量減少的原則自動統(tǒng)計出來，本畫面只能查詢，不能做修改。1.3.7 My Trade（尋找貿(mào)易伙伴）接下來點擊“MyStock”右邊的“MyTrade”，進入MyTrade網(wǎng)站：這里是POCIB中一個B to B電子商務中心，提供仿真的國際商業(yè)環(huán)境。用戶在My City中的“廣告公司”發(fā)布了公司廣告或市場買賣信息以后，都將顯示在My Trade網(wǎng)站中，所有系統(tǒng)用戶都可以看到。您可以從這些廣告與信息中找尋合適的交易對象，并在My Bussiness中通過“開始新業(yè)務”與之建立業(yè)務聯(lián)系。1.3.8 消息在POCIB操作主畫面的右上方，還有幾個較小的按鈕

21、，但也非常重要，我們來一一了解下它們的功能：顯示紅色時，點擊它，即可查看具體的消息內(nèi)容。1.3.9 POCIB百科點擊這個按鈕 可打開POCIB百科：POCIB百科是POCIB中非常重要的一個內(nèi)容，不僅包括很詳細的使用幫助，還有很詳細的國際貿(mào)易理論知識。POCIB提供了CIF、CFR、FOB三種國際貿(mào)易術(shù)語及L/C、D/P、D/A、T/T四種支付方式供您在交易時選擇，此外還分海運和空運，不同的交易方式，操作流程也有所不同。POCIB百科中提供了三種不同方式組合的操作示例，里面有非常詳細的操作步驟以及相關(guān)單據(jù)樣本，建議您在初次使用時依照操作示例來操作，以便更快熟悉相關(guān)業(yè)務流程。第二章 使用POC

22、IB熟悉了操作界面后，就可以開始使用POCIB了，在使用過程中可隨時參考POCIB百科。說明：本章為一套完整的POCIB實際業(yè)務操作實例(單據(jù)樣本見附錄)，交易方式為L/C+FOB海運，由于不同交易方式下貿(mào)易流程不盡相同，本例中的數(shù)據(jù)資料與單據(jù)內(nèi)容僅供參考，請依具體情況來完成實際操作。2.1 交易準備階段L/C方式是國際貿(mào)易中最常用的一種付款方式，因為它的安全度是最高的，下面我們以L/C+FOB海運為例，介紹操作流程。1 POCIB客戶端下載安裝完成后運行，學生以已注冊的用戶名登錄，輸入用戶名(如dst02xdesunx)與密碼，點"登錄"，進入POCIB；2 創(chuàng)建公司。每

23、個同學登錄后首先都需要創(chuàng)建公司資料，POCIB中每個公司都可以從事進口或出口業(yè)務。第一次登錄時，可以看到畫面如下，顯示沒有注冊公司。點擊"沒有注冊公司"字樣，可打開公司資料畫面，逐項填寫如下：以下公司資料在本筆業(yè)務中作為出口商：（帳號為：dst02xdesunx）選擇要注冊的國家：China（不同國家之間才可以進行交易，選擇時請注意）公司全稱(中)：艾格進出口貿(mào)易公司公司全稱(英)：AIGE IMPORT & EXPORT COMPANY公司簡稱(中)：艾格公司公司簡稱(英)：AIGE COMPANY法人代表(中)：張艾格法人代表(英)：AIGE ZHANG公司地址

24、(中)：中國上海市北京西路嘉發(fā)大廈2501室公司地址(英)：ROOM 2501, JIAFA MANSION, BEIJING WEST ROAD, SHANGHAI 200001, P.R.CHINAx86-21-235012一三傳真：86-21-23500638郵政編碼：200001公司介紹(中)：我公司經(jīng)營多種商品,業(yè)務范圍廣泛,已經(jīng)有二十余年的歷史,在世界各地都有貿(mào)易往來,信譽卓著,如果你有需要,請隨時和我們聯(lián)系!公司介紹(英)：HELLO! WE HAVE BEING DEAL WITH ALL ITEMS TRADING FOR OVER TWENTY YEARS, AND WE

25、ARE ALWAYS ENJOYING GREAT REPUTATIONS. IF YOU HAVE ANY NEEDS, PLEASE CONTACT WITH US!以下公司資料在本筆業(yè)務中作為進口商：（帳號為：dst03xdesunx） 選擇要注冊的國家：Japan（不同國家之間才可以進行交易，選擇時請注意）公司全稱(中)：日清進出口貿(mào)易公司公司全稱(英)：RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY公司簡稱(中)：日清貿(mào)易公司簡稱(英)：RIQING EIC法人代表(中)：川本一郎法人代表(英)：CHUANBEN公司地址(中)：日本名古屋一五89郵箱公司地址(英)：

26、P.O.BOX 一五89, NAGOYA, JAPANx81-3-932-3588傳真：81-3-932-3589郵政編碼：197-0804公司介紹(中)：我公司經(jīng)營多種商品,業(yè)務范圍廣泛,已經(jīng)有二十余年的歷史,在世界各地都有貿(mào)易往來,信譽卓著,如果你有需要,請隨時和我們聯(lián)系!公司介紹(英)：HELLO! WE HAVE BEING DEAL WITH ALL ITEMS TRADING FOR OVER TWENTY YEARS, AND WE ARE ALWAYS ENJOYING GREAT REPUTATIONS. IF YOU HAVE ANY NEEDS, PLEASE CONTA

27、CT WITH US!資料輸入完畢后，先點"保存"；確認內(nèi)容無誤后，點擊"完成注冊"(完成注冊后資料不能夠再修改)。完成注冊后關(guān)閉窗口，回到主畫面，可看到公司資料顯示如下圖：以后若要查看公司資料，點擊圖上的公司名稱簡稱即可。3 出口商（艾格公司）發(fā)布公司廣告。點"My City"，再點標志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁面中點"發(fā)布公司廣告"，逐項填寫如下：輸入標題：We are great trading company!輸入內(nèi)容：We are great trading company en

28、joying good reputation, please contact with us! User ID:dst02xdesunx.填寫完畢后，點"發(fā)布"，成功發(fā)布公司廣告；發(fā)布成功的公司廣告將顯示在"My Trade"網(wǎng)站里“Corporation(公司庫)”的左邊廣告列表中。注：只有成功發(fā)布廣告或市場信息并且處在有效期內(nèi)，其公司資料才能顯示在“Corporation(公司庫)”列表中，一旦廣告或市場信息過期，公司資料也不再顯示，必須重新發(fā)布廣告或者信息。4 出口商（艾格公司）查看本國可交易商品。點"My City"，再點標志

29、為"國內(nèi)工廠"的建筑物，在彈出頁面中點"購買商品"，即可看到本國工廠可生產(chǎn)的商品列表，點擊商品編號或名稱可查看商品詳細信息(不同國家市場可生產(chǎn)的商品不同)。在這筆業(yè)務中我們選擇01006荔枝罐頭進行交易(此處可先不購買，待合同簽訂以后再來買貨)；5 出口商（艾格公司）發(fā)布供應信息。點"My City"，再點標志為"廣告公司"的建筑物， 在彈出頁面中點"發(fā)布市場信息"，逐項填寫如下：選擇信息類型：我要賣選擇商品：01006荔枝罐頭輸入標題：We sell CANNED LITCHIS!輸入內(nèi)容：W

30、e sell CANNED LITCHIS, please contact with us! User ID:dst02xdesunx.填寫完畢后，點"發(fā)布"，成功發(fā)布市場信息；發(fā)布成功的市場信息將顯示在"My Trade"網(wǎng)站的“Market Information(市場信息)”頁面中。6 進口商（日清貿(mào)易）查看市場信息。點"My Trade"，打開相應網(wǎng)站，在首頁上即可查看各類市場信息，其中在selling信息中可找到出口商AIGE IMPORT & EXPORT COMPANY發(fā)布的出售CANNED LITCHIS的信息

31、；2.2 交易磋商階段7 進口商（日清貿(mào)易）與出口商（艾格公司）建立業(yè)務關(guān)系(建立業(yè)務關(guān)系的郵件可由出口商發(fā)送，也可由進口商發(fā)送)。進口商回到業(yè)務主頁面，點"My Business"，進入市場開發(fā)的頁面，點右下方"開始新業(yè)務"：選擇業(yè)務類型：進口業(yè)務輸入客戶賬號：dst02xdesunx(這里應輸入想要建立業(yè)務關(guān)系的客戶賬號，即對方使用的登錄用戶名，事先應向?qū)Ψ皆儐柣蛟?quot;My City"中"市場"的相關(guān)網(wǎng)站中查找)輸入業(yè)務請求：Dear Sir,We known your name and address from

32、 the website of xPOCIB.net and note with pleasure the items of your market just are what we demand. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date.Looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,CHUANBENRIQ

33、ING EXPORT AND IMPORT COMPANY填寫完畢后，點"確認"；8 出口商（艾格公司）收到進口商發(fā)來的業(yè)務請求，點畫面右上方的消息按鈕(如下圖所示)，可查到消息具體內(nèi)容?？赐晗⒑螅隹谏踢M入"My Business"的市場開發(fā)頁面，即可看到與進口商日清貿(mào)易的該筆業(yè)務條目，點擊"進入"按鈕(鼠標移到該條目上方可顯示按鈕)，在彈出畫面中點擊“業(yè)務聯(lián)系”，再點“寫消息”，回復郵件給進口商；輸入標題：Introduce選擇業(yè)務種類：推銷輸入內(nèi)容：Dear Mr. CHUANBEN,Our firm is an export

34、er of various items. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inq

35、uiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,AIGE ZHANGAIGE IMPORT & EXPORT COMPANY填寫完畢后，點"發(fā)送消息"；9 進口商（日清貿(mào)易）收到出口商回復的業(yè)務請求，點畫面右上方的消息按鈕，可查到消息具體內(nèi)容?？赐晗⒑螅M口商首先需確認本國進口港與對方出口港。進入"My City"，點標志為"國際貨運有限公司"的建筑物，在彈出頁面中點"訪問網(wǎng)站"，在網(wǎng)站的"

36、常用查詢"中查看"航程及運費查詢"，從中查到日本的港口為NAGOYA（名古屋），中國的港口為Shanghai（上海）。然后再進入"My Business"的市場開發(fā)頁面，即可看到與出口商艾格公司的該筆業(yè)務條目，點擊"進入"按鈕(鼠標移到該條目上方可顯示按鈕)，在彈出畫面中點擊“業(yè)務聯(lián)系”，再點“寫消息”，回復郵件給出口商，向其詢價；輸入標題：Inquiry選擇業(yè)務種類：詢盤輸入內(nèi)容：Dear Mr.AIGE ZHANG,Thanks for your E-Mail.With reference to your letter,

37、 we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At present, we are in the market for CANNED LITCHIS, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, FOB Shanghai.Your early replay will be appreciated.Yours

38、sincerelyCHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY填寫完畢后，點"發(fā)送消息"；10 出口商（艾格公司）收到進口商發(fā)來的詢盤，點畫面右上方的消息按鈕，可查到消息具體內(nèi)容?？赐晗⒑?，出口商進入"My City"，點標志為"國內(nèi)工廠"的建筑物，在彈出頁面中點"購買商品"，即可看到本國工廠可生產(chǎn)的商品列表， 查看01006荔枝罐頭的商品生產(chǎn)價格。 11 出口商（艾格公司）進入"My Business"的預算中心頁面，根據(jù)工廠的商品生產(chǎn)價格，核算出成本與利

39、潤（計算方法請參考POCIB百科首頁 “報價核算”中的“出口報價”），然后進入"My Business"的“業(yè)務磋商”頁面（此時業(yè)務已從市場開發(fā)階段轉(zhuǎn)到業(yè)務磋商階段）中該筆業(yè)務的條目，在“業(yè)務聯(lián)系”中點“寫消息”，回復報價郵件給進口商；輸入標題：Quotation選擇業(yè)務種類：發(fā)盤輸入內(nèi)容：Dear Mr. Carter,We have received your letter,asking us to offer the CANNED LITCHIS and highly appreciate that you are interested in our products

40、.Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1. CANNED LITCHIS2. Packing: EXPORTER CARTON3. Specification: 850Gx24TINS/CTN4. Quantity: 1000 CARTON5. Price: JPY1200/CARTON FOB Shanghai6. Payment: L/C 7. Brand: At your optionOur offer remains effective until Aug

41、ust 30.Yours faithfully,CHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY填寫完畢后，點"發(fā)送消息"；12 進口商（日清貿(mào)易）收到出口商的發(fā)盤，點畫面右上方的消息按鈕，可查到消息具體內(nèi)容?？赐晗⒑?，進口商進入"My City"，點標志為"國內(nèi)市場"的建筑物，在彈出頁面中點"售出商品"，即可看到所有商品的市場售價。根據(jù)01006荔枝罐頭的市場售價，核算出成本與利潤（計算方法請參考POCIB百科首頁 “報價核算”中的“進口核算”），決定是否接受出口商報價（本例中進

42、口商直接接受了報價，在實際中，雙方為了保證自身利益，往往會有議價的過程，直到達成一致）。然后再進入"My Business"的“業(yè)務磋商”頁面（此時業(yè)務已從市場開發(fā)階段轉(zhuǎn)到業(yè)務磋商階段）中該筆業(yè)務的條目，在“業(yè)務聯(lián)系”中點“寫消息”，回復接受郵件給出口商；輸入標題：Acceptance選擇業(yè)務種類：議價輸入內(nèi)容：Dear Mr. AIGE ZHANG,We have received your E-Mail.After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and acce

43、pting it:1. Commodity: CANNED LITCHIS2. Packing: EXPORTER CARTON 3. Specification: 850Gx24TINS/CTN4. Quantity: 1000 CARTON5. Price: JPY1200/CARTON FOB Shanghai6. Payment: L/C Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely,CHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY填寫完畢后，點

44、"發(fā)送消息"；一三 出口商（艾格公司）收取進口商接受發(fā)盤的通知；2.3 簽訂合同階段14 出口商（艾格公司）和進口商（日清貿(mào)易）這筆合同使用JPY作為交易幣別，由于兩國默認帳戶只有本幣帳戶和美元帳戶，JPY為進口商（所選國家為日本）本幣，因此只有出口商需先開立JPY帳戶（如果My Finance的“帳戶列表”中已有JPY帳戶則不需再開立）。出口商（艾格公司）進入"My City"，點標志為"銀行"的建筑物，在彈出頁面中點"開立一般帳戶"，選擇JPY日元，點“開戶”按鈕，開立帳戶；一五 出口商（艾格公司）起草外銷合同

45、。進入"My Business"的“業(yè)務磋商”頁面，再進入該筆業(yè)務，在彈出畫面中點"業(yè)務合同"，再點畫面下方"起草合同"，按要求進行填寫 (填寫說明可參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“合同”，表單樣本請參考附錄中的附表1)注：合同只能由出口商起草，填寫過程中可隨時“檢查合同”(盡量迅速準確的填好單據(jù)，檢查次數(shù)和填寫時間都是考核的一部分)，查看填寫錯誤提示，確認合同填寫無誤，填寫完成后點"保存合同"；16 出口商（艾格公司）填寫“形式發(fā)票”。方法為：點"單據(jù)中心"，再點“添加新單據(jù)”，在彈出

46、畫面中點擊形式發(fā)票對應的“添加”按鈕(鼠標移到該條目上方可顯示按鈕)，然后回到單據(jù)中心，點擊形式發(fā)票，進行填寫(填寫說明可參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“形式發(fā)票”，表單樣本請參考附錄中的附表2)；17 出口商（艾格公司）發(fā)送合同。回到“業(yè)務合同”畫面中，點"發(fā)送合同"，將自動把合同與形式發(fā)票一同發(fā)給進口商；一八 進口商（日清貿(mào)易）收取出口商發(fā)送合同的通知，查看通知內(nèi)容后，進入"My Business"的“業(yè)務磋商”頁面，再進入該筆業(yè)務，在彈出畫面中點"業(yè)務合同"，查看合同詳細內(nèi)容。確認內(nèi)容無誤后，點合同下方BUYERS欄的“

47、蓋章”，然后再點畫面下方"確認合同"（如果發(fā)現(xiàn)合同有錯誤，也可點"拒絕合同"，讓出口商修改合同后再重新發(fā)送）；19 出口商（艾格公司）收取進口商已確認合同的通知。合同簽訂完成后，進出口雙方即可查看“業(yè)務進度”，照圖中步驟提示履行合同（圖中藍色步驟為目前可以做的步驟，黑色步驟為已經(jīng)完成的步驟，淺灰色步驟為目前還不能夠做的步驟）。2.4 履行合同階段20 進口商（日清貿(mào)易）申領進口付匯核銷單。確認合同后，進入"My City"，點標志為"銀行"的建筑物，在彈出頁面中點"申領進口付匯核銷單"，選擇合同

48、為該筆合同，然后點擊“辦理”，完成核銷單申領。接下來再到"My Business"，進入該筆業(yè)務的單據(jù)中心，打開貿(mào)易進口付匯核銷單進行填寫(填寫說明可訪問My City中“外管局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“貿(mào)易進口付匯核銷單”，表單樣本請參考附錄中的附表3)；21 進口商（日清貿(mào)易）填寫不可撤銷信用證開證申請書。點“單據(jù)中心”，再點“添加新單據(jù)”，在彈出畫面中點擊“不可撤銷信用證開證申請書”對應的“添加”按鈕(鼠標移到該條目上方可顯示按鈕)，然后回到單據(jù)中心，點擊不可撤銷信用證開證申請書，打開單據(jù)進行填寫 (填寫說明可訪問My City中“銀行”

49、的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“信用證開證申請書”，表單樣本請參考附錄中的附表4)；22 進口商（日清貿(mào)易）申請開證。進入"My City"，點標志為"銀行"的建筑物，在彈出頁面中點"申請開證"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（外銷合同、形式發(fā)票、貿(mào)易進口付匯核銷單、不可撤銷信用證申請書），然后點擊“辦理”，完成開證申請。等待一段時間后，出口商（艾格公司）將收到銀行發(fā)來的信用證到達通知，然后在單據(jù)中心里可看到“信用證通知書”；23 出口商（艾格公司）接受信用證。進入"My City"，點標志為&

50、quot;銀行"的建筑物，在彈出頁面中點"領取信用證"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（信用證通知書），然后點擊“辦理”，完成信用證領取。再進入單據(jù)中心，可點擊查看信用證內(nèi)容（如果對信用證內(nèi)容有疑義，例如發(fā)現(xiàn)信用證有效期過短等問題，可要求進口商修改信用證，修改方法與申請開證類似，具體說明可訪問My City中“銀行”的相關(guān)網(wǎng)站）；24 進口商（日清貿(mào)易）指定外運公司。進入"My Business"的“業(yè)務履約”頁面中該筆業(yè)務的條目，在“業(yè)務聯(lián)系”中點“寫消息”，發(fā)送指定運輸公司的郵件給出口商（標題內(nèi)容自定，選擇業(yè)務種類為"指定運輸公司&

51、quot;）；25 出口商（艾格公司）備貨。進入"My City"，點標志為"國內(nèi)工廠"的建筑物，在彈出畫面點"購買商品"，點擊進入商品01006荔枝罐頭的詳細資料畫面，在下方輸入交易數(shù)量1000，然后點擊“購買”，完成商品訂購。等待一段時間后（時間長短依賴于商品日產(chǎn)量），將收到國內(nèi)工廠發(fā)來的貨物生產(chǎn)完成的通知，在"My Stock"里可看到商品已在庫存列表中；26 出口商（艾格公司）填寫商業(yè)發(fā)票與裝箱單。在單據(jù)中心添加“商業(yè)發(fā)票”和“裝箱單”，再按要求填寫 (填寫說明可訪問My City中“國際貨運有限公司（海運

52、部）”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“商業(yè)發(fā)票”和“裝箱單”，表單樣本請參考附錄中的附表5和附表6)；27 出口商（艾格公司）填寫國際海運委托書。在單據(jù)中心添加“國際海運委托書”，按要求進行填寫(填寫說明可訪問My City中“國際貨運有限公司（海運部）”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“國際海運委托書”，表單樣本請參考附錄中的附表7)；28 出口商（艾格公司）訂艙。相關(guān)單據(jù)填寫完成后，在"My City"里點"國際貨運有限公司"（海運部），在彈出畫面點"訂艙"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（

53、國際海運委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單），然后點擊“辦理”，完成訂艙申請。等待一段時間后，將收到國際貨運有限公司發(fā)來的已成功訂艙通知，在單據(jù)中心里可看到貨運公司簽發(fā)的"配艙回單"；29 出口商（艾格公司）出口報檢。在單據(jù)中心添加“出境貨物報檢單”，按要求進行填寫 (填寫說明可訪問My City中“出入境檢驗檢疫局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“出境貨物報檢單”，表單樣本請參考附錄中的附表8)；單據(jù)填寫完成后，在"My City"里點"出入境檢驗檢疫局"，在彈出畫面點"出口報檢"，選擇合同為該筆合同

54、，添加單據(jù)（出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、合同、信用證），然后點擊“辦理”，完成出口報檢申請。等待一段時間后，將收到出入境檢驗檢疫局發(fā)來的已完成檢驗的通知，在單據(jù)中心里可看到出入境檢驗檢疫局簽發(fā)的"出境貨物通關(guān)單"及其他報檢單上勾選申請的檢驗證書；30 出口商（艾格公司）申請產(chǎn)地證。在單據(jù)中心添加“普惠制產(chǎn)地證”，按要求進行填寫 (填寫說明可訪問My City中“出入境檢驗檢疫局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“普惠制產(chǎn)地證”，表單樣本請參考附錄中的附表9)；單據(jù)填寫完成后，在"My City"里點"出入境檢驗檢疫局&

55、quot;，在彈出畫面點"申請證明"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（普惠制產(chǎn)地證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單），然后點擊“辦理”，完成證書申請。等待一段時間后，將收到出入境檢驗檢疫局發(fā)來的證書申請已完成的通知，在單據(jù)中心里可看到出入境檢驗檢疫局蓋章簽發(fā)的"普惠制產(chǎn)地證"；31 出口商（艾格公司）申領出口收匯核銷單。進入"My City"，點標志為"外匯管理局"的建筑物，在彈出頁面中點"申領出口收匯核銷單"，選擇合同為該筆合同，然后點擊“辦理”，完成核銷單申領，接下來再到"My Business&

56、quot;，進入該筆業(yè)務的單據(jù)中心，打開貿(mào)易出口收匯核銷單進行填寫(填寫說明可訪問My City中“外管局”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“出口收匯核銷單”，表單樣本請參考附錄中的附表10)；32 出口商（艾格公司）核銷備案。相關(guān)單據(jù)填寫完成后，在"My City"里點"海關(guān)"，在彈出畫面點"出口核銷備案"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（貿(mào)易出口收匯核銷單），然后點擊“辦理”，完成出口核銷備案（只有在第一筆業(yè)務時需要出口核銷備案）；33 出口商（艾格公司）送貨。貨物生產(chǎn)完成后，在"My City&quo

57、t;里點"海關(guān)"，在彈出畫面點"送貨"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（除化學藥品需要提交貨物運輸條件鑒定書外，其它商品此處不需提交單據(jù)），然后點擊“辦理”，完成送貨；34 出口商（艾格公司）出口報關(guān)。在單據(jù)中心添加“出口貨物報關(guān)單”，按要求進行填寫 （填寫說明可訪問My City中“海關(guān)”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“出口貨物報關(guān)單”，表單樣本請參考附錄中的附表11）；單據(jù)填寫完成后，在"My City"里點"海關(guān)"，在彈出畫面點"出口報關(guān)"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)

58、（出口貨物報關(guān)單、貿(mào)易出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單），然后點擊“辦理”，完成報關(guān)申請。等待一段時間后，將陸續(xù)收到海關(guān)發(fā)來的已通關(guān)的通知以及貨物自動出運的通知；35 出口商（艾格公司）取提單(空運方式下提單為自動發(fā)放，不需再取提單)。收到貨物出運通知后，在"My City"里點"國際貨運有限公司"（海運部），在彈出畫面點"取提單"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（配艙回單），然后點擊“辦理”，取回提單； 36 出口商（艾格公司）通知裝運。到"My Business"，進入該筆業(yè)務的業(yè)務聯(lián)系畫面，點&

59、quot;寫消息"，選擇業(yè)務種類為“通知裝運”，輸入標題與內(nèi)容（通常包括船名、航次、開船日期、預計到達日期等內(nèi)容），然后點擊“發(fā)送消息”，完成通知裝運；37 進口商（日清貿(mào)易）辦理保險（FOB方式下進口商投保需在出口商訂艙后、貨物運抵進口港前辦理，建議盡早辦理，以免貨物發(fā)生意外無法索賠）。在單據(jù)中心添加“投保單”，按要求進行填寫 （填寫說明可訪問My City中“保險公司”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“貨物運輸投保單”，表單樣本請參考附錄中的附表12）；單據(jù)填寫完成后，在"My City"里點"保險公司"，在彈出畫面點&

60、quot;投保"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（投保單、形式發(fā)票），然后點擊“辦理”，完成保險申請。等待一段時間后，將收到保險公司發(fā)來的保險辦理完成的通知，在單據(jù)中心里可看到保險公司簽發(fā)的"貨物運輸保險單"；38 出口商（艾格公司）填寫匯票。在單據(jù)中心添加“匯票”，按要求進行填寫 （填寫說明可訪問My City中“銀行”的相關(guān)網(wǎng)站，或參考POCIB百科首頁“常用單證”中的“匯票”，表單樣本請參考附錄中的附表一三)；39 出口商（艾格公司）交單。在"My City"里點"銀行"，在彈出畫面點"交單"，選擇合同為該筆合同，添加單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、匯票、信用證、普惠制產(chǎn)地證、商檢證書-品質(zhì)證書、商檢證書-健康證書(后面三張證書本例中有申請，因此需要提交，如果沒有申請此處可不提交)），然后點擊“辦理”，完成交單。等待一段時間后，進口商（日清貿(mào)易）將收到銀行發(fā)來的贖單通知；40 進口商（日清貿(mào)易）付款（即期信用證付款后才能贖單，遠期信用證此處只要承兌就能贖單，在匯票到期日前付款即可）。收到贖單通知后，在"My City"里點"銀行"，在彈出畫面點"付款"，選擇