工業(yè)企業(yè)出租存貨的財(cái)稅處理探討

1、工業(yè)企業(yè)出租存貨的財(cái)稅處理探討工業(yè)企業(yè)出租存貨的業(yè)務(wù)在實(shí)際中是少之又少，因此探討這個(gè)問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)意義不大。但既然抬杠遇到了，即使最后沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一的結(jié)論，作為抬杠的一方，自己總要有個(gè)明確觀點(diǎn)。一、出租存貨的會(huì)計(jì)處理方法首先明確，此處所說(shuō)的用于出租的存貨，可以是周轉(zhuǎn)材料也可以是商品，可以是自產(chǎn)的也可以是外購(gòu)的，但不管怎樣，要符合“在日常活動(dòng)中持有以備出售的產(chǎn)成品或商品、處在生產(chǎn)過(guò)程中的在產(chǎn)品、在生產(chǎn)過(guò)程或提供勞務(wù)過(guò)程中耗用的材料和物料等”的定義，即使短期用于出租了，但出租前就已經(jīng)能夠確定，收回后仍將按存貨進(jìn)行核算。如果因符合固定資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)而先轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)再出租的，會(huì)計(jì)和稅法的規(guī)定都是很明確的，無(wú)庸贅

2、述。為核算已用于出租的存貨，企業(yè)可以增設(shè)“出租包裝物（低值易耗品）”、“出租商品”等科目。（一）外購(gòu)的存貨用于出租1、購(gòu)入時(shí)已抵扣了進(jìn)項(xiàng)稅額將存貨移交給承租方時(shí)，應(yīng)借記“出租包裝物（低值易耗品）”、“出租商品”，貸記“周轉(zhuǎn)材料”、“庫(kù)存商品”，同時(shí)，按應(yīng)轉(zhuǎn)出的進(jìn)項(xiàng)稅額，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）”。2、購(gòu)入時(shí)未抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額不需要做進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理，其余同上。（二）自制的存貨用于出租將存貨移交給承租方時(shí)，應(yīng)借記“出租包裝物（低值易耗品）”、“出租商品”，貸記“周轉(zhuǎn)材料”、“庫(kù)存商品”，同時(shí)，按視同銷售的規(guī)定計(jì)算出銷項(xiàng)稅額，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”。（三）取得租金收入借

3、記“現(xiàn)金”、“銀行存款”、“應(yīng)收賬款”等，貸記“其他業(yè)務(wù)收入”。按規(guī)定應(yīng)繳納營(yíng)業(yè)稅，借記“營(yíng)業(yè)稅金及附加”，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅”等。（四）出租存貨攤銷額的核算1、出租包裝物（低值易耗品）應(yīng)按企業(yè)包裝物（低值易耗品）的攤銷方法，計(jì)算出租期間的攤銷金額，借記“其他業(yè)務(wù)成本”，貸記“出租包裝物（低值易耗品）”2、出租商品如果商品出租期間會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性損耗，即收回時(shí)將變成二手貨，應(yīng)將預(yù)計(jì)損耗的金額作為攤銷金額，在出租期間均勻攤銷。借記“其他業(yè)務(wù)成本”，貸記“出租商品”。如果商品出租期間不會(huì)產(chǎn)生實(shí)際性損耗，則不攤銷。二、出租存貨的增值稅處理方法（一）已抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額的外購(gòu)存貨用于出租應(yīng)做進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出增

4、值稅暫行條例第十條規(guī)定用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目的購(gòu)進(jìn)貨物的進(jìn)項(xiàng)稅額不得從銷項(xiàng)稅額中抵扣。出租是應(yīng)繳營(yíng)業(yè)稅的服務(wù)業(yè)稅目征收范圍的勞務(wù)，即非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)，屬于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目，因此外購(gòu)存貨用于出租是用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目，應(yīng)做進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理。之所以不允許用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目的購(gòu)進(jìn)貨物計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額予以抵扣，是因?yàn)樵鲋刀愖裱骺鄱愐恢碌脑瓌t，征多少，扣多少，未征稅或免稅則不扣稅。因此，購(gòu)進(jìn)貨物用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目(如應(yīng)納營(yíng)業(yè)稅的項(xiàng)目等)，本來(lái)就不征收增值稅，當(dāng)然也就無(wú)權(quán)要求抵扣稅款。如果存貨購(gòu)入時(shí)即未抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，如取得普通發(fā)票的存貨，就不涉及進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出。（二）自產(chǎn)的存貨用于出租應(yīng)按視同銷售計(jì)算銷項(xiàng)稅

5、額增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則第四條規(guī)定單位將自產(chǎn)或者委托加工的貨物用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目的行為，視同銷售貨物。第十六條規(guī)定視同銷售貨物行為按下列順序確定銷售額：（1）按納稅人最近時(shí)期同類貨物的平均銷售價(jià)格確定；（2）按其他納稅人最近時(shí)期同類貨物的平均銷售價(jià)格確定；（3）按組成計(jì)稅價(jià)格確定。組成計(jì)稅價(jià)格的公式為：組成計(jì)稅價(jià)格成本（1成本利潤(rùn)率）。同時(shí)，按第三十八條規(guī)定增值稅納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間為貨物移送的當(dāng)天。出租是應(yīng)繳營(yíng)業(yè)稅的服務(wù)業(yè)稅目征收范圍的勞務(wù)，即非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)，屬于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目，因此自產(chǎn)存貨用于出租是用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目，應(yīng)按視同銷售計(jì)算銷項(xiàng)稅額。關(guān)于增值稅視同銷售行為的規(guī)定，是為了堵塞征

6、管漏洞，保證公平稅負(fù)而對(duì)增值稅應(yīng)稅行為的進(jìn)一步延伸。視同銷售貨物，是相對(duì)銷售貨物行為而言的，是指那些提供貨物的行為其本身不符合增值稅稅法中銷售貨物所定義的“有償轉(zhuǎn)讓貨物的所有權(quán)”條件，或不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定的“銷售”條件，而增值稅在征稅時(shí)要視同為銷售貨物征稅的行為。自產(chǎn)貨物用于非應(yīng)稅項(xiàng)目要視同銷售而不是進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出，是為了平衡稅負(fù)。作為納稅人生產(chǎn)的貨物，一般情況下是銷售，那么這樣實(shí)現(xiàn)了銷售額就要繳納增值稅，國(guó)家就會(huì)取得財(cái)政收入。而如果納稅人把自產(chǎn)的貨物用于非應(yīng)稅項(xiàng)目不比照銷售那樣繳稅，勢(shì)必會(huì)造成用于非應(yīng)稅項(xiàng)目的貨物稅負(fù)低。三、工業(yè)企業(yè)出租存貨是兼營(yíng)非應(yīng)稅勞務(wù)而不是混合銷售所謂兼營(yíng)非應(yīng)稅勞務(wù)，

7、是指增值稅的納稅人在從事應(yīng)稅貨物銷售或提供應(yīng)稅勞務(wù)的同時(shí)，還從事非應(yīng)稅勞務(wù)，且從事非應(yīng)稅勞務(wù)與某一項(xiàng)銷售貨物或提供應(yīng)稅勞務(wù)并無(wú)直接的聯(lián)系和從屬關(guān)系(這是兼營(yíng)非應(yīng)稅勞務(wù)行為和混合銷售行為的區(qū)別所在)。工業(yè)企業(yè)以生產(chǎn)銷售貨物為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)也可能開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，從事運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等其他業(yè)務(wù)。增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則第七條規(guī)定“納稅人兼營(yíng)非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目的，應(yīng)分別核算貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)的銷售額和非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)額”，也就是說(shuō)工業(yè)企業(yè)在此時(shí)同時(shí)兼有增值稅納稅人和營(yíng)業(yè)稅納稅人的雙重身份，應(yīng)納增值稅業(yè)務(wù)與應(yīng)納營(yíng)業(yè)稅業(yè)務(wù)之間必須有明確的分界線。當(dāng)工業(yè)企業(yè)以自己所有的某項(xiàng)財(cái)產(chǎn)對(duì)外出租收取租金時(shí)，就是兼

8、營(yíng)服務(wù)業(yè)中的租賃業(yè)，要將出租財(cái)產(chǎn)分為三種具體情況：（1）財(cái)產(chǎn)購(gòu)入時(shí)沒(méi)有抵扣過(guò)進(jìn)項(xiàng)稅額，則用于出租就將該財(cái)產(chǎn)歸入營(yíng)業(yè)稅業(yè)務(wù)；（2）財(cái)產(chǎn)購(gòu)入時(shí)已抵扣了進(jìn)項(xiàng)稅額，則用于出租要先按規(guī)定做進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出處理，之后將該財(cái)產(chǎn)歸入營(yíng)業(yè)稅業(yè)務(wù)；（3）財(cái)產(chǎn)是自產(chǎn)的貨物，則用于出租要先按規(guī)定做視同銷售處理，之后將該財(cái)產(chǎn)歸入營(yíng)業(yè)稅業(yè)務(wù)。該財(cái)產(chǎn)歸入營(yíng)業(yè)稅業(yè)務(wù)之后，當(dāng)然也就不能再發(fā)生抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額的情況，比如修理所發(fā)生消耗物料都不能抵扣。而所謂混合銷售，根據(jù)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則第五條規(guī)定為“一項(xiàng)銷售行為如果既涉及貨物又涉及非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)，為混合銷售行為?！币?yàn)榇颂帍?qiáng)調(diào)了“一項(xiàng)銷售行為”，因此混合銷售行為的認(rèn)定必須同時(shí)符合

9、兩個(gè)條件：一是同時(shí)涉及貨物和非應(yīng)稅勞務(wù)；二是貨物和非應(yīng)稅勞務(wù)的價(jià)款從同一購(gòu)買方取得。如果一項(xiàng)銷售行為只涉及銷售貨物，不涉及非應(yīng)稅勞務(wù)，這種行為就不是混合銷售行為；反之，如果涉及銷售貨物和涉及非應(yīng)稅勞務(wù)的行為，不是存在一項(xiàng)銷售行為之中，這種行為也不是混合銷售行為。工業(yè)企業(yè)出租自產(chǎn)貨物，涉及到視同銷售的規(guī)定。增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則第五條關(guān)于混合銷售規(guī)定的是“銷售行為”，而不是“銷售行為（或視同銷售行為）”。增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則是由財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)文，對(duì)混合銷售行為定義的任何修改或擴(kuò)大解釋，也只能由財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局來(lái)進(jìn)行，因此“視同銷售行為與非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)可以合并為混合銷售行為”的

10、說(shuō)法不成立。工業(yè)企業(yè)出租自產(chǎn)貨物，必須分別按視同銷售進(jìn)行增值稅處理和按“服務(wù)業(yè)租賃業(yè)”稅目進(jìn)行營(yíng)業(yè)稅處理。四、關(guān)于存貨收回后繼續(xù)用于生產(chǎn)時(shí)無(wú)進(jìn)項(xiàng)稅額可抵扣問(wèn)題的思考當(dāng)存貨用于出租時(shí)，或者未抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額、或者先抵扣后轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額、或者按視同銷售處理，此后就可以認(rèn)為該存貨從生產(chǎn)、流通領(lǐng)域進(jìn)入了消費(fèi)領(lǐng)域，已經(jīng)退出了增值稅管轄范圍。如果此永遠(yuǎn)用于出租了，當(dāng)然沒(méi)什么問(wèn)題，但當(dāng)該存貨收回后繼續(xù)用于生產(chǎn)、銷售時(shí)，會(huì)面臨無(wú)進(jìn)項(xiàng)稅額可抵扣的尷尬情況。這是由于現(xiàn)行增值稅征管制度所造成的：1、增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額要憑票才能抵扣，票重于一切，沒(méi)有取得專用發(fā)票的貨物，即使是直接用于生產(chǎn)、銷售都不能抵扣，更何況出租后又收回的；

11、2、已經(jīng)取得專用發(fā)票的購(gòu)入貨物，僅規(guī)定用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目要轉(zhuǎn)出進(jìn)項(xiàng)稅額，沒(méi)有規(guī)定貨物再用于增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目時(shí)可以再重新確認(rèn)進(jìn)項(xiàng)稅額。因此工業(yè)企業(yè)出租存貨時(shí)，要考慮到這種情況，并采取應(yīng)對(duì)措施?？刹扇煞N方式：1、如果租賃雙方都是一般納稅人，可以考慮采用售后回購(gòu)的方式。租賃雙方先洽談好租金，實(shí)際執(zhí)行時(shí)按售后回購(gòu)簽訂合同并操作。這樣在承租方，應(yīng)支付的租金以高買低賣之間差額的形式支付給出租方。假設(shè)洽談好的租金為y，買、賣價(jià)差為x，則有x0.17xyx1.2048y即當(dāng)售后回購(gòu)價(jià)差為租金的1.2048倍時(shí)，承租方實(shí)際支付金額等于租金。2、確定租金時(shí)考慮到這種情況，堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，羊毛出在羊身文章來(lái)源：售

12、后回購(gòu)售后回購(gòu)，是指銷售商品的同時(shí)，銷售方同意日后重新買回所銷商品的銷售。企業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定，在售后回購(gòu)業(yè)務(wù)中，在通常情況下，所售商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬沒(méi)有從銷售方轉(zhuǎn)移到購(gòu)貨方，因而不能確認(rèn)相關(guān)的銷售商品收入。會(huì)計(jì)按照“實(shí)質(zhì)重于形式”的要求，視同融資進(jìn)行賬務(wù)處理。企業(yè)應(yīng)在發(fā)出商品并收到銷售款的當(dāng)天，確認(rèn)為銷售收入，計(jì)算繳納企業(yè)所得稅。目錄售后回購(gòu)的定義售后租回與售后回購(gòu)的區(qū)別售后回購(gòu)的會(huì)計(jì)處理方式售后回購(gòu)的會(huì)計(jì)處理方式售后回購(gòu)的會(huì)計(jì)處理案例售后回購(gòu)的會(huì)計(jì)處理詳細(xì)計(jì)算售后回購(gòu)的稅務(wù)方法三種交易方式業(yè)務(wù)處理 售后回購(gòu)的定義售后回購(gòu)交易是一種特殊形式的銷售業(yè)務(wù)，它是指賣方在銷售商品的同時(shí)，與購(gòu)貨

13、方簽訂合同，規(guī)定日后按照合同條款（如回購(gòu)價(jià)格等內(nèi)容），將售出的商品又重新買回的一種交易方式。如果賣方承諾在銷售商品后的一定時(shí)期內(nèi)回購(gòu)，不論合同規(guī)定回購(gòu)價(jià)以回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)為基礎(chǔ)確定，還是回購(gòu)價(jià)已在合同中明確，由于上述兩種情況均不同時(shí)符合企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則收入關(guān)于收入的四個(gè)條件，因此在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中，對(duì)售后回購(gòu)業(yè)務(wù)一般不應(yīng)該確認(rèn)收入。 企業(yè)的售后回購(gòu)會(huì)計(jì)上對(duì)售后回購(gòu)業(yè)務(wù)的核算，根據(jù)實(shí)質(zhì)重于形式的原則，企業(yè)一般將售后回購(gòu)業(yè)務(wù)視同融資業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，并通過(guò)“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)”科目核算，計(jì)算企業(yè)在附有購(gòu)回協(xié)議的銷售方式下，發(fā)出商品的實(shí)際成本（或進(jìn)價(jià)）與銷售價(jià)格以及相關(guān)稅費(fèi)之間的差額。但是，當(dāng)發(fā)生售后回購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)

14、，增值稅專用發(fā)票已經(jīng)開(kāi)具，并且與資產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)流入企業(yè)，在應(yīng)稅收入的確認(rèn)上，稅法更側(cè)重于以交易的法律形式作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，這時(shí)，稅法將售后回購(gòu)視同銷售和采購(gòu)兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行處理。所以，企業(yè)應(yīng)在發(fā)出商品并收到銷售款的當(dāng)天，確認(rèn)為銷售收入，計(jì)算繳納企業(yè)所得稅。 售后租回與售后回購(gòu)的區(qū)別最終歸屬不同1、售后租回交易與售后回購(gòu)交易資產(chǎn)所有權(quán)的最終歸屬不同 售后租回交易在出售方和購(gòu)買方進(jìn)行談判時(shí)，就可認(rèn)定為是一項(xiàng)融資租賃或者是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)租賃，如果是一項(xiàng)融資租賃，那么這種交易實(shí)際上轉(zhuǎn)移了買主（即出租人）所保留的與該項(xiàng)租賃資產(chǎn)的所有權(quán)有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬，所有權(quán)最終很有可能轉(zhuǎn)移，資產(chǎn)將歸出售方所有；而如果該交

15、易被認(rèn)定為經(jīng)營(yíng)租賃，那么資產(chǎn)的所有權(quán)就不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，仍歸買主（即出租人）。 售后回購(gòu)交易在銷售商品的同時(shí)，銷售方即同意日后重新買回這批商品，因此商品的最終所有權(quán)不會(huì)轉(zhuǎn)移，仍歸出售方。 取得有所不同2、售后租回交易（租金）與售后回購(gòu)交易（回購(gòu)價(jià)）的取得有所不同 售后租回交易中，資產(chǎn)的售價(jià)和租金是相互關(guān)聯(lián)的，是一攬子方式談判的，是一并計(jì)算的。 售后回購(gòu)交易中，回購(gòu)價(jià)的確定則與銷售價(jià)無(wú)關(guān)，回購(gòu)價(jià)可在購(gòu)回協(xié)議中訂明，也可以回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)為基礎(chǔ)確定，因此回購(gòu)價(jià)可能高于原售價(jià)也可能低于原售價(jià)。 交易的對(duì)象的性質(zhì)及賬務(wù)處理不同3、售后租回交易與售后回購(gòu)交易所交易的對(duì)象的性質(zhì)及賬務(wù)處理不同 售后租回交易一般

16、出售的是固定資產(chǎn)，而售后回購(gòu)的交易對(duì)象更多的是流動(dòng)資產(chǎn)，如庫(kù)存商品，原材料等。 由于交易資產(chǎn)的性質(zhì)不同，并且由于兩種交易方式的出售資產(chǎn)并不同于企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的銷售業(yè)務(wù)，因此兩者的賬務(wù)處理也大不相同。售后租回交易，售價(jià)與資產(chǎn)賬面價(jià)值之間的差額應(yīng)當(dāng)單獨(dú)設(shè)置“遞延收益”科目核算，期末，“遞延收益”科目的余額在資產(chǎn)負(fù)債表的“預(yù)計(jì)負(fù)債”項(xiàng)目下單列項(xiàng)目反映。舉例如下（僅以售價(jià)高于賬面價(jià)值為例）： 售后回購(gòu)的會(huì)計(jì)處理方式按照新會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，對(duì)于售后回購(gòu)業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)” 科目，核算發(fā)出商品的銷售價(jià)格與實(shí)際成本及相關(guān)稅費(fèi)之間的差額。企業(yè)在發(fā)出商品時(shí)，按實(shí)際收到或應(yīng)收的價(jià)款，借記“銀行

17、存款”或“應(yīng)收賬款”等，按庫(kù)存商品的實(shí)際成本，或固定資產(chǎn)賬面價(jià)值，貸記“庫(kù)存商品”、“固定資產(chǎn)清理”等，按增值稅發(fā)票上的增值稅額，或銷售不動(dòng)產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)應(yīng)交的營(yíng)業(yè)稅，貸記“應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”、“應(yīng)交稅金-營(yíng)業(yè)稅”等； 根據(jù)計(jì)算的有關(guān)稅金和附加后，借記“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)”，貸記“應(yīng)交稅金一應(yīng)交城建稅”、“其他應(yīng)交款教育費(fèi)附加”，按借、貸方差額，貸記或借記“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)”。如果回購(gòu)價(jià)格大于原售價(jià)，還應(yīng)在銷售與回購(gòu)期內(nèi)按回購(gòu)價(jià)格大于原售價(jià)的差額計(jì)提利息費(fèi)用，借記“財(cái)務(wù)費(fèi)用”，貸記“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)”。如果回購(gòu)價(jià)格小于原售價(jià)，根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，則不能計(jì)提財(cái)務(wù)費(fèi)用。企業(yè)日后重新購(gòu)回該商

18、品時(shí)，根據(jù)對(duì)方開(kāi)據(jù)的增值稅專用發(fā)票，借記“物資采購(gòu)”或“庫(kù)存商品”、“應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）”等，貸記“銀行存款”、“應(yīng)付賬款”等；同時(shí)，將 “待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)”科目的余額沖減或增加購(gòu)回商品的成本。 售后回購(gòu)的會(huì)計(jì)處理案例例甲公司為增值稅一般納稅人企業(yè)，適用的增值稅稅率為17。2005年1月1日，甲公司與乙公司簽訂協(xié)議，向乙公司銷售一批商品，增值稅專用發(fā)票上注明銷售價(jià)格為1000000元，增值稅額為170000元。協(xié)議規(guī)定，甲公司應(yīng)在2005年5月31日將所售商品購(gòu)回，回購(gòu)價(jià)為 1100000元（不含增值稅額）。商品已發(fā)出，貨款已收到。假定：該批商品的實(shí)際成本為800000元；不考慮

19、其他相關(guān)稅費(fèi)。那么甲公司應(yīng)作何種賬務(wù)處理呢？ 分析會(huì)計(jì)上對(duì)售后回購(gòu)業(yè)務(wù)的核算，根據(jù)實(shí)質(zhì)重于形式的原則，企業(yè)一般將售后回購(gòu)業(yè)務(wù)視同融資業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，并通過(guò)“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)” 科目核算，計(jì)算企業(yè)在附有購(gòu)回協(xié)議的銷售方式下，發(fā)出商品的實(shí)際成本（或進(jìn)價(jià)）與銷售價(jià)格以及相關(guān)稅費(fèi)之間的差額。如果回購(gòu)價(jià)大于售價(jià)，作為融資費(fèi)用，分期確認(rèn)“財(cái)務(wù)費(fèi)用”的同時(shí)計(jì)入“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)”。但是，當(dāng)發(fā)生售后回購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，增值稅專用發(fā)票已經(jīng)開(kāi)具，并且與資產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)流入企業(yè)，在應(yīng)稅收入的確認(rèn)上，稅法更側(cè)重于以交易的法律形式作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，這時(shí)，稅法將售后回購(gòu)視同銷售和采購(gòu)兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行處理。所以，企業(yè)應(yīng)在發(fā)出商品并

20、收到銷售款的當(dāng)天，確認(rèn)為銷售收入，計(jì)算繳納企業(yè)所得稅。 售后回購(gòu)的會(huì)計(jì)處理詳細(xì)計(jì)算本例中，不考慮其他相關(guān)稅費(fèi)，現(xiàn)做會(huì)計(jì)分錄如下： （1）1月1日發(fā)出商品時(shí)： 借：銀行存款1170000 貸：庫(kù)存商品800000 應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）170000 待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)200000 由于回購(gòu)價(jià)大于原售價(jià)，因而應(yīng)在銷售與回購(gòu)期間內(nèi)按期計(jì)提利息費(fèi)用，計(jì)提的利息費(fèi)用直接計(jì)入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。 1月至5月，每月應(yīng)計(jì)提的利息費(fèi)用為20000（1000005=20000）元。 借：財(cái)務(wù)費(fèi)用20000 貸：待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)20000 （2）5月31日，甲公司購(gòu)回1月1日銷售的商品，增值稅專用發(fā)票上注明商品價(jià)款

21、1100000元，增值稅額187000元。 借：物資采購(gòu)（或庫(kù)存商品等）1100000 應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）187000 貸：銀行存款（或應(yīng)付賬款）1287000 借：待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià) 280000 財(cái)務(wù)費(fèi)用20000 貸：物資采購(gòu)（或庫(kù)存商品等）300000 售后回購(gòu)的稅務(wù)檢查對(duì)售后回購(gòu)業(yè)務(wù)的檢查，應(yīng)注意檢查企業(yè)對(duì)此業(yè)務(wù)在進(jìn)行年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)時(shí)，是否已作視同銷售行為處理，并據(jù)以計(jì)算應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅。 售后回購(gòu)的稅務(wù)方法在檢查中可采取以下方法： 一、稅務(wù)機(jī)關(guān)可充分利用稅收征管法賦予稅務(wù)機(jī)關(guān)的權(quán)力，要求納稅人提供所有與納稅有關(guān)的合同、協(xié)議等，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)企業(yè)在檢查年度有無(wú)售后回購(gòu)業(yè)

22、務(wù)，或通過(guò)檢查企業(yè)賬簿，看企業(yè)是否設(shè)置有“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)”賬戶，并且是否有實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生。 二、通過(guò)檢查企業(yè)“庫(kù)存商品”明細(xì)賬，將“庫(kù)存商品”貸方發(fā)生額逐筆同“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”明細(xì)賬相核對(duì)，如果存在“庫(kù)存商品”明細(xì)賬有數(shù)量減少的記錄，而在“主營(yíng)業(yè)務(wù)”明細(xì)賬中未作記錄，則再找出反映該業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行證證核對(duì)，看是否存在有售后回購(gòu)業(yè)務(wù)的情況，或?qū)嶋H上是否有售后回購(gòu)業(yè)務(wù)，而會(huì)計(jì)憑證上卻作其他業(yè)務(wù)處理，造成證證不符的情形。 售后回購(gòu)的稅務(wù)檢查案例例如：某市稅務(wù)稽查局對(duì)某企業(yè)以前年度納稅情況進(jìn)行檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)10月份第11號(hào)記賬憑證記錄的是售后回購(gòu)業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)分錄為：借：銀行存款234000貸：庫(kù)

23、存商品170000貸：應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000貸：待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)30000。 所附原始憑證為產(chǎn)品出庫(kù)單（注明產(chǎn)品成本17萬(wàn)元）、增值稅專用發(fā)票（注明銷售額20萬(wàn)元）、買賣雙方簽訂的“回購(gòu)合同”一份。經(jīng)稅務(wù)稽查人員檢查，認(rèn)為證證相符，但檢查該企業(yè)年度所得稅納稅申報(bào)表，發(fā)現(xiàn)其售價(jià)20萬(wàn)元未填入“銷售收入”欄中；成本17萬(wàn)元，未填入“銷售成本”欄中。由此可以判斷，該企業(yè)少計(jì)當(dāng)年應(yīng)納稅所得稅額3萬(wàn)元。調(diào)整賬務(wù)如下： 對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)的處理符合會(huì)計(jì)制度規(guī)定，但稅法規(guī)定對(duì)視同銷售而逃繳企業(yè)所得稅的事項(xiàng)，應(yīng)直接補(bǔ)提補(bǔ)繳企業(yè)所得稅： 借：利潤(rùn)分配未分配利潤(rùn)9900貸：應(yīng)交稅金應(yīng)交所得稅9900。

24、繳納稅款時(shí)：借：應(yīng)交稅金應(yīng)交所得稅9900貸：銀行存款9900。 按稅收征管法的規(guī)定，給予應(yīng)繳稅金一倍的罰款時(shí)： 借：營(yíng)業(yè)外支出9900貸：銀行存款9900。 三種交易方式業(yè)務(wù)處理售后回購(gòu)是一種特殊的交易方式，一般有三種情況：賣方在銷售商品后的一定時(shí)間內(nèi)必須回購(gòu)；賣方有回購(gòu)選擇權(quán)；買方有要求賣方回購(gòu)的選擇權(quán)。售后回購(gòu)是否確認(rèn)收入，應(yīng)視商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬是否轉(zhuǎn)移及是否放棄對(duì)商品的控制而定。 一、賣方在銷售商品后的一定時(shí)間內(nèi)必須回購(gòu)。 若回購(gòu)價(jià)以回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)為基礎(chǔ)確定，表明該商品因增值而獲得的收益歸買方所有，因貶值而遭受的損失也由買方承擔(dān)，但賣方仍對(duì)售出的商品實(shí)施控制，買方無(wú)權(quán)對(duì)該商

25、品進(jìn)行處置；若回購(gòu)價(jià)已在合同中訂明，表明商品價(jià)格變動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬均歸賣方所有，與買方無(wú)關(guān)，賣方仍對(duì)售出的商品實(shí)施控制。無(wú)論是哪種情況，賣方均對(duì)售出商品實(shí)施控制，按照實(shí)質(zhì)重于形式原則，這種銷售回購(gòu)本質(zhì)上不是銷售，不符合收入確認(rèn)的條件。企業(yè)應(yīng)設(shè)置“待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)”科目核算此項(xiàng)業(yè)務(wù)，售價(jià)與回購(gòu)價(jià)之間的差價(jià)視為融資費(fèi)用，計(jì)入“財(cái)務(wù)費(fèi)用”。值得注意的是，售后回購(gòu)業(yè)務(wù)按稅法規(guī)定應(yīng)視同銷售，因此，商品售出時(shí)需計(jì)算增值稅銷項(xiàng)稅額，回購(gòu)時(shí)需計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅額。 1.回購(gòu)價(jià)以回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)為基礎(chǔ)確定。 筆者認(rèn)為，因商品銷售時(shí)無(wú)法確定售價(jià)與回購(gòu)價(jià)之間的差價(jià)，賣方應(yīng)對(duì)回購(gòu)日的市價(jià)進(jìn)行估計(jì)，以估計(jì)差價(jià)作為確認(rèn)財(cái)務(wù)費(fèi)用

26、的基礎(chǔ)，實(shí)際購(gòu)回時(shí)再調(diào)整回購(gòu)當(dāng)期損益。 例：a、b企業(yè)均為增值稅一般納稅人，a企業(yè)于2003年5月1日將一批商品銷售給b企業(yè)，售價(jià)100萬(wàn)元，成本80萬(wàn)元，貨款已支付。合同規(guī)定，2003年9月30日a企業(yè)將該批商品購(gòu)回，回購(gòu)價(jià)以回購(gòu)當(dāng)日的市場(chǎng)價(jià)為基礎(chǔ)確定。a企業(yè)會(huì)計(jì)處理為： 銷售時(shí) 借：銀行存款1170000 貸：庫(kù)存商品800000 待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)200000 應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）170000。 假定a企業(yè)每月末核算利息費(fèi)用，估計(jì)2003年9月30日該批商品市場(chǎng)價(jià)值為120萬(wàn)元，則售價(jià)與回購(gòu)價(jià)之間的差額20萬(wàn)元按5個(gè)月平均計(jì)入當(dāng)期損益 借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 40000 貸：待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差

27、價(jià) 40000。 假定2003年9月30日實(shí)際回購(gòu)價(jià)為125萬(wàn)元 借：庫(kù)存商品800000 應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）212500 財(cái)務(wù)費(fèi)用50000 待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)400000 貸：銀行存款14625000。 2.回購(gòu)價(jià)在合同中訂明。接上例，合同規(guī)定，2003年9月30日a企業(yè)將該批商品購(gòu) 回，回購(gòu)價(jià)為120萬(wàn)元，a企業(yè)已支付貨款。這種交易實(shí)際上是a企業(yè)以該批商品作抵押，向b企業(yè)借款100萬(wàn)元，借款期為5個(gè)月，應(yīng)支付利息20萬(wàn)元（120100）。a企業(yè)會(huì)計(jì)處理為： 銷售時(shí) 借：銀行存款1170000 貸：庫(kù)存商品800000 待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品 差價(jià)200000 應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額

28、）170000。 a企業(yè)將售價(jià)與回購(gòu)價(jià)之間的差額20萬(wàn)元按5個(gè)月平均計(jì)入當(dāng)期損益 借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 40000 貸：待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià) 40000。 2003年9月30日回購(gòu)時(shí) 借：庫(kù)存商品800000 應(yīng)交稅金 應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）204000 待轉(zhuǎn)庫(kù)存商品差價(jià)400000 貸：銀行存款1404000。 二、賣方有回購(gòu)選擇權(quán)或買方有要求賣方回購(gòu)的選擇權(quán)。 在這兩種情況下，賣方應(yīng)具體分析每項(xiàng)交易的實(shí)質(zhì)，根據(jù)行使選擇權(quán)的可能性大小，以及商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移與否，確定是否作為銷售核算。筆者認(rèn)為，在存在回購(gòu)選擇權(quán)的情況下，若賣方回購(gòu)的可能性在50%以上，則可認(rèn)為賣方很可能回購(gòu)商品，應(yīng)視同融資

29、協(xié)議，比照上述會(huì)計(jì)處理進(jìn)行核算。若賣方回購(gòu)的可能性在50%以下（含50%），即商品回購(gòu)的可能性不大，則賣方可在商品售出時(shí)確認(rèn)銷售。 文章來(lái)源：皇冠商家淺談淘寶我是一個(gè)從什么都不懂到,慢慢明白一些道理方法 一點(diǎn)點(diǎn)的積累信譽(yù) 現(xiàn)在的信譽(yù)已經(jīng)到了皇冠。2012年2月份開(kāi)的店 今天寫貼也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) 有人在幫派上問(wèn)我怎么做淘寶 因?yàn)槠綍r(shí)淘寶店比較忙,托了好久才抽出時(shí)間把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下分享給大家對(duì)于新手而言我有幾條忠告 一 如果你是做實(shí)物的請(qǐng)不要做虛擬 也不用去聽(tīng)那些虛擬的說(shuō)怎么怎么把店鋪?zhàn)龊迷趺丛趺磁?如果他們能做好早就做實(shí)物了 當(dāng)然如果虛擬能做好的都不是一般人 這類人改行做實(shí)物會(huì)做的更好二 不要刷信

30、譽(yù) 一開(kāi)始信譽(yù)確實(shí)是新手的軟肋 但是如果想著刷信譽(yù)做起來(lái)的話 從我身邊和我一起開(kāi)店的看 刷信譽(yù)的沒(méi)一個(gè)做起來(lái)的 也有很多讓淘寶封了店 三 別把淘寶當(dāng)成是一個(gè) 在電腦旁看看電影聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè) 接接單就能賺錢的行業(yè) 淘寶不比任何一個(gè)行業(yè)輕松 有人說(shuō)傳通行業(yè)很累 你沒(méi)見(jiàn)過(guò) 夜里兩點(diǎn)就要起來(lái)進(jìn)貨賣菜的小老板 四點(diǎn)起來(lái)送牛奶的大叔 三點(diǎn)多還沒(méi)睡的小偷們他們的幸苦 但是你卻不知道做為淘寶店主的我為什么知道夜里兩點(diǎn)三點(diǎn)四點(diǎn)有人在干嘛,那是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我還沒(méi)睡在做著枯燥無(wú)味的推廣,在學(xué)習(xí)ps的制做,在研究同行們的策略,內(nèi)心在掙扎是關(guān)店還是繼續(xù)干下去.淘寶需要的精力是無(wú)限的,四 新手不要亂花錢 你是來(lái)淘寶賺錢的不是來(lái)

31、花錢的 在你什么都不清楚的清況下請(qǐng)不要用一些花錢的東西 直通車 模版 等你做起來(lái)的時(shí)候這些你自然會(huì)用但決不是一開(kāi)始就做 也不要去買東西 常?？吹缴磉叺娜碎_(kāi)的店幾個(gè)月下來(lái)賣家信譽(yù)沒(méi)見(jiàn)長(zhǎng) 買家信譽(yù)要上鉆了 直通車什么時(shí)候做 當(dāng)你每天忙著做別的事沒(méi)有時(shí)間推廣的時(shí)候你可以嘗試著做一下一開(kāi)始不會(huì)做不要緊時(shí)間長(zhǎng)了自然就有經(jīng)驗(yàn)了 為什么忙不過(guò)來(lái)還要做直通車 因?yàn)橐宰晕彝茝V做起來(lái)的網(wǎng)店大多數(shù)流量來(lái)自推廣所以你忙了沒(méi)時(shí)間推廣了那就你要做下直通車保證你的流量穩(wěn)定這樣你發(fā)展會(huì)越來(lái)越快 當(dāng)你不做推廣又不做直通車 這樣你的流量會(huì)慢慢降下來(lái)銷量也同樣這樣慢慢下來(lái) 等你意識(shí)到的時(shí)候以經(jīng)晚了你又要花很長(zhǎng)一段時(shí)間推廣才能拉起這

32、來(lái)個(gè)時(shí)候問(wèn)提又出來(lái)了你忙了又沒(méi)時(shí)間推廣了所以 這是為什么忙的時(shí)候要做直通車了五 做好定位 分析自己網(wǎng)店的買家,根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘寶小店成功了一半。六 做什么產(chǎn)品并不重要 (這一點(diǎn)要參透需要點(diǎn)時(shí)間)重要的是你怎么去做 好的產(chǎn)品可能會(huì)做的更順當(dāng)一點(diǎn) 賺的多一點(diǎn) 但是你只要學(xué)會(huì)怎么做 以后作什么產(chǎn)品都會(huì)很好的上手 接下來(lái)是要怎么做了 1 店鋪 產(chǎn)品曝光律是關(guān)鍵中的關(guān)鍵現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店鋪是酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要店鋪有流量，有了流量才可能

33、成交,如果你要想您的店鋪能從眾多店鋪中脫穎而出。這一個(gè)過(guò)程需要很大的毅力和堅(jiān)持。別聽(tīng)做虛擬的他們說(shuō)裝修要如何如何的好,你裝修再好沒(méi)人看鳥(niǎo)用都沒(méi) 我不是說(shuō)裝修不重要因?yàn)檠b修要學(xué)的東西太多所以只能慢慢學(xué),只是新手的著重點(diǎn)在什么地方 先有人來(lái)看了 再想辦法把客人留住,新手都會(huì)出現(xiàn)這種誤區(qū) 每天花大把的時(shí)間在裝修上 無(wú)論您是專職賣家還是兼職賣家，既然您在淘寶里開(kāi)店，就要保持一定量的在線時(shí)間，即使你沒(méi)有空與顧客交流，也要保持掛著旺旺。試想一下，一個(gè)店開(kāi)著，而沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，怎么會(huì)有顧客光顧呢?網(wǎng)店也是如此，開(kāi)著店，而店主不在，即使顧客看好了商品，無(wú)法與您交談，光臨你的店又何必呢?如果專職的話每天9點(diǎn)上班 1

34、2點(diǎn)下班鐵打不動(dòng)不管有沒(méi)有生意 沒(méi)生意推廣 裝修 學(xué)習(xí) 思考 每天花2個(gè)小時(shí)裝修 3小時(shí)學(xué)習(xí) 這里的學(xué)習(xí)是要學(xué)圖片制做 學(xué)習(xí)同行是怎么做的,他們不會(huì)告訴你但是多看看總能看出他們是怎么做的為什么這么做,這么做有什么好處 半個(gè)小時(shí)靜靜的思考(時(shí)間不要太長(zhǎng)不然想的都是白想) 下一步怎么做 1個(gè)小時(shí)上貨 每天定時(shí)上貨 余下的時(shí)間就是推廣 2上貨 為什么要每天定時(shí)上貨 因?yàn)槟忝刻於加行仑浬霞苡行┤丝吹侥愕牡炅擞锌赡軙?huì)再進(jìn)來(lái)看一下 這次不買下次有可能會(huì)買 也增加了關(guān)注度每天都上貨也就是說(shuō)每天就會(huì)有有到期商品這一點(diǎn)很重要。大家都知道，在淘寶搜索中，默認(rèn)是按有效期長(zhǎng)短來(lái)排序的，有效期越短，行排就在越前面，反之

35、就是在越后面。所以每天都有到期商品，就會(huì)每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品，就要我們每天都要上貨。因此店鋪的商品品種要多，選擇的時(shí)間最好是在中午的12點(diǎn)到13點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)這段時(shí)間，這段時(shí)間最多人上網(wǎng)。商品名稱仔細(xì)推敲商品名稱很重要，不能馬虎了事，淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi)，那么我們就要把這三十個(gè)字用足，或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱，這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進(jìn)入，也至少可以留下一點(diǎn)印象吧，呵呵，先混個(gè)臉兒熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低價(jià)，什么特惠活動(dòng)之類的，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述，下面的方法是我在淘寶論壇上找

36、的，總結(jié)得挺好的，也挺全面的。有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的。你可以找到一兩種適合自己的方法，然后堅(jiān)持認(rèn)真去推廣秘訣一：?jiǎn)柎痤愅茝V：百度丶天涯丶搜狗丶有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買”丶“便宜”丶“價(jià)格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)丶支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購(gòu)買，那他一定會(huì)是你的終身客戶。秘訣二：郵件推廣:1.運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來(lái)信2.用郵箱營(yíng)銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，

37、我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來(lái)使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫。旺旺推廣 有個(gè)網(wǎng)店一口氣找了100-200個(gè)出售我們的產(chǎn)品可以配套的賣家，然后集中進(jìn)行“騷擾”，麻煩他們配套銷售，雖然成功率不高，不過(guò)功夫不負(fù)有心人，還是成功了3家。備注：找人配套銷售一定要有禮貌以“交朋友”的方式說(shuō)服別人，并說(shuō)服對(duì)方也能從中獲利，這樣對(duì)方答應(yīng)的幾率也要高一點(diǎn)。秘訣三：論壇推廣：這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題：1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了一丶努力發(fā)貼 帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意

38、維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂！發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事，首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容，有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見(jiàn)丶看法，爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會(huì)愿意一頁(yè)一頁(yè)翻下去看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。善于利用簽名檔 簽名檔，一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語(yǔ)更直接，這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦，我的簽名檔一開(kāi)始就是廣告語(yǔ)，因?yàn)殚_(kāi)店初期搞活動(dòng)，不過(guò)發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來(lái)?yè)Q成玩具圖片的，瀏覽量也隨之上升。

39、而且最好是動(dòng)畫，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋€(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫的還可以展示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說(shuō)不定誰(shuí)就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。秘訣四：博客推廣：無(wú)論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)丶財(cái)經(jīng)丶跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。秘訣六：小禮物推廣：建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上

40、自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來(lái)流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來(lái)成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。秘訣八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）?；蛘哒就獾囊恍┢脚_(tái)，像效果