采購(gòu)與采購(gòu)管理概述

1、n第五章第五章 采購(gòu)管理采購(gòu)管理 n第一節(jié)第一節(jié) 采購(gòu)與采購(gòu)管理概述采購(gòu)與采購(gòu)管理概述 問(wèn)題問(wèn)題1 1：什么是采購(gòu)與采購(gòu)管理：什么是采購(gòu)與采購(gòu)管理 n采購(gòu)是指企業(yè)為了使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠順利開(kāi)展，并采購(gòu)是指企業(yè)為了使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠順利開(kāi)展，并 滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，而從事的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，而從事的物料物料 和零部件和零部件的購(gòu)買行為，具體包括企業(yè)的購(gòu)買行為，具體包括企業(yè)提出采購(gòu)需求、選提出采購(gòu)需求、選 定供應(yīng)商、發(fā)出采購(gòu)訂單、確定交貨并按要求收貨付款的過(guò)程定供應(yīng)商、發(fā)出采購(gòu)訂單、確定交貨并按要求收貨付款的過(guò)程。 4/21/2021 n按庫(kù)生產(chǎn)階段按庫(kù)生產(chǎn)階段 n按單生產(chǎn)階段按單生

2、產(chǎn)階段 n按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)階段按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)階段 n第一節(jié)第一節(jié) 采購(gòu)與采購(gòu)管理概述采購(gòu)與采購(gòu)管理概述 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何理解采購(gòu)管理的地位極其演變：如何理解采購(gòu)管理的地位極其演變 采購(gòu)特點(diǎn)：成批、標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)。采購(gòu)特點(diǎn)：成批、標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)。 作用：主要基本活動(dòng)的支持和輔助因素。作用：主要基本活動(dòng)的支持和輔助因素。 采購(gòu)特點(diǎn)：供應(yīng)物品的分類與管理、采購(gòu)策略和政策采購(gòu)特點(diǎn)：供應(yīng)物品的分類與管理、采購(gòu)策略和政策 的制定的制定 工作的質(zhì)量：決定整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效和生死存亡。工作的質(zhì)量：決定整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效和生死存亡。 采購(gòu)已成為一項(xiàng)管理流程，具有較強(qiáng)的增值能力。采購(gòu)已成為一項(xiàng)管理流程，具有較強(qiáng)的增值能力

3、。 采購(gòu)特點(diǎn)：絕對(duì)的戰(zhàn)略增值行為。戰(zhàn)略采購(gòu)。采購(gòu)特點(diǎn)：絕對(duì)的戰(zhàn)略增值行為。戰(zhàn)略采購(gòu)。 企業(yè)為強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展個(gè)性化經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，推廣一對(duì)一營(yíng)銷的產(chǎn)物。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)為強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展個(gè)性化經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，推廣一對(duì)一營(yíng)銷的產(chǎn)物。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn) 模式提出更高的要求，即需要通過(guò)模塊化的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)有效地控制成本。模式提出更高的要求，即需要通過(guò)模塊化的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)有效地控制成本。 4/21/2021 4/21/2021 n采購(gòu)管理的發(fā)展階段包括 P89 nA 按庫(kù)生產(chǎn) B 按單生產(chǎn) nC 按流程整合 D 按單裝配 nE 按單設(shè)計(jì)生產(chǎn) n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何理解采購(gòu)管理的地位極

4、其演變：如何理解采購(gòu)管理的地位極其演變 P90表表5-1 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何理解采購(gòu)管理的地位極其演變：如何理解采購(gòu)管理的地位極其演變 n提出購(gòu)買需求、選定供應(yīng)商、發(fā)出購(gòu)買訂單、確定提出購(gòu)買需求、選定供應(yīng)商、發(fā)出購(gòu)買訂單、確定 交貨并按要求收貨付款的活動(dòng)是交貨并按要求收貨付款的活動(dòng)是 nA A 采購(gòu)采購(gòu) B B 配送配送 n C C 銷售銷售 D D 物流物流 nA A nP89 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何理解采購(gòu)管理的地位極其演變：如何理解采購(gòu)管理的地位極其演變 n1 1、采購(gòu)的價(jià)值地位、采購(gòu)的價(jià)值地位 n2 2、采購(gòu)的供應(yīng)地位、采購(gòu)的供應(yīng)地位 n3 3、采購(gòu)的質(zhì)量地位、采購(gòu)的質(zhì)量地位 n4

5、 4、采購(gòu)在產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)中的作用、采購(gòu)在產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)中的作用 n問(wèn)題問(wèn)題3 3：采購(gòu)活動(dòng)具有哪些重要作用：采購(gòu)活動(dòng)具有哪些重要作用03150315 采購(gòu)成本是企業(yè)成本管理中的主體和核心部采購(gòu)成本是企業(yè)成本管理中的主體和核心部 分，是企業(yè)管理中分，是企業(yè)管理中“最有價(jià)值最有價(jià)值“的部分的部分 采購(gòu)從供應(yīng)鏈角度來(lái)說(shuō)，是供應(yīng)鏈管采購(gòu)從供應(yīng)鏈角度來(lái)說(shuō)，是供應(yīng)鏈管 理中理中“上游控制上游控制”的主導(dǎo)力量的主導(dǎo)力量 采購(gòu)將質(zhì)量管理延伸到供應(yīng)商，是提采購(gòu)將質(zhì)量管理延伸到供應(yīng)商，是提 高企業(yè)自身質(zhì)量水平的基本保證高企業(yè)自身質(zhì)量水平的基本保證 采購(gòu)讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程中采購(gòu)讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)過(guò)

6、程中 來(lái)，與供應(yīng)商建立起來(lái)，與供應(yīng)商建立起“伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系” 4/21/2021 4/21/2021 德國(guó)雞蛋管理 雞蛋最終食用時(shí)間 適宜存放溫度 雞蛋大小 4/21/2021 飼養(yǎng)條件飼養(yǎng)條件 生產(chǎn)國(guó)家生產(chǎn)國(guó)家 產(chǎn)蛋企業(yè)、飼養(yǎng)籠舍編號(hào)產(chǎn)蛋企業(yè)、飼養(yǎng)籠舍編號(hào) n1 1、電子商務(wù)采購(gòu)、電子商務(wù)采購(gòu) n2 2、采購(gòu)?fù)獍?、采?gòu)?fù)獍?n3 3、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一采購(gòu) n問(wèn)題問(wèn)題4 4：采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)是什么？：采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)是什么？ n電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)越性體現(xiàn)在電子商務(wù)采購(gòu)的優(yōu)越性體現(xiàn)在 P92P92 n A A 采購(gòu)流程長(zhǎng)采購(gòu)流程長(zhǎng) B B 采購(gòu)費(fèi)用高采購(gòu)費(fèi)用高 nC C 企業(yè)庫(kù)存高企業(yè)庫(kù)存高

7、D D 交易時(shí)間靈活交易時(shí)間靈活 nD 避免傳統(tǒng)分散采購(gòu)中的“灰色 價(jià)格”和交易回扣等現(xiàn)象 4/21/2021 n第二節(jié)第二節(jié) 電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)管理電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)管理 n1 1、傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程是典型的、傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)程是典型的非信息對(duì)稱博弈非信息對(duì)稱博弈過(guò)程過(guò)程 n2 2、驗(yàn)收檢查是采購(gòu)部門的一個(gè)重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量、驗(yàn)收檢查是采購(gòu)部門的一個(gè)重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量 控制的難度比較大控制的難度比較大 n3 3、供需關(guān)系是臨時(shí)的或短時(shí)期合作關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)多于合作，、供需關(guān)系是臨時(shí)的或短時(shí)期合作關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)多于合作， 沒(méi)有戰(zhàn)略供應(yīng)細(xì)分沒(méi)有戰(zhàn)略供應(yīng)細(xì)分 n4 4、響應(yīng)用戶需求能力遲緩、響應(yīng)用戶需求

8、能力遲緩 n問(wèn)題問(wèn)題1 1：傳統(tǒng)采購(gòu)模式有哪些特點(diǎn)：傳統(tǒng)采購(gòu)模式有哪些特點(diǎn) 重視交易過(guò)程的供重視交易過(guò)程的供 應(yīng)商的價(jià)格比較。應(yīng)商的價(jià)格比較。 n1 1、從為、從為庫(kù)存而采購(gòu)轉(zhuǎn)為為訂單而采購(gòu)庫(kù)存而采購(gòu)轉(zhuǎn)為為訂單而采購(gòu) n2 2、從、從采購(gòu)管理向外部資源管理采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變 n3 3、從一般買方關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變、從一般買方關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：電子商務(wù)環(huán)境下采購(gòu)有哪些特點(diǎn)：電子商務(wù)環(huán)境下采購(gòu)有哪些特點(diǎn) 用戶需求 訂單 制造訂單采購(gòu)訂單供應(yīng)商 準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式 實(shí)施有效的外部資源管理，制造商的活動(dòng)需要改進(jìn)的方面：實(shí)施有效的外部

9、資源管理，制造商的活動(dòng)需要改進(jìn)的方面： 和供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期、互惠互利的合作關(guān)系 通過(guò)提供信息反饋和教育培訓(xùn)支持，在供應(yīng)商之間促進(jìn)質(zhì)量發(fā)送和質(zhì)量保證 協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃 建立一種新的、有不同層次的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)逐步減少供應(yīng)商的數(shù)量，致力于 與供應(yīng)商建立合作關(guān)系。 n基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的采購(gòu)方式，可解決的問(wèn)題：基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的采購(gòu)方式，可解決的問(wèn)題： n庫(kù)存問(wèn)題庫(kù)存問(wèn)題 n風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題 n為雙方共同解決問(wèn)題提供便利得的條件為雙方共同解決問(wèn)題提供便利得的條件 n降低采購(gòu)成本問(wèn)題降低采購(gòu)成本問(wèn)題 n消除供應(yīng)過(guò)程的組織障礙，為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)創(chuàng)造條件消除供應(yīng)過(guò)程的組織障礙，為實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)創(chuàng)造條件

10、 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：電子商務(wù)環(huán)境下采購(gòu)有哪些特點(diǎn)：電子商務(wù)環(huán)境下采購(gòu)有哪些特點(diǎn) n3 3、從一般買方關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變、從一般買方關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變 n問(wèn)題問(wèn)題3 3：相對(duì)傳統(tǒng)采購(gòu)，電子商務(wù)采購(gòu)具有哪些優(yōu)越性？：相對(duì)傳統(tǒng)采購(gòu)，電子商務(wù)采購(gòu)具有哪些優(yōu)越性？ n提供全天候超時(shí)空的采購(gòu)環(huán)境提供全天候超時(shí)空的采購(gòu)環(huán)境 n降低了采購(gòu)費(fèi)用降低了采購(gòu)費(fèi)用 n加速采購(gòu)過(guò)程加速采購(gòu)過(guò)程 n大大降低企業(yè)庫(kù)存大大降低企業(yè)庫(kù)存 n與供貨企業(yè)形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與供貨企業(yè)形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 n第三節(jié)第三節(jié) 戰(zhàn)略采購(gòu)管理流程概述戰(zhàn)略采購(gòu)管理流程概述 n問(wèn)題問(wèn)題1 1：如何理解采購(gòu)管理的流程：

11、如何理解采購(gòu)管理的流程 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何理解采購(gòu)職能管理的維度：如何理解采購(gòu)職能管理的維度 n問(wèn)題問(wèn)題3 3：什么是供應(yīng)物品戰(zhàn)略定位：什么是供應(yīng)物品戰(zhàn)略定位 n問(wèn)題問(wèn)題4 4：如何進(jìn)行采購(gòu)細(xì)分：如何進(jìn)行采購(gòu)細(xì)分 n問(wèn)題問(wèn)題5 5：采購(gòu)細(xì)分后的產(chǎn)品或服務(wù)類型有哪些：采購(gòu)細(xì)分后的產(chǎn)品或服務(wù)類型有哪些 n問(wèn)題問(wèn)題6 6：供應(yīng)細(xì)分下的采購(gòu)戰(zhàn)略有哪些：供應(yīng)細(xì)分下的采購(gòu)戰(zhàn)略有哪些 內(nèi)部?jī)?nèi)部 用戶用戶 確定確定 價(jià)格價(jià)格 選擇選擇 供應(yīng)商供應(yīng)商 簽訂簽訂 合同合同 訂購(gòu)訂購(gòu) 預(yù)算預(yù)算 支出支出 進(jìn)度進(jìn)度 檢查檢查 和和 評(píng)估評(píng)估 供應(yīng)商供應(yīng)商 原料來(lái)源原料來(lái)源 供應(yīng)供應(yīng) 購(gòu)買購(gòu)買 采購(gòu)采購(gòu) 采購(gòu)職能采

12、購(gòu)職能 戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)采購(gòu) 訂購(gòu)職能訂購(gòu)職能 n采購(gòu)活動(dòng)的過(guò)程 n采購(gòu)管理的職能采購(gòu)管理的職能 采購(gòu)管理的職能包含的內(nèi)容：確定需求、選擇供應(yīng)商、達(dá)成一個(gè)合適的價(jià)格、采購(gòu)管理的職能包含的內(nèi)容：確定需求、選擇供應(yīng)商、達(dá)成一個(gè)合適的價(jià)格、 確定條款和交易條件、發(fā)出合約和訂單及隨后確定合適的交貨，并對(duì)訂單改確定條款和交易條件、發(fā)出合約和訂單及隨后確定合適的交貨，并對(duì)訂單改 選的全程進(jìn)行和監(jiān)控等。選的全程進(jìn)行和監(jiān)控等。 n 對(duì)供應(yīng)商的能力進(jìn)行全面分析，并由此確定其對(duì)供應(yīng)商的能力進(jìn)行全面分析，并由此確定其 在戰(zhàn)略采購(gòu)體系中地位的活動(dòng)是在戰(zhàn)略采購(gòu)體系中地位的活動(dòng)是 P97 n A)A)供應(yīng)匹配供應(yīng)匹配 B)B

13、)進(jìn)度評(píng)估進(jìn)度評(píng)估 nC)C)供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇 D)D)零售商開(kāi)發(fā)零售商開(kāi)發(fā) n問(wèn)題問(wèn)題1 1：如何理解采購(gòu)管理的流程：如何理解采購(gòu)管理的流程 見(jiàn)見(jiàn)P97頁(yè)圖頁(yè)圖5-3采購(gòu)管理流程與職能，采購(gòu)管理流程與職能， 書(shū)本上是采購(gòu)前的流程。書(shū)本上是采購(gòu)前的流程。 4/21/2021 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何理解采購(gòu)職能管理的維度：如何理解采購(gòu)職能管理的維度 n技術(shù)維度：涉及所購(gòu)產(chǎn)品的功能、規(guī)格和質(zhì)量。技術(shù)維度：涉及所購(gòu)產(chǎn)品的功能、規(guī)格和質(zhì)量。 n商業(yè)維度：與管理與供應(yīng)商的關(guān)系和必須商討和協(xié)商的契約條商業(yè)維度：與管理與供應(yīng)商的關(guān)系和必須商討和協(xié)商的契約條 件有關(guān)。件有關(guān)。 n物流維度：涉及將從供應(yīng)商那

14、里輸入的原料優(yōu)化到剛好能夠滿物流維度：涉及將從供應(yīng)商那里輸入的原料優(yōu)化到剛好能夠滿 足所需要和實(shí)際消耗的原料水平足所需要和實(shí)際消耗的原料水平 n管理維度：與有效的訂單處理、發(fā)票的發(fā)出和處理有關(guān)管理維度：與有效的訂單處理、發(fā)票的發(fā)出和處理有關(guān) nABC分析法分析法 n將管理的重心集中于真正重要的方面，庫(kù)存成本。將管理的重心集中于真正重要的方面，庫(kù)存成本。 nABC只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分 n只能了解某一產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況直接的相對(duì)只能了解某一產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況直接的相對(duì) 重要性重要性 nABC分析法無(wú)法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)分析法無(wú)法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 供

15、應(yīng)細(xì)分 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何理解采購(gòu)職能管理的維度：如何理解采購(gòu)職能管理的維度 4/21/2021 4/21/2021 4/21/2021 n供應(yīng)物流戰(zhàn)略定位是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和維度對(duì)供應(yīng)物流戰(zhàn)略定位是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和維度對(duì)采采 購(gòu)物品進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分購(gòu)物品進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分，進(jìn)而根據(jù)每個(gè)物品的，進(jìn)而根據(jù)每個(gè)物品的 戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段。戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段。 n管理資源在不同物品上的管理資源在不同物品上的分配不均等分配不均等，企業(yè)資源，企業(yè)資源 分配符合分配符合20/8020/80原則。原則。 n問(wèn)題問(wèn)題3 3：什么是供應(yīng)物品戰(zhàn)略定位：什么是供應(yīng)物品戰(zhàn)略定位 n供應(yīng)細(xì)分

16、的兩個(gè)維度：供應(yīng)細(xì)分的兩個(gè)維度： n供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度 n采購(gòu)物品的成本價(jià)值比重采購(gòu)物品的成本價(jià)值比重 n問(wèn)題問(wèn)題4 4：如何進(jìn)行采購(gòu)細(xì)分：如何進(jìn)行采購(gòu)細(xì)分 n影響供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素：影響供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度的主要因素： 物品的可替代性物品的可替代性 供應(yīng)商數(shù)目供應(yīng)商數(shù)目 供應(yīng)商可靠性供應(yīng)商可靠性 供應(yīng)商增值能力供應(yīng)商增值能力 企業(yè)自制外包的可能性企業(yè)自制外包的可能性 社會(huì)物質(zhì)系統(tǒng)的保障性社會(huì)物質(zhì)系統(tǒng)的保障性 n衡量所購(gòu)物品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度衡量所購(gòu)物品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度 n衡量成本價(jià)值比重的因素：衡量成本價(jià)值比重的因素： 采購(gòu)總量采購(gòu)總量 物品采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的

17、比例物品采購(gòu)金額占總采購(gòu)金額的比例 物品占總成本的比例物品占總成本的比例 物品對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度物品對(duì)產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度 物品短缺給企業(yè)帶來(lái)的損失物品短缺給企業(yè)帶來(lái)的損失 n1 1、策略型產(chǎn)品或服務(wù)、策略型產(chǎn)品或服務(wù) n2 2、杠桿型產(chǎn)品或服務(wù)、杠桿型產(chǎn)品或服務(wù) n3 3、關(guān)鍵型產(chǎn)品或服務(wù)、關(guān)鍵型產(chǎn)品或服務(wù) n4 4、戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)、戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù) n問(wèn)題問(wèn)題5 5：采購(gòu)細(xì)分后的產(chǎn)品或服務(wù)類型有哪些：采購(gòu)細(xì)分后的產(chǎn)品或服務(wù)類型有哪些 關(guān)鍵型關(guān)鍵型 利用價(jià)值工程降低和消除 戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型 戰(zhàn)略聯(lián)盟 有限的便宜資源 供應(yīng)商發(fā)展 策略型策略型 簡(jiǎn)化獲取各種流程 減少活動(dòng) 減少交易 創(chuàng)造性管理

18、供應(yīng)商 杠桿型杠桿型 固定規(guī)模 降低交易成本 積極采購(gòu)把握市場(chǎng)信息 低低高高 成本成本/ /價(jià)值價(jià)值 低低 高高 風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 和和 不不 確確 定定 性性 n圖圖 供應(yīng)采購(gòu)細(xì)分與戰(zhàn)略供應(yīng)采購(gòu)細(xì)分與戰(zhàn)略 n策略型產(chǎn)品策略型產(chǎn)品，成本和風(fēng)險(xiǎn)比較低，成本控制更應(yīng)該側(cè)，成本和風(fēng)險(xiǎn)比較低，成本控制更應(yīng)該側(cè) 重在交易成本的節(jié)約。重在交易成本的節(jié)約。 n杠桿型產(chǎn)品杠桿型產(chǎn)品，成本價(jià)值比較高，單個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)成本，成本價(jià)值比較高，單個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)成本 降低對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)較大，供應(yīng)市場(chǎng)相對(duì)充分，應(yīng)有效降低對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)較大，供應(yīng)市場(chǎng)相對(duì)充分，應(yīng)有效 降低直接采購(gòu)成本。降低直接采購(gòu)成本。供應(yīng)戰(zhàn)略：供應(yīng)戰(zhàn)略：重點(diǎn)放在簽訂短

19、期合重點(diǎn)放在簽訂短期合 約，以便采購(gòu)者能不斷尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的約，以便采購(gòu)者能不斷尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的 資源；在全球范圍內(nèi)尋找新的供應(yīng)商或替代產(chǎn)品。資源；在全球范圍內(nèi)尋找新的供應(yīng)商或替代產(chǎn)品。 n問(wèn)題問(wèn)題6 6：供應(yīng)細(xì)分下的采購(gòu)戰(zhàn)略有哪些？：供應(yīng)細(xì)分下的采購(gòu)戰(zhàn)略有哪些？ n關(guān)鍵型產(chǎn)品，成本較低，但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。在不增加采關(guān)鍵型產(chǎn)品，成本較低，但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。在不增加采 購(gòu)成本的同時(shí)防止供應(yīng)中斷。關(guān)鍵型產(chǎn)品，應(yīng)考慮減購(gòu)成本的同時(shí)防止供應(yīng)中斷。關(guān)鍵型產(chǎn)品，應(yīng)考慮減 少甚至消除它們。少甚至消除它們。供應(yīng)戰(zhàn)略：供應(yīng)戰(zhàn)略：引導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成引導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成 策略型或杠桿型，或?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn)化為

20、能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響策略型或杠桿型，或?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn)化為能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響 和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。和形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。 n戰(zhàn)略型產(chǎn)品，企業(yè)采購(gòu)管理的重心。產(chǎn)品或服務(wù)成本戰(zhàn)略型產(chǎn)品，企業(yè)采購(gòu)管理的重心。產(chǎn)品或服務(wù)成本 很高。適宜簽訂中、長(zhǎng)期合約。很高。適宜簽訂中、長(zhǎng)期合約。 n問(wèn)題問(wèn)題6 6：供應(yīng)細(xì)分下的采購(gòu)戰(zhàn)略有哪些？：供應(yīng)細(xì)分下的采購(gòu)戰(zhàn)略有哪些？ n第四節(jié)第四節(jié) 供應(yīng)商選擇與管理供應(yīng)商選擇與管理 n問(wèn)題問(wèn)題1 1：如何進(jìn)行供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分：如何進(jìn)行供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分 n供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，必須考慮的兩個(gè)方面：供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，必須考慮的兩個(gè)方面： n供應(yīng)商所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)商

21、所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 n供應(yīng)商相對(duì)企業(yè)的增值能力供應(yīng)商相對(duì)企業(yè)的增值能力 n主要表現(xiàn)在：主要表現(xiàn)在： 供應(yīng)商在其行業(yè)中的集中度供應(yīng)商在其行業(yè)中的集中度 技術(shù)發(fā)展程度技術(shù)發(fā)展程度 管理能力的完善程度管理能力的完善程度 價(jià)格談判力的大小價(jià)格談判力的大小 n增值能力表現(xiàn)為：增值能力表現(xiàn)為： n供應(yīng)商現(xiàn)有產(chǎn)品、儲(chǔ)備產(chǎn)品和技術(shù)能力對(duì)下游企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的貢獻(xiàn)供應(yīng)商現(xiàn)有產(chǎn)品、儲(chǔ)備產(chǎn)品和技術(shù)能力對(duì)下游企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的貢獻(xiàn) 度，即能否有效改善現(xiàn)有產(chǎn)品組合的成本效率或大幅度提升現(xiàn)有產(chǎn)品組合的度，即能否有效改善現(xiàn)有產(chǎn)品組合的成本效率或大幅度提升現(xiàn)有產(chǎn)品組合的 競(jìng)爭(zhēng)性；競(jìng)爭(zhēng)性； n供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力能否對(duì)下游企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品

22、組合或業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力能否對(duì)下游企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品組合或業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響 有影響力合作伙伴有影響力合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴 普通合作伙伴普通合作伙伴 競(jìng)爭(zhēng)性或技術(shù)性競(jìng)爭(zhēng)性或技術(shù)性 合作伙伴合作伙伴 低低高高 競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力 低低 高高 增值率增值率 圖：戰(zhàn)略供應(yīng)商細(xì)分圖：戰(zhàn)略供應(yīng)商細(xì)分 n第四節(jié)第四節(jié) 供應(yīng)商選擇與管理供應(yīng)商選擇與管理 n1 1、普通合作伙伴、普通合作伙伴 n2 2、競(jìng)爭(zhēng)性或技術(shù)性合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)性或技術(shù)性合作伙伴 n3 3、有影響力合作伙伴、有影響力合作伙伴 n4 4、戰(zhàn)略性合作伙伴、戰(zhàn)略性合作伙伴 n問(wèn)題問(wèn)題1 1：如何進(jìn)行供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分：如何進(jìn)

23、行供應(yīng)商戰(zhàn)略細(xì)分 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)目前產(chǎn)品或業(yè)務(wù)支撐較大，供應(yīng)商對(duì)企業(yè)目前產(chǎn)品或業(yè)務(wù)支撐較大， 但缺乏發(fā)展的后勁，無(wú)法跟上下游企業(yè)的但缺乏發(fā)展的后勁，無(wú)法跟上下游企業(yè)的 步伐。步伐。 供應(yīng)商類型供應(yīng)商類型 管理屬性管理屬性 普通合作伙伴普通合作伙伴 競(jìng)爭(zhēng)性或技術(shù)性競(jìng)爭(zhēng)性或技術(shù)性 合作伙伴合作伙伴 有影響力合作有影響力合作 伙伴伙伴 戰(zhàn)略性合作伙伴戰(zhàn)略性合作伙伴 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn) 低值一般產(chǎn)品、低值一般產(chǎn)品、 充分供應(yīng)、結(jié)構(gòu)充分供應(yīng)、結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品開(kāi)放產(chǎn)品開(kāi)放 偏向開(kāi)放性產(chǎn)品偏向開(kāi)放性產(chǎn)品 定制化、結(jié)構(gòu)定制化、結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品封閉產(chǎn)品封閉 完全定制化、結(jié)完全定制化、結(jié) 構(gòu)產(chǎn)品封閉構(gòu)產(chǎn)品封閉 規(guī)制形式規(guī)制形式契

24、約契約 契約契約+ +部分專用部分專用 性投資性投資 契約契約+ +專用投專用投 資資+ +部分信息部分信息 共享共享 專用人才投資專用人才投資+ + 高度信息共享高度信息共享 契約的作用契約的作用非常大非常大較大較大較小較小很小很小 管理特點(diǎn)管理特點(diǎn)嚴(yán)格控制嚴(yán)格控制利用型利用型支持、幫助支持、幫助戰(zhàn)略協(xié)同戰(zhàn)略協(xié)同 能力校正能力校正價(jià)格、供貨及時(shí)價(jià)格、供貨及時(shí) 持續(xù)合理供貨持續(xù)合理供貨+ + 價(jià)格價(jià)格 多功能界面多功能界面多功能界面多功能界面 n不同類型供應(yīng)商的管理特點(diǎn)不同類型供應(yīng)商的管理特點(diǎn) n1 1、供應(yīng)匹配、供應(yīng)匹配 n2 2、確定采購(gòu)價(jià)格、確定采購(gòu)價(jià)格 n3 3、“雙贏雙贏”談判談判

25、n4 4、減少供應(yīng)商數(shù)量、減少供應(yīng)商數(shù)量 n5 5、確定采購(gòu)方、確定采購(gòu)方供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系 n6 6、供應(yīng)商績(jī)效管理、供應(yīng)商績(jī)效管理 n7 7、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商開(kāi)發(fā) n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理 n對(duì)供應(yīng)商的能力進(jìn)行全面分析，并由此確定其在戰(zhàn)略采購(gòu)體對(duì)供應(yīng)商的能力進(jìn)行全面分析，并由此確定其在戰(zhàn)略采購(gòu)體 系中地位的活動(dòng)是系中地位的活動(dòng)是 P105 n A A 供應(yīng)匹配供應(yīng)匹配 B B 進(jìn)度評(píng)估進(jìn)度評(píng)估 nC C 供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇 D D 零售商開(kāi)發(fā)零售商開(kāi)發(fā) nA A n供應(yīng)匹配是指通過(guò)有效設(shè)計(jì)供應(yīng)商結(jié)構(gòu)保證采購(gòu)類別供應(yīng)匹配是指通過(guò)有效設(shè)計(jì)供

26、應(yīng)商結(jié)構(gòu)保證采購(gòu)類別 與供應(yīng)績(jī)效的協(xié)調(diào)一致性。與供應(yīng)績(jī)效的協(xié)調(diào)一致性。 n重點(diǎn)：重點(diǎn)：設(shè)計(jì)所有權(quán)總成本最低的、合理的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)所有權(quán)總成本最低的、合理的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。 n1 1、供應(yīng)匹配、供應(yīng)匹配 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理 n要分析供應(yīng)匹配的問(wèn)題，包括：要分析供應(yīng)匹配的問(wèn)題，包括： n確認(rèn)采購(gòu)物資位于供應(yīng)細(xì)分矩陣的哪個(gè)象限確認(rèn)采購(gòu)物資位于供應(yīng)細(xì)分矩陣的哪個(gè)象限 n明確不同象限應(yīng)確立什么樣的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)明確不同象限應(yīng)確立什么樣的供應(yīng)商結(jié)構(gòu) n戰(zhàn)略型物品戰(zhàn)略型物品 n單一供應(yīng)源單一供應(yīng)源 n適宜采用制造商直接供貨模式，以大型供應(yīng)商為主適宜采用制造商直接供貨模式，以大型供應(yīng)商為主 n關(guān)鍵型物品關(guān)鍵型物品 n選擇少量供應(yīng)商或開(kāi)發(fā)供應(yīng)商選擇少量供應(yīng)商或開(kāi)發(fā)供應(yīng)商 n采用分銷商模式采用分銷商模式 n1 1、供應(yīng)匹配、供應(yīng)匹配 n問(wèn)題問(wèn)題2 2：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行選擇與管理 4/21/2021 n策略型物品策略型物品 n組成供應(yīng)群，或選擇少量集成供應(yīng)商組成供應(yīng)群，或選擇少量集成供應(yīng)商 n（供貨比例：供貨比例：7070：3030） n宜采用分銷商模式。以大型供應(yīng)商為主，宜進(jìn)行區(qū)宜采用分銷商模式。以大型供應(yīng)商為主，宜進(jìn)行區(qū) 域采購(gòu)域采購(gòu) n杠桿型物品杠桿型物品