陶朱公生意經(jīng).doc

陶朱公生意經(jīng)（個人整理）陶朱公生意經(jīng) 生意要勤快，懶惰百事廢。 用度要節(jié)儉，奢華錢財竭。 價格要證明，含糊爭執(zhí)多。 賒欠要證人，濫欠血本虧。 貨物要面驗，濫入質(zhì)價減。 出入要謙慎，潦草錯誤多。 用人要方正，歪斜托付難。 優(yōu)劣要細分，混淆耗用大。 貨物要修正，散漫查點難。 期限要約定，馬虎失信用。 買賣要隨時，拖延失良機。 錢財要明慎，糊涂弊端生。 臨事要盡責，委托受害大。 賬目要稽查，懈怠資本滯。 接納要謙和，暴躁交易少。 主心要寧靜，妄動誤事多。 說話要規(guī)矩，浮躁失事多。 工作要精細，粗糙出劣品。 商訓 能識人。知人善惡，賬目不負 能接納。禮文相待，交往者眾 能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病 能整頓。貨物整齊，奪人心目 能敏捷。猶豫不決，終歸無成 能討賬。勤謹不怠，取行自多 能用人。因才四用，任事有賴 能辯論。生財有道，闡發(fā)愚蒙 能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng) 能知機。售貯隨時，可稱名哲 能倡率。躬行必律，親感自生 能運數(shù)。多寡寬緊，酌中而行 生意要勤緊，懶惰則百事廢 接納要溫和，躁暴則交易少 議價要訂明，含糊則爭執(zhí)多 帳目要稽查，懶怠則資本滯 貨物要整理，散漫則必廢殘 出納要謹慎，大意則錯漏多 期銀要約定，延遲則信用失 臨事要責任，放棄則受害大 用度要節(jié)儉，奢侈則用途竭 買賣要隨時，挨延則機會失 賒欠要識人，濫出則血本虧 優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂 用人要方正，詭譎則受其累 貨物要面驗，濫收則售價低 錢賬要清楚，糊涂則弊竇生 主心要鎮(zhèn)定，妄作則誤事多 勿鄙陋，勿虛華，勿憂柔，勿強辯 勿懶惰，勿固執(zhí)，勿輕出，勿貪賒 勿爭趣，勿薄蓄，勿昧時，勿癡貨 點評: 商訓是中國古代生意經(jīng)，作者范蠡商訓即陶朱公商訓，又稱陶朱公生意經(jīng)或陶朱公商經(jīng)。陶朱公，原名范蠡，春秋戰(zhàn)國時.代越國人，是越王勾踐的謀士。他在幫助越國消滅吳國后，功成隱退，自號陶朱公，經(jīng)商理財，富甲天下。后世商人尊他為商祖、經(jīng)營之神。他的經(jīng)商原則“陶朱公商訓”被捧為商人之寶，傳揚海外。陶朱公的經(jīng)商原則包含了經(jīng)營和管理的各個層面，以謀士和商祖的奇智曉諭商人們審時度變，預測行情;薄利多銷，長遠經(jīng)營;質(zhì)高貨真，誠一致富;出奇制勝，善于競爭;識人用人，善于管理 一直以來，社會關注的重心都是從商贏利的手段，而忽略了商人應有的品格。陶朱公的商訓用簡單的語言闡述了一個道理:”欲從商，先為人”。待人接物、規(guī)矩方圓、誠信為本、勇于決斷，這些不僅僅是為人的品德，更是一個商人成功秘訣我一直很欣賞紅頂商人胡雪巖，他的成功首先是作為一個人的成功，其次才是從商謀略的成就。為人陰險狡詐，做事不講規(guī)矩，只求蠅頭小利，遇事畏首畏尾，不僅是經(jīng)商大忌，為人也必生嫌隙。這樣的“商人”最終只能“傷人傷己”然而，如今的市場之上，商道不存，“黑老板”之風越吹越勁。但俗話說無商不奸，但縱觀中外商賈名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想這些只想著牟利的老板們應該好好讀讀商訓，仔細領悟其中為人從商的哲理。 范蠡陶朱公生意經(jīng)生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；價格要定明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多；費用要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減；錢財要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊端生；臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大；賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品；談話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；用人要公正，切勿歪斜，歪斜則托付難；優(yōu)劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。范蠡陶朱公理財十二則范蠡（前536-前448年）能識人：知人善惡，賑目不負。能用人：因財器便，任事可賴。能知機：善貯時宜，不致蝕本。能倡率：躬行以率，觀感自生。能整頓：貨物整齊，奪人心目。能敏捷：猶豫不決，到老無成。能接納：禮義相交，顧客者眾。能安業(yè)：棄舊迎新，商賈大病。能辯論：生財之道，開引其機。能辦貨：置貨不拘，獲利必多。能收帳：勤謹不怠，取討自多。能還帳：多少先后，酌中而行。范蠡陶朱公理財十二戒莫慳吝：些少不施，令人懷怨。莫浮華：用度不節(jié)，破敗之端。莫畏煩：取討不力，付之無有。莫優(yōu)柔：胸無果敢，經(jīng)營不振。莫狂躁：暴以待人，取怨難免。莫固執(zhí)：拘泥不通，便成枯木。莫貪賒：貪賒價昂，畏還生恥。莫懶收：輕放懶收，血本無歸。莫癡貨：優(yōu)劣不分，貽害罪淺。莫味時：依時不兌，坐味先機。莫爭趨：貨貴爭趨，獲利必先。莫怕蓄：賤極貯積，恢復不難。范蠡生平大事公元前536年（魯昭公六年、楚靈王五年）范蠡出生宛地三戶邑，其時孔子十五歲。公元前516年（魯昭公二十五年、楚平王十三年、吳王僚十一年）；宛令文種見范蠡，范蠡時年二十歲。公元前521年（魯昭公三十一年、楚昭王五年、吳闔閭四年）；范蠡邀文種入越，時年范蠡二十五歲。公元前494年（魯哀公三年、楚昭王二十二年、越勾踐三年）；勾踐兵敗西于會稽山，始重用范蠡、文種等。范蠡時年42歲。公元前493年（魯哀公二年、楚昭王二十三年、越勾踐四年）；勾踐、范蠡君臣入?yún)菫榕?，范蠡時年43歲。公元前490年（魯哀公五年、楚昭王二十六年、越勾踐七年、吳夫差六年）；勾踐、范蠡君臣離吳返越，范蠡時年46歲。公元前486年（魯哀公九年、楚惠王三年、越勾踐十一年、吳夫差十年）；勾踐欲起兵伐吳，范蠡勸阻，范蠡時年50歲。公元前484年（魯哀公十一年、楚惠王五年、越勾踐十三年、吳夫差十二年）；吳再次伐齊，占于艾陵，越王君臣朝見吳王，君臣皆有賄賂，進一步麻痹吳人，夫差殺伍子胥。范蠡時年52歲。公元前482年（魯哀公十三年、楚惠王七年、越勾踐十五年、吳夫差十四年）；吳、晉黃池之會，越師乘機襲擊吳國，大敗之，殺吳太子等，年底吳越講和。范蠡時年54歲。公元前479年（魯哀公十六年、楚惠王十年、越勾踐十八年、吳夫差十七年）；越興師伐吳，兵至于五湖。范蠡時年57歲。公元前478年（魯哀公十七年、楚惠王十一年、越勾踐十九年、吳夫差十八年）；三月，越伐吳、吳師還戰(zhàn)于笠澤、雙方夾吳松江而陣、越人大敗吳師。范蠡時年58歲。公元前475年（魯哀公二十年，楚惠王十四年，越勾踐二十二年，吳夫差二十一年）；十一月越圍吳、范蠡采用圍而不攻的戰(zhàn)略，令吳師自潰。范蠡時年61歲。公元前473年（魯哀公二十二年