服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書院（系、部、中心）專業(yè)班級學生姓名學號

一、項目介紹由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——銷售服務行業(yè)。特別我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。我們決定進軍特產(chǎn)代售了，其理由如下：1、在大學中一直被糾結的就是大學回家所帶土特產(chǎn)的問題，人生低不熟，不知該買何種土特產(chǎn)或買不到較高質(zhì)量的土特產(chǎn)。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的利益，提高大學生的消費所得，成立大學土特產(chǎn)代購公司，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，本地特產(chǎn)，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完畢學業(yè)。2、市場概況：大學生市場廣闊，各類學校學院人員基數(shù)大。各類需求量豐富廣大。跳蚤市場及社會市場均可以滿足大學生需求，但缺少專門大學生中介提供鏈接，導致大學生與市場供需不完全連接，甚至脫節(jié)。一旦足夠做好中介代售，市場前景無限。市場策略：以市場與大學生連接為主。追隨潮流，緊跟時代。以多樣化土特商品滿足個性化需求。積極提供個性化服務。超市為商品流通站點，網(wǎng)站為推銷，服務點，網(wǎng)與店結合，運用廣大的社會市場提供并滿足需求。并與多家大型公司聯(lián)合，為公司網(wǎng)與店的展開提供穩(wěn)定產(chǎn)品。財務規(guī)劃：實驗店面租金5000元，網(wǎng)站制作宣傳推廣4000元優(yōu)勢：我公司不單一以某種或某類產(chǎn)品為其提供服務，而是為廣大社會及大學生跳蚤市場提供信息，宣傳及營銷途徑，并且主力代購特產(chǎn)產(chǎn)品，類似于淘寶網(wǎng)。但是我們網(wǎng)與店結合，學生可在學校超市站點驗貨檢查和拿貨。免去運送費和單獨網(wǎng)絡訂購帶來的安全隱患。為社會及大學生提供穩(wěn)定銷售場合。個性化網(wǎng)絡服務更是我們將來發(fā)展的優(yōu)勢公司介紹：本公司是海南大學生特產(chǎn)公司，為海南大學生特產(chǎn)市場提供銷售平臺，為社會特產(chǎn)市場，中介市場提供信息平臺，為各大類超市物品提供物品展示平臺。工作理念：團結合作，務實進取，開拓創(chuàng)新，服務社會。營銷策略：通過網(wǎng)絡，人員宣傳打開大學生市場，以安全，可靠，誠信的信息商品服務為基礎。站點服務與網(wǎng)絡相結合。以廣陵為實驗基地，逐漸開辦各區(qū)域的網(wǎng)絡站點。開辦個性化服務，吸引大學生。

發(fā)展戰(zhàn)略：前期發(fā)展中，先一個實驗點為基礎，在一年內(nèi)將聲譽打響，贏得大學生的口碑，并且逐漸開展更大更多的規(guī)模站點。在發(fā)展完善期的三年中，需要以名譽口碑贏得利潤。以社會市場為穩(wěn)步基點。不斷完善公司各項服務，開拓更吸引大學生的特色，積累長遠發(fā)展的資金。提高市場占有率。在成熟壯大后的三年發(fā)展中，要以名促利，以利擴名。在海大各校區(qū)形成公司服務站點，與市場更加緊密的結合起來，建立起整個海南服務網(wǎng)絡。行業(yè)分析：近幾年來，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷深化，各類社會中介機構如雨后春筍般應運而生。由于受多種因素的影響，這些社會中介機構在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些問題，甚至成為導致腐敗的一個誘因。

一、社會中介機構的現(xiàn)狀

例如：020235月底，在龍泉市工商部門注冊登記的社會中介機構共51家。實際情況遠遠高于這個數(shù)字，未通過注冊登記尚有如律師事務所和一些職業(yè)介紹所，以及非賺錢性的民間組織等。調(diào)查的24家社會中介機構情況進行分析，具體情況如下：從類別看，征詢機構7家，占29%；評估機構5家，占21%；服務機構5家，占21%；代理機構2家，占8%；監(jiān)理機構2家，占8%；公證機構1家，占4%；獨立審計機構1家，占4%；其它組織1家，占4%。從從屬關系看，附屬政府行政主管部門未脫鉤的10家，占42%；依托原主管部門承攬業(yè)務的9家，占37%；市場化運作的5家，占21%。從規(guī)?？矗?0人以上的9家，占37.5%，5-10人的9家，占37.5%；5人以下的6家，占21%。調(diào)查情況表白，普遍存在固定人員少，臨時聘用人員多的現(xiàn)象。從運轉(zhuǎn)情況看，正常運轉(zhuǎn)且效益較好的有15家，占63%；效益一般的有7家，占29%；運轉(zhuǎn)不正常且效益差的有2家，占8%。

二、社會中介機構存在的典型問題

一是“明脫暗不脫”，“坐收漁利”。從調(diào)查情況看，中介機構與主管部門未脫鉤占42%，依托原主管部門承攬業(yè)務占37%，而真正市場化運作只占21%。調(diào)查表白，多數(shù)主管部門不愿積極放棄手中這塊“肥肉”，畢竟可以帶來一定的經(jīng)濟收入，如有的單位運用中介機構建“小金庫”，作為填補辦公經(jīng)費的局限性和為職工搞福利。

二是“畫地為牢”，競爭有失公平。不同區(qū)域間的中介機構在業(yè)務方面各自為政，互不干涉。如不同縣市之間的評估機構就有事先約定，各占領地，互不侵犯利益；在同一區(qū)域間不同中介機構之間互相商議，在業(yè)務上各分一杯羹。房產(chǎn)部門和物價部門都有房產(chǎn)評估資質(zhì)，但在業(yè)務上各分一塊，互不侵犯，如需司法機關裁定的房產(chǎn)由物價部門的評估機構評估，其它的房產(chǎn)由房管部門的評估機構評估。這樣就影響了中介機構間的競爭，損害了消費者的利益。

三是管理權限不清，職責不明。當前在有些職能部門中存在不愿管、不知管、不敢管和無法管等現(xiàn)象。不愿管——有些職能部門認為中介機構已脫鉤，已有行業(yè)協(xié)會管理，自身監(jiān)管力度已減弱，再者與部門利益影響不大，所以聽之任之，不樂意去管理；不知管——有關管理辦法對部門職能擬定不明確，使職能部門不知從何下手，履行管理職責。如經(jīng)貿(mào)部門在“三定”時有行業(yè)協(xié)會管理職責，設有行業(yè)管理科，而在行政許可清理時，行業(yè)協(xié)會和民間組織又歸民政部門負責管理；不敢管——管理制度相對滯后，對一些新生的中介機構管理模糊，如一些寄售商行和典當機構，有關職能部門怕管不好而擔責任，不敢積極去管；無法管——職能部門對未脫鉤的中介機構，為了維護利益，有的已成為牟利的工具，如存在職工參股現(xiàn)象，收入以股金分紅為主，所以導致主管部門無法管。尚有一些“地下中介”和一些營業(yè)不正常的中介機構，職能部門也無法對其進行管理。

四是信用缺失，派生新的腐敗源。營利性社會中介機構要在競爭中生存和發(fā)展，追求利潤是無可厚非的，中介機構掌握著重要的程序性權利和專業(yè)性權利，由于受中介雙方的利益引誘和利益脅迫，一些中介機構為了自身利益，干起了充當腐敗中介的勾當。如某市紀檢監(jiān)察機關查處了一起公司改制案件，一些社會中介機構在改制中扮演了不光彩的角色，導致7名黨員干部受到黨紀政紀處分，有3人移送司法機關解決。

三、采用戰(zhàn)略

（一）提高結識，加強領導。規(guī)范發(fā)展社會中介機構，既是社會主義市場經(jīng)濟的客觀規(guī)定，也是爭創(chuàng)體制新優(yōu)勢的重大舉措。社會各界必須提高結識，統(tǒng)一思想，加強領導，大力支持各類社會中介機構的發(fā)展，充足發(fā)揮中介機構橋梁和紐帶作用，堅持不懈地推動中介機構的規(guī)范化建設，促進中介機構的健康發(fā)展。宣傳部門要加大宣傳力度，使廣大干部群眾增長對社會中介機構的結識和了解，司法部門要加強普法力度，組織人事部門要有計劃對行政事業(yè)單位人員進行培訓，有關職能部門的干部特別是領導干部要加強對這方面知識的學習。全社會要提高對社會中介機構重要性的結識，增強管理和規(guī)范社會中介機構的責任心和緊迫感。

（二）加強管理，規(guī)范運作。盡快建立中介機構的行業(yè)協(xié)會。中介機構應當加入行業(yè)協(xié)會，行業(yè)協(xié)會要制訂本行業(yè)自律規(guī)范和懲戒規(guī)則，做好自律管理和監(jiān)督，發(fā)揮行業(yè)自律作用，及時掌握中介機構及其從業(yè)人員執(zhí)業(yè)情況和違法違規(guī)情況，在協(xié)會內(nèi)及時通報行政管理部門對中介機構及其從業(yè)人員的獎勵、懲戒、處罰等情況，做好中介機構及其從業(yè)人員的信用記錄。

（三）內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。規(guī)范內(nèi)部管理，一是加強對從業(yè)人員的教育。要定期或不定期地對中介機構從業(yè)人員進行法律法規(guī)、黨紀政紀和職業(yè)道德教育，引導他們遵守職業(yè)道德和行業(yè)紀律，提高從業(yè)人員遵紀守法、按章辦事的意識。二是完善內(nèi)部考核機制。對從業(yè)人員考核不能僅依據(jù)其業(yè)務量，要從德、能、勤、績等全方位，制訂考核指標和工作目的。三是建立有針對性的監(jiān)督制度，采用分職分崗、多人參與、分級審批等形式，加強內(nèi)部防范措施。

（四）強化監(jiān)督，營造氛圍。不斷完善中介機構執(zhí)業(yè)檔案，督促公正執(zhí)業(yè)，不斷提高執(zhí)業(yè)水平和工作質(zhì)量。不斷提高監(jiān)管部門、人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平。要培養(yǎng)一支打得響、過得硬的專業(yè)監(jiān)管隊伍，不僅要掌握本行業(yè)的專業(yè)知識，并且要熟悉相關的法律法規(guī)知識。加強社會輿論監(jiān)督，新聞媒體要對不誠信執(zhí)業(yè)和違法違規(guī)操作進行公開曝光，接受全社會監(jiān)督，營造出誠信執(zhí)業(yè)和公開競爭的良好氛圍。服務介紹

大學生群體網(wǎng)絡消費已成為重要的消費途徑之一而推出的新型多樣消費信息服務，服務涉及宣傳推廣和現(xiàn)場訂購兩個模塊，是新一代的消費方式。我公司的服務宗旨是方便大學生生活，啟動服務信息新時代。

宣傳推廣

2網(wǎng)絡超市簡介

網(wǎng)絡超市是以校區(qū)各大超市為基本站點和貨品供應商，借助網(wǎng)絡平臺，為大學生提供各類商品信息，實現(xiàn)超市購物零距離的一種服務。提供應超市一個新的商品展示平臺，也給大學生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動本服務的發(fā)展。

網(wǎng)絡超市服務方式

我們將與校區(qū)附近的如沃爾瑪超市，歐尚超市，蘇果超市，世紀聯(lián)華以及大潤發(fā)等大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展出商品。在我們的主頁，將建立起各大超市的鏈接，供客戶選擇。進入相應的界面，客戶將看到相應超市的貨品詳情，共客戶參考，其中涉及了圖片和價格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類，客戶還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新鮮度，原產(chǎn)地等具體信息，方便客戶能像在超市般挑選商品。

為了讓大學生群體更方便的享受到我們的服務，我們將與揚大的校園網(wǎng)進行合作，在其主頁設立我們的網(wǎng)頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁，我們還為供應商提供了展示的平臺，可以在此發(fā)布促銷和活動的信息，可以吸引到更多的關注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實情況相同步。

網(wǎng)絡超市運營方式

作為一種網(wǎng)絡平臺式服務，我們將從各大超市獲得服務費用和宣傳費用，作為我們的重要收入之一。大學生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨品信息，為購物導航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達訂單。我們將與本地的宅急送合作，提供貨到付款的服務，由于是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學生得到實惠，為了區(qū)別于其他購物方式，我們將在校園設立運營點，類似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學生可以現(xiàn)場驗貨購買?；蛘哌x擇網(wǎng)站購買，運營點也將成為購物時的運送站點，大學生在網(wǎng)上訂的貨品將送達運營點，然后再簽收。

網(wǎng)絡超市特點

1）網(wǎng)店結合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當質(zhì)量出現(xiàn)問題也可直接和超市進行調(diào)換，售后無憂。

2）短途運送，速度保障，校區(qū)與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以保證在半天內(nèi)送達。

3）現(xiàn)場驗貨，放心實在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒有直觀的感受，而在我們的運營點中，顧客可以看到實物，是購物更放心。

4)距離短，免郵費，相比其他網(wǎng)購，假如選擇貨到付款的方式購買，必須承擔高昂的郵寄費用，而我們的產(chǎn)品，來自于附近的各大超市，無需長途送貨。

5)對象明確，市場廣闊，我們的重要對象是大學生群體，購物欲望強烈，群體基數(shù)大。當發(fā)展到一定限度，我們將在其他地區(qū)復制這種服務模式，以求更大的發(fā)展。

兼職樂：

兼職樂是一個附加模塊，在網(wǎng)頁的一部分提供兼職信息發(fā)布，供大學生參考，也是公司收益的一部分。

現(xiàn)場訂購

跳蚤賣點：

跳蚤賣點簡介

作為主營業(yè)務之一，大學生跳蚤賣點是本公司服務的重點投資項目，重要是為大學生提供銷售攤點，貨源可以刻網(wǎng)路超市共享，也可以自己尋找貨源，在大學生得到人生的第一桶金的時候，也是我們?nèi)〉秒p贏的時候。

跳蚤賣點運營方式

我公司將在揚大各個校區(qū)長期租賃一些場地作為我們打站點。讓后在大學生中宣傳，以收取攤位費的方式出租攤點，當收益達成一定限度時，我公司將收取10%的收益提成，收益額越高，提成的比例越低，以求實現(xiàn)互利雙贏。

跳蚤賣點特點

1)站點設立在大學校區(qū)，可以保證購買量。

2)貨品由我們提供，質(zhì)量有保證，不會出現(xiàn)質(zhì)量糾紛。

3）所售物品由大學生選擇，保證了市場。

精品店

精品店是基于網(wǎng)絡超市提出的新模塊，我們將在本地進行考察，尋找一些產(chǎn)品有特色的，品質(zhì)上乘的店面合作，一方面擴展貨源，豐富商品類型，一方面也增長了公司的收益。我公司將于后期完善和擴大此項業(yè)務。

二手寶：

二手寶是另一個可發(fā)展的服務項目，我們將物色一些二手市場，與其合作，展出其商品，供大學生選擇，開拓收益面，豐富網(wǎng)頁的內(nèi)容，滿足部分大學生的特殊需求。營銷策略

網(wǎng)絡部分

1.網(wǎng)上折價促銷

這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場合，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。我們的網(wǎng)絡超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們重要是看銷售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價，由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等因素，再加上配送成本和付款方式的復雜性，導致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同限度的價格折扣。所以這就規(guī)定我們的商品有足夠的價格優(yōu)勢。

2.網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下運用贈品促銷可以達成比較好的促銷效果。因此，我們將借鑒這種策略。贈品促銷的優(yōu)點：可以提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情限度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品自身的反映情況等。

3.網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超過參與活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，在超市搞活動的時候我們可以采用折中方式與超市聯(lián)合推出活動。網(wǎng)上抽獎活動重要附加于產(chǎn)品銷售、調(diào)查、擴大用戶群、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

4.積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡樸和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設立價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參與某項活動來增長積分以獲得獎品。積分促銷可以增長上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參與某項活動的次數(shù)；可以增長上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

市場部分

1.個性化多元化服務，豐富的商品刺激，潮流性吸引，時代性追逐。

2.以實驗點與宣傳打開口碑聲譽，以名賺更大投資，獲利潤。

3.制作傳單，在各大校區(qū)進行宣傳。

4.贊助學校的活動，以活動的一個互動環(huán)節(jié)宣傳我們的網(wǎng)站和跳蚤站點。

5.在大學生容易看到的各大網(wǎng)站宣傳我們的網(wǎng)站。以揚大校園網(wǎng)為重要展示窗口。

風險與風險管理

1.由于人們接受新鮮事物需要一個過程，很多人對本公司的這種新型服務項目不勝了解。再者，本公司前期工作重要針對的是大學生群體，也許由于消費服務群體單一，導致市場反復效應。

解答：這就規(guī)定我們把前期的宣傳工作搞好，同時，前期本公司還會對贊助商和網(wǎng)站會員給與一定的優(yōu)惠政策，促使人們接受和結識我們，我們還計劃后期將公司的服務推向社會大眾，努力打造揚州第一家綜合性網(wǎng)絡服務公司。

2.由于淘寶網(wǎng)及學校周邊超市的影響，本公司的競爭壓力也比較大，所以，我公司該如何脫穎而出，形成自己的服務特色呢。

解答：我們知道，上淘寶網(wǎng)購物，有很多的弊端和不安全隱患，不僅運送時間長，浪費能源資源，并且貨品與實際貨品由一定的差異，外加貨到付款服務要收取相稱大的一筆郵寄費用，而在本公司可以規(guī)避這些風險，本公司以可靠的質(zhì)量，便宜的價格，優(yōu)質(zhì)的服務。一定會得到大家的認可。

3.利潤分析

由于按照公司計劃，在發(fā)展期的頭一年重，不會有多少利潤，重要是想通過大學生跳蚤市場，擴大知名度，以此為后期的發(fā)展奠定基礎。所以發(fā)展前期是以后能否賺錢的關鍵期，一旦失敗，就意味著公司后期發(fā)展計劃無法進行。計劃是全體成員努力以服務，品質(zhì)，誠信，發(fā)明良好口碑，以及良好的公司形象。開通學生市場，保證前期不虧損是后期發(fā)展賺錢的基礎。

賺錢預計：擴展計劃及附加機會

1我們可以在網(wǎng)站上提供大量的就業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)信息，讓更多的人關注我們。

2在網(wǎng)站上發(fā)布廣告，收取廣告費用。

3將公司作為一些大型公司在學校的代理商，從中獲取利潤。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，并且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的公司”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目的國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最重要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的重要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相稱部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受限度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處在該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過度規(guī)定。本服裝服飾店的目的對象重要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟承擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺?！锒⒌昝娴倪x址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點重要有6個方面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方重要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）★三、店面的裝潢租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，屆時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，涉及平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最佳先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我規(guī)定的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，假如所有是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。★四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握本地市場行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，一方面到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手貫徹進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃計劃雇傭一到兩個小姑娘，最佳是美麗MM（愛美之心人皆有之，美麗MM容易招攬顧客），重要負責接待顧客，假如兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算

1、房租：5000/月，2、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元共計：47000元六、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周邊社區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種