紡織類家紡套件營銷策劃書

舞動全城營銷策劃書策劃人：品名：舞動全城套件：四件套產(chǎn)品適用時間：春、秋季策劃時間：2011.11.02四件套----舞動全城策劃書企業(yè)背景上海水星家用紡織品有限公司成立于1987年，是國內(nèi)一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的大型知名企業(yè)，獲得了“國家免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“上海名牌”、“中國500最具價值品牌”等多項榮譽稱號。并與于2000年在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證。它集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，多年來專心始終致力于對家紡行業(yè)的研究，是中國家紡行業(yè)的奠基人與領(lǐng)跑者之一。20多年來，水星秉承“升華藝術(shù)，創(chuàng)新生活！”的理念，親和適用，現(xiàn)代時尚形成了獨特的產(chǎn)品風格和產(chǎn)品理念。以創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時尚潮流作為研發(fā)理念，注重選料，其產(chǎn)品具有裝飾性、實用性、保健性功能，配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證的優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)狀況當前市場狀況：我國床上用品的發(fā)展處于起步階段，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而技術(shù)含量高、高附加值的產(chǎn)品比重偏低，中等收入群體的消費增長將成為中國床上用品產(chǎn)業(yè)提升的核心動力。目前，床上用品行業(yè)集中度還比較低，能稱霸市場的品牌還沒有形成，價格競爭還是以低檔產(chǎn)品為主，大型商場中床上用品的競爭逐漸轉(zhuǎn)移到品牌的競爭上來。消費者的消費習慣阻礙家紡市場擴大。市場前景分析：美化居室已成為時尚，家紡織品將成為新的消費熱點。重視環(huán)境裝飾，提升生活品位，講究個性、講究藝術(shù)、良好的居住環(huán)境已經(jīng)成為人們新居時尚的追求。中國家紡業(yè)的興起與發(fā)展得益于全社會經(jīng)濟水平的提高，中國加入WTO又使中國家紡業(yè)面臨前新的機遇。市場機會與問題：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在重大機會2、區(qū)域市場存在重大機會3、營銷管理亟待提升4、招商模式亟待提升5、營銷傳播需深入人心產(chǎn)品簡介本款產(chǎn)品選用40支純棉高支高密精梳斜紋面料，柔軟舒適，干爽透氣，久用不變形，不起球，不褪色。飛邊式枕套彰顯高檔，正面的時尚繡花圖案以及周邊的刺繡線條看似簡潔卻包含了精細的工藝體現(xiàn)品質(zhì)所在。被面多元化色彩的動感幾何字母繡花，以及紅藍重色的撞擊，營造出超現(xiàn)代的、超個性的北歐風情。非常適合男性上班族、學(xué)院派、時尚潮人、嘻哈人士。舞動全城以個性而不張揚的特色演繹著低調(diào)的華麗。它一旦上市會常暢銷，除了其自身特點，另一個原因在于品牌。品牌富有競爭力的表現(xiàn)就是讓消費者愿意為自己購買的品牌支付更高的價格，從而使該品牌產(chǎn)品得以溢價銷售，獲取超額利潤。這就是品牌的魅力。名牌商品可能質(zhì)地與普通商品沒有兩樣，或差別不好直接鑒別，但售價卻幾倍于普通商品，這說明品牌本身就是一種增值體現(xiàn)。市場調(diào)研當前的青年一代對生活品質(zhì)要求高，追求個性，消費欲望強，他們是床品市場的巨大消費群體，但是他們要么是學(xué)生要么工作正處于起步階段，總體消費水平低。18-22之間的消費群體，他們大部分是學(xué)生，床品大多數(shù)由父母購買?？紤]到父母與孩子之間的審美差異，床品不能過于張揚。產(chǎn)品定位目標對象：18-25男孩，個性張揚產(chǎn)品定位：舒適、個性營銷目標直接目標：1、銷售450套產(chǎn)品2、目標利潤50%間接目標：1、通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為企業(yè)形象增值2、探索和積累營銷經(jīng)驗3、建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系營銷戰(zhàn)略營銷宗旨：誠信、創(chuàng)新、共贏產(chǎn)品策略：中高檔床上用品，突出大眾化、時尚化、個性化的格調(diào)，追求溫馨和適用功能價格策略：方案一：50000元廣告費方案二：0元不進行廣告宣傳銷售渠道：(方案一)專柜、專賣店、加盟的零售終端、網(wǎng)店。(方案二)網(wǎng)店舉行團購活動，商品總數(shù)450套廣告宣傳(方案一)網(wǎng)站推廣優(yōu)勢：實用、靈活，更改方便，成本低，受眾范圍廣，不受時空限制，針對性明確，目標群確定。戶外廣告優(yōu)勢：持久、全天候發(fā)布，接觸范圍廣，幾乎涉及每個層面的人群四件套單件成本核算匯總表序號項目單位數(shù)量（m）單價金額（元）1A面料米4.5301352B面料米325753拉鏈個10.50.54洗水標張40．10.45工號標個40.010.046合格證張10.250.257圖片張10.450.458襯板張10.20.29紙袋個11.01.010不干膠張10.10.111總計---------=SUM(ABOVE)212.94成本預(yù)算（方