營銷大賽策劃書

廣東華夏技工學校第一屆學術節(jié)管理學技能大賽----“營在華夏”活動策劃書廣東華夏技工學校財經貿易教研組2015年03月目錄一、前言二、大賽宗旨三、比賽目的四、活動時間五、系列活動策劃細則六、獎項設置七、經費預算八、附錄一、前言（一）前言恰新春，感母校桃李滿天下值我賽，邀華夏學子續(xù)華章親，不用為沒有專業(yè)知識而猶豫，這里有名師為你指導…親，不用為生活平淡而苦惱，歡迎來挑戰(zhàn)自我…親，不用為所學無用而煩心，大賽上你可以學以致用…通過營銷策劃大賽，既增長營銷知識，煅練實戰(zhàn)能力，又有難得的與專業(yè)老師交流學習機會，且能培養(yǎng)團隊合作精神…快來大賽上一展風采吧?。ǘ┗顒涌谔枺籂I在華夏，贏在現(xiàn)在（三）活動時間：2015年4月（四）活動對象：廣東華夏技工學校全體學生（五）活動主辦方：廣東華夏技工學校（六）活動承辦方:財經貿易教研組（七）活動形式：營銷策劃==》實戰(zhàn)營銷

二、大賽宗旨面對當前嚴峻的就業(yè)形勢和壓力，為提高學生的自主創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高素質人才，引導和鼓勵大學生實事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、提高素質，培養(yǎng)學生的科創(chuàng)精神，濃厚校園的科技氛圍，同時豐富廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代技校學生的綜合素質，促進學生全面成長成才，開拓全新的當代技校優(yōu)良文化氣氛。廣東華夏技工學校財經貿易教研組舉辦營銷大賽之“營在華夏”，旨在通過營銷大賽，為大學生構建一個營銷競技的實戰(zhàn)平臺，讓營銷實務化，讓技校學生在激烈的實戰(zhàn)競爭中鍛煉青年學生的溝通能力，心理素質，銷售技巧，抗壓能力就業(yè)能力和社交禮儀等，增強學生的社會經驗和競爭意識，引導和培養(yǎng)學生營銷創(chuàng)新，策劃和應變能力，增強和促進學生團隊協(xié)作，主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力，為適應社會生活打好基礎，對將來走出校園走進社會有積極的現(xiàn)實意義。三、比賽目的1、通過市場營銷大賽，為學生構建一個營銷競技的實戰(zhàn)平臺，讓學生在激烈的實戰(zhàn)競爭中鍛煉自己的溝通能力，心理素質，銷售技巧，抗壓能力，就業(yè)能力和社交禮儀等，增強自己的社會實踐經驗和競爭意識，引導和培養(yǎng)技校大學生營銷創(chuàng)新，策劃和應變能力，增強和促進學生團隊協(xié)作，主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力，為適應社會生活打好基礎，對將來走出校園走進社會有積極的現(xiàn)實意義。2、通過比賽，不僅讓大學生能夠學以致用，積累一定的實踐經驗，而且能讓學生在比賽中正確認識自己，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的學習找到前進的動力與方向。3、通過本次比賽，能更清晰地認識到社會競爭的激烈性，從而在學習上更加奮發(fā)圖強，為自己以后走上社會做好準備。4、傳導一種理念：學習理論知識固然重要，但是學習如何運用知識更為重要。懂得運用所學才能將其轉化為力量。豐富自己的實踐能力，鍛煉綜合素質是技校學習的重要組成部分。知識是不會自己成為力量的，懂得運用知識才能成為力量。四、活動時間1、報名及前期宣傳（一周，4月10日---4月18日，4月19截止報名）參賽隊伍培訓（邀請老師給參賽隊伍培訓，4月19日）3、初賽，提交產品銷售策劃書，篩選出復賽隊伍（4月21日前上交策劃，5月8日篩選出復賽隊伍）4、復賽隊伍營銷技能培訓（邀請老師進行培訓，4月25日）決賽，營銷實戰(zhàn)賽，進行戶外營銷--華夏學校飯?zhí)瞄T口，備選地點-華夏創(chuàng)業(yè)廣場。（4月27-28日前日取貨，29-30日校內營銷）5、審核及評選，5月5日各小組上交財務賬簿（各項收入支出必須附上合格的原始憑證）以及答辯時間，5月7日會計專業(yè)老師審核賬簿有效性并公布結果。6、總時長約5周五、系列活動策劃細則（一）前期宣傳：（負責人：黃英）1.前期宣傳方式(1)在學校張貼宣傳海報;(2)在各宿舍樓下公告欄張貼宣傳單;(3)在Q群及學校相關論壇上發(fā)布大賽消息;(4)由各班班主任向本班同學宣傳本次大賽;(5)通過微博發(fā)帖、轉發(fā)大賽相關信息。2.前期宣傳時間:4月20日開始,各宣傳活動同步進行,約5天:(1)4月20日,張貼宣傳海報，橫幅(2)4月21日開始,在宿舍樓下公告欄張貼宣傳單;(3)4月23日開始,在Q群及學校相關論壇上發(fā)布大賽消息;(4)4月20日開始,由各班班委會向本班同學宣傳本次大賽;（5）4月20日開始，在微博上發(fā)帖、轉發(fā)進行宣傳。3.前期宣傳預算:(1)海報:4張*25=100元(2)宣傳單40張*1元=40元(3)宣傳橫幅100元*2=200元(4)材料說明書400*0.5=200合計：540元（二）初賽報名及隊伍選拔（負責人：市場營銷教師、學生干部）1.要求:1)本次大賽面向華夏技工學校財經貿易教研專業(yè)學生開展;2)以團體的形式報名團體自由組合,財經貿易專業(yè)、不限專業(yè)和年級，每隊4-6人；3）報名時間：4月20日——4月~26日（4月24~25日現(xiàn)場報名）2.初賽報名工作安排:1)制作報名表(附表)2）網上報名3)現(xiàn)場報名活動3.初賽由參賽策劃書中選擇優(yōu)秀的12隊晉級決賽。（8號落實復賽名單）（評委老師）（三）賽前培訓1.4月6日下午，邀請老師為參賽隊伍培訓，培訓內容：營銷技能2.聯(lián)系老師、課室申請（課室要求多媒體、座位在200人左右）—林巧妍（四）決賽----營銷實戰(zhàn)賽（負責人：林巧妍）A.決賽前期準備及工作安排1.制作或購買監(jiān)管人員收款確認章5個+印泥各小組收款單（郭欣妮）2.制作實戰(zhàn)現(xiàn)場宣傳橫幅、海報（蘇曉雷）4.12個活動帳篷、22張長桌、膠凳約50張（黃英）5.邀請專業(yè)評委老師（林巧妍）6.現(xiàn)場突發(fā)事件處理小組：財經貿易教研組全體7.會場布置人員8名（王杜鑫）8.記者與攝影共5名（朱小娟）9.觀察人員12名（學生會）B.決賽具體事宜一、比賽內容：戶外營銷1）比賽時間：5月19日-20星期（10：00—16：00）2）比賽地點：華夏學校飯?zhí)瞄T口，備選地點-華夏學校創(chuàng)業(yè)廣場3）參賽對象：進入決賽12代表隊4）比賽內容：在華夏學校內進行實戰(zhàn)銷售。二、比賽流程1.點在開始，運輸器材及工作人員到比賽地點—賀笑笑、劉湛、張華杰2.8點半布置營銷現(xiàn)場—總體布置由陳美容、譚黎君負責，各隊攤位布置由各隊負責3.10點正式開始營銷比賽A．12名監(jiān)察人員做好各小組監(jiān)察工作，做好各小組每筆交易的收款確認蓋章工作—呂夢婷、彭麗敏B.記者與攝影做好報道記錄—李文穎C.現(xiàn)場突發(fā)事件處理小組時刻準備著4.16點比賽結束，收拾現(xiàn)場、物質清點—劉湛、陳思地、張華杰5.17點結束C.決賽經費預算所需器材，經費：1)13個活動帳篷（每隊1個，工作人員1個）2)26張長桌（每隊2張，工作人員2張）3)膠凳若干約45張4）收款確認章12個*12元=144元6）印泥2元*12=24元7）各小組收款單50元*12組=600元8）紙品打印1元*30=30元流動經費：400元共1298元(五)審核及評選（負責人：會計教師組）1.5月21號—22月號各小組做好會計賬記錄（各項收入支出必須附上合格的原始憑證，否則視為無效）—學生會2.5月23號中午12點半前上交財務賬簿—學生會3.5月23號-26號會計專業(yè)老師審核賬簿有效性（龔丹紅、呂夢婷、陳翠婷）4.5月26號公布結果，根據(jù)審核有效的賬簿按盈利高低選出冠亞季軍（龔丹紅）頒獎典禮（負責人：全體教師）1.5月24號，12點前，申請會議課室（電教室，200座位左右）—蘇曉蕾2.5月24號，12點前，確定邀請嘉賓名單—黃英3.3月25號，12點前，制作大會PPT，準備相關音樂—譚永堅4.3月25號，12點前，主持人和主持稿—張華杰5.5月26號，13點前，通知參加隊員出席(獲獎隊伍準備獲獎感言，每組或每人3分鐘）—林嘉儀6.5月26號，16：00前，布置會場（獎品、獎狀、飲用水、紅布、假花、嘉賓卡位等）—謝燕、耿丹鳳、黃麗英7.5月26號，18：30前，試用課室電燈、音響等，現(xiàn)場音響和燈光的控制?！獎⒄俊①R笑笑六、獎勵方式1.獎項設置：冠軍（1隊）亞軍（1隊）；季軍（1隊）；營銷之星（4人）；優(yōu)秀指導老師（3人）；優(yōu)秀工作人員（5個）。七、經費預算物品數(shù)量單價總價備注獎杯380240獎品若干400證書12本560礦泉水5箱40200海報4張50200橫幅3條70210宣傳單1000張0.2200膠卷51050裝飾品若干100審核用印章10550賬本（會計）24248選手號碼牌20120嘉賓桌牌10220評委用筆10110水筆10220其他應急資金200總計2028八、附錄附1：報名表參考樣式報名表參考樣式隊名隊長姓名聯(lián)系方式隊員名字

附2：初賽產品銷售策劃書的評分標準1、產品銷售策劃書的評分標準（總分100分）：1）對產品了解程度……………10%2）營銷策略……………………25%3）銷售計劃……………………30%4）總體上策劃書的可行性……………………20%5）團隊介紹……………………10%6）書面的整潔、條理…………5%合計100%2、產品策劃書的大致格式：（僅供參考）第一章所選產品的介紹第二章產品與市場1、產品的特性2、產品的市場概貌與定位3、消費者心理的分析與比較第三章產品營銷與銷售1、營銷策略2、銷售計劃3、銷售戰(zhàn)略4、銷售目標5、成本預算6、利潤預算7、風險分析第四章團隊介紹1、團隊組員介紹2、團隊組員組合的分析附3：戶外營銷比賽具體規(guī)則1.比賽前需提供所售商品種類數(shù)量清單及找零現(xiàn)金數(shù)目。（月日18：00前提交）2.每隊須最少有1人在銷售點留守推銷（記賬員），其余隊員可在其銷售點附近推銷，但不可竄點推銷。3.每隊根據(jù)自己的銷售方案，在一天之內將各隊持有的商品盡可能多的賣出。4.各隊在比賽中不得出現(xiàn)不公平競爭現(xiàn)象，銷售最低價格以銷售策劃規(guī)定為準，不得擅自通過低于進貨價格的方式增加銷售量，否則視為違規(guī)，并取消參賽資格。5.各參賽隊只可將商品賣給行人，不可將商品成批賣給附近店家，隊員自己不可直接或間接付錢，否則視為違規(guī)。6.比賽人員行為及所賣商品不得違反現(xiàn)行中華人民共和國相關法律法規(guī)。（例如：不得售賣無牌產品、不合格產品，不得現(xiàn)場售賣無衛(wèi)生許可的熟食等）7.參賽隊伍可根據(jù)小組銷售商品品種與數(shù)量預先填寫好組織方提供的收據(jù)聯(lián)，小組銷售出商品時，監(jiān)察人員確認交易無誤后，蓋上組織方提供特制印章，一聯(lián)作為小組做賬原始憑證，二聯(lián)顧客保留，三聯(lián)工作人員保留。8.比賽結束后，評分員根據(jù)各參賽者的營銷技巧、營銷態(tài)度、營銷成果等打分，產生營銷之星。9.發(fā)現(xiàn)某些項目異常或整個賬目異常，將作出相應的調查的。大家可以相互監(jiān)督，遇到什么問題也可以向相關工作人員反映。最終認定為作弊的，將取消比賽資格。10.決賽結束后，進貨地點需要公開，賬目將進行公示。存在較大爭議的可能將另行處理。11.突發(fā)事件及處理方案a.除了每隊最初入貨數(shù)量以外，比賽中若有隊伍在規(guī)定時間內將商品賣完，提前申請可繼續(xù)入b.比賽當天如遇小雨天氣，比賽照常進行；如遇大雨，則比賽暫時中斷，等待通知。.

廣東華夏技工學校財經貿易教研組-----管理學技能大賽之‘營在華夏’營銷大賽”經費申請書尊敬的校領導：我校舉辦學術活動，為響應號召，我教研組舉辦了一場“管理學技能大賽之“營在華夏”的比賽，為學生提供一個展現(xiàn)自我，挖掘自身優(yōu)勢的一個平臺。為了鼓勵更多學生的參與，調動大家參與熱情，特向上級申請活動經費，主要包括：宣傳費用540元，決賽經費1098，獎金、獎杯及證書1800元，流動經費200