供應(yīng)鏈的潤(rùn)滑劑-獨(dú)立分銷

供給鏈的潤(rùn)滑劑：獨(dú)立分銷商所謂獨(dú)立分銷商(非授權(quán)分銷商)是指那些能夠供給任意品牌的電子元器件，而無(wú)須與任何特定原廠制造商結(jié)成聯(lián)盟或其他關(guān)系的供給商。這類分銷商通過(guò)自己的渠道可以接觸到全球供給鏈的庫(kù)存，不管是來(lái)自元器件原廠、OEM/CEM多余庫(kù)存、還是其他分銷商。全世界的庫(kù)存都是我們的倉(cāng)庫(kù)！獨(dú)立分銷商AdvancedMPTechnology公司執(zhí)行副總裁KamranMalek不無(wú)自豪地說(shuō)，“開(kāi)放的業(yè)務(wù)模式給予我們極大的自由度，可以不受授權(quán)代理的產(chǎn)品線限制去拓展供給商根底。〞事實(shí)上，這家公司正在與超過(guò)15,000家元器件供給商合作為客戶提供各類元器件。2024年的中國(guó)電子元器件分銷商調(diào)查顯示，像AdvancedMP這樣沒(méi)有任何授許品牌的獨(dú)立分銷商并不在少數(shù)，他們已經(jīng)占到整個(gè)分銷商數(shù)量的16%。在授權(quán)分銷商將資源投向技術(shù)支持的時(shí)候，獨(dú)立分銷商那么更多地注重提供短缺元器件、物流效勞和提高效勞靈巧性。這些分銷商已經(jīng)獲得了采購(gòu)商的信任，一些大型制造商開(kāi)始在其合格供給商名單里添加獨(dú)立分銷商以便獲得更好的靈巧性。比授權(quán)分銷商更具靈巧性敏銳(Astute)電子元器件公司是一家來(lái)自英國(guó)的獨(dú)立分銷商，他們看好中國(guó)電子制造業(yè)對(duì)電子元件的巨大需求，通過(guò)英中貿(mào)易協(xié)會(huì)在上海開(kāi)辦了自己的第一家辦事處，并已開(kāi)始籌備在上海外高僑保稅區(qū)成立貿(mào)易公司。“我們不僅希望成為一家靈巧有效的元器件供給商，還希望成為連接中國(guó)電子公司和西方電子市場(chǎng)的一個(gè)橋梁。〞該公司亞太業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)瞵撜f(shuō)。據(jù)楊瑩介紹，盡管所有的采購(gòu)人員都有自己了解的分銷供給渠道，但似乎并沒(méi)有人能夠真正對(duì)元器件的全球供給情況有所了解。“像我們這樣擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立分銷商可以幫助客戶尋找到那些定貨提前期太長(zhǎng)，甚至早已經(jīng)停產(chǎn)的元器件。〞楊瑩介紹說(shuō)，“我們還可以借助地區(qū)之間的價(jià)格波動(dòng)以及OEM清理多余庫(kù)存的時(shí)機(jī)，得到非常廉價(jià)的元器件，從而用比授權(quán)分銷商更低的價(jià)格供給給客戶。〞獨(dú)立分銷商認(rèn)為，授權(quán)分銷商固然是行業(yè)里重要的供給渠道，但其業(yè)務(wù)運(yùn)做模式也帶來(lái)了相應(yīng)的責(zé)任和本錢(qián)。對(duì)授權(quán)分銷商來(lái)說(shuō)，較高的庫(kù)存水平以及為客戶提供技術(shù)支持等效勞都是非常重要的，但這同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致相關(guān)的人員、技術(shù)/銷售、和辦公本錢(qián)?！岸覀兡敲礇](méi)有上述本錢(qián)所帶來(lái)的束縛，可以將資源用來(lái)尋找難尋元器件、在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存流通、以及用于鼓勵(lì)員工去為客戶提供最完善的效勞。〞敏銳電子的海外業(yè)務(wù)經(jīng)理DanHuges說(shuō)。Huges成認(rèn)，授權(quán)分銷商是而且將會(huì)一直是供給鏈上的關(guān)鍵一環(huán)。但他指出，隨著本錢(qián)壓力的增加，獨(dú)立分銷商對(duì)OEM/CEM的作用將更加重要，他們不僅能夠滿足全球化元器件供給的需求，還可以幫助OEM/CEM處理多余庫(kù)存從而獲得更好的資本狀況。“另外，獨(dú)立分銷商的靈巧性還可以表達(dá)在利潤(rùn)上。〞Huges補(bǔ)充說(shuō)，“對(duì)授權(quán)代理商來(lái)說(shuō)，如果客戶提出降價(jià)的要求，他們往往無(wú)法做主，只能回過(guò)頭去與原廠談；而我們就不一樣，我們完全可以根據(jù)自己的本錢(qián)和定單的具體情況決定最后的利潤(rùn)空間。我們不需要客戶等待，因?yàn)槲覀兪且钥蛻魹閷?dǎo)向的。〞AdvancedMP公司的KamranMalek對(duì)此也表示贊同?！半S著行業(yè)動(dòng)態(tài)的加劇和產(chǎn)品生命周期的不斷縮短，采購(gòu)商開(kāi)始受困于有限的供給渠道，并可能會(huì)因?yàn)轭A(yù)測(cè)失誤或其他原因?qū)е律a(chǎn)斷線。此時(shí)獨(dú)立分銷商的市場(chǎng)價(jià)值便呈現(xiàn)出來(lái)。采購(gòu)商需要迅速、靈巧的現(xiàn)貨供給，而這正是我們的強(qiáng)項(xiàng)。〞他說(shuō)，“在為客戶效勞和及時(shí)響應(yīng)方面，我們比授權(quán)代理更加盡心盡力，因?yàn)槲覀兛赡懿粫?huì)有第二次時(shí)機(jī)，所以必須抓緊時(shí)間證明自己的價(jià)值。〞質(zhì)量問(wèn)題是關(guān)鍵獨(dú)立分銷商的致命弱點(diǎn)在于其產(chǎn)品質(zhì)量方面。授權(quán)分銷商所供給的元器件直接自原廠，其產(chǎn)品質(zhì)量有保證；而獨(dú)立分銷商那么是從全球供給體系中尋找任何所需的元器件，其產(chǎn)品來(lái)源多種多樣，因此很難保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的質(zhì)量。在亞洲市場(chǎng)上，關(guān)于劣質(zhì)元器件、過(guò)期元器件以及假冒、偽造元器件的傳言經(jīng)常有所耳聞，對(duì)獨(dú)立分銷商的業(yè)務(wù)也造成了許多不好的影響。為了消除這種負(fù)面的影響，許多獨(dú)立分銷商開(kāi)始采取嚴(yán)格的質(zhì)量檢查措施，還有許多分銷商甚至通過(guò)了國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)?！盀榱吮ＷC客戶收到高質(zhì)量的元器件，我們已經(jīng)建立了完善的檢測(cè)流程，并獲得了ISO9002質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。所有的元器件在發(fā)出以前，都會(huì)經(jīng)過(guò)我們的檢測(cè)。〞KamranMalek介紹說(shuō)，AdvancedMP公司還會(huì)定期去拜訪與自己有合作的一些原廠供給商，以便確認(rèn)其產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。“由于受到假貨的影響，有些美國(guó)廠商不愿在中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)，或者往往要求60天的放款，以便他們可以進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。〞敏銳電子的楊瑩說(shuō)，“這是一個(gè)信息流通很快的行業(yè)，如果你有質(zhì)量問(wèn)題，很快就天下皆知。我們有14年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和很好的商譽(yù)，因此在質(zhì)量是有著絕對(duì)保證的。〞該公司嚴(yán)格核審并時(shí)常更新自己的供給商名單，以確保其信譽(yù)不會(huì)受損。據(jù)Huges介紹，敏銳電子是第一家被英國(guó)AFDEC(授權(quán)電子元器件分銷商協(xié)會(huì))接受的獨(dú)立分銷商?！斑@是一個(gè)巨大的榮譽(yù)。〞他說(shuō)，“我們所提供的產(chǎn)品和效勞受到供給商和買家的贊賞。〞他還透露說(shuō)，一些原廠已經(jīng)直接為其供貨，并提供了許多和授權(quán)代理商一樣的支持。立足強(qiáng)大信息系統(tǒng)大局部獨(dú)立分銷商沒(méi)有特定的代理品牌、沒(méi)有長(zhǎng)期的采購(gòu)和供給方案、并且也不愿意擁有庫(kù)存，他們最重要的競(jìng)爭(zhēng)武器和價(jià)值就在于強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)和供給商數(shù)據(jù)庫(kù)。例如，PremierFarnell是一家國(guó)際化電子元器件獨(dú)立分銷公司，該公司擁有25萬(wàn)客戶根底，超過(guò)1,000位的供給商根底。這家主要經(jīng)營(yíng)電子元器件郵購(gòu)業(yè)務(wù)的獨(dú)立分銷商沒(méi)有最小采購(gòu)量，全靠巨大的客戶根底和定單數(shù)量獲得收益。在他們的網(wǎng)站上共有8萬(wàn)余種產(chǎn)品可供選擇，而其平均定單規(guī)模可能只有150美元。AdvancedMP也不例外。“全球定點(diǎn)追蹤系統(tǒng)(UniversalPartTrackingSystem)和元器件定位數(shù)據(jù)庫(kù)(PartsLocatorDatabase)是我們的兩大法寶。〞KamranMalek介紹說(shuō)，“這是一個(gè)全球性的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)，可以在數(shù)秒內(nèi)檢索、追蹤并定位到全球半導(dǎo)體市場(chǎng)中每一處的動(dòng)態(tài)情況。〞他還表示，通過(guò)強(qiáng)大的信息系統(tǒng)和25年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)所累積的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，他們不僅可以迅速地執(zhí)行客戶采購(gòu)定單，還可以有效地幫助客戶尋找生僻元器件及其替代品，更可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行即時(shí)分析和做出預(yù)警，從而幫助客戶了解全球供給鏈的動(dòng)態(tài)以做出明智的采購(gòu)決定。分銷渠道動(dòng)態(tài)上網(wǎng)時(shí)間：2024年09月27日1.RSComponents成為IR的亞洲分銷商，效勞小批量采購(gòu)

國(guó)際整流器公司(IR)與RSComponents公司簽約，授權(quán)后者負(fù)責(zé)其功率管理半導(dǎo)體產(chǎn)品線在亞洲地區(qū)的銷售，主要面向小規(guī)模應(yīng)用。根據(jù)協(xié)議，RS公司的分銷模式與傳統(tǒng)大批量電子元器件分銷商不同，主要定位在小批量供給。RS公司將為亞洲地區(qū)的設(shè)計(jì)工程師提供小批量的國(guó)際整流器公司功率器件，滿足設(shè)計(jì)工程師需要少量HEXFET功率MOSFET器件的需求。據(jù)稱，RS公司承諾在亞洲大局部主要城市可以當(dāng)天拿到產(chǎn)品，這將降低設(shè)計(jì)時(shí)間的消耗。2.獨(dú)立分銷商肯沃在滬成立中國(guó)區(qū)總部

全球電子元器件獨(dú)立分銷商肯沃公司(Converge)在上海成立中國(guó)區(qū)總部,揭開(kāi)了其拓展中國(guó)市場(chǎng)的序幕。作為大型電子元器件交易平臺(tái)的提供者，肯沃公司將借助其全球電子制造業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)，采取雙向購(gòu)銷的業(yè)務(wù)模式緩解供給鏈中因需求和預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確而造成的劇烈波動(dòng)，為中國(guó)客戶提供供給鏈協(xié)作效勞?？衔值碾p向購(gòu)銷業(yè)務(wù)模式是指在供給短缺時(shí)，為整機(jī)制造商及時(shí)在全球范圍尋找供給貨源；當(dāng)整機(jī)廠商庫(kù)存過(guò)剩時(shí)，從整機(jī)制造商那里回購(gòu)過(guò)剩的產(chǎn)品。不過(guò)，由于中國(guó)市場(chǎng)還面臨放款信用問(wèn)題、進(jìn)出口和外匯管制等不利因素，肯沃的雙向購(gòu)銷業(yè)務(wù)模式在中國(guó)能否順利推廣還有待時(shí)間的考驗(yàn)。3.Vitesse拓展亞洲市場(chǎng)，分銷商N(yùn)uHorizons助力(圖1)

Vitesse半導(dǎo)體公司擴(kuò)展了與北美分銷商N(yùn)uHorizons的合作協(xié)議，將市場(chǎng)觸角延伸到亞太各個(gè)地區(qū)。此次簽約分銷代理的地區(qū)包括中國(guó)大陸、香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)、新加坡、澳大利亞、印度、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、新西蘭、菲律賓和泰國(guó)。NuHorizons公司在新加坡的亞太區(qū)總部將會(huì)管理Vitesse公司的分銷流程，并盡快在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)建立客戶支持隊(duì)伍。在與NuHorizons公司簽署合作之前，Vitesse主要通過(guò)各地的區(qū)域分銷商進(jìn)入了亞洲市場(chǎng)。4.PioneerElectronics與PartMiner結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

緊缺芯片現(xiàn)貨供給商PioneerElectronics同電子元器件技術(shù)信息效勞商PartMiner結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，專為亞洲EMS/CEM/OEM電子產(chǎn)品制造商提供所需的各類停產(chǎn)、短缺、急需的IC及元器件，共同效勞亞洲市場(chǎng)。此舉不僅強(qiáng)化了Pioneer在美國(guó)和亞洲的采購(gòu)支持，也將其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至芬蘭、德國(guó)、以色列、瑞典和英國(guó)。采購(gòu)方可以通過(guò)Pioneer與PartMiner全球網(wǎng)絡(luò)資源獲取全球產(chǎn)業(yè)的最新信息和技術(shù)支持、元器件的技術(shù)參數(shù)和資料。其它效勞還包括向電子制造商的研發(fā)部門(mén)提供包括代用料、元器件選型的建議。5.效勞亞太，Chipcon在漢城設(shè)立銷售處

射頻IC供給商Chipcon公司在韓國(guó)漢城設(shè)立了銷售處，使公司的效勞擴(kuò)展至亞太區(qū)。Chipcon表示，由于其高性能、低功耗、低本錢(qián)的RF解決方案在亞洲的需求不斷增長(zhǎng)，Chipcon設(shè)立了這個(gè)新的銷售處，它可為亞太區(qū)的客戶和分銷商伙伴，提供更好的效勞，同時(shí)也為該公司在亞州市場(chǎng)開(kāi)辟了一條直銷渠道。6.香港百特電子所代理的DUREL產(chǎn)品線又添新品

由香港百特電子負(fù)責(zé)代理的DUREL產(chǎn)品線又添新成員D388A。該芯片的最大特點(diǎn)是可同時(shí)驅(qū)動(dòng)ELLAMP和用于彩屏背光的高亮度白色LED。D388A輸入電壓為2.5～7.0V，通過(guò)一顆電感就可驅(qū)動(dòng)4PCSHBLED和20cm2的ELLAMP，并可獨(dú)立控制。D388A獨(dú)立的EL電壓控制和LED電流控制可降低功耗。該芯片采用DUREL獨(dú)有的專利技術(shù)設(shè)計(jì),可通過(guò)對(duì)輸出到ELLAMP的交流電壓波形進(jìn)行可編程的控制來(lái)減少噪音和電磁干擾。7.獨(dú)立電子分銷商敏銳電子在華獨(dú)資企業(yè)開(kāi)業(yè)

英國(guó)獨(dú)立電子分銷商敏銳電子(AstuteElectronics)的在華獨(dú)資企業(yè)敏銳電子貿(mào)易(上海)有限公司已于近期在上海正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)典禮將在今年10月份舉行。為了更好地效勞中國(guó)客戶，敏銳電子(上海)公司將于近期啟用位于上海外高橋保稅區(qū)的物流倉(cāng)庫(kù)，并開(kāi)放人民幣業(yè)務(wù)，以縮短交貨期、降低本錢(qián)和提高業(yè)務(wù)效率。8.西安中星成為美國(guó)BEI公司傳感器業(yè)務(wù)的中國(guó)銷售代表(圖2)

西安中星公司與美國(guó)BEI公司SDID部簽署協(xié)議，成為后者在中國(guó)的銷售代表處和獨(dú)家授權(quán)分銷商。美國(guó)BEI公司SDID部專注研發(fā)、生產(chǎn)基于MEMS技術(shù)的石英角速度傳感器、IMU慣性測(cè)量單元及IMV/dps組合系統(tǒng)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、民用飛機(jī)、航天、戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈等領(lǐng)域。西安中星測(cè)控公司負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并代理國(guó)內(nèi)外品牌的各類傳感器，總部在西安，在北京、上海、青島設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。9.德州儀器授權(quán)Digi-Key分銷其RFID產(chǎn)品

德州儀器無(wú)線射頻識(shí)別系統(tǒng)(RFID)分部與分銷商Digi-Key簽屬分銷協(xié)議，由后者負(fù)責(zé)其RFID產(chǎn)品在美國(guó)地區(qū)的銷售。目前，TI的RFID產(chǎn)品主要應(yīng)用在汽車防盜、門(mén)禁系統(tǒng)、產(chǎn)品和資產(chǎn)管理、無(wú)線支付、產(chǎn)品認(rèn)證和供給鏈過(guò)程跟蹤等領(lǐng)域。10.NewarkInOne擴(kuò)展元器件分銷目錄

目錄分銷商N(yùn)ewarkInOne最近增加了30%的連接器和機(jī)電產(chǎn)品，這家總部位于芝加哥的分銷商表示其連接器產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)20,000種，客戶可以在這里選擇各種類型的連接器和機(jī)電產(chǎn)品。此次新增加的上千種機(jī)電產(chǎn)品來(lái)自APC、BannerEngineering、GemsSensors、Patlite、SiliconSensing等供給商。該公司表示最新的目錄已在9月份發(fā)布。11.科匯新增明導(dǎo)公司Inventra系列IP產(chǎn)品的代理線

明導(dǎo)公司(MentorGraphics)與半導(dǎo)體分銷商科匯旗下的MemecDesign簽署分銷協(xié)議，科匯將負(fù)責(zé)分銷明導(dǎo)公司用于FPGA的Inventra系列IP產(chǎn)品。明導(dǎo)公司Inventra系列IP內(nèi)核具備預(yù)先驗(yàn)證特性，并且是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可縮短客戶的產(chǎn)品研發(fā)周期。12.艾睿成為Simtek非易失內(nèi)存的北美地區(qū)分銷商

非易失存儲(chǔ)器開(kāi)發(fā)商Simtek擴(kuò)展與艾睿的分銷協(xié)議，艾睿將負(fù)責(zé)在北美地區(qū)分銷Simtek的全線nvSRAM產(chǎn)品。nvSRAM應(yīng)用領(lǐng)域包括效勞器與大容量存儲(chǔ)系統(tǒng)、激光多功能打印機(jī)、商業(yè)電話、復(fù)印機(jī)、工業(yè)設(shè)備、汽車與軍用/宇航系統(tǒng)、電信/網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。艾睿在軍用市場(chǎng)代理Simtek公司產(chǎn)品已經(jīng)有一段時(shí)間，Simtek相信授予艾睿公司全線產(chǎn)品的分銷權(quán)有助于在北美商用市場(chǎng)增加銷售。13.安富利旗下AES事業(yè)部推出新業(yè)務(wù)，著眼于客戶IT總體擁有本錢(qián)

安富利旗下的AvnetEnterpriseSolutions(AES)事業(yè)部成立了技術(shù)整合中心，在企業(yè)客戶方案上馬IT根底設(shè)施工程時(shí)，幫助客戶對(duì)總體擁有本錢(qián)(TCO)以及對(duì)業(yè)務(wù)的影響進(jìn)行比擬和監(jiān)控。AES事業(yè)部主要面向以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、效勞器和存儲(chǔ)系統(tǒng)為主的IT集成商。AES表示，該中心的IT財(cái)務(wù)評(píng)估方法(ITFAM)提高了投資模型的傳統(tǒng)回報(bào)，從而使公司可以評(píng)估IT更新工程的投資回報(bào)。14.北美RF與微波技術(shù)型分銷商RFMW正式亮相

一家專門(mén)從事射頻和微波技術(shù)與工程效勞的元器件分銷商RFMW公司正式成立。總部位于加州圣何塞的RFMW公司由三位RF與微波領(lǐng)域的專家合作創(chuàng)立，這三位主要負(fù)責(zé)人是：總裁