華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告

華為榮耀品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告學(xué)院：專(zhuān)業(yè)：學(xué)號(hào)：姓名：成績(jī)：目錄1、華為榮耀品牌介紹2、華為榮耀品牌SWOT分析2.1機(jī)會(huì)2.2威脅2.3優(yōu)勢(shì)2.4劣勢(shì)華為榮耀品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析4、華為榮耀品牌目的市場(chǎng)戰(zhàn)略分析5、華為榮耀品牌4P營(yíng)銷(xiāo)組合方略分析5.1產(chǎn)品方略分析5.2價(jià)格方略分析5.3渠道方略分析5.4促銷(xiāo)方略分析6、結(jié)束語(yǔ)華為榮耀品牌介紹榮耀（Honor）是華為旗下在相繼推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。榮耀品牌以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”，致力成為備受全球消費(fèi)者愛(ài)慕和信賴(lài)的年輕科技潮品。品牌追求更快變化來(lái)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)：平等，開(kāi)放，去中心化，含有高性?xún)r(jià)比。擁有超長(zhǎng)續(xù)航、超強(qiáng)信號(hào)和優(yōu)良品質(zhì)三大特質(zhì)。榮耀品牌代表了年輕的生活態(tài)度，始終探索將來(lái)科技，進(jìn)行創(chuàng)新投入。從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)創(chuàng)新，再到服務(wù)創(chuàng)新，榮耀堅(jiān)持為消費(fèi)者發(fā)明價(jià)值。榮耀產(chǎn)品遵照華為品質(zhì)，追求更酷的，更極致體驗(yàn)。同時(shí)榮耀品牌成立一年的驕人業(yè)績(jī)：萬(wàn)部銷(xiāo)售量，近30億美元銷(xiāo)售額，近30倍的增加，成為手機(jī)行業(yè)成長(zhǎng)最快的品牌。2、華為榮耀品牌SWOT分析2.1機(jī)會(huì)近年來(lái)榮耀手機(jī)具高性?xún)r(jià)比得到廣大群眾的好評(píng)，贏得了眾多粉絲。為后續(xù)發(fā)展提供了有效協(xié)助。的國(guó)家政策大力支持。,國(guó)家繼續(xù)加大對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持力度。加緊了核心領(lǐng)域改革,營(yíng)造好的發(fā)展環(huán)境,加緊清理不利于民營(yíng)公司進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入條件,完善金融支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策方法。2.2威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上OPPO、小米等公司眾多。小米在中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量排行第一所占比例達(dá)成將近百分之十五,三星與蘋(píng)果兩者市場(chǎng)占有率之和超出四分之一。手機(jī)行業(yè)公司互相模仿”同質(zhì)化“現(xiàn)象嚴(yán)重,山寨盜版嚴(yán)重。這對(duì)于像華為榮耀這樣每年花諸多錢(qián)來(lái)搞研發(fā)與創(chuàng)新的公司來(lái)說(shuō)很不利。2.3優(yōu)勢(shì)1、運(yùn)行商渠道優(yōu)勢(shì)。和運(yùn)行商形成的良好合作關(guān)系，直接面對(duì)最有可能成為現(xiàn)實(shí)顧客的潛在消費(fèi)者,銷(xiāo)量穩(wěn)定,維修售后能力強(qiáng)。2、采購(gòu)量大,有成本優(yōu)勢(shì)。大的采購(gòu)量,華為就能夠在與零配件生產(chǎn)商的博弈中占據(jù)主動(dòng)地位。3、華為技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大,手機(jī)核心部件都是自己生產(chǎn)，能夠最大的減少成本。能夠確保的優(yōu)先供貨權(quán),核心部件都是自己生產(chǎn),容易進(jìn)行質(zhì)量管理不受別人控制。2.4劣勢(shì)過(guò)分依賴(lài)運(yùn)行商渠道,新型渠道發(fā)展緩慢。依靠運(yùn)行商渠道雖能夠拿到大量訂單但是利潤(rùn)微薄。過(guò)于專(zhuān)注運(yùn)行商的規(guī)定,對(duì)最后的消費(fèi)者個(gè)人顧客關(guān)注度不夠,不能及時(shí)順應(yīng)消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用局限性,手機(jī)品牌名譽(yù)不高。華為榮耀從當(dāng)年給運(yùn)行商貼牌,到下決心做自己的獨(dú)立品牌,中間走過(guò)彎路。它曾經(jīng)滿(mǎn)足于通過(guò)運(yùn)行商渠道獲得很高的銷(xiāo)售量,而無(wú)視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。華為榮耀品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析有名的手機(jī)品牌公司有諸多，但最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果。蘋(píng)果是國(guó)際手機(jī)行業(yè)的老大,技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)。即使沒(méi)有占據(jù)國(guó)內(nèi)最大的市場(chǎng)份額,卻有最高的利潤(rùn)額。能夠看出蘋(píng)果處在最有利地位銷(xiāo)售額最多利潤(rùn)率最高,銷(xiāo)售額最多,是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。華為榮耀在主動(dòng)的進(jìn)行海外并購(gòu)盡快彌補(bǔ)自己在技術(shù)上與頂尖公司的差距。蘋(píng)果是其最大的對(duì)手和追趕目的。戰(zhàn)略分析：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，華為榮耀銷(xiāo)售量大，有較大的市場(chǎng)份額，采購(gòu)量也較大，能有效的節(jié)省成本，成本優(yōu)勢(shì)明顯。差別競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，依靠低價(jià)方略,主打性?xún)r(jià)比。低價(jià)高配使榮耀手機(jī)成為更多購(gòu)置者的選擇之一。目的集中戰(zhàn)略，華為榮耀面對(duì)的群眾不同，更傾向于低端消費(fèi)人群。4、華為榮耀品牌目的市場(chǎng)戰(zhàn)略分析目的市場(chǎng)，我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)顧客消費(fèi)水平參差不齊,市場(chǎng)需求變化很快,一種公司不可能滿(mǎn)足全部消費(fèi)者的需求。設(shè)計(jì)出有特色的產(chǎn)品這樣更容易在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。華為榮耀的戰(zhàn)略目的是在站穩(wěn)智能手機(jī)市場(chǎng)的低端市場(chǎng)。適應(yīng)中國(guó)人的使用習(xí)慣,提高消費(fèi)者對(duì)其手機(jī)性能的承認(rèn)。高質(zhì)量是智能手機(jī)的基礎(chǔ),特別對(duì)于四十歲以上的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)質(zhì)量相比性能更重要,在質(zhì)量過(guò)硬的前提下才關(guān)注性?xún)r(jià)比。市場(chǎng)定位的核心是公司在自己的產(chǎn)品上尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，華為榮耀低價(jià)高配，含有非常高的性?xún)r(jià)比，面對(duì)廣大消費(fèi)者人群。偏好優(yōu)勢(shì)，華為榮耀手機(jī)外觀精美，受到很數(shù)年輕人愛(ài)慕。質(zhì)量方面華為榮耀技術(shù)也很過(guò)硬，每年在研發(fā)上投入很大，手機(jī)的質(zhì)量經(jīng)得起人們推敲，經(jīng)得起考驗(yàn)。5、華為榮耀品牌4P營(yíng)銷(xiāo)組合方略分析5.1產(chǎn)品方略分析產(chǎn)品普通理解成為出售而產(chǎn)生的含有特定的物質(zhì)形態(tài)和用途的物品。細(xì)分市場(chǎng)研究不同的產(chǎn)品。例如針對(duì)年輕商務(wù)女性市場(chǎng),手機(jī)在外形設(shè)計(jì)上至關(guān)重要,攝像性能強(qiáng)大,固然質(zhì)量過(guò)硬是基本的規(guī)定。能夠懂得消費(fèi)者對(duì)快熟充電技術(shù),4G技術(shù)很關(guān)注。華為榮耀應(yīng)加強(qiáng)這些方面的研發(fā)。還要在屏幕、音響、配套軟件等方面找到最優(yōu)的供貨商,找一種穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系,將來(lái)的手機(jī)產(chǎn)品制造會(huì)要來(lái)要復(fù)雜,功效越來(lái)越多,一種再?gòu)?qiáng)大的公司也不可能做到零件完全自給自足,學(xué)會(huì)借力打力,加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理控制。5.2價(jià)格方略分析價(jià)格高低直接影響消費(fèi)者的事例購(gòu)置能力，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,制訂不同的價(jià)格方略,適宜的定價(jià)方略既能增進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,公司還能獲得足夠的利潤(rùn)。特別是手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈定價(jià)一定要特點(diǎn)鮮明不能高不成低不就。能夠看出元下列價(jià)位關(guān)注度較多且比例由上升趨勢(shì)。這表明這個(gè)市場(chǎng)仍在擴(kuò)大,華為還是應(yīng)推出低價(jià)手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)。能夠使用滲入定價(jià)方略,用低價(jià)去沖擊對(duì)手,不以短期利潤(rùn)為目的,盡量的占領(lǐng)市場(chǎng)。由于不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不同,這時(shí)廠商更要瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)。5.3渠道方略分析渠道系統(tǒng)通過(guò)其分銷(xiāo)行為和多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)發(fā)明需求，擴(kuò)展市場(chǎng)。加強(qiáng)與運(yùn)行商的合作，推動(dòng)分期付款購(gòu)手機(jī)活動(dòng)。能夠通過(guò)人員培訓(xùn),按照業(yè)績(jī)來(lái)予以對(duì)應(yīng)的分成。加大對(duì)電商渠道的投入,能夠省去諸多中間環(huán)節(jié),節(jié)省雙方成本。首先是建設(shè)自己的官網(wǎng)商城,通過(guò)官網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品能夠與消費(fèi)者面對(duì)面,及時(shí)理解需求變化推出新產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌信譽(yù),然后通過(guò)于京東商城天貓商城等客戶(hù)流量比較大的第三方合作,在商城中開(kāi)設(shè)旗艦店經(jīng)營(yíng)。5.4促銷(xiāo)方略分析促銷(xiāo)即增進(jìn)銷(xiāo)售，把產(chǎn)品及服務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客購(gòu)置欲，促使消費(fèi)者購(gòu)置。人員推銷(xiāo)，人員推銷(xiāo)直接溝通信息，反饋意見(jiàn)及，時(shí)還能夠培養(yǎng)關(guān)系，建立長(zhǎng)久業(yè)務(wù)。廣告宣傳，通過(guò)電視、QQ,微信等媒介物宣傳產(chǎn)品信息，覆蓋面廣滲入力強(qiáng)。運(yùn)用公共關(guān)系，與政府,媒體打好關(guān)系,主動(dòng)參加公共活動(dòng)，通過(guò)公益活動(dòng)增加正面形象，贏得消費(fèi)者對(duì)榮耀品牌的認(rèn)同。營(yíng)業(yè)推廣，開(kāi)展體驗(yàn)店，體驗(yàn)店不僅能夠銷(xiāo)售手機(jī),并且宣傳新產(chǎn)品,推廣品牌,提供完善的售后服務(wù)。6、結(jié)束語(yǔ)短短一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束了，即使時(shí)間短暫，但受益匪淺。從中我學(xué)到了諸多有關(guān)買(mǎi)與賣(mài)之間的學(xué)問(wèn)。讓我懂得什么東西里面都有學(xué)問(wèn)所在。學(xué)完這門(mén)課程后，再次看到廣告不只是在看一種簡(jiǎn)樸的廣告。他會(huì)讓我思考，讓