16年開門紅產(chǎn)品推動舉措

2016年開門紅產(chǎn)品推動舉措115年開門紅存在問題及改善舉措：產(chǎn)品2內(nèi)容存在問題改善舉措節(jié)奏1、過度關(guān)注財富搶奪，機構(gòu)間額度不一，雙尊轉(zhuǎn)換準備不足1、分公司額度內(nèi)按機構(gòu)FYP占比進行額度分配，機構(gòu)如超額度，根據(jù)比例增加FYP目標值；2、機構(gòu)提前進行客戶摸底，根據(jù)客戶確定時間先后進行搶奪額度管控；2、尊御節(jié)奏后置1、結(jié)合資源引導(dǎo)，將尊御首個節(jié)點前置至雙12，12月31日尊御產(chǎn)品件件獎激勵截止；2、緊緊圍繞尊御開展全員產(chǎn)品訓(xùn)練，財富僅進行重點人群培訓(xùn)；訓(xùn)練1、尊御產(chǎn)品重點人員訓(xùn)練開展較晚，分層級產(chǎn)品銷售觀念打通不到位；1、在區(qū)域10月初產(chǎn)品功能會后即開展尊御產(chǎn)品系統(tǒng)培訓(xùn)，10月份完成分層級產(chǎn)品培訓(xùn)；重點層級外請嘉賓進行理念打通；2、酒會主講人、高管、部課經(jīng)理層級訓(xùn)練規(guī)劃不足，未達到預(yù)定效果1、10月中旬開始規(guī)劃機構(gòu)產(chǎn)品功能組、高管、授權(quán)導(dǎo)師、酒會主講人、部課經(jīng)理等層級現(xiàn)場產(chǎn)品培訓(xùn)，逐級打通理財產(chǎn)品銷售觀念；3、機構(gòu)尊御全員訓(xùn)練缺乏系統(tǒng)課件及導(dǎo)師，培訓(xùn)效果不佳1、整理系統(tǒng)培訓(xùn)課件10月末下發(fā)機構(gòu)，便于機構(gòu)開展系統(tǒng)尊御產(chǎn)品培訓(xùn)；2、通過尊御授權(quán)導(dǎo)師培訓(xùn)為機構(gòu)培養(yǎng)更多授課導(dǎo)師；4、尊御產(chǎn)品外請講師與機構(gòu)訓(xùn)練及運作結(jié)合不緊密1、選定15年開門紅尊御推動較好的胡向華總監(jiān)，進行尊御產(chǎn)品理念、部課推動、酒會運作分享講授，推動機構(gòu)部課成功復(fù)制，并組織酒會現(xiàn)場觀摩。酒會1、尊御專場酒會少，多為組合產(chǎn)品酒會，尊御產(chǎn)品推動力度不足；1、酒會資源投入與尊御產(chǎn)品緊密掛鉤，定向投入；2、部課缺乏尊御酒會主講導(dǎo)師及運作經(jīng)驗，多依靠機構(gòu)酒會；1、分公司組織尊御酒會主講人授權(quán)培訓(xùn)，幫助部課培訓(xùn)人才；2、統(tǒng)一組織酒會觀摩活動，奠定部課銷售信心；工具產(chǎn)品彩頁、資料單一，數(shù)量不足以支持拜訪活動1、提高尊御、平安福、百萬任我行彩頁配發(fā)數(shù)量；2、增加平安福、尊御小交會掛歷；方案1、尊御方案層層重復(fù)設(shè)計，激勵對象重點不突出；1、針對尊御設(shè)件件獎（3萬為件均間隔），設(shè)定目標值（2200件，超出件數(shù)無激勵或標準下降）2、機構(gòu)對目標進行分解，與部課經(jīng)理進行規(guī)劃面談，確定目標，對部課進行產(chǎn)品推動過程管控；2、對尊御件均無引導(dǎo)；2、部課、機構(gòu)針對性方案設(shè)定，確保獲獎主體；獎勵與推動目標（活動率）掛鉤，達成目標獎勵翻倍；3、旅游方案與尊御產(chǎn)品結(jié)合不足；3、旅游獎勵以FYP為標準，最低檔獎勵與尊御件均結(jié)合；16年雙尊產(chǎn)品推動策略3...12.12雙尊保費1個億4、分層級訓(xùn)練啟動，重點加強尊御酒會主講人的培訓(xùn)，機構(gòu)組織1年內(nèi)新人基礎(chǔ)產(chǎn)品輪訓(xùn)5、部課雙尊訓(xùn)練周6、培訓(xùn)制式課程植入二、抓訓(xùn)練1、班子堅決20%的目標要求，逐級面談2、強化對部課的管控3、建立問責機制、每周摸底檢視一、抓意愿9、各層級方案資源支持，重點加強對部課、小組的資源投入10、全方位行輔工具四、抓支持7、限定機構(gòu)財富額度，重點推動尊御轉(zhuǎn)換8、機構(gòu)/營業(yè)區(qū)尊御高端酒會、部課尊御專場產(chǎn)說會，小組尊御小交會三、抓推動4雙尊酒會主講人培訓(xùn)-新增訓(xùn)練時間：11月12-13日責任部門：銷企培訓(xùn)對象：部經(jīng)理課長+網(wǎng)點籌備外勤培訓(xùn)要點：1、開門紅推動規(guī)劃2、部課雙尊目標舉措研討及面談主管輪訓(xùn)練時間：11月13-14日責任部門：銷企/培訓(xùn)培訓(xùn)要點：1、理念溝通“為什么要賣雙尊”-外請講師2、目標面談及雙尊銷售話術(shù)通關(guān)抓訓(xùn)練：雙尊產(chǎn)品訓(xùn)練安排（1/3）-分公司產(chǎn)品功能組現(xiàn)場會部經(jīng)理課長會訓(xùn)練時間：10月27日-28日責任部門：銷企培訓(xùn)對象：部課經(jīng)理+部課主講人培訓(xùn)要點：1、雙尊推動及銷售理念—外請講師2、雙尊酒會示范講解—胡向華訓(xùn)練時間：10月20-23日責任部門：銷企培訓(xùn)對象：機構(gòu)產(chǎn)品功能組內(nèi)勤+部課產(chǎn)品專家培訓(xùn)要點：1、開門紅雙尊推動安排2、雙尊訓(xùn)練材料研討及串講預(yù)算：60人香堤灣9萬（年初已規(guī)劃）預(yù)算：200人鄢陵賜富7.1萬（新增）分戰(zhàn)區(qū)高管輪訓(xùn)-新增訓(xùn)練時間：11月17-18日責任部門：銷企/戰(zhàn)區(qū)培訓(xùn)要點：1、雙尊理念溝通啟動-外請講師2、目標面談及舉措溝通3、雙尊銷售話術(shù)通關(guān)預(yù)算：346人8.2萬（新增）抓訓(xùn)練：雙尊產(chǎn)品訓(xùn)練安排（2/3）-機構(gòu)5豫南雙尊達人巡講-新增訓(xùn)練時間：10-11月完成兩次雙尊績優(yōu)專項訓(xùn)練責任部門：機構(gòu)培訓(xùn)/銷企培訓(xùn)對象：雙尊績優(yōu)人員培訓(xùn)要點：1、雙尊銷售理念及技能通關(guān)1年內(nèi)新人產(chǎn)品輪訓(xùn)訓(xùn)練時間：11月底責任部門：機構(gòu)培訓(xùn)培訓(xùn)要點：1、開門紅雙尊、智能星、平安福、任我行等基礎(chǔ)產(chǎn)品知識訓(xùn)練總經(jīng)理室雙尊巡講-新增雙尊績優(yōu)專項訓(xùn)練訓(xùn)練時間：11月18日-20日責任部門：銷企培訓(xùn)對象：機構(gòu)全員培訓(xùn)要點：1、雙尊銷售理念及技巧訓(xùn)練時間：11月16日-18日責任部門：銷企宣導(dǎo)對象：機構(gòu)全員/主管+績優(yōu)巡講要點：1、雙尊銷售理念2、主管及績優(yōu)雙尊目標面談預(yù)算：2.4萬（每人2000授課費交通費）單位訓(xùn)練對象平臺訓(xùn)練方式負責人督導(dǎo)人督導(dǎo)方式機構(gòu)全體主管主管訓(xùn)練日宣導(dǎo)授課+演練通關(guān)機構(gòu)培訓(xùn)負責人分公司培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室檢查機構(gòu)培訓(xùn)計劃1-3月新人機構(gòu)/營業(yè)區(qū)步步高授課+演練步步高班主任分公司培訓(xùn)部新人訓(xùn)練室檢查機構(gòu)培訓(xùn)計劃部課產(chǎn)品專家產(chǎn)品功能組月度例會分享+研討產(chǎn)品專員分公司銷企行銷支援室檢查例會小結(jié)部課1-3月新人部銜訓(xùn)話術(shù)通關(guān)訓(xùn)練功能組機構(gòu)培訓(xùn)部抽查部銜訓(xùn)課程表全員早早練尊御訓(xùn)練周話術(shù)通關(guān)訓(xùn)練功能組/產(chǎn)品專家機構(gòu)培訓(xùn)部抽查部銜訓(xùn)課程表抓訓(xùn)練：雙尊產(chǎn)品訓(xùn)練安排（3/3）-制式培訓(xùn)67抓推動：雙十二秒殺財富，搶爆尊御雙尊引爆雙十二1.圈定重點人群：雙十二作為開門紅第一節(jié)點，機構(gòu)提前圈定重點人群，主管、擬晉升人員、雙尊突擊隊員等。2.限定財富額度：限定機構(gòu)財富搶奪額度，機構(gòu)篩選財富客戶，在預(yù)售額度已滿時，前置進行重點人群尊御推動。3.前置尊御酒會：分公司對圈定的績優(yōu)人員在雙十二前舉辦的尊御酒會進行專項支持，限定數(shù)量，搶完為止。4.方案資源引導(dǎo)：方案資源的設(shè)置前置至雙十二，對雙十二之后完成目標的獎勵減半。抓支持：產(chǎn)品方案資源投入82015年2016年方案名稱對象方案內(nèi)容設(shè)置目的費用投入方案名稱對象方案內(nèi)容設(shè)置目的調(diào)整原因方案預(yù)算財富件件獎業(yè)務(wù)員【10萬-20萬）,1500元/10萬保費

【20萬-以上）,2000元/10萬保費推動財富拉升件均51.1財富件件獎業(yè)務(wù)員財富10萬（含）以上，按1000元/10萬保費獎勵推動財富，拉升件均

45萬尊御件件獎業(yè)務(wù)員150元/件尊御，劃撥機構(gòu)費用激發(fā)業(yè)務(wù)員銷售積極性13.68尊御件件獎業(yè)務(wù)員1）12月12日預(yù)收且1月內(nèi)承保尊御每件獎勵300元禮品；

2）12月13日（含）后預(yù)收且1月內(nèi)承保尊御每件獎勵價值100元禮品激發(fā)業(yè)務(wù)員銷售積極性尊御方案前置（12.12）；68.8萬尊御獎上獎部/課部課雙尊件數(shù)達成基礎(chǔ)目標，按300元/件獎勵費用激發(fā)部課經(jīng)理推動的積極性20.82尊御獎上獎部/課部課1月尊御活動率≧20%目標，按200元/件獎勵費用；

部課1月尊御活動率≧30%目標，按400元/件獎勵費用；

部經(jīng)理課長未銷售尊御部課不享受該方案激發(fā)部課經(jīng)理推動的積極性扣活動率目標，高目標達成獎勵增加40萬雙尊件件獎機構(gòu)機構(gòu)雙尊件數(shù)達成基礎(chǔ)目標，按200元/件獎勵費用加強對機構(gòu)雙尊目標的管控8.82費用合計94.42費用合計153.8萬除產(chǎn)品專項方案支持外，雙十二前定向支持精英突擊隊人員尊御酒會費用48萬：當月達成機構(gòu)尊御活動率目標，參照機構(gòu)20%突擊隊人力投入人均300元酒會支持費用至機構(gòu)，召開專場尊御酒會，未達成尊御20%活動率目標按缺口比例扣回。9分類2015年開門紅2016年支持數(shù)量預(yù)算-萬氛圍類尊崇銷售資格證-業(yè)務(wù)員尊崇銷售資格證-業(yè)務(wù)員4000份0.4雙尊認購函-客戶2600份0.3主力產(chǎn)品海報（尊御、平安福、智能星、任我行）每個部課一套0.8彩頁類尊崇產(chǎn)品彩頁平安福+尊御產(chǎn)品彩頁20張/人4.5尊御產(chǎn)品彩頁平安福夫妻互保彩頁10張/人2.11平安福產(chǎn)品彩頁平安福+智能星組合彩頁10張