品牌(網(wǎng)絡(luò))傳播策略

品牌（網(wǎng)絡(luò)）傳播策略

目錄一、策略背景二、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣三、熱點炒作備案四、事件營銷方案五、硬廣備案六、媒介選擇七、競品酒吧分析一、品牌推廣策略背景.二、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣.重視度：★★★★論壇推廣.A、選擇合適的論壇1.本地論壇選擇名錄（以上海為例）上海派對網(wǎng)/forum.php上海夜生活/上海酒吧網(wǎng)//ye021/index.html上海人（上海論壇）/寬帶山/forum_1_15.html上海吃喝玩樂/酷愛論壇夜店一族/forum-312-1.html大眾點評網(wǎng)上海/shanghai優(yōu)點：a.在當?shù)鼐瓢尚袠I(yè)較有名，且有自己潛在客戶;b.人氣旺（缺點：容易沉貼，登陸困難）;c.發(fā)帖具備簽名、鏈接、修改功能。2.導(dǎo)航類論壇要想在很多網(wǎng)站上進行宣傳，需要尋找一個論壇入口網(wǎng)址。例如：360安全網(wǎng)址/

Hao123/搜索靠前：百度貼吧、騰訊論壇

知名社區(qū)：天涯社區(qū)、貓撲論壇同城供需：58同城、趕集網(wǎng)目標客戶：汽車之家、瑞麗女性網(wǎng)社交網(wǎng)站：豆瓣同城、人人網(wǎng)優(yōu)點：導(dǎo)航類論壇網(wǎng)址收錄大量的論壇網(wǎng)址，對推廣大有幫助，可以節(jié)省找論壇的時間，提高效率。充分利用頭像和簽名頭像可以專門設(shè)計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。B、注冊C、發(fā)帖規(guī)則1.需要要有一個曖昧的題目一個曖昧的題目就會讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺,這樣就會激起人的好奇心，很自然的就會進入你的主題，看你的貼，這樣你的貼點擊率就會高.當然，題目應(yīng)當與內(nèi)容相關(guān)。2.要有爭議性的內(nèi)容內(nèi)容沒有爭議性，人家都只是一看而過，很少會留下一言片語,所以內(nèi)容可以有爭議性，因為這樣的貼一般回貼率都較高的。3.借助他人的熱貼要想創(chuàng)造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子，再拿到其它論壇進行轉(zhuǎn)貼，并在貼子末尾加上自己的簽名:進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。4.要懂得長貼短發(fā)一般論壇中看貼的人都是沒有耐性的!太長的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完!所以一定要長貼短發(fā)。如何長貼短發(fā)呢?長貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短，而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發(fā)，就像電視劇一樣，分多次貼，但要記住不要超過7貼，并且可以每隔一段時間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加貼子的人氣。5.提高帖子質(zhì)量發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大數(shù)人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的貼子質(zhì)量好，很可能被別人轉(zhuǎn)載。1.用好回貼功能如果要在回貼中發(fā)廣告，一定要爭取在前5位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的貼子。2.適當注冊馬甲在論壇，有時候為了帖子的氣氛和人氣，你可以適當?shù)卣覀€托，幫你頂一下。當然你也可以自己注冊幾個馬甲相互推進。3.定期管理帖子在哪些論壇發(fā)過貼，這些貼子的宣傳效果如何，這需要統(tǒng)計和管理。一種方法是用電腦軟件或紙筆進行記錄，這種方法適用于發(fā)貼初期。另一種方法是借助于專用網(wǎng)站統(tǒng)計軟件，這些軟件一般有“來路統(tǒng)計”功能，借助于這個功能，可以查看在哪些論壇發(fā)過貼及貼子所帶來的流量，并且可以很方便地根據(jù)這些記錄，及時地進行回貼，將貼子暫時置頂。4.常規(guī)注意事項發(fā)網(wǎng)址鏈接一定要適可而止認真做閱讀和發(fā)帖的事情，避免被刪論壇推廣要注意針對性，確定目標用戶論壇宣傳是很有用的推廣方法，也是站長經(jīng)常用的，當然需要有充足時間和精力。D、推進與優(yōu)化E、推進與優(yōu)化推廣內(nèi)容性質(zhì)重點周期需要支持推廣方式企業(yè)文化招商、口碑傳播開業(yè)前文案個人頁面、簽名品牌宣傳開業(yè)造勢；軟文廣告開業(yè)前、后文案軟文植入派對活動派對信息、活動海報及視頻宣傳推廣派對前期文案、設(shè)計、視頻組織、邀請；活動鏈接照片視頻品牌宣傳、活動后續(xù)派對后期攝影、攝像拍客、主視覺話題炒作人物、事件按需要文案、網(wǎng)絡(luò)推手、馬甲爆料其它內(nèi)容熱點訊息、轉(zhuǎn)載；應(yīng)急事件、聲明等常規(guī)文案按需要備注：論壇發(fā)帖周期依據(jù)情況而定，常規(guī)論壇1-2篇（/天），熱門論壇3-4篇，應(yīng)急事件和炒作可推進至5篇以上。其他網(wǎng)絡(luò)推廣.1、搜索引擎競價推廣：

網(wǎng)站平臺開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內(nèi)也沒有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。

2、電子郵件推廣：

當然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的郵件營銷。優(yōu)勢在于可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。3、博客推廣：新浪、網(wǎng)易、搜狐這些大網(wǎng)站的博客用戶很多，你的好友越多，文章越吸引人，看的人也就越多。如果有幸被推薦到了首頁，那就能快速提高產(chǎn)品知名度與影響力。A、線上推廣4、微博營銷：當今時尚人群使用最多的社交平臺，利用微博這個平臺與用戶進行即時的互動和即時的溝通，并且即時獲得用戶反饋。一切問題都可以通過140字以內(nèi)的文字以及圖片、視頻來解決或轉(zhuǎn)發(fā)分享傳播。而且微博營銷有五大好處：低成本、操作簡單、互動性強提升企業(yè)、品牌親和力拉近用戶距離，即時獲得反饋有效監(jiān)控產(chǎn)品或品牌為其他銷售手段做輔助6、雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍炒作：如果你不知道“劉婉君浮游廣州”，這也許沒什么；你不知道“鎖車男事件”也沒關(guān)系；甚至不知道“瑞利來女孩”、“一元團購女友”都沒關(guān)系……你一定聽說過“神馬都是浮云”，這個2010年的最熱網(wǎng)絡(luò)用語就是誕生于一起網(wǎng)絡(luò)炒作——“小月月事件”。7、電子雜志推廣：作為電子雜志，最重要的一個就是互動性，要讓用戶看到適當?shù)男畔?，有適當?shù)闹敢?，而且還可以通過互動活動讓讀者參與進來。另外就是做一些系列性的選題內(nèi)容讓讀者在讀完這期的同時，還會很期待下一期的內(nèi)容。每一期都必須要有讀者調(diào)查和意見反饋，這樣可以保證和讀者盡可能直接的溝通來提升內(nèi)容的質(zhì)量。8、口碑營銷：口碑營銷被業(yè)內(nèi)人士稱為病毒式營銷，因為其傳播的影響力之大。不少企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品擁有一個良好的口碑，會產(chǎn)生更大的利潤價值?？诒疇I銷的優(yōu)勢：1、宣傳費用低2、可信任度高3、針對性準確4、具有團體性5、提升企業(yè)形象6、發(fā)掘潛在消費者成功率高7、影響消費者決策8、締結(jié)品牌忠誠度9、更加具有親和力10、避開對手鋒芒9、QQ群推廣：QQ群推廣的好處有以下三點：

1、易操作。

2、成本低。

3、互動性強10、熱門網(wǎng)站廣告投放：例如騰訊廣告投放。（價格比較高昂）1、印制宣傳海報（數(shù)量根據(jù)選取活動的范圍而定）2、夾報彩頁廣告3、獎品設(shè)置（時尚數(shù)碼產(chǎn)品、熱門產(chǎn)品）4、贈送VIP卡或其他紀念品5、DM廣告直投6、車體廣告投放7、戶外高炮廣告投放8、時尚雜志彩頁宣傳9、公司知名度達到一定程度的時候，可以采取更多的互動形式，比如可以開設(shè)定期專場同城交友會，讓網(wǎng)絡(luò)中的朋友在現(xiàn)實中接觸，增加客戶與客戶之間的溝通機會、提高客戶對本酒吧的粘度。B、線下推廣三、熱點炒作備案.重視度：★★目的通過開業(yè)前期“熱點炒作”（如招聘、炒地等）的方式吸引媒體及大眾關(guān)注，同時擴大品牌形象的對外宣傳，或以“招聘”作為噱頭，從而達到企業(yè)品牌形象宣傳的目的；方式A、人物炒作；B、事件炒作；C、網(wǎng)絡(luò)炒作媒體、廣告公司（報紙硬廣、雜志軟文等）；電視臺合作（招聘類節(jié)目）；線下活動（招聘會）；網(wǎng)絡(luò)推廣渠道四、事件營銷.重視度：★★★★★A、主題派對前期在現(xiàn)場未成熟情況下，可以聯(lián)盟或贊助冠名形式，與其他商業(yè)機構(gòu)合作；后期在現(xiàn)場成熟情況下，可定期舉辦主題派對等。

冠名活動主題派對B、影視植入“植入式廣告”將品牌標志或品牌特征可被識別的產(chǎn)品直接融入電影劇情的隱性廣告形式。近年非常風(fēng)靡的臺灣、韓國偶像劇更是把植入型廣告形式發(fā)揮到了極致，將品牌形象、品牌產(chǎn)品在劇情中的運用，成為了現(xiàn)實生活的一種折射

與劇情融為一體，無法刪節(jié)，一份投入，在多個影院及電視臺播出和重播時都會獲得相應(yīng)的廣告回報，其音像衍生品（如影碟）在被收看時，仍然有廣告?zhèn)鞑バЧ、慈善活動建議新店開業(yè)儀式與慈善公益活動相結(jié)合，或進行公益捐贈形式，并邀請明星參與其慈善活動優(yōu)勢：-慈善形式的商業(yè)活動能吸引對商業(yè)活動較為抵觸而聲譽較好的名人出席；-更吸引輿論注意，容易制造話題；-直接起到提升品牌形象的目的。D、音樂節(jié)用最具代表性的音樂作為結(jié)合，通過和即將開業(yè)的新店有契合點的媒體合作形式，增加媒體效應(yīng)，積聚人氣與輿論口碑。E、品牌聯(lián)合提升自身品牌效應(yīng)，與知名品牌進行聯(lián)合活動，借勢炒作，吸引相同的消費受眾，起到品牌間互相推動的效果。

紅酒品鑒會聯(lián)盟商家品牌活動F、事件營銷周期分布

開業(yè)前90天開業(yè)前45天開業(yè)開業(yè)后1個月至少2次事件活動至少4次事件活動至少6次事件活動五、硬廣備案.重視度：★★在開業(yè)前后期分主題側(cè)重點，將傳播點按月進行深度傳播，打造每月不同的輿論話題，制造更為有力、更為精準的傳播聲音。傳播周期：前期傳播點：以熱點炒作事件為傳播點，制造傳播噱頭，配合植入式傳播進行預(yù)熱傳播周期：開業(yè)期傳播點：以開業(yè)本身為賣點，進行新聞性傳播，告知開業(yè)信息，制造輿論高峰傳播周期：后期傳播點：以新店的亮點的深度傳播，帶出新店的特色與優(yōu)勢，吸引目標消費人群六、媒介選擇.『受眾群分析』他們看什么？專業(yè)類針對目標人群