專家支招校園營(yíng)銷解決專項(xiàng)方案

教授支招校園營(yíng)銷處理方案話題一：企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷獨(dú)特意義？和同年紀(jì)其它人群相比，大學(xué)生群體有何特殊_blank\\""商業(yè)價(jià)值？馬旗旌：為何會(huì)有校園營(yíng)銷這個(gè)話題，關(guān)鍵是群體文化、小區(qū)文化、分眾文化愛(ài)好。大學(xué)生群體和已經(jīng)走上職場(chǎng)她們師兄師姐—那些已經(jīng)成為白領(lǐng)所謂精英階層之間有沒(méi)有品牌交匯文化關(guān)聯(lián)性？她們和她們同齡人之間—那些沒(méi)考上大學(xué)同齡人之間有沒(méi)有一個(gè)參考比較性？還有就是對(duì)她們師弟師妹—就是還沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)高中生有沒(méi)有一個(gè)輻射引導(dǎo)作用？這些全部是很有意思話題。經(jīng)過(guò)我們研究，我們發(fā)覺(jué)：大學(xué)生和精英分子，也就是那些她們師兄師姐，不管是在品牌偏好，還是消費(fèi)產(chǎn)品選擇上，全部很類似。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值消費(fèi)品)，她們和那些沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)同齡人很類似，這關(guān)鍵是受到經(jīng)濟(jì)原因影響。不過(guò)，在快速消費(fèi)品方面，不管是在品牌選擇，還是在消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)滲透率方面她們和師兄師姐很類似。從這個(gè)角度上講，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)原因影響在她們身上表現(xiàn)得很突出。在經(jīng)濟(jì)制約之下，她會(huì)趨同于她們那些沒(méi)上大學(xué)同齡人。不過(guò)，品牌偏好、對(duì)事物判定、其它觀念上比如愛(ài)情，大學(xué)生群體全部和她們師兄師姐，那些已經(jīng)成為社會(huì)精英白領(lǐng)們很類似。中展：企業(yè)在高校，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣有兩個(gè)方面意義。首先，大學(xué)生處于一生消費(fèi)初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成階段，在這個(gè)時(shí)期開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，將對(duì)大學(xué)生在未來(lái)長(zhǎng)久消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大引導(dǎo)性。同時(shí)，大學(xué)生所含有相對(duì)較高學(xué)歷和綜合能力使得她們將成為未來(lái)中產(chǎn)階級(jí)和最具實(shí)力中堅(jiān)消費(fèi)力量。其次，經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)研，或從市場(chǎng)容量估算來(lái)看，大學(xué)生市場(chǎng)在一些產(chǎn)品上（比如IT數(shù)碼、快速消費(fèi)品、考試培訓(xùn)、圖書(shū)音像等）含有巨大現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求。所以，企業(yè)既能夠從這塊市場(chǎng)上取得實(shí)際利益，同時(shí)更能夠培養(yǎng)高價(jià)值潛在用戶?；蚝?jiǎn)明地說(shuō)，企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品和品牌推廣，近期能夠影響甚至改變大學(xué)生消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期能夠長(zhǎng)久地改變大學(xué)生消費(fèi)觀念，意義很關(guān)鍵。馬旗旌：在中國(guó)廣義大學(xué)生有快要萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生十二個(gè)月開(kāi)銷，包含教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友費(fèi)用，平均每人每十二個(gè)月4000元，那么萬(wàn)大學(xué)生，就意味著有800億市場(chǎng)。不僅如此，這個(gè)群體對(duì)于其它群體還含有很強(qiáng)輻射力和影響力，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)更含有價(jià)值。白長(zhǎng)虹：大學(xué)生群體同質(zhì)性很強(qiáng)，表現(xiàn)在年紀(jì)、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等全部有很大共同性；她們對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品消費(fèi)欲望很強(qiáng)；她們模擬性很高，喜愛(ài)追隨風(fēng)潮。所以企業(yè)只要找到示范人群來(lái)攪動(dòng)市場(chǎng)就能夠很快贏得大學(xué)生青睞；她們跟風(fēng)但又講個(gè)性，講究自我主導(dǎo)性。從未來(lái)發(fā)展性和增加性價(jià)值來(lái)分析，受過(guò)大學(xué)教育人出來(lái)工作后其平均收入和消費(fèi)水平全部比社會(huì)平均水平高，所以大學(xué)生未來(lái)消費(fèi)潛力很大。因?yàn)榇髮W(xué)生在大學(xué)校園時(shí)候就對(duì)很多主流產(chǎn)品如汽車、電腦等有很高消費(fèi)欲望，但因?yàn)榇藭r(shí)受到學(xué)校管理、消費(fèi)能力等限制，一旦她們走到社會(huì)，就會(huì)把這種“抑制”消費(fèi)欲望放大，于是消費(fèi)有一個(gè)“快速轉(zhuǎn)變”特點(diǎn)，如現(xiàn)在工作了好多年人全部還沒(méi)有車呢，不過(guò)大學(xué)生就敢畢業(yè)兩年按揭來(lái)買。大學(xué)生未來(lái)營(yíng)銷價(jià)值高速增值特征還是可連續(xù)。從社會(huì)引領(lǐng)性價(jià)值來(lái)分析。大學(xué)生受過(guò)高等教育，其新_blank\\""信息接收能力也是最快最強(qiáng)，同時(shí)她們還有一個(gè)自我認(rèn)為：我就是社會(huì)時(shí)尚引領(lǐng)者。所以大學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)示范和引領(lǐng)作用。中展：大學(xué)生市場(chǎng)含有獨(dú)特商業(yè)價(jià)值。她們較高學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生本身含相關(guān)鍵商業(yè)價(jià)值；她們較高學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為很多企業(yè)最為關(guān)鍵用戶或合作伙伴；她們相對(duì)集中區(qū)域、可觀消費(fèi)能力，和相對(duì)寬松競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大作為；她們未來(lái)所擁有巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在很快未來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐最關(guān)鍵消費(fèi)群體。以上幾點(diǎn)獨(dú)特商業(yè)價(jià)值，全部展現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，和高質(zhì)量等多個(gè)特點(diǎn)，使得校園營(yíng)銷極具商業(yè)價(jià)值。話題二：哪些類型企業(yè)熱衷于校園營(yíng)銷？企業(yè)在校園關(guān)鍵采取哪些推廣方法？馬旗旌：我們說(shuō)校園營(yíng)銷，實(shí)際上就是針對(duì)大學(xué)生營(yíng)銷。校園營(yíng)銷關(guān)鍵有兩種：校園內(nèi)營(yíng)銷和針對(duì)校園群體營(yíng)銷，但不一定是在校園內(nèi)營(yíng)銷。校園內(nèi)營(yíng)銷，關(guān)鍵是渠道上物理上營(yíng)銷。而針對(duì)校園群體營(yíng)銷，更看重是這個(gè)群體對(duì)外輻射力和影響力。白長(zhǎng)虹：還是要從針對(duì)大學(xué)生三種營(yíng)銷價(jià)值來(lái)分析。滿足于大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求，如文化、學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)、休閑、愛(ài)好等需求企業(yè)就有餐飲企業(yè)、食品企業(yè)、語(yǔ)言、培訓(xùn)企業(yè)、網(wǎng)吧、網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)、電影院、影視企業(yè)等，關(guān)鍵抓住是大學(xué)生現(xiàn)實(shí)性價(jià)值。還有針對(duì)未來(lái)增加性價(jià)值企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)“M-ZONE”，聯(lián)通“UP新勢(shì)力”等校園推廣，無(wú)不是著眼于培養(yǎng)未來(lái)潛在高質(zhì)增加人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠(chéng)度，當(dāng)然她們也立足于滿足大學(xué)生校園階段消費(fèi)。第三類是針對(duì)大學(xué)生社會(huì)引領(lǐng)性價(jià)值企業(yè)，如部分想推出新科技、新概念、新產(chǎn)品企業(yè)，就會(huì)首先在大學(xué)生里推廣，她們想經(jīng)過(guò)影響大學(xué)生，來(lái)影響大學(xué)生好友家人等群體，如電腦廠家，如數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)。當(dāng)然也有同時(shí)立足于滿足大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求又想經(jīng)過(guò)其來(lái)達(dá)成借助大學(xué)生社會(huì)引領(lǐng)性特征來(lái)影響其它人群企業(yè)，如運(yùn)動(dòng)用具、服裝、飲料等企業(yè)。中展：我們能夠從不一樣角度來(lái)劃分。第一，從企業(yè)規(guī)模和綜合實(shí)力等角度進(jìn)行劃分。部分最具實(shí)力跨國(guó)企業(yè)，比如微軟、Intel等企業(yè)，關(guān)鍵是樹(shù)立品牌著名度，利用人力資源，培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶等，同時(shí)考慮到開(kāi)拓渠道；部分頗具實(shí)力企業(yè)，包含中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)，她們會(huì)平衡渠道、品牌、人力資源和用戶等多個(gè)方面原因去考慮校園推廣活動(dòng)；多數(shù)實(shí)力通常企業(yè)進(jìn)行校園推廣，她們可能更看重校園營(yíng)銷所促進(jìn)消費(fèi)，以后才考慮到品牌等原因。第二，從行業(yè)來(lái)劃分。有部分特定行業(yè)企業(yè)會(huì)比另外部分愈加關(guān)注校園市場(chǎng)，也樂(lè)于進(jìn)行校園推廣活動(dòng)，比如數(shù)碼IT類產(chǎn)品、快速消費(fèi)品，和圖書(shū)音像等文化產(chǎn)品。馬旗旌：我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要選擇哪種方法關(guān)鍵是看它目標(biāo)。不一樣目標(biāo)決定了企業(yè)選擇不一樣營(yíng)銷方法。大學(xué)生是青春和文化結(jié)合體，她們對(duì)于周圍事物有著強(qiáng)烈關(guān)注，尊重社會(huì)美德，關(guān)注公益事業(yè)，她們追求和接收浪漫、新奇、改變和挑戰(zhàn)?；诖髮W(xué)生群體特殊性，和她們所含有這些共同特征，我認(rèn)為校園營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言是能夠操作。中展：現(xiàn)階段，企業(yè)在校園開(kāi)展推廣活動(dòng)，首先借助社會(huì)媒體在校園覆蓋，其次，關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)校園無(wú)償派發(fā)試用裝，和各類巡展和校園活動(dòng)來(lái)開(kāi)展校園推廣活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該依據(jù)企業(yè)本身策略，同時(shí)結(jié)合不一樣推廣方法特點(diǎn)，愈加有效地開(kāi)展推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)社會(huì)媒體影響大學(xué)生性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對(duì)大學(xué)校園行為；無(wú)償派發(fā)能夠讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)產(chǎn)品，不過(guò)除非產(chǎn)品含有獨(dú)特征和較強(qiáng)針對(duì)性，不然經(jīng)過(guò)試用吸引到消費(fèi)者百分比不高；巡展和各類校園活動(dòng)是企業(yè)利用較多方法，它能夠給學(xué)生更為直觀感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而取得很好效果，不過(guò)_blank\\""傳輸人群受到一定限制。企業(yè)應(yīng)該提升對(duì)校園媒體利用，校園媒體關(guān)鍵包含平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面，經(jīng)過(guò)校園媒體，企業(yè)能夠愈加正確和更低成當(dāng)?shù)馗采w大范圍受眾人群。話題三：怎樣打動(dòng)高素質(zhì)、挑剔大學(xué)生，取得她們信任？馬旗旌：企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，要尤其留心這多個(gè)關(guān)鍵詞：第一，互動(dòng)。大學(xué)生智力水平較高，通常比較低端促銷手段不會(huì)對(duì)她們產(chǎn)生太大吸引力。第二，關(guān)聯(lián)。品牌間合作，形式和形式間聯(lián)合。比如，可口可樂(lè)和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過(guò)部分活動(dòng)。在校園內(nèi)有很大空間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，而且成本低、效果好。第三，潛營(yíng)銷。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，過(guò)于淺顯營(yíng)銷方法通常全部會(huì)遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意識(shí)形成關(guān)鍵時(shí)期，她們現(xiàn)在建立品牌意識(shí)會(huì)影響到她們以后產(chǎn)品選擇。第四，我認(rèn)為在方法上，體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷方法，對(duì)大學(xué)生比較有效。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于校園營(yíng)銷而言，長(zhǎng)久忠誠(chéng)度營(yíng)銷，比短期更有意義。大學(xué)生群體和非大學(xué)生群體總量上相比，市場(chǎng)不算大。假如從大學(xué)生未來(lái)品牌定型和影響力來(lái)說(shuō)，這個(gè)投入是值得。所以校園營(yíng)銷更多地應(yīng)該放在品牌培養(yǎng)和情感培養(yǎng)上。擴(kuò)大銷量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷目標(biāo)，尤其是對(duì)于那種跨國(guó)企業(yè)而言，她們看重還是她們示范效應(yīng)和影響力。中展：大學(xué)生群體含有較強(qiáng)分析和判定能力，又含有較強(qiáng)信息搜集能力，所以，她們?cè)谙M(fèi)時(shí)會(huì)追求信息上對(duì)稱，從而會(huì)規(guī)避企業(yè)廣告和促銷。所以，應(yīng)該把握她們消費(fèi)特點(diǎn)，分析她們消費(fèi)習(xí)慣，比如她們愈加輕易受到周圍好友和同學(xué)影響，她們消費(fèi)觀念還未完全形成，含有一定感性等。企業(yè)能夠考慮以下部分方法和方法：第一，貼近學(xué)校，以大學(xué)生愈加輕易接收語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌；第二，改變品牌和產(chǎn)品推廣方法，經(jīng)過(guò)愈加軟性廣告，或公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)降低大學(xué)生規(guī)避心理。白長(zhǎng)虹：其實(shí)任何人對(duì)廣告和促銷全部是很回避，大學(xué)生更甚。大學(xué)生不是喜愛(ài)標(biāo)榜個(gè)性嗎？不是喜愛(ài)跟隨時(shí)尚嗎？不是很重視好友嗎？不是喜愛(ài)理性思索嗎？不是喜愛(ài)接收新事物嗎？不是喜愛(ài)文化性東西嗎，不是喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)嗎，不是喜愛(ài)參與和自我主導(dǎo)嗎？不是很喜愛(ài)觸網(wǎng)和玩游戲嗎？那就針對(duì)這么特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出部分創(chuàng)新、針對(duì)性營(yíng)銷方法。營(yíng)銷無(wú)非就是溝通、說(shuō)服消費(fèi)者，激發(fā)其消費(fèi)欲望。企業(yè)就能夠依據(jù)這些特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展如運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷—這方面例子如紅牛大學(xué)生三人籃球賽，把賽場(chǎng)作為自己廣告促銷媒介；還能夠開(kāi)展伙伴式營(yíng)銷、教育式營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，表現(xiàn)和含有高科技感、國(guó)際感、文化感等營(yíng)銷方法全部對(duì)大學(xué)生很有效果。馬旗旌：大學(xué)生群體在購(gòu)置習(xí)慣上，傾向于高端品牌，不過(guò)在價(jià)格上則只能接收低端價(jià)格。怎樣營(yíng)銷方法才能有效地打動(dòng)她們呢？我認(rèn)為即使大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件在一定程度上限制了她們購(gòu)置，但這個(gè)無(wú)妨。現(xiàn)在，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因買不起，不過(guò)不見(jiàn)得她們以后有能力以后就不會(huì)去買。我今天推銷一個(gè)品牌產(chǎn)品，并不是要你今天就買。其實(shí)部分高端品牌、高價(jià)值產(chǎn)品，它們做校園營(yíng)銷更多還是要建立品牌意識(shí)，而不僅僅是以促進(jìn)現(xiàn)在銷量為目標(biāo)。一個(gè)企業(yè)進(jìn)入校園，一定要清楚自己營(yíng)銷目標(biāo)和現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)能力是否能實(shí)現(xiàn)這個(gè)營(yíng)銷目地，這個(gè)很關(guān)鍵。我提議，實(shí)力比較弱企業(yè)，一定程度上講不適合做長(zhǎng)久校園營(yíng)銷。大學(xué)生群體有一定量，不過(guò)大不過(guò)她們同齡人，所以，我認(rèn)為校園營(yíng)銷關(guān)鍵還是應(yīng)該以培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度為主，關(guān)鍵還是看重她們影響力。校園營(yíng)銷門檻還是很高，對(duì)于部分實(shí)力比較弱企業(yè)，花費(fèi)很大成本取得銷量增加，不見(jiàn)得能填補(bǔ)成本。企業(yè)講話：高校學(xué)生是含有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活含有一定封閉性群體，對(duì)優(yōu)異產(chǎn)品、優(yōu)異技術(shù)含有廣泛接收性和認(rèn)知性，是我們社會(huì)未來(lái)消費(fèi)關(guān)鍵力量，而且其品牌選擇和消費(fèi)行為含有一定示范效應(yīng)。我們更期望做法是經(jīng)過(guò)非商業(yè)性質(zhì)宣傳活動(dòng)，學(xué)生參與，最終達(dá)成學(xué)生和學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生和廠商互動(dòng)目標(biāo)，達(dá)成品牌和消費(fèi)群體共鳴。我們認(rèn)為高校市場(chǎng)現(xiàn)在含有四個(gè)特點(diǎn)—市場(chǎng)規(guī)模大，地域分布相對(duì)集中，市場(chǎng)呈穩(wěn)健增加趨勢(shì),高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)代言及前沿。這個(gè)年輕群體是方正品牌未來(lái)和現(xiàn)在接收者,這就是市場(chǎng)源泉所在。在高校做營(yíng)銷可能最大困難就是怎樣真正和學(xué)生達(dá)成共鳴和互動(dòng),活動(dòng)最好以超新、超活形式亮相。方正每十二個(gè)月大型市場(chǎng)活動(dòng)，像“方正縱橫四海，驚喜十面埋伏”、“贊助北極科考”、“贊助珠峰測(cè)量”等全部會(huì)有對(duì)應(yīng)校園推廣活動(dòng)。而且，每十二個(gè)月一度校園巡展也是必不可少，今年巡展我們專門為學(xué)生量身定制了學(xué)生筆記本系列產(chǎn)品，而且選購(gòu)范圍比較廣，防盜、小巧、輕薄、時(shí)尚高效耐用等類型筆記本將帶給學(xué)生全新體驗(yàn)。我們專門針對(duì)高校營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)很豐富和尤其，我們尤其重視參與學(xué)生之間互動(dòng)性，和學(xué)生和企業(yè)之間互動(dòng)。校園市場(chǎng)戰(zhàn)略意義關(guān)鍵在于它是未來(lái)潛在市場(chǎng)，校園市場(chǎng)在方正整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃中處于一個(gè)舉足輕重地位。方正科技銷售平臺(tái)筆記本產(chǎn)品業(yè)務(wù)部高級(jí)總監(jiān)劉巍高校將建成超市“聯(lián)合艦隊(duì)”8月，全國(guó)各地高校商貿(mào)企業(yè)齊聚上海，成立了“中國(guó)高校商貿(mào)管理專業(yè)部”，標(biāo)志著全國(guó)高校后勤開(kāi)始以“聯(lián)合艦隊(duì)”形式，出擊在校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。該專業(yè)部由上海、陜西、安徽三省市高校后勤集團(tuán)和浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)等12家單位共同提議，隸屬于中國(guó)高教學(xué)會(huì)后勤管理分會(huì)。現(xiàn)在全國(guó)高校后勤創(chuàng)辦教育超市等_blank\\""商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已不下3000家，各超市企業(yè)年銷售額全部在千萬(wàn)元以上。來(lái)自校園聲音從1996年中國(guó)正式實(shí)施大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人口總數(shù)已經(jīng)激增至靠近萬(wàn)。萬(wàn)，等于四分之一個(gè)德國(guó)總?cè)丝诤腿种粋€(gè)英國(guó)總?cè)丝?。中?guó)現(xiàn)代大學(xué)生群體潛在市場(chǎng)價(jià)值、對(duì)于其它人群影響力和其獨(dú)特征，完全值得企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)將其作為一個(gè)獨(dú)特細(xì)分市場(chǎng)來(lái)專門研究和重視。大學(xué)生群體，作為社會(huì)未來(lái)精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識(shí)水平較高年輕人。作為年輕人，她們追求個(gè)性，對(duì)人生有著自己獨(dú)特見(jiàn)解和觀念；她們提倡新潮，對(duì)生活充滿了期待和好奇；她們充滿活力，對(duì)周圍事物有著強(qiáng)烈關(guān)注。而作為社會(huì)準(zhǔn)精英群體，她們又有著高于通常同齡人敏銳和視野。大學(xué)生作為同齡中佼佼者，她們消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方法，含有一定示范作用，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)中青年人趨向。商家全部渴望能突破校園圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力消費(fèi)人群。那么大學(xué)生到底是怎么看待這些針對(duì)校園企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)呢？大學(xué)生相關(guān)品牌又有怎樣見(jiàn)解呢？就這些問(wèn)題，記者采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽(tīng)她們對(duì)于企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)見(jiàn)解。這六位大學(xué)生年紀(jì)為20～25歲，三位男生三位女生，分別來(lái)自不一樣專業(yè)和年級(jí)。創(chuàng)新！創(chuàng)新！大多數(shù)接收采訪同學(xué)表示她們不會(huì)尤其去留心校園內(nèi)部分促銷活動(dòng)，除非她們真需要這些商品，或某個(gè)活動(dòng)尤其有新意。大多數(shù)接收采訪同學(xué)全部認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。文科大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽什么，挺乏味，也沒(méi)什么說(shuō)服力?！笨梢?jiàn)，針對(duì)大學(xué)生營(yíng)銷是很需要技巧和創(chuàng)意。那些形式比較新奇、有創(chuàng)意活動(dòng)才能吸引大學(xué)生眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜愛(ài)明星，我肯定會(huì)去關(guān)注?！倍砜拼笏哪猩≈苷f(shuō)：“要是能舉行部分講座，發(fā)放部分紀(jì)念品什么，我會(huì)比較留心?！笨偠灾髽I(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體大學(xué)生群體，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是不可或缺，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生部分實(shí)際好處也很關(guān)鍵。品牌死忠分子幾乎全部接收采訪同學(xué)全部說(shuō)她們?cè)谫?gòu)置東西時(shí)，很看重品牌。沒(méi)有牌子?xùn)|西通常不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名牌子，肯定不會(huì)買?！痹诖髮W(xué)生心目中，品牌既是一個(gè)質(zhì)量確保，也是一個(gè)品味象征。她們有著很強(qiáng)品牌意識(shí),在她們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。她們認(rèn)為一個(gè)品牌建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。文科碩士女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度。”小宋對(duì)于品牌見(jiàn)解則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是確保。另外，良好優(yōu)質(zhì)售后_blank\\""服務(wù)也是很關(guān)鍵?！迸嘤兄艺\(chéng)度大部分接收采訪同學(xué)，全部表示她們有著很高品牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，認(rèn)為很好用，一直全部會(huì)使用這個(gè)品牌。小宋坦言：“手機(jī)我只買諾基亞，我第一部手機(jī)是諾基亞，怎么摔全部不壞，以后以后換手機(jī)也只信賴諾基亞。”當(dāng)然，對(duì)于類似于服裝之類時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)以后不會(huì)再買現(xiàn)在喜愛(ài)品牌。文科碩士女生小楊說(shuō)：“衣服是分年紀(jì)層次，現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合，以后不一定適合?！痹诓稍L中，全部同學(xué)全部說(shuō)，她們是上了大學(xué)以后，從開(kāi)始關(guān)注部分品牌，對(duì)部分品牌忠誠(chéng)度也是在以后才慢慢形成。可見(jiàn)，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度培育是很關(guān)鍵一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品_blank\\""信息，同時(shí)她們判定能力也不停趨于成熟，而且這個(gè)階段形成部分品牌觀念也很有可能會(huì)帶到她們畢業(yè)以后生活中?？诒鼮榭煽楷F(xiàn)在大學(xué)生全部很獨(dú)立，對(duì)很多事情全部有著自己判定標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對(duì)商品信息中，她們會(huì)相信什么呢？全部被采訪學(xué)生全部表示，廣告是她們?nèi)〉卯a(chǎn)品信息關(guān)鍵渠道。不過(guò)，對(duì)于廣告她們并不是全部會(huì)相信。通常只有那種比較有新意、在比較正式媒體上看到部分廣告她們才會(huì)相信。文科碩士女生小楊說(shuō)：“對(duì)于廣告我不全信，但有時(shí)候能夠作為參考，通常大媒體上看到，我認(rèn)為可信部分?！睂?duì)于大多數(shù)大學(xué)生而言，她們更相信好友推薦，或是部分網(wǎng)絡(luò)BBS上商品推薦信息。理科大四男生小周說(shuō)起她買筆記本經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注部分品牌，然后再到BBS上請(qǐng)人推薦一個(gè)好牌子，綜合一下大家意見(jiàn)和自己需要，挑一個(gè)?！毙@整合營(yíng)銷探究面對(duì)挑剔、敏感大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷方法試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)營(yíng)銷效果。校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)著名企業(yè)，經(jīng)過(guò)多種方法參與，進(jìn)行一系列校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接溝通交流，從而達(dá)成提升品牌美譽(yù)度和銷售目標(biāo)。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品以后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)情況有一個(gè)清楚了解：和大眾或高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。從銷售角度分析，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反應(yīng)出行業(yè)內(nèi)壟斷及競(jìng)爭(zhēng)情況，從消費(fèi)角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度也深刻反應(yīng)出消費(fèi)群體是否有顯著一致品牌觀，也就是說(shuō)，市場(chǎng)集中度能夠表現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)程度，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”發(fā)展方向。品牌意識(shí)強(qiáng)烈一代和大眾或高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈、品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)呢？經(jīng)過(guò)新生代U21項(xiàng)目標(biāo)研究發(fā)覺(jué)，大學(xué)生對(duì)臺(tái)式電腦、筆記本電腦和手機(jī)品牌忠誠(chéng)度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌選擇上，相對(duì)于大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層則要低部分，這也正說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個(gè)在大學(xué)生市場(chǎng)很有些人氣產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈。日用具品牌中極少有完全主導(dǎo)市場(chǎng)品牌。在飲品、潤(rùn)護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品消費(fèi)方面，大學(xué)生市場(chǎng)品牌消費(fèi)集中度全部在30％～50％徘徊。和大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)比研究分析，定位在年輕族群新型飲料、潔膚品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)猛烈。大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開(kāi)始分化階段，大課時(shí)代是一個(gè)培育品牌忠誠(chéng)用戶關(guān)鍵時(shí)期。大學(xué)經(jīng)歷會(huì)相當(dāng)深刻