一個CTO的經(jīng)驗分享

《一個CTO的經(jīng)驗分享》梁永健2011/05日程個人簡介CTO的角色定位與其他CXO的關(guān)系CTO的相關(guān)工作經(jīng)驗分享理想CTO應(yīng)具有的素質(zhì)CTO的角色定位（1）市場認知技術(shù)負責(zé)人一般事實技術(shù)代言人市場稱號，具體工作分別非常大相比其他CXO，CTO工作范圍相當(dāng)不規(guī)范CTO的角色定位（2）前瞻性新技術(shù)的探索技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定技術(shù)論壇當(dāng)前業(yè)務(wù)

產(chǎn)品開發(fā)與管理產(chǎn)品推廣技術(shù)支持市場推廣用戶論壇媒體訪談銷售推廣技術(shù)支持總部全局區(qū)域局部不同公司不同情況不同組合工作范圍與種類CTO的角色定位（3）

例：Cisco全球CTO前瞻性新技術(shù)的探索技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定技術(shù)論壇當(dāng)前業(yè)務(wù)

不負責(zé)市場推廣用戶論壇媒體訪談銷售推廣不負責(zé)總部全局個別戰(zhàn)略市場投入?yún)^(qū)域不負責(zé)負責(zé)總體技術(shù)方向，但不負責(zé)具體產(chǎn)品開發(fā)與管理總部與區(qū)域CTO沒有從屬關(guān)系CTO的角色定位（4）

例：Cisco中國區(qū)CTO緊跟總部技術(shù)方向，向市場推廣負責(zé)中國具體產(chǎn)品開發(fā)與管理中國區(qū)技術(shù)產(chǎn)品總負責(zé)人全球只有部分戰(zhàn)略國家才有區(qū)域CTO的設(shè)立前瞻性負責(zé)向總部提供中國技術(shù)發(fā)展趨勢盡量影響中國標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)制訂當(dāng)前業(yè)務(wù)

產(chǎn)品開發(fā)與管理產(chǎn)品推廣技術(shù)支持市場推廣只是中國區(qū)用戶論壇媒體訪談銷售推廣技術(shù)支持總部不負責(zé)區(qū)域中國區(qū)CTO的角色定位（5）

例：愛立信中國CTO前瞻性負責(zé)向總部提供中國技術(shù)發(fā)展趨勢盡量影響中國標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)制訂當(dāng)前業(yè)務(wù)

產(chǎn)品開發(fā)與管理產(chǎn)品推廣技術(shù)支持市場推廣用戶論壇媒體訪談銷售推廣不負責(zé)總部不負責(zé)區(qū)域中國區(qū)愛立信中國CTO基本上是技術(shù)發(fā)言人的角色CTO的角色定位（6）

例：芯片廠商A前瞻性新技術(shù)的探索技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定技術(shù)論壇當(dāng)前業(yè)務(wù)

產(chǎn)品開發(fā)與管理產(chǎn)品推廣技術(shù)支持市場推廣用戶論壇媒體訪談銷售推廣技術(shù)支持總部全局個別戰(zhàn)略市場投入?yún)^(qū)域不負責(zé)總部共有4個全球性CTO：芯片，服務(wù)器，終端，軟件中國區(qū)CTO待定與其他CXO的關(guān)系CDOCFO、CMOCMO銷售負責(zé)人CEO與管理團隊具體領(lǐng)域其他CXO前瞻性新技術(shù)的探索技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定技術(shù)論壇首席科學(xué)家，研究院前瞻性新技術(shù)市場的探索CEO與管理團隊產(chǎn)品開發(fā)與管理CDO產(chǎn)品推廣與管理CMO，CFO，銷售團隊市場推廣CMO銷售推廣銷售團隊取決于公司管理架構(gòu)與CTO本身的分工CTO的工作經(jīng)驗分享（1）

Cisco中國區(qū)CTO視角有一定的視角局限有一定參考價值前瞻性負責(zé)向總部提供中國技術(shù)發(fā)展趨勢盡量影響中國標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)制訂當(dāng)前業(yè)務(wù)

產(chǎn)品開發(fā)與管理產(chǎn)品推廣技術(shù)支持市場推廣只是中國區(qū)用戶論壇媒體訪談銷售推廣技術(shù)支持總部不負責(zé)區(qū)域中國區(qū)CTO的工作經(jīng)驗分享（2）

Cisco中國區(qū)CTO視角前瞻性負責(zé)向總部提供中國技術(shù)發(fā)展趨勢按總部技術(shù)發(fā)展方針影響市場盡量影響中國標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)制訂困難與挑戰(zhàn)國家大戰(zhàn)略：以市場換專利，以專利換利潤中國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)向國內(nèi)廠商傾斜(e.g.3G,WiFi)外商人員投入巨大，回報差相比國外標(biāo)準(zhǔn)制定還是非常不成熟，雖然這幾年明顯進步非常大CTO的工作經(jīng)驗分享（3）

Cisco中國區(qū)CTO視角當(dāng)前業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)與管理產(chǎn)品推廣技術(shù)支持CTO的工作經(jīng)驗分享（4）

Cisco中國區(qū)CTO視角產(chǎn)品開發(fā)與管理按中國市場特定要求低端較多，高端較少電信較多，企業(yè)較少困難與挑戰(zhàn)中國市場占全球市場份額較少，難影響總部國外產(chǎn)品管理流程與中國市場及用戶要求不匹配，文化差異大不同產(chǎn)品部門對中國市場的理解與重視度差異太大產(chǎn)品經(jīng)理，開發(fā)部門與中國銷售部門的協(xié)調(diào)CTO的工作經(jīng)驗分享（5）

Cisco中國區(qū)CTO視角產(chǎn)品推廣產(chǎn)品市場營銷（Go-to-market）模式不同產(chǎn)品不同推廣策略，GTM模型產(chǎn)品定位：主業(yè)vs非主業(yè)vs全新業(yè)務(wù)，直接銷售vs代理vs分銷新產(chǎn)品上市的前期準(zhǔn)備產(chǎn)品價格策略銷售團隊的管理與審核銷售渠道的建立，管理與審核技術(shù)團隊的管理與審核合作伙伴的建立，定位與管理CTO的工作經(jīng)驗分享（6）

Cisco中國區(qū)CTO視角困難與挑戰(zhàn)銷售團隊的理解與配合，不同公司情況