電子雜志-小麥網(wǎng)策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)策劃書目錄TOC\o"1-3"\f\h\z\u一、團(tuán)隊(duì)介紹 11.1團(tuán)隊(duì)名稱 11.2團(tuán)隊(duì)成員 11.3團(tuán)隊(duì)宣言 1二、選題經(jīng)過 22.1行業(yè)與市場背景分析 22.2存在的問題與商機(jī) 32.3方案的提出 3三、參賽方案 43.1方案簡介與特色 43.1.1方案簡介 43.1.2方案特色 53.2方案運(yùn)營模式與流程 53.2.1電子雜志運(yùn)營模式 53.2.2“小麥網(wǎng)”運(yùn)營模式 73.2.3“小麥網(wǎng)”后期運(yùn)營模式 93.3推廣方案 113.3.1線上推廣 113.3.2線下推廣 113.4交易方案 123.4方案成本分析 123.5方案優(yōu)勢分析 13電子雜志與小麥網(wǎng)——網(wǎng)絡(luò)整合營銷一、團(tuán)隊(duì)介紹1.1團(tuán)隊(duì)名稱“步步精心”使我們團(tuán)隊(duì)的精神體現(xiàn)，也是我們團(tuán)隊(duì)的正是名稱。我們是一群擁有激情和夢想的年輕人，熱愛電子雜志的我們對自己制作的每一份雜志都步步精心，精益求精。團(tuán)隊(duì)成員均來自沈陽工程學(xué)院管理工程系物流管理專業(yè)，我們是同學(xué)，是好朋友，我們有共同的愛好與目標(biāo)，我們之間的默契無人匹敵。1.2團(tuán)隊(duì)成員隊(duì)長：蔣新主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌以及規(guī)劃DM電子雜志的推廣隊(duì)員：何濤主要負(fù)責(zé)前期小麥網(wǎng)的推廣與運(yùn)行，聯(lián)絡(luò)廣告商隊(duì)員：陳丹主要負(fù)責(zé)方案的編寫以及DM電子雜志的推廣策劃研究和風(fēng)險預(yù)測隊(duì)員：林淑俠主要負(fù)責(zé)搜集信息，整理圖片，音頻等一系列材料我們所有的組員均參與到電子雜志的制作當(dāng)中1.3團(tuán)隊(duì)宣言“以精心態(tài)度制作精品廣告，以精心服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，讓電子雜志掀起廣告熱潮，讓小麥商家贏取更多利益”。我們的口號是“步步精心，精益求精”。二、選題經(jīng)過2.1行業(yè)與市場背景分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，網(wǎng)民的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)銷售與逐年火爆，網(wǎng)絡(luò)商品推廣逐漸成為商家產(chǎn)品推廣的重要渠道。百度推廣，淘寶直通車，門戶網(wǎng)站，網(wǎng)頁浮動廣告等，越來越多的推廣方式充斥著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)報道，2009年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到207.4億元。品牌圖形與搜索廣告占據(jù)主導(dǎo)地位，視頻廣告逐漸崛起。其中，品牌圖形廣告市場規(guī)模為90.2億元，占43%，搜索引擎廣告市場規(guī)模69.5億元，占33.5%。視頻廣告市場規(guī)模5.7億元，占2.8%。到了2011年，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)511.9億元，增速驚人。其中，搜索，電商，視頻廣告增速迅猛，細(xì)分媒體市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了較大變化。近些年起步的富媒體廣告逐漸開始發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，因?yàn)閹挼脑?，網(wǎng)站的內(nèi)容以文本和少量的低質(zhì)量的GIF、JPG圖片為主。隨著技術(shù)的進(jìn)步以及消費(fèi)市場的成熟，出現(xiàn)了具備聲音、圖像、文字等多媒體組合的媒介形式，人們普遍把這些媒介形式的組合叫做富媒體（RichMedia），以此技術(shù)設(shè)計的廣告即富媒體廣告逐漸開始嶄露頭角。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2006年富媒體廣告市場規(guī)模為1.82億元，2009年這一數(shù)據(jù)達(dá)到6億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與移動網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告正逐漸成為廣告行業(yè)的主要載體。網(wǎng)絡(luò)推廣成為許多商家的明智選擇。2.2存在的問題與商機(jī)雖然網(wǎng)絡(luò)廣告可以提供良好的推廣效果，但是費(fèi)用也高的是驚人，許多中小商家只能望而卻步，渴望而不可及。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，新浪網(wǎng)新聞區(qū)左側(cè)三輪播按鈕廣告，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是15萬/輪/天。要聞區(qū)左側(cè)按鈕1.4萬/小時。而富媒體廣告費(fèi)用也是不菲。網(wǎng)頁中自動播放的8秒鐘流媒體動畫廣告，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也在32,000元/天。目前網(wǎng)絡(luò)數(shù)量龐大的中小型商家與企業(yè)，基本無力負(fù)擔(dān)龐大的網(wǎng)絡(luò)廣告支出。為此，如何解決中小商家網(wǎng)絡(luò)推廣成為一個棘手的問題，同時，其中也蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。經(jīng)過一番調(diào)查，我們看中了媒體資源豐富的電子雜志。電子雜志由于信息量大，頁面豐富，內(nèi)容新穎時尚，消費(fèi)者有足夠的閱讀時間，如果能配合有效的推廣策略，將成為一種行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。2.3方案的提出網(wǎng)絡(luò)中存在著大量的中小商家，這些商家規(guī)模小，資金少，卻能提供價格低廉，質(zhì)量優(yōu)異的商品，但卻被巨大的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用所困。而本項(xiàng)目的主要難點(diǎn)也在于廣告來源。另外，電子雜志如何推廣，以及線上和線下如何完美的結(jié)合等也成為本項(xiàng)目實(shí)施的重要突破點(diǎn)。產(chǎn)品推廣型電子雜志的發(fā)展前期最主要的就是找到廣告商，所以我們打算建立自己的網(wǎng)站——小麥網(wǎng)，以此為平臺，推廣自己的主打產(chǎn)品——電子雜志。中小型網(wǎng)絡(luò)商家每次只能進(jìn)一小部分的貨，下一筆資金只有等到這批貨賣出去才能周轉(zhuǎn)過來，但是實(shí)際情況往往是他們有的東西賣光了，因?yàn)閿嘭浂鴮?dǎo)致客戶的白白流失；同時倉庫里又有一批貨物滯銷而積壓。由于庫存積壓導(dǎo)致資金不足，不能正常運(yùn)營。所以我們建立小麥網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)中小網(wǎng)絡(luò)商家在貨物短缺和貨物囤積時的互惠互利、互相幫助。三、參賽方案3.1方案簡介與特色3.1.1方案簡介本項(xiàng)目前期建立“小麥網(wǎng)”，依靠廣告以及推廣宣傳獲得收入。后期會加入網(wǎng)站交易盈利功能，以此擴(kuò)大盈利途徑。電子雜志與推廣平臺方案主要針對廣大愛好網(wǎng)絡(luò)購物的人群和各個購物網(wǎng)站的中小型賣家。主要是以“小麥”網(wǎng)（此網(wǎng)站為本團(tuán)隊(duì)自己建立的交易平臺）為推廣“堡壘”，逐步發(fā)展客戶源。我們抓住當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，借助博客、QQ、微博、YY等行業(yè)論壇對電子雜志和“小麥”網(wǎng)進(jìn)行推廣和宣傳。我們將電子雜志和“小麥”網(wǎng)相結(jié)合，用電子雜志宣傳和推廣“小麥”網(wǎng)的同時，“小麥”網(wǎng)為電子雜志帶來廣告商。3.1.2方案特色（1）我們的電子雜志是集圖片、音樂、視頻、精美炫目的頁面等多種功能于一身的新型富媒體廣告推廣方式。（2）“小麥網(wǎng)”針對購物網(wǎng)上的中小型賣家，為他們提供廣告宣傳。同時，由于中小型賣家的投入少，流動資金不足，庫存壓力大，“小麥網(wǎng)”將為他們提供解決庫存壓力的平臺。（3）利用阿里旺旺向中小型賣家宣傳和推廣“小麥”網(wǎng)和電子雜志，同時利用人人網(wǎng)，YY等新型網(wǎng)絡(luò)社交平臺，向消費(fèi)者推廣電子雜志，擴(kuò)大雜志影響力與“發(fā)行”渠道。3.2方案運(yùn)營模式與流程3.2.1電子雜志運(yùn)營模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，中國網(wǎng)民的數(shù)量日益激增，大家更加青睞于網(wǎng)上閱讀，電子雜志則應(yīng)運(yùn)而生。由于其強(qiáng)大的宣傳功能，得到了廣大讀者的認(rèn)可。為了更好地了解電子雜志的情況，我們發(fā)放電子問卷和紙質(zhì)問卷調(diào)查大家對電子雜志的了解度和需求情況。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，目前18到25歲的人群對電子雜志的了解度和使用度比較高。由此我們團(tuán)隊(duì)針對這部分人群開發(fā)了“小麥精品”雜志，如圖1，圖2所示，提出了電子雜志線上和線下推廣策略。其中，線下策略實(shí)施方法如下。首先，從沈北新區(qū)大學(xué)城的各大高校以“高校聯(lián)盟”的形式進(jìn)行推廣；其次，為在電子雜志上做廣告的中小型賣家提供紙質(zhì)雜志，讓賣家贈給買家，無形中為電子雜志進(jìn)行了推廣。線上策略實(shí)施方法如下。首先，通過阿里旺旺尋找廣告商；其次，借助博客、QQ、微博、YY等行業(yè)論壇對電子雜志進(jìn)行宣傳；然后，將電子雜志放到小麥網(wǎng)上供廣大網(wǎng)民閱讀?！靶←溇贰彪娮与s志的內(nèi)容設(shè)計如圖3所示。電子雜志的主要內(nèi)容包括店鋪介紹與展示，主要為網(wǎng)絡(luò)賣家提供店鋪的推廣，精品展示主要針對暢銷產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，優(yōu)惠活動針對商家急需銷售的產(chǎn)品給予推廣，流行風(fēng)尚主要介紹目前流行趨勢，吸引消費(fèi)者閱讀，店長風(fēng)采從個人魅力和特長角度對店長給予宣傳，從側(cè)面對店鋪給予推廣，讀者意見針對消費(fèi)者的反饋給予解答。圖1小麥精品電子雜志第一期封面圖2小麥精品電子雜志第一期內(nèi)頁電子雜志封面電子雜志封面內(nèi)容小編寄語店鋪介紹與展示精品展示優(yōu)惠活動流行風(fēng)尚店長風(fēng)采讀者意見圖3“小麥精品”電子雜志框架圖3.2.2“小麥網(wǎng)”運(yùn)營模式隨著網(wǎng)絡(luò)購物的不斷風(fēng)行，各種購物網(wǎng)站相繼問世，出現(xiàn)了這樣一批人群，他們在購物網(wǎng)站上建立了自己的小店鋪，他們投資少、流動資金不足、庫存壓力大。他們常常遇到這樣一個問題：他們采購一批貨物，有時貨物會很快兜售一空，產(chǎn)生缺貨；而有些貨物會因?yàn)橘u不出去而囤積。缺貨，造成客戶流失，積壓，造成資金匱乏。由于缺貨與積壓并存，這類中小型網(wǎng)絡(luò)店鋪的運(yùn)營每況日下，甚至倒閉。因此，我們團(tuán)隊(duì)建立了小麥網(wǎng)，如圖4所示，以解決中小型網(wǎng)絡(luò)賣家缺貨與庫存積壓問題。圖4“小賣網(wǎng)”首頁和展示區(qū)我們前期的任務(wù)是建立“小麥網(wǎng)”網(wǎng)站，設(shè)計小麥網(wǎng)內(nèi)容。前期重點(diǎn)是通過小麥網(wǎng)和電子雜志為商家推廣、做廣告，暫時不提供交易功能。前期賣家以加盟小麥網(wǎng)的形式成為會員，我們將為其進(jìn)行推廣。賣家成為會員后，我們會把他們的商品在小麥網(wǎng)上進(jìn)行展示，買家點(diǎn)擊商品即可通過我們的超鏈接直接連接到加盟小麥網(wǎng)的會員商家的店鋪內(nèi)，顧客根據(jù)自己的需求選購。另外，會員在加盟的第一個月內(nèi)，我們會免費(fèi)為他們做廣告，以贏取廣大商家的信任，從而達(dá)到推廣小麥網(wǎng)的目的。賣家加盟小麥網(wǎng)流程圖5所示。賣家登陸小麥網(wǎng)注冊賣家登陸小麥網(wǎng)注冊成為會員展示商品買家進(jìn)入店鋪提供商品信息電子雜志推廣息點(diǎn)擊商品審核圖5小麥網(wǎng)業(yè)務(wù)流程示意圖3.2.3“小麥網(wǎng)”后期運(yùn)營模式對于“小麥網(wǎng)”的后期發(fā)展致力于能在此平臺上進(jìn)行產(chǎn)品交易，包括賣家產(chǎn)品交換、代發(fā)等方式解決庫存問題，并且吸引更多買家到此平臺上購買物美價廉的產(chǎn)品。與此同時，我們將擴(kuò)大小麥網(wǎng)的功能范圍。不僅能進(jìn)行平臺交易，而且建立交流論壇；增加店鋪排行榜模塊。具體交易方式如下：兩個賣家A、B都有甲乙兩種貨物，對于A來說，甲貨物囤積，乙貨物缺貨；對于B來說，甲貨物缺貨，乙貨物囤積。具體流程如下圖6所示。AA商家乙產(chǎn)品缺貨B商家乙產(chǎn)品積壓甲產(chǎn)品積壓低價代發(fā)、交換尋求低價代發(fā)、交換甲產(chǎn)品缺貨圖6缺貨與積壓商家貨物交易流程圖賣家可以在小麥網(wǎng)上把自己囤積的貨物上架，為那些缺貨的賣家低價代發(fā)，同時也可以在小麥網(wǎng)上為自己缺少的貨物尋找代發(fā)。進(jìn)入小麥網(wǎng)需要進(jìn)行注冊，成為會員后，賣家的售價必須低于平時的價格，每完成一筆交易，對于買家，網(wǎng)站根據(jù)消費(fèi)的金額贈送“小麥”（例如單次消費(fèi)50-100元，獲得一個“小麥”，單次消費(fèi)100-200元可以獲得兩個“小麥”依此類推；消費(fèi)100以內(nèi)的商品，消耗一個小麥，享受一次打折優(yōu)惠；單次消費(fèi)100-200元以內(nèi)，消耗兩個“小麥”，享受一次打折優(yōu)惠依此類推，具體折扣以商家給出的為準(zhǔn)）“小麥網(wǎng)”將建立一個類似于論壇的交流平臺，賣家可以在這里分享經(jīng)營店鋪的心得、經(jīng)歷等。買家可以把自己購物的經(jīng)歷、對網(wǎng)站的意見分享在平臺上，對于自己購物的困惑也可以在平臺上發(fā)表，以尋求幫助?！靶←溇W(wǎng)”將設(shè)立店鋪排行榜模塊，排行榜根據(jù)產(chǎn)品銷售量、好評率、信譽(yù)度等進(jìn)行排名。排行榜前幾名賣家會得到宣傳優(yōu)惠。一方面鼓勵賣家積極利用小麥網(wǎng)；另一方面方便買家挑選優(yōu)秀店鋪。3.3推廣方案方案的推廣分為網(wǎng)站的推廣以及電子雜志兩個方面，而這兩方面是相輔相成的。我們將在小麥網(wǎng)上掛上我們的電子雜志，同時通過電子雜志為小麥網(wǎng)進(jìn)行宣傳。3.3.1線上推廣（1）由于我的隊(duì)員何濤擁有自己的淘寶店鋪，所以我們擁有一定的商家的聯(lián)系方式，在已有的商家阿里旺旺群中宣傳我們的網(wǎng)站，取得他們的信任。（2）積極利用各種留言簿或者是論壇，通過發(fā)帖和回帖來達(dá)到宣傳效果。（3）利用微博、QQ空間、人人以及各種簽名檔推薦位等方法進(jìn)行大肆宣傳（4）校園推廣。在高校內(nèi)部設(shè)立校園代理，通過校園網(wǎng)絡(luò)，校園廣播等途徑進(jìn)行推廣。3.3.2線下推廣利用快遞，再送貨的同時附帶DM宣傳單，把DM電子雜志制成DM宣傳單派發(fā)以及參與高?；顒樱眯@廣播等達(dá)到宣傳效果。如圖7所示。網(wǎng)站推廣及電子雜志推廣網(wǎng)站推廣及電子雜志推廣線上推行線下推行QQ郵箱群發(fā)并免費(fèi)訂閱QQ空間人人網(wǎng)頁微博轉(zhuǎn)發(fā)等共享論壇貼吧即時通訊工具、博客利用門戶網(wǎng)站和各QQ群YY群等群消息利用快遞，再送貨的同時附帶DM宣傳單把DM電子雜志制成DM宣傳單派發(fā)校園活動高校廣播各大高校的校內(nèi)網(wǎng)，即時通直投3.4交易方案為了能夠正常進(jìn)行交易，我們需要支付平臺。經(jīng)過分析，交易方案分為前期方案與后期方案。前期，由于規(guī)模小，影響力小，資金有限，我們選擇淘寶網(wǎng)作為主要交易平臺，免去客戶交易風(fēng)險，提高成交率。而后期，將會和支付寶等第三方支付平臺直接合作，通過小麥網(wǎng)而直接進(jìn)行廣告交易，簡化交易手續(xù)，以提高服務(wù)質(zhì)量。3.5方案成本分析在方案實(shí)施過程中，線上的SEO優(yōu)化，電子雜志的制作均是團(tuán)隊(duì)人員自己制作；博客、人人網(wǎng)、QQ等管理宣傳操作均是免費(fèi)進(jìn)行的，但是，對于小麥網(wǎng)功能的擴(kuò)建需要一定的資金，所以我們將小麥網(wǎng)前期建立和后期發(fā)展兩個階段。后期成本較大，例如網(wǎng)站需要的服務(wù)器每年租金在一萬元以上，對于目前學(xué)生創(chuàng)業(yè)的我們還不能承擔(dān)。所以前期成本主要是線下推廣所需要的材料費(fèi)用（如宣傳單印制）、活動策劃費(fèi)用（如開展“X