公司銷售個人工作心得

第第頁公司銷售個人工作心得

下面我給大家共享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。

如何做到有效溝通———主動出擊！

人與人的溝通很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，生疏的隊友們從四周八方走到一起，需要我們主動溝通，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。

在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平常也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的性格化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、最大的敵人是自己。

這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感受。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就肯定行！假如連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢

4、人的潛力是無限的。

人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在肯定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)覺，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

5、重新認識銷售。

會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是援助你成長最快的方式。

銷售是將來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷————自己，售————價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后運用合適的應(yīng)對方式。

6、要學(xué)會換位思索。

這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感受，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔子有多重，所要承受的責(zé)任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)當相互理解，作為員工應(yīng)當站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司進展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標；

我們要把個人的抱負上升到公司的抱負；

我們要把個人的價值上升到公司的價值；

我們要把個人的意義上升到公司的意義！

7、目標要明確。

為什么執(zhí)行力不強，是由于目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要詳細，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。

執(zhí)行就是把“思索”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行〔行動〕就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，徑直關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

公司銷售個人工作心得2

時間稍縱即逝，我來到**保險公司上班已經(jīng)有半年了，現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個非常成熟的銷售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定，遇到任何的問題我都能獨自解決，工資也從原來的底薪三千，漲到了現(xiàn)在的底薪四千五。這半年我成長了太多，銷售的工作真的特別的`適合我，并且對于我個人而言也是非常的喜愛這份工作，我想我會一貫在這個行業(yè)干下去。

一、天大地大，客戶最大

我們做銷售的肯定要學(xué)會跟客戶相處，他們是什么，是財神爺，是衣食父母，是我們拿工資提成的關(guān)鍵，所以千萬不能跟客戶過不去。

1、首先我們在去見客戶的時候，肯定要保證自己穿著工作裝，個人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認為我們是專業(yè)的。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外，我也會備上一套工作裝，以防客戶隨時叫我們。

2、說話的方式也要留意，一眼看去，多夸贊對方，使對方對你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個人有點害羞，呆頭呆腦的，說話肯定要圓滑，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話，這樣會使保險訂單的勝利率徑直高出一個檔次。

3、無論你在干什么，就算你是在跟伙伴吃飯、跟女伙伴約會、在家睡懶覺等等狀況下，只要客戶打電話約你見面了，就要第一時間涌現(xiàn)。你拒絕客戶一次，會徑直讓你們之間沒有任何聯(lián)系，這比交易徑直破滅。

二、遇到問題，獨自解決

作為一個新晉銷售，在上班的過程中會遇到許多的問題，比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題，在遇到問題的時候，第一時間想到與解決而不是退縮是對的，但是我們不能第一時間就想到向其他人請教，我們要先嘗試自己想方法解決，假如在自己全力以赴之后，問題還是不能得到解決的話，那就再去請教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長，別人教會的終究是別人的，靠自己解決的才是真本領(lǐng)。

三、喜愛自己的工作

對自己的工作要喜愛，做銷售的最怕平凡，現(xiàn)在許多的銷售其實都是在自己找不到工作的狀況下才來做銷售工作的，這種人一般都是對銷售工作提不起愛好，更別提喜愛，全部他們不會努力的去爭取客戶，努力的去成單，這樣的人無論工作多久，都只能是個銷售，所以說肯定要對自己的工作有情感，喜愛自己的工作，這樣就算你工作再累再辛苦，你也是快樂的。

公司銷售個人工作心得3

一轉(zhuǎn)瞬我成為一名銷售也有半年的時間了，我在這半年里也順當?shù)耐ㄟ^自己的努力成為了一名還算合格的銷售。在著半年里我不斷的學(xué)習(xí)，也是收獲了許多，但是也正是越學(xué)習(xí)我就越感覺到自己的不足，自己和那些優(yōu)秀銷售之間的差距。在來到這個行業(yè)之前我認為當一名銷售并沒有什么難的，只是每天需要跑來跑去的會比較累，其他都還是很好的。但是在真正來到這一行工作之后我才發(fā)覺銷售并不是那么簡單做的。想要做一個合格的銷售其中有著許多的要素和要點，并不只是付出努力就足夠的，還是需要看肯定的天分。

而我本人的天分其實并不是特別強，只是靠著自己的努力，努力的學(xué)習(xí)牽強算是一個合格的銷售。但是真正一名合格的銷售要能夠讓其他的人感到溫順，讓每位你接觸的人情愿和你接觸，要有著親和力。假如沒有這一項的話，但憑借著外界人士對于我們這一行業(yè)的看法就有許多人連聽都不情愿聽而轉(zhuǎn)生就走的。當然單單是有著親和力也是不夠的，還要有著一長能言善辯的嘴巴，思維敏捷的大腦以及真正為客戶帶來好處的心。假如沒有這么一顆真誠的心的話，就算是推銷出去了，別人在之后也不會在信任你，而你的真心別人也是能夠感受到的，最末予以你足夠的信任。

而我雖然在這半年的時間力經(jīng)受了許多，但是也還是有許多的不足。我在一開始的時候嘴巴就很笨，和別人的溝通都有肯定的問題，難以讓別人感受到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和我們的優(yōu)秀產(chǎn)品。好在這個是能夠熬煉出來的，我也在著半年的時間力口才得到了肯定的增長，讓自己能夠和別人順當?shù)臏贤贤ㄆ饋?。而我想我最大的一個優(yōu)點或許就是我從一開始就是站在客戶的角度，為客戶著想。我自己在來到這一行之前也有買過保險，也知道別人可怕的是什么，而我需要做的就是在客戶的角度理解他，打消他的這些疑慮，讓別人相信我并對我保持信任。這半年