老年產(chǎn)品策略分析

老年產(chǎn)品策略的實施（一）老年產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念（1）產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目

①產(chǎn)品組合。②產(chǎn)品線。③產(chǎn)品項目。

（2）產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度

①產(chǎn)品組合的寬度。②產(chǎn)品組合的長度。

③產(chǎn)品組合的深度。④產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。

（3）產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)市場情況和企業(yè)營銷實力使產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度實行有機結(jié)合的策略。

2.產(chǎn)品組合調(diào)整策略

（1）擴展產(chǎn)品組合策略

①拓寬產(chǎn)品組合的寬度；②增加產(chǎn)品組合的長度和深度；

③增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。

（2）縮減產(chǎn)品組合策略

（3）產(chǎn)品延伸策略

①向下延伸；②向上延伸；③雙向延伸。（二）老年產(chǎn)品生命周期策略1.產(chǎn)品生命周期的含義

產(chǎn)品的生命周期是指一種產(chǎn)品從投放市場開始一直到被市場淘汰為止的整個產(chǎn)品市場生命循環(huán)過程。

要素

導(dǎo)入期

成長期

成熟期衰退期

特征銷售額低快速增長緩慢增長至最大，逐漸下降下降成本高低隨著競爭的加劇增長下降或增長利潤低或虧迅速增長增長至最高點，逐漸下降下降，低或虧價格高或低適當(dāng)降低降低顧客創(chuàng)新使用者，較少增加最多，后期減少忠誠者，減少競爭者沒有或很少增多最多，后期減少逐漸退出，減少銷售增長率不穩(wěn)定>10%<10%負值營銷策略策略重心拓展市場滲透市場保持市場占有率持續(xù)或退出營銷支出高投入較少，廣告宣傳增加，促銷宣傳穩(wěn)定、減少、停止?fàn)I銷重點產(chǎn)品認知品牌偏好品牌忠誠品牌選擇營銷目的提高產(chǎn)品知名度及產(chǎn)品使用追求市場最大占有率競爭，保護市場占有率及利潤率減少支出，增加利潤回收，留住忠誠客戶分銷方式選擇性分銷密集式分銷深入密集式分銷渠道評估、重組產(chǎn)品新產(chǎn)品改進產(chǎn)品質(zhì)量及特色差異化、多樣化產(chǎn)品及品牌改進產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品價格

撇脂性定價滲透性定價滲透性定價競爭性定價降價

廣告產(chǎn)品知曉突出特色品牌差異及利益提示老客戶2.產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營銷策略（1）市場導(dǎo)入期的特征及營銷策略※市場導(dǎo)入期的特征※市場導(dǎo)入期的營銷策略

突出“準(zhǔn)”和“快”字第一，快速掠取策略。第二，緩慢掠取策略。第三，快速滲透策略。第四，緩慢滲透策略。（2）市場成長期的特征及營銷策略※市場成長期的特征※市場成長期的營銷策略

突出“穩(wěn)”字

第一，進一步改進和完善產(chǎn)品。第二，改變廣告宣傳促銷的重點。第三，尋求新的細分市場。

第四，在適當(dāng)?shù)臅r期采取價格調(diào)整策略。

第五，加強對分銷渠道的管理，建立高績效的分銷渠道體系。（3）市場成熟期的特征及營銷策略※市場成熟期的特征※市場成熟期的營銷策略

突出“創(chuàng)”字第一，市場改良。第二，產(chǎn)品改良。第三，其他市場營銷組合因素改良。

（4）市場衰退期的特征及營銷策略※市場衰退期的特征※市場衰退期的營銷策略

突出“轉(zhuǎn)”字第一，繼續(xù)策略。第二，集中策略。第三，收縮策略。第四，放棄策略。

老年產(chǎn)品概念的認知（一）產(chǎn)品的整體概念

產(chǎn)品是指提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括有形物品、服務(wù)、人員、地點、組織、思想、創(chuàng)意和觀念等。產(chǎn)品的整體概念由以下五個基本層次構(gòu)成：（1）核心產(chǎn)品層。（2）形式產(chǎn)品層。（3）期望產(chǎn)品層。（4）附加產(chǎn)品層。（5）潛在產(chǎn)品層。（二）產(chǎn)品的分類1.按照產(chǎn)品是否耐用和有形分類（1）有形產(chǎn)品：①耐用品；②非耐用品。

（2）無形產(chǎn)品2.按照產(chǎn)品的不同用途分類（1）消費性產(chǎn)品

①便利品；②選購品；③特殊品；④非渴求品。（2）產(chǎn)業(yè)用品

①直接進入成品的物品；②間接進入成品的物品。

③無形產(chǎn)品——服務(wù)。3.根據(jù)產(chǎn)品之間的銷售關(guān)系分類

（1）獨立品。（2）互補品。（3）替代品?！独夏戤a(chǎn)品與營銷》單元七老年產(chǎn)品策略分析一、老年產(chǎn)品概念的認知

（一）產(chǎn)品的整體概念

產(chǎn)品是指提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括有形物品、服務(wù)、人員、地點、組織、思想、創(chuàng)意和觀念等。產(chǎn)品的整體概念由以下五個基本層次構(gòu)成：（1）核心產(chǎn)品層。（2）形式產(chǎn)品層。（3）期望產(chǎn)品層。（4）附加產(chǎn)品層。（5）潛在產(chǎn)品層。

（二）產(chǎn)品的分類

1.按照產(chǎn)品是否耐用和有形分類（1）有形產(chǎn)品：①耐用品；②非耐用品。（2）無形產(chǎn)品

2.按照產(chǎn)品的不同用途分類

（1）消費性產(chǎn)品

①便利品；②選購品；③特殊品；④非渴求品。（2）產(chǎn)業(yè)用品

①直接進入成品的物品；②間接進入成品的物品。

③無形產(chǎn)品——服務(wù)。

3.根據(jù)產(chǎn)品之間的銷售關(guān)系分類

（1）獨立品。（2）互補品。（3）替代品。二、老年產(chǎn)品策略的實施

（一）老年產(chǎn)品組合策略

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

（1）產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線與產(chǎn)品項目

①產(chǎn)品組合。②產(chǎn)品線。③產(chǎn)品項目。

（2）產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度

①產(chǎn)品組合的寬度。②產(chǎn)品組合的長度。

③產(chǎn)品組合的深度。④產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。

（3）產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)市場情況和企業(yè)營銷實力使產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度實行有機結(jié)合的策略。

2.產(chǎn)品組合調(diào)整策略

（1）擴展產(chǎn)品組合策略：

①拓寬產(chǎn)品組合的寬度；②增加產(chǎn)品組合的長度和深度；

③增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。

（2）縮減產(chǎn)品組合策略

（3）產(chǎn)品延伸策略：

①向下延伸；②向上延伸；③雙向延伸。

（二）老年產(chǎn)品生命周期策略

1.產(chǎn)品生命周期的含義

產(chǎn)品的生命周期是指一種產(chǎn)品從投放市場開始一直到被市場淘汰為止的整個產(chǎn)品市場生命循環(huán)過程。要素導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期特征銷售額低快速增長緩慢增長至最大，逐漸下降下降成本高低隨著競爭的加劇增長下降或增長利潤低或虧迅速增長增長至最高點，逐漸下降下降，低或虧價格高或低適當(dāng)降低降低顧客創(chuàng)新使用者，較少增加最多，后期減少忠誠者，減少競爭者沒有或很少增多最多，后期減少逐漸退出，減少銷售增長率不穩(wěn)定>10%<10%負值營銷策略策略重心拓展市場滲透市場保持市場占有率持續(xù)或退出營銷支出高投入較少，廣告宣傳增加，促銷宣傳穩(wěn)定、減少、停止?fàn)I銷重點產(chǎn)品認知品牌偏好品牌忠誠品牌選擇營銷目的提高產(chǎn)品知名度及產(chǎn)品使用追求市場最大占有率競爭，保護市場占有率及利潤率減少支出，增加利潤回收，留住忠誠客戶分銷方式選擇性分銷密集式分銷深入密集式分銷渠道評估、重組產(chǎn)品新產(chǎn)品改進產(chǎn)品質(zhì)量及特色差異化、多樣化產(chǎn)品及品牌改進產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品價格撇脂性定價滲透性定價滲透性定價競爭性定價降價

廣告產(chǎn)品知曉突出特色品牌差異及利益提示老客戶2.產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營銷策略（1）市場導(dǎo)入期的特征及營銷策略※市場導(dǎo)入期的特征※市場導(dǎo)入期的營銷策略

突出“準(zhǔn)”和“快”字第一，快速掠取策略。第二，緩慢掠取策略。第三，快速滲透策略。第四，緩慢滲透策略。（2）市場成長期的特征及營銷策略※市場成長期的特征※市場成長期的營銷策略

突出“穩(wěn)”字第一，進一步改進和完善產(chǎn)品。第二，改變廣告宣傳促銷的重點。第三，尋求新的細分市場。第四，在適當(dāng)?shù)臅r期采取價格調(diào)整策略。第五，加強對分銷渠道的管理，建立高績效的分銷渠道體系。（3）市場成熟期的特征及營銷策略※市場成熟期的特征※市場成熟期的營銷策略

突出“創(chuàng)”字第一，市場改良。第二，產(chǎn)品改良。第三，其他市場營銷組合因素改良。

（4）市場衰退期的特征及營銷策略※市場衰退期的特征※市場衰退期的營銷策略

突出“轉(zhuǎn)”字第一，繼續(xù)策略。第二，集中策略。第三，收縮策略。第四，放棄策略。

二、老年新產(chǎn)品的開發(fā)策略

（一）新產(chǎn)品的含義

產(chǎn)品整體概念中任何層次的更新和變革，所引起產(chǎn)品材料、質(zhì)量、性能、品種、特色、結(jié)構(gòu)、服務(wù)等某一方面或若干方面的變化，而與原有產(chǎn)品有一定的差異，并為顧客帶來新的利益的產(chǎn)品都稱為新產(chǎn)品。

（二）新產(chǎn)品的類型

1.全新新產(chǎn)品2.換代新產(chǎn)品3.改進新產(chǎn)品4.仿制新產(chǎn)品5.企業(yè)新產(chǎn)品（三）新產(chǎn)品開發(fā)的程序

1.尋求創(chuàng)意2.甄選創(chuàng)意3.形成并測試產(chǎn)品概念4.制定市場營銷戰(zhàn)略5.可行性分析6.產(chǎn)品開發(fā)7.試用與試銷8.批量上市三、老年產(chǎn)品品牌和包裝策略

（一）老年產(chǎn)品品牌策略

1.品牌的含義

品牌俗稱牌子，是指制造商或經(jīng)銷商給自己的產(chǎn)品所起的商業(yè)名字，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素組合構(gòu)成，用作一個賣主或賣主集團的標(biāo)識，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。第一，品牌名稱。第二，品牌標(biāo)志。第三，商標(biāo)。

品牌內(nèi)涵包括的六個方面的內(nèi)容：（1）屬性。（2）利益。（3）價值。（4）文化。（5）個性。（6）用戶。

2.品牌的作用

（1）針對生產(chǎn)經(jīng)營者的作用（2）針對消費者的作用（3）針對社會的作用

3.品牌的設(shè)計

（1）簡潔醒目，易讀易記。（2）構(gòu)思巧妙，暗示屬性。（3）富蘊內(nèi)涵，情意濃重。（4）避免雷同，超越時空。

4.品牌決策

（1）品牌化決策（2）品牌歸屬決策（3）品牌統(tǒng)分決策

①統(tǒng)一品牌。

②個別品牌。

③分類品牌。

④企業(yè)名稱加個別品牌。（4）品牌戰(zhàn)略決策

①品牌擴展。

②多品牌。

③品牌再定位。三、老年產(chǎn)品品牌和包裝策略

（二）老年產(chǎn)品包裝策略

1.包裝的含義

包裝是指對某一品牌商品設(shè)計并制作容器或包扎物的一系列活動。

2.包裝的作用

（1）保護商品。（2）提供便利。（3）促進銷售。（4）創(chuàng)造價值。3.包裝的種類（1）按在流通過程中作用的不同，可以分為運輸包裝和銷售包裝兩種。（2）按包裝的結(jié)構(gòu)不同，可分為內(nèi)包裝、中層包裝和外包裝。（3）其他分類4.包裝的策略（1）無包裝策略。（2）類似包裝策略。（3）等級包裝策略。（4）組合包裝策略。（5）復(fù)用包裝策略。（6）附贈品包裝策略。（7）綠色包裝策略。（8）更新包裝策略。謝謝觀看老年產(chǎn)品品牌和包裝策略（一）老年產(chǎn)品品牌策略

1.品牌的含義

品牌俗稱牌子，是指制造商或經(jīng)銷商給自己的產(chǎn)品所起的商業(yè)名字，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素組合構(gòu)成，用作一個賣主或賣主集團的標(biāo)識，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。

第一，品牌名稱。

第二，品牌標(biāo)志。

第三，商標(biāo)。

品牌內(nèi)涵包括的六個方面的內(nèi)容：

（1）屬性。（2）利益。（3）價值。

（4）文化。（5）個性。（6）用戶。

2.品牌的作用

（1）針對生產(chǎn)經(jīng)營者的作用（2）針對消費者的作用

（3）針對社會的作用

3.品牌的設(shè)計

（1）簡潔醒目，易讀易記。（2）構(gòu)思巧妙，暗示屬性。（3）富蘊內(nèi)涵，情意濃重。（4）避免雷同，超越時空。

4.品牌決策

1）品牌化決策2）品牌歸屬決策

3）品牌統(tǒng)分決策

①統(tǒng)一品牌。

②個別品牌。

③分類品牌。

④企業(yè)名稱加個別品牌。

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