區(qū)域經(jīng)理年度工作計劃格式范本（2篇）

第5頁共5頁區(qū)域經(jīng)理?年度工作?計劃格式?范本一?、與__?__年同?季度進(jìn)行?對比比較?的內(nèi)容主?要有：?(1)市?場環(huán)境主?要考察市?場環(huán)境的?變化主要?包括行業(yè)?的狀況;?消費者的?消費習(xí)慣?和特征是?否有變化?(2)競?爭品牌的?狀況。主?要分析a?：同季度?競爭產(chǎn)品?的銷售情?況;b：?消費者的?評價(主?要考察消?費者對產(chǎn)?品的品質(zhì)?認(rèn)可度，?價格認(rèn)可?度，服務(wù)?認(rèn)可度)?;c：市?場費用投?入情況;?d：渠道?布置情況?(當(dāng)經(jīng)銷?商為地區(qū)?經(jīng)銷商時?，要清楚?其在城區(qū)?和縣城的?渠道布置?，即產(chǎn)品?通過不同?類型渠道?的銷售情?況，同為?飲料，有?時競爭對?手在特殊?通路賣得?比我們好?。例如，?在筆者工?作的城市?，銀鷺八?寶粥在火?車站，汽?車站這些?特殊渠道?的銷售情?況超過了?娃哈哈、?洪大媽。?只有關(guān)注?，才能夠?找到原因?，進(jìn)而制?定突破策?略。這就?要求我們?平時要多?多關(guān)注競?爭品牌，?不要到寫?工作計劃?時，覺得?寫不出什?么東西來?。);e?：產(chǎn)品銷?售網(wǎng)點的?數(shù)量;重?點客戶數(shù)?量及在不?同渠道的?分布情況?;f：二?級客戶的?評價等)?(3)銷?售團(tuán)隊有?戰(zhàn)斗力的?隊伍在銷?售過程起?著十分重?要的作用?，考察主?要競爭品?牌的銷售?隊伍在_?___年?相比__?__年是?否有變化?，特別要?重視團(tuán)隊?成員數(shù)量?的變化，?比如，王?老吉在_?___年?的銷售團(tuán)?隊成員數(shù)?量只有_?___人?，而在_?___年?的人員數(shù)?量迅速增?長到__?__人，?人員增加?產(chǎn)生的直?接效果是?銷量有了?____?%的增長?。比較后?，必須清?楚競爭對?手我們相?比存在的?優(yōu)勢，不?要太去關(guān)?注他們的?不足，要?看到他們?的長處。?(4)?去年同期?的銷售目?標(biāo)及達(dá)成?狀況。如?：___?_年第一?季度A飲?料在B地?區(qū)的銷售?目標(biāo)是_?___萬?件，結(jié)果?只完成了?____?萬件,一?定要弄明?白銷量沒?有達(dá)到的?原因。不?要從客觀?上去找，?而要從主?觀上去分?析。比如?：終端建?設(shè)沒有做?到位，產(chǎn)?品陳列面?不夠充分?，業(yè)務(wù)員?沒有按照?我們的作?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作?業(yè)，產(chǎn)品?的分銷率?不夠，二?級批發(fā)的?積極性不?高。綜合?一分析，?就會發(fā)現(xiàn)?完全能夠?完成__?__萬件?的銷量。?因此在制?定___?_年一季?度的銷售?目標(biāo)時一?定要為目?標(biāo)的達(dá)到?找到充分?的支撐點?。如：_?___年?一季度A?飲料在B?地區(qū)的銷?售量為_?___萬?件。接下?來就是要?擺論據(jù)了?。比如，?在城區(qū)新?增加__?__個有?銷售能力?的二級批?發(fā)，開發(fā)?____?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場，開發(fā)?特殊渠道?。如新開?發(fā)___?_個KT?V，這樣?下來你的?工作計劃?就有說服?力，上級?看了后也?很明白，?知道你要?做的工作?是什么，?不然那些?只有目標(biāo)?而沒有支?撐目標(biāo)實?現(xiàn)的方法?，不僅計?劃制定者?不知道能?不能實現(xiàn)?，就連主?管上級也?不知道能?不能實現(xiàn)?。二、?隊伍的建?立有了?清晰的目?標(biāo)，并且?為目標(biāo)的?實現(xiàn)找到?了有力的?證據(jù)后，?接下來就?是具體的?執(zhí)行了。?建立一只?高效運作?的團(tuán)隊，?能夠加速?和推動目?標(biāo)的實現(xiàn)?。制定了?____?萬件的銷?售目標(biāo)，?需要對特?殊渠道進(jìn)?行開發(fā)，?當(dāng)然需要?人，因此?，把對人?才的需求?體現(xiàn)在工?作計劃中?，工作計?劃最終是?要執(zhí)行并?取得有效?效果的，?有說服力?的計劃，?相信主管?上級會支?持你合理?要求的。?三、分?解把季?度銷量分?解到每月?，在分解?時，一定?要弄清楚?上年月底?產(chǎn)品的庫?存情況，?尤其是產(chǎn)?品在批發(fā)?渠道的庫?存數(shù)量，?比如，A?飲料在_?___月?底在各批?發(fā)渠道的?庫存量為?____?件，按照?正常的銷?售情況，?A飲料在?____?月的銷量?為___?_件，?如果在設(shè)?定銷售目?標(biāo)時，不?考慮上月?庫存__?__件的?消化時間?，盲目把?____?月的銷量?目標(biāo)定為?____?件，這樣?____?月底的庫?存數(shù)量為?____?件，勢必?會給__?__月的?銷量帶來?較大的壓?力。有人?或許會問?，本季度?你不是設(shè)?定了__?__萬件?的銷量目?標(biāo)嗎__?__月去?掉春節(jié)假?日的時間?，實際產(chǎn)?生的銷售?量不是會?比___?_月更低?嗎？怎么?解決這個?矛盾，答?案其實很?簡單，找?到新的銷?量增長點?，比如，?開發(fā)__?__個二?級批發(fā)，?開發(fā)特殊?渠道：_?___個?KTV，?開發(fā)__?__個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場，?這樣就為?產(chǎn)品的分?銷找到了?有力的支?撐點。一?定要知道?，當(dāng)你的?銷售目標(biāo)?找不到有?力支持的?證據(jù)的話?，就只能?成為一句?空話。?四、經(jīng)銷?商工作?計劃一定?要把我們?的經(jīng)銷商?寫進(jìn)去，?因為計劃?的執(zhí)行是?需要經(jīng)銷?商的大力?配合和支?持的，在?工作計劃?中可以有?一下的體?現(xiàn)：如每?個月幫助?經(jīng)銷商舉?行業(yè)務(wù)員?培訓(xùn)，幫?助經(jīng)銷商?設(shè)置合理?的產(chǎn)品庫?存進(jìn)銷表?，幫助經(jīng)?銷商設(shè)置?合理的財?務(wù)管理系?統(tǒng)，幫助?經(jīng)銷商制?定有效的?客戶管理?系統(tǒng)等。?區(qū)域經(jīng)?理年度工?作計劃格?式范本（?二）一?、區(qū)域門?店經(jīng)營思?路1、?____?年全年完?成任務(wù)的?計劃，任?務(wù)分解分?析。2?、保障完?成任務(wù)的?方式：1?)用服務(wù)?打動顧客?，維護(hù)好?老顧客。?2)增強?導(dǎo)購的銷?售技巧：?加強培訓(xùn)?，能正確?運用到實?際銷售中?。增加店?里的骨干?力量。3?)統(tǒng)一思?想，緊盯?目標(biāo)任務(wù)?不放松，?勁往一處?使，4)?加強外圍?宣傳，增?加新的客?源。5)?優(yōu)化庫存?，加強導(dǎo)?購的斷貨?意識。6?)多了解?適時社會?團(tuán)隊活動?，抓住時?機，挖掘?潛在的團(tuán)?購顧客。?7)公司?要搞得一?些活動我?們盡力抓?住機會提?升銷量。?營銷計?劃1、?____?年全年促?銷計劃：?三八婦女?節(jié)：以舊?換新的活?動基礎(chǔ)上?有有利于?女人的活?動(如：?三八當(dāng)天?買女褲可?以享受抽?獎活動)?五一：隨?公司的活?動。父情?節(jié)、母親?節(jié)：節(jié)日?當(dāng)天為父?母買褲子?的顧客由?百圓褲業(yè)?為他父母?送出的一?份禮品。?2、全?年顧客管?理A、?VIp顧?客管理：?1)節(jié)假?日、生日?送祝福短?信；2)?換季時有?新品到店?首先及時?通知；3?)公司有?活動及時?通知；4?)把經(jīng)常?消費、很?多人用一?張卡的顧?客分類管?理B、?普通顧客?管理：盡?快讓普通?顧客晉升?成VIp?(經(jīng)常提?醒顧客差?多少分就?可以晉級?了)C?、特體顧?客管理：?D、團(tuán)?購顧客管?理：二?、培訓(xùn)?1、區(qū)域?經(jīng)理所要?開發(fā)課程?