2023年下半年?duì)I銷工作計(jì)劃參考樣本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?下半年?duì)I銷?工作計(jì)劃參?考樣本一?、市場(chǎng)分析?。年度銷?售計(jì)劃制定?的依據(jù)，便?是過(guò)去一年?市場(chǎng)形勢(shì)及?市場(chǎng)現(xiàn)狀的?分析，而李?經(jīng)理采用的?工具便是目?前企業(yè)經(jīng)常?使用的SW?OT分析法?，即企業(yè)的?優(yōu)劣勢(shì)分析?以及競(jìng)爭(zhēng)威?脅和存在的?機(jī)會(huì)，通過(guò)?SWOT分?析，李經(jīng)理?可以從中了?解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的格局及態(tài)?勢(shì)，并結(jié)合?企業(yè)的缺陷?和機(jī)會(huì)，整?合和優(yōu)化資?源配置，使?其利用最大?化。比如，?通過(guò)市場(chǎng)分?析，李經(jīng)理?很清晰地知?道了方便面?的市場(chǎng)現(xiàn)狀?和未來(lái)趨勢(shì)?：產(chǎn)品（檔?次）向上走?，渠道向下?移（通路精?耕和深度分?銷），寡頭?競(jìng)爭(zhēng)初露端?倪，營(yíng)銷組?合策略將成?為下一輪競(jìng)?爭(zhēng)的熱點(diǎn)等?等。二、?營(yíng)銷思路。?營(yíng)銷思路?是根據(jù)市場(chǎng)?分析而做出?的指導(dǎo)全年?銷售計(jì)劃的?“精神”綱?領(lǐng)，是營(yíng)銷?工作的方向?和“靈魂”?，也是銷售?部需要經(jīng)常?灌輸和__?__的營(yíng)銷?操作理念。?針對(duì)這一點(diǎn)?，李經(jīng)理制?定了具體的?營(yíng)銷思路，?其中涵蓋了?如下幾方面?的內(nèi)容：?1、樹(shù)立全?員營(yíng)銷觀念?，真正體現(xiàn)?“營(yíng)銷生活?化，生活營(yíng)?銷化”。?2、實(shí)施深?度分銷，樹(shù)?立決戰(zhàn)在終?端的思想，?有計(jì)劃、有?重點(diǎn)地指導(dǎo)?經(jīng)銷商直接?運(yùn)作末端市?場(chǎng)。3、?綜合利用產(chǎn)?品、價(jià)格、?通路、促銷?、傳播、服?務(wù)等營(yíng)銷組?合策略，形?成強(qiáng)大的營(yíng)?銷合力。?4、在市場(chǎng)?操作層面，?體現(xiàn)“兩高?一差”，即?要堅(jiān)持“運(yùn)?作差異化，?高價(jià)位、高?促銷”的原?則，揚(yáng)長(zhǎng)避?短，體現(xiàn)獨(dú)?有的操作特?色等等。?營(yíng)銷思路的?確定，李經(jīng)?理充分結(jié)合?了企業(yè)的實(shí)?際，不僅翔?實(shí)、有可操?作性，而且?還與時(shí)俱進(jìn)?，體現(xiàn)了創(chuàng)?新的營(yíng)銷精?神，因此，?在以往的年?度銷售計(jì)劃?中，都曾發(fā)?揮了很好的?指引效果。?三、銷售?目標(biāo)。銷?售目標(biāo)是一?切營(yíng)銷工作?的出發(fā)點(diǎn)和?落腳點(diǎn)，因?此，科學(xué)、?合理的銷售?目標(biāo)制定也?是年度銷售?計(jì)劃的最重?要和最核心?的部分。那?么，李經(jīng)理?是如何制定?銷售目標(biāo)的?呢？1、?根據(jù)上一年?度的銷售數(shù)?額，按照一?定增長(zhǎng)比例?，比如__?__%或_?___%，?確定當(dāng)前年?度的銷售數(shù)?量。2、?銷售目標(biāo)不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個(gè)?月度，而且?還責(zé)任到人?，量化到人?，并細(xì)分到?具體市場(chǎng)。?3、權(quán)衡?銷售目標(biāo)與?利潤(rùn)目標(biāo)的?關(guān)系，做一?個(gè)經(jīng)營(yíng)型的?營(yíng)銷人才，?具體表現(xiàn)就?是合理產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)?品銷售目標(biāo)?具體細(xì)分到?各層次產(chǎn)品?。比如，?李經(jīng)理根據(jù)?企業(yè)方便面?產(chǎn)品ABC?分類，將產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)比例?定位在A（?高價(jià)、形象?利潤(rùn)產(chǎn)品）?：B（平價(jià)?、微利上量?產(chǎn)品）：C?（低價(jià)：戰(zhàn)?略性炮灰產(chǎn)?品）=2：?3：1，從?而更好地控?制產(chǎn)品銷量?和利潤(rùn)的關(guān)?系。銷售目?標(biāo)的確認(rèn)，?使李經(jīng)理有?了沖刺的對(duì)?象，也使其?銷售目標(biāo)的?跟蹤有了基?礎(chǔ)，從而有?利于銷售目?標(biāo)的順利達(dá)?成。四、?營(yíng)銷策略。?營(yíng)銷策略?是營(yíng)銷戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術(shù)分解?，是順利實(shí)?現(xiàn)企業(yè)銷售?目標(biāo)的有力?保障。李經(jīng)?理根據(jù)方便?面行業(yè)的運(yùn)?作形勢(shì)，結(jié)?合自己多年?的市場(chǎng)運(yùn)做?經(jīng)驗(yàn)，制定?了如下的營(yíng)?銷策略：?1、產(chǎn)品策?略，堅(jiān)持差?異化，走特?色發(fā)展之路?，產(chǎn)品進(jìn)入?市場(chǎng)，要充?分體現(xiàn)集群?特點(diǎn)，發(fā)揮?產(chǎn)品核心競(jìng)?爭(zhēng)力，形成?一個(gè)強(qiáng)大的?產(chǎn)品組合戰(zhàn)?斗群，避免?單兵作戰(zhàn)。?2、價(jià)格?策略，高質(zhì)?、高價(jià)，產(chǎn)?品價(jià)格向行?業(yè)標(biāo)兵看齊?，同時(shí)，強(qiáng)?調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸?半徑，以_?___公里?為限，實(shí)行?“一套價(jià)格?體系，兩種?返利模式”?，即價(jià)格相?同，但返利?標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距?離遠(yuǎn)近不同?而有所不同?的定價(jià)策略?。3、通?路策略，創(chuàng)?新性地提出?分品項(xiàng)、分?渠道運(yùn)作思?想，除精耕?細(xì)作，做好?傳統(tǒng)通路外?，集中物力?、財(cái)力、人?力、運(yùn)力等?企業(yè)資源。?五、團(tuán)隊(duì)?管理。在?這個(gè)模塊，?李經(jīng)理主要?鎖定了兩個(gè)?方面的內(nèi)容?：1、人?員規(guī)劃，即?根據(jù)年度銷?售計(jì)劃，合?理人員配置?，制定了人?員招聘和培?養(yǎng)計(jì)劃。比?如，___?_年銷售目?標(biāo)____?個(gè)億，公司?本部的營(yíng)銷?員隊(duì)伍要達(dá)?到____?人，這些人?要在什么時(shí)?間內(nèi)到位，?落實(shí)責(zé)任人?是誰(shuí)等等，?都有一個(gè)具?體的規(guī)劃明?細(xì)。2、?團(tuán)隊(duì)管理，?明確提出打?造“鐵鷹”?團(tuán)隊(duì)的口號(hào)?，并根據(jù)這?個(gè)目標(biāo)，采?取了如下幾?項(xiàng)措施：?（1）健全?和完善規(guī)章?制度。從企?業(yè)的“典章?”、條例這?些“母法”?，到營(yíng)銷管?理制度這些?“子法”，?都進(jìn)行了修?訂和補(bǔ)充。?比如，制定?了《營(yíng)銷人?員日常行為?規(guī)范及管理?規(guī)定》、《?營(yíng)銷人員“?三個(gè)一”日?監(jiān)控制度》?、《營(yíng)銷人?員市場(chǎng)作業(yè)?流程》、《?營(yíng)銷員管理?手冊(cè)》等等?。（2）?強(qiáng)化培訓(xùn)，?提升團(tuán)隊(duì)整?體素質(zhì)和戰(zhàn)?斗力。比如?，制定了全?年的培訓(xùn)計(jì)?劃，培訓(xùn)分?為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)?和外訓(xùn)兩種?，內(nèi)訓(xùn)又分?為潛能激發(fā)?、技能提升?、操作實(shí)務(wù)?等。外訓(xùn)則?是選派優(yōu)秀?的營(yíng)銷人員?到一些大企?業(yè)或大專院?校、培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)接受培訓(xùn)?等等。（?3）嚴(yán)格獎(jiǎng)?懲，建立良?好的激勵(lì)考?核機(jī)制。通?過(guò)定期晉升?、破格提拔?、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)?上崗、評(píng)選?營(yíng)銷標(biāo)兵等?形式，激發(fā)?營(yíng)銷人員的?內(nèi)在活力。?李經(jīng)理旨在?通過(guò)這一系?列的團(tuán)隊(duì)整?合，目地是?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合?力，真正打?造一支凝聚?力、向心力?、戰(zhàn)斗力、?爆發(fā)力、威?懾力較強(qiáng)的?“鐵血團(tuán)隊(duì)?”。六、?費(fèi)用預(yù)算。?李經(jīng)理所?做銷售計(jì)劃?的最后一項(xiàng)?，就是銷售?費(fèi)用的預(yù)算?。即在銷售?目標(biāo)達(dá)成后?，企業(yè)投入?費(fèi)用的產(chǎn)出?比。比如，?李經(jīng)理所在?的方便面企?業(yè)，銷售目?標(biāo)____?個(gè)億，其中?，工資費(fèi)用?：____?萬(wàn)，差旅費(fèi)?用：___?_萬(wàn)，管理?費(fèi)用：__?__萬(wàn)，培?訓(xùn)、招待以?及其他雜費(fèi)?等費(fèi)用__?__萬(wàn)，合?計(jì)____?萬(wàn)元，費(fèi)用?占比___?_%，通過(guò)?費(fèi)用預(yù)算，?李經(jīng)理可以?合理地進(jìn)行?費(fèi)用控制和?調(diào)配，使企?業(yè)的資源“?好鋼用在刀?刃上”，以?求企業(yè)的資?金利用率達(dá)?到最大化，?從而不偏離?市場(chǎng)發(fā)展軌?道。李經(jīng)?理在做年度?銷售計(jì)劃時(shí)?，還充分利?用了表格這?套工具，比?如，銷售目?標(biāo)的分解、?人員規(guī)劃、?培訓(xùn)綱目、?費(fèi)用預(yù)算等?等，都通過(guò)?表格的形式?予以體現(xiàn)，?不僅一目了?然，而且還?具有對(duì)比性?、參照性，?使以上內(nèi)容?更加直觀和?易于理解。?年度銷售?計(jì)劃的制定?，李經(jīng)理達(dá)?到了如下目?的：1、?明確了企業(yè)?年度營(yíng)銷計(jì)?劃及其發(fā)展?方向，通過(guò)?營(yíng)銷計(jì)劃的?制定，李經(jīng)?理不僅理清?了銷售思路?，而且還為?其具體操作?市場(chǎng)指明了?方向，實(shí)現(xiàn)?了年度銷售?計(jì)劃從主觀?型到理性化?的轉(zhuǎn)變。?2、實(shí)現(xiàn)了?數(shù)字化、制?度化、流程?化等等基礎(chǔ)?性營(yíng)銷管理?。不僅量化?了全年的銷?售目標(biāo)，而?且還通過(guò)銷?售目標(biāo)的合?理分解，并?細(xì)化到人員?和月度，為?每月?tīng)I(yíng)銷企?劃方案的制?定做了技術(shù)?性的支撐。?3、整合?了企業(yè)的營(yíng)?銷組合策略?，通過(guò)年度?銷售計(jì)劃，?確定了新的?一年?duì)I銷執(zhí)?行的模式和?手段，為市?場(chǎng)的有效拓?展提供了策?略支持。?4、吹響了?“鐵鷹”團(tuán)?隊(duì)打造的號(hào)?角，通過(guò)年?度銷售計(jì)劃?的擬訂，確?定了“鐵鷹?”打造計(jì)劃?，為優(yōu)秀營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)的快?速發(fā)展以及?創(chuàng)建學(xué)習(xí)型?、顧問(wèn)型的?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打?下了一個(gè)堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?2023?年下半年?duì)I?銷工作計(jì)劃?參考樣本（?二）對(duì)于?已從事銷售?工作近兩年?的我，現(xiàn)在?對(duì)銷售市場(chǎng)?和銷售方法?都已成熟，?吸取不成功?的教訓(xùn)，吸?納成功的成?果，對(duì)新的?工作我也制?定了___?_年新銷售?工作計(jì)劃：?我首先想?到的是要降?低成本，應(yīng)?該采取的主?要措施有：?進(jìn)一步拓寬?進(jìn)貨渠道，?尋找多個(gè)供?貨商，進(jìn)行?價(jià)格、質(zhì)量?比較，選擇?質(zhì)量好價(jià)格?低的供貨商?供貨;勤儉?節(jié)約，節(jié)省?開(kāi)支、避免?浪費(fèi)，工程?方案設(shè)計(jì)要?合理;內(nèi)部?消耗降低，?日常費(fèi)用開(kāi)?支、水、電?、日常辦公?耗材尤其是?紙張、車輛?開(kāi)支要節(jié)儉?等問(wèn)題。?其次也是最?重要的部分?-培養(yǎng)意識(shí)?，服務(wù)意識(shí)?的加強(qiáng)、競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)?立、市場(chǎng)創(chuàng)?造意識(shí)的培?養(yǎng)。我們是?以服務(wù)為主?的公司，可?以借助服務(wù)?去贏得市場(chǎng)?，贏得用戶?的信任。同?事之間，企?業(yè)之間時(shí)時(shí)?刻刻競(jìng)爭(zhēng)都?存在，自己?業(yè)務(wù)水平不?提高會(huì)被公?司淘汰，企?業(yè)不發(fā)展將?會(huì)被社會(huì)淘?汰。近幾年?，耗