分銷組合與消費者行為

分銷組合與消費者行為第1頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月了解百麗

百麗鞋業(yè)自1991年開始創(chuàng)立，年銷售鞋類產(chǎn)品1300萬對以上，除大陸和香港市場以外，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本、東南亞、中東、非洲等國家和地區(qū)。公司目前擁有的鞋類品牌包括：BELLE（百麗）、思加圖、

天美意、他她、真美詩、拔佳（Bata）以及FATO（伐拓）等。其中“BELLE（百麗）”為中國鞋類最知名的品牌之一，連續(xù)10年排名中國女鞋銷售榜首，榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“中國真皮鞋王”、“中國真皮標(biāo)志名牌”等多項殊榮，位居中國鞋業(yè)第一。第2頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月第3頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月懂女性消費者的百麗（BELLE）問題討論：問題一：使百麗得以強勢成長的因素有哪些？第4頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。主要顧客群為年齡20~40歲，中等收入的都市白領(lǐng)階層多品牌策略。百麗在零售店急速擴張的同時，不斷引進(jìn)新的知名品牌，如：耐克，阿迪達(dá)斯等。從而占據(jù)更多的市場份額。第5頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月“小批量，多品種”的產(chǎn)品投放方式。遍布全國各地的零售網(wǎng)點，對市場需求多樣化的高度迎合，使百麗輕裝上陣。掌握產(chǎn)品整條供應(yīng)鏈。從產(chǎn)品的設(shè)計到開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、推廣、分銷、零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，全部由百麗自己承擔(dān)。第6頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月問題二：

百麗得終端市場是如何架構(gòu)的？第7頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月眾多的銷售網(wǎng)點：“凡是女人路過的地方，都要有百麗！”從這句話可以看出百麗擁有多如牛毛的銷售網(wǎng)點，使消費者可以在眾多地方滿足自己的需要。自營，百貨商場模式：百麗采取自營和百貨商場銷售模式，專賣店給顧客最直觀的感受，同時也可更快更及時更準(zhǔn)確的反饋顧客信息，百貨商場使顧客更好的享受購物的樂趣，也給百麗帶來更多的客戶。第8頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月問題三：百麗的消費者具有怎樣的特點？對此百麗制定了怎樣的營銷策略？第9頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月

百麗把主要顧客群定位在“20歲~40歲，中等收入水平”的都市白領(lǐng)階層。這一階層的女性消費者有如下特點重視外觀形象，求美心理強烈越來越重視追求時尚享受生活，善待自己非理性消費，情緒消費享受購物樂趣，對購物環(huán)境要求高第10頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月

營銷策略：建立多如牛毛的銷售網(wǎng)點，“凡是女人路過的地方，都要有百麗！”市場覆蓋率高?！耙驗榘僮兌利?！”百麗集團(tuán)各品牌風(fēng)格迥異，可以滿足不同品味的消費者。采取自營和百貨商場等作為零售終端。第11頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月任何一款產(chǎn)品首批訂單永遠(yuǎn)只做50%，其余通過補單形式完成，通過收集反饋信息，完場產(chǎn)品的補貨生產(chǎn)，以應(yīng)對市場需求?！靶∨?，多品種”的產(chǎn)品投貨方式，遍布全國的零售網(wǎng)點。第12頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月相關(guān)理論知識：分銷渠道：分銷渠道是用來向消費者提供形態(tài)，時間，地點及占有效用的方式。終端市場：終端市場是指消費者購買商品或服務(wù)的終端場所。第13頁，課件共15頁，創(chuàng)作于2023年2月終端市場與消費者心理：商店選址與消費者心理商店招牌與消費者心理門面裝修與消費者心理櫥窗設(shè)計