抖音2023年茶葉品類線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察

02DY.

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CN市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)隨著“茶文化”潮流的興起，我國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模呈連年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，電商平臺(tái)成為消費(fèi)者購(gòu)買的重要渠道；其中，抖音上的茶葉內(nèi)容及銷售熱度雙雙高漲，用戶消費(fèi)習(xí)慣正逐漸形成。目錄01品類消費(fèi)熱度從品類來(lái)看，普洱占據(jù)市場(chǎng)主要份額，代用茶、白茶賽道也加速擴(kuò)容，品類高端化趨勢(shì)明顯；在場(chǎng)景方面，旅行、睡前等小眾場(chǎng)景的需求高增，主打便攜、健康養(yǎng)生的商品成為消費(fèi)新寵。02品牌競(jìng)爭(zhēng)格局用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變加快了茶葉品牌在線上渠道的業(yè)務(wù)布局。新老茶葉品牌依托抖音電商豐富的營(yíng)銷玩法相繼出圈，讓茶葉市場(chǎng)逐漸打破“有品類無(wú)品牌”的桎梏，形成新的消費(fèi)風(fēng)潮。03003DY.

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01市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)04DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：茶葉市場(chǎng)交易規(guī)模數(shù)據(jù)整理于中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)及網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，消費(fèi)者喝茶頻率數(shù)據(jù)來(lái)自艾媒咨詢，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察宏觀環(huán)境：茶葉市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，國(guó)人飲茶習(xí)慣促進(jìn)行業(yè)繁榮發(fā)展作為世界三大飲品之一，茶葉市場(chǎng)消費(fèi)群體龐大，帶動(dòng)全球市場(chǎng)交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，2017-2022年間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為

4.3%

；在國(guó)內(nèi)，茶葉更是成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，?jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年超過(guò)九成的中國(guó)消費(fèi)者有喝茶的經(jīng)歷，其中保持每天喝茶習(xí)慣的消費(fèi)者占

47.5%

。2017-2022年茶葉市場(chǎng)交易規(guī)模趨勢(shì) 2022年中國(guó)消費(fèi)者的喝茶頻率2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年GAGR

4.3%全球市場(chǎng) 中國(guó)市場(chǎng)2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年GAGR

7.6%每天都喝

47.5%經(jīng)常，一周兩到三次43.8%基本不喝或從來(lái)不喝1.0%較少，有需要才喝7.7%05DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的渠道數(shù)據(jù)來(lái)自艾媒咨詢，茶葉專題圖片數(shù)據(jù)來(lái)源抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察渠道熱度：電商平臺(tái)成消費(fèi)者主要購(gòu)買渠道，官方扶持為茶生意加熱隨著消費(fèi)習(xí)慣逐漸由線下向線上轉(zhuǎn)移，天貓?zhí)詫?、抖音等電商平臺(tái)成為消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的重要渠道。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年在電商平臺(tái)購(gòu)買茶葉的用戶達(dá)到

68%，較21年增長(zhǎng)

12%。作為新銳電商的代表，抖音電商重磅打造了“春茶季”“Dou來(lái)飲茶節(jié)”等一系列專題活動(dòng)，助力商家曝光與交易轉(zhuǎn)化。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的渠道分布 抖音平臺(tái)茶行業(yè)專題活動(dòng)舉例電商平臺(tái)茶葉專賣店線下商超茶葉農(nóng)戶2022 2021+12%都來(lái)飲茶館話題播放：2億+秋茶巡窯季話題播放：1994w+Dou來(lái)飲茶節(jié)話題播放：2653w+2023春茶季話題播放：4.6億+06DY.

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CN2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年4月到2023年4月抖音平臺(tái)茶葉品類相關(guān)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。1月 2月 3月 4月品類聲量：茶主題內(nèi)容熱度呈上升趨勢(shì)，豐富話題有效激發(fā)用戶興趣在抖音平臺(tái)，茶行業(yè)的內(nèi)容熱度持續(xù)上漲，尤其在春茶季、暑茶季和年底大促期間，用戶對(duì)茶葉內(nèi)容的需求量明顯提升；與此同時(shí)，品牌方與用戶也積極參與行業(yè)話題的創(chuàng)作，催生了#茶生活、#召喚茶友

等百億播放量的爆款話題，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)內(nèi)容生態(tài)繁榮發(fā)展。2022年1月-2023年4月抖音平臺(tái)茶行業(yè)內(nèi)容熱度 抖音平臺(tái)茶行業(yè)熱門話題視頻熱度 直播熱度春茶季 暑茶季 春茶季07DY.

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CN1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年1月-2023年4月度抖音平臺(tái)銷量大于0的茶葉商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察銷售熱度：全域興趣電商助力茶行業(yè)經(jīng)營(yíng)提效，貨架場(chǎng)景增速亮眼從趨勢(shì)來(lái)看，茶葉品類在抖音平臺(tái)的銷售熱度持續(xù)高增，以春茶季活動(dòng)為例，2023年活動(dòng)所在月份的銷售額，較2022年同期增長(zhǎng)了

111%

；從推廣渠道來(lái)看，直播帶貨依舊是茶葉品類轉(zhuǎn)化的首要形式，銷售額占比高達(dá)

88%

，與此同時(shí)，貨架場(chǎng)景也發(fā)揮強(qiáng)帶貨力，銷售額占比從

5%

提升至

10%

。GMV+181%直播+54%短視頻自然渠道 +422%(*

同比2021年和2022年)2022年1月-2023年4月抖音平臺(tái)茶葉品類月銷售趨勢(shì) 抖音平臺(tái)各推廣渠道銷售增幅春茶季銷售額

+111%08DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年度抖音平臺(tái)銷量大于0的茶葉商品受眾畫像，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察消費(fèi)人群概覽：男性群體是茶葉消費(fèi)主力軍，年輕女性消費(fèi)意愿強(qiáng)烈目前抖音茶葉商品的消費(fèi)群體以男性為主，占比超過(guò)

64%

，且年齡集中在31歲到50歲之間；而隨著年輕人的茶飲意識(shí)提升，30歲以下女性也對(duì)茶葉商品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的消費(fèi)興趣，她們尤其喜愛袋泡茶、花草茶、混搭風(fēng)味茶等新賽道產(chǎn)品。抖音茶葉消費(fèi)人群性別分布及各年齡段用戶占比 抖音茶葉消費(fèi)TOP10城市64%36%18-2324-3031-4041-5050+表示TGI大于1000102030405060908

北京

成都上海

蘇州西安

深圳07廣州

重慶天津

鄭州10009DY.

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02品類消費(fèi)熱度10DY.

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CN普洱 代用茶 烏龍茶 白茶數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2021年和2022年度抖音平臺(tái)銷量大于0的茶葉商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。綠茶紅茶黑茶多品種茶葉禮盒 黃茶2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察194%206%191%267%118%145%104%17%增幅均值

189%細(xì)分品類概覽：普洱領(lǐng)跑茶葉線上市場(chǎng)，白茶、代用茶賽道持續(xù)擴(kuò)容2022年抖音茶葉各細(xì)分類目整體保持高速增長(zhǎng)，其中，普洱是茶葉消費(fèi)者最愛購(gòu)買的品類，市場(chǎng)份額超過(guò)41%。緊隨其后的代用茶、烏龍茶、白茶賽道也擴(kuò)容明顯，銷售額同比21年分別增長(zhǎng)

206%/191%/267%

，增幅高于行業(yè)均值。茶葉各細(xì)分品類銷售額及同比增幅2021年 2022年 增幅1533%11DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年度抖音平臺(tái)銷量大于0的茶葉商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察品類銷售熱度：春秋兩季為茶葉銷售旺季，用戶對(duì)不同茶葉的時(shí)令消費(fèi)偏好顯著茶葉各細(xì)分品類月度銷售熱度*

顏色越深，表示當(dāng)月的銷售熱度越高普洱代用茶烏龍茶白茶綠茶紅茶黑茶多品種茶葉禮盒黃茶品類一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月12DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年度抖音平臺(tái)銷量大于0的茶葉商品數(shù)據(jù)，價(jià)格段增幅同比2021年，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。小于100100-300300-500500-1000大于1000普洱代用茶白茶烏龍茶綠茶 紅茶2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察品類價(jià)格分布：0-300元為品類主力價(jià)格帶，500元以上價(jià)格段增幅明顯茶葉品類各價(jià)格段銷售占比及增幅

茶葉重點(diǎn)品類各價(jià)格段銷售占比小于100

100-300

300-500500-1000大于100306%240%元13DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年度抖音平臺(tái)銷量大于0的茶葉商品數(shù)據(jù)，銷量及平均客單價(jià)增幅同比2021年，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察直播銷售分布：多品種茶葉禮盒量?jī)r(jià)齊升，高性價(jià)比是激發(fā)消費(fèi)者好評(píng)的關(guān)鍵茶葉各品類直播銷量及平均客單價(jià)增幅 多品種茶葉禮盒的用戶評(píng)價(jià)關(guān)注點(diǎn)低高平均客單價(jià)增幅明星品類好評(píng)關(guān)注點(diǎn)TOP3價(jià)格32.4%口感16.2%味道13.5%用戶評(píng)價(jià)舉例：收到了，包裝還是很有品質(zhì)，套裝組合的性價(jià)比還是好些。買單件優(yōu)惠力度不如套裝的優(yōu)惠…沖泡方便，4款口味，不同味道，且有賞心悅目哦。愛了愛了，拿到貨沒想到這么劃算，這么多茶葉還有一套茶具，簡(jiǎn)直就是說(shuō)絕絕子啊…白茶代用茶多品種茶葉禮盒黑茶紅茶黃茶綠茶烏龍茶普洱1

0%3

0%5

0%（*氣泡大小表示品類直播銷售額，氣泡越大，品類直播銷售額越大）直播銷量增幅 高14DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月-4月抖音平臺(tái)茶品類銷售額TOP2000的直播間數(shù)據(jù)，商品圖片來(lái)自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察茶道器具

69%生鮮6%3C數(shù)碼家電14%蜜餞

/

果干6%個(gè)人護(hù)理電器2%居家日用

3%直播間需求分布：茶周邊商品備受追捧，搭配買贈(zèng)模式有效刺激用戶下單茶葉直播間的火爆催生了消費(fèi)者對(duì)蓋碗、茶杯等茶周邊商品的需求，從直播間彈幕需求來(lái)看，茶道器具相關(guān)商品詞的占比接近

7

成。以外，用戶對(duì)蜜餞果干，茶吧機(jī)等商品也有較高的需求，商家在推廣時(shí)可結(jié)合買贈(zèng)模式、福袋等形式吸引用戶參與互動(dòng)，提高成單幾率。茶葉直播間彈幕需求詞 茶葉直播間其他品類需求詞占比 直播間熱賣茶道器具商品舉例心想事成

心經(jīng)主人杯￥9.9-68一壺六杯便攜露營(yíng)戶外茶具旅行快客杯加厚公道杯泡茶杯茶水分離杯￥58-108仿烏金石瓷磚茶盤小型茶具托盤小型儲(chǔ)水干泡盤￥28.8-11815DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年度抖音平臺(tái)有關(guān)聯(lián)茶葉商品的短視頻數(shù)據(jù)，案例圖片來(lái)自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察視頻銷售分布：代用茶的短視頻推廣力度大，烏龍茶轉(zhuǎn)化效果更佳茶葉各細(xì)分品類視頻推廣熱度及帶貨力分布代用茶烏龍茶普洱綠茶紅茶白茶黑茶 多品種茶葉禮盒 黃茶茶葉品類優(yōu)質(zhì)帶貨舉例視頻銷量10w-25w跟我一樣不愛喝水的姐妹們快來(lái)試試這個(gè)#玉米須茶吧！#玉米須水視頻閃閃媽媽粉絲量：7.9w12.7w 4.7w1.8w帶貨視頻數(shù)動(dòng)銷視頻率16DY.

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CN紅茶品類熱銷商品宣傳賣點(diǎn)紅茶代用茶

多品種茶葉禮盒

烏龍茶綠茶黃茶黑茶白茶普洱自然渠道銷售分布：紅茶在貨架場(chǎng)景熱賣，混合口味成熱銷商品關(guān)鍵詞茶葉各細(xì)分品類自然渠道銷售熱度渠道占比 品類客單價(jià) 自然渠道客單價(jià)數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年度抖音平臺(tái)茶葉品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察17DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：茶葉養(yǎng)生保健功效相關(guān)數(shù)據(jù)整理于網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察63.3%的飲茶者有

養(yǎng)生保健

需求品類消費(fèi)因素：超6成茶葉消費(fèi)者有養(yǎng)生保健需求，結(jié)合功效宣傳幫助觸達(dá)人群從消費(fèi)因素來(lái)看，養(yǎng)生保健、生活習(xí)慣、休閑放松是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喝茶的主要原因，其中，養(yǎng)生保健需求高達(dá)

63.3%，位居第一。值得一提的是，不同的季節(jié)、不同的體質(zhì)適合的茶不同，商家在宣傳時(shí)可針對(duì)品類及用戶痛點(diǎn)，結(jié)合茶葉的功效進(jìn)行宣傳，或可幫助精準(zhǔn)觸達(dá)受眾，提高轉(zhuǎn)化幾率。2022年中國(guó)消費(fèi)者飲茶的主要原因 不同類型茶葉常見的養(yǎng)生功效抗氧化

保護(hù)心血管綠茶緩解焦慮

保肝護(hù)肝白茶降血脂

防癌癥烏龍茶養(yǎng)胃護(hù)胃

抗衰老紅茶減肥降血脂

殺菌消炎黑茶消食化滯

殺菌防癌黃茶（*數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢）18DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年4月抖音平臺(tái)銷量大于0且提及適用場(chǎng)景的商品數(shù)據(jù)，商品案例圖來(lái)自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察下午茶

餐后送禮聚會(huì)早茶餐前睡前加班

商務(wù)辦公

旅行品類消費(fèi)場(chǎng)景：下午茶成用戶消費(fèi)主要場(chǎng)景，睡前、旅行等細(xì)分場(chǎng)景需求高增隨著消費(fèi)群體變化，茶葉的消費(fèi)模式及場(chǎng)景正在發(fā)生變化。在悅己經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，下午茶成為用戶茶葉消費(fèi)的主要場(chǎng)景，也體現(xiàn)了消費(fèi)者通過(guò)茶飲尋求放松、短暫休憩的心理；此外，旅行、睡前等小眾場(chǎng)景的需求高增，主打便攜、健康養(yǎng)生等賣點(diǎn)的茶葉商品正逐漸成為消費(fèi)新寵。茶葉消費(fèi)者常見購(gòu)買場(chǎng)景及銷售額增幅 小眾細(xì)分場(chǎng)景熱賣商品舉例銷售額 銷售額增幅睡前九芝堂酸棗仁百合茯苓茶所屬類目：代用茶

宣傳賣點(diǎn)：改善睡眠、健康養(yǎng)生旅行小提茶2015年正宗陳皮白茶所屬類目：白茶

宣傳賣點(diǎn)：便攜、獨(dú)立包裝加班北京同仁堂玉米須茶所屬類目：代用茶

宣傳賣點(diǎn)：熬夜恢復(fù)、0脂0糖19DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年1月到4月抖音平臺(tái)銷量大于0的茶葉商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察性別消費(fèi)偏好：茶品類消費(fèi)存在明顯性別偏好，但口感和味道仍是共同關(guān)注點(diǎn)從購(gòu)買偏好來(lái)看，男性消費(fèi)者的品類消費(fèi)相對(duì)均衡，不僅喜歡綠茶、烏龍茶等原葉茶，在代用茶賽道也釋放出較強(qiáng)的消費(fèi)力，而女性的品類消費(fèi)則更為集中，代用茶的占比高達(dá)

68%

；在購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)方面，口感和味道都是男女消費(fèi)者的首要關(guān)注點(diǎn)，此外，女性更關(guān)注外觀包裝，男性則更關(guān)注性價(jià)比。不同性別群體的茶葉購(gòu)買占比及消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)男性購(gòu)買偏好紅茶普洱白茶綠茶 代用茶 烏龍茶男性購(gòu)買關(guān)注度TOP5黑茶 多品種茶葉禮盒口感味道價(jià)格品質(zhì)外觀包裝女性購(gòu)買偏好紅茶普洱白茶綠茶 代用茶 烏龍茶女性購(gòu)買關(guān)注度TOP5黑茶 多品種茶葉禮盒口感味道外觀包裝品質(zhì)價(jià)格020DY.

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03品牌競(jìng)爭(zhēng)格局21DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年1月-2023年3月抖音平臺(tái)主營(yíng)類目是茶葉的品牌數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：茶企持續(xù)加碼線上營(yíng)銷，新品牌入場(chǎng)也能“ 彎道超車”在線上化的大趨勢(shì)下，茶企也在不斷加碼線上營(yíng)銷，同比2022年Q1，2023年主營(yíng)品類為茶葉的品牌數(shù)增長(zhǎng)了

1.3倍。另一方面，據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，2022年茶葉百?gòu)?qiáng)品牌的更替率為

59%

，賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)，也為后發(fā)品牌帶來(lái)更多突圍機(jī)會(huì)。茶葉品類關(guān)聯(lián)品牌數(shù)及銷售數(shù)據(jù) 2022年度茶葉品類銷售熱度TOP10品牌數(shù) 品牌銷售額排名品牌名稱客單價(jià)（元）熱賣品類21年排名01中茶441普洱202陳生記215代用茶-03品茗芬225普洱104白大師505白茶3605八馬192烏龍茶906聚廣德44代用茶2407丫玉450紅茶4308茶園世家187普洱9209陳一元249白茶-2022Q12022Q22022Q32022Q402023Q110茗星號(hào)542普洱6822DY.

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CN品類競(jìng)爭(zhēng)格局：茶行業(yè)“有品類無(wú)品牌”情況逐漸改善，紅茶品牌化程度高各類型茶葉旗艦店銷售占比及熱賣品牌數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年度抖音平臺(tái)銷量大于0的茶葉商品數(shù)據(jù)，圖片來(lái)自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察銷售額TOP3品牌普洱旗艦店占比18%中茶

茶園世家

品茗芬白茶旗艦店占比銷售額TOP3品牌29%白大師

陳一元北路烏龍茶旗艦店占比銷售額TOP3品牌31%八馬手專陳生記銷售額TOP3品牌綠茶旗艦店占比34%名理白獅峰文新代用茶旗艦店占比銷售額TOP3品牌36%聚廣德

沁晚香

陳生記紅茶旗艦店占比銷售額TOP3品牌44%丫玉八馬陳生記23DY.

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CN品牌案例：白大師專注便攜白茶建立品牌認(rèn)知，圍繞核心單品延展產(chǎn)品線強(qiáng)化用戶心智品牌在抖音平臺(tái)的商品宣傳情況2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察白大師主要受眾：男，31-40，廣東主要發(fā)貨地：福建省、河南省、北京市品牌創(chuàng)立于2016年，是集福鼎白茶研發(fā)、加工、銷售及運(yùn)營(yíng)推廣為一體的茶葉品牌，憑借“小方片”系列爆火出圈。品牌銷售額在白茶品類大盤中的占比變化2022Q1 2022Q2 2022Q3 2022Q4 2023Q1數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年1月到2023年3月品牌「白大師」在抖音平臺(tái)的商品數(shù)據(jù)，商品案例圖來(lái)自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。34.7%12.9%0.4%29.3%16.1%GMV占比商品宣傳賣點(diǎn)中“便攜”相關(guān)詞的占比32%“便攜”概念相關(guān)賣點(diǎn)詞品牌產(chǎn)品線延展策略及商品舉例通過(guò)爆款小方片，建立便攜認(rèn)知壽眉小方片圍繞小方片延展產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者多樣需求口味需求壽眉+陳皮白茶+福鼎白茶組合送禮需求大展宏兔禮盒套裝外出需求壽眉小方片+悶泡杯組合24DY.

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CN數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年品牌「白大師」在抖音平臺(tái)的受眾畫像數(shù)據(jù)，案例圖片來(lái)自抖音app

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。2023年茶葉線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察18-2324-3031-4041-5050++14%30歲以下人群占比品牌案例：白大師積極布局年輕化群體，白大師攜手官方活動(dòng)IP引爆品牌聲量「白大師」品牌畫像與白茶品類畫像對(duì)比 品牌年輕化營(yíng)銷玩法案例：白大師開倉(cāng)周年盛典活動(dòng)

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抖音電商新銳發(fā)布強(qiáng)調(diào)“悶茶”核心亮點(diǎn)塑造品牌核心記憶點(diǎn)@白大師官方旗艦店緊跟“圍爐煮茶”熱點(diǎn)發(fā)酵話題

提升用戶品牌感知#這屆網(wǎng)友有多愛圍爐煮茶攜手年輕人熟識(shí)的KOL精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體頭部紅人@痞幼白大師白茶品類25DY.

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CN品牌案例：Chinatea/中茶自播+達(dá)人矩陣協(xié)同營(yíng)銷，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)助力品牌營(yíng)收增長(zhǎng)品牌月銷售熱度及各階段達(dá)人營(yíng)銷策略Chinatea/中茶主要受眾：男，31-40，廣東主要發(fā)貨地：天津市、廣東省、云南省品牌成立于1949年，是新中國(guó)第一批國(guó)有專業(yè)公司，并且是中華老字號(hào)資源庫(kù)中唯一一家全品類茶葉