企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告文檔

企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)完畢了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書(shū)就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐時(shí)機(jī)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對(duì)成功是很重要的。在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門(mén)的總負(fù)責(zé)人，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為采購(gòu)總監(jiān)我要主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌籌劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成；調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)視下屬開(kāi)展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購(gòu)量；進(jìn)展供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理，建立合理的采購(gòu)流

程；監(jiān)視并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況；認(rèn)真監(jiān)視檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制。要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。CEO在整個(gè)運(yùn)營(yíng)群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由CEO一個(gè)人來(lái)完成，必須協(xié)商生產(chǎn)，采購(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說(shuō)出想法和參考意見(jiàn)，最后由CEO拿定方案開(kāi)始實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來(lái)說(shuō)，資金是短缺的，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)想都盡方法弄到更多錢(qián)，減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對(duì)自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的嚴(yán)密配合。第六，了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。在這次比賽中，我們先分析資料，對(duì)市場(chǎng)，流程有了一定的了解，但在市場(chǎng)上我們開(kāi)發(fā)缺乏，在廣告費(fèi)上投入較少，沒(méi)有充分分析市場(chǎng)容量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒(méi)有把市場(chǎng)充分利用起來(lái)，各個(gè)市場(chǎng)上下價(jià)交織，增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意，我們因?yàn)槭韬龆鴽](méi)買(mǎi)原材料導(dǎo)致沒(méi)貨可賣(mài)，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都懊悔莫及，不過(guò)，我們又重新調(diào)整市場(chǎng)，但是因?yàn)闆](méi)有購(gòu)置原材料沒(méi)有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒(méi)拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣(mài)廠房，投多少?gòu)V告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建立網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整

設(shè)立，采購(gòu)原材料的時(shí)候要儲(chǔ)藏些，應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金缺乏時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獲取更大收益。實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)了：首先，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)展任務(wù)的分配，同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可防止的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程，從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)歷是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最珍貴的財(cái)富。這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，各司其職，親手操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的詳細(xì)應(yīng)用能力，積累實(shí)踐經(jīng)歷，為將來(lái)更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)那么的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)籌劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。最后，感謝黃老師對(duì)我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí)，黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)展，讓我們學(xué)會(huì)了更多書(shū)本以外的知識(shí)。姓名：黃璇學(xué)號(hào)：1608100928班級(jí)：會(huì)計(jì)1001班團(tuán)隊(duì)：F組職位：生產(chǎn)總監(jiān)從上大學(xué)以來(lái)，接觸了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等等學(xué)科，好似總是學(xué)一些定義、意義、作用等一些理論，很少有切身實(shí)踐的環(huán)節(jié)，這次學(xué)校為我們商學(xué)院大二的學(xué)生安排的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課，利用EPR沙盤(pán)模擬真正企業(yè)，真是讓我受益匪淺。它讓我了解了關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的構(gòu)造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識(shí)，鍛煉了我們對(duì)市場(chǎng)的決策與分析能力，提高知識(shí)的運(yùn)用能力和實(shí)踐能力，引導(dǎo)我們建立開(kāi)拓的思維方式，還滿足了我一次把學(xué)到的理論用于實(shí)際操作的愿望。大學(xué)是對(duì)人生定位的時(shí)候。在大二一開(kāi)學(xué)便開(kāi)展這門(mén)課，十分有利于提高我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立同學(xué)們團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意

識(shí)，提高同學(xué)們對(duì)復(fù)雜社會(huì)的適應(yīng)能力，為人生征途打好殷實(shí)的根底。下面既是我對(duì)這兩天的總結(jié)報(bào)告。通過(guò)沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。一個(gè)真正的`企業(yè)是離不開(kāi)一個(gè)嚴(yán)密相連的團(tuán)隊(duì)的合作的。團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一旦不嚴(yán)密合作，出現(xiàn)一盤(pán)散沙，那么這個(gè)企業(yè)就要面臨不可防止的倒閉了。而且對(duì)于團(tuán)隊(duì)里每一位成員的職位職責(zé)確實(shí)定是企業(yè)一項(xiàng)必不可少的工作流程。在F組中，我是這團(tuán)隊(duì)里的生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)展管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)即是方案的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有最大的責(zé)任，其工作是通過(guò)方案、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)利益。生產(chǎn)管理的范疇主要包括：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、平安、倉(cāng)儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)方案，維持生產(chǎn)低本錢(qián)穩(wěn)定運(yùn)行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)方案的制訂落實(shí)及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨；組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)本錢(qián)；做好生產(chǎn)車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)管理，保證平安生產(chǎn)；協(xié)調(diào)處理好有關(guān)外部的工作關(guān)系。雖然從外界看來(lái)企業(yè)中的每一位成員職責(zé)都是有自己獨(dú)特目的、并不相關(guān)聯(lián)，其實(shí)不是那樣。沒(méi)有CEO的全面指導(dǎo)與確定方向，整個(gè)企業(yè)就不可能有序井然。沒(méi)有生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)進(jìn)度與報(bào)告工作，財(cái)務(wù)總監(jiān)那就不可能做出賬來(lái)。采購(gòu)總監(jiān)為生產(chǎn)帶來(lái)原材料，生產(chǎn)才得以進(jìn)

展。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)加大銷(xiāo)售才能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。這五個(gè)職位相輔相成，才能共創(chuàng)一個(gè)收益最大的企業(yè)。這次模擬實(shí)踐，我們這組算是磨難重重，第一年的市場(chǎng)判斷便出現(xiàn)了失誤，沒(méi)有結(jié)合好市場(chǎng)需求，導(dǎo)致供過(guò)于求，貨物堆積，流動(dòng)資金減少，從而又影響了下一年的銷(xiāo)售與生產(chǎn)及市場(chǎng)的開(kāi)拓與商品的研發(fā)。第二年，由于貨物堆積，缺乏流動(dòng)資金，我們組便陷入了一個(gè)僵局，只能對(duì)p1，p2產(chǎn)品進(jìn)展產(chǎn)出，即使沒(méi)有進(jìn)展生產(chǎn)及市場(chǎng)的開(kāi)拓與商品的研發(fā)，我們的資金也是入不敷出，增添了一條生產(chǎn)線及ISO9000認(rèn)證后總算困難度過(guò)了這一年。第三年，由于前兩年的資金缺乏，并且同有樣其他組與我們一樣存貨累積，還有市場(chǎng)老大的優(yōu)勢(shì)，在新一輪的搶訂單的過(guò)程中，我們組又一次落在下風(fēng)，這一年的企業(yè)更加困難，企業(yè)開(kāi)始時(shí)的貸款已達(dá)期限，有無(wú)法繼續(xù)貸款，無(wú)奈借了錢(qián)，還險(xiǎn)些賣(mài)掉廠房。山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村，第三年末，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的推算下，我們公司決定不賣(mài)掉廠房，將剩余的錢(qián)都用來(lái)做好廣告工作。于是，第四年我們起死回生，將所有庫(kù)存商品都賣(mài)了出去，換了近期貸款，還有余額，公司轉(zhuǎn)虧為營(yíng)。1.即使第四年公司轉(zhuǎn)虧為營(yíng)，可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去（而其他公司幾近破產(chǎn)），我們的得分并不會(huì)很高。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目標(biāo)方向不對(duì)。在我們接手前，企業(yè)的狀況是：企業(yè)管理層長(zhǎng)期以來(lái)墨守成規(guī)地經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致企業(yè)已缺乏必要的活力，目前雖尚未衰敗但也近乎停滯不前。股東期望我們：夠把握時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇，投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；在全球市場(chǎng)廣泛開(kāi)放之際，積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；擴(kuò)

大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，全面帶著企業(yè)進(jìn)入快速開(kāi)展階段。然而我們組沒(méi)有一個(gè)明晰的戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展不夠、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏，并且生產(chǎn)線都大部分是手工的，沒(méi)有跟上市場(chǎng)的步伐，因此并不是股東所期望，因而得分不高。2.生產(chǎn)安排不夠科學(xué)。我擔(dān)任的職務(wù)是生產(chǎn)總監(jiān)，然而并沒(méi)有負(fù)責(zé)好我的工作。生產(chǎn)任務(wù)的分配具有很大隨意性，常常被修改決策。原材料的使用和人員的安排也沒(méi)有做到本錢(qián)最小化，新線路的創(chuàng)造時(shí)間沒(méi)有把握好，常常人員和機(jī)器數(shù)量極不協(xié)調(diào)，不是缺乏就是閑置，原材料也同樣存在此類問(wèn)題，致使我們的產(chǎn)量上不去，本錢(qián)也降不下來(lái)。3.沒(méi)有制定一個(gè)完善的資金使用方案。由于企業(yè)連連虧損，還要還貸，使得正常滿足生產(chǎn)方案都疲于應(yīng)付，更不用提擴(kuò)大資金，為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大提供有力支持，因而企業(yè)的人員、固定資產(chǎn)規(guī)模都沒(méi)有得到很大提高，并陷入了一個(gè)惡性循環(huán)中。4.生產(chǎn)過(guò)程過(guò)于急功近利，會(huì)計(jì)根底掌握不牢。在第三年、第四年時(shí)都出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表配不平的情況，因而一共被罰了6個(gè)幣，使得我們的資產(chǎn)從第一跌到第三。通過(guò)學(xué)習(xí)這次經(jīng)營(yíng)模擬課程之后，我明白了以下幾點(diǎn)：（一）一個(gè)成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括產(chǎn)品管理、市場(chǎng)管理、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)用管理等。我們要用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非時(shí)機(jī)性成功。

（二）要分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，只有綜合以上的方面并結(jié)合自己的真實(shí)實(shí)力而制訂出的銷(xiāo)售方案，才能最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。（三）企業(yè)是絕對(duì)離不開(kāi)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的，每一個(gè)職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，相互協(xié)作。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)之間還必須各負(fù)其職，做好自己分內(nèi)工作，抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有這樣，企業(yè)才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。（四）企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都在面臨不同的選擇，不能憑著感覺(jué)做出決策。只有在做決策前，認(rèn)真分析才會(huì)做出讓企業(yè)利益得到最大化。我知道應(yīng)該還有好多別的啟示的，只是想到這些了，便寫(xiě)下來(lái)了。總體來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我真是受益匪淺，這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)以特有的互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性特點(diǎn)，最大限度的調(diào)動(dòng)起了我的學(xué)習(xí)興趣，使我在培訓(xùn)中一直處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用了之前所學(xué)的課程內(nèi)容，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成了深度記憶，并且使我能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其珍貴的實(shí)踐經(jīng)歷和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。工商管理07級(jí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：***學(xué)號(hào)：*********指導(dǎo)老師：***實(shí)習(xí)時(shí)間：[實(shí)習(xí)時(shí)間]：3月22日-5月14日

[實(shí)習(xí)組人員]：ＣＥＯ生產(chǎn)總監(jiān)信息總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)銷(xiāo)售總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)[實(shí)習(xí)設(shè)備]：手工、電子沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)設(shè)備工具，金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬學(xué)員手冊(cè)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策團(tuán)隊(duì)介紹[實(shí)習(xí)目的]：從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)軟件在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)展操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解沙盤(pán)實(shí)習(xí)對(duì)我們深入了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有十分大的幫助。在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中，我們是第五組。在實(shí)習(xí)開(kāi)始的第一時(shí)間我們團(tuán)隊(duì)就確定了企業(yè)的名、稱經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)宗旨等，明確的企業(yè)文化將對(duì)團(tuán)隊(duì)起到積極的鼓勵(lì)作用。我們企業(yè)的職能分工如下：公司總裁——***，負(fù)責(zé)組織制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策；財(cái)務(wù)總監(jiān)——以及會(huì)計(jì)核算工作；銷(xiāo)售總監(jiān)——***、***負(fù)責(zé)投放廣告爭(zhēng)取訂單和產(chǎn)品銷(xiāo)售；生產(chǎn)經(jīng)理——***，產(chǎn)品生產(chǎn)和及物資采購(gòu)；研發(fā)總監(jiān)***、***，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)作——***、***，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和新產(chǎn)品的研發(fā)及ISO認(rèn)證工作及協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)做產(chǎn)品的生產(chǎn)；信息總監(jiān)——***，負(fù)責(zé)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。我在此處沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，扮演的是研發(fā)總監(jiān)的角色，主要是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)及ISO認(rèn)證研和市場(chǎng)開(kāi)拓的工作，爭(zhēng)取在最有利的時(shí)間進(jìn)展研發(fā)和開(kāi)拓工作，把財(cái)務(wù)壓力和生產(chǎn)壓力減低到最小。由于我們都是初次接觸沙盤(pán)實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師帶著著我們開(kāi)展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容和沙

盤(pán)流程逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，那么在任務(wù)清單相應(yīng)的方格位置打?qū)?，反之打叉。需要注意的事，?zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序，因?yàn)檫@就是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。從第一年開(kāi)始我們要自己運(yùn)營(yíng)公司了，在開(kāi)始的第一、第二、第三年由于我們的廣告策略出現(xiàn)漏洞所以訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、資金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)，投資固定設(shè)備，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在比照了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后，我們逐漸看清市場(chǎng)走向也決定了我們公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向。重點(diǎn)研發(fā)C和R產(chǎn)品，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)，ISO9000認(rèn)證投資，建立了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線與一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線。第一年與第三年都有貸款,雖然第四、五年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這些長(zhǎng)貸短貸才維持了我們的設(shè)備建立，為接下來(lái)幾年盈利做好了鋪墊。第四年是我們狀況最慘淡的一年，由于我們?nèi)鄙佻F(xiàn)金所以急于獲取加急訂單，所以在選擇訂單上出現(xiàn)盲目性，也導(dǎo)致我們喪失很多時(shí)機(jī)，最終只拿到銷(xiāo)售量較低的單子，不僅是生產(chǎn)力的浪費(fèi)也是加大了財(cái)務(wù)的壓力。同時(shí)我們?cè)谶x擇訂單的是時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多訂單需要ISO14000認(rèn)證，而我們卻沒(méi)有預(yù)測(cè)出，這也是我研發(fā)總監(jiān)的一次失誤。因此在年底現(xiàn)金緊缺的情況下還是申請(qǐng)了資金來(lái)做ISO14000認(rèn)證。第五年開(kāi)始前期我們對(duì)上幾年的得失做了周全的分析，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)后終于有了扭虧為盈的時(shí)機(jī)。有兩張單子的賬期較長(zhǎng)，要到下一年才能到款，而我們的長(zhǎng)期貸款已經(jīng)到期，所以只能再次借

款，雖然還是不能防止貸款，但總體的經(jīng)營(yíng)情況大為好轉(zhuǎn)，凈利潤(rùn)成正增長(zhǎng)趨勢(shì)?？梢哉f(shuō)是經(jīng)營(yíng)總算是走上正軌。在第六年，我們研發(fā)的R產(chǎn)品已經(jīng)能夠面世，在做完對(duì)于R產(chǎn)品的市場(chǎng)分析后，我們?cè)谕斗艔V告上已經(jīng)十分嫻熟，單子很多，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，但是由于我們對(duì)自身產(chǎn)能的估計(jì)失誤所以有一張單子不能如期交貨，但權(quán)衡一下還是比失掉這張單子要有利些。由于第五年、第六年的成功經(jīng)營(yíng)，我們公司已經(jīng)開(kāi)始盈利，因此最后一年的任務(wù)較為輕松，在持續(xù)開(kāi)展的繼續(xù)上爭(zhēng)取提升業(yè)績(jī)，在對(duì)B、C、R三產(chǎn)種品在各市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看我們決定將集中力量對(duì)R產(chǎn)品進(jìn)展生產(chǎn)銷(xiāo)售。雖然R產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈但“蛋糕”夠大還是能夠分得一羹。最后凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)形式大好，只是手工沙盤(pán)已經(jīng)完畢。在這次手工沙盤(pán)的實(shí)現(xiàn)中，我個(gè)人覺(jué)得團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，各個(gè)部門(mén)的總監(jiān)能夠各盡其責(zé)并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對(duì)公司最有利的決策。電子沙盤(pán)緊接手工沙盤(pán)展開(kāi)，由于電子系統(tǒng)規(guī)那么與手工沙盤(pán)的規(guī)那么有一些差異所以我們起先不怎么適應(yīng)，在思維方式上還用著手工沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的那套策略，導(dǎo)致失誤頻出手忙腳亂。在糊涂的走完初始季度之后，我們公司成員靜下心來(lái)分析了電子沙盤(pán)的一些特點(diǎn)，譬如是先生產(chǎn)、定價(jià)后再投放廣告獲取訂單，而且訂單不由我們選擇，是系統(tǒng)根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)品情況、市場(chǎng)占有率、還有廣告費(fèi)用和定價(jià)上下來(lái)決定發(fā)放。根據(jù)這些信息制定我們公司的總體戰(zhàn)略——水平—一體化戰(zhàn)略。

在產(chǎn)品上對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成的青少年產(chǎn)品進(jìn)展生產(chǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)逐步研發(fā)中老年和商務(wù)人士的產(chǎn)品并一步步加大生產(chǎn)銷(xiāo)售量。在對(duì)市場(chǎng)布局上，我公司根據(jù)“一、二、三”原那么，針對(duì)不同季度的銷(xiāo)