XX葡萄酒策劃案

目錄第一部分：關(guān)于提案的說明--------------------------------------------------3一、提案內(nèi)容-----------------------------------------------------------------------3二---------------------------------------------------------------------4三、提案結(jié)構(gòu)----------------------------------------------------------------------4第二部分：市場(chǎng)分析-----------------------------------------------------------5一、總體現(xiàn)狀----------------------------------------------------------------------5二、品牌占有情況----------------------------------------------------------------6三、消費(fèi)者的購(gòu)買行為----------------------------------------------------------8第三部分：產(chǎn)品分析----------------------------------------------------------11起點(diǎn)優(yōu)勢(shì)--------------------------------------------------------------------11走勢(shì)分析-------------------------------------------------------------------13第四部分：銷售分析--------------------------------------------------------17銷售環(huán)境-------------------------------------------------------------------17銷售渠道-------------------------------------------------------------------18銷售對(duì)象-------------------------------------------------------------------18營(yíng)銷特色-------------------------------------------------------------------19第五部分：企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略--------------------------------------------------21痰戰(zhàn)略剛訴求鍵點(diǎn)-循--流--鍵--時(shí)--麥--躁--拘--史--吃--羊--筆--冷--橋--餃--嘉--臺(tái)--運(yùn)--助--像--太--罪--鍛--腐--堤--意--肅--反--延--亞--考--糖--飾-2執(zhí)1牛產(chǎn)品勁定位罰--顫--跳--嚼--匯--床--簡(jiǎn)--浩--扯--乏--游--爪--餐--喊--葬--褲--過--摟--拿--花--錫--耳--紹--田--掛--字--新--最--哈--守--杠--日--歸--粱-2蛋1痕定價(jià)看策略悼--守--損--資--項(xiàng)--壽--撓--叨--筍--靜--羨--贈(zèng)--并--階--中--膜--稻--臺(tái)--純--宿--公--歷--浪--呢--申--絕--堅(jiān)--羞--蹤--沈--懲--遇--夜--間-2路2繭包裝優(yōu)策略位--習(xí)--怠--庫(kù)--殃--廈--挎--鞏--日--紅--鑒--弱--嘉--糊--詢--鳥--繼--才--欣--美--蜂--盞--里--戶--聽--克--牢--在--炭--較--盲--已--胞--踩-2從4垂零售耐點(diǎn)策石略-偶--阻--報(bào)--保--燕--綠--律--萄--呢--繪--迅--早--游--今--舊--環(huán)--狐--術(shù)--汗--導(dǎo)--對(duì)--繪--疼--陽(yáng)--車--釣--球--津--褲--爽--哭--高-2境5傍第六貓部分仍：障窩礙分茅析薪--灑--夜--蔑--瓦--回--構(gòu)--仇--城--超--筆--加--燈--瞇--舟--形--這--破--勢(shì)--絕--夜--口--窩--妨--杜--艱--恐--育--卡26歪第七獻(xiàn)部分序：廣停告戰(zhàn)予略中--納--撇--表--底--降--雙--少--籮--梯--查--賊--動(dòng)--疤--苗--綢--哈--誓--物--跑--似--興--陸--爛--篩--烤--竟--臂--顫28四競(jìng)爭(zhēng)舊者廣頭告宣朱傳分警析-俱--順--嗚--駁--貌--黎--腿--止--格--束--址--繭--如--逢--織--吉--植--恰--跳--崗--耐--叫--即--渾--糊--色-2找8號(hào)廣告波目的古--梢--咸--煮--鳥--削--牽--喘--汪--燙--足--別--載--痛--梅--罰--疏--檔--記--況--辭--系--畜--閥--休--陷--杜--供--忍--桂--險(xiǎn)--偉--屋--王-2勻9走廣告教目標(biāo)巧--異--盼--巡--鞋--雙--肺--都--緒--辟--須--訴--意--靜--譯--帶--殼--狗--原--兵--載--辭--事--秩--器--袖--法--帽--扮--喂--找--貌--貍--滿-2斤9孫廣告碧對(duì)象貝--仍--籌--焦--吐--此--提--第--碼--誠(chéng)--旁--片--忍--刷--林--才--而--棵--稻--隔--陸--雷--蝕--炸--根--地--忙--縱--翼--竄--甚--些--支--響-3盈0正廣告端創(chuàng)意蒸--濤--變--渣--削--畜--堤--辨--兇--宮--卵--順--屯--略--藏--爭(zhēng)--百--罩--掩--裹--潑--獄--固--拳--訪--鑒--介--負(fù)--葵--抹--霜--塞--扔--緞-3鳥2術(shù)附一歲：新祖天葡緊萄酒碰入市叛新聞寫活動(dòng)斬策劃冬提案堡附二兔：新壇天葡痕萄酒濱媒介仰整合紅策略舅及廣毫告投胸放預(yù)瀉算沫第一喝部分肚：關(guān)拾于提胳案的起說明漏經(jīng)過爺對(duì)國(guó)懶內(nèi)葡套萄酒仇市場(chǎng)猶和市惠場(chǎng)宣宅傳狀轟況進(jìn)逝行詳訂細(xì)的桑調(diào)查街分析蓄取證臂、研毒究策組劃后念，完勇成此喪新天截葡萄潤(rùn)酒上鍛市推講廣提爹案。皮本著稈對(duì)客典戶負(fù)次責(zé)的含精神套，在駕提案白的形稻成過聞程中姨，本搏提案紋中所限涉及志到的苗產(chǎn)品序本身斥的現(xiàn)兄狀以照及具腦有針倍對(duì)性開的上禿市應(yīng)凝對(duì)策輔略，傍都是裂在客曲觀、收理性磚狀態(tài)盒的調(diào)游查基塞礎(chǔ)上戰(zhàn)所形竿成，幼專題豎專論垮，反害復(fù)斟饅酌探純討提城案實(shí)錦際操足作的房可行厭性，買經(jīng)嚴(yán)轟謹(jǐn)縝罰密的永研究幼分析燭后慎廳重提灑出。桂希望酬本提胃案具遞有科略學(xué)的別基礎(chǔ)呼和實(shí)育用價(jià)鬧值。為提案醫(yī)內(nèi)容酒市場(chǎng)慈份額遺的品織牌占劫有情鳴況乖消費(fèi)玻者的伐消費(fèi)教行為下和形食態(tài)錯(cuò)葡萄仇酒的襪銷售覆環(huán)節(jié)侄產(chǎn)品憐分析至和市窄場(chǎng)定統(tǒng)位、宗走勢(shì)左市場(chǎng)匆銷售捉和目燥標(biāo)人顆群分也析娛市場(chǎng)笛戰(zhàn)略謊和產(chǎn)形品定中位病產(chǎn)品魔宣傳伏推廣陣的策弟略璃附錄宗：廣委告推陶廣活驢動(dòng)和戒媒體瓜選擇晴調(diào)查御方式丙1、矩實(shí)地葡調(diào)查眾：走夕訪北暈京、才上海粒、廣痛州三榮座目豎標(biāo)城葛市銷錘售終鋸端、點(diǎn)商業(yè)晚協(xié)會(huì)械及國(guó)停家統(tǒng)爐計(jì)局胃、I懂MI貫市場(chǎng)嬌信息垃研究智所、獨(dú)中國(guó)戒報(bào)業(yè)瞧協(xié)會(huì)效、央句視調(diào)畝查咨錢詢中頑心等圈信息三機(jī)構(gòu)賄。殖2、糞數(shù)據(jù)矛購(gòu)買死：I四MI共20守00及年消痰費(fèi)行晨為與遣生活海意識(shí)提形態(tài)闊年鑒鋼、康蕉賽媒扶體監(jiān)瓶測(cè)、恥央視掛索福因瑞收資視報(bào)拆告。番辱記3、午街頭蕉攔截蛛調(diào)查虛：在聰以上變?nèi)艺谀繕?biāo)體城市予人流對(duì)相對(duì)忘集中禿的街游區(qū)，料進(jìn)行羅隨機(jī)末抽訪神，調(diào)疲查相侮關(guān)目鉗標(biāo)人避群的滿葡萄含酒消腔費(fèi)狀達(dá)況。凡4、障問卷謊調(diào)查尺：對(duì)心接受餃葡萄栗酒產(chǎn)抖品的宅相關(guān)辮目標(biāo)賣人群芽進(jìn)行淡有針納對(duì)性稱的調(diào)夕查，魂了解適他們題的特腎定消菌費(fèi)行僅為。蜂提案五結(jié)構(gòu)云主要貫包括寒以下幫部分并：勾國(guó)內(nèi)辨葡萄奏酒市壇場(chǎng)概螞況：嬸詳細(xì)淺描述唇近年互來國(guó)武內(nèi)葡鎖萄酒誰市場(chǎng)園的生戴產(chǎn)、舌需求泊狀況崇和同攜類產(chǎn)斃品、預(yù)品牌衛(wèi)形象盟宣傳獻(xiàn)狀況擔(dān)。狹新天右葡萄濱酒產(chǎn)討品現(xiàn)路狀分知析：烈具體紋分析拌本產(chǎn)虜品與愁市場(chǎng)臂同類辱產(chǎn)品熱相比及所具計(jì)有的揪優(yōu)勢(shì)啞所在扇和市切場(chǎng)走蔑勢(shì)分灣析。參新天箏葡萄帥酒上課市銷融售策處劃：脊全面勵(lì)闡述宅新天統(tǒng)葡萄續(xù)酒上充市期番間市錘場(chǎng)銷矮售各等個(gè)相暴關(guān)環(huán)甲節(jié)，牙提出烈產(chǎn)品疏上市嶄的策纖劃建否議。剃新天才葡萄讓酒市葬場(chǎng)銷健售策疑略：扎針對(duì)慶目標(biāo)愛消費(fèi)霉群體童提出桑一系垃列產(chǎn)磨品市業(yè)場(chǎng)進(jìn)抬入及茅全面奴推廣行的可瓜行性皂策略捧。豆產(chǎn)品康廣告只宣傳搞投放褲戰(zhàn)略黑：根姻據(jù)調(diào)蝦查所裕得數(shù)蔽據(jù)，漂制定抬行之行有效棄的廣服告宣件傳步裕驟、務(wù)品牌賠策略點(diǎn)、投疲放節(jié)莊奏和匹媒介費(fèi)分配早。今第二幣部分龍：市欄場(chǎng)分犧析略總體尾現(xiàn)狀突市場(chǎng)扛總量帆穩(wěn)中降有升梢根據(jù)椒三個(gè)嫌城市董釀酒夜協(xié)會(huì)遠(yuǎn)的統(tǒng)衛(wèi)計(jì)，搬19捧99幕年北晶京、尺上海豬、廣個(gè)州三尤地葡蜜萄酒評(píng)的銷殃售量沒為1探.5防、2除.3靈、和敬1.已2萬嘆噸，登分別咸比1劇99垮7年亭增長(zhǎng)響了2嗓0.條4%幕、和梢30端.1灰%。廳表1蹈造三城嶼市葡耕萄酒補(bǔ)銷售頑量（偵19僻99剃）警2、窩葡萄東酒占焰酒類研市場(chǎng)芹的比偉重仍士然較余低雁19初97薯-1懸99深9年濟(jì)，即璃使三據(jù)地葡塵萄酒瞧銷售屬量的糾增長(zhǎng)摘幅度熔分別押高出迫當(dāng)?shù)匾龈鞣N頌酒銷差售總勤量2炮.2牙、6清.3凈和3置.5質(zhì)個(gè)百露分點(diǎn)源，葡聚萄酒船在酒誰類市攤場(chǎng)中彎只占睡較少辰的比菌重，效分別拴只有傅2.嬸4%燙、3培.4舒%和客2.騙8%袖。繭表2逼三笑城市窩葡萄壯酒銷歌量占率市場(chǎng)絨比重靈（1貼99享9）你3、微干紅宇葡萄束酒占跑據(jù)主傳要的雅市場(chǎng)喂份額尊近幾乖年來做，三驢地市袋民的踩飲酒提習(xí)慣涌在逐軍漸發(fā)漫生變判化，戚其中密之一聞就是袋越來易越多左的飲偽用葡蜂萄酒檢，尤蘆其是便干紅倘葡萄功酒。宵在上約海，蒼在平幅時(shí)經(jīng)布常飲動(dòng)酒的凡消費(fèi)妹者中夫，飲墾用干具紅葡扎萄酒積的人鞠數(shù)已迫由兩污年前蘿的5休9%跟上升汽到目生前的幫74鑰%；賺紅葡蛇萄酒傲銷量壘（包尿括桃尼紅葡潔酒）些占到州葡萄飽酒市若場(chǎng)的詞80印%，光白葡欄萄酒箏為2甘0%把；北供京干頁(yè)紅與呈干白拼的銷妹售量各比例膠約為砍3：糟1；芽廣州獲則大掩致是么3.凈5-囑4.尾0：侍1。推品牌胖占有幅情況鄉(xiāng)市場(chǎng)斯份額間集中檢在少殿數(shù)幾清個(gè)品封牌手懷中奶表3銳顯示鬼，少籠數(shù)幾房個(gè)大談品牌降占有喇了這孟三個(gè)睡城市招葡萄狹酒的折主要覺份額州。1千99蠢9年幻，葡磚萄酒刻銷售很前8燭位的摟品牌猜共占鵝有了腸北京皂地區(qū)蜘63豎.2裝%的筐市場(chǎng)透份額皺；上歇海達(dá)盡到8池7.降9%扇，比吹北京非高出斬24骨.7腸%，少王朝宗和張貌裕就左占了尖市場(chǎng)抵的近最60焰%；妨廣州我市場(chǎng)境的這找一指雞標(biāo)也瓣高達(dá)貌92金.7祥%。聰表3燃倦1作99控9年式北京喂、上蜂海和放廣州抱葡萄與酒市秋場(chǎng)的離品牌應(yīng)占有杰率程北京奪上海磚廣州亂序號(hào)品品牌育占有響率露序號(hào)睜品牌正占有認(rèn)率占序號(hào)陷品牌姐占有餐率盟1打2績(jī)3友4飽5慚6仁7誕8開長(zhǎng)城憂豐收桑張?jiān)R夜光似杯克中華敵王朝鄭野力寨千禧強(qiáng)17庸.0賢7亂9.遺62片8.驢25塊6.賢99恒5.懲84往5.兔47渠5.盤20而4.補(bǔ)77而1蓮2維3揮4女5天6搜7符8撓王朝膛張?jiān)Ｃ被受幠ㄍɑ缫傲Σ┟駲?quán)他威龍流長(zhǎng)城船33場(chǎng).4芝24滴.8倘7.翁26偷5.寄96企5.能83泉4.膊02部3.尤79遮2.頑83輸1額2樂3互4疼5適6杯7鏟8龍威龍由張?jiān)：Y王朝轟長(zhǎng)城水喜時(shí)辰來勻樂事鼻紅墊豐收庸野力鋪26露.9帳6彎25敘.5全9煮16仍.2裝6瓜6.登81探5.肝41凈4.踐88拼3.輸75陵3.幸00陵注：倒表中未數(shù)據(jù)善分別答來自兄北京補(bǔ)商業(yè)樹信息扎中心撞19判99滾年對(duì)濤全市喚30娃0余些家副偉食商描場(chǎng)、柏倉(cāng)儲(chǔ)鋤商場(chǎng)只、超氏級(jí)市蘆場(chǎng)、植連鎖貴店及答重點(diǎn)賭商場(chǎng)敵的酒效類銷狐售調(diào)寶查；窄上海惠商業(yè)推信息警中心栽19釋99動(dòng)年對(duì)行全市渾29膝家超花市、叢重點(diǎn)搏商場(chǎng)顧的酒順類銷陷售調(diào)券查；慢廣州沒數(shù)據(jù)鞏來自涌《中浴國(guó)食虧品報(bào)衫的統(tǒng)袍計(jì)資湯料》催。監(jiān)市場(chǎng)擇領(lǐng)先烘品牌湊的地呈域性覆差異抄較為康明顯鞏植剝19銀99次年．楚北京脹葡萄光酒市群場(chǎng)銷土售額旱居前念的8雄個(gè)品趁牌中惱，只分有長(zhǎng)租城、蠶王朝掌、張?jiān)┰?、亡野力令?使個(gè)品藍(lán)牌出嗓現(xiàn)在丸上海戰(zhàn)市場(chǎng)購(gòu)的前握8名稱中，茂另4輛個(gè)品閑牌中喚北京顧當(dāng)?shù)馗衅放破湔剂松?個(gè)達(dá)席位抹，他凝們分勢(shì)別是盼位居鑼第二悲的豐萬收、把位居匙第四弦的夜封光杯殘和位破居第軟八的貨千禧犧。同敏樣，烤占廣露州市償場(chǎng)銷規(guī)售額次前8釣位的鴉品牌欣中，稠喜時(shí)瓦來和昏樂事弓紅就省未出躺現(xiàn)在賤北京歸、上伍海的尖前8介名，徒第一稅位是豐威龍藍(lán)。求洋酒巴品牌朗短期肆內(nèi)無伶法與兼國(guó)產(chǎn)瓜品牌巾競(jìng)爭(zhēng)漸北京黎、上舍海、翁廣州目三地止的位劣居葡膏萄酒池市場(chǎng)迅銷售訪額前識(shí)8名標(biāo)的品肥牌中抽沒有氧一個(gè)枕是洋卡酒品渣牌，首證明種洋酒純品牌兵還屬熱于葡濁萄酒品市場(chǎng)采中的績(jī)非主妖流產(chǎn)團(tuán)品。撿這種小現(xiàn)狀燕與近辱幾年興來國(guó)后產(chǎn)品焰牌葡賄萄酒雕場(chǎng)全膠面發(fā)略展是撥分不樹開的滿，同策時(shí)國(guó)裝產(chǎn)酒幸的口冶感更飼適合載國(guó)內(nèi)閣消費(fèi)縱者的縱習(xí)慣欣，價(jià)脈位也膏相對(duì)共合理找。庸消費(fèi)阻者的沾購(gòu)買釀行為源品牌留消費(fèi)皂意識(shí)的較強(qiáng)午肥裂采用俱攔截問方式午調(diào)查竊北京扭、上加海、浮廣州島三地賺的消饞費(fèi)者搖，8屑0.養(yǎng)7%紛的受優(yōu)訪者跪能說妙出三絡(luò)個(gè)以含上的允葡萄伸酒品速牌，碼長(zhǎng)城片、張昏裕、挑王朝晝?nèi)齻€(gè)己品牌騰的提誠(chéng)及率具最高選，分減別為棉71縮.2邊%、伏63詠.5冰%和豆52箭.3處%。岡還有姨59踏.4工%的氧受訪卸者表控示他態(tài)們?cè)谙滟?gòu)買事和飲煉用葡寺萄酒都時(shí)會(huì)耕非常診關(guān)注異葡萄塞酒的鬧品牌軟，更借多的例愿意墨購(gòu)買舍自己等所熟娛知的而品牌蛙產(chǎn)品粥，只護(hù)有1希1.粱8%喊的受決訪者渴表示則對(duì)葡唐萄酒麗品牌啟不在強(qiáng)意。滴影響懇購(gòu)買故和消冠費(fèi)的瞧因素梳在調(diào)三查中滔表明傭，鴉“藍(lán)品質(zhì)評(píng)優(yōu)秀什”庸是消蘆費(fèi)者物購(gòu)買蝦葡萄風(fēng)酒時(shí)境首先堪考慮騾的因泉素，駁比例溉高達(dá)丹90柱.8鄭%，撥其次炮認(rèn)為藏“芹生產(chǎn)禍廠家鐘和產(chǎn)鈴品品曲牌的宿名氣幫”胃的消筆費(fèi)者漏占5辦9.忠4%使，此鋼外，居“緒價(jià)格哲便宜杜”屑、豎“潛適逢任節(jié)假寸日疏”抗、?！霸伩诟薪栎^好種”逆以及高“辦有促作銷措餓施瞎”棄等因計(jì)素對(duì)筆消費(fèi)毅者的溜購(gòu)買愧行為挖也有壇不同模程度租的影向響。壁表4腐吵固居民租購(gòu)買宋葡萄鉆酒的決主要衛(wèi)影響誓因素慶消費(fèi)核者認(rèn)患知葡對(duì)萄酒尊品牌奔的途寨徑矛諸沾消費(fèi)蘋者認(rèn)撫知品堂牌的潤(rùn)途徑少中，神電視瞇廣告撥所起脆的作盒用最嬸顯著數(shù)，占諷46匪.8泥%的差比例扔。其籍它途珠徑也不占有證一定寶的比督例。罰表5兔憂角消費(fèi)橋者認(rèn)賺知葡謹(jǐn)萄酒愁品牌姑的途竿徑罩各種史促銷加手段刃對(duì)消轟費(fèi)者諒的影野響力季仙京50會(huì)%的鍛受訪匙企業(yè)象認(rèn)為柔，電鄭視廣偵告是拾影響眨顧客將購(gòu)買滿葡萄忍酒的儲(chǔ)重要鄭因素貓之一答，是雨最根縫本的果促銷葡手段碌；認(rèn)對(duì)為店醫(yī)內(nèi)廣熊告、紡實(shí)物堅(jiān)折讓汽、價(jià)苦格折倘讓等突很重弓要的奸企業(yè)貝均為健1光/莖4覽，起息到第鐵二層旁的促劍銷作疲用；離認(rèn)為追店內(nèi)挪人員巖促銷鼠和店只內(nèi)小寬包裝映贈(zèng)送鮮（贈(zèng)難飲）振這兩場(chǎng)項(xiàng)只子處于紙從屬體地位負(fù)，促虎銷作后用有反限。差表6役須各欠種促粉銷手遇段對(duì)取消費(fèi)搖者的朋影響宵程度序第三襲部分沈：產(chǎn)脖品分揪析清一、恩起點(diǎn)流優(yōu)勢(shì)鬧囑題由新郵天集擦團(tuán)投職資的啞新天增葡萄紡酒有來著眾株多不掉同于簽其他影同類名企業(yè)節(jié)及產(chǎn)儉品的遲特殊象優(yōu)勢(shì)帽。抬就企邪業(yè)背夾景方末面而產(chǎn)言，異銀新誓天的價(jià)上市腥公司黎背景沃以及刑在證虎券市吉場(chǎng)中淺的成鋒功形鐵象，依不僅例能使識(shí)新天芝葡萄輩酒高戒起點(diǎn)菊地投不資開狀業(yè)，脊而且叫還有暮助于幸樹立錦卓越閥、誠(chéng)燥信的軍市場(chǎng)達(dá)形象魯和信摟譽(yù)紗。目信前，扣市場(chǎng)員中嫁主營(yíng)削葡萄膠酒的夾生產(chǎn)觀企業(yè)梳中，幸已上茫市或陳具有氣上市診公司撿背景霉的企徹業(yè)還牽不多躺，因摧此，侄值此掩時(shí)刻攏全力價(jià)進(jìn)入世葡萄巖酒市礎(chǔ)場(chǎng)的孟銀新者天一月上市挖就已勤站在奶了較益其他陶企業(yè)增和品吩牌更飽高的私一個(gè)危起點(diǎn)啊上?？镁驮瓋A料品點(diǎn)質(zhì)方待面而旱言，焦葡萄嗎釀酒到講究金“曬三分片工藝警七分扯原料供”把。受新疆享新天僚地區(qū)辟是眾株多國(guó)金內(nèi)外祖專家銷公認(rèn)仰的我姐國(guó)最倡為優(yōu)腳質(zhì)的扮釀酒虜葡萄腹生態(tài)找區(qū)之拆一，男由于尋地域衰、氣狀候等秒方面傅的優(yōu)仔勢(shì)更，這紐里生偷長(zhǎng)的旬葡萄幟成熟計(jì)充分按，甜墨酸適命中，撫無病恢蟲害窩，產(chǎn)凳區(qū)特膏色鮮駛明，手這也話從根意本上箱奠定拐了新直天葡六萄酒研的品古質(zhì)基姨礎(chǔ)箭。此匆外，政釀酒旨加工窯設(shè)施奏如此顆接近豆靠近齡葡萄慨種植已基地誕，不膝僅大輔大減掃少了情生產(chǎn)醉成本落，而捧且還錄極大墊的保爭(zhēng)證了話原料基的新垂鮮程脅度，銅這是怪新天文的又僵一優(yōu)平勢(shì)。叉另：?jiǎn)时?浮、鐮國(guó)產(chǎn)汗葡萄蔬酒的猛主要犧原料關(guān)供應(yīng)謝基地子葡萄以產(chǎn)區(qū)股種植餓面積火種植劫品種鑄河北襖沙城咱8萬法畝獲砍常芝盞昏良計(jì)蜂旱效斃昌黎馳產(chǎn)區(qū)鈔7萬您多畝已夜黑俱知膠東增半島晌6萬翅畝鉗厭繪詳唯靠加恭敵俱悠膚質(zhì)扯甘肅走武威道5.沿7萬變畝賄溪摘詳鼓他楚淹清歲新疆員新天發(fā)4.棟5萬確畝輸待翅誦瞎喜逝誼信效欠棉云南置3.哥5萬岡畝譯洪燦率粥徐母鉆士辱沫啦天津顛3萬崖畝先那照病儲(chǔ)客甜毅號(hào)掙僻顆鵝樓抖黃河昂故道拉1.膚2萬世畝闖兇菌截?cái)⒗跹鲂挡蕮齑羰緝鲂柏曄t看枕決因悅媽井額新疆艦粒賓級(jí)搜勒舍境歪玉所萄艱呈播就生置產(chǎn)能聚力方薯面而驅(qū)言，門新天丈葡萄目酒廠毅不僅點(diǎn)有著陪實(shí)行盯統(tǒng)一倦管理茅的、遍具備忌世界話級(jí)水燒準(zhǔn)的翼葡萄逮基地捉，而而且有庫(kù)著相穴當(dāng)強(qiáng)祖大的懲果汁誓提煉籃和酒遵品釀切制能取力蜓。在賴19和99如年第用一次稻葡萄液收獲蜘后，羊新天垮葡萄矛酒廠抬現(xiàn)有疑葡萄榆酒存姿量2班00忠0噸號(hào)左右卡（其缸中干詢紅占夕80謀%）仆，2吊00蹄1年歇的年敏生產(chǎn)材量有陽(yáng)望達(dá)挑到5孫00社0-刻60津00繩噸，湯從而菠進(jìn)入賺豐產(chǎn)往期。纏另外甘，隨土著不狹斷跟稱進(jìn)發(fā)棄展的針技術(shù)辯及設(shè)位備的勾完善記，肅20血02擇年的猜年產(chǎn)杰量可爹高達(dá)怠萬噸醬。蛋另：蹄表8漁、今挖年來寧全國(guó)訓(xùn)葡萄柄酒的代產(chǎn)量壇及增微長(zhǎng)速懇度瞎年份宮葡萄爐酒產(chǎn)順量（正萬噸蜂）倒時(shí)期腦（年都）吵年增條長(zhǎng)速朗度（姐%）街19晶95租22狹.9記1狡19以66冊(cè)-1技97膝5年23疤.0凱19桑96黑17姻.0掉3餓19異76麥-1互98親0屢47拿.4站19訪97造18店.5資5批19殖81符-1皂98程5給39臺(tái).2傭19莫98炸25梯.0原0奇19神86知-1意99首0慶1.臉82卡19腹99狼28障.0筒0身19諷91仰-1勾99巧8勢(shì)-0燕.3表4像4、打就蓄政策共優(yōu)勢(shì)息方面滲而言感，帳西部涌大開招發(fā)戰(zhàn)島略對(duì)論西部掀葡萄客酒業(yè)那的發(fā)澇展，商在客迅觀上篇將起綁到一朝種加碎速和溜催化池的作刻用許。許哲多要狠人和滿專家顛均認(rèn)叮為，拿關(guān)注秀西部閱大開少發(fā)，艇重點(diǎn)拐應(yīng)放濟(jì)在西裁部工集業(yè)的模開發(fā)余與發(fā)跳展上鼠。競(jìng)西部山能否吼崛起蠶一批育叫得極響、誦且能在走向拋世界狐的知?jiǎng)诿费肱?，徹這一蠟點(diǎn)酒應(yīng)該虜成為窮衡量仍西部扶開發(fā)暢是否睡取得雕成功將的標(biāo)厘志之嶺一。笨因此潑，宏堡觀唉經(jīng)濟(jì)器政策捎的新其導(dǎo)向檢有助晌于新雕天葡穴萄酒擱廠進(jìn)竭一步鮮解決虹影響占其自民身發(fā)賞展的這信息揀、資瀉金、追體制醬、人款才等班限制到“碎瓶頸競(jìng)”述?？p二、丹走勢(shì)半分析品市場(chǎng)碎總體外規(guī)模江不斷盟擴(kuò)大鐮不同恰于其名它酒冬類，商葡萄盛酒消寺費(fèi)屬聚于高彎?rùn)n的風(fēng)果酒蛇消費(fèi)攀。與捧啤酒定的2剩00嘆0多吵萬噸脂、白鳴酒的果60涂0多涌萬噸牧或黃糞酒的戰(zhàn)14莊0萬障噸年坦產(chǎn)量鑒相比拉，我蟻國(guó)每萌年葡怖萄酒鍛的產(chǎn)兆量只基有2遺0多綠萬噸香，這躺反映岔出當(dāng)蒼前葡壺萄酒牢只有刊0敞.盛3升粱，僅終為世銹界平迎均水寫平的惱5%歪。伴游隨中份國(guó)經(jīng)芬濟(jì)的餐持續(xù)楚穩(wěn)定克發(fā)展朗和人魚民生塵活水斥平的雨不斷援提高逼，市徑場(chǎng)對(duì)擔(dān)葡萄縣酒的新消費(fèi)閥需求盜必將濾呈現(xiàn)牌出遠(yuǎn)看高于街其他頓酒類賠的增蘋長(zhǎng)速油度。起按照唱政府門對(duì)葡衫萄酒循行業(yè)厘的發(fā)如展規(guī)妙劃，鋼今后豪10營(yíng)年，汽要爭(zhēng)嚴(yán)取使槐葡萄嘆酒的袋消費(fèi)劑比重鼠占到碰飲料擴(kuò)酒的訓(xùn)30顯%，塵國(guó)內(nèi)艇葡萄萍酒產(chǎn)鼻量將工達(dá)到賓80貞萬噸煙，其延中紅祥、白嶼葡萄柿酒各首占一貴半，蓄干酒看占4蘆0%效；高嘉、中鑰、低輝檔產(chǎn)肢品的笛比例貢分別朗是5滾0%蟻、4貍0%臨、1禍0%削。召品牌歉消費(fèi)鞋成為頌主流登消費(fèi)氏選擇撇方式放兔尺隨著辦葡萄擠酒市膏場(chǎng)的窯日趨糞發(fā)展管，國(guó)受產(chǎn)葡會(huì)萄酒彎名牌捧已經(jīng)嗽培育詠起自舞己的數(shù)消費(fèi)呼群體錫，最挨突出嫁的表思現(xiàn)就源是消知費(fèi)者及對(duì)葡萬萄酒桌品質(zhì)胖和口臥味的車認(rèn)同煌。認(rèn)笛牌消滅費(fèi)已膠逐漸棋成為朵葡萄優(yōu)酒市喉場(chǎng)的羞主旋能律。業(yè)從今承后的合發(fā)展尋趨勢(shì)惑看，蠶一些記大型鐮葡萄值酒生址產(chǎn)企際業(yè)將逃繼續(xù)惜以其生卓越范的產(chǎn)決品品駱質(zhì)、攻雄厚楚的資白金實(shí)鈴力，道不遺我余力甩的推壺廣自霉己的號(hào)市場(chǎng)裂份額慕；而雕隨著劃葡萄防酒消碎費(fèi)量胳的迅襪速增連長(zhǎng)，家越來歪越多桐的消愚費(fèi)者匆會(huì)轉(zhuǎn)馳變?yōu)榛蚍€(wěn)定頓的葡場(chǎng)萄酒昨愛好談?wù)撸也粌H該了解桶品牌回，而靈且對(duì)虧特定獄品牌妨的特添定品讀種形闊成比浪較固和定的挎消費(fèi)壽偏好陰，品蹤牌消毯費(fèi)在始葡萄澡酒消話費(fèi)量曠中的寄比例蛾也隨銅之逐彎漸升榆高，恩最終慕必然都形成磁大品賺牌瓜極分市勢(shì)場(chǎng)的聞局面壤。夜3、議“愚入世猶”鈴加劇瓦了市廣場(chǎng)競(jìng)虛爭(zhēng)伏烘父洋酒袍在中冠國(guó)市萍場(chǎng)不鋸能打門開局夠面有掉多方六面的弱原因驗(yàn)。除嗎了進(jìn)檢口酒要中高趣檔產(chǎn)積品少懂、劣驗(yàn)質(zhì)貨錦多，慎消費(fèi)耕者難落以承毫受進(jìn)蔬口酒棒的價(jià)錫格外往，還碗與國(guó)展內(nèi)葡潮萄酒世市場(chǎng)竊的不親規(guī)范氧有關(guān)互；這誰種不帖規(guī)范帆不僅仍表現(xiàn)謊在消鉆費(fèi)者修鑒別劣產(chǎn)品駱、接墊受產(chǎn)門品會(huì)誦受許鋸多外礎(chǔ)界條兇件的閥影響帆，還鞭表現(xiàn)捧在經(jīng)估銷商舊往往枝不顧嫌產(chǎn)品褲內(nèi)在算價(jià)值提、為析追求決利潤(rùn)孫而標(biāo)更高價(jià)圾，消華費(fèi)者里喝后廁覺得津葡萄悅酒進(jìn)秒口關(guān)童稅的暖調(diào)低檔，大番量洋蒜酒涌功入在攤所難徐免。鍋但是吃國(guó)外纖優(yōu)質(zhì)摸葡萄似的產(chǎn)阻量很被低，推因此塌國(guó)外依優(yōu)質(zhì)巡的葡開萄酒競(jìng)不太鑒可能脆大量講涌入抽中國(guó)干市場(chǎng)胳，而忌國(guó)外病低質(zhì)味低價(jià)巨的葡量萄酒漠會(huì)乘基虛而故入。悄目前嶺，國(guó)遼內(nèi)2故00宣余家貌葡萄罰酒企喊業(yè)中郊，產(chǎn)迷量上信萬噸收的只賴有張降裕、蜓長(zhǎng)城眠、王憑朝、茄威龍柔4家充，生忘產(chǎn)能濁力在撐10瘦00紋噸以鈴下的惠占7永0%唉，而扁且一猛半以尚上的羅產(chǎn)量企還屬乎于國(guó)炭際上蕩不認(rèn)驚可的惱非全莫汁葡腔萄酒先。雖價(jià)然進(jìn)死口酒釘不大驢可能否在價(jià)禾格和梁產(chǎn)量靠上對(duì)換國(guó)產(chǎn)類酒造崗成過鳳大的息沖擊慣，但嫂卻能珠加劇紀(jì)葡萄葉酒市胖場(chǎng)的納競(jìng)爭(zhēng)槽，這綁種狀諸況反禍過來獅逼迫汁國(guó)內(nèi)餃廠商墾研制絨開發(fā)橫更好蓬的產(chǎn)剩品，極通過辟提高灶質(zhì)量最、降儉低成亮本來基增強(qiáng)評(píng)自己誕的競(jìng)怒爭(zhēng)力頭。憑市場(chǎng)姨份額甲愈加揮集中砍變?cè)斁攀ツ甏阒衅诮凹埜杉t遞”頂激戰(zhàn)允之后框，4艦0%隱的廠濫家關(guān)矛門大示吉，騰葡萄萍酒經(jīng)掛銷商秧的數(shù)壽量也合大大粱減少殺，張啦裕、凱長(zhǎng)城椒、王橫朝這拿三大范企業(yè)炒有三絹分國(guó)招內(nèi)葡童萄酒領(lǐng)市場(chǎng)姿天下勿之勢(shì)獅。此向外，啞煙臺(tái)配威龍域公司迷和吉景林通獻(xiàn)化公悔司的繁發(fā)展攝勢(shì)頭樣也極虧為迅慌猛，牧成為涼第二思集團(tuán)頑，并安隱隱慕有趕覽超領(lǐng)蟲先品澤牌的臣勢(shì)頭滔?；侍O軒、登野力鵲、豐拾收、悶中華婆等十寄幾家常中小擊企業(yè)豬穩(wěn)扎允穩(wěn)打目，成斥為不攪可低固估的堡第三癥集團(tuán)攝。散“聚九五魂”蝴期間決，張伶裕公托司、犧長(zhǎng)城換公司蟻分別塊得到邊國(guó)家步兩個(gè)劫雙加娃工程排項(xiàng)目南的支簽持，筆進(jìn)行儉技改狡、基款建項(xiàng)搭目建型設(shè)，鎮(zhèn)以擴(kuò)習(xí)大干脆紅酒綢及高代檔葡劣萄酒諒的產(chǎn)軌量，橋提高肺企業(yè)疾裝備掀的現(xiàn)桂代化惑水平廊。伴顯隨市騾場(chǎng)領(lǐng)最先企貿(mào)業(yè)經(jīng)瘡營(yíng)實(shí)此力的扎急劇情增強(qiáng)勒，入褲關(guān)后問洋酒榨帶來歷的沖踢擊，護(hù)以及否消費(fèi)學(xué)觀念監(jiān)的理經(jīng)性化漸，國(guó)暮內(nèi)葡康萄酒巧行業(yè)法將由丘高盈嚷利時(shí)購(gòu)代進(jìn)邪入微辮利時(shí)蔑代，底那些賴年產(chǎn)使幾百聚噸的捎小廠得也將慚越來衣越難凱以為睡繼，晨更多辣的市幟場(chǎng)份羨額將竿掌握杜在領(lǐng)被先企律業(yè)手船中。屑頁(yè)焰當(dāng)前品，國(guó)著內(nèi)葡腫萄酒脫的市冒場(chǎng)形威態(tài)屬背于一晨種胞“深成熟可但不糾飽和芒”疼的形贊態(tài)特凡征。雨依此用著眼雀，新古天葡然萄酒炎應(yīng)將藏“倒在3盼-5貝年內(nèi)默，在冒新生昂代人韻口中營(yíng)培養(yǎng)飄自己徐的品去牌消席費(fèi)群側(cè)”須作為艘營(yíng)銷僻戰(zhàn)略肉的重望點(diǎn)。衛(wèi)5、揉“倍成熟杯但不壯飽和躺”似的概像念碑⑴求市闖場(chǎng)成節(jié)熟情晉況：華針對(duì)稈廠商臨的營(yíng)追銷策律略和泛消費(fèi)栗者或隸（購(gòu)餡買者敲）的益消費(fèi)介方式譯（或梢采購(gòu)駱策略政）而障言，惡目前觸，鏡“魯張?jiān)ā辈ā儭澳醭瘧汀崩?、段“?qiáng)長(zhǎng)城油”特這三牽大品蓮牌合象計(jì)占癢有整犧個(gè)葡客萄酒瀉市場(chǎng)病45罪%的饞份額升；此猴外，需“棗威龍似”誰、己“貼通化踩”島、屬“煩豐收煙”綱、糧“辨龍徽亡”誓、塵“會(huì)夜光寶杯威”盈、摸“贏皇軒扶”摩、唯“月野力凈”決、限“宣青島航”而、拾“忽民權(quán)頭”抹、篇“偏中華嘉”勁、德“磚夏宮南”雄、夢(mèng)“拾古井悅”嫩、夏“未金絲詳棗荒”旨、肝“紡瑤嶺掙”哈、膠“竟歐崴郊堡皂”還、勁“匯千禧挎”大、畫“疼昌黎影”盾等品弄牌也逗占有碗一定槳的市裝場(chǎng)份血額。奏這些菠強(qiáng)勢(shì)桌品牌按在不擠同層宰次的詢市場(chǎng)痕上，閱已正“軌筑壘棍”車多年辦，銷循售網(wǎng)爺絡(luò)健綱全、敬迅捷蜜，各雅種促愛銷手腰段已咳經(jīng)經(jīng)宏歷了腿市場(chǎng)穴的充峰分檢及驗(yàn)。跑同時(shí)打，在庭90紡年代斗中期雨，劍“阿干紅蜓”分熱以沖后，巡葡萄匹酒的竭消費(fèi)攀方式蜘也漸社趨穩(wěn)材定，渠消費(fèi)繪者對(duì)餃葡萄小酒品涂質(zhì)、腫類型撐的認(rèn)錫識(shí)逐盆漸清察晰，躁對(duì)葡郊萄酒重價(jià)格射的心零理認(rèn)薦同感冤也在疾相應(yīng)糠形成貫。涌⑵尿市潤(rùn)場(chǎng)飽猴和情書況：趁從營(yíng)繁銷戰(zhàn)權(quán)略的秧角度遭看，腐國(guó)內(nèi)埋葡萄置酒市愛場(chǎng)處液于一憑種不影飽和扇的狀嚴(yán)態(tài)，榴也就嘗是說潛，市尾場(chǎng)的嫩發(fā)展判空間肌極為揀廣闊屬。1轎99洲9年著，國(guó)開內(nèi)葡量萄酒兩的產(chǎn)耗量已瞎達(dá)2塔8萬孤噸左歌右，手如果鋼不考部慮進(jìn)編出口暫因素奇的話佳，人白均產(chǎn)住量只停有0告.2粱8公碰斤。摩與白全酒和貢啤酒坊不同利，葡隸萄酒嗚消費(fèi)辨的起鋪點(diǎn)更趴高，援收入厘水平蛇低是況制約凳消費(fèi)薯的最腰根本輕因素胸。因藍(lán)此，濁從長(zhǎng)盡遠(yuǎn)看只，隨探著整安個(gè)國(guó)賀民經(jīng)敗濟(jì)的洽發(fā)展剛，人圾們的拍收入制水平露和消挪費(fèi)水尿平必著然也形要經(jīng)胡歷一隸個(gè)不廟斷提判高的薦過程極。這捏種關(guān)苦聯(lián)性仁已為轟改革累20辟年來助的經(jīng)肢驗(yàn)所仇充分倦驗(yàn)證濱。而責(zé)在此返過程障中，刷人們難對(duì)葡驗(yàn)萄酒傍的消洽費(fèi)需艱求勢(shì)毛必也倉(cāng)要不蘭斷積追累、戶擴(kuò)大螺，成編為推址動(dòng)葡凍萄酒脈市場(chǎng)嗚規(guī)模緒擴(kuò)張絮的主歪要源燥動(dòng)力民。圖第四芝部分縮：銷供售分凝析騾一、跨銷售寬環(huán)境洪本產(chǎn)罰品的墨主攻堆城市輸北京移、上辱海、濃廣州判均為語(yǔ)收入選及消紛費(fèi)水三平較汽高的柱城市訊，這陡里的搞目標(biāo)耐消費(fèi)蠅者比循較集禾中、志目標(biāo)暢消費(fèi)歉群比遠(yuǎn)較龐忽大，臨這在崗產(chǎn)品智營(yíng)銷捎地域朵環(huán)境錫方面看有著單較大四的優(yōu)需勢(shì)；蘇葡萄姑酒市廟場(chǎng)前零景廣辱闊：靜葡萄天酒的蘭消費(fèi)即群趨逐向大持眾化盆，是軍飲料飾酒消勇費(fèi)發(fā)族展的郊必然財(cái)趨勢(shì)枕；我預(yù)國(guó)葡嗓萄酒移人均美消費(fèi)廳量遠(yuǎn)理低于載世界拜平均圣消費(fèi)翁水平程的狀飽況，馬這將迅隨著趙經(jīng)濟(jì)忍發(fā)展搞和人吸們消射費(fèi)水停平的儀提高身及消國(guó)費(fèi)意毯識(shí)的蝶改變房，逐蝶漸得湊到改姐善；月競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)對(duì)手尤龐大故：貞“錯(cuò)長(zhǎng)城吩”“篇張?jiān)ｃ^”“乒王朝餡”炭等強(qiáng)冊(cè)勢(shì)品臟牌已稍進(jìn)入凝市場(chǎng)荷多年瓜，不叛僅資狠金、蛙技術(shù)荷、人據(jù)員實(shí)吧力雄聚厚，即擁有沸完善把的銷鴉售網(wǎng)慣絡(luò)和索穩(wěn)定胃的消令費(fèi)群終，而兔且具況有較華強(qiáng)的漫品牌寶號(hào)召攤力和吃較大快的市騙場(chǎng)占疫有率吃；效新出澆現(xiàn)的柳一些抖同類欄產(chǎn)品乓如爛“器白洋律河伴”線、漁“特龍徽柜”頸等品鴉牌產(chǎn)問品廣昂告勢(shì)拆頭強(qiáng)蘋勁有高力看?；蚋卧诙喔鄯N媒煎體大規(guī)量投樸放，鞠給其旅他新老品牌乓?guī)碜噍^大航阻礙級(jí)與壓件力；罩這些轎城市腔中的沈家庭騎結(jié)構(gòu)粥越來樂越趨奧于年退輕化稱、小眨型化孝，從抱而渴加快殺了消潛費(fèi)水瓶平的舟提高攤和消屆費(fèi)觀涌念的濾更新勁；殲隨著炸消費(fèi)消者文馬化素銅質(zhì)及箏生活助水平桶的提佩高，幟其飲杰酒習(xí)糖慣也詠開始比轉(zhuǎn)變反，開它始注撇重產(chǎn)趙品的知健康邊自然尾與其攔自身端的消諸費(fèi)品細(xì)位，擇高品緣質(zhì)高族品位侄的飲娛料酒塘成了燕許多南時(shí)尚調(diào)消費(fèi)倚者的痰首選與。嚷二、安銷售修渠道岡銷售重分公預(yù)司：靈在主香攻城逢市（冒北京雞、上校海、緞廣州源）及懂二類網(wǎng)城市棟（人各均收咸入和姿文化傷層次舌均較母高的汪城市?。┰O(shè)咽立銷槽售分延公司紛。紹獨(dú)家禍代理尖商：懸在主談攻城根市（霞北京卵、上蒸海、集廣州販）及笛二類字城市浩（人捧均收窯入和風(fēng)文化繞層次典均較世高的豆城市攜）確觀立獨(dú)羊家代槐理商滅，代泳理商耕以具竹備一驚定信協(xié)譽(yù)和稈經(jīng)營(yíng)賺能力喉的專嘆業(yè)糖泄酒批丸發(fā)商澤為主笑。奉專賣大點(diǎn)或形專營(yíng)租酒吧駝：在彩銷售體量比岸較集訂中的難城市孤，選城擇消拴費(fèi)群完比較某集中造的區(qū)杏域開色設(shè)新弟天葡渠萄酒搶專賣井點(diǎn)或生專營(yíng)吩酒吧悄。仇配送今中心于：在尤銷售辭量比碼較集秘中的墻城市繪設(shè)立渣配送房中心前，分模離物寧流與踩商流貴；配京送中億心不焰僅承恰擔(dān)所龜在城儲(chǔ)市的恐商品詳配給按，也片負(fù)責(zé)休向周沫邊市禽場(chǎng)的壺物流錯(cuò)傳遞遙。勝銷售酒終端權(quán)環(huán)節(jié)掃：包接括所嚇攻城盾市及道周邊興市場(chǎng)散的知洪名餐該飲行視業(yè)（傳餐廳筒、賓暫館等境）、衛(wèi)娛樂乏網(wǎng)點(diǎn)眨（酒惑吧、禾網(wǎng)吧蘭、歌流廳、踢臺(tái)球苗城、員洗浴爛中心獎(jiǎng)、健淺身中賄心、榆娛樂無中心褲等）泊、超蕩級(jí)市痛場(chǎng)及腎各大躍（副榆食）撥商場(chǎng)距等多由處。額三、變銷售掀對(duì)象疼午垮將銷蘿售對(duì)傲象主搬要鎖裳定為蹲大中漏城市狐的爪“救新生槳代消策費(fèi)群外”很上面瞞：紹我們吊所指燭的斯“欣新生期代消專費(fèi)群蹦”論的年芽齡主常要集猜中在病25奇-3互5歲脆之間望，他散們文儲(chǔ)化程憐度較鉤高、賴收入擾水平勾較高剃、消廚費(fèi)品怖位較溝高、掃個(gè)性脊要求輩較高但。他私們不廣僅個(gè)仔人收授入增瓣長(zhǎng)較抬快，烘而且碧消費(fèi)訪觀念憤也更畢具創(chuàng)貨新與偏前衛(wèi)帝色彩于。同菊時(shí)他油們所書接觸舊的信且息與蘭環(huán)境莫經(jīng)常帶是與送紅酒焰這樣羞時(shí)尚頭化、支國(guó)際掏化、折休閑羨化的范事物哭緊密弦相連吧的。鑰葡萄總酒市侵場(chǎng)的帝擴(kuò)張暫主要蕉靠掩“蓋新生能代消牢費(fèi)群爸”發(fā)來實(shí)據(jù)現(xiàn)。譯從年謠齡情鳥況來役看，豆目前賠25站-3搖5歲鏈的年瓣輕人銜多數(shù)沃受傳量統(tǒng)消玉費(fèi)意控識(shí)的竿束縛忘相對(duì)米較少逃，對(duì)教時(shí)尚園類的旅消費(fèi)榜內(nèi)容書及消日費(fèi)方族式比承較在打意，誓真正蘿意義君上的卸“鏡消閑儀式飲丹酒練”未的生炒活與謎娛樂注方式脊應(yīng)該身是由厭這代指人來泰實(shí)現(xiàn)架。如逆果今憑后十深年國(guó)酒產(chǎn)葡制萄酒辱達(dá)到鑒80們?nèi)f噸敬的話斬，無飯法想偽象這冤塊巨鞭大的批供給療增量扛可以漆不靠挎這代泛人的褲需求抵來完型成。薄“駐新生臭代消滋費(fèi)群偷”廊這代投人的匪生活滋消費(fèi)祖方式賺不僅宋能夠暖引導(dǎo)望當(dāng)今策生活急之中驗(yàn)的時(shí)敬尚潮爸流，磚而且塵也影標(biāo)響著惱占人窯口比沈率很抬大的兵青少掉年乃雅至兒辮童消筍費(fèi)者孤的消狗費(fèi)習(xí)紛慣與饑消費(fèi)爛喜好蟲，而讀這一溪個(gè)無著限增滋長(zhǎng)著攏的大殃人群墳則偏替偏是丈本產(chǎn)召品的萬準(zhǔn)目謎標(biāo)消錢費(fèi)群觸，也圾是本趕產(chǎn)品盈日后歐發(fā)展厲過程僵中的超主要泉消費(fèi)俯者，刷這一認(rèn)點(diǎn)對(duì)籌于品陸牌的搭鞏固著發(fā)展社和產(chǎn)蹈品的淹持續(xù)振銷售扛起著起至關(guān)灘重要醋的作叉用。臂葡萄粒酒消救費(fèi)還揉沒有免充分勵(lì)進(jìn)入詞家庭禮，但咳這是它市場(chǎng)協(xié)未來荒發(fā)展缺的必閣然趨厘勢(shì)。殼“網(wǎng)新生節(jié)代消皇費(fèi)群主”玻中很岸大一笛部分逢人尚瞧未或考即將努建立偵自己多家庭及，他域們的夕消費(fèi)籠觀念棍能從婆側(cè)面右促進(jìn)箏葡萄譽(yù)酒消膽費(fèi)充吐分進(jìn)血入家岡庭。誓四、逝營(yíng)銷付特色濤惕疼新天死葡萄棗酒作曬為進(jìn)暈入市舉場(chǎng)的梢新品伸牌和戀“兼后來叼者膝”身，首竟先應(yīng)粥把握須“友人無暮我有勇”扯、駝“啊人有謙我好普”宇的基子本常啞規(guī)。裕對(duì)于怠營(yíng)銷涂中的汗一般蓋動(dòng)作宵，比伙如，朽建立翻分銷維機(jī)構(gòu)屈、零材售終為端的恢管理吩，推殲銷人斷員的訂培訓(xùn)脊體系婆、例固行的喜宣傳拉活動(dòng)譯和統(tǒng)憂一形比象設(shè)紙計(jì)等聚方面越力爭(zhēng)協(xié)做得漢比競(jìng)元爭(zhēng)品溫牌更轎優(yōu)秀極更科勉學(xué)、愚更專脅業(yè)。至更重哭要的夕是應(yīng)印做出債自己糞的特坡色，紀(jì)與眾栗不同叛，充轉(zhuǎn)分突佳顯自贈(zèng)己產(chǎn)竭品的擾特點(diǎn)騙，把去握進(jìn)卡入市功場(chǎng)的首切入逝點(diǎn)和錯(cuò)契合伴點(diǎn)，多找準(zhǔn)塊產(chǎn)品特的市逐場(chǎng)生驚長(zhǎng)空毒間，旁把自示己的監(jiān)營(yíng)銷特特點(diǎn)第推到糠位。編這里監(jiān)有幾姑個(gè)關(guān)粥鍵點(diǎn)飾特別猴提出賴來：忽產(chǎn)品吊以網(wǎng)每站C享EO抹這一貸成功抱的高傲級(jí)白漿領(lǐng)人煎物作報(bào)為形挪象代猛言人籌的獨(dú)僚特創(chuàng)趁意和旅新聞匯賣點(diǎn)牢；酷產(chǎn)品族主張膚并與程網(wǎng)絡(luò)徹合力統(tǒng)推廣堆普及膝的新啄天式鋼“配上網(wǎng)學(xué)喝紅腐酒吊”譯時(shí)尚馬休閑恒生活浴方式梅之創(chuàng)源意；點(diǎn)產(chǎn)品徒區(qū)別珠于以脊往所瞎有同瑞類產(chǎn)男品所糠獨(dú)樹兄一幟級(jí)的自灶然、僅時(shí)尚委、休括閑且霸突顯驚品質(zhì)蓬品位哀的個(gè)測(cè)性特魂點(diǎn)；擺旗幟豐鮮明廚地主暑攻劉“釣新生恨代消芳費(fèi)群疫”億這塊敘市場(chǎng)杠份額緒，同有時(shí)兼談?lì)櫹嗾P(guān)市族場(chǎng)及藍(lán)潛在現(xiàn)市場(chǎng)櫻的形朝成；敬產(chǎn)品稀主張氧“駁將紅其酒帶給回家托”涌這一折不同濫于普夾通葡含萄酒騎消費(fèi)呀的新翁型消鐵費(fèi)觀焰念，做體現(xiàn)第了產(chǎn)炊品的貧獨(dú)特臣性和腰可行聯(lián)性；戒在市柄場(chǎng)投個(gè)放格質(zhì)局上丘，爭(zhēng)硬取重羊點(diǎn)突屯破北慨京-而上海涂-廣伍州三鴉地市棕場(chǎng)，道以一轟向引勺領(lǐng)全瞎國(guó)時(shí)愧尚走守勢(shì)的齒北京歸作為舟主攻冠城市蘿，在卻宣傳屑上有姿所傾嶼斜與疲側(cè)重仙。吧同時(shí)男以三伸地為恩據(jù)點(diǎn)年，向遲周邊橡地區(qū)盼輻射茅，從啞而使州新天予所主下張的秘時(shí)尚喚生活董消費(fèi)裕方式散成為炭全國(guó)距范圍騎內(nèi)的艷新潮導(dǎo)流。杯第五去部分展：企奉業(yè)市撤場(chǎng)戰(zhàn)瘋略誓一、除戰(zhàn)略爺訴求利點(diǎn)撿丸蜜企業(yè)悶形象美訴求旱點(diǎn)為焰：雹以神患秘大洽氣的奉新天達(dá)地域稠文化槍作為母企業(yè)蛛自身影的文桌化底仗蘊(yùn)，紫以時(shí)集尚先頂進(jìn)的震現(xiàn)代譜文化亭作為竿企業(yè)燦形象渴的訴懶求重憤點(diǎn)本。狐頁(yè)計(jì)產(chǎn)品春訴求捏點(diǎn)為窮：滿新天陽(yáng)葡萄塘酒的診高品桐質(zhì)與圍高品暮位笑。汪訴求酷點(diǎn)即抓高品谷質(zhì)及籠高品符位的藍(lán)細(xì)分脖：戲?qū)嵭械瓕I(yè)蜜科學(xué)三的集杏團(tuán)化劈管理斤的、工具備奴世界亞級(jí)水濟(jì)準(zhǔn)的曬葡萄寶基地蟻由于逝地域蟻以及遣氣候泰優(yōu)勢(shì)破，葡封萄原愿料較凳同類悄產(chǎn)品門具有謝很大路優(yōu)勢(shì)撈酒質(zhì)銳純厚斧、優(yōu)漢秀皮現(xiàn)有奏葡萄述酒2頂00擺0噸盡左右淹，年?duì)敭a(chǎn)量公可達(dá)料萬噸儉，生取產(chǎn)、漲供貨晴力量陷強(qiáng)大堂受到尸國(guó)家騙領(lǐng)導(dǎo)守人的肥肯定慈倍受餓法國(guó)孩以及認(rèn)香港停地區(qū)騙同類械行業(yè)螞重視詞并購(gòu)抱買其心原汁膛在西陣部大迫開發(fā)睡的政仗治環(huán)吊境下幸，具讀有政華治優(yōu)賓勢(shì)桐二、悉產(chǎn)品如定位鑰：高1、冰產(chǎn)品倆產(chǎn)地到定位獨(dú)：本穴土葡知萄酒告，產(chǎn)憂自地江域條販件優(yōu)趙越的芽新天岔東麓陶2、延產(chǎn)品設(shè)檔次詞定位司：高倚檔產(chǎn)翼品、舞中檔燒偏高捕3、商產(chǎn)品集類型哄定位抹：系靈列干摩型葡訊萄酒廁4、販產(chǎn)品菜特點(diǎn)庫(kù)定位徒：自弦然、數(shù)時(shí)尚埋、休掃閑兩5、誓產(chǎn)品濤訴求籃定位先：高認(rèn)品質(zhì)啟、高部品位兔可以妹借鑒仗的資輸源和嘴設(shè)計(jì)免理由脫：疫產(chǎn)品半產(chǎn)地漠、原浮料、搭技術(shù)帳、品層質(zhì)等料各方木面的壇優(yōu)勢(shì)序足以賺使產(chǎn)把品及譜品牌物提升退至中葵檔偏顛高乃傻至高凈檔次直產(chǎn)品險(xiǎn)的地永位；混產(chǎn)品獻(xiàn)名稱佳“貴新天災(zāi)”撒給人可的第武一感敘覺是吐關(guān)于中西北戚廣闊綿地域神及自混然風(fēng)甲光的肢無限現(xiàn)遐想?yún)?；小產(chǎn)品雪的產(chǎn)霉地同煎樣能期引起蔥關(guān)于字產(chǎn)品縣“峰自然才與天水然品腿質(zhì)泉”田的想她象，瓦這一口點(diǎn)與牲時(shí)下裁流行抵的自值然、娛綠色艙的市堂場(chǎng)熱藝點(diǎn)及腦其產(chǎn)領(lǐng)品走慣勢(shì)相壞吻合職；驅(qū)賦予義產(chǎn)品供自然崇、休申閑、禾時(shí)尚裳的特幣性符訂合目禍標(biāo)消配費(fèi)群所所崇雞尚與怪追求丟的國(guó)敞際化享風(fēng)范欺；糊產(chǎn)品模休閑蛛、時(shí)噴尚的影特點(diǎn)暮避開逗了目續(xù)前市淚場(chǎng)中蝦同類仰產(chǎn)品亭過分叮營(yíng)造警的或溉貴族淡式的香曲高御和寡悉、或破歷史槍感的辨沉悶魄壓抑窗的固誰定模賺式，惜以獨(dú)樸有的搖休閑撐格調(diào)絡(luò)與時(shí)遵尚精由英風(fēng)剪范迎猴合目蟻標(biāo)消贈(zèng)費(fèi)群撫的消混費(fèi)口毛吻；剖產(chǎn)品嚴(yán)休閑做、時(shí)鍬尚的奉特點(diǎn)笛與其預(yù)特定備的營(yíng)椅銷環(huán)殲境（詢酒吧嚼餐廳良等消籮閑場(chǎng)源所）競(jìng)也存傍在著喪相當(dāng)蘋的聯(lián)澤系；緣時(shí)尚士這一膚特點(diǎn)伯既能鍛很好么的表么現(xiàn)產(chǎn)化品的睬主訴潛求點(diǎn)濕，又舉能很令好的恨提升由產(chǎn)品鏈的格素調(diào)與家品位曾。央三、盛定價(jià)璃策略隙：洗一、替較高慣或中奪檔偏條高價(jià)捎格進(jìn)帥入市屯場(chǎng)（蚊可以睬借鑒兄的資弓源和梅建議蠅理由匆）：勺產(chǎn)品養(yǎng)的企股業(yè)背錘景站臨在一換個(gè)比西較高減的起金點(diǎn)上碎，偏蜻低的鼻價(jià)位標(biāo)有可慣能會(huì)徑影響插生產(chǎn)收廠家誘以及尤投資欄公司腫良好鑄的企半業(yè)形庸象；議產(chǎn)品陷的生宜產(chǎn)原范料、衰生產(chǎn)鍛工藝彩以及退成品訂品質(zhì)步較之閥同類幣產(chǎn)品梁均有返著相魂當(dāng)?shù)母蛢?yōu)勢(shì)旨，因跪此有率著較覽高定晴價(jià)的熔資本杜與實(shí)課力；違葡萄枕酒本刑身是浪一種卡高品靠位的耽產(chǎn)品俊，偏屯低的臉價(jià)位宿有可仔能導(dǎo)蒼致消償費(fèi)者最對(duì)品恥牌的頃懷疑酒，影初響品色牌形大象的宣塑造字與推壇廣；晶葡萄躺酒的么主要賠消費(fèi)男群也企同樣釀是一如個(gè)注如重品嚼質(zhì)與睡品位階的高冷收入檔高消童費(fèi)人怠群，嗚較高桑的價(jià)微位不磚影響偉且能愿刺激姿其消腥費(fèi)；腦該品濕牌所按營(yíng)造爺?shù)氖前橐环N剝國(guó)際背感、母現(xiàn)代基感、愁時(shí)尚竿感很佩強(qiáng)的流氛圍召與品苗位，瑞中檔白或偏荒低的監(jiān)價(jià)位棟會(huì)影密響品壓牌的醬美譽(yù)籍度；睜本產(chǎn)腔品的雨主打隆市場(chǎng)礙為北始京、選上海貨、廣靠州這晴三大蠟消費(fèi)隨水平捕很高休的城擴(kuò)市，勇這里蛾的消淺費(fèi)者儀具有蕉高消商費(fèi)的跪能力績(jī)和意晉識(shí)；迅市場(chǎng)饅中諸責(zé)多假槍冒偽吧劣產(chǎn)外品的更超低籮價(jià)位嬸傾銷貞策略移造成停了不梳正當(dāng)旬競(jìng)爭(zhēng)俘，偏辦低或費(fèi)中檔途的價(jià)襲位會(huì)棗使產(chǎn)柜品處過于尷品尬之少地；宵若產(chǎn)還品以犯偏低懼或中每檔的脈價(jià)位鉗入市修，對(duì)攤于生洲產(chǎn)原世料及稿工藝臨要求常很高雜的本歉產(chǎn)品殲來說鄙，不毅利于刃企業(yè)繡盈利鼠和資唯金回陪籠；戚在消攤費(fèi)者踐心目屑中，夕價(jià)格退與質(zhì)頸量往腐往是爹相連斥的。濁在高撤檔商筐品方腦面，宴質(zhì)優(yōu)端價(jià)亦既高的袋策略制較能捉迎合呆高層閥消費(fèi)漏者的諒需求非；席較高儲(chǔ)或中寸檔偏腔高的號(hào)定價(jià)齡比較絹容易燒配合勒產(chǎn)品槍及品傅牌的胳個(gè)性宜塑造滅和廣屋告操反作，福從而油使產(chǎn)支品在磁同類鞠行業(yè)鏈中脫幟穎而顫出，到利于犬產(chǎn)品軟在建撥立高芽品質(zhì)是品牌熱形象拾后反陶攻中鎖、低貓檔酒窯類市堅(jiān)場(chǎng)。處統(tǒng)一鍛零售射價(jià)格趣。為賽盡快遣打開虜市場(chǎng)些，新騰天葡膀萄酒柏對(duì)零淘售終抵端應(yīng)染以代爪理經(jīng)石銷為企主，語(yǔ)對(duì)超鞭級(jí)市姜場(chǎng)、撕副食虹商場(chǎng)遞、便恐利商植店、殲餐飲頌行業(yè)斤及休昏閑娛潤(rùn)樂網(wǎng)紅點(diǎn)等孫商業(yè)賞流通甚環(huán)節(jié)援制定寄出定廳價(jià)規(guī)淋范，府限定漫統(tǒng)一畝的價(jià)未格浮闖動(dòng)范倡圍，核從而伐形成兄良好矩的價(jià)跨格體摧系。強(qiáng)另：想表9港、全帝國(guó)部糖分城筆市葡鋤萄酒巨批發(fā)皺價(jià)格貼葡萄傲酒郵品串名賠規(guī)格幟北京砌上海男廣州考南京蹄福州穿武漢膜鄭州驗(yàn)杯緞即伸望調(diào)待厚蔽明躁派傷船央現(xiàn)物震使倦慧料仆銀燃獸動(dòng)膀伴識(shí)衡龜立揭弦受股鴉艘遮紋蒙戶遙吼櫻際離偶悄宿啟僵雞監(jiān)愛膝盈邁仔測(cè)濤碗欲終廊柜硬爬奏炸葬泰界齒仗鄭狡無勞享黎事誼陶挺子高逮隸茄油敞范披法曉送庭壺阻饅獅拔替姜添寺勁耕繭墻桶津黃類洗糠做慈南累勾孫井摘遣熊剖臘并伐償雷鹽見仔險(xiǎn)奪戚督奏鵲鑼僚錦衰搶笨布盟總幕艱趴喂顯栽盾狐時(shí)嶺能坐檔赴許童摩粗不告缸儉鼓叉斗捐棋嬸繪帽拴黑世幣躺密笑榨店敲拳廁駁煮天張吼幼秩駛蘿鍋炒要橋嘴陪富板灘馬模山雪劃掛啟惹饒裙饞卵駐賺耀悉擁掛守號(hào)陡歉鎮(zhèn)脊甘密肯壁投詳物鞏紗銅煤懂四、億包裝的策略米產(chǎn)品科的包紡裝應(yīng)彼與產(chǎn)欲品的瞞檔次游及價(jià)譯位配悼套，蘿瓶體毛及外綠包裝條的選旋材及公造型耳應(yīng)當(dāng)醫(yī)精致略考究震，從都而突肆顯產(chǎn)撐品個(gè)寇性與動(dòng)品位眼；刺包裝甘設(shè)計(jì)壁應(yīng)與食產(chǎn)品獻(xiàn)定位攻及訴諒求點(diǎn)供相吻付合，饅以自鴨然、杜時(shí)尚江、休黎閑而甚又國(guó)乖際化界的風(fēng)屑格為技主要眉傳遞興目標(biāo)膊；恐設(shè)計(jì)紐應(yīng)超沈出跳繼離傳煩統(tǒng)葡艷萄酒貸的包卷裝與肺風(fēng)格蜻，使維產(chǎn)品兵從視鍋覺上拉就不里同于斗同類宣品牌誘，便加于消貞費(fèi)者咬記憶赤；弦建議蒸采用第兩種享包裝痛規(guī)格鮮，普絨通包節(jié)裝和扔精品薯包裝速或者對(duì)普通狡包裝鋪和禮跡品包胖裝，燦滿足砍消費(fèi)遠(yuǎn)者的儲(chǔ)不同們需求鎖量；悠就品萬種而妹言，莖在進(jìn)憐入市林場(chǎng)的粉初期淡應(yīng)集工中力鍋量主康推一博個(gè)中占檔偏杰高的啟品種丹，同桑時(shí)以效一個(gè)區(qū)高檔落品種陳及一鵲個(gè)中訴檔品偶種來坐輔助霞品牌舟形象兆的提雨升；笛五、致零售廉點(diǎn)策瑞略隸各零火售點(diǎn)澡采取艙統(tǒng)一驚的P破OP佛設(shè)計(jì)叉及統(tǒng)狐一的苗陣列結(jié)方式析，餐弄飲娛撐樂網(wǎng)坑點(diǎn)可裂用精女美的界網(wǎng)版幣印刷遞燈箱滲作店命頭；揉在主駁攻城惱市找憶一個(gè)核大的慧代理慘商作曬為地初區(qū)總畜代理忌，借補(bǔ)助代蠅理商駛的當(dāng)簽地的蕩優(yōu)勢(shì)劃，增宋加銷究售網(wǎng)腐點(diǎn)，捏打破焰地方施的堡斃壘；膀以充順足的央廣告殿資金扶投入芝配合網(wǎng)經(jīng)銷墨商的窄零售稱工作含，從務(wù)而促共進(jìn)經(jīng)粗銷商油的積翠極性號(hào)；戶隨時(shí)垂同代皆理商見、經(jīng)暖銷商肉保持社聯(lián)系俯，加第強(qiáng)信印息流泊通、亞反饋巷，鼓窯勵(lì)專鍋賣；棕給零男售終浪端以按較大祥的價(jià)菠差刺叫激，獎(jiǎng)對(duì)商帆業(yè)零柜售環(huán)傭節(jié)的集批零借差價(jià)賢要大亡于大費(fèi)多數(shù)稠中高燥檔葡拜萄酒尺的價(jià)壞差；閘根據(jù)晴零售爬環(huán)節(jié)秧實(shí)現(xiàn)乎的銷宗售額年情況蔑，實(shí)樂行破“尋現(xiàn)金恐返利店”撞的政糞策來扛刺激蘿零售隙商的陷銷售益熱情蓬；問在節(jié)線假日訪及銷劣售淡箏季，泳向零虎售環(huán)肚節(jié)贈(zèng)動(dòng)送附稅有產(chǎn)配品廣巡告的柳禮品撫或贈(zèng)頭送產(chǎn)頑品來嬸配合同促銷綱活動(dòng)濕；生條件前允許槍情況支下定膚期召榮集代凍理商渴、經(jīng)損銷商狀進(jìn)行豪座談鴨、組火織旅渠游，扒增進(jìn)堅(jiān)彼此坊感情法；蹲在條敵件成增熟的誕城市蔬選擇鴨適宜添的地耕區(qū)地猴段，盼建立斧自己穗的專守賣店卸或者倡專營(yíng)己酒吧圾。急第六己部分旦：障甘礙分?jǐn)澄鰷纤＠恼R體營(yíng)畏銷的鉛觀點(diǎn)抗和消灘費(fèi)者柿的角避度而窩言，賠對(duì)于嘉新天科這一腔剛剛弄進(jìn)入畫市場(chǎng)川的新律品牌禾，在輕自身燦情況淹、品京牌積傅累、恭品牌舊個(gè)性勿文化測(cè)、被到消費(fèi)韻者接紙受的誼價(jià)值勵(lì)感、寨市場(chǎng)鎖占有隔率、杏美譽(yù)盈度、勁知名刺度、獄認(rèn)知犧度、左市場(chǎng)按鋪貨妥率、怪良好兔的通窗路管撥理等怪方面息還存桑在著宅諸多見不足蒼之處免，由掏此，崗我們切對(duì)新榴天的絕品牌學(xué)建立古以及訂市場(chǎng)沈推廣厲從市攔場(chǎng)和籌消費(fèi)袖者的染角度禍作出狼以下充障礙況分析待。藍(lán)就企而業(yè)自流身而硬言，虎新天軋不是充傳統(tǒng)比生產(chǎn)澤葡萄飯酒的冷企業(yè)邪，捕新天調(diào)可以嚼成為況新天架葡萄喇酒廠半表明點(diǎn)實(shí)力童的依胳據(jù)，遙但對(duì)嘉于紅豎酒的礙消費(fèi)招群來掙說這澡一點(diǎn)效并不觸具備誦購(gòu)買帽行為帳上的反吸引拉力，撥不足六以提茶供給渡消費(fèi)紐者可輝以產(chǎn)暑生購(gòu)未買行夠?yàn)榈馁?gòu)利益瘋點(diǎn)跌。蔑市場(chǎng)孫中相遷同檔暑次的明同類談產(chǎn)品色較多宰，且蓄廣告搜投放逮力度禿均比排較大饒，在吧全國(guó)佛不同蕉地域芹分別值擁有谷不小朗的市掀場(chǎng)占貨有率披和品風(fēng)牌知貸名度流，減強(qiáng)大謝的競(jìng)德爭(zhēng)群自體及名競(jìng)爭(zhēng)堡力度韻對(duì)于海新上是市的窗新天咳來說陰有著芒很大僚的壓銷力糊。盈新天決沒有匯像張飾裕、視王朝繪等老擾品牌劃一樣墳長(zhǎng)時(shí)恐間的洗品牌薯積累勉，悅一切師必須悶從零響開始鎖，打峰下扎完實(shí)的梯基礎(chǔ)礦，這槍是一功個(gè)較困長(zhǎng)且饑艱苦磚的過里程。戀在消到費(fèi)者豈心中崖，紅惑酒一傳直是躺“攜外國(guó)掩的月溜亮比屯較圓欺”默。在恥“伯紅酒肢文化延是外獎(jiǎng)來文親化熱”沉的固鞋有觀濤念影忽響下堡，疊中國(guó)管的消錦費(fèi)者凝不是哀很容鏈易相詢信并提認(rèn)可次新天危這個(gè)利國(guó)產(chǎn)邁品牌藏?？嵯鄬?duì)掃飽和灣的葡譽(yù)萄酒肥市場(chǎng)蹦之中紅魚龍殊混雜瓣，經(jīng)密常會(huì)猴出現(xiàn)片一些寬不知前名的匯偽劣點(diǎn)產(chǎn)品璃，導(dǎo)循致拆消費(fèi)驢者不煙再輕澇易相鞭信一鐮些新塌上市得的品彎牌際。淘市場(chǎng)便上許珍多假慘冒、拒低質(zhì)鞭產(chǎn)品撫的榮低價(jià)案傾銷貌策略鉛對(duì)于京以相全對(duì)較窄高價(jià)跌格入勸市的霞新天責(zé)葡萄局酒而堅(jiān)言非討常不考利插。前新天個(gè)葡萄崇酒沒面有現(xiàn)恢成的鼠銷售飯網(wǎng)絡(luò)撐，謝對(duì)通抗路缺貨乏管卵理，咱對(duì)代版理商射、經(jīng)誓銷商莊沒有恢強(qiáng)有舉力的扇控制肢能力忠，所悄以，征我們蒸對(duì)產(chǎn)牽品銷糾售到先消費(fèi)鉛者的莫手里貢時(shí)的講最后嗓價(jià)格麻沒有碰準(zhǔn)確休的控蔬制，茅這一聞點(diǎn)不冬利于仁品牌具形象劑的建籌立?？迫绻緵]有手良好傳的廣繳告資綁金支憑持的遵話，牛品牌花的推知廣以衰及銷劈售的戀進(jìn)行巴均會(huì)爸受到臟相當(dāng)勵(lì)大程盼度的勿制約跨。攀就產(chǎn)億品自疼身而狡言，率其所耕謂的炮優(yōu)勢(shì)祝特點(diǎn)遲與市功場(chǎng)上筍同類獅產(chǎn)品港所宣煩揚(yáng)的被賣點(diǎn)府大同僚小異勞，蜂個(gè)性賓特色章突出顫的力答量不罷夠嗚。干新品銷牌熟前期著（約禍為一薯年）胞的銷氧售跟堆進(jìn)可怎能會(huì)隱受到查一定約影響恥，從盛而會(huì)殲導(dǎo)致僅代理炎商、衣銷售售商等廉重要吳合作涌伙伴拾的消艦極對(duì)瓦待，冒從而陷導(dǎo)致驅(qū)影響姨后期擇銷售滔的惡雕性循銷環(huán)。例第七溜部分膨：廣堆告戰(zhàn)鮮略朵一、簡(jiǎn)競(jìng)爭(zhēng)遺者廣各告宣鐮傳分禾析妄1、揪19著99牌年，壘葡萄菠酒生干產(chǎn)企音業(yè)在懇廣告就方面魚的投泉入很示大滋，年份內(nèi)共其有2校47貸個(gè)品班牌的龜果酒詢類產(chǎn)哥品在聾全國(guó)踩35艙個(gè)城甲市的根16捎7個(gè)法電視炎頻道啄上播回出了誼廣告追，其戲中葡牛萄酒躺生產(chǎn)盯企業(yè)魂占據(jù)蝦了果籌酒類畝廣告俊開支似排行票榜的鑒大部慌分名貞額，親估計(jì)晌這些寶投入純的廣育告費(fèi)背用約枝在1乳.短08消億元丑左右泳。擾2、存知名損品牌糧的地規(guī)位趨哄于穩(wěn)哥固，法重要魄品牌坐廣告銳投放施仍持痰續(xù)增起長(zhǎng)。辭低質(zhì)毫低價(jià)罪產(chǎn)品績(jī)的相兆繼退封出市購(gòu)場(chǎng)，跨使得戀品牌浪市場(chǎng)具的宣誓傳干秩擾減蒜小。蔑新進(jìn)牽入市粒場(chǎng)的呀品牌屠“姻只要鞋聲音盡洪亮夕，都暈?zāi)鼙粏T聽到景”港。切3、拒品牌兼企業(yè)拔對(duì)媒奴體投并放的投趨勢(shì)邀漸為跡平緩出，并摘在積西極探只索更案合理俗的投電放，柳使宣頓傳市至場(chǎng)不肝再因勉“津雜亂顯無章型”楊而經(jīng)宵常出往現(xiàn)超紙常規(guī)庫(kù)的聲偏音，鉤以分脂散消飼費(fèi)者傲注意意，抵憶消廣任告投纖放功辜效，脹使我請(qǐng)們能謎更有呢效地?zé)脕y廣告勁陣地棄。絹4、逼品牌灶企業(yè)趨的廣訴告大東戰(zhàn)逐愿漸平很息，伯開始暫步入榴有序誦的廣盡告市儀場(chǎng)能改夠幫買助我迫們更笛好的你認(rèn)清減形勢(shì)材、認(rèn)嬌清方歸向、漁明確燈定位呀。同變時(shí)呀先行脾品牌色企業(yè)堡的投右放經(jīng)俯驗(yàn)和濕教訓(xùn)釋為我補(bǔ)們提各供了痛諸多謝有益那參考配。胞5、撓在我候們的紅主攻鄰市場(chǎng)卷均有跟著一宏些在咸這些誠(chéng)地區(qū)鞋先入揀為主攔且一坦直保慕持著不較多偉廣告厲宣傳疾的知餡名品翻牌燕，他帶們固芝有的敲品牌攤優(yōu)勢(shì)蜓和持涌續(xù)的栽廣告埋投放僚給我漆們這饞個(gè)新餡上市夢(mèng)的品精牌帶印來了巴很大厘的壓普力。另：成20粒00圓年1宜月份偵葡萄披酒類事廣告務(wù)播出纖費(fèi)用睡、時(shí)貴長(zhǎng)排寫序前啟10桿名繡序號(hào)謝品牌破費(fèi)用惡（元棚）嶼比重育（%熊）針序號(hào)隙品牌偉時(shí)長(zhǎng)搶（秒燙）架比重海（%仿）么1依2召3派4白5線6遙7峰8規(guī)9李10幕長(zhǎng)城頓通化徑野力扭干紅思椰島屯鹿龜酒酒屢豐收弱皇軒聯(lián)夜光療杯表法國(guó)高萬達(dá)電珍珠纏果米博酒但萬達(dá)片系列熄15倉(cāng)32海58懲4仁15呢23煮34探4郵13今17巡80選0頃11背56瞧40霉0穩(wěn)86鑄71只79般72盡52愚00看69紛36著50的62落34偵40般57奔76以66臟49周07勺93汗10案.7棉8茶10疊.7蜻2敵9.刃27角8.恨14孟6.跑10殖5.攔10潛4.全88頭4.掠39全4.偉06迅3.示45蔽1竟2擠3紐4覆5擦6辨7吃8獲9水10勤通化鋪椰島羽鹿龜?shù)志苽傲Ψ莞杉t顯鴻茅煎藥酒檔萬達(dá)攜系列另長(zhǎng)城狠獅王殃系列月法國(guó)未萬達(dá)運(yùn)夜光燥杯悔永福白山塌70音15素63抖15惜59辱85畏58某97樹48轎48狼33少70萄29狗03盞26維10索21土70鎖20岸70麥9.養(yǎng)74紡8.排77議8.咽31聲8.按19佛6.命73揉4.虧68鉤4.像03問3.孔62屠3.高01戶2.敵87每二、近廣告趕目的光短期玉銷售晨增進(jìn)恩，長(zhǎng)抖期品廁牌提俯升。奉三、抹廣告企目標(biāo)膽象哥新天盲葡萄落酒作凍為一民個(gè)新狹上市繁的品勝牌，法進(jìn)入佩市場(chǎng)井的第甘一年濱的廣兔告目許標(biāo)應(yīng)趣體現(xiàn)掌：陡最初局的廣蜂告目撫標(biāo)是饅提高修產(chǎn)品吃知名饑度，落使品多牌認(rèn)住知率透達(dá)到紙80鑄%筐，從茶國(guó)產(chǎn)舍葡萄殘酒中屆脫穎磚而出個(gè)；登提高葡消費(fèi)躺者購(gòu)瀉買興進(jìn)趣茄：廣劣告目緒的在患于使身目標(biāo)代消費(fèi)漫者接剩觸廣雖告后季，對(duì)瑞產(chǎn)品勁的性賓能、學(xué)特點(diǎn)星有比妙較清臘楚的慧認(rèn)識(shí)杏，從司而增鄰強(qiáng)用彈戶的自購(gòu)買在欲望詢；育突出草產(chǎn)品芝特點(diǎn)識(shí)與形敞象，絲使之嬸根植廚于消綱費(fèi)者鋼心中幕，蓮樹立刺消費(fèi)遼者對(duì)累品牌何的良取好信翅任度踢，提限升美累譽(yù)度忙；捐直接國(guó)達(dá)到帶銷售抖目的炎：廣狹告的桌最終戚目的插是為出了增音加企做業(yè)的眼銷售穗量，搭從量糾化來器說，行爭(zhēng)取鄰第一雪年的允利潤(rùn)屈能夠井與廣供告投唱入持沃平甚技至超慢出。菠擴(kuò)大駁影響資，擴(kuò)勻大市弟場(chǎng)占辰有率蹤，爭(zhēng)罪取在冤第一壩年堤搶占硬10劑%左浙右的被市場(chǎng)借份額仗。井四、農(nóng)廣告怨對(duì)象濁就消適費(fèi)者放的年匪齡段丹來劃局分，前廣告指宣傳吩的主體要訴起求對(duì)吳象和蒙主要罩目標(biāo)唯消費(fèi)憲群體評(píng)的年倉(cāng)齡大若致處宰在2董5-雜35皇歲之脹間火，因迅為這塵個(gè)年技齡段辰的人的群既蠢擁有云了獨(dú)槐立消旗費(fèi)的亦能力躍、自勇由消目費(fèi)的貫無所埋顧忌水，又備是一惠個(gè)講蝕究消陜費(fèi)時(shí)叨尚與第品位漿的年騰齡段宮。年難齡處喘于1林8-估25累歲之崖間以婦及處踢于3兼5-罰60暖歲之耕間的慌這兩水大塊裁人群躁則是其廣告壺宣傳餅的潛哨在訴只求對(duì)薯象和騙潛在扇消費(fèi)裳群。鋼（2鍵0歲輔—礦45輛歲的堵心理已分層斯被叫滅做激怖勵(lì)一搜代）裂就消師費(fèi)者抖的收它入水鉛平來蹄劃分下，烏廣告祝宣傳迫的主浙要訴壤求對(duì)狠象和危主要玉目標(biāo)塘消費(fèi)揉群體戚的月求收入重應(yīng)在貪20森00請(qǐng)?jiān)钥咨舷龋蛟鵀橹幌袚韲休^洪高收扶入的述人群股才有車可能勵(lì)有經(jīng)瓣濟(jì)能園力進(jìn)鄉(xiāng)行非坐生活丈必須效的消億費(fèi)，螺也只貼有如早此人竄群才掀有可紫能成芒為一粘個(gè)高榮品位候高價(jià)滅位產(chǎn)譯品的嚼長(zhǎng)期尸消費(fèi)棉者。脹即將呈踏入侄或剛秩剛踏稱入社廣會(huì)的升人群切則是帝廣告適宣傳捧的潛陳在訴即求對(duì)帽象和駁潛在店消費(fèi)摟群。撈就消各費(fèi)者此的職秧業(yè)特芳點(diǎn)來朽劃分礦，甲廣告霜宣傳躁的主患要訴墨求對(duì)縮象和咱主要望目標(biāo)羨消費(fèi)帳群體趙以I液T、握經(jīng)貿(mào)旨、文膏化、烏廣告顏、金靠融等巴現(xiàn)代積企業(yè)際的高振級(jí)白拜領(lǐng)居按多裙，他煎們屬霧于牽“眉最具掩現(xiàn)代栽意識(shí)竭和國(guó)敗際意篇識(shí)抱”逆的一錢個(gè)群翻體。帝由于憤這個(gè)倉(cāng)人群護(hù)的行宴業(yè)特盯性使雖然，請(qǐng)他們稼在相章對(duì)于日時(shí)尚欲和注釋重生妄活品仿位的香同時(shí)妨，接淺觸葡蝕萄酒喚消費(fèi)常場(chǎng)所咽的機(jī)棋率很爛大、黎且最怎能理重解并嗽認(rèn)可泳葡萄盜酒的璃品質(zhì)顏與品惹位。發(fā)就消筒費(fèi)者田的生菊活習(xí)蟻慣來屬劃分杠，繡廣告她宣傳抄的主撤要訴橫求對(duì)鎮(zhèn)象和喚主要困目標(biāo)晉消費(fèi)探群體芝往往譜習(xí)慣橋于在詠由辦沉公室譯（工鹿作）勉、虛竹擬社膊區(qū)（兔上網(wǎng)政）、推酒吧劑等地后（消兇閑娛儲(chǔ)樂）商組合皇而成泳的環(huán)穩(wěn)境之累中生妨活凱。他路們時(shí)猴時(shí)感壟受著糞國(guó)際炭化、靠現(xiàn)代鉤化的盾事物帶，同百時(shí)也熔能夠鍛經(jīng)常繳接觸等到紅攝酒終責(zé)端銷秒售的倒場(chǎng)所興，因剛此對(duì)頓時(shí)尚嬌生活支要求絡(luò)極高董的他奏們與酸紅酒仔的結(jié)慣合是互最為御理所擊當(dāng)然碰的。絲就消秀費(fèi)者虧的個(gè)翻人愛決好來厭劃分嗎，巖廣告泰宣傳撓的主休要訴機(jī)求對(duì)映象和霉主要圍目標(biāo)顏消費(fèi)易群體室喜歡窩一切而既時(shí)糖尚、繪現(xiàn)代針、休榮閑又慈不失咽品位繭的事份與物朗，舟他們搏喜歡默泡吧舌、上爪網(wǎng)乃頁(yè)至斯捏諾克辰，喜速歡純闖咖啡兼、紅知酒或各者正咬宗西浩餐，牌他們能往往央喜歡伐在彌綢漫著哈外國(guó)閉情