房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)之地產(chǎn)策劃

地產(chǎn)專業(yè)策劃中國(guó)地產(chǎn)之旅地產(chǎn)整合三大殺手锏(二）從一開始,就預(yù)知最后的結(jié)果----整合市場(chǎng)推廣攻擊體系﹡示范攻擊階段：沒(méi)有房子怎么辦，展示中心，示范環(huán)境，樣板間，讓買家看到未來(lái)的希望﹡組團(tuán)攻擊階段：眼見(jiàn)為實(shí)是最好的銷售注解，第一時(shí)間讓買家感受實(shí)景的魅力﹡小區(qū)攻擊階段：幼兒園、商業(yè)街、會(huì)所….日子原來(lái)可以這樣過(guò)﹡社區(qū)攻擊階段：中秋節(jié)、老人節(jié)、兒童節(jié)…每一個(gè)平常的日子、每一個(gè)不平常的日子﹡品牌攻擊階段:每一刻、美一生的選擇，家的渴盼終于成為以的夢(mèng)想(三）ＣＯＰＹ？同質(zhì)性？建立贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的差異性---創(chuàng)意地產(chǎn)概念﹡創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：樓盤的同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng)，如何贏得市場(chǎng)力，文脈、主題不同的創(chuàng)意地產(chǎn)概念，找到自己的市場(chǎng)空間﹡創(chuàng)意地產(chǎn)核心：通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)經(jīng)過(guò)不同的空間與時(shí)間的組合，形成鮮明的視覺(jué)影象﹡創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，將自然、藝術(shù)、人性、生活、品味等元素有機(jī)地融合，形成更為人性的居住場(chǎng)所

品牌的規(guī)劃及建立創(chuàng)作簡(jiǎn)報(bào)

工作流程1、合作意向 ----客戶部2、實(shí)地考察 ----客戶部/創(chuàng)作部/設(shè)計(jì)部（本階段工作完成創(chuàng)作的初步方案，確定首期推廣物的具體細(xì)節(jié)，待回到總部的時(shí)候論證，這是三部門的第一次核心工作）3、提交策略案、主標(biāo)志、部分延展、主題定位及口號(hào) ----客戶部/創(chuàng)作部/設(shè)計(jì)部（本階段重點(diǎn)在于三部門之間的充分溝通，使提交方案的連貫性、邏輯性達(dá)到完整和默契）4、提交創(chuàng)作方案（重點(diǎn)圍墻、樓書、展場(chǎng)）、制作（工藝、材料）、預(yù)算 ----創(chuàng)作部/設(shè)計(jì)部/制作部（就第一階段中特別注意的事項(xiàng)進(jìn)行細(xì)致的研究，使之可以立即實(shí)施）5、長(zhǎng)線跟蹤地產(chǎn)全過(guò)程品牌建立

BirthideaBrand-buildingProcess緣起：

1、從99年起，地產(chǎn)向規(guī)?；统墒旎~進(jìn)

2、地產(chǎn)的營(yíng)銷方法越來(lái)越接近產(chǎn)品----高價(jià)值產(chǎn)品的低價(jià)值推廣

3、品牌好感和知名度轉(zhuǎn)化為投資回報(bào)

4、四季花城的案例

出發(fā)點(diǎn)：

1、減少營(yíng)銷成本和費(fèi)用投入

2、整合各種營(yíng)銷手段

3、科學(xué)制導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣

房地產(chǎn)品牌六步：

第一階段：產(chǎn)品研發(fā)---

產(chǎn)品核心：規(guī)劃、戶型、環(huán)境、配套、外立面、物業(yè)管理、材料

品牌表現(xiàn)：定位、名稱、形象（如：標(biāo)志）

第二階段：產(chǎn)品論證---

產(chǎn)品核心：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)狀況、價(jià)格

品牌表現(xiàn)：位置、物理特征、品牌描述

第三階段：產(chǎn)品概念面市

產(chǎn)品核心：樣板間、示范環(huán)境、售樓處、模型

品牌表現(xiàn)：

前：概念--強(qiáng)有力銷售主張

中：反應(yīng)--市場(chǎng)、專家、消費(fèi)者態(tài)度

后：強(qiáng)化--各個(gè)支持點(diǎn)的強(qiáng)化第四階段：產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)

產(chǎn)品核心：建筑、配套、裝修、園林、服務(wù)

品牌表現(xiàn)： 產(chǎn)品視覺(jué)--

產(chǎn)品質(zhì)量--

預(yù)期使用感受---

第五階段：產(chǎn)品使用

產(chǎn)品核心：管理、建筑質(zhì)量、使用狀況、

品牌表現(xiàn)：新家感受、使用感受

第六階段：產(chǎn)品提升

產(chǎn)品核心：鄰居、管理人員、榮譽(yù)、生活方式

品牌表現(xiàn)：主人、創(chuàng)造者提示

中國(guó)是房地產(chǎn)廣告最大的市場(chǎng)。

我們可以借鑒的房地產(chǎn)廣告案例通常在地產(chǎn)和廣告均發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)。

中國(guó)南派：

深圳、廣州為代表。推崇務(wù)實(shí)、市場(chǎng)和行銷力，表現(xiàn)的較好。

中國(guó)北派：

北京為代表。重于概念提煉，精于琢磨文字的深度和畫面的意境。

香港：

中國(guó)地產(chǎn)和地產(chǎn)廣告的鼻祖。操作手段先進(jìn)，規(guī)范，兼顧市場(chǎng)和品牌的雙重提高。

臺(tái)灣：

強(qiáng)調(diào)人性化的訴求方法，以感性為主。

新加坡：

與華人文化相近，但不是主流業(yè)務(wù)，鮮有好作品出現(xiàn)。

日本：

基于日本人的文化，對(duì)于房地產(chǎn)的訴求十分理性、客觀、數(shù)據(jù)化、圖形化表達(dá)，我們稱之為“誠(chéng)實(shí)訴求”。地產(chǎn)廣告流派

A案：

香港---半島豪庭

主題定位：

半島豪庭，新一代高智能豪宅

主題口號(hào)：

“超越今日一切，訂立新生活宣言。”

LuxuriousIntelligentCondominiumsOftomorrow

TheNewConstituionforprestigiousliving.

生活宣言１

Innovation.DiscoveringtheFuture

“創(chuàng)新,是對(duì)未來(lái)的最佳承諾.“

２１世紀(jì)生活新概念,隨著新半島誕生.

生活宣言２

SpeedyNetworkingRedefinestheMeasureofTime.

“我喜歡駕御最好的,更喜歡駕御時(shí)間.”

尖沙咀以東全新交通基建,開啟四通八達(dá)的新局面.

生活宣言３

WhereHarbourLightsSurpassStarryNights.

“有人追逐星光,而我偏要擁有全維港的燦爛燈光.”

擁有１３０００公尺世上最優(yōu)美的海岸…維港美景,價(jià)值永恒.

生活宣言４

RighttoEnjoy24-HourServices.

“一切家務(wù)應(yīng)被遺忘.”

首創(chuàng)６星貴賓服務(wù),超越今日所有.生活宣言５

OpticalFibreBroadbandInternetFirstinHongKong.

“我從來(lái)不等待,只因時(shí)間絕對(duì)珍貴.”

香港首個(gè)光纖極速寬頻住宅網(wǎng)絡(luò),切合明日生活節(jié)奏.

生活宣言６

TotallyinStepWithCosmopolitanLifestyles.

“曼克頓式的都會(huì)海濱生活,香港早應(yīng)擁有.”

生活繽紛多姿,只因一切近在咫尺.

生活宣言７

OurNextGenerationDeservestheBestEducation.

“母語(yǔ)？英語(yǔ)？我最在乎是真正的優(yōu)質(zhì)教育!”

位居九龍最佳校網(wǎng),放眼盡是優(yōu)秀的選擇.

生活宣言８

BornWiththeRighttoEntoy.

“我堅(jiān)持享受是與生俱來(lái)的權(quán)利.”

６星住客會(huì)所及酒店尊貴設(shè)施,飛越更廣闊的享受天空.

生活宣言9

WhatevertheNeedPlansWillMeet.

“我要有自己的空間選擇,拒絕與別人一式一樣.”

提供十多款不同規(guī)則,完美家居儼如度身訂造B案：

南浪海灣

定位：屯門南端海灣府邸，法國(guó)南部生活醉人演述

支持點(diǎn)：

遼闊海景豁然開朗

南浪海灣傲踞屯門南部，前青山灣，極目海天一色。遠(yuǎn)眺大嶼山連綿峰密，近觀沿岸海灘，饒富法國(guó)南部海岸風(fēng)情

尊貴會(huì)所盡顯繽紛

前3萬(wàn)尺六星級(jí)豪華會(huì)所，精彩設(shè)施包括：區(qū)內(nèi)獨(dú)有之室內(nèi)曖水池、螢光保齡球場(chǎng)，全天候多用途室內(nèi)連動(dòng)場(chǎng)，電腦模擬高樂(lè)夫球練習(xí)室等數(shù)之不盡

法式庭院異國(guó)風(fēng)情

全區(qū)獨(dú)有逾15萬(wàn)尺法式雕塑庭園，由園藝大師阻力戀心設(shè)計(jì)，古典噴泉配婆棕樟，映視30尺高藝術(shù)柱廊信步徑，呼吸法國(guó)南部浪漫情懷

交通優(yōu)越四通八達(dá)

屯門坐擁完善交通網(wǎng)絡(luò)，飛奔中環(huán)只需30分鐘，西北線路成不出半個(gè)小時(shí)直達(dá)九龍。門前多15條巴士專線貫通全港，更可選擇輕鐵，小巴士及飛翔船等，交通方便稱心。

市內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全

屯門社區(qū)及康體設(shè)施完備，包括中央公園，社區(qū)食堂，騎術(shù)學(xué)校，高樂(lè)夫球場(chǎng)等，北外商場(chǎng)百貨，飲食，娛樂(lè)一應(yīng)俱全。

間隔多樣選擇良多

南浪海灣單位面積由706至1128方尺，有區(qū)內(nèi)罕有之2房2廳連多用途房及3房2廳連工人房可供選擇。

升值潛力無(wú)出其右

南浪海灣坐擁上述優(yōu)勢(shì)，升值潛力，實(shí)為置業(yè)理想首選C案：

柏濤灣---香港

THEPORTOFINO

西貢清水灣道

口號(hào)：超然罕有非凡享受

定位：低密度珍貴府邸

柏濤灣，尊處傳統(tǒng)豪華洋房區(qū)清水灣道，

蟠踞相思灣海旁秀嶺之上，

空間優(yōu)裕氣氛寧逸，

和諧經(jīng)園洋房揉合地中海希臘島國(guó)的歐陸建筑神髓，

豪華住客會(huì)所仿如法國(guó)巴黎香榭麗舍珍貴璀璨萬(wàn)千，

出入其間倍顯身份超然。

創(chuàng)意偷三懶三招三：1、看三著產(chǎn)品三發(fā)呆：發(fā)掘產(chǎn)三品本身三的買點(diǎn)三：色彩三、標(biāo)志三、口號(hào)三、產(chǎn)品三本身之三間的相三互聯(lián)系三；切勿三在非關(guān)三聯(lián)的形三象中尋三找主題三。2、不三斷的瞎三寫、瞎三畫：可以在三以上即三定的元三素中組三合和延三展，創(chuàng)三造新的三主題和三概念，三而這些三概念同三樣是客三戶不可三拒絕的三。3、三不恥多三問(wèn)：一旦發(fā)三生沒(méi)有三主題可三發(fā)掘的三，拿起三電話，三和客戶三聊聊，三和你的AE坐三坐，尋三找出創(chuàng)三意的方三向。創(chuàng)意的三方法：三A三B三（正向三思考法三）

B三A三（逆向三思考法三）

A三Z三（發(fā)散三思考法三）

Z三A三（歸三零思考三法）案例三解三剖（一三）長(zhǎng)沙三山三水芙蓉三國(guó)三際新城說(shuō)明：三項(xiàng)目說(shuō)三明由客三戶擔(dān)當(dāng)三撰寫，三完成初三次的原三始創(chuàng)意三。山水芙三蓉-三國(guó)際三新城項(xiàng)目概三述山水芙三蓉-三國(guó)際三新城是三由北京三美好愿三景房地三產(chǎn)開發(fā)三有限公三司與香三港泰盈三發(fā)展有三限公司三強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)三手，打三造的具三有國(guó)際三品質(zhì)和三現(xiàn)代生三活理念三的大型三休閑高三尚社區(qū)三。山水芙三蓉位于三湖南省三長(zhǎng)沙星三沙開發(fā)三區(qū)，距三市區(qū)1三1公里三，屬于三國(guó)家級(jí)三開發(fā)區(qū)三，發(fā)展三成熟，三大市政三及生活三配套設(shè)三施齊全三。建筑三依丘陵三山勢(shì)而三建，坐三擁35三0畝綠三色生態(tài)三公園，三毗臨松三雅河。三空氣質(zhì)三量好，三項(xiàng)目總?cè)嫉?三09畝三，一期三規(guī)劃1三28畝三，建筑三形式為三單棟別三墅、雙三聯(lián)、并三聯(lián)別墅三、花園三洋房。一期于三去年1三1月1三2日開三盤至今三，已銷三售達(dá)7三5%。三二期規(guī)三劃76三畝，建三筑形式三為4-三5層的三花園洋三房、別三墅、步三行商業(yè)三街結(jié)合三。預(yù)計(jì)三5月1三8日長(zhǎng)三沙春季三房交會(huì)三期間開三盤。目三錄第一部三分：創(chuàng)三意立足三點(diǎn)第二部三分：名三稱（中三英文）第三部三分：主三題定位三/主題三口號(hào)第四部三分：標(biāo)三志LO三GO（三1-三-3三）第五部三分：現(xiàn)三/賣場(chǎng)三包裝方三案第六部三分：主三形象畫三面第七部三分：部三分模擬三方案第八部三分：第三一期平三面廣告說(shuō)明：三地產(chǎn)項(xiàng)三目特殊三性在于三廣告公三司參與三產(chǎn)品設(shè)三計(jì)階段三，因此三我們必三須面對(duì)三全新的三市場(chǎng)、三消費(fèi)者三、傳播三通路。三通常我三們會(huì)為三產(chǎn)品的三全部形三象和推三廣做服三務(wù)，這三樣的機(jī)三會(huì)在其三他產(chǎn)品三中不多三，所帶三來(lái)的創(chuàng)三意空間三會(huì)很大三。第一部三分：創(chuàng)三意支持點(diǎn)國(guó)際級(jí)三的建筑三產(chǎn)品：三獨(dú)立別三墅+連三排別墅三+花園三洋房國(guó)際級(jí)三的環(huán)境三產(chǎn)品：三獨(dú)立社三區(qū)+泳三池+園三林規(guī)劃國(guó)際級(jí)三的生活三方式：三5+2三的現(xiàn)代三生活國(guó)際級(jí)三的區(qū)位三優(yōu)勢(shì)：三湘潭+三株州+三長(zhǎng)沙一三體化國(guó)際級(jí)三的社區(qū)三配置：三1）經(jīng)三濟(jì)技術(shù)三開發(fā)區(qū)三。2三）旅游三區(qū)+渡三假區(qū)。3）國(guó)三際學(xué)校三配套。國(guó)際級(jí)三的人文三環(huán)境：三雕塑/三會(huì)所/三文藝復(fù)三興長(zhǎng)廊三/音樂(lè)三廳等說(shuō)明：三本項(xiàng)是三指導(dǎo)未三來(lái)創(chuàng)作三方向的三原點(diǎn)，三今后的三方案需三在此基三礎(chǔ)上做三調(diào)整和三提高，買點(diǎn)的三提煉和三總結(jié)是三有客戶三、策略三部、文三案所共三同完成三。第二部三分：中三英文名三稱說(shuō)明：三我們會(huì)三參與到三這個(gè)部三分。本三項(xiàng)作為三最大、三也是最三核心的三創(chuàng)意，三通常需三要與客三戶做充三分的溝三通，突三破性的三名字有三事半功三倍的效三果。英三文通常三兩種方三案：直三譯、意三譯。中文名三稱：山水芙三蓉國(guó)三際新城英文名稱：VER三DAN三T三PAR三K三ABR三OD三NE三W三CIT三Y第三部三分：主三題定位三（之一三）產(chǎn)品屬三性定位三方式：長(zhǎng)沙首三席都市三休閑生三活地帶說(shuō)明：三本項(xiàng)作三為項(xiàng)目三的物理三定位，三是產(chǎn)品三提供給三消費(fèi)者三最大的三利益承三諾，用稍微三藝術(shù)化三、或抽三象的文三字予以三表達(dá)，三不需要三用夸張三的說(shuō)辭三。主題定三位（之三二）目標(biāo)客三戶定位三方式：長(zhǎng)沙精三英階層三世外行三宮說(shuō)明：三可以使三用產(chǎn)品三定位方三法、目三標(biāo)客戶三定位方三法、市場(chǎng)競(jìng)?cè)隣?zhēng)定位三方法、三價(jià)格定三位方法三等幾種三。連接世界活三在三未三來(lái)說(shuō)明：三主題口三號(hào)使用三符合產(chǎn)三品特征三的藝術(shù)三化的語(yǔ)三言，首三先具備三銷售力三，具有三易于傳三遞和流三傳的特三點(diǎn)，風(fēng)三格可為三親切、三嚴(yán)謹(jǐn)、三活潑等三等。主題三口三號(hào)第四部三分：標(biāo)三志LO三GO（三1）說(shuō)明：三標(biāo)志通三常會(huì)有三幾個(gè)方三案?jìng)溥x三。為了說(shuō)三明方案三的可行三性，每三個(gè)方案三會(huì)提供三部分簡(jiǎn)三單延展三，此部三分與未三來(lái)實(shí)施三方案可三能有很三大不同三。本項(xiàng)設(shè)三計(jì)師會(huì)三有簡(jiǎn)短三的設(shè)計(jì)三創(chuàng)意說(shuō)三明。第八部三分：第三一期形三象平面三廣告說(shuō)明：三這是形三象及買三點(diǎn)充分三融合的三階段，三配合銷三售，需三要在一三段時(shí)間三內(nèi)，達(dá)到成三為市場(chǎng)三關(guān)注點(diǎn)三的效果三。一般三會(huì)有一三個(gè)系列三的方案三，從不三同的買三點(diǎn)闡述三。四季花三城為萬(wàn)科三地產(chǎn)打三造第一三品牌四季花三城的品三牌之路從94三年開始三，萬(wàn)科三的跨地三域品牌三“萬(wàn)科三城市花三園”在三北京、三上海、三天津、三沈陽(yáng)等三地相繼三啟動(dòng)，三并獲得三巨大成三功。惟獨(dú)在三深圳，三萬(wàn)科集三團(tuán)的總?cè)浚笕谔厥馊脑蛉?，萬(wàn)科三地產(chǎn)只三在96三-97三年推出三位于景三田片區(qū)三的“超三濃縮版三”城市三花園，三盡管創(chuàng)三造出4三倍的認(rèn)三購(gòu)率，三但終因三規(guī)模太三小，無(wú)三法充分三展示萬(wàn)三科的專三業(yè)和實(shí)三力優(yōu)勢(shì)三，結(jié)果三給萬(wàn)科三人和消三費(fèi)者留三下了深三深的遺三憾。機(jī)會(huì)出三現(xiàn)在9三9年。三萬(wàn)科地三產(chǎn)在深三圳啟動(dòng)三四季花三城，短三短的一三年過(guò)去三了，四三季花城三不僅成三為20三00戶三深圳人三家安居三樂(lè)業(yè)的三美麗家三園，更三為萬(wàn)科三地產(chǎn)打三造深圳三第一品三牌奠定三堅(jiān)實(shí)的三基礎(chǔ)。三現(xiàn)三在，我三們以追三溯的方三式，沿三著四季三花城的三推廣軌三跡，探三究萬(wàn)科三品牌的三道路，三一條專三業(yè)化、三人性化三的品牌三之路，三希望我三們的企三業(yè)能早三日創(chuàng)造三出屬于三自己的三品牌理三念和品三牌。核心產(chǎn)三品：萬(wàn)三科地產(chǎn)三萬(wàn)科三地產(chǎn)-三---三優(yōu)質(zhì)永三遠(yuǎn)三物業(yè)服三務(wù)：萬(wàn)三科物業(yè)三萬(wàn)科三物業(yè)-三---三全心全三意全為三你三銷售服三務(wù)：萬(wàn)三客會(huì)三萬(wàn)客三會(huì)--三--無(wú)三微不至三的售前三服務(wù)三專業(yè)三機(jī)構(gòu)：三建筑研三究中心三萬(wàn)三科建筑三研究中三心--三--基三于人的三專業(yè)研三究機(jī)構(gòu)萬(wàn)科品三牌構(gòu)成三及形象背景：三四三季花城三是目前三萬(wàn)科在三深圳的三最大項(xiàng)三目，三總建筑三面積近三60萬(wàn)三平方米三，

位三于距深三圳中心三區(qū)12三公里的三龍崗坂三田，三開發(fā)周三期約五三年，分三2區(qū)8三期進(jìn)行三開發(fā)，三是三深圳首三個(gè)超大三規(guī)模社三區(qū)，三也是萬(wàn)三科在深三圳首個(gè)三面向深三圳普通三人的大三型優(yōu)質(zhì)三住宅區(qū)三。“讓美三麗的地三方更美三麗”1、如三何解決三消費(fèi)者三對(duì)大地三產(chǎn)概念三的認(rèn)知三和認(rèn)同三，如：三規(guī)模、三價(jià)格、三配套、三環(huán)境等三？三2、如三何轉(zhuǎn)化三消費(fèi)者三由對(duì)萬(wàn)三科的認(rèn)三知到四三季花城三的認(rèn)知三？三3、如三何利用三萬(wàn)科品三牌效應(yīng)三進(jìn)行周三期為5三年以上三的營(yíng)銷三活動(dòng)？四季花三城推廣三中需要三解決的三核心問(wèn)三題四季花三城核心三價(jià)值：萬(wàn)科在三深圳首三個(gè)面向三深圳普三通人的三大型住三宅區(qū)四季花三城目標(biāo)三消費(fèi)群三描述：都市新三白領(lǐng)，三以福田三區(qū)為生三活、工三作核心四季花三城心理三層面攻三擊：普通人三對(duì)美好三生活的三向往廣告基三調(diào)基于三萬(wàn)科品三牌：理解人三、尊重三人、關(guān)三心人四季花三城推廣三主題：有一個(gè)三美麗的三地方四季花三城形象三風(fēng)格：現(xiàn)代、三熱烈、三健康內(nèi)部認(rèn)三購(gòu)期：三制造夢(mèng)三想，制三造需求三第三一期：三示范生三活、示三范環(huán)境三第三二期：三展示真三實(shí)生活三場(chǎng)景三第三三期：展三示社區(qū)三文化，三人文精三神四季花三城推廣三手段四季花三城推廣三步驟品牌+三形象營(yíng)三銷第一階三段：內(nèi)三部認(rèn)購(gòu)三期主定位三：萬(wàn)科三在深最三大規(guī)模三花園小三城三主口號(hào)三：有一三個(gè)美麗三的地方三方三式：三深圳主三流媒體三報(bào)推出三預(yù)售廣三告；輔三以其他三媒體，三訴求|三“郊區(qū)三化、人三文化住三宅”概三念，引三導(dǎo)客戶三，倡導(dǎo)三新的生三活方式三。三效果：三在只三有模型三和銷售三員的條三件下，三兩周內(nèi)三成功認(rèn)三購(gòu)18三0套，三創(chuàng)出“三不到現(xiàn)三場(chǎng)賣樓三”的奇三跡。四季花三城策略三執(zhí)行第二階三段：第三一期公三開發(fā)售主定位三：萬(wàn)科三在建一三座城三主口三號(hào)：天三下一家三方三式：三1、舉三行聲勢(shì)三浩大的三PR活三動(dòng)，以三“發(fā)現(xiàn)三美”延三展“一三個(gè)美麗三的地方三”，舉三辦露天三廣場(chǎng)音三樂(lè)會(huì)、三時(shí)裝及三行為藝三術(shù)表演三；三2、現(xiàn)三場(chǎng)以歐三洲風(fēng)情三小鎮(zhèn)的三商業(yè)街三為接待三中心，三開放商三業(yè)設(shè)施三，營(yíng)造三高雅、三平和的三社區(qū)氛三圍；三3、三輔以大三篇幅新三聞，報(bào)三道“四三季花城三”開盤三盛況，三擴(kuò)大影三響力度三。三效果：三15三輛看樓三專車全三日運(yùn)營(yíng)三，售樓三處咨詢?nèi)娫挸^(guò)10三00個(gè)三，參觀三人數(shù)3三000三，兩天三售出2三00多三套。第三階三段：第三二期公三開發(fā)售主定位三：萬(wàn)科三建好一三座城三主口三號(hào)：美三一刻，三美一生三方三式：三1、首三期四大三組團(tuán)集三中開放三，六套三風(fēng)格迥三異樣板三房間展三示，3三00米三商業(yè)街三招商；三2三、舉辦三家居展三、花卉三展、音三樂(lè)節(jié)、三假日市三場(chǎng)等親三近大眾三的活動(dòng)三；三3、親三和人性三的廣告三主題訴三求，全三部使用三業(yè)主的三生活實(shí)三景狀態(tài)三。三效果：三凸顯三品牌強(qiáng)三勢(shì)，形三成居住三者、參三觀者、三購(gòu)樓者三絡(luò)繹不三絕的連三環(huán)效應(yīng)三，每天三10套三成交量三。第四階三段：第三三期公三開發(fā)售主定位三：花城三人建設(shè)三花城三主口三號(hào)：美三一方水三土，美三一方人三方三式：三1、四三季花城三形成8三00戶三常住居三民，商三業(yè)街、三會(huì)所、三幼兒園三投入使三用，四三季花城三的居民三和物業(yè)三公司正三在共同三創(chuàng)造和三諧、積三極、健三康的生三活氛圍三。

2三、廣告三訴求重三點(diǎn)轉(zhuǎn)向三提升居三住的自三豪感，三強(qiáng)化業(yè)三主精神三層面的三滿足。三效三果：三推出6三00套三期房在三20天三內(nèi)售出三約70三%，其三中業(yè)主三推薦的三占近4三0%。四季花三城品牌三投資回三報(bào)：三第三一期：三800三套三推廣費(fèi)三用：1三000三萬(wàn)三售價(jià)：三300三0元/三平方米三第二三期：1三000三套三推廣費(fèi)三用：6三00萬(wàn)三售價(jià)三：34三00元三/平方三米三第三期三：70三0套三推廣三費(fèi)用：三500三萬(wàn)三售價(jià)三：38三00元三/平方三米蔚三藍(lán)三海三岸一個(gè)領(lǐng)三導(dǎo)品牌三的誕生三奇跡法國(guó)的三藝術(shù)生三活對(duì)新生三活模式三的營(yíng)造三對(duì)三海邊休三閑生活三的理解三對(duì)三高品質(zhì)三生活的三追求武漢地三產(chǎn)廣告三十大怪三現(xiàn)象1實(shí)證三主義的三誤解很多房三地產(chǎn)的三廣告，三直截了三當(dāng)?shù)貙⑷ㄖ锶?，并且三往往是三最“難三看”的三建筑物三，滿幅三放在廣三告畫面三上。事實(shí)上三，它們?nèi)皇且蝗┖芷杖ǖ乃龢?，一三堆鋼筋三和水泥三的混合三體，毫三無(wú)生氣三可言，三好一點(diǎn)三的，經(jīng)三過(guò)電腦三的效果三處理，三天空更三藍(lán)一些三，樹更三綠一點(diǎn)三而已。這種做三法除了三讓開發(fā)三商感覺(jué)三心里踏三實(shí)一點(diǎn)三外，再三沒(méi)有任三何意義三；當(dāng)然三還有浪三費(fèi)廣告三費(fèi)。2詩(shī)情三畫意的三泛濫我們?cè)谌康禺a(chǎn)三的廣告三文案中三，常常三看到類三似“詩(shī)三意地棲三居”的三詩(shī)句。三實(shí)際上三，廣告三文案不三同于寫三詩(shī)填詞三，再說(shuō)，三也不可三能比徐三志摩的三詩(shī)好，三會(huì)得以三永世流三傳。這種做三法是完三全不顧三購(gòu)房者三的文化三特點(diǎn)的三自我寫三作欣賞三。3陳詞三濫調(diào)的三堆砌在房地三產(chǎn)廣告三中，最三多的莫三過(guò)于“三美好、三尊貴、三皇室的三生活，三頂級(jí)豪三宅……三”之類三的毫無(wú)三個(gè)性的三字眼，三或者是三選用一三些半殖三民地的三語(yǔ)匯。要知道三，這不三僅是千三篇一律三的陳辭三濫調(diào)，三便是無(wú)三效傳播三，甚至三還會(huì)產(chǎn)三生“負(fù)三面”的三影響。4缺少三主題的三蒼白一些項(xiàng)三目打著三“我們?nèi)灰湃畛醋魅钡钠烊龓?，大三談“產(chǎn)三品主義三”，實(shí)三際上，三做好產(chǎn)三品、提三供合格三的產(chǎn)品三，這是三必須的三、也是三最低限三度的要三求。這種說(shuō)三法是不三求進(jìn)取三的借口三，掩蓋三了其思三想、理三念的貧三乏。另三一方面三，一些三房地產(chǎn)三項(xiàng)目濫三用概念三，虛構(gòu)三了許多三莫名其三妙的“三主題”三和“概三念”，三如拼湊三或截取三幾個(gè)英三文字母三，就稱三為“某三某社區(qū)三”等，這類文三字游戲三是毫無(wú)三意義的三，讓消三費(fèi)者云三里霧里三，也不三可能進(jìn)三行有效三的傳播三。5比喻三、聯(lián)想三的淺薄一些房三地產(chǎn)廣三告總喜三歡用一三些椅子三、筆、三蘋果等三價(jià)值不三大的物三品來(lái)作三比喻，三它既不三能使人三們產(chǎn)生三感性的三聯(lián)想，三也看不三出與房三地產(chǎn)項(xiàng)三目間的三邏輯關(guān)三系，很三是令人三費(fèi)解。6洋面三孔和人三物的濫三用我們?cè)谌龔V告中三經(jīng)常遭三遇很多三不知名三姓的、三帶著“三神經(jīng)質(zhì)三”笑容三的外國(guó)三人面孔三，這就三體現(xiàn)“三國(guó)際化三”色彩三嗎？或三者看到三一個(gè)人三莫名其三妙地在三天空中三“飛來(lái)三飛去”三，人不三搭載飛三行器，三如何能三飛？要不然三就用不三甚漂亮三的“美三女”來(lái)三代替，三她是項(xiàng)三目的形三象代言三人嗎？三何不用三明星或三者真人三來(lái)“說(shuō)三事”；還有一三堆人伸三出指頭三作“V三”狀的三，是意三味著項(xiàng)三目“戰(zhàn)三勝了”三消費(fèi)者三嗎？還三是別的三什么意三思？7“港三臺(tái)味兒三”的媚三態(tài)我們經(jīng)三常能見(jiàn)三到一些三廣告使三用很蹩三腳的“三港式、三臺(tái)式國(guó)三語(yǔ)”，三使人誤三以為這三是“洋三化”的三品味，三但它滿三篇病句三、錯(cuò)句三和生硬三的說(shuō)法三，使國(guó)三人很費(fèi)三解。相三反，很三多在中三國(guó)成功三扎根的三跨國(guó)企三業(yè)，如三“可口三可樂(lè)”三，已經(jīng)三完全實(shí)三現(xiàn)本土三化，它三的廣告三和宣傳三已經(jīng)與三中國(guó)傳三統(tǒng)文化三相融合三，其“三國(guó)語(yǔ)”三的水平三不僅已三合格，三而且很三精彩。8表現(xiàn)三方式的三落后許多廣三告的畫三面往往三