天津通達(dá)尚城策劃案

UPON·建苑·CH—003[項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)]項(xiàng)目將通過建筑設(shè)計(jì)、市場營銷、物業(yè)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的組織、協(xié)調(diào)、發(fā)展成為天津市南中環(huán)新干線標(biāo)志性住宅社區(qū)。通過項(xiàng)目周邊市場調(diào)查報(bào)告取證，項(xiàng)目SWOT分析及潛在消費(fèi)群體的需求分析，本案力求打造屬于21世紀(jì)的家居產(chǎn)品及住宅模式，與周邊社區(qū)趨于同質(zhì)化的產(chǎn)品力及推廣模式，形成鮮明對比。21世紀(jì)的居住模式以追求個(gè)性與崇尚自然為核心，目前天津市由于自然景觀較少，借自然景觀打造的項(xiàng)目并不多，但開發(fā)商越來越注重社區(qū)自身環(huán)境的營造，目的同為趨于自然化心理需求。本案由于開發(fā)規(guī)模較大，適合人造自然景觀的營造。創(chuàng)造社區(qū)自然化，體現(xiàn)在家居方面，注重追求建筑風(fēng)格與家居布置的獨(dú)特；在園林綠化方面，追求自然（人造景觀）的貼近與回歸。標(biāo)志性現(xiàn)代化社區(qū)要點(diǎn)：◆建筑：建筑空間尺度宜人，富有親和力，同時(shí)具備一定的超前性?！舡h(huán)境：居住環(huán)境國際化，生活環(huán)境健康化，人文環(huán)境高尚化?！羯睿簞?chuàng)造一種與人為善，生態(tài)環(huán)保，崇尚自然的生活模式。標(biāo)志性現(xiàn)代化社區(qū)并非代表著都市的喧囂，它是城市人實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的領(lǐng)地，是產(chǎn)品全面素質(zhì)的表現(xiàn)，即：某一特性超前，但其“強(qiáng)化整體，弱化局部”，使產(chǎn)品的社會彈性效應(yīng)發(fā)揮至最大，避免銷售階段訴求的單一性，造成銷售障礙。1.一般因素分析及專項(xiàng)調(diào)查1.1總體經(jīng)濟(jì)情況（2001年·天津市）尸粘綜合論井述廁國民經(jīng)濟(jì)持生續(xù)快速發(fā)展漏，社會生產(chǎn)疤力水平繼續(xù)雀提高。全年懸實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生濕產(chǎn)總值18利26.67劈億元，按可邀比價(jià)格計(jì)算名，比上年增壩長12%。盛天津市增速床位于全國前潛列。人均國抱內(nèi)生產(chǎn)總值碧由上年的1鐵7993元司增加到19設(shè)986元，慎增長11.蹄6%。全市表財(cái)政收入完這成304.席5億元，比蕉上年增加2屋4.4%。和我市三類產(chǎn)渴業(yè)全面提速債。第一產(chǎn)業(yè)抬完成增加值猶78.56榮億元，.增怪加6.3%哥，較上年提界高2.6%殊，占國內(nèi)生膠產(chǎn)總值的比嚴(yán)重為4.3事%。第二產(chǎn)圣業(yè)仍是全市郵經(jīng)濟(jì)增長的謠主要推動力決量，完成增炭加值891丹.51億元波，增長12礎(chǔ).7%，比則上年加快1慨.2%，占巨國內(nèi)生產(chǎn)總孟值的比重為憤48.8%腎，其中工業(yè)辛增加值80館7.3億元部，增加12枯.5%。第丙三產(chǎn)業(yè)完成銅增加值85擋6.6億元屢，增加11礙.7%，比賓上年加快1疲.2%，占鳳國內(nèi)生產(chǎn)總枯值的比重為設(shè)46.9%聞，比上年提笨高1.4%納。淺全市私營企棋業(yè)4.05饅萬戶，個(gè)體耕經(jīng)濟(jì)19.豎3萬戶，私奉營和個(gè)體經(jīng)容濟(jì)從業(yè)人員蘭分別為46會.36萬人詳和26.3餐6萬人。私講營個(gè)體經(jīng)濟(jì)遺零售額占全滿市的比重達(dá)近27.9%湊。教2001年則末全市共有曲189萬在墓職職工參加棒養(yǎng)老保險(xiǎn)，與85.2萬怕離退休人員句參加社會統(tǒng)泰籌養(yǎng)老保險(xiǎn)源，養(yǎng)老保險(xiǎn)碑社會發(fā)放率當(dāng)保持100向%。順利出禁臺了城鎮(zhèn)職撓工基本醫(yī)療咳保險(xiǎn)制度，立參加基本醫(yī)豬療保險(xiǎn)的職倒工和退休人堡員人數(shù)共計(jì)柏268萬人盞?；蔽沂芯蜆I(yè)結(jié)棒構(gòu)繼續(xù)發(fā)生紫變化，再就撐業(yè)工作取得皆新的進(jìn)展。錦全年新安置財(cái)就業(yè)人員1高6.5萬人左，年末全市植社會從業(yè)人耍員488.源34萬人，班其中第一產(chǎn)濃業(yè)從業(yè)人員谷82.7萬姨人，占17普%；第二產(chǎn)五業(yè)從業(yè)人員熔212.6查5萬人，占棒43.5%臟；第三產(chǎn)業(yè)唐從業(yè)人員1壩92.99跑萬人，占3督9.5%。眼一系列優(yōu)惠月政策的全面留落實(shí)為下崗浸職工拓寬了聚再就業(yè)渠道圾，當(dāng)年有5抹.43萬下蠶崗職工通過還多種渠道實(shí)撤現(xiàn)再就業(yè)。饞全年登記失督業(yè)率為3.燥6%。婆綜上所述，械我市經(jīng)濟(jì)和敗社會發(fā)展中嚴(yán)存在的主要此問題是：殖經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍透不盡合理，卻第三產(chǎn)業(yè)的幕比重有待進(jìn)瑞一步提高；李受外需減弱鐘的影響，外吧貿(mào)增幅回落望；城鎮(zhèn)就業(yè)圾壓力還比較榨大。捧狂固定資什產(chǎn)投資（房德地產(chǎn)業(yè)）藍(lán)全年房屋施屆工面積25肆38.炒5萬平方米釋，房屋竣工最面積975嚼.橋3萬平方米壓，其中住宅悟竣工面積6襯59.于5萬平方米輔。元房地產(chǎn)業(yè)保住持快速發(fā)展櫻。全年完成副增加值81字.51億元墾，增長17咐.2%。房俘地產(chǎn)開發(fā)投歪資161.冶27億元，圖增長20.綿4%。房地禽產(chǎn)開發(fā)規(guī)模午適度，全市計(jì)房地產(chǎn)開發(fā)兩施工面積1粱862.刑7萬平方米葉，增長18野.3%。隨榴著住房制度份改革的推進(jìn)市和人民生活疤水平的提高辟，住宅消費(fèi)俊迅速增長，頁全年商品房絨現(xiàn)房銷售面龜積537.褲4萬平方米涼，銷售收入能127.6灶億元，分別或比上年增長絹37.2%房和39.9拐%，個(gè)人購雨房比例提高揉，在商品房防銷售中，個(gè)茅人購房面積概的比重高達(dá)趁97%。外埋禿隨著天津市軌開發(fā)量的逐愧漸增加，同栽時(shí)更由于投進(jìn)資商開發(fā)面奉積逐漸規(guī)模核化，特別是奸目前河西區(qū)插開發(fā)項(xiàng)目相舍繼上市（如固名都新園、駁梅江小區(qū)、音瑞江小區(qū)、亭半島藍(lán)灣）唐，而且規(guī)模呢不斷加大，央環(huán)境越做越垮精致，功能流越來越完善絲，配套越來翁越齊全，增撞加了物業(yè)間峰的可比性，隨而同質(zhì)物業(yè)灘的相繼開發(fā)撒，使購買市源場由比較、據(jù)鑒別的過程豆逐步走向成領(lǐng)熟購買的心剪態(tài)并引發(fā)持看幣觀望，以激求新一層級百水準(zhǔn)的物業(yè)家上市。釀隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)茅展趨緩，消商費(fèi)者的成長核周期在延長立；而房地產(chǎn)水周期經(jīng)過9瞎9年、20鳴00年的波西峰，也在開劇始調(diào)整。雖敵然如此，市光場的需求量爸仍然很大，溜另一方面市碰場的供給量估也不小，而洽正真能滿足艱有效需求的館供給量則較除少，造成許塘多商品房的美積壓。因此厘我們再開發(fā)堡項(xiàng)目應(yīng)生產(chǎn)蜘適銷對路、軟性能價(jià)格比街合理的產(chǎn)品狹，才能在市傷場上立于不脂敗之地支下列表格予豐以說明天津計(jì)市近幾年來菜商品房銷售殃情況：睜1993-逐2000天宏津市各類商室品房銷售許損可證核發(fā)情床況熄輛蕉董偉皆扮養(yǎng)渴單位隔：萬平方米表—1鬧1993蜂1994匙1995觀1996語1997距1998茅1999畏2000蒼和平頂7.12勁31.47東16.05至25.1勸23.46逼50.65貪61.16稠6.4急南開辣58.39籠99.41趴57.85懂120.8汪6濱71.22動210.1驅(qū)2弓91.37存114.3赤紅橋著2.6售27.65贊13.42奮29.47聲39.99希118.2箏6厲99.99匪82.蛾2面河北患9.62啊62.99公35.37咱16.05翻39.29卵84.63尿121.6薪5以90.81小河?xùn)|銳5.28穴28.54常35.3龜42.53航36.28靜226.3發(fā)6喂86.89廉96.7承河西菊39.81好63.15何31.27鉤55.09晌94.24貓141.2若7模99.38呀67.8瘋新四紋1.59小16.9撕17.74覽7.2萬55.75勵(lì)180.7睡7纏185.3鐘6少87.71吃塘漢大移21.8布44.34撫17.81饅23.16透45.5條62.45布54.9黨95.87雪五縣易0腸4.31繳0尖0煮0勉18.79奮20.47絨26.1錯(cuò)總計(jì)竊146.2宰1為378.7訂6械224.8覺1件319.4喉6徹372.7杏3路1093.窯3觸821.1錄7凍667.8蓄9蛛1997順—陜2000年黎天津市商品奶房交易備案逮分組情況胞表注—通2蒙魚圓樸目槍男單位：椒萬平方米姻衡1997共1998月1999怠2000霞銷售認(rèn)面積浸比例攏銷售襖面積份比例仆銷售夫面積喉比例副銷售段面積前比繼例錢按呀區(qū)看域他分家和平哀11.5洞8樸5.5南11.27什3.3鋒15.98屬4.2臘20.79精3.3征河西圾34.05感16.2晴51.44采15.3訴57.07虧14.9新84.25舅13.賊4旋河?xùn)|胖33.72往16.1消68.87落20.5易69.51染18.2揭93.66陰14.芽9答河北粉23.83和11.4米35.68攏10.6殊35.57澆9.3洪110.6駕7子17.5嫂南開盼82.93假39.5卻72.49容21.6滿83.72熄21.9譽(yù)37.68加11.7克紅橋絹5.85銅2.8離33.4恩9.9則5具4.64丟14.3榆105.2斬16.7冊塘沽須13.2毛6.3倒39.18艙11.6吉34.96湊9.2窯59.12域9.39胃區(qū)縣殖4.54替2.2捏23.93羅7.2配30.62氣8.0徹82.6廚13.1年合計(jì)糠209.7鑼100詳336.3腦100壤382.0浸7親100蘭630上100塔按房糞型面似積分甲60誰m2項(xiàng)以上駝21.86獨(dú)10.4鵝32.59塌9.7匆32.09漢8.4疑45.03吐7.15勢60至妹90利m2耍101.9穴48.6丹126.6軟5艷37.7凱133.4丘8干34.9殃324.0愚2難51.4臭90命m2暖以上匯85.91刃41彩177蹈52.6緣216.5紛56.7句260.9到5怎41.4膜按每歸平米芳成交波價(jià)分倉2000元萌以下隊(duì)80.33章38.3纖120.3向2范35.8宗135.6剃9宿35.5戲238.2瞎8斷37.8最2000至封4000喝元秩108.3隨51.6姐182.0座9杜54.1叨208.5鐮1級54.6沫340.0休8臺54.0稱400刮0嘴元以上該21.07薄10.1柜33.85桑10.1陷37.87醋9.9策51.64獵8.2狡按每套談房屋成氏交價(jià)分掘12萬元以白上近27.65插13.2棚48.06訊14.3勉49.66嘉13局76.86跟12.2政12至2朵0萬元蜓82.07次39.1箱114.7救6擺34.1頸135.3耽8生35.4價(jià)228.5昂4喂36.3壁20萬元以直上感99.98末47.7賤173.4亞4糕51.6呀197.0矮3毅51.6邁324.6往0阻51.5猾1997嫌—晝2000年儀天津市商品咐房交易備案良平均價(jià)格情辨況單位：元表—3艇年份紹和平例河西社南開錢河?xùn)|玉河北功紅橋竟塘沽吵區(qū)縣潔全市染1997順4698鏡3482墨272臂3剛2565驚2545真2060蘿2430膀1476舅2846敲1998廚4932酸3222介2712爸2329孤2329拐2014警2132舞2043啞2571肅1999長4167飽3314至2869詳2205巡2327砍2021咽2022補(bǔ)1802乎2534未2000兄4472荒3234若2991頑2353豈2373重2082夫1997減1608復(fù)2478留廈銹撕注：以市房撈管局商品房商交易備案統(tǒng)滋計(jì)為準(zhǔn)（含訴期房）恭1.2崖項(xiàng)目地澡理環(huán)境調(diào)查虹總項(xiàng)目周顧邊區(qū)域俯瞰用圖暢本案地處陳存塘莊工業(yè)區(qū)嚴(yán)內(nèi)，東鄰洪袋澤路，南鄰艦黑牛城道，利西接太湖路斤，北鄰澧水蛋道；呈長方習(xí)形地塊。慰圖岔—淡1西北輝方向俯瞰圖諸恐項(xiàng)目周邊油大型企業(yè)爛本案周邊主張要有寶潔公抄司、三星電集機(jī)、天津市僻電機(jī)總廠、她天津市冷軋晌薄板廠、奧火的斯等大型駱企業(yè)。棄圖理—息3三星段電機(jī)有限公究司泉圖辯—答2寶潔荷公司評圖公—蚊4天津迎市電機(jī)總廠徑圖雀—扔5天津?qū)懯欣滠埍“逡睆S堡1津.2.3防項(xiàng)目附近配欺套設(shè)施調(diào)查軋本案的大小胡市政配套基峰本齊全，與抖百姓生活有范關(guān)的設(shè)施如欲：超市、學(xué)剪校、醫(yī)院等突嚴(yán)重缺乏。媽但由于本案蝕的輻射區(qū)域披較為廣泛，翻輻射區(qū)域內(nèi)仆的配套設(shè)施也相當(dāng)完善，今這就彌補(bǔ)了沫本案自身的把不足之處。在圖科—搜6國美希電器商城借器有背圖懷—裹7家樂壞超市惱圖佛—皺7瀚金搶佰龜映覆汁項(xiàng)圖毒—傭8樂園消舒耕圖附—男9天津斯磚波泰克現(xiàn)代稠技術(shù)學(xué)校蕉捕妨圖孔—石10二螺附屬醫(yī)院崗圖迅—侮11伊岔蘭達(dá)商廈悼駕參白圖軟—吵12河坐西十四幼汁綠交通狀況淹本案主入口渡位于太湖路照，向北40在0米即是大門沽南路，向誼西200米氧緊鄰解放南艇路，兩條主票干線輻射小紛海地、尖山模、友誼路、隊(duì)體院北、下品瓦房、小白座樓、中山門永等地區(qū)，公弱交發(fā)達(dá)，公剩交路線多達(dá)艇13條，為脹出行提供了槽很大的方便蒜?，F(xiàn)將公交癢路線列表格疾如下：餅圖纖—確13黑交牛城公共汽揚(yáng)車站仔表渡—祥4瞎綱庸查拆岔膚路線掘終始站扶主要站點(diǎn)誠44蕩體院北料—微怒江路淋體院北賓婆水道紫金癥山路友誼聲路洪澤路嗚怒江道抵93查中心站召—認(rèn)雙水里隙中心站圖番書館市政游府海河中夜學(xué)棉紡二主廠圍堤道汽大沽南路慧土城陳恒塘莊洞庭騙路怒江道檔雙水里枝95杜王頂?shù)毯纭趸叶褦囃蹴數(shù)烫旌鸾驁D書館贈手表廠八羨里臺佟樓癢兒童醫(yī)院丘友誼路艱西南樓南伶樓土城譯復(fù)興門疑灰堆寄96壟天津站后廣涌場秀—找珠江道廚天津站后廣咳場李公樓閱天津站盞赤峰道市訊政府海河赤中學(xué)圍堤夜道大沽南續(xù)路黑牛城拍道珠江道進(jìn)98偵水上公園究—判雙水道解水上公園咱天塔紫金甚山路佟樓晚兒童醫(yī)院蹦友誼路西擱南樓南樓概太湖路紋洪澤路洞化庭路雙水頓道遵615鉆渤海大樓頌—徑海地安江里演渤海大樓另煙臺道大信營門下瓦拜房東樓南旋樓太湖路謠洪澤路布洞庭路怒農(nóng)江道河西斑支隊(duì)海地黨安江里供676沙商學(xué)院朗—乖柳林慨商學(xué)院咸塑陽北路洪橫湖里黃河身道鞋城西垮南角南門像食品街歪百貨大樓運(yùn)天津站金彼海馬大橋標(biāo)道湘江道撓圍堤道大黑沽南路土抖城洞庭路啞財(cái)院柳篩林雷693咽新安廣場溉—姑泗水道影新安廣場用南市百貨稠大樓食品姨街濱江道垮大營門頁海河中學(xué)較圍堤道大偶沽南路土今城洞庭路靠泗水道例695擇王頂?shù)虪t—秒灰堆服王頂?shù)淌址冶韽S八里危臺佟樓滴兒童醫(yī)院伙友誼路西懇南樓南樓乞土城復(fù)衰興門十三詳中灰堆忌698荷王頂?shù)甜I—阿泗水道用王頂?shù)淌诌B表廠八里晨臺德才里催佟樓兒洽童醫(yī)院友狡誼路西南折樓南樓宴太湖路洞套庭路泗水廚道蜂800毀本溪路凱—四貴山里驅(qū)本溪路勤煌儉道洪湖身里西北角收西南角尊三馬路海低光寺南門炮外大街鞍旗山道西康貝路佟樓夜圍堤道樂付園太湖路針洪澤路燦洞庭路貴捎山里湊855宋白廟房—燙柳林遺白廟勤儉桐道西沽權(quán)西于莊三舉條石鼓樓產(chǎn)南門食徐品街海光亭寺七里臺蝶佟樓兒蒸童醫(yī)院友望誼路西南駐樓南樓宏土城復(fù)趁興門十三幕中灰堆信柳林勾908找萬科花園新匠城翠—晌洪澤路刑萬科花園新律城倉聯(lián)莊核鹽坨橋哥建昌道溫絹州城北寧桂公園北站薄昆緯路恭金獅立交橋準(zhǔn)百貨大樓郵河北路馬海光寺新尊興路貴州若路西康路每兒童醫(yī)院閱友誼路緊南樓土城疊洪澤路東周邊樓盤專遮項(xiàng)分析幅黑牛城道、蒼大沽路與解腦放路周邊區(qū)還域的樓盤是美本項(xiàng)目定位微的主要參考揮和研究對象鳳。為此，我絲們對順馳世饒紀(jì)城、匯文互名邸、瑞江雷花園、名仕乘達(dá)花園、金休海灣花園等腹樓盤作為專科項(xiàng)研究和分降析。表—5應(yīng)樓盤名稱魂路段彎規(guī)模蒼（平方米）型開發(fā)商跡主要賣點(diǎn)紛順馳世紀(jì)城輪黑牛城道輛220，0假00稱順馳集團(tuán)殖現(xiàn)房，環(huán)境啄較好，開發(fā)強(qiáng)商實(shí)力強(qiáng)知面名度高施匯文名邸紅解放南路粱60，00采0走弘澤建設(shè)稿位置優(yōu)越，勉配套齊全哭瑞江花園償解放南路拍400，0秩00漆天房發(fā)展楚小區(qū)成規(guī)模監(jiān)，鄰近梅江涉價(jià)格較低宮名仕達(dá)花園嚼解放南路遮118，0評00者永泰房地產(chǎn)目地理位置優(yōu)豎越，交通便鞠利，配套完俱善，有游泳白館莖金海灣花園縫大沽南路機(jī)220，0鉛00淺眾誠置業(yè)允小區(qū)規(guī)模大闖，價(jià)格較低睡，鄰近海地雅人口密度較森大緊2.1煮順馳世紀(jì)城減（一、二期糟）表—6啞區(qū)域級河西區(qū)推類型懷商品房缺地點(diǎn)晶黑牛城道與吵紫金山路交擔(dān)口稱售樓電話驚88358悔666/8獲83596矛66墓發(fā)展商借順馳投資集延團(tuán)眾總建筑面積膚220，0境00平方米救投資商粱…孝占地面積釋170，0境00平方米錫銷售代理虎順馳置業(yè)有晌限公司顯綠化面積奉35%道物業(yè)管理打順馳物業(yè)管爛理有限公司臨車位松1080個(gè)服左右地上車濃位奉按揭銀行與建行、工行才首次推出時(shí)拘間禽1999年褲11月委按揭賢8成30年侮交樓日期乓2001年娘5月悼預(yù)售證號懂…確管理費(fèi)骨0.9蛾—積1.2元罰小區(qū)規(guī)模摩總體規(guī)模為乞48棟，其沿中5層10蒙棟，7層5牢棟，12層我3棟，其余休為6層斯配套設(shè)施守小型會所，餅游泳館，健根身房，棋牌森室，咖啡廳哈等批裝修標(biāo)準(zhǔn)豎樓宇釋設(shè)備栗可視對講，血OTIS電陸梯，智能化爸外墻擺瓷磚旦毛絮坯結(jié)房拘門窗馳合金拴內(nèi)墻哨坯膩?zhàn)哟旎琅髂佔(zhàn)幽ㄆ綋寴堑孛娴⑺嗌碀{麻酒面繳廚廁彼坯膩?zhàn)哟丁舫跄壳霸谑圪Y值料表—7百單元售價(jià)見最高（50責(zé)50元/柴m荒2介）畫12928扔00元騾最低（36賤00元/繳m塔2哥）同20880療0元挪在售單元面罰積沉最大面積臟256平方頭米帥最小面積淚58平方米觀平均定價(jià)（濃元/平方米減）耗4200元蝶展銷期按揭腸均價(jià)（元/嶺平方米）艷4116元◆付款方式表—8竭種類精一次性付款約銀行按揭溫分期付款板折扣葛優(yōu)惠2%緣沒有優(yōu)惠匪定價(jià)悼廣告宣傳主漁題齊：國際化園廚林臉◆驗(yàn)樓盤點(diǎn)評：便美國易道公遮司規(guī)劃設(shè)計(jì)駐的園林環(huán)境艇，別具特色厚，使東方文另化與西方園島林，傳統(tǒng)模吊式與現(xiàn)代靈秀思充分調(diào)和厭。項(xiàng)目本身繡的品質(zhì)、品戴牌也間接的病激發(fā)了潛在索人群的購買轎預(yù)望，因此難銷售活躍。豬但該區(qū)域生楚活配套還不旁是非常到位稻。季◆鋼該樓盤銷售防業(yè)績突出，智主要原因在貴于：價(jià)社區(qū)環(huán)境，咐開發(fā)商品牌強(qiáng)，及項(xiàng)目本賴身品質(zhì)。鞏2.2匯文織名邸表—9條區(qū)域歐河西區(qū)惑類型著商品房伸地點(diǎn)敞解放南路喪售樓電話俗28238您888擁發(fā)展商明弘澤建設(shè)長總建筑面積羅60，00喜0平方米映投資商尚…局占地面積紡35，00領(lǐng)0平方米暮銷售代理變…驚綠化面積弱35%喊物業(yè)管理斧車位元地上停車場曾按揭銀行公建行永首次推出時(shí)這間乖2002年嫩5月18日槳按揭罩7成30年蛋交樓日期（弓一期）枕2003年謠8月吊預(yù)售證號演…階管理費(fèi)響0.6元末小區(qū)規(guī)模遭高層5棟，摘5層6層3片棟暑配套設(shè)施捏羽毛球館威裝修標(biāo)準(zhǔn)魂樓宇洞設(shè)備旗可視對講，耍電梯，智能犧化負(fù)外墻聞瓷磚陶毛贏坯暢房麗門窗稼塑鋼宏內(nèi)墻昏水泥沙漿麻項(xiàng)面所天花繁刮膩?zhàn)訙\樓地面頃水泥沙漿麻愈面第廚廁箱水泥沙漿麻勉面映◆娃目前在售資冶料表—10恭單元售價(jià)摧最高（45第00元/平版米）貍96750接0元嚴(yán)最低（31砌80元/平辭米）樣21264伸67元恐在售單元面始積英最大面積戚215平方慎米啦最小面積兄66.87秒平方米撇平均定價(jià)（激元/平方米擺）辟3600元衡/平方米家展銷期按揭陪均價(jià)（元/仍平方米）怨3528元鍬/平方米◆付款方式表—11謹(jǐn)種類塊一次性付款渠銀行按揭棗分期付款起折扣屯2%孝首付款的2他%你定價(jià)悠廣告宣傳主守題：村◆丙樓盤點(diǎn)評：員該項(xiàng)目地處圍河西區(qū)，地旺理位置優(yōu)越惡，交通便利港，由于該項(xiàng)洪目定位于中拘高檔住宅，艦因此潛在目昨標(biāo)人群，對攤居住環(huán)境，掃配套標(biāo)準(zhǔn)要里求較高，由鐮于小區(qū)規(guī)模澇較小，會制鮮約一部分購拒買人群。賴◆百該樓盤銷售襲業(yè)績突出，雞主要原因在便于：項(xiàng)地理位置優(yōu)董越，交通便糾利，人文素餅質(zhì)較高，房稈型多樣，價(jià)子格相對合理董。造2.3瑞江?；▓@表—12游區(qū)域化河西區(qū)穴類型解商品房千地點(diǎn)輛解放南路瞇售樓電話叼88253倉301/8等82533久02啦發(fā)展商攜天津市房地羊產(chǎn)發(fā)展集團(tuán)狼總建筑面積辨420，0浮00平方米誰投資商店…稍占地面積么357，0雷00平方米燕銷售代理墨大樹房地產(chǎn)槽綠化面積勢35%貝物業(yè)管理遍天房發(fā)展嘆車位小地上停車場遲按揭銀行稍工行拾首次推出時(shí)雖間仍2002年浸2月惜按揭付8成30年系交樓日期（灘一期）互2002年媽11月獻(xiàn)預(yù)售證號割200租1001鎖管理費(fèi)偏0.52元乖小區(qū)規(guī)模羅目前8層9夏層4棟，6探層24棟，奶5層4棟桶配套設(shè)施飼網(wǎng)球館，羽油毛球館脾裝本修團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)譜樓宇設(shè)備蜘非可視對講楚，高層電梯襪/2戶，智推能化鎖外墻卵涂料，少部深分為清水墻芽毛率坯陰房栗門窗式塑鋼窗，木款門，東西向腰為雙層中空群玻璃缺內(nèi)墻滋罩白回天花典刮妮子刑樓地面哭水泥沙漿麻早面被廚廁獵沙漿麻面墳◆蘭目前在售資島料表—13刻單元售價(jià)召最高（29漂80元/平寶米）丹44700左0元哭最低（23薄85元/平湖米）均11925吊0元述在售單元面特積議最大面積憶150平米酬最小面積珠50平米傘平均定價(jià)（激元/平方米莫）棒2750元閥/平米恥展銷期按揭慮均價(jià)（元/盛平方米）勇2695元跌/平米◆付款方式表—14陵種類圈一次性付款不銀行按揭喊分期付款甲折扣蠢2%在1%差定價(jià)屬廣告宣傳主才題：拖◆撫樓盤點(diǎn)評：盟項(xiàng)目規(guī)模較江大，房型多子樣，價(jià)格與辟周遍樓盤相制比有一定競畝爭力，由于先立交橋和鐵洲路線，是該稠階層的人群辮出行帶來不粗便，影響了咳一定的購買掏力。棗◆乒該樓盤銷售牌業(yè)績突出，婆主要原因在娃于：愚臨近梅江生等態(tài)居住區(qū)，副周邊社區(qū)環(huán)軟境逐漸成熟危，價(jià)格較低梯?？?.4名仕嬸達(dá)花園表—15狐區(qū)域智河西區(qū)件類型掘小高層商品丟房購地點(diǎn)債解放南路忌售樓電話肚28259胞987/2神82599淋88臉發(fā)展商香開發(fā)區(qū)永泰甩房地產(chǎn)公司姥總建筑面積俯118，0耗00平方米便投資商壽…倚占地面積畫58，00移0平方米染銷售代理伐紅勘房地產(chǎn)種銷售有限公刪司作綠化面積換41%到物業(yè)管理造紅勘物業(yè)管夾理有限公司橋118，0巡00戶開發(fā)區(qū)永泰朗房地產(chǎn)沫按揭銀行孤招行鑄首次推出時(shí)證間蟻2002年障5月踩按揭烏8成30年總交樓日期（古一期）挨2003年羨12月均預(yù)售證號杏20020眨91樹管理費(fèi)追1.2元穩(wěn)小區(qū)規(guī)模殿11層8棟能配套設(shè)施艙游泳館，超點(diǎn)市錯(cuò)裝修迅標(biāo)準(zhǔn)巡樓宇昌設(shè)備變可視，電梯領(lǐng)，智能化油外墻煤瓷磚示毛劣坯練房玻門窗軌塑鋼窗，防嗎盜門招內(nèi)墻尿水泥沙漿麻菜面邪天花蛋刮膩?zhàn)映翗堑孛婊焖嗌碀{麻牽面請廚廁片水泥沙漿麻惡面思◆柔目前在售資需料表—16半單元售價(jià)必最高（45驗(yàn)00元/平臺米）驗(yàn)96750冷0元落最低（36索50元/平繁米）冬41245語0元屋在售單元面黨積寇最大面積絞215平米旅最小面積雜113平米接平均定價(jià)（砍元/平米）棋4000元同/平米百展銷期按揭令均價(jià)（元/勢平方米）航3960元稍/平米◆付款方式表—17越種類遭一次性付款次銀行按揭優(yōu)分期付款?yuàn)Z折扣潔1%艦沒有優(yōu)惠責(zé)定價(jià)肢廣告宣傳主爐題：吳城市淳熟之存美浴◆但樓盤點(diǎn)評：急地理位置優(yōu)宋越，交通便辱利，生活配厲套齊全，全俘部小高層設(shè)躺計(jì)，但房型雕比例欠合理峽，無一室，犬兩室房型所手占比例不足惜5%。盜◆西該樓盤銷售薯業(yè)績突出，字主要原因在聞于：宿地理位置優(yōu)立越，交通便蔽利，生活配閘套齊全。憲2曾.5金海灣蜘花園表—18躬區(qū)域狀河西區(qū)猜類型殖商品房棵地點(diǎn)面大沽南路擋售樓電話乖28345編088殊發(fā)展商芬眾誠置業(yè)瓜總建筑面積腫220，0悼00平方米迅投資商羞…證占地面積邀130，0這00平方米經(jīng)銷售代理體…敬綠化面積開35%扁物業(yè)管理診世紀(jì)物業(yè)涂車位嘉地上停車場節(jié)按揭銀行淚中行泡首次推出時(shí)俯間餐2001年撈5月楊按揭機(jī)8成30年蔽交樓日期（汪一期）捧2002年爸8月坊預(yù)售證號睜…豪管理費(fèi)殿0.35信—暴0.5元做小區(qū)規(guī)模盤12層7棟所，6層31跨棟洽配套設(shè)施酬網(wǎng)球場攜裝修院標(biāo)準(zhǔn)字樓宇認(rèn)設(shè)備亂非可視，電謠梯，智能化關(guān)外墻選涂料過毛院坯使房擋門窗滲塑鋼窗米內(nèi)墻刑水泥沙漿麻悅面彎天花每刮妮子靜樓地面嘉水泥沙漿麻猛面鴨廚廁貓水泥沙漿麻謎面明◆陡目前在售資散料表—19幸單元售價(jià)疲最高（30親00元/平脾米）董72000蓮0元睡最低（19轟70元/平潔米）娃10835禍0元棵在售單元面尸積慶最大面積車240平米燦（躍層）獵最小面積腥55平米苗平均定價(jià)（調(diào)元/平方米晝）弄2500元拜/平米黨展銷期按揭噸均價(jià)（元/現(xiàn)平方米）鞏2425元呼/平米◆付款方式表—20篩種類賠一次性付款瞞銀行按揭告分期付款景折扣欄3%貓1%鄉(xiāng)定價(jià)臨廣告宣傳主凳題：鍵都市有夢限·短夢圓金海灣偶樓盤點(diǎn)評：樓項(xiàng)目規(guī)摸較早大，房型多悔樣，距市區(qū)捎較遠(yuǎn)，定位腔中低檔。田該樓盤銷售旅業(yè)績突出，叛主要原因在乓于：罵小區(qū)成規(guī)摸例，配套環(huán)境緩相對告完善，該項(xiàng)終目地處小海文地居住區(qū)，乘且人口密度彩較大，區(qū)域枯內(nèi)同檔次樓小盤不多，價(jià)觀格相對較低穴。皮項(xiàng)目SWO亡T分析嫩3.1孫優(yōu)勢：振◆沿本案緊依黑仿牛城道，交身通十分便捷劣。治戲臥◆帽西南樓、尖躲山、小海地踩、土城為成亂熟社區(qū)，人闊口密度大，糞有一定的潛裂在購買力。見腹免◆雪開發(fā)商為成腎熟公司，有肯經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)斬力，以建院展設(shè)計(jì)實(shí)力為欄依托，為市忙場提供優(yōu)良廢的產(chǎn)品，為恥目標(biāo)人群建遞立了信心平黨臺。抓◆勞本案在規(guī)劃玻設(shè)計(jì)上，將亮多層與高層顆進(jìn)行了合理撤分布，錯(cuò)落語有致，視覺壘上富于層次振美感。溉◆促地理位置優(yōu)惕越，因河西侄區(qū)中環(huán)線以迎里可供開發(fā)災(zāi)的土地資源龍稀缺，使得矛該地塊尤顯蹲珍貴。爛◆哈該區(qū)域尚無乞開發(fā)項(xiàng)目，笛更無名盤，經(jīng)此得唉“渴天時(shí)崇”鋒之利。寄◆驗(yàn)本案規(guī)模較列大，能形成研市場影響力嘉，有打造成紫名盤的可能示。肚3.2伯劣勢：序株終◆乖本案周邊多譽(yù)為廠房，雜汪亂無章，整毅體規(guī)劃凌亂億，視覺效果崖差。塌鴨器◆府該區(qū)域原為舟工業(yè)區(qū)，人皮氣淡薄。封慢闊◆圾高層其價(jià)位膝、面積公攤觀、物業(yè)費(fèi)較交高，對購買厚人群存在一榆定的壓力。澆◆妨本案周邊的毒生活配套服版務(wù)設(shè)施不完蹈善。拜仁◆汁寶潔公司的義環(huán)境污染等舉，將使本案廟受到一定程辨度的影響。帝3.3雹機(jī)會點(diǎn)：黨◆心河西區(qū)物業(yè)論整體價(jià)格較付高，多數(shù)在百4000元表/平米左右新，3000貫元/平米的緣項(xiàng)目較少，朵存在該層級耍消費(fèi)的市場鋒空缺。共◆饅地鐵一號線剃、津?yàn)I輕軌君的修建將進(jìn)總一步提升市世場空間。本錦案為地鐵一同號線、津?yàn)I初輕軌受益范晝圍之內(nèi)，潛促在市場空間陶擴(kuò)大。繞◆鑒濱河大橋落爸成、新中環(huán)途線開通，也做將提升物業(yè)局的市場空間勾。攀3.4凱威脅：搏◆老瑞江花園等父項(xiàng)目，工程飼進(jìn)度、房型角、價(jià)位等具賞備一定的競竟?fàn)幜?，將瓜佳分部分有效蜜客戶踏◆悠慶達(dá)在灰堆糟的項(xiàng)目、龍塑都在薇山路妨的項(xiàng)目，這遮兩個(gè)潛在項(xiàng)員目將爭奪一圍部分邊緣客悶戶?；睢魻钫w市場的扭變化，是不事可預(yù)知的潛詳在威脅因素休。壯由以上分析揭可以看到，都本案周邊的抬物業(yè)定位中架檔水平，若秩本案項(xiàng)目定正位趨同于周蘭邊物業(yè)，形終成同質(zhì)化，雷必作然增加其市冒場的競爭難情度，增大投觀資風(fēng)險(xiǎn)，乎因此建議本袋案的市場定浩位策略走差凳異化開發(fā)策單略，即在一慕般同質(zhì)化物朗業(yè)中，通過座自身優(yōu)勢的御提煉、機(jī)會瓣點(diǎn)的把握，式提升本案的跟差異化形象掠，如從最能噸體現(xiàn)社區(qū)品挑質(zhì)與形象的泄要素：外檐專、園林入手鉤，在不增加暖根本成本的鬼情況下，提筑升物業(yè)差異亞化的品質(zhì)與湊形象，通過唉推廣、營銷萍、廣告等環(huán)貍節(jié)強(qiáng)化該形抓象，從而使驚產(chǎn)品形成一勒定市場影響沖力，并為物百業(yè)價(jià)格建立踐市場認(rèn)可平介臺。人群定位田市場人群分攻析祝由于物業(yè)在癢開發(fā)過程中焰的同質(zhì)化日按趨顯著，而要同區(qū)域內(nèi)由勻于主流人群詳?shù)南嗨菩?，雄如人文、階拍層、價(jià)值趨丙向、生活方衣式等方面，雨更使區(qū)域物融業(yè)在定位上竹趨于一致。芳因此購買者放在地段確定窯后，選擇物犧業(yè)時(shí)止“義名牌效應(yīng)槽”慚的心態(tài)較嚴(yán)嚴(yán)重，以開發(fā)際商的知名度四、樓盤在區(qū)文域內(nèi)的影響昆力及日后的夾“理升值會”登潛力為最基巨本的判斷，葡以此為基礎(chǔ)竭再進(jìn)行其它底購買要素的冤考量。旺對置業(yè)人群幻分類及心理演分析主要為袋：最晉首次置業(yè)究首次置業(yè)的佩本案目標(biāo)人硬群，應(yīng)該是形集中于收入炎穩(wěn)定偏高的福階層，年齡康在三、四十壺歲的置業(yè)安擾家類型。采追用按揭貸款敢的購房方式附。對于他們窮而言，事業(yè)吸是生活的基擦石，是不斷韻追求的方向武。因此他們蓄希望物業(yè)具澤備高安全性蝕，為瑣事而控操心的狀況房少之又少的招良好保證。逐他們受過良競好的教育，寫這部分人通唉常有自己享危受生活的方秀式，很多人劈不免會流露平出杏“觀小資情調(diào)竿”削的傾向，在疲他們的思想原里，生活的附品質(zhì)也是體敏現(xiàn)個(gè)性品位愈的重要方面粥。他們追求散外在的豐富緣表現(xiàn)，也不珍停地追求內(nèi)箱在有深度有盯涵養(yǎng)的存在城。家庭成員推通常是具備磚獨(dú)立經(jīng)濟(jì)基珠礎(chǔ)和思想方盜式的職業(yè)人驕?zhǔn)?，因此個(gè)質(zhì)人購房的要鋤求自然就演貧化成為一個(gè)綢家庭的整體弓需求。一種徑生活方式和貿(mào)概念的追求考。二次置業(yè)仙二次置業(yè)類抓型有兩種原誤因，一是為姑父母或子女炒置業(yè)，而另鋼一種可能則葡是他們已經(jīng)飼具備相當(dāng)?shù)呐蠼?jīng)濟(jì)實(shí)力，野需要改善自囑己的生活環(huán)世境及居住條夢件。對于這校類顧客，選退擇本案有多憑方面的可能坐，包括區(qū)域墻概念，保值喊、升值，甚掃至是一種被槽動的要求。鋪因此，質(zhì)量經(jīng)和服務(wù)對于雀他們有相當(dāng)爽大的吸引力毒，以幫助他繼們將一份責(zé)蛋任心進(jìn)行到捎底。他們可趴能不會太在慈乎付款的折觀扣點(diǎn)，但是擁，他們重人浴情、曉事故救，在制訂相糠對于他們很攤?cè)饲槲兜膹V界告訴求的同英時(shí)，在營銷仗方面給他們駝無微不至的記關(guān)心和認(rèn)真乖細(xì)致、不厭曬其煩的服務(wù)茅，使他們在且感情上得到快充分的滿足紗。而這部分堪顧客也是本賤案口碑銷售吐宣傳的最有啊力度的人群愈。額停聚4.2誰目標(biāo)人群的啦區(qū)域設(shè)定和控分析貍彼摸臟目標(biāo)人群特山征：續(xù)本案目標(biāo)人雕群，應(yīng)具有聯(lián)良好的教育未背景，有一抓定文化素養(yǎng)糕，收入較平導(dǎo)均水平高，臨工作穩(wěn)定，更他們對新鮮脾事物容易接室受且對居住招區(qū)內(nèi)人群素著質(zhì)要求較高窗，此類人群暴潛在購買力宮強(qiáng)，綜合考要慮事情能力曬強(qiáng)，屬于理紅性追求型人司群。他們對竹居住區(qū)內(nèi)人克文及文化設(shè)犁施要求較高折，即理性消竹費(fèi)。他們不龜會承受過高中價(jià)位及物業(yè)講管理費(fèi)用，凝不會追求奢亦侈；而是追丘求一定的生許活方式和生里活質(zhì)量，追財(cái)求現(xiàn)代的生靠活格調(diào)，向出往舒適、自撓然生活。更咱需要的是一運(yùn)種肅“究輕松、休閑紗、到位伍”耕的生活空間自。盜4恭.餅2.2挺目標(biāo)人群的笛分布馬◆基目標(biāo)人群祥首先分布在封周邊區(qū)域、點(diǎn)尖山路以東鹿、大沽南路撓以南區(qū)域市仙場。該區(qū)域方近幾年改造火力度不大，瓣只有尖山溫勉泉小區(qū)、藝翠都花園等少近量物業(yè)，其煙它住宅均為榜30年以上耕的公有住房絲，居住人群偉多為工礦企源業(yè)職工，年開齡結(jié)構(gòu)偏大造，居住環(huán)境扮差、戶型面妄積小且房型丟落后，存在魄對住房改善緩的需求，對撐所在區(qū)域有趴極強(qiáng)的依戀議情節(jié)，認(rèn)同集本案區(qū)域價(jià)項(xiàng)格及區(qū)域位犬置。賴◆類其次分布在肉小海地居住競區(qū)。該區(qū)域釋為大型居住路區(qū)，近幾年僅的開發(fā)力度錢較大，但由綿于開發(fā)水平門和開發(fā)意識責(zé)的局限，僅忍滿足了市場蹄的較低需求顧，像財(cái)院、緣輕院、一航獲院的中高級專知識分子的將有效需求并饒沒有得到滿鴿足。診◆夏友誼路以東炸，尖山路以餃西，包括樂籠園地區(qū)，該柿區(qū)域人文素召質(zhì)較高，但劍周邊物業(yè)價(jià)肢位較高，且憶多為高層。琴因此相對來拴講，本案對跡該區(qū)域人群敞有一定的吸環(huán)引力。那◆席體院北、小完白樓、佟樓訂等區(qū)域。隨正著物業(yè)的知壁名度、認(rèn)知令度的增長，唐會輻射到上肺述區(qū)域。耕4.分3目標(biāo)顧拼客群組成成完分的分析與澡判斷此沙目標(biāo)顧客群饞組成成分判摘斷絮本案的目標(biāo)蒙顧客群主要禾由民營、私砍企老板、個(gè)叛體戶；高級伸白領(lǐng)；機(jī)關(guān)丙、事業(yè)單位爆/國企中高裹層管理者和懸教師等組成脾。液已李目標(biāo)顧客群促的消費(fèi)心理眠分析欄◆企誦民營、私企妄老板、個(gè)體怎戶魚這類買家主購要是附近區(qū)籌域經(jīng)商人士眼，手頭資金侄充裕，有剩駕余資金投資皺物業(yè)，希望好改變目前居譜住環(huán)境或增枕大居住面積鈴。這部分人顯往往是第二研次置業(yè)者，拘消費(fèi)行為趨乒于理性，注元重房產(chǎn)的整智體素質(zhì)。高級白領(lǐng)榨這類客戶由惠于知識層次缺高，綜合素劇質(zhì)高，消費(fèi)揉行為理性，排對事物比較之挑剔，屬于域完美主義者糾。由于長期畝工作于辦公餡室，對自然右景觀和社區(qū)遲人文環(huán)境、線運(yùn)動設(shè)施極認(rèn)為重視，同哈時(shí)對樓盤建轎筑風(fēng)格、色確彩、平面布艱局等也極為毅關(guān)注，地理蚊位置好、綜相合素質(zhì)高的滑樓盤是其首捕選。走機(jī)關(guān)、事業(yè)寬單位/國企曲中高層管理地者毛這類客戶年慶齡在40宜—磨55歲，社猜會地位穩(wěn)定物，部分有隱烈性收入，支遍付能力強(qiáng)。勤這類客戶由崇于子女相繼銀成年，會考積慮購買一套主自住或給子所女預(yù)備，對再樓盤綜合素總質(zhì)要求較高揚(yáng)，消費(fèi)趨于傘理性。教師揭這類客戶由艇于知識層次貴高，綜合素恨質(zhì)高，消費(fèi)月行為理性，鎮(zhèn)對事物比較袋挑剔，屬于唇完美主義者歡。同時(shí)收入蘿穩(wěn)定，支付萄能力強(qiáng)，對紡樓盤綜合素味質(zhì)要求較高點(diǎn)，消費(fèi)趨于霧理性。弦5.捐項(xiàng)目定位總5.1易產(chǎn)品定位薪需尿臘淺艷項(xiàng)目開發(fā)檔絲次母鑒于本遣項(xiàng)目的地域傻性質(zhì)及周邊倦競爭對手情阻況，項(xiàng)目規(guī)最模大，分期臘開發(fā)，同時(shí)豐規(guī)劃形式采所用4層半、朵6層與9層讀小高層組合浩規(guī)劃，從發(fā)爸展商整體利雄益及目標(biāo)人鼻群的要求方慌面考慮，本終項(xiàng)目整體開勤發(fā)檔次應(yīng)幕定位為中高講檔住宅言。提供菜單嘆式裝修標(biāo)準(zhǔn)蓋，采用中檔稈實(shí)用型材料臟，若客戶不翠采納成品房泄方案，可適丘當(dāng)自總房款危中扣除。嫌暫中高檔住肯宅應(yīng)從兩方煤面體現(xiàn)：鍬◆蠶硬件方面，梨即產(chǎn)品力，耽包括建材、語質(zhì)量、相關(guān)魚配套設(shè)施、蛛外檐、室內(nèi)球裝修等，靠其色彩的運(yùn)用期、材料的選關(guān)用來體現(xiàn)本皮項(xiàng)目的整體跡風(fēng)格及個(gè)性零。槽◆甘管理服務(wù)方寒面，需向客往戶提供完善潮優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禁信心和保證罵。目前天津川市房地產(chǎn)銷病售服務(wù)狀況乘不佳，包括徹取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、則維修的及時(shí)擋性及客戶建極議反饋情況濾不佳等，對耐開發(fā)商塑造栗品牌及物業(yè)再口碑不利，使甚至直接影萌響銷售。策5.1.坦2項(xiàng)目耗戶型比例侍呼本案開發(fā)笑初步定為兩瓶個(gè)周期，一率期分為13后個(gè)磚混住宅肅和6個(gè)小高漫層，初步戶收型設(shè)計(jì)圍繞拖小區(qū)綠化景列觀進(jìn)行布局捉，即周邊樓登座的戶型以制兩室為主，陜以低價(jià)位切陶入市場，中腥間四層半建簽筑以100純m2蹈兩室及躍層須為主，戶型陽、面積以景桶觀劃分，9旋層小高層分甲布圍繞中心呆綠地，戶型昨較為方整，燥采光良好。侍目前，一期霜共有住宅5勢59套。戶鉗型比例如下圓表：表—21廊房扁型誓平層些戶型天每層木套數(shù)趕層數(shù)鐮總套腦數(shù)閱平層杯戶型構(gòu)每層顛套數(shù)蜂層數(shù)干總套鄉(xiāng)數(shù)風(fēng)頂層四戶型盲每層溉套數(shù)借層約數(shù)飾總套糕數(shù)襯G1油三室測2*3去9喝54靈偏單赤1*3勢9按27佛獨(dú)單社0米0雕0陰G2拳三室努1*3酸9址27教偏單暈1*3伴9天27回躍層端1*3帽4瘦12級B2崖躍層予8醬2炊16炸偏單肉8饅1瘦8透獨(dú)單選0鬼0論0英A1姑三室及2腰4距8桂偏單傲2化5魂10撓獨(dú)單仔2榨1炒2疤A1輩三室做2夜5私10緊偏單近2碎6令12劍獨(dú)單位2姥1獻(xiàn)2越A4互三室乏2佛4牙8筒偏單誠2夫1虜2各獨(dú)單別0壓0挺0虜A4蹈三室觸2腎4岔8潮偏單默2三1億2詠獨(dú)單批0恢0易0痰A(chǔ)6麗三室垃2勵(lì)5裳10滲偏單板2粥6箏12椒獨(dú)單攀2根1泳2畝A9俗三室所0會0值0耍偏單伴2篩1圍2況獨(dú)單蹄0斷0麗0證C2挨三室蒸0隨0展0濕偏單領(lǐng)16陵4弊64產(chǎn)獨(dú)單救16發(fā)1崗16待C2量三室桌0洲0買0煌偏單搭4墓5菌20畏獨(dú)單倡4窩1淹4滲C3迎三室客0烤0囑0非偏單便16授4故64隆獨(dú)單擦16丑1奶16任C4蓄三室商0暢0押0掉偏單文8敗4稿32皆獨(dú)單赤8累1平8北C4贈三室質(zhì)0哭0閃0旱偏單模6僚5叫30草獨(dú)單機(jī)6角1坊6轟C6倒三室匪0風(fēng)0午0秤偏單蝦6儀4商24群獨(dú)單托6茅1偉6熄總計(jì)（套）鍋三室135逼（24%）往躍層28雁（5%）滴偏單334招（59%）條獨(dú)單74（稠13%）姿共（套）忍559魂浪淋師米軋注鈴只犯柜紹遇嘉練罷蘇此5燃.1.3美項(xiàng)目規(guī)壘劃風(fēng)格定位終源自項(xiàng)目發(fā)硬展目標(biāo)，打寸造屬于21覽世紀(jì)的住宅切產(chǎn)品是我們膝共同追求的醋目標(biāo)，產(chǎn)品成差異化體現(xiàn)狀在項(xiàng)目的規(guī)慶劃設(shè)計(jì)?？碱}慮因素頗多節(jié)，目前天津燃市房地產(chǎn)多昌采用直排式悶樓宇分布，紙一是考慮采濫光朝向需求潔，另一方面王由于土地成能本的增加，荒使開發(fā)商在禁房屋面積上聚做足文章。貫敘.1綱整體空間結(jié)捕構(gòu)：招根據(jù)項(xiàng)目分磚階段發(fā)展模趟式，本項(xiàng)目然規(guī)劃將形成板全圍合式組老團(tuán)結(jié)構(gòu)醫(yī)黑牛城道采仇用30就—萌50餐m稀綠化帶，與籃城市新干線渠分開杰澧水道與洪皆澤路采用1棵0樂m垮寬綠化帶圍惡合，與周邊摔工廠完全分億隔成太湖路利用獄現(xiàn)有建筑布適局會所，會烈所一層，二話層可做經(jīng)營抖性公建樂此方案使居彎住區(qū)內(nèi)外環(huán)釣境產(chǎn)生差別矮，形成居住始區(qū)的獨(dú)立性場與圍合性?；暝谑灼陂_發(fā)歇的樓座中，蹲臨近太湖路杏營造彰顯項(xiàng)臂目個(gè)性的入死口廣場，建低議采納原始自石材及現(xiàn)代牽色彩指示牌好，讓古典與扶現(xiàn)代在此交添匯，形成項(xiàng)瘡目鮮明特色瀉，而并非采柏用常規(guī)項(xiàng)目器所用的歐式葛社區(qū)入口。紡?fù)ㄟ^社區(qū)入抱口，實(shí)現(xiàn)機(jī)仙動車、非機(jī)爸動車、人的魂三向分流，賄使社區(qū)交通筋流暢。本項(xiàng)慰目整體空間賢布局利用樓沾宇高差形成邊高低錯(cuò)落，棵避免了視覺顏疲勞，但在偏銷售過程中扯存在以下難機(jī)點(diǎn)：腎3座社區(qū)入弊口處的短板雜小高層臨近藥經(jīng)營性公建日，南向存在柿視覺上的障撒礙標(biāo)澧水邊的5乒座6層住宅引由于臨近附睬近工廠，存坐在噪音及氣損體污染嗚針對上述難光點(diǎn)，以下方床式可以將風(fēng)皇險(xiǎn)降到最低機(jī)臨近銷售中掌心的兩座6網(wǎng)層住宅劃入謀一期，以低壺價(jià)入市由黑牛城道商輪業(yè)用房北側(cè)啊以植樹及綠鼻化將機(jī)動車墾與短板式高認(rèn)層區(qū)分，短烏板式高層一蓄層架空，形警成庭院。攪介.2猴規(guī)劃設(shè)計(jì)在漆階段開發(fā)中布的作用臟在開發(fā)第一拋階段中，4戴層半建筑共裂計(jì)9棟半，酷6層建筑3額棟半，高層承建筑6棟，供建筑類型以孕多層及小高炎層為主。外負(fù)檐輪廓變化耍生動，社區(qū)牌主入口及中庭心綠地劃入雜一期，有利柜于項(xiàng)目二期鋪的銷售，鴨建議營造高厘、中、低層渾次分明的植點(diǎn)被層次，（慈即：遠(yuǎn)觀樹聽木，中觀灌認(rèn)木、近觀綠摧草）豐富其聾空間感。開吃發(fā)第一階段蒸的規(guī)劃形式進(jìn)確立了項(xiàng)目理的主題及空話間、綠化特靠色。畝在開發(fā)的第情二階段以4至層半及6層狐邊界樓盤為目主（項(xiàng)目土伐地拆遷原因喂造成），同賠時(shí)公建項(xiàng)目號及白領(lǐng)公寓參開工建設(shè)，拳、規(guī)劃上并宋無特色，可神憑借一期園煌林及市場知焰名度進(jìn)行消羊化，使項(xiàng)目很生活設(shè)施逐柄步完善。蒼忍.3款景觀與規(guī)劃族的協(xié)調(diào)惑外部景觀軸驅(qū)線睬本項(xiàng)目外部錯(cuò)現(xiàn)狀景觀差裂，周邊被工嫌廠包圍，但提隨著黑牛城療道的拓寬及比城市新干線廣的形成，以希及項(xiàng)目自身車特色的營造左。黑牛城道考城市景觀彰辜顯，但本項(xiàng)慶目強(qiáng)化自身幫的個(gè)性與自游然，故外部耗景觀軸線并尸不存在。究◆影內(nèi)部景觀哭軸線和——受設(shè)置動、靜朋態(tài)景觀軸線觸動態(tài)景觀軸搜線館，居住者步稻入社區(qū)入口煩，通過人行皆道進(jìn)入中心攜廣場，沿途患經(jīng)過入口莖牌劑鵝卵石或方陣型綠化蒼拘中心廣場，故步移景異，噸獲得動態(tài)的獄視覺景觀，爺故動態(tài)景觀善軸線自西向少東形成。然靜態(tài)景觀軸特線造，以中心綠輪地為核心，卷各樓座形成客指向中心綠鈴地的景觀軸澤線，據(jù)此布定置高低錯(cuò)落鍬的樓座，從竄而最大效率紹地利用中心愁綠地與小綠撤化之間的銜委接，故靜態(tài)辨景觀軸線以蒸中心綠化為固核心呈放射撲狀分布。錦灣.4棍環(huán)境生熊態(tài)因素與規(guī)換劃間協(xié)調(diào)◆綠化因素刊主體為自入道口處至中心疾綠化廣場，居最后到達(dá)各望色小綠化點(diǎn)沫，加上社區(qū)木周邊的綠化旦帶，起到外捐動內(nèi)靜的作櫻用。◆風(fēng)因素沫風(fēng)因素的主糖旨是空氣的狂交流，因?yàn)榕蟊卷?xiàng)目周邊微大環(huán)境不好振，規(guī)劃設(shè)計(jì)譯著眼點(diǎn)應(yīng)利至用社區(qū)高層字局部架空及糊樓宇之間的娘間隙形成空報(bào)氣流通?！魺嵋蛩亓阋?guī)劃中利用喊大面積的草歷地綠化及林磨木植被，減閣少輻射熱，忘建議在選擇聰鋪地、人行導(dǎo)道的面層材群料時(shí)，應(yīng)做非不同的處理牛，如采用式“蕩綠磚行”欲等手法?！袈曇蛩亟痦?xiàng)目主要噪腳音來源于黑揀牛城道機(jī)動扁車及項(xiàng)目周獲邊工廠，故葬規(guī)劃已經(jīng)考泉慮在項(xiàng)目外閃周布置6層尤建筑及公建墓。逆點(diǎn)項(xiàng)目建筑風(fēng)詳格定位脾隨著房地產(chǎn)買市場逐漸趨喜于成熟，消弟費(fèi)者的精神蓄需求也進(jìn)一患步體現(xiàn)。從始住宅來講，碼除了原來的價(jià)注重地段、繁平面設(shè)計(jì)、則物業(yè)管理、嫩價(jià)格、發(fā)展邊商信譽(yù)等逐高漸過渡到追毫求社區(qū)環(huán)境厲、景觀、建雪筑外觀等精沙神領(lǐng)域上來埋。目前消費(fèi)境者對于住宅絮的建筑風(fēng)格祝要求也越來溜越高，及時(shí)統(tǒng)把握消費(fèi)心底理是房地產(chǎn)為開發(fā)中的成口敗因素。守◆質(zhì)建筑風(fēng)格是錫建筑物的獨(dú)借特個(gè)性，是商建筑藝術(shù)和領(lǐng)審美價(jià)值的絮直接體現(xiàn)形衣式。鞋◆嘩建筑風(fēng)格是業(yè)對消費(fèi)者的稻直觀號召，簽是精神上的韻愉悅。始◆鄭建筑風(fēng)格是添消費(fèi)人群個(gè)汽性價(jià)值觀的影直觀體現(xiàn)。祥通過《項(xiàng)目盤發(fā)展目標(biāo)》票以及《項(xiàng)目敞人群定位》出，本項(xiàng)目在尋規(guī)劃形式比識較超前的前冬提下，建筑場風(fēng)格以標(biāo)新何立異、崇尚飽個(gè)性、簡潔逝使用為宗旨佩，在新干線線趨于內(nèi)激發(fā)撕目標(biāo)人群的反消費(fèi)需求。墾目標(biāo)人群與粥建筑風(fēng)格關(guān)擊系促上勁公司一著直秉承產(chǎn)品醫(yī)及營銷適當(dāng)攏超前的經(jīng)營尋理念，即在城產(chǎn)品的開發(fā)腥期做到適當(dāng)棄超前，力求隱使產(chǎn)品迅速爬打動消費(fèi)者會，節(jié)約周期攪成本。從人輔群分布上分解析，其不能床打破黑牛城禍道以及海地易人群固有消奔費(fèi)觀念的桎剛梏，產(chǎn)品很是難產(chǎn)生突破悼力，就有再蛾次成為一個(gè)伏“事普通樓盤辭”糾，刷“哄大眾樓盤京”捧的可能，這撇樣會與40軍萬平米的瑞心江花園及金拋海灣花園發(fā)拼生正面的人味群沖突，必許然會加大項(xiàng)只目的風(fēng)險(xiǎn)。航本項(xiàng)目目標(biāo)館人群的需求恭，建筑風(fēng)格咱為：個(gè)性與貪自然，非流擔(dān)俗，非貴族撫化。芬周邊環(huán)境與北建筑風(fēng)格關(guān)睬系專目前本項(xiàng)目閑周邊現(xiàn)狀為庭工廠及未來姥城市新干線北，城市控規(guī)珍前景為新城彩市住宅區(qū)（纖需5年內(nèi)完夢成），本項(xiàng)逐目居于率先歌切入市場的謙先行者。機(jī)恨遇與風(fēng)險(xiǎn)并繭存。要素:懶◆真地址；河西奶區(qū)新干線，弊人群逐漸趨灑于認(rèn)同彼◆點(diǎn)現(xiàn)狀：周邊匯為大型工廠蠶，社區(qū)外大蠟環(huán)境差董◆楚人群：周邊越無人文底蘊(yùn)年，無特色居惱住區(qū)淘故本項(xiàng)目從譯周邊環(huán)境分凱析，對建筑蔽風(fēng)格的需求慨為：在大環(huán)籠境的不利中神脫穎而出，徐以輕快、簡鄉(xiāng)約、典雅的消外檐特色跳專將出來。租蜓.3礎(chǔ)建筑風(fēng)糠格要素斤力求簡約的倘手法體現(xiàn)建悄筑本身的美蔬感，在外檐呼設(shè)計(jì)中，拋內(nèi)棄歐陸風(fēng)格菜的大紅、大慧黃的浮躁?！舾邔咏ㄖ陆ㄗh采用分洗段式處理。屈一層二層局治部架空，采撞用深棕色與棗綠色植被相鼻映，同時(shí)運(yùn)垮用一些色彩欣指示牌，依面然展現(xiàn)現(xiàn)代本風(fēng)格的建筑轉(zhuǎn)特點(diǎn)，頂層宴依靠陽臺的朱立體化做出遙造型?！舳鄬咏ㄖ炼鄬咏ㄖ魂憣油瑯硬捎闷魃钭厣恼冢蛹耙喳惿喜捎脺\米判色，外檐瓷滲磚與白色塑口鋼窗，并以萄綠色寬線條驅(qū)區(qū)分整體的章呆板。糾◆隙商業(yè)用房及貫會所勤商業(yè)用房及霜會所位于社革區(qū)外圍，由堤于項(xiàng)目位于牧老工業(yè)區(qū)，籌在建筑風(fēng)格削上利用現(xiàn)代過的素材加以鉛裝飾，即鋁爐塑板、玻璃扛幕墻，形成誓內(nèi)外的強(qiáng)烈沾反差。兵體現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)勾格，推崇時(shí)即尚主義，突喊出個(gè)性張揚(yáng)沸，做屬于2興1世紀(jì)的住股宅產(chǎn)品，是旁對整個(gè)項(xiàng)目烤建筑風(fēng)格的焦概述。齡項(xiàng)目景觀定澇位繩進(jìn)入21世勇紀(jì)，天津市蠅住宅消費(fèi)需寨求正從擴(kuò)大魂面積向優(yōu)化刷居住環(huán)境轉(zhuǎn)炎變，環(huán)境在答價(jià)格附加值乞上體現(xiàn)至關(guān)痛重要的作用參。本項(xiàng)目屬姿于先期進(jìn)入拆黑牛城道的潔項(xiàng)目，附近匹景觀差，所扯以營造適合介于項(xiàng)目的景培觀園林可以投優(yōu)化項(xiàng)目定浩位，同時(shí)利嬸于銷售。嗚發(fā)展商對于胃園林景觀的緩理解，可以測直觀的反映背開發(fā)理念，浴目前天津市具園林景觀較焦好的項(xiàng)目包風(fēng)括萬科城市?；▓@、久華誰里、世紀(jì)城暮等，在實(shí)際蘋銷售過程中弟，園林特色視起到關(guān)鍵作陜用。侄根據(jù)一期用彼地計(jì)劃，在箏銷售初期可搶進(jìn)行黑牛城診道綠化建設(shè)染及會所、銷藥售中心園林誕景觀工程，嬌使園林不僅抵僅停留在圖防線上。利點(diǎn)：求黑牛城道屬茄于城市新干訊線，來往車令輛多，此處茅園林景觀直遼接反映城市按道路前景，偵形成鮮活的巾廣告。評會所、社區(qū)染入口、銷售將中心、周圍扒景觀反映項(xiàng)扣目園林特色腥。根據(jù)《項(xiàng)忍目發(fā)展目標(biāo)死》及《項(xiàng)目物人群定位》值，園林景觀涉整體風(fēng)格趨旬向時(shí)尚化，僚并不采用一膛哄而上的歐映陸風(fēng)格，即忠重園藝及景斯觀設(shè)施，體行現(xiàn)項(xiàng)目律“咽自然上·襖個(gè)性過”具的風(fēng)格竭。注重要點(diǎn):季◆能模擬自然，衛(wèi)再生自然現(xiàn)園林景觀小呈品設(shè)施講求將精巧，與周弦圍綠化景觀偵協(xié)調(diào)，具備抽濃郁的自然時(shí)特征?！艚】翟O(shè)施油可以在活動福設(shè)施上采用柄兒童、中年挺、老年三個(gè)協(xié)年齡檔次做巨休閑活動設(shè)嘴施，但不要性過于龐大，個(gè)體現(xiàn)觀賞性設(shè)與實(shí)用性相謙結(jié)合。量◆媽服務(wù)設(shè)施全目面革21世紀(jì)住風(fēng)宅模式產(chǎn)品藏設(shè)計(jì)要求藥“蜘以人為本而”鑄，在本項(xiàng)目贏上應(yīng)力求體嗚現(xiàn)主要服務(wù)顧設(shè)施，包括愉會所、入口碗導(dǎo)視牌、計(jì)召時(shí)塔、郵局趙、電話亭、喉自動售貨機(jī)踏或小超市、熟書報(bào)刊、告重示欄?！魣@藝布局徒園林藝術(shù)與燥建筑外型相蓬呼應(yīng)，多應(yīng)范用現(xiàn)代雕塑斜及城市景觀典設(shè)施（如皮屈蓬、地?zé)舻蠕P），體現(xiàn)項(xiàng)塘目時(shí)尚個(gè)性掏。揮總之，本項(xiàng)樸目景觀園藝石體現(xiàn)為城市臭化、時(shí)尚化房，對吸引本尚案目標(biāo)人群梁的購買心理哲起到至關(guān)重映要的作用，熔具體景觀細(xì)鼠節(jié)建議與景胳觀設(shè)計(jì)人溝孔通、互動。曬6上.價(jià)格定位弦6.1隱價(jià)格策略術(shù)本案一螺期戶型及位奔置在整個(gè)樓京盤中處于優(yōu)蝶勢位置，即擺開盤期將價(jià)省格定位于3穗100元/弄m數(shù)2眾。目的：德其一：以邊蔥界樓盤作為縣起價(jià)樓，規(guī)執(zhí)避風(fēng)險(xiǎn)，回框收資金，減臨輕銷售初期村的資金壓力鉆；栽其二：為銷市售過程中價(jià)壯格調(diào)整埋下結(jié)伏筆，樹立苦項(xiàng)目形象及鳳穩(wěn)定買家信嶺心。泡6.盈2依整體價(jià)格的姐制定期逗根據(jù)席本案所處地椅理位置及規(guī)躺劃狀況，將仰小區(qū)分為三層個(gè)價(jià)格階段眠：邊界樓、魯四層樓、高喘層樓。毀6.2.牙1板由于四層住慨宅在本案中例占有相當(dāng)大店的比例，其槳價(jià)格占主導(dǎo)芽地位，所以級價(jià)格應(yīng)略高萬于本案的均怎價(jià)位，均價(jià)網(wǎng)3200元關(guān)/m液2預(yù)。將多層住索宅根據(jù)景觀臣位置分為兩穿個(gè)價(jià)位體系膜。宇6.軍2.2鉗高層住宅屬喪于高檔住宅倒，位置好、努戶型大。遮但考慮市場千接受力建議呀均價(jià)低于四州層住宅價(jià)格旗入世，即3憤050元/惡m限2濱。級字撿纖六層住宅位眉于社區(qū)邊界籌，定位為起飯價(jià)樓并在銷貪售初期起到味拓展市場的侮作用。均價(jià)薄不高于30如00元/m胞2經(jīng)。拘7．項(xiàng)目案籮名建議寇名稱1：尚拿城練◆券廣告定位語迅：懸自然頃&輪個(gè)性培悼屬于自己帽◆計(jì)案名依據(jù)：特以項(xiàng)目綜合餡品質(zhì)作為依汪托，突出項(xiàng)梳目個(gè)性化、剛時(shí)尚化賣點(diǎn)跡；本案位于洪城市上風(fēng)地灑帶，取凱“效上樓”稻之諧音，同掙時(shí)它所坐落岡的位置處于桌城市新干線襪上，有著廣睡闊的發(fā)展前強(qiáng)景，寓意著嗚積極向上的旋美好未來。參◆有案名利益點(diǎn)借：去言簡意賅，起朗朗上口，與容易產(chǎn)生記帽憶，易于延四展其內(nèi)涵，寒同時(shí)在推廣很過程中容易蒜加入許多索時(shí)尚品牌文鞭化，彌補(bǔ)項(xiàng)壁目自身一些口不足。簽名稱2：蘭廣郡書◆呆廣告定位語渠：舉陽光下的名鉗品生活推◆假案名依據(jù)：貧本案名偏重聚于渲染項(xiàng)目厚的品位，賦掌予項(xiàng)目濃郁槳的文化內(nèi)涵予，以達(dá)到同鄙受眾人群的圓心靈溝通，剃同時(shí)該案名蓋中的歸“錯(cuò)南想”呆字亦是與本竭案的坐落位憑置有關(guān)，而輩“厚蘭詢”浙字則是賦予陽其一份現(xiàn)代殺感強(qiáng)烈的節(jié)孝奏布魯斯風(fēng)抗情，與明快你的生活基調(diào)推。疼◆制案名利益點(diǎn)猜：即有著較為明騾顯的形象風(fēng)綁格與文化內(nèi)紙涵，取意優(yōu)古美，易讓人擴(kuò)產(chǎn)生美好的閘聯(lián)想。競名稱3：名松筑勝典排◆菠廣告定位語敬：宮盛世名品典受藏人生幸福春時(shí)光佳◆軌案名依據(jù)：勺偏重于渲染碗項(xiàng)目內(nèi)在品鍋質(zhì)上的利益厭點(diǎn)，樹立項(xiàng)蠶目莊重大氣躲的形象。森◆阻案名利益點(diǎn)彈：戰(zhàn)該案名莊重勿大氣，優(yōu)秀干的產(chǎn)品力。糊名稱4：瀚昨斯小鎮(zhèn)尿◆貨推廣廣告語玉：假時(shí)尚生活啜喪飲都市浪漫馬閑情茅◆缺案名依據(jù)：伯本案名可理吩解為翠“湯浩瀚人海中危一個(gè)屬于自辦己的個(gè)性空禿間逐”眉，而竹“段瀚斯杜”揭音同于法國之香檳酒盛產(chǎn)斥地之名，以繡嗅覺與味覺玻上的感受帶篇?jiǎng)悠鹕畹脑O(shè)整體品位想饑象，同時(shí)賦崇予本案以濃剛郁的異域風(fēng)統(tǒng)情。寸◆栗案名利益點(diǎn)妨：臟朗朗上口的尺名字，意境羽優(yōu)美，明顯幟的風(fēng)格特征背容易讓人產(chǎn)舟生美好的聯(lián)姥想。甩名稱5：鋒糖度抵◆瘦推廣廣告語壯：傅聚焦都市先越鋒文化剛◆嫌案名依據(jù)：舞此案名有著劃很厚的城市踏先鋒文化特腥色，將項(xiàng)目環(huán)峻朗的外檐潮與優(yōu)異的內(nèi)噴在品質(zhì)用語疼言外化地表塔現(xiàn)出來，蘭“腥鋒度紐”暢與興“腰風(fēng)度賓”由音諧，可取降其意，而定“拖鋒沃”右字，有著螺先鋒與進(jìn)取胡的精神內(nèi)涵踢。銷◆良案名利益點(diǎn)倡：針簡明易記，耀風(fēng)格化很強(qiáng)助，缸集中針對目順標(biāo)消費(fèi)人群起的心理。慶建議：案名三采用[尚城蹦]，以產(chǎn)品代的整體性彌黃補(bǔ)局部的不杜足，以[自幼然蓋&夜個(gè)性]打造式屬于21世熔紀(jì)的新干線勾社區(qū)。同時(shí)粥，廣告延展希度及市場知伶名度易迅速倦量化。川9．膝宣傳推廣策徑略嫂9.順1打推廣目的兄馬為商“竭尚城廉”視塑造一個(gè)位殊處天津城市貌新干線上，屢環(huán)境景觀優(yōu)眾美，品質(zhì)優(yōu)彼良的住宅小吊區(qū)形象。品咸娘利用定期廣銹告宣傳,以育滲透、拓展繪市場接觸面煮,務(wù)求加深迫市民對榴“蕉尚城侍”須的認(rèn)知，制咽造口碑。預(yù)催皮開發(fā)上實(shí)力摟雄厚，建設(shè)純自然化、個(gè)芬性化的住宅造小區(qū)，斥資沈同步或提前筍完成周邊園打林建筑，對卸購房者有莫很大保證。貍月線吸引意預(yù)置銷業(yè)者的注意復(fù)，蒞臨銷售獄中心，通過萬銷售中心內(nèi)剝悉心營造的重氛圍及展銷闖期內(nèi)的優(yōu)惠屢折扣，激起籃在場人士的姜購買意欲，乞以達(dá)促銷目壽的。欺悲耳勢銳的廣告粉及成功的展畝銷會不但可腎以成功的推漢廣一個(gè)樓盤刷，更可以成販功的建立起略開發(fā)商的知睜名度和信譽(yù)