下半年dca242活動方案9月17周年慶

寧波聯(lián)通大眾--17周年慶情動大眾

幸福同城目錄重點(diǎn)推廣車型推廣策略分析流程設(shè)置場地選擇媒體宣傳促銷政策應(yīng)急備案創(chuàng)意亮點(diǎn)物料禮品情動大眾

幸福同城重點(diǎn)推廣車型情動大眾

幸福同城重點(diǎn)推廣車型情動大眾

幸福同城重點(diǎn)推廣車型庫存分析情動大眾

幸福同城重點(diǎn)推廣車型從潛客和庫存表得出重點(diǎn)推廣車型：POLO情動大眾

幸福同城推廣策略分析背景：本店開業(yè)17周年，擁有大量客戶情動大眾

幸福同城推廣策略分析Swot分析：SWTStrengths我店開了13年，積攢了一批較高質(zhì)量的老客戶年青的銷售團(tuán)隊(duì)充滿熱情地處三測旁，客流量可以保證Opportunities情人節(jié)碰上元宵節(jié)的日子是個開展活動很好的噱頭區(qū)域給予同步的宣傳支持Threats2.14不僅是同品牌，其他品牌的活動也會很多，無法突出眼球效應(yīng)。OWeaknesses我店離市區(qū)較遠(yuǎn)，客戶過來不便銷售顧問的人數(shù)不夠現(xiàn)有庫存的不合理，過完年進(jìn)入2月后，客戶到店較1月份減少，而polo的庫存依舊壓力巨大。情動大眾

幸福同城推廣策略分析結(jié)論：如何利用好214這個17周年，而又避開當(dāng)天的眾多同質(zhì)活動，同時(shí)需要瞄準(zhǔn)重點(diǎn)推廣車型的客戶群體，針對性的開展活動。情動大眾

幸福同城推廣策略分析那么作為重點(diǎn)推廣車型的POLO的客戶群體是什么樣的呢？情動大眾

幸福同城推廣策略分析Polo客戶分析：POLO屬于兩箱家用轎車，就客戶群來說，主要針對都市里的年輕人群，他們熟悉最新的科技電子產(chǎn)品，不喜歡方方正正的造型和中規(guī)中矩的打扮，熱愛無拘無束的生活和靈動輕巧的設(shè)計(jì)。情動大眾

幸福同城推廣策略分析活動主題活動地點(diǎn)活動時(shí)間活動類型客戶邀約17周年慶展廳9月14店頭活動網(wǎng)絡(luò)邀約，銷售部對建卡客戶、意向客戶進(jìn)行邀約，短信群發(fā)推廣車型全系車型，主推POLO情動大眾

幸福同城推廣策略分析主推車型重要級別全車系、重點(diǎn)促銷POLO選擇原因結(jié)合區(qū)域“區(qū)域活動”計(jì)劃，前期全面覆蓋宣傳，活動目的1、提升建卡客戶級別；2、建卡客戶轉(zhuǎn)化成訂單客戶；3、加強(qiáng)公司關(guān)注度，提升品牌形象。情動大眾

幸福同城推廣策略分析客戶參加人數(shù)：45批次任務(wù)分解：15名銷售顧問平均每人邀約3批次情動大眾

幸福同城流程設(shè)置邀約客戶簽到有禮靜態(tài)賞車洽談訂車成交試駕送禮訂車有禮加抽獎情動大眾

幸福同城流程設(shè)置“情動大眾”禮品設(shè)置

1、到店禮：到店即送上海大眾30周年CD一份2、試駕禮：試駕送多重異業(yè)消費(fèi)打折卷+巧克力兩份3、訂車禮：訂車贈送電影票2張4、購車禮：訂車后即可去抽獎箱抽獎，所獲獎項(xiàng)均在

成功購車后兌現(xiàn)情動大眾

幸福同城流程設(shè)置活動地點(diǎn)選擇：展廳（主）鄞州區(qū)婚姻登記處（分）情動大眾

幸福同城場地選擇寧波聯(lián)通大眾展廳：是經(jīng)過廠方認(rèn)證的上海大眾4S店展廳，大眾CIS整體導(dǎo)入使得銷售顧問跟家容易說服客戶，并最終達(dá)到訂車成交的目的。情動大眾

幸福同城場地選擇事項(xiàng)執(zhí)行部門負(fù)責(zé)人活動的優(yōu)惠政策、安排市場部、銷售部任鋒洲裕、陳琛制定活動方案和細(xì)則市場部、銷售部任鋒洲裕、曹紅所需物料的整理并設(shè)計(jì)市場部任鋒洲裕針對活動細(xì)則通知、工作人員的詳細(xì)安排市場部、行政部任鋒洲裕、曹紅統(tǒng)計(jì)所有潛客、邀約潛客并短信發(fā)送銷售部曹紅場地的布置市場部任鋒洲?；顒娱_始市場部、銷售部任鋒洲裕、曹紅活動流程/人員分工情動大眾

幸福同城媒體宣傳針對POLO的目標(biāo)客戶進(jìn)行媒體選擇：報(bào)紙：年輕人選擇以報(bào)紙為讀物的并不多X電臺：POLO客戶仍然是首臺車為主電臺的宣傳范圍過小X網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)對于現(xiàn)下的年輕人有不可忽視的影響力√電視：電視雖然已經(jīng)不在是現(xiàn)代年輕人的必然選擇但是本地的電視臺仍然有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α虘敉猓簯敉鈴V告是以品牌宣傳為主，需要長期階段性投入，對于急性促銷的效果并不理想。XDM單頁：只要尋找到適合的投放地點(diǎn)還是可以進(jìn)行操作的√情動大眾

幸福同城推廣策略分析DM單頁網(wǎng)絡(luò)電視小區(qū)騰訊大浙網(wǎng)鄞州電視臺情動大眾

幸福同城促銷政策一、POLO：手動檔直降13000元，再送ipadmini一臺;自動檔直降11000元，再送ipadmini一臺。加送新春二選一禮包：兩年零利率零手續(xù)費(fèi)金融優(yōu)惠或置換享3000元現(xiàn)金補(bǔ)貼；老Polo用戶置換新Polo額外再享3000元現(xiàn)金補(bǔ)貼。二、新帕薩特：享最高現(xiàn)金優(yōu)惠22000元，再享三選一禮包。禮包一：購NewPassat全系享信貸優(yōu)惠；禮包二：贈送iphone5一臺;禮包三：全系置換客戶可享受8000元/臺優(yōu)惠。三、新朗逸1.4TSI：享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠。新朗逸1.6L:享5000元現(xiàn)金優(yōu)惠。新朗逸全系置換用戶額外享4000元現(xiàn)金補(bǔ)貼。四、全新桑塔納全系：享5000元現(xiàn)金優(yōu)惠，再享ipadmini一臺。還可享優(yōu)惠禮包二選一：首付30%即可尊享兩年零利率；任意品牌車型置換全新桑塔納，可獲最高5000元現(xiàn)金好禮。情動大眾

幸福同城應(yīng)急備案可能出現(xiàn)的危機(jī)應(yīng)急處理預(yù)案責(zé)任人內(nèi)部促銷政策及市場的驟變一切按照活動前期方案進(jìn)行執(zhí)行陳琛POS的準(zhǔn)備與執(zhí)行一切按照活動前期方案進(jìn)行執(zhí)行陳琛展廳及場地布置一切布置符合上海大眾廠方要求布展任鋒洲裕工作人員配備及意外立即請示上級，做出相應(yīng)有效方案陳琛展車準(zhǔn)備活動前一天做好所有展車清潔及車況檢查陳琛活動禮品準(zhǔn)備如有不足及時(shí)補(bǔ)充俞紅霞外部場地變化及治安應(yīng)對活動在室內(nèi)舉行陳琛天氣原因變化看形式而定，立即出事決絕方案陳琛潛在用戶及用戶現(xiàn)場傷病處理和應(yīng)對現(xiàn)場進(jìn)行簡單急救，立即送往就近醫(yī)院陳琛用戶投訴處理安置客戶在安靜的地方坐下，立即處理客訴陳琛試乘試駕路線的變化及處置及時(shí)通報(bào)，由上級出事有效方案陳琛媒體及負(fù)面信息應(yīng)對所有銷售顧問不得擅自接受媒體采訪陳琛情動大眾

幸福同城創(chuàng)意亮點(diǎn)以8020原則，我們可以看到，在汽車行業(yè)將漸漸進(jìn)入后汽車市場后，老客戶將決定我們的生存空間！如何維護(hù)老客戶，給予客戶超值的體驗(yàn)，也是我們的追求！我們銷售的不僅僅是汽車，更是您的生活！情動大眾

幸福同城創(chuàng)意亮點(diǎn)17周年慶情動大眾老客戶維護(hù)多渠道維護(hù)品牌信任度提升異業(yè)聯(lián)盟提升我店知名度新客戶的開發(fā)滿意度的提升情動大眾

幸福同城創(chuàng)意亮點(diǎn)商家選擇：1、適合我們的客戶群體，使得和我店可以對接，雙方的客戶消費(fèi)群體檔次類似。2、能使得客戶切生感受到在我店購車后的超值服務(wù)。3、不能俗，不能自降檔次。情動大眾

幸福同城創(chuàng)意亮點(diǎn)合作商家：鼓樓“二樓飯局”情動大眾

幸福同城創(chuàng)意亮點(diǎn)合