鉆石市場分析報(bào)告

鉆石市場分析報(bào)告鉆石市場分析報(bào)告 1一．國際鉆石市場分析 11.鉆石簡介 12.供求關(guān)系 33.價格變化特點(diǎn)分析 5二.中國鉆石加工工廠發(fā)展綜述 61.中國鉆石市場的基本情況 62.、中國內(nèi)地鉆石市場的發(fā)展前景 7三.采購策略制定 91.金佰利公司簡介 92.采購策略制定的原則和具體策略 9一．國際鉆石市場分析1.鉆石簡介鉆石是指經(jīng)過琢磨的金剛石，金剛石是一種天然礦物，是鉆石的原石。簡單地講，鉆石是在地球深部高壓、高溫條件下形成的一種由碳元素組成的單質(zhì)晶體。人類文明雖有幾千年的歷史，但人們發(fā)現(xiàn)和初步認(rèn)識鉆石卻只有幾百年，而真正揭開鉆石內(nèi)部奧秘的時間則更短。在此之前，伴隨它的只是神話般具有宗教色彩的崇拜和畏懼的傳說，同時把它視為勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征。如今，鉆石不再神秘莫測，更不是只有皇室貴族才能享用的珍品。它已成為百姓們都可擁有、佩戴的大眾寶石。鉆石的文化源遠(yuǎn)流長，今天人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征。中文名稱：金剛石英文名稱：Diamond摩氏硬度：10化學(xué)成份：99.98%的碳（C60）物理性能：是天然礦物中的最高硬度，其脆性也相當(dāng)高，用力碰撞仍會碎裂。源于古希臘語Adamant，意思是堅(jiān)硬不可侵犯的物質(zhì)，是公認(rèn)的寶石之王。鉆石的。也就是說，鉆石其實(shí)是一種密度相當(dāng)高的碳結(jié)晶體。常見外形：圓形、橢圓形、欖尖形、心形、梨形、方形、三角型及祖母綠形。圓鉆，是最常見的形狀。折射率：2.417色散值：0.044（高）全內(nèi)反射：臨界角：24.5°鉆石(19張)主要產(chǎn)地：鉆石的主要產(chǎn)地是澳大利亞、博茨瓦納、加拿大、津巴布韋、納米比亞、南非、巴西、西伯利亞；目前世界主要的鉆石切磨中心有：比利時安特衛(wèi)普，以色列特拉維夫，美國紐約，印度孟買，泰國曼谷。安特衛(wèi)普有"世界鉆石之都"的美譽(yù)，全世界鉆石交易有一半左右在這里完成，“安特衛(wèi)普切工”是完美切工的代名詞質(zhì)量單位卡，或譯克拉、克拉（Carat），是鉆石的質(zhì)量單位。一卡相等于200毫克，相傳早期鉆石商人稱量鉆石所用的砝碼為稻子豆樹（carob）果實(shí)，一粒這樣的果實(shí)大約就重200毫克。因?yàn)殂@石的密度基本上相同，因此越重的鉆石體積越大。越大的鉆石越稀有，每卡的價值亦越高?；瘜W(xué)成分鉆石的化學(xué)成分是碳，這在寶石中是唯一由單一元素組成的，屬等軸晶系。常含有0.05%-0.2%的雜質(zhì)元素，其中最重要的是N和B，他們的存在關(guān)系到鉆石的類型和性質(zhì)。晶體形態(tài)多呈八面體、菱形十二面體、四面體及它們的聚形。純凈的鉆石無色透明，由于微量元素的混入而呈現(xiàn)不同顏色。強(qiáng)金剛光澤。折光率2.417，色散中等，為0.044。均質(zhì)體。熱導(dǎo)率為0.35卡/厘米/秒/度。用熱導(dǎo)儀測試，反應(yīng)最為靈敏。硬度為10，是目前已知最硬的礦物，絕對硬度是石英的1000倍，剛玉的150倍，怕重?fù)?，重?fù)艉髸樒浣饫砥扑?。一組解理完全。密度3.52克/立方厘米。鉆石具有發(fā)光性，日光照射后，夜晚能發(fā)出淡青色磷光。X射線照射，發(fā)出天藍(lán)色熒光。鉆石的化學(xué)性質(zhì)很穩(wěn)定，在常溫下不容易溶于酸和堿，酸堿不會對其產(chǎn)生作用。鉆石與相似寶石、合成鉆石的區(qū)別。寶石市場上常見的代用品或贗品有無色寶石、無色尖晶石、立方氧化鋯、鈦酸鍶、釔鋁榴石、釔鎵榴石、人造金紅石。合成鉆石于1955年首先由日本研制成功，但未批量生產(chǎn)。因?yàn)楹铣摄@石要比天然鉆石費(fèi)用高，所以市場上合成鉆石很少見。鉆石以其特有的硬度、密度、色散、折光率可以與其相似的寶石區(qū)別。如：仿鉆立方氧化鋯多無色，色散強(qiáng)（0.060）、光澤強(qiáng)、密度大，為5.8克/立方厘米，手掂重感明顯。釔鋁榴石色散柔和，肉眼很難將它與鉆石區(qū)別開。2.供求關(guān)系A(chǔ).供應(yīng)狀況世界鉆石資源與產(chǎn)地全世界鉆石的儲量和生產(chǎn)概況：目前，已探明天然鉆石儲量大約有25億克拉，其中澳大利亞6.5億克拉，扎伊爾5.5億克拉。按目前開采水平現(xiàn)有鉆石儲量只能開采25年，但隨找礦科技水平的提高，每年都發(fā)現(xiàn)有新的礦區(qū)，近幾年加拿大鉆石儲量明顯增加。自從鉆石開采以來，共采出鉆石350噸左右，即17.5億克拉，現(xiàn)在全世界每年開采鉆石在9000萬-1世界鉆石資源分布圖億克拉，其中寶石級占17%-20%。20%寶石級鉆石價值相當(dāng)于80%工業(yè)級金剛石價值的5倍。出產(chǎn)鉆石的國家世界各地均有鉆石產(chǎn)出，已有三十多個國家擁有鉆石資源，年產(chǎn)量一億克拉左右。產(chǎn)量前五位的國家是澳大利亞、扎伊爾、博茨瓦納、俄羅斯、南非。這五個國家的鉆石產(chǎn)量占全世界鉆石產(chǎn)量的90%左右。其它產(chǎn)鉆石的國家有剛果（金）、巴西、圭亞那、委內(nèi)瑞拉、安哥拉、中非、加納、幾內(nèi)亞、象牙海岸、利比利亞、納米比亞、塞拉利昂、坦桑尼亞、津巴布韋、印度尼西亞、印度、中國、加拿大等。中國的金剛石探明儲量和產(chǎn)量均居世界第10名左右，年產(chǎn)量在20萬克拉，鉆石主要在遼寧瓦房店、山東蒙陰和湖南沅江流域，其中遼寧瓦房店是目前亞洲最大的金剛石礦山。出產(chǎn)最好鉆石的國家對于鉆石的毛坯和寶石級鉆石所占比例來說，最好的鉆石來自于納米比亞沖積礦床中開采出來的鉆石。這些鉆石經(jīng)歷的自然風(fēng)化搬運(yùn)到海邊，路程長達(dá)1000英里。經(jīng)過這段旅程鉆石中脆弱部分都分離。在特定沉積環(huán)境中鉆石按不同粒級不同形狀一定規(guī)律分布于巖層中。該礦區(qū)寶石級鉆石英鐘最高達(dá)到97%。對切磨好的鉆石戒面，很難分辯出產(chǎn)自哪個國家和礦區(qū)。任何礦區(qū)產(chǎn)出的鉆石都有好、中、差。拿礦區(qū)中最好的鉆石與納米比亞產(chǎn)出最差的鉆石比，納米比亞沖積礦床的鉆石也不一定就好。鉆石產(chǎn)地的變遷印度是世界上最早發(fā)現(xiàn)鉆石的國家，3000年前，印度是鉆石的唯一產(chǎn)地。自2500年前至18世紀(jì)初印度克里希納河、彭納河及其支流是世界唯一產(chǎn)出鉆石的地方，歷史上許多著名鉆石如光明之山（kohi-noor）、奧爾洛夫（orloff）和大莫臥兒（greatmogul）都來自印度，但目前印度的鉆石產(chǎn)量很小。至1725年巴西鉆石的發(fā)現(xiàn)及開采，使巴西取代印度，成為當(dāng)時全球鉆石的最重要產(chǎn)地。1867年以后，南非發(fā)現(xiàn)了沖積砂礦床和大量原生金伯利巖筒使得南非成為世界上最重要的鉆石生產(chǎn)國，其產(chǎn)量長期處于世界前列，并由此開創(chuàng)了鉆石業(yè)的新紀(jì)元。1905年，在南非阿扎氏亞發(fā)現(xiàn)了世界上最大的金伯利巖巖筒—普列米爾巖筒，并在此發(fā)現(xiàn)最大的鉆石（庫利南鉆石）。目前，南非擁有世界上產(chǎn)量最大、且最現(xiàn)代化的維尼蒂亞鉆石礦。南非鉆石顆粒大，品質(zhì)優(yōu)，50%的金剛石均是可切割的，其產(chǎn)量雖不及澳大利亞等國，但產(chǎn)值一直居世界前列。自1979年澳大利亞西部發(fā)現(xiàn)鉀鎂斑巖中含有金剛石起，至1986年，澳大利亞的金剛石產(chǎn)量已居霸主地位，但寶石級僅占其產(chǎn)量的5%。澳大利亞鉆石主要分布西澳新南威爾斯的bingara和copeton，尤其是阿蓋爾（argle）礦床儲量為5．5億克拉。博茨瓦納盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)金剛石，寶石級占50%，其產(chǎn)值居世界首位。博茨瓦納的鉆石來自露天開采的金伯利巖，巨大的礦山有orapa巖筒（1967年）、letihakena巖筒（1977年）和jwaneng鉆礦（1982年），三個礦的總產(chǎn)量在1989年超過1500萬克拉。俄羅斯的鉆石主要分布在西伯利亞中部雅庫特地區(qū)，該區(qū)找到有一百多個含金剛石金伯利巖筒，1988年，俄羅斯在靠近歐洲附近又找到新的鉆石礦。目前，俄羅斯鉆石產(chǎn)量在1200萬克拉左右，一半為寶石級。多年來俄羅斯形成了獨(dú)立的鉆石開采加工銷售體系，其鉆石數(shù)量大、質(zhì)量優(yōu)、均勻性好，在市場上具有很強(qiáng)的競爭力。前幾年報(bào)道加拿大北部地區(qū)發(fā)現(xiàn)大量金伯利巖，幾年后鉆石產(chǎn)量可占全世界產(chǎn)量的10%。B需求狀況目前全球鉆石生產(chǎn)地主要集中在澳大利亞、扎伊爾、博茨瓦納、俄羅斯、南非等近30個國家，探明的儲量達(dá)2.5億克拉。產(chǎn)量前五位的國家是澳大利亞、扎伊爾、博茨瓦納、俄羅斯、南非，其中扎伊爾鉆石5.5億克拉，澳大利亞鉆石6.5億克拉。這5個國家的鉆石產(chǎn)量占全世界鉆石產(chǎn)量的9姚左右。如按照目前每年約1億克拉的開采進(jìn)度來估算，估計(jì)25年后已探明的鉆石儲量將全部消耗完，而且最近兒年來，并未發(fā)現(xiàn)新的大型鉆石原生礦井。中國的鉆石探明儲量和產(chǎn)量均居世界第10位左右，年產(chǎn)量在20萬克拉，書要集中在遼寧瓦房店、山東蒙陰和湖南沉江流域，其中遼寧瓦房店是11全亞洲最大的金剛石(鉆石)礦山。印度是鉆石的搖籃和發(fā)源地。在19世紀(jì)，繁榮的鉆石原料市場從印度轉(zhuǎn)到非洲南大陸。今天，印度仍然是世界上最大的鉆石加工市場和最大的鉆石消費(fèi)市場。鉆石產(chǎn)業(yè)己經(jīng)成為印度國民經(jīng)濟(jì)的命脈。印度孟買的一家鉆石公司2009年度鉆石銷售額增長了6成，從前2011年的68.1億盧比增長到72.3億盧比，凈利潤為23.3億盧比。相對于西力一緩慢增長來說，這樣的消費(fèi)額見證了印度鉆石消費(fèi)市場的繁榮和穩(wěn)定。按2008年上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，鉆石消費(fèi)第一位的是美國（11.51億美元)，第二位是日本(2.66億美兒)，第三位是中國。所以，盡管中國和印度需求增長迅速，但鉆石市場的關(guān)鍵還是取決于更為穩(wěn)定的美國消費(fèi)者需求。鉆石是一種周期比較長的投資工具。雖然變現(xiàn)能力沒有黃金等方便，但是鉆石是寶石內(nèi)的最好投資工具。按照一般的回報(bào)比例，鉆石每年都有一定程度—約百分之五至百分之十五的上漲空間。從近一百自年的時間史來看，鉆石的價格始終在一個長期的上升通道中運(yùn)行，價格增值大幅超過通貨膨脹率。而且這兒年一此高品質(zhì)的鉆石的速度有加快的趨勢。而且這幾年一些高品質(zhì)的鉆石上升速度有加快的趨勢。因此，投資鉆石可以保護(hù)投資人的資本不被通貨膨脹侵蝕。從一份國際鉆石價格報(bào)價單上看出，在2003年，一顆重量為1克拉、切工為VG、顏色為H、凈度為VVS2的裸鉆（圓形），其談議價為4000美元，其后每年保持兩位數(shù)的增長趨勢，到2007年底漲到6500美元，2008年的漲幅達(dá)到10.7％，漲到7200美元，目前已經(jīng)達(dá)到7700美元左右。鉆石也別于一般的期貨商品投資，每天都會有劇烈的價格波動。任何政府不會堆積鉆石庫存，各國不會有控制或影響鉆石的自由交易市場。在金融危機(jī)的背景下，進(jìn)行鉆石的投資相比美元、黃金等傳統(tǒng)投資工具具有價格平穩(wěn)、容易保存的顯著優(yōu)勢。鉆石歷來是以“硬通貨”的形象而存在。因此在歐美國家，鉆石一直跟黃金一樣，被人們當(dāng)成抵御通貨膨脹的工具，這就是在目前全球經(jīng)歷金融危機(jī)、美元貶值的前提下，鉆石價格為什么仍然上漲的重要原因。3.價格變化特點(diǎn)分析

此圖表顯示了從2007年到2012年，各分?jǐn)?shù)段裸鉆的價格變化區(qū)間。特別值得注意的是，它真實(shí)的反應(yīng)了鉆石市場在經(jīng)歷了2008年金融風(fēng)暴之后的鉆石價格走勢。為投資者們在2012年鉆石投資上提供方向指導(dǎo)。

繪制圖表的數(shù)據(jù)來源于Pricescope網(wǎng)站上的十多個鉆石供應(yīng)商，擁有超過45萬的鉆石數(shù)據(jù)。

圖表更新于2012年2月1日，圖表反映了近期0-0.5克拉鉆石價格下調(diào)約5%，0.50-1.00克拉，1.0-2.0克拉鉆石以及4克拉以上的鉆石價格下調(diào)約1%，而2.0-4.0克拉裸鉆的價格比較穩(wěn)定。二.中國鉆石加工工廠發(fā)展綜述1.中國鉆石市場的基本情況中國鉆石市場始于20世紀(jì)80年代末，起步雖晚，但發(fā)展很快。短短的二十年間，從一片空白迅速成長為全球第二大鉆飾市場。經(jīng)歷了短暫的市場開辟歷程后，自1993年起，中國鉆石市場進(jìn)入高速增長期，年均增長率超過兩位數(shù)。特別是在全球金融危機(jī)期間，只有中國鉆石市場仍然保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，2008年及2009年，中國鉆石市場同比增長分別達(dá)到10.5％和28％。據(jù)透露，2010年1至10月，通過上海鉆石交易所海關(guān)的鉆石進(jìn)出口額與上海鉆石交易所所內(nèi)交易大幅攀升，總額達(dá)到21.56億美元，同比增長75.2%。國際業(yè)界普遍看好中國鉆石市場的發(fā)展前景，尤其是下一個10年，更被稱為中國鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金十年”。2.、中國內(nèi)地鉆石市場的發(fā)展前景展望未來，中國內(nèi)地包括鉆石在內(nèi)的珠寶市場依然潛力巨大，前景廣闊。1、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景看好，居民收入水平可望大幅提高。內(nèi)地鉆石市場的快速發(fā)展，受益于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長和居民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高。據(jù)央行發(fā)布《2010年金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告》，2010年末，本外幣存款余額73.34萬億元，同比增長19.8%，全年本外幣存款增加12.14萬億元，其中，人民幣存款增加12.05萬億元，外幣存款增加200億美元。同時十二五規(guī)劃中，著重強(qiáng)調(diào)要保障和改善民生，要讓居民收入增長和經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，要繼續(xù)積極實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需政策。這意味著我國居民的消費(fèi)能力將會大大增強(qiáng)，對鉆飾的需求也將會大大增長。未來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景依然向好，居民收入水平可望大幅提高，將為內(nèi)地鉆飾業(yè)的發(fā)展提供更加堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)人士，預(yù)計(jì)到2015年，中國內(nèi)地珠寶年銷售額將達(dá)到3000億元人民幣，中國內(nèi)地鉆飾市場的發(fā)展空間非常廣闊。英國《金融時報(bào)》最新報(bào)道稱，未來10年，中國將成為和日本同等重要的頂級時尚品市場，屆時中國市場將占全球總銷量的29%左右。以上海為例，“中華商業(yè)第一街”南京路上，全球頂級商品90%以上在此開設(shè)專賣店、旗艦店，已匯集了1200多個國際奢侈品知名品牌，2005年的銷售額達(dá)到126.8億人民幣。2、鉆飾婚慶消費(fèi)在中國是一種強(qiáng)勁的剛性需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐美國家平均每對夫婦在鉆石方面的消費(fèi)為1.2萬美元，但每年只有大約30%的消費(fèi)者購買鉆石是因?yàn)榻Y(jié)婚。而在中國，結(jié)婚鉆戒正在成為一種剛性需求，76%的消費(fèi)者購買鉆石是因?yàn)榻Y(jié)婚。中國婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心報(bào)告顯示，2009年，全國共有1145.8萬對新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量兩年突破1000萬大關(guān)，拉動了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結(jié)婚消費(fèi)市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。此份報(bào)告指出，與2006年相比，婚紗攝影、婚宴酒店、婚慶公司、結(jié)婚珠寶、婚紗禮服、婚禮用品等六大結(jié)婚核心消費(fèi)中，婚宴酒店的消費(fèi)增長最快，漲幅達(dá)162%?；榧喍Y服增長49.44%，結(jié)婚珠寶增長45.65%。3、鉆石市場正在向以婚慶需求為主的多元化市場過渡。全球最大鉆石批發(fā)商戴比爾斯公司的鉆石推廣語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的經(jīng)典廣告語，影響著中國內(nèi)地的無數(shù)對新人?，F(xiàn)如今，消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于愛情信物這一現(xiàn)代經(jīng)典的鉆石文化，他們希望鉆石能夠表達(dá)更多、更新的情感訴求。鉆石可以表示友誼天長地久，可以表達(dá)對親人婚姻美滿的祝福，一些年輕人甚至僅僅用它來美化自己，展示時尚，彰顯個性。隨著國際珠寶大牌鉆石的滲透，及國內(nèi)權(quán)貴人士的追捧，鉆石正逐步回歸其本色“權(quán)貴”。與此同時，鉆石投資也正在中國內(nèi)地市場興起。早在2009年年初，趁國際市場鉆石價格回調(diào)之際，一些投資者開始將大克拉的優(yōu)質(zhì)鉆石列為他們的投資對象。目前，這種勢頭正在加速發(fā)展。可以說，中國內(nèi)地鉆石市場正在由以婚慶需求為主的多元化市場過渡，鉆石需求的領(lǐng)域正在擴(kuò)展和延伸。它意味著中國內(nèi)地鉆石市場將獲得更多的動力，中國內(nèi)地鉆石市場的容量，將會空前地?cái)U(kuò)大。4、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的成熟，網(wǎng)上購鉆將成為年輕一代的趨勢。BlueNile成立于1999年，沒有一家專賣店，只依靠網(wǎng)站進(jìn)行銷售，但簡單并不意味著弱勢，僅僅8年的時間，BlueNile就發(fā)展成為世界上最大的在線鉆石銷售公司。BlueNile銷售業(yè)績舉世矚目，在2004年的銷售總額一舉超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的銷售總和，在鉆戒的銷售排行上緊追Tiffany&Co.，并于2004年成功地在Nasdaq上市，今年第三季度的凈銷售額比去年同期增長了26.5%，達(dá)到6740萬美元。美國的藍(lán)色尼羅河的成功，激發(fā)中國了網(wǎng)絡(luò)賣鉆石熱情。諸如鉆石小鳥、戴維尼、九鉆和珂蘭鉆石，先后獲得了風(fēng)險投資，他們借助網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳和熱炒迅速的發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)鉆石知名品牌。越來越多個人以及中小鉆石加工商開始進(jìn)入了網(wǎng)上銷售領(lǐng)域，分食鉆石銷售網(wǎng)絡(luò)市場的大蛋糕。三.采購策略制定1.金佰利公司簡介金伯利全國600家店，200個加盟商，各個加盟商層次不一樣，可能這個加盟商做小生意，可能沒有大的文化修養(yǎng)，或是周圍朋友看著不錯，“坐電梯”連帶進(jìn)來的，經(jīng)驗(yàn)不夠；加盟商店面等整體形象不統(tǒng)一；2、原來的優(yōu)勢被競家模仿劃分，趨于共性；3、利潤點(diǎn)低，金佰利總公司服務(wù)跟不上，提供的很少；4、在全國境內(nèi)免費(fèi)調(diào)換，真正能實(shí)現(xiàn)的很少；5、加盟商達(dá)到一定規(guī)模的時候，能接不讓接，害怕做大；6、有些加盟商賣黃金，鉑金，也攙雜其他的克拉鉆；7、我們對品牌的內(nèi)涵，品牌的寓意和價值傳達(dá)不夠的，中國鉆石專家，反映專業(yè)高位高品質(zhì)的品牌，“貴乎稀有，萬里挑一”不夠到位；8、我們企業(yè)形象系統(tǒng)不夠完善，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；9、產(chǎn)品價格相比同類產(chǎn)品價格是比較高的，介于卡地亞和周大福之間，但搶占一個以婚介送禮為主低端市場，在這個低端市場我們價格沒有優(yōu)勢；10、各經(jīng)銷商想做網(wǎng)絡(luò)營銷，但金佰利總部不支持，各經(jīng)銷商對網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石理解不同；以上問題我們作為經(jīng)銷商左右不了，我們只能適應(yīng)金佰利總公司的相關(guān)加盟政策，并尋求最大的幫助和扶植政策。適應(yīng)山東地區(qū)鉆石市場環(huán)境的變化，盡己所能，去完善，2.采購策略制定的原則和具體策略零售市場的變化就像鉆石的品質(zhì)等級,

從低檔小顆粒鉆石到高檔昂貴精美的鉆石,如何把市場做好,

在于你的市場定位及營銷目標(biāo)。有效的采購不只是以最低的價格買進(jìn)鉆石,

而且還要全盤衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況,

包括產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、流行趨勢、庫存情形、銷售情況、資金流量等問題。一個成功的采購者不但有敏銳的判斷力和市場意識,

還要具備嫻熟的專業(yè)技能,

二者缺一不可。采購鉆石應(yīng)具備如下策略:

1.

判別鉆石的價值,

締造采購權(quán)威的策略

要知曉各種品級的鉆石價格是否合宜,

并不是訊問鉆石批發(fā)商或看一下價目表就可以完成任務(wù)了,

而是利用你的分級技術(shù),

尤其是銳利精細(xì)的眼力判斷價格的合理性。采購者要經(jīng)常面對整包鉆石,

以放大鏡對代表性的樣品做快速分級鑒定,

而非一顆一顆地挑選。尤其要加強(qiáng)訓(xùn)練自己對毫米尺寸與標(biāo)準(zhǔn)克拉質(zhì)量的心理印象。因?yàn)槌叽缗c質(zhì)量的關(guān)系,

不但可以讓你快速地判斷此包鉆石的平均克拉值的質(zhì)量組成結(jié)構(gòu),

還可快速地判斷切磨質(zhì)量的好壞。

鉆石供應(yīng)商往往是采購者最好的盟友,

在長期的經(jīng)營過程中,

他們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),

要從他們的一言一行中捕獲各種有用信息,

顏色級別在批量的鉆石中切不可憑記憶判斷。最好是利用精心挑選的比色石作為采購的工具,

通常為兩顆,

一顆是接近平常經(jīng)手鉆石的最高色級,

另一顆為最低色級。對于米粒鉆石一定要正面檢查外觀,

判別切工質(zhì)量,

每顆鉆石的切磨比例不同,

成對或成組鑲嵌時,

鉆石的光彩則顯得不均勻。另外亭部和腰圍的偏差,

有時會給鑲嵌者帶來很大困難,

或者根本不可能鑲嵌得很標(biāo)準(zhǔn)。熟練的分級技術(shù),

是采購者應(yīng)具備的最基本的素質(zhì),

也是樹立采購者形象的基石,

同時也是議價的依據(jù)。

2.

協(xié)商議價的策略

在任何議價的場合,

完整的價值觀至少是勝利的一半。豐富的鉆石價格資訊及熟練的分級技術(shù),

還不足以簽定訂單,

還應(yīng)具備議價談判的技巧。這些知識可通過書籍學(xué)習(xí)而得,

也可在實(shí)踐操作的過程積累經(jīng)驗(yàn)獲得。但議價談判的結(jié)果是達(dá)到雙方共同期望的成功協(xié)議,

并且在議價談判的過程中明確預(yù)期的步驟及階段,

是采購成功的有效途徑之一。

3.

了解市場競爭動向的策略

在鉆石首飾銷售的市場,

了解分析真正的競爭對手,

做到知己知彼是采購者不可缺少的技能。通過仔細(xì)觀察、學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)秀的經(jīng)營方式,

在與競爭者銷售同種品質(zhì)范圍內(nèi)的鉆石首飾時,

要取長補(bǔ)短,

給顧客提供更多選擇