2021奧園鉑譽府傳播策略方案-110正式版

半島之上的兩種居住禮儀（上篇）開府之后’再登堂奧 園 · 鉑 譽 府 2 0 2 1 年 傳 播 策 動 方 案金燕達觀|說一不二大市已定’三分天下芹洋半島已然熱土江南新城、江北老城、芹洋半島，千年客都三分天下芹洋半島高端居住區(qū)，已成為梅州當(dāng)下置業(yè)熱土風(fēng)起云涌奧園品牌傲立潮頭恒大、碧桂園、正興、奧園……半島之上競爭激烈奧園六載五盤，品牌口碑深入客家人的心半島中軸鉑譽府居高不下鉑譽府入市半年，均價位居半島至高點面對同質(zhì)化競爭、競品降價干擾，營銷上略顯乏力區(qū)域發(fā)展整體向好，奧園品牌也略勝一籌，但項目走高需要差異化支撐傳播反思’中式府邸寬泛輸出不足以區(qū)隔，不是唯一標(biāo)簽從“家國如譽府承千年”到“首譽梅州府為君開”到“書香學(xué)府傾世綻放”寬泛的客家文化，表面的迎合，難以打動現(xiàn)代客家人外部資源并非獨占是項目賣點，不是核心訴求半島之上、中軸之心、五大公園環(huán)繞、十二年一站式教育配套……這些兄弟玖瓏臺也可以說，恒大、桂林園也共享十大購買理由籠統(tǒng)什么都說，等于什么都沒說購買理由并非滿足客戶需求，從外到里全部羅列真正購買理由是，找到“買我買我買我，不要買別人”的理由不能空談中式府邸，不用深談外圍資源找到真正的購買理由尋找機會’機會1——文脈中軸、五園中芯、中式府邸、中正格局、中正廳堂……如何營造項目獨特的價值利斧？機會2——衣冠南渡的客家人，崇文重教的大背景下，政治大人物迭出如何找到對位梅州賢貴的正確腔調(diào)？一個切入項目的刀口——官本位官本位：梅州為何有此觀念？崇文重教的梅州，出了多少影響中國政壇、廣州政壇的人物茶余飯后的閑聊，在廣東最重視讀書的梅州，孩子成績就是面子傳統(tǒng)的客家人，千年遷徒存留的家國情懷，家族榮耀最看重官場得意官本位：梅州文化深層結(jié)構(gòu)利斧最直抒胸臆的家國情懷最傳統(tǒng)的中國價值觀最有面子的人物談資仕而優(yōu)則學(xué)，學(xué)而優(yōu)則仕官本位：崇尚“禮治”，精髓匯于17字物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平格物、致知、誠意、正心修身、齊家、治國、平天下如何劈開一條路——剖析官本位社會需求官體位社會：需要一座堂堂之府古往今來幾千年，在位達官貴人的宅子皆為府在客家人的“北京城”，衣錦還鄉(xiāng)之時，需要一座真正的身份之所千年隱忍的客家人躬耕世道，需要一座堂堂之府……奧園鉑譽府：千年客都正中廳堂奧園執(zhí)撐半島、玉帶環(huán)腰、端坐中軸之芯、勝似朝野中堂之位以書院為魂、望江之勢運、內(nèi)藏三重七進院落、傳承千年人居禮序戶型端正、超大面寬、全陽覆蓋、視野開闊……客都正中之廳堂營造項目獨特的價值：梅州中堂貼上項目差異化標(biāo)簽：中堂大人中堂大人帶來中堂六禮（價值體系）格物致知正心誠意修身齊家芹洋半島之心九年制學(xué)府一堂中國府第一堂中國府第三重七進院落高拓型空間悟定中心格局尊文尚學(xué)致知意藏梅江風(fēng)華意藏梅江風(fēng)華傳承千年人居禮序齊聚大匠營大家出自中堂格調(diào)的視覺系統(tǒng)皇色 麒麟 祥云傳播上一刀切出差異化第一階段第二階段第三階段概念形象產(chǎn)品官腔入市生動呈現(xiàn)禮質(zhì)描述第一階段：3~5月（概念）官腔入市載譽半島一堂中國新年新啟市，上承歷史下啟未來，戶外、秀稿、場景廣告、現(xiàn)場包裝全面上新動作一 戶外：全新形象啟市載譽半島，一堂中國奧園·鉑譽府，半島之芯中式府院，禮獻梅州動作二 秀稿：中堂概念導(dǎo)出半島傲立梅州，中堂從此歸心中堂端坐半島中央正對梅州大格局奧園·鉑譽府載譽半島一堂中國閱盡東方千年，且看梅州新章二十一世紀(jì)的第三個十年中堂相遇梅州的歷史與未來奧園·鉑譽府，載譽半島一堂中國往來梅州人物，內(nèi)外大家修養(yǎng)談笑有人物，往來皆傳奇中堂幸會梅州翹楚奧園·鉑譽府載譽半島一堂中國動作三 場景廣告：深入場景與其互動葉劍英公園：公園人來人往中堂信步閑庭奧園?鉑譽府載譽半島一堂中國東山書院：從學(xué)堂到中堂，梅州人讀了600年的書奧園?鉑譽府載譽半島一堂中國萬達廣場：繁華與才華同步才是中堂氣度奧園?鉑譽府載譽半島一堂中國客天下旅游區(qū)：中堂不出門可知天下事奧園?鉑譽府載譽半島一堂中國動作四 現(xiàn)場圍墻：中堂六禮一一展示格物芹洋半島之心，悟定中心格局屹立半島軸芯，環(huán)擁一心、一館、一廣場、五公園優(yōu)質(zhì)配套致知九年制學(xué)府一墻之隔，尊文尚學(xué)致知7所幼兒園、1所24班制小學(xué)、東山中學(xué)等環(huán)擁未來誠意誠心筑一堂中國府第，意藏梅江氣度風(fēng)華芹洋半島三面環(huán)水，玉帶環(huán)腰，納四時之氣涵養(yǎng)上善人生正心正得中心公園半島綠肺，移步換景靜心怡人開窗可見綠，出門可游園，納公園生活于自然修身三重七進院落，傳承千年人居禮序內(nèi)藏三重七進院落，一環(huán)六園規(guī)劃設(shè)計，全生命周期社區(qū)生活齊家筑內(nèi)修外，齊聚大匠營大家高贈戶型，大陽臺，奢造梅州中式府院之大成第二階段：6~9月（形象）生動呈現(xiàn)一堂中國，四方來賀中堂大人標(biāo)簽生動呈現(xiàn)：線下場景打造，加強感知；線上話題活動，引爆全城動作一 戶外：中堂大人駕到一堂中國，四方來賀副標(biāo)：奧園?鉑譽府，中堂大人體驗館鄭重動作二 現(xiàn)場：三大會館三大活動包裝找到歷史中名望卓著、才德兼?zhèn)涞闹刑么笕耍汗觾x、文天祥、張九齡在現(xiàn)場打造以三大中堂命名的三大會館，結(jié)合三大中堂的偏好與客家茶、書、曲的文化底蘊相對味在現(xiàn)場三大會館定期舉辦相應(yīng)主題活動讓概念更加新鮮形象的體現(xiàn)，讓受眾的感知愈加強烈，從而愈加認(rèn)同子儀會館（茶館）文韜武略，中堂楷模客家茶——【圍爐茶話會】子儀會館空前絕所的品茶大會：派人搜集梅州十大茶山的好茶葉，每茶一泡，來客穿梭其中，品飲各茶鄉(xiāng)真味，以茶會友，論道家國天下。九齡會館（書館）南粵先賢，載譽盛唐客家書——【張九齡的詩詞大會】九齡會館書生意氣的品詩大會：以張九齡名篇【望月懷遠】為主題，邀請梅州詩詞協(xié)會、書法協(xié)會會員共聚一堂，共品千百年來皆成絕唱的張九齡詩詞。天祥會館（戲館）天地有正氣，雜然賦流形客家曲——【客家非遺提線木偶戲】天祥會館家國情懷的品曲大會：開展新編提線木偶戲劇本《愛國大臣——抗元名將文中堂》座談會，邀請話劇作者演員、政界領(lǐng)導(dǎo)、商界高管，齊品新話劇，共論正氣凜然的文天祥精神。動作三 秀稿：會館開放，中堂大人駕到第三階段：10~12月（產(chǎn)品）禮質(zhì)描述半島之上堂堂中國府禮質(zhì)彬彬的闡述價值，別有腔調(diào)的高喊賣貨，差異化明顯傳播吸睛全城的眼球動作一 戶外：從形象落到產(chǎn)品，說法始終如一堂堂中國府127-166㎡中軸國宅，火熱登記中動作二 秀稿：堂堂中國府，價值細輸出一棱一角，藏韻梅州一堂風(fēng)雅127-166㎡中軸國宅，火熱登記中一磚一瓦，雕砌建筑東方精神127-166㎡中軸國宅，火熱登記中一進一出，傳承千年人居禮序127-166㎡中軸國宅，火熱登記中一動一靜，斟酌考量人生大境127-166㎡中軸國宅，火熱登記中動作三 促銷稿：促銷也保持中堂大人的腔調(diào)官宣本官特此公告127-166㎡中軸國宅，新品面市駕