江蘇捷達(dá)集團(tuán)激勵(lì)方案江蘇捷達(dá)交通工程集團(tuán)有限公司

/江蘇捷達(dá)集團(tuán)核心人才團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案背景：1、在手合同額30多億元，年度目標(biāo)合同額25億元，五年戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)團(tuán)隊(duì)及人才的須要量大2、現(xiàn)有項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、數(shù)量均缺少3、公司的開拓新業(yè)務(wù)也急需相應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì)4、現(xiàn)在成熟的技術(shù)及管理骨干也缺少5、在當(dāng)前施工企業(yè)均在大量搶人的狀況下，作為地市級(jí)施工企業(yè)聘請(qǐng)名校的生員相對(duì)困難人才戰(zhàn)略：外引內(nèi)培，不斷增加有效項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)及其它相應(yīng)高端人才，壯大人力資源實(shí)力激勵(lì)對(duì)象：區(qū)域拓展人才、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)、新業(yè)務(wù)人才、高管、中層激勵(lì)措施：薪資（領(lǐng)先戰(zhàn)略）、績(jī)效（和業(yè)績(jī)掛鉤）、職業(yè)發(fā)展、福利保障、企業(yè)文化等多維度激勵(lì)和保障。市場(chǎng)開發(fā)人員激勵(lì)措施：通過(guò)股份合作或“高底薪”、“高激勵(lì)”等組合拳來(lái)激勵(lì)?明確市場(chǎng)營(yíng)銷是公司的龍頭；?加大區(qū)域開發(fā)，成立區(qū)域分公司或辦事處；?依據(jù)狀況接受區(qū)域股份制或區(qū)域業(yè)績(jī)考核制；（見附件1：區(qū)域股份制管理方法）?區(qū)域股份制要點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)合作，資源互補(bǔ)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?區(qū)域業(yè)績(jī)考核制激勵(lì)要點(diǎn)：高底薪+高提成（見附件2：區(qū)域分公司管理方法）?營(yíng)銷激勵(lì)要和市場(chǎng)營(yíng)銷策略和考核激勵(lì)機(jī)制對(duì)應(yīng)：√區(qū)域分公司重點(diǎn)是營(yíng)銷信息的搜集、客戶關(guān)系的維護(hù)和開發(fā)√主要職責(zé)是市場(chǎng)拓展，客戶維護(hù)；√組織和協(xié)調(diào)機(jī)制√客戶管理關(guān)系?區(qū)域分子公司經(jīng)理具體底薪及績(jī)效薪資在目標(biāo)責(zé)任狀中明確，標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目經(jīng)理薪資大體相當(dāng)，加大績(jī)效考核的比例?經(jīng)營(yíng)的流程審批?營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算制管理項(xiàng)目管理人員激勵(lì)措施：打通并細(xì)化職業(yè)發(fā)展通道，針對(duì)設(shè)置嘉獎(jiǎng)?高標(biāo)準(zhǔn)聘請(qǐng)人才：聘請(qǐng)的起點(diǎn)要高，要按高管的標(biāo)準(zhǔn)聘請(qǐng)相應(yīng)項(xiàng)目及新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人才?領(lǐng)先的薪資：引進(jìn)的項(xiàng)目經(jīng)理許以比市場(chǎng)高出1.5至2倍的薪資，其中50%為基本工資,50%和績(jī)效掛鉤；?薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+超額利潤(rùn)提成獎(jiǎng)；基本工資按月發(fā)放，績(jī)效工資年度考核發(fā)放，超額利潤(rùn)提成獎(jiǎng)是按責(zé)任狀待項(xiàng)目結(jié)束審計(jì)發(fā)放中高端人才激勵(lì)措施：聘請(qǐng)中高端人才，實(shí)施領(lǐng)先的薪酬戰(zhàn)略引進(jìn)外部人才策略：?通過(guò)對(duì)標(biāo)，高于市場(chǎng)水平，引進(jìn)的項(xiàng)目經(jīng)理許以比市場(chǎng)高出1.5至2倍的薪資,其中50%為基本工資,50%和績(jī)效掛鉤：?實(shí)行高端人才評(píng)級(jí)，不同級(jí)別的人才不同依據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模享有不同的薪資待遇?依據(jù)須要連續(xù)三年，賜予不同級(jí)別人才的安家費(fèi)或配套公寓運(yùn)用權(quán)（可以自己租也可以單位幫助租，不租單位按年度賜予補(bǔ)貼），兩者之間只能選其一。因高端人才收入高，有條件自購(gòu)房，因而三年后將不再賜予安家費(fèi)或配套公寓的運(yùn)用權(quán)相應(yīng)福利。新引進(jìn)人才安家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)人才類別層次安家費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/年）配套公寓的運(yùn)用權(quán)（面積）備注高管、項(xiàng)目經(jīng)理、分子公司經(jīng)理壹級(jí)建立師、高工，三級(jí)以上經(jīng)理36000120平方米項(xiàng)目總工、副經(jīng)理高工2400090平方米專業(yè)工程師、碩士探討生工程師/檢測(cè)工程師1200060平方米左右重點(diǎn)本科生985/220/雙一流/重慶交通高校/長(zhǎng)安高校600040平方米左右本科生及以上人員和捷達(dá)簽合同，大專骨干勞務(wù)工，中技及其它勞務(wù)派遣?通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)等方式留住人才內(nèi)部人才留住策略?加大宣揚(yáng)力度，讓內(nèi)部人才接受外引人才特殊政策?內(nèi)部中高端人才，薪資相對(duì)提升(一)交通市政工程項(xiàng)目部類型劃分：項(xiàng)目部類型項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注A型項(xiàng)目部路基橋梁路面不含特大橋B型項(xiàng)目部橋梁路基含特大橋、大型互通C型項(xiàng)目部路面D型項(xiàng)目部市政綜合E型項(xiàng)目部航道疏浚工程項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的薪資參考值項(xiàng)目類型項(xiàng)目規(guī)模(清單小計(jì))項(xiàng)目管理人數(shù)經(jīng)理薪資中值(萬(wàn)元)薪資振動(dòng)幅度總工薪資(經(jīng)理的60%)備注Ａ5億元以上50人以上4050%30其中60%是基本工資，40%是績(jī)效，須考核獲得；具體定薪時(shí)和調(diào)整系數(shù)掛鉤1-5億元30-503550%241億元以下30人以下3050%18Ｂ5億元以上50人以上4050%301-5億元30-503550%241億元以下30人以下3050%18Ｃ5億元以上50人以上4050%301-5億元30-503550%241億元以下30人以下3050%18Ｄ5億元以上50人以上4050%301-5億元30-503550%241億元以下30人以下3050%18F5億元以上30人以上4050%301-5億元15-303550%241億元以下15人以下3050%18注：1、項(xiàng)目經(jīng)理定薪以項(xiàng)目規(guī)模為準(zhǔn)，項(xiàng)目管理人員數(shù)量為參照選項(xiàng)。2、項(xiàng)目經(jīng)理定薪時(shí)還要綜合考慮項(xiàng)目的調(diào)整系數(shù)，包括規(guī)模、施工技術(shù)、施工環(huán)境、區(qū)域的遠(yuǎn)近等調(diào)整系數(shù)（詳見項(xiàng)目部人員定編標(biāo)準(zhǔn)及效益獎(jiǎng)金確定方法），也要綜合考慮個(gè)人的調(diào)整系統(tǒng)。項(xiàng)目經(jīng)理定薪個(gè)人調(diào)整系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)類型類別定薪調(diào)整系數(shù)備注有實(shí)際業(yè)績(jī)有一級(jí)建立師稱職1有一級(jí)建立師沒(méi)實(shí)際業(yè)績(jī)掛名0.65有實(shí)際業(yè)績(jī)無(wú)一級(jí)建立師責(zé)任人0.95掛靠項(xiàng)目（有一級(jí)建立師）監(jiān)管0.8項(xiàng)目經(jīng)理年度績(jī)效考核兌現(xiàn)：?項(xiàng)目經(jīng)理的年度績(jī)效工資通過(guò)考核獲得。?績(jī)效考核流程為：歲末下年初，由工程管理部考核，工程副總審核，總經(jīng)理審批。?項(xiàng)目經(jīng)理年度績(jī)效考核表詳見附件3分子公司經(jīng)理激勵(lì)措施?任職要求：富有事業(yè)心，能自我激勵(lì)型的人、有較大野心、權(quán)力欲望強(qiáng)；或者執(zhí)行強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)；?激勵(lì)方法：目標(biāo)/成就激勵(lì)（取得成就、彰顯成就）；自我支配激勵(lì)。?分子公司經(jīng)理的薪資結(jié)構(gòu)：基本年薪+績(jī)效年薪+超額效益獎(jiǎng)，基本年薪按月發(fā)放，績(jī)效年薪當(dāng)年度考核發(fā)放，超額效益獎(jiǎng)金審計(jì)后發(fā)放?分子公司經(jīng)理的基本薪資和各自公司的業(yè)務(wù)類型、公司規(guī)模、行業(yè)水平面和效益掛銷。分子公司的薪資參考值分子公司類型年度營(yíng)業(yè)額(實(shí)際)年度凈利潤(rùn)額（或率）經(jīng)理薪資中值(萬(wàn)元)薪資振動(dòng)幅度副職薪資(經(jīng)理的75%)備注工程及地產(chǎn)類3億元以上2000萬(wàn)元4550%為總經(jīng)理的50%-75%其中60%是基本工資，40%是績(jī)效，須考核獲得；具體定薪時(shí)和調(diào)整系數(shù)掛鉤1.5億元-3億元1500萬(wàn)元4050%7000萬(wàn)元-1.5億元1000萬(wàn)元3550%7000萬(wàn)元以下500萬(wàn)元3050%服務(wù)類2000萬(wàn)元以上8%3550%500萬(wàn)元-2000萬(wàn)元8%3050%500萬(wàn)元以下100萬(wàn)元2550%貿(mào)易及投資類3億元以上3550%1.5-3億元3050%1.5億元以下2550%注：1、年度營(yíng)業(yè)額及年度凈利潤(rùn)均為可選項(xiàng)，達(dá)到條件之一即可。2、以上參考值供企業(yè)管理部確定分子公司經(jīng)理的年度薪資總額，也可綜合各項(xiàng)因素進(jìn)行適當(dāng)幅度振動(dòng)。3、分子公司副經(jīng)理薪資為經(jīng)理的50%-75%。集團(tuán)公司高管激勵(lì)措施?高管的薪資和激勵(lì)方法詳見（附件4：《集團(tuán)公司高管薪資和激勵(lì)方案》）集團(tuán)公司高管的薪資參考值序號(hào)年度營(yíng)業(yè)額（億元）年度凈利潤(rùn)額（萬(wàn)）總經(jīng)理年薪資中值(萬(wàn)元)薪資振動(dòng)幅度副職薪資備注1＜10＜4000凈利潤(rùn)的1%50%為總經(jīng)理的50%-75%其中55%是基本工資，45%是績(jī)效，須考核獲得210-2060008050%320-30800010050%430-401000012050%540-501200014050%650以上1400016050%注：1、年度營(yíng)業(yè)額及年度凈利潤(rùn)均為可選項(xiàng)，達(dá)到條件之一即可。2、以上參考值供董事會(huì)確定總經(jīng)理的年度薪資總額，也可綜合各項(xiàng)因素進(jìn)行適當(dāng)幅度振動(dòng)。3、副總薪資為總經(jīng)理的50%-75%。集團(tuán)公司中層的薪資參考值按公司現(xiàn)有規(guī)模和工作量，總部中層現(xiàn)有崗位工資，績(jī)效工資部分，年底考核發(fā)放。部門崗位崗位薪資中值級(jí)檔崗位薪資幅動(dòng)薪資上限薪資下限基本工資比例績(jī)效工資比例中值基本工資中值績(jī)效工資總經(jīng)理室總經(jīng)理6666655%45%3666730000經(jīng)營(yíng)副總5000055%45%2750022500工程副總4666655%45%2566721000財(cái)務(wù)副總4533355%45%2493320400人力資源副總5416655%45%2979224375總工程師4333355%45%2383319500市場(chǎng)開發(fā)部市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理180003-550%27000900060%40%108007200造價(jià)工程師95002-34020%76001900投標(biāo)工程師95002-34020%76001900資審工程師95002-34020%76001900一般管理員500040%7000300080%20%40001000工程管理部工程管理部經(jīng)理200003-550%300001000060%40%120008000工程管理員95002-34020%76001900績(jī)效考核專員95002-34020%76001900一般管理員500040%7000300080%20%40001000質(zhì)量平安部技術(shù)質(zhì)量部經(jīng)理180003-550%27000900060%40%108007200技術(shù)工程師80002-140%11200480080%20%64001600質(zhì)量工程師80002-140%11200480080%20%64001600平安工程師80002-140%11200480080%20%64001600一般管理員500040%7000300080%20%40001000供應(yīng)鏈管理部供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理150003-550%22500750060%40%90006000供應(yīng)鏈管理員80002-140%11200480080%20%64001600資產(chǎn)管理員75001-1640%10500450080%20%60001500一般管理員500040%7000300080%20%40001000財(cái)務(wù)管理部財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理150003-550%22500750060%40%90006000總帳會(huì)計(jì)95004020%76001900稅務(wù)會(huì)計(jì)800040%11200480080%20%64001600往來(lái)賬會(huì)計(jì)750040%10500450080%20%60001500一般會(huì)計(jì)500040%7000300080%20%40001000資金管理部資金管理部經(jīng)理150003-150%22500750060%40%90006000融資專員800040%11200480080%20%64001600現(xiàn)金會(huì)計(jì)750040%10500450080%20%60001500一般融資員500040%7000300080%20%40001000審計(jì)法務(wù)部審計(jì)部經(jīng)理150003-150%22500750060%40%90006000法務(wù)部經(jīng)理1500040%2100090000.60.490006000審計(jì)專員800040%11200480080%20%64001600法務(wù)專員800040%11200480080%20%64001600一般管理員500040%7000300080%20%40001000企業(yè)管理部企業(yè)管理部經(jīng)理150003-150%22500750060%40%90006000戰(zhàn)略投資員800040%11200480080%20%64001600企業(yè)管理專員800040%11200480080%20%64001600一般管理員500040%7000300080%20%40001000人力資源部人力資源部經(jīng)理150003-150%22500750060%40%90006000工會(huì)副主席120002-1040%1680072000.60.472004800人事績(jī)效專員850040%11900510080%20%68001700薪資福利專員800040%11200480080%20%64001600培訓(xùn)宣揚(yáng)專員800040%11200480080%20%64001600信息系統(tǒng)管理員80002-140%11200480080%20%64001600一般管理員500040%7000300080%20%40001000行政辦公室行政辦公室主任120002-105040%72004800行政秘書800040%11200480060%40%48003200檔案管理員450040%6300270080%20%3600900行政文員450040%6300270080%20%3600900前臺(tái)400040%5600240080%20%3200800電工350040%4900210090%10%3150350駕駛員350040%4900210090%10%3150350項(xiàng)目經(jīng)理部管理技術(shù)崗位薪資表部門崗位崗位薪資中值級(jí)檔崗位薪資幅動(dòng)薪資上限薪資下限基本工資比例績(jī)效工資比例中值基本工資中值績(jī)效工資項(xiàng)目經(jīng)理部項(xiàng)目經(jīng)理3200050%480001600060%40%1920012800項(xiàng)目總工2100040%294001260060%40%126008400副經(jīng)理1900040%266001140060%40%114007600經(jīng)理助理1500040%21000900060%40%90006000項(xiàng)目副總工1500040%21000900060%40%90006000合同支配部計(jì)量部部長(zhǎng)750050%11250375070%30%52502250計(jì)量工程師600040%8400360080%20%48001200成本核算員550040%7700330080%20%44001100計(jì)量員500040%7000300080%20%40001000檔案員450040%6300270080%20%3600900工程質(zhì)檢部工程部部長(zhǎng)800050%12000400070%30%56002400道路工程師700040%9800420080%20%56001400橋梁工程師700040%9800420080%20%56001400施工隊(duì)長(zhǎng)650040%9100390080%20%52001300施工質(zhì)檢員500040%7000300080%20%40001000旁站400040%5600240080%20%3200800測(cè)量組測(cè)量負(fù)責(zé)人750050%11250375070%30%52502250測(cè)量工程師700040%9800420080%20%56001400測(cè)量員600040%8400360080%20%48001200測(cè)量工400040%5600240090%10%3600400平安環(huán)保部平安環(huán)保部部長(zhǎng)750050%11250375070%30%52502250平安工程師600040%8400360080%20%48001200環(huán)保工程師600040%8400360080%20%48001200平安員550040%7700330080%20%44001100平安助理400040%5600240080%20%3200800試驗(yàn)室試驗(yàn)室主任90005030%63002700試驗(yàn)工程師800050%12000400080%20%64001600試驗(yàn)員600040%8400360080%20%48001200試驗(yàn)資料員450040%6300270080%20%3600900試驗(yàn)工400040%5600240090%10%3600400物資設(shè)備部物資設(shè)備部部長(zhǎng)700050%10500350070%30%49002100材料員550040%7700330080%20%44001100材料會(huì)計(jì)500040%7000300080%20%40001000拌合站站長(zhǎng)650040%9100390070%30%45501950拌合站操作手550040%7700330080%20%44001100材料助理400040%5600240080%20%3200800財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)650050%9750325070%30%45501950現(xiàn)金會(huì)計(jì)450040%6300270080%20%3600900綜合辦綜合部部長(zhǎng)650050%9750325070%30%45501950行政管理員450040%6300270080%20%3600900司機(jī)350040%4900210090%10%3150350保潔300040%4200180090%10%2700300廚師300040%4200180090%10%2700300注：以上崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)為預(yù)算基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，具體還要依據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、施工技術(shù)、施工環(huán)境、施工地區(qū)等進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。分子公司中層及一般管理人員崗位薪資可參照上述項(xiàng)目部崗位標(biāo)準(zhǔn)（系數(shù)調(diào)整前）以上激勵(lì)方案待董事會(huì)通過(guò)之日起執(zhí)行。2018年4月25日附件1：江蘇捷達(dá)交通工程集團(tuán)有限公司區(qū)域股份制合作管理方法（試行）為實(shí)行集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針、區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，更高效地發(fā)揮無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，促進(jìn)集團(tuán)公司外埠市場(chǎng)的開拓，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)規(guī)模倍增和年度經(jīng)營(yíng)支配，經(jīng)探討，特制訂如下區(qū)域股份制管理方法（試行）：一、區(qū)域股份制合作的基礎(chǔ)1、捷達(dá)集團(tuán)具有資質(zhì)、品牌、施工生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力；2、合作方在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫纳鐣?huì)資源、人脈關(guān)系，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ哂写_定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力；3、當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域有市場(chǎng)開發(fā)的潛力；4、雙方均有合作的意愿和誠(chéng)意。二、對(duì)合作方的選擇1、合作方可以是自然人，也可以是企業(yè)法人。2、合作方無(wú)論是自然人還是法人，都要以誠(chéng)信為要，是個(gè)人品德要好，是企業(yè)要講誠(chéng)信；3、合作方要具有良好的社會(huì)資源、人脈關(guān)系，在當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，具有確定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。三、區(qū)域股份制的操作形式1、捷達(dá)集團(tuán)和合作方共同出資，在區(qū)域所在地注冊(cè)設(shè)立有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“區(qū)域合作公司”）。捷達(dá)集團(tuán)以資金、無(wú)形資產(chǎn)和管理的形式“入股”，合作方以現(xiàn)金“入股”，進(jìn)行利益捆綁，股份合作經(jīng)營(yíng)。2、區(qū)域合作公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)：捷達(dá)占60%（其中50%為無(wú)形資產(chǎn)及技術(shù)管理，10%現(xiàn)金入資），合作者占40%，具體股權(quán)比例可雙方協(xié)商。合作雙方不得抽走或變相抽走資金，原則上在5年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所持股份。3、區(qū)域合作公司的治理結(jié)構(gòu)：區(qū)域公司不設(shè)董事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事和經(jīng)理，分別出捷達(dá)和合作方提名委派擔(dān)當(dāng)。4、區(qū)域合作公司的決策運(yùn)行及利益共享機(jī)制：區(qū)域公司運(yùn)作實(shí)行決策共商、效益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。雙方要成為共同行動(dòng)人，一旦決策定下來(lái)的事宜，必需不折不扣地執(zhí)行，而不是選擇地執(zhí)行，損害公司及全體股東共同的利益，由之造成的損失應(yīng)追究相應(yīng)人的責(zé)任。四、區(qū)域合作公司的經(jīng)營(yíng)范圍區(qū)域合作公司應(yīng)在捷達(dá)集團(tuán)授權(quán)的經(jīng)營(yíng)范圍和區(qū)域之內(nèi)經(jīng)營(yíng)，其主要負(fù)責(zé)信息的搜集、跟蹤，關(guān)系資源的對(duì)接。項(xiàng)目的投標(biāo)由捷達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)，供應(yīng)資質(zhì)、資信和有關(guān)材料，并負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合約法律、項(xiàng)目策劃、成本核算、技術(shù)支持、資金調(diào)配等方面供應(yīng)專業(yè)化的支持和服務(wù)。五、區(qū)域合作公司的業(yè)務(wù)實(shí)施1、承接到項(xiàng)目原則上由捷達(dá)集團(tuán)組建項(xiàng)目部負(fù)責(zé)實(shí)施，或至少60%由捷達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)實(shí)施。2、對(duì)承接項(xiàng)目利益的支配，可以實(shí)行提管理費(fèi)形式（費(fèi)率及支付節(jié)點(diǎn)等可以商定），即管理費(fèi)歸區(qū)域合作公司，項(xiàng)目由集團(tuán)實(shí)施，提管理費(fèi)后的項(xiàng)目盈虧全部由捷達(dá)集團(tuán)擔(dān)當(dāng)；另一種是捷達(dá)集團(tuán)收取確定比例的資質(zhì)費(fèi)用、項(xiàng)目管理費(fèi)用，項(xiàng)目的其它經(jīng)營(yíng)收益全部歸區(qū)域合作公司。3、無(wú)論實(shí)行哪種合作形式，均首先要確保項(xiàng)目的履約，確保工程質(zhì)量、平安、進(jìn)度，全面履行合同條款，不能影響捷達(dá)的資質(zhì)。4、對(duì)關(guān)系捷達(dá)集團(tuán)公司信譽(yù)、體現(xiàn)集團(tuán)綜合實(shí)力的工程項(xiàng)目必需由捷達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)實(shí)施，利益支配參照上面模式或共同商定。六、區(qū)域合作公司的財(cái)務(wù)管理1、捷達(dá)集團(tuán)對(duì)區(qū)域合作公司的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。2、捷達(dá)集團(tuán)定期對(duì)區(qū)域合作公司進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，區(qū)域合作合同必需無(wú)條件協(xié)作。3、無(wú)論哪種形式實(shí)施，必需確保區(qū)域公司或項(xiàng)目的財(cái)務(wù)報(bào)表能夠合并到捷達(dá)集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)表中。七、區(qū)域合作公司的人員管理1、區(qū)域公司的執(zhí)行董事及經(jīng)理、監(jiān)事等分別由捷達(dá)集團(tuán)公司及合作方委派，按程序任職；2、區(qū)域公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人由捷達(dá)集團(tuán)委派，其它管理人員、勞務(wù)用工由子公司自行聘用，實(shí)行勞動(dòng)合同制。3、分（子）公司的管理人員的薪資發(fā)放可依據(jù)公司薪酬管理制度實(shí)行，也可由公司股東會(huì)確定發(fā)放方法。八、區(qū)域合作公司的制度建設(shè)區(qū)域合作公司應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，建立、健全本公司的其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)則和程序，建立、健全公司的內(nèi)部管理制度，由股東會(huì)通過(guò)后實(shí)施。九、區(qū)域合作公司應(yīng)當(dāng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，不得損害國(guó)家、社會(huì)和捷達(dá)集團(tuán)利益，不得惡意透支、不得辦理?yè)?dān)保等業(yè)務(wù)。十、區(qū)域合作中的未盡事宜，由合作雙方共同協(xié)商。江蘇捷達(dá)交通工程集團(tuán)有限公司二〇一八年四月九日附件2：江蘇捷達(dá)交通工程集團(tuán)有限公司區(qū)域分公司管理方法（試行）第一章總則第一條為了貫徹區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，建立區(qū)域開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)管理，強(qiáng)化考核和激勵(lì)，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)支配，特制訂如下區(qū)域分公司管理方法。其次條本方法所指區(qū)域分公司包括外地設(shè)立的各區(qū)域分公司、辦事處等。第三條集團(tuán)公司營(yíng)銷開發(fā)部為區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的歸口管理部門，對(duì)區(qū)域分公司的工程開發(fā)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、檢查、管理工作。幫助經(jīng)營(yíng)副總制定區(qū)域分公司年度開發(fā)指標(biāo)。其次章區(qū)域分公司設(shè)立第四條公司在有開發(fā)潛力的區(qū)域設(shè)置分公司，一般常設(shè)為3人左右。區(qū)域分公司可依據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)須要增加配備人數(shù)。一般地，年經(jīng)營(yíng)額5億元以下配1-3人（主管1名，經(jīng)營(yíng)幫助人員1-2名，辦公面積限制在100平方米以內(nèi)）；5-10億元配3-4人（主管1名，副主管1名，經(jīng)營(yíng)幫助人員1-2名，辦公面積限制在200平方米以內(nèi)），10億元以上4-5人（主管1名，副主管1名，經(jīng)營(yíng)幫助人員2-3名，辦公面積限制在400平方米以內(nèi)）。第五條區(qū)域分公司工作人員由集團(tuán)公司配備或由分公司經(jīng)理舉薦，報(bào)公司批準(zhǔn)。第六條區(qū)域分公司的辦公地點(diǎn)的選擇及裝璜既要簡(jiǎn)樸、好用，又要體現(xiàn)集團(tuán)公司的形象，視覺形象識(shí)別系統(tǒng)要有效運(yùn)用起來(lái)。第三章區(qū)域分公司職責(zé)和工作流程第七條區(qū)域分公司負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)但不限于目標(biāo)區(qū)域內(nèi)公路、市政、園林綠化、港口航道工程、鋼便橋（鋼圍堰、支架、平臺(tái)）、軌道交通（土建部分）、管廊、環(huán)保（黑臭水體、土壤修復(fù)、污泥治理）等業(yè)務(wù)的承接。第八條區(qū)域分公司在市場(chǎng)開發(fā)中的具體職責(zé)：1、區(qū)域公司、辦事處作為集團(tuán)公司的分支機(jī)構(gòu)，在謀求業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，不斷提升集團(tuán)公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響，擴(kuò)大捷達(dá)的品牌效應(yīng)，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；2、整合當(dāng)?shù)鼐哂腥嗣}資源、施工管理實(shí)力及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合作對(duì)象，開展區(qū)域化合作，打造高端經(jīng)營(yíng)平臺(tái)；和同行業(yè)及關(guān)聯(lián)性行業(yè)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享、合作共贏；3、通過(guò)引薦、培育，以靈敏的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，為集團(tuán)公司輸送經(jīng)營(yíng)或項(xiàng)目管理及技術(shù)人才。第九條區(qū)域分公司的經(jīng)營(yíng)開發(fā)流程見附件1。第十條項(xiàng)目中標(biāo)后，納入集團(tuán)公司項(xiàng)目統(tǒng)一管控，見附件2；區(qū)域分公司協(xié)調(diào)項(xiàng)目部處理好和項(xiàng)目所在地的地方政府、有關(guān)單位和部門的關(guān)系，為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)建良好的外部環(huán)境。第十一條保密和競(jìng)業(yè)限制。經(jīng)營(yíng)人員承諾，在期限和區(qū)域內(nèi)不干脆或間接地以個(gè)人名義或以一個(gè)企業(yè)的全部者、許可人、被許可人、本人、代理人、員工、獨(dú)立承包商、業(yè)主、合伙人、出租人、股東或董事或管理人員的身份或以其他任何名義：（1）投資或從事公司業(yè)務(wù)之外的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)，或成立從事競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)的組織；（2）向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)任何服務(wù)或披露任何保密信息。第十二條區(qū)域分公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)的公關(guān)及業(yè)務(wù)信息的采集、踴躍；投標(biāo)工作由公司市場(chǎng)開發(fā)部統(tǒng)一進(jìn)行。區(qū)域分公司應(yīng)加強(qiáng)工程開發(fā)和工程管理相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)和技能的培訓(xùn)，使其具備必要的開發(fā)、管理業(yè)務(wù)素養(yǎng)。第四章考核和獎(jiǎng)懲第十三條公司每年初和區(qū)域分公司簽定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書（見附件2），確定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)包括：市場(chǎng)開發(fā)合同額；保底薪酬等。年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)額（億元）保底薪酬（萬(wàn)元）績(jī)效薪酬（萬(wàn)元）管理及營(yíng)銷費(fèi)用超額獎(jiǎng)金提成備注億元40保底薪酬*（實(shí)際年中標(biāo)額/目標(biāo)年中標(biāo)額）超額目標(biāo)利潤(rùn)提成+開辦費(fèi)用結(jié)余額*50%第十四條區(qū)域分公司薪資結(jié)構(gòu)：經(jīng)理的薪資=保底薪酬+績(jī)效薪酬+超額獎(jiǎng)金提成。1、保底薪酬，每月依據(jù)考勤等造表發(fā)放。2、績(jī)效薪酬=保底薪酬*（實(shí)際年中標(biāo)額/目標(biāo)年中標(biāo)額）。績(jī)效獎(jiǎng)金和經(jīng)營(yíng)開發(fā)的年度指標(biāo)完成額掛鉤，考核兌現(xiàn)。3、超額效益嘉獎(jiǎng)和中標(biāo)利潤(rùn)率、費(fèi)用節(jié)超掛鉤。（中標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)率為8%）超額效益獎(jiǎng)金總額=超額目標(biāo)利潤(rùn)提成+開辦費(fèi)用結(jié)余額*50%超額目標(biāo)利潤(rùn)提成=∑（實(shí)際中標(biāo)項(xiàng)目利潤(rùn)率-目標(biāo)利潤(rùn)率）*20%*中標(biāo)項(xiàng)目建安產(chǎn)值。實(shí)際中標(biāo)利潤(rùn)率為扣除資金成本、投資回報(bào)、居間費(fèi)用后的利潤(rùn)率。超額目標(biāo)的利潤(rùn)提成分兩次發(fā)放，第一次為中標(biāo)進(jìn)場(chǎng)后獲得首筆計(jì)量款發(fā)放50%，其次次為項(xiàng)目完工結(jié)算后按實(shí)計(jì)算發(fā)放剩余部分。4、管理及營(yíng)銷費(fèi)用=中標(biāo)合同額*系數(shù)。中標(biāo)合同額≤2億元2-55-1010億元系數(shù)0.4%0.35%0.3%0.25%以上管理及營(yíng)銷費(fèi)用提取為區(qū)間累加。管理及營(yíng)銷費(fèi)用結(jié)余的50%作為獎(jiǎng)金。費(fèi)用如超出，超出部分的50%從超額效益獎(jiǎng)金總額中扣除，如扣除不足部分，從其下年的超額效益獎(jiǎng)金總額中扣除。其它收入賜予團(tuán)隊(duì)20%的嘉獎(jiǎng)。5、區(qū)域分公司首年開辦，年目標(biāo)額、績(jī)效、開辦費(fèi)用及營(yíng)銷費(fèi)用等按開辦月份和年總月份的比例折算。未中標(biāo)之前的開辦及營(yíng)銷費(fèi)用，不超過(guò)4萬(wàn)元/月。6、特殊項(xiàng)目須要支付外部費(fèi)用的報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第十五條各區(qū)域分公司的其他工作人員的年度考核兌現(xiàn)由各區(qū)域分公司由區(qū)域分公司報(bào)方案，總部同意后由分公司實(shí)施。第十六條區(qū)域分公司財(cái)務(wù)實(shí)際報(bào)賬制，費(fèi)用報(bào)銷流程見附件4。第十七條區(qū)域分公司業(yè)務(wù)足夠大時(shí)，依據(jù)工作須要可增設(shè)會(huì)計(jì)人員，會(huì)計(jì)由公司委派，可進(jìn)行財(cái)務(wù)單獨(dú)核算。第十八條連續(xù)兩年在工程開發(fā)上沒(méi)有取得任何成效的區(qū)域分公司的負(fù)責(zé)人將被免除職務(wù)。第六章附則第十九條本方法由公司經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)說(shuō)明。其次十條本方法自2018年5月1日起執(zhí)行。附件3：項(xiàng)目經(jīng)理階段（或年度）績(jī)效考核表被考核人：葉繼鵬所在組織：中開高速TJ-9標(biāo)考核人：工程管理部序號(hào)KPI或GS指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明考核周期目標(biāo)值或標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分規(guī)則信息來(lái)源權(quán)重%考核描述百分制評(píng)分考核得分（評(píng)分*權(quán)重）1項(xiàng)目進(jìn)度管理項(xiàng)目年完成產(chǎn)值達(dá)億元；年度完成集團(tuán)公司下達(dá)的年度施工生產(chǎn)支配按實(shí)際完成產(chǎn)值和目標(biāo)完成產(chǎn)值的比例干脆評(píng)分，最高120分封頂。工程管理部15%2項(xiàng)目質(zhì)量管理重大方案報(bào)指責(zé)審，杜絕重大和嚴(yán)峻責(zé)任性質(zhì)量事故；年度重大技術(shù)方案或?qū)ｍ?xiàng)方案報(bào)批率為100%；責(zé)任性質(zhì)量事故為0；杜絕重大和嚴(yán)峻責(zé)任性質(zhì)量事故技術(shù)方案