怎樣在市場(chǎng)上找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

怎樣在市場(chǎng)上找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

很多企業(yè)品牌投放到市場(chǎng)上，上市半年多了，從來不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有明確的方向，找不準(zhǔn)，用專業(yè)的角度來說呢就是“競(jìng)品”，所謂說“知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，這就是“競(jìng)品”被重視的原因。市場(chǎng)侵略是一種主動(dòng)攻擊、強(qiáng)占市場(chǎng)利益的競(jìng)爭(zhēng)行為，其具有明確的針對(duì)性。特別是當(dāng)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)面對(duì)著許多同類企業(yè)的時(shí)候，如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象確認(rèn)不當(dāng)，就會(huì)發(fā)生企業(yè)銷售戰(zhàn)略錯(cuò)誤，那將是一件十分可怕的事情。如何才能準(zhǔn)確確定企業(yè)自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者呢？1.生產(chǎn)規(guī)模接近生產(chǎn)規(guī)模越接近者，就越有可能成為更主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)模經(jīng)濟(jì)將成本降低到更令人滿意的水平。生產(chǎn)規(guī)模越接近，競(jìng)爭(zhēng)公司的基本競(jìng)爭(zhēng)力就越接近。由于成本趨同，雙方可能在價(jià)格戰(zhàn)中處于針鋒相對(duì)的狀態(tài)，同時(shí)，相當(dāng)大的制造能力為滿足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求提供了供應(yīng)保證，由于產(chǎn)能接近，尋求市場(chǎng)吸納的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)程度將更加激烈，因此，生產(chǎn)規(guī)模越接近，成為更重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性就越大，因此，當(dāng)投資者的投資規(guī)模接近自己時(shí)，公司應(yīng)該特別警惕。2.產(chǎn)品形式接近產(chǎn)品形式接近的企業(yè)，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。產(chǎn)品形式密切的企業(yè)將成為有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。但這并不是說雙方的產(chǎn)品必須完全相同，它們的功能可能不同，在工業(yè)設(shè)計(jì)中有自己的特點(diǎn)，甚至在質(zhì)量上也略有優(yōu)勢(shì)，但有一點(diǎn)是相同的，也就是說，它們的使用價(jià)值是相同的，另一個(gè)基本差異是產(chǎn)品的性能和從產(chǎn)品性能轉(zhuǎn)變的產(chǎn)品名稱?？串a(chǎn)品形式一般要看五點(diǎn)：（1）使用價(jià)值；（2）性能；（3）名稱；（4）生產(chǎn)工藝；（5）包裝工藝。3.價(jià)格接近市場(chǎng)零售價(jià)格接近的產(chǎn)品，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。不管對(duì)中間商如何讓利，市場(chǎng)零售價(jià)將決定勝敗。零售價(jià)格相近的產(chǎn)品將成為有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，市場(chǎng)零售價(jià)格一般是市場(chǎng)的終端價(jià)格，終端價(jià)格總是直接以消費(fèi)者的價(jià)格為準(zhǔn)，它不僅反映了產(chǎn)品的價(jià)值，也反映了客戶的接受程度，因此我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)零售價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的前沿價(jià)格，無論中間商如何盈利，市場(chǎng)零售價(jià)格將決定勝負(fù)。4.銷售界面相同銷售界面相同的企業(yè)，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者。銷售界面相同，就仿佛是在同一場(chǎng)上作戰(zhàn)。一般企業(yè)面對(duì)的銷售界面有三種：（1）中間商；（2）零售商（3）消費(fèi)者。銷售界面相同的企業(yè)，才會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者。銷售界面相同，就仿佛是在同一戰(zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)。不在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，就不是對(duì)手。市場(chǎng)主體的銷售界面越多、銷售面就越大。但只要是在一個(gè)窗口里銷售，雙方的斗爭(zhēng)就不會(huì)停息。5.定位檔次相同定位檔次相同的產(chǎn)品，才會(huì)成為名副其實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。不在同一檔次的產(chǎn)品，是沒有競(jìng)爭(zhēng)理由的?？偟膩碚f，產(chǎn)品的定位檔次，應(yīng)由以下四個(gè)要素來確定：（1）產(chǎn)品的品質(zhì)；（2）使用價(jià)值或功能；（3）產(chǎn)品包裝；（4）價(jià)格。我們需要特別清楚的是，沒有競(jìng)爭(zhēng)原因的產(chǎn)品不屬于同一等級(jí)。低端產(chǎn)品缺乏與高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的地位。6.目標(biāo)顧客相同如果兩個(gè)人爭(zhēng)奪一個(gè)東西，他們就是對(duì)手。只要目標(biāo)顧客相同，才能引起競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品使用滿意度的對(duì)象是產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，現(xiàn)代營(yíng)銷的趨勢(shì)是進(jìn)行市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)細(xì)分，制造商的產(chǎn)品不再是令每個(gè)人印象深刻的東西，它必須充當(dāng)一個(gè)動(dòng)搖一些人的橄欖枝，顯然，如果兩個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)一件事，他們就是對(duì)手，目標(biāo)客戶是相同的，兩家公司競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是相同的。對(duì)于確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一點(diǎn)來說