銷售人員個人工作心得體會

第頁銷售人員個人工作心得體會銷售人員個人工作心得體會1

敬重的公司領導：

首先我要特別感謝公司領導賜予了我這樣一次機會，讓我進入這個大家庭、與都安鑫公司的團隊共同進步，為公司的發(fā)展貢獻自己一份薄弱的力氣，我信任對我來說這一次機會對我來說是競爭是特別激烈的。所以能順當?shù)倪M入都安鑫公司，我會倍感珍惜這樣的機會、在將來的公司發(fā)展中，我將會貢獻出自己最大的努力。

依據(jù)這幾天對公司基本狀況的介紹，以及公司領導對我的教育。今日，提交入職報告一份。對即將開展的工作，以及對職業(yè)工作的理解及相識進行陳述。望領導對報告陳述中的不足進行點評，訂正!

1、認同公司的企業(yè)文化和核心理念。企業(yè)文化是一個公司發(fā)展壯大的根基。我們選擇一個公司，從某種角度上來說，假如連一個公司的文化都不能認同，那么談何在工作崗位上主動的工作呢?

2、盡快的走入角色，對剛剛踏上工作崗位的高校生來說，盡快的進入角色是當前特別重要迫切的問題。原來在學校都是懶散慣了的，現(xiàn)如今如不盡快的走進角色那么努力工作，那么就會是今日工作不努力，明天努力找工作。

3、低調(diào)做人，高調(diào)做事。作為一個剛剛走出校門的高校生，我們沒有任何的工作閱歷，應當多虛心向別人請教，每個人都有他的優(yōu)缺點，公司的每一位員工，都可以成為我的老師，只要我有虛心的`學習看法，就可以從他們那里學到許多在學校沒有接觸過的學問。而這些學問，對我在崗位上工作則會有很大的幫助。

4、要有扎實仔細的努力工作。作為唯一一個在nba混的風生水起的姚明，姚明雖然運動天賦沒有黑人和白人那沒高，但是他經(jīng)過自己的不懈努力和對籃球的酷愛，對打籃球的看法，也在nba占據(jù)了他自己的一席之地。

5、留意工作中的細微環(huán)節(jié)。回想在這幾天的公司試用期階段，每一位員工都常常說起工作中的細微環(huán)節(jié)問題，有時一個小小的細微環(huán)節(jié)，往往就確定了你和客戶的關系融不融洽，也是對以后雙方合作的重要問題。有句俗話說得好細微環(huán)節(jié)確定成敗，這句話也體現(xiàn)在我的工作崗位上。

6、意志力問題。在電話銷售中，客戶沒有干脆拒絕你，那么就說明還有勝利的機會，那么我們就要堅持努力的，想盡一切方法的去打動客戶的心。而不是遭遇到一點點小挫折就放棄?？偠灾y(tǒng)而言之，入職以來所見所聞所學，都讓我深深地感受到，我進入的不僅僅是一家安防產(chǎn)品的公司，而是進入了一個充溢人性關懷的大家庭，在這里，為我的自我發(fā)展供應了一個廣袤的空間。在這里，我可以充分的發(fā)揮出自己的聰慧才智。

銷售人員個人工作心得體會2

十月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是味道，細致回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我相識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合十月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺xv，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應當不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)學問，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參與了斯巴魯張掖crc拉力賽，使得我受益匪淺。首先第面對面見了的韓寒，也是第和那么多斯巴魯車主一起參與活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標記感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到傲慢，也很榮幸能在這樣始終團隊中生活。

8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，信任只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思索問題。

細致回想，我得出一些結(jié)論。

一是進店量大大的削減，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。

二是在進店客戶少的狀況下往往有些客戶是特殊意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們實力的時候。

三是我們沒有主動和主動的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。

我們根據(jù)常理的坐店守客戶是不對的，在這種狀況下我們還要有很好的市場拓展實力，也是在客戶不多的狀況下正是我們學習和提高自身專業(yè)學問的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)覺，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

最終還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導信任，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用主動的心態(tài)去面對一切。

銷售人員個人工作心得體會3

貌似已經(jīng)超久沒有寫過這種文字了。寫下面的文字之前有意識的打開搜尋引擎，輸入“十年”這個關鍵字，查看了一下由這個關鍵字所帶出來的一些搜尋結(jié)果。嗯！看來搜尋引擎越來越成為人們生活中不行缺少的一部分了。

“十年。我的故事”，十年前我正在上小學四年級，想想十年真的就一愰眼就過了。出來工作四年，這是我的其次份工作——銷售。出來工作后，始終在細致的觀賞別人身上的閃光點，并想將這些東西融合在自已身上，看到今日的自已，我覺得在工作中學到的東西真的不少，小到做事，大到做人……至于為什么會從上一份工作走出來，是因為我覺得文職類的工作對自身提高比較有限。能學習到的東西也有限了。所以我跳了出來。

至于我為什么會選擇這個行業(yè)?；蛘哒f是選擇目前這份銷售工作，其實是我對自已自信與不自信沖突產(chǎn)物。以前走路的時候總習慣把頭抬得高高的，昂揚的外表，只有自已知道心里面藏著的卻是一個自卑的小鬼，所以始終想通過銷售這樣的工作來提升自已?，F(xiàn)在看來我的選擇還是對的。銷售工作進行了一個多月了，覺得能學習的東西真的許多?；ヂ?lián)網(wǎng)的專業(yè)學問；怎么跟他人進行有效的溝通等等。

在這里呢我很感謝我們部門的全部成員，在工作上賜予我許多的幫助。在我第一次拿出電話卻不敢撥出電話號碼的時候，我的老大高峰沒有指責我，賜予我的卻是一次次的開導跟激勵。在我不知道怎么跟客戶溝通的時候