2024年醫(yī)美行業(yè)社媒平臺(tái)人群趨勢(shì)洞察報(bào)告-醫(yī)美行業(yè)觀察星秀傳媒

近年來，醫(yī)美行業(yè)的快速增長令人矚目，然而最新數(shù)據(jù)顯示，這一勢(shì)頭正在放緩。自2023年經(jīng)歷“弱復(fù)蘇”后，新增求美者數(shù)量和需求開始緩慢下行。市場承壓之下，伴隨著上游品牌入局者增多、渠道多元化，以及用戶進(jìn)階，行業(yè)從競爭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向共生結(jié)構(gòu)。于品牌而言，要從產(chǎn)品到推廣營銷全鏈路尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；于渠道而言，則意味著要考慮如何在降本增效上做出突破。在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)的普及和革新之下，給品牌和渠道帶來了更多找到增量的可能性，其中小紅書平臺(tái)憑借強(qiáng)大的用戶穿透力和品牌普適性，成為培養(yǎng)、滲透消費(fèi)者的主陣地，也成為品牌成長的沃土。而在行業(yè)紅利逐漸消退，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯的趨勢(shì)下，如何從用戶需求和行業(yè)本質(zhì)出發(fā)，利用好現(xiàn)存資源，需要企業(yè)借助專業(yè)的服務(wù)商打造全域營銷解決方案。星秀作為自帶數(shù)據(jù)基因和內(nèi)容敏銳天然優(yōu)勢(shì)的新一代互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，能為企業(yè)提供策略全案服務(wù)、精準(zhǔn)內(nèi)容服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、培訓(xùn)賦能服務(wù)、企業(yè)增長咨詢等，助力醫(yī)美企業(yè)在找到增量的基礎(chǔ)上再造增長。近期，醫(yī)美行業(yè)觀察攜手星秀傳媒發(fā)布《醫(yī)美行業(yè)社媒平臺(tái)人群趨勢(shì)洞察報(bào)告》，旨在為行業(yè)玩家在提高創(chuàng)新營銷能力和高速穩(wěn)健增長提供指引和啟迪。1.1醫(yī)美行業(yè)總體概況 1.2醫(yī)美行業(yè)上中下游市場概況 1.3新一代醫(yī)美人群洞察 民營機(jī)構(gòu)進(jìn)入爆發(fā)期；輕醫(yī)美相關(guān)產(chǎn)品大量涌現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮掀起；民營機(jī)構(gòu)進(jìn)入爆發(fā)期；輕醫(yī)美相關(guān)產(chǎn)品大量涌現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮掀起；從監(jiān)管到市場愈發(fā)專業(yè)與合規(guī)。傷后修復(fù)、矯正等被動(dòng)整形；同步自發(fā)探索醫(yī)療美容整形。1994年，政府正式承認(rèn)醫(yī)療美容行業(yè)存在，“醫(yī)療美容科”被列為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“一級(jí)診療科目”。醫(yī)美行業(yè) 加速分化消費(fèi)者分化：對(duì)手術(shù)的興趣降低，轉(zhuǎn)而選擇非手術(shù)消費(fèi)追求分化：需求多元化，消費(fèi)兩極分化醫(yī)美機(jī)構(gòu)分化：大而全機(jī)構(gòu)、小而美機(jī)構(gòu)分化且并存品牌分化：重品牌與重銷售，長期主義與短期盈利的分化十年，我國醫(yī)美相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量呈持續(xù)正增長態(tài)勢(shì)。近幾年中國醫(yī)美市場整體均呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，但20年受疫情影響較大，僅取得個(gè)位數(shù)增長醫(yī)美企業(yè)注冊(cè)量及區(qū)域分布醫(yī)美企業(yè)注冊(cè)量及區(qū)域分布3.362.88206%3.362.88206% 0.2638%0.32 0.2638%0.3226%0.4334%0.641%0.8134%0.878%0.948%16%39%2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年廣東省山東省北京市江蘇省海南省安徽省四川省醫(yī)美用戶學(xué)歷分布醫(yī)美用戶年齡分布醫(yī)美用戶學(xué)歷分布醫(yī)美用戶年齡分布醫(yī)美用戶消費(fèi)水平情況花費(fèi)約為20元有計(jì)劃削減醫(yī)美消費(fèi)愿意維持或增加醫(yī)月平均醫(yī)美項(xiàng)目花費(fèi)1000元以下人群占比超半數(shù)，低消費(fèi)“花費(fèi)約為20元有計(jì)劃削減醫(yī)美消費(fèi)愿意維持或增加醫(yī)醫(yī)美用戶的信息關(guān)注點(diǎn)線上線上產(chǎn)品渠道是否正規(guī)項(xiàng)目的安全性醫(yī)療機(jī)構(gòu)/醫(yī)生的資質(zhì)價(jià)格舒適度/痛感效果維持時(shí)間線下產(chǎn)品渠道是否正規(guī)項(xiàng)目的安全性醫(yī)療機(jī)構(gòu)/醫(yī)生的資質(zhì)價(jià)格舒適度/痛感效果維持時(shí)間線下用戶消費(fèi)時(shí)看重的因素醫(yī)美用戶信息來源：線上線下共同助力，醫(yī)院仍為首要渠道用戶信息來源醫(yī)美用戶關(guān)注重點(diǎn)及考慮因素：醫(yī)美用戶信息來源：線上線下共同助力，醫(yī)院仍為首要渠道用戶信息來源醫(yī)美用戶關(guān)注重點(diǎn)及考慮因素：正規(guī)度及安全性是用戶關(guān)注第一要義超7成的人在選擇醫(yī)美項(xiàng)目時(shí)會(huì)選擇皮膚美容項(xiàng)目，其次分別為面部調(diào)整和美體塑形，其中抗衰緊致、美白、提亮膚色作為面部需求痛點(diǎn)的TOP3，潛力持續(xù)釋放。面部年輕化成為醫(yī)美消費(fèi)新趨勢(shì),求美者愈發(fā)追求自然 中高收入人群主要消費(fèi)的醫(yī)美項(xiàng)目美塑注射（水光針） 中高收入人群主要消費(fèi)的醫(yī)美項(xiàng)目美塑注射（水光針）注射類光電類 醫(yī)美用戶購買情況及面部需求痛點(diǎn)76%皮膚美容44%美體塑形2.1醫(yī)美行業(yè)社媒平臺(tái)現(xiàn)狀 2.2小紅書平臺(tái)監(jiān)管政策一覽 2.3品牌側(cè)在小紅書平臺(tái)投放現(xiàn)狀及內(nèi)容方向 2.4小紅書醫(yī)美人群洞察 分享渠道偏好分享渠道偏好23%13%11%0%1內(nèi)容屬性電商屬性發(fā)布者偏好用戶在小紅書平臺(tái)分享形式77%美學(xué)研究57%49%44%47%28%24%24%18%10%20%發(fā)布者偏好用戶在小紅書平臺(tái)分享形式77%美學(xué)研究57%49%44%47%28%24%24%18%10%20%18%.5%自發(fā)筆記相關(guān)筆記下評(píng)論其他品牌官號(hào)下互動(dòng).5%自發(fā)筆記相關(guān)筆記下評(píng)論其他品牌官號(hào)下互動(dòng)2022年小紅書發(fā)布《醫(yī)美品類專項(xiàng)治理公告（2022.2.17）》，被稱為“有史以來最嚴(yán)格的醫(yī)美專項(xiàng)治理行動(dòng)”禁止使用夸張/絕對(duì)化等用語進(jìn)行無科學(xué)依據(jù)內(nèi)容發(fā)布或夸大描述產(chǎn)品醫(yī)療類功效2.3.1小紅書在品牌/機(jī)構(gòu)側(cè)定位：“搜索基本盤”與“種草平臺(tái)”做產(chǎn)品認(rèn)知做種草王璨/杜莎之謎品牌合伙人小紅書有兩個(gè)特點(diǎn)，一是消費(fèi)端數(shù)據(jù)的支撐，消費(fèi)者會(huì)首選小紅書進(jìn)行信息的搜索，市場占有率較高；二是機(jī)構(gòu)比較認(rèn)可小紅書，我們做投放也希望能夠帶動(dòng)我們的合作伙伴一起做。基于這兩點(diǎn)，我們?cè)谛〖t書的投放預(yù)算也比較多。王琪瑛/三禾生物品牌兼市場總監(jiān)我認(rèn)為小紅書平臺(tái)流量更偏向于年輕人，35歲以下居多，功能向百度偏移。來越多品牌開始走官方渠道；現(xiàn)階段的報(bào)備王璨/杜莎之謎品牌合伙人小紅書與機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，目前比較成熟的方式就是探店，早期小紅書監(jiān)管還不是非常嚴(yán)格的時(shí)候我們會(huì)發(fā)起一些類似于征集案例的挑戰(zhàn)賽，擴(kuò)大影響力，但是現(xiàn)在很多素人發(fā)布的東西都會(huì)被認(rèn)為是水下文，所以現(xiàn)在已經(jīng)很難做了，我們還是做官方報(bào)備的這種達(dá)人探店。周玉/杭州協(xié)合醫(yī)療醫(yī)美事業(yè)部市場總監(jiān)小紅書有兩個(gè)特點(diǎn)，一是消費(fèi)端數(shù)據(jù)的支撐，消費(fèi)者會(huì)首選小紅書進(jìn)行信息的搜索，市場占有率較高；二是機(jī)構(gòu)比較認(rèn)可小紅書，我們做投放也希望能夠帶動(dòng)我們的合作伙伴一起做?；谶@兩點(diǎn)，我們?cè)谛〖t書的投放預(yù)算也比較多。王琪瑛/三禾生物品牌兼市場總監(jiān)小紅書平臺(tái)我傾向于做一些定位清晰的達(dá)人的投放，中高端產(chǎn)品會(huì)通過達(dá)人實(shí)際體驗(yàn)進(jìn)宣發(fā)來進(jìn)行。王璨/杜莎之謎品牌合伙人在小紅書我們更喜歡素人進(jìn)行合作，這與平者都更喜歡看消費(fèi)者的真實(shí)分享，醫(yī)生并沒有受到特別歡迎。去中心化，所以大V的流量也不見得好，我們更青睞少量的大V和大量的中腰部博主。周玉/杭州協(xié)合醫(yī)療醫(yī)美事業(yè)部市場總監(jiān)現(xiàn)在做產(chǎn)品推廣要從立體的角度去運(yùn)維，低價(jià)獲客、以流量為王的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、為合作伙伴更多賦能、為機(jī)構(gòu)提供多重服務(wù)、控好渠道和價(jià)格缺一不可。薛丹/普麗蘭品牌總監(jiān)小紅書投放主要跟我們整個(gè)階段的品牌目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整的，同時(shí)也非常注重科學(xué)投放的方法，內(nèi)容一定是品牌最大的護(hù)城河，打造出品牌人格魅力，才能找到可以和品牌同頻的人。關(guān)于投放的維度，我們更多考慮的是達(dá)人和品牌的匹配度是否足夠，對(duì)用戶呈現(xiàn)的內(nèi)容是否有足夠的真實(shí)性，是否符合科學(xué)的人群洞察?！臼讏D】一般以大字貼【標(biāo)題】圍繞用戶痛點(diǎn)美商提升、優(yōu)惠活動(dòng)發(fā)【內(nèi)容】記錄變美全過程，同時(shí)分享采用了何【標(biāo)題】【標(biāo)題】陳述性標(biāo)題，直接點(diǎn)明“優(yōu)惠活動(dòng)”圖文筆記效果優(yōu)于視頻筆記的原因1、醫(yī)美的醫(yī)療屬性需要筆記更專業(yè)、2、醫(yī)美用戶是學(xué)習(xí)型人群，醫(yī)美筆記更偏向知識(shí)傳播，更適合做圖文，用戶翻閱成本更低，更愿意對(duì)筆記做出互動(dòng)。觸達(dá)與搜索種草是重要鋪墊；體驗(yàn)服務(wù)的舒適度，以及最終效果是達(dá)成良性循環(huán)的要素。種草與搜索是促成購買交付的核心，小紅書發(fā)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化場動(dòng)念消費(fèi)外溢種草場發(fā)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化場動(dòng)念消費(fèi)外溢搜索場思考私域承接思考1清晰定義產(chǎn)品22城市等級(jí)分布：行業(yè)醫(yī)美人群主要集中在一線新一線城市，而小紅書醫(yī)美認(rèn)知人群城市分布相對(duì)更平均，醫(yī)美在小紅書下沉市場有較強(qiáng)的營銷潛力。城市等級(jí)分布：行業(yè)醫(yī)美人群主要集中在一線新一線城市，而小紅書醫(yī)美認(rèn)知人群城市分布相對(duì)更平均，醫(yī)美在小紅書下沉市場有較強(qiáng)的營銷潛力。小紅書人群vs行業(yè)醫(yī)美人群:年輕化趨勢(shì)明顯，下沉市場存在較大機(jī)會(huì)年齡分布：行業(yè)主力人群在30歲+，小紅書主力人群在19-30歲之間，說明醫(yī)美消費(fèi)人群還是以熟齡女性為主，但醫(yī)美興趣人群年輕化趨勢(shì)明顯。小紅書醫(yī)美人群與全行業(yè)醫(yī)美人群呈現(xiàn)差異化屬性，其中整趨勢(shì)表現(xiàn)：小紅書醫(yī)美人群中年輕、趨勢(shì)表現(xiàn)：小紅書醫(yī)美人群中年輕、中消費(fèi)、男性用戶在23年呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，小紅書人群趨勢(shì)表現(xiàn):男性需求進(jìn)一步覺醒醫(yī)美人群持續(xù)破圈泛化醫(yī)美種子人群洞察尋找破圈人群方向（美妝個(gè)護(hù)……）醫(yī)美人群持續(xù)破圈泛化醫(yī)美種子人群洞察尋找破圈人群方向（美妝個(gè)護(hù)……）數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺(tái)；醫(yī)美活躍人群定義：近30天在美妝個(gè)護(hù)類目對(duì)“水光針、光子嫩膚、微針、皮秒”等關(guān)鍵詞有搜索≥1或互動(dòng)≥2或閱讀≥5次行為人群；內(nèi)容偏好內(nèi)容偏好醫(yī)美人群興趣內(nèi)容具有“醫(yī)療健康”和“美妝護(hù)膚”醫(yī)美人群興趣內(nèi)容具有“醫(yī)療健康”和“美妝護(hù)膚”內(nèi)容偏好：美妝護(hù)膚為醫(yī)美人群在小紅書的內(nèi)容關(guān)鍵詞，其次“追劇”“綜藝”等相關(guān)娛樂詞熱度也博主偏好博主偏好標(biāo)簽：標(biāo)簽：醫(yī)美整形、護(hù)膚、母嬰標(biāo)簽：醫(yī)美整形、減肥、保健標(biāo)簽：醫(yī)美整形、護(hù)膚、接地?cái)?shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺(tái)；千瓜數(shù)據(jù)；醫(yī)質(zhì)量參差不齊經(jīng)驗(yàn)分享、交流為主內(nèi)容個(gè)性化質(zhì)量參差不齊經(jīng)驗(yàn)分享、交流為主內(nèi)容個(gè)性化，如醫(yī)美、護(hù)膚、情感等PGCPGC專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容輸出干貨、傳播知識(shí)更加優(yōu)質(zhì)及專業(yè)化OGC輸出干貨、傳播知識(shí)更加優(yōu)質(zhì)及專業(yè)化OGC職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容集中在醫(yī)美整形內(nèi)容專職撰寫、穩(wěn)定輸出職業(yè)把關(guān)更專業(yè)內(nèi)容側(cè)重營銷推廣專職撰寫、穩(wěn)定輸出職業(yè)把關(guān)更專業(yè)內(nèi)容側(cè)重營銷推廣目前小紅書醫(yī)美相關(guān)UGC內(nèi)容類型多樣，其中記錄貼、咨詢貼和避雷帖等較為常見且更受醫(yī)美需求用戶關(guān)注。相較于各個(gè)項(xiàng)目/品牌一般以第三方視角避雷一般以第三方視角避雷，觀感上感受更客觀；也有“正話反說”的帖子。特點(diǎn)：能快速吸引注意力，更有真實(shí)感和信任度。以用戶痛點(diǎn)切入，引發(fā)共鳴，引入針對(duì)性解決方案，中間穿插醫(yī)生、機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目等選擇攻略。特點(diǎn)：以痛點(diǎn)吸人眼球，詳細(xì)的攻略更容易潛移默化完成種草。醫(yī)美具備醫(yī)療屬性醫(yī)美具備醫(yī)療屬性，醫(yī)美用戶的決策周期比較長，相比于其他賽道，更謹(jǐn)慎，科普帖更容易被信任。特點(diǎn)：專業(yè)人士出鏡，更專業(yè)、更值得信賴?！胺N草”進(jìn)入2.0時(shí)代，從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)介紹項(xiàng)目或產(chǎn)品再深入到如何選擇醫(yī)生、機(jī)構(gòu)等。特點(diǎn)：簡單直接，重點(diǎn)明確，一步步完成種草。一般以對(duì)話或流水賬記錄形式出現(xiàn)，將用戶疑問、產(chǎn)品特點(diǎn)等展示出來。特點(diǎn)：一般以對(duì)話或流水賬記錄形式出現(xiàn)，將用戶疑問、產(chǎn)品特點(diǎn)等展示出來。特點(diǎn)：更直觀和更直白。識(shí)點(diǎn)。自帶“八卦”性質(zhì)的內(nèi)容更能引起“網(wǎng)民”關(guān)注與討論。特點(diǎn)：曝光量大、傳播迅速、爭議大科普帖、建議帖、避雷帖、種草帖、優(yōu)惠帖……項(xiàng)目討論熱度：光子、玻尿酸、瘦臉針、超聲、科普避雷內(nèi)容關(guān)注度高，品牌介紹及測評(píng)內(nèi)容已關(guān)注重點(diǎn)：注射效果；注射部位；醫(yī)生技術(shù)；維科普避雷內(nèi)容；醫(yī)生、機(jī)構(gòu)推薦內(nèi)容等。項(xiàng)目科印、毛孔、色斑等如何解決；術(shù)后注意事項(xiàng)；聯(lián)目前越來越多新型注射產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)美市場，且在小紅書也有較高的討論熱點(diǎn)。如“少女針”“童顏針”“精靈耳”等風(fēng)很大的營銷熱科普帖居多，關(guān)于是否適合打、打解……皮膚是否適合打”、效果如結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷主動(dòng)分享，但因監(jiān)管相比之下，評(píng)論區(qū)比較活躍，“瘦臉針”出現(xiàn)頻次高；勸退言論、推UGC內(nèi)容相對(duì)較少。經(jīng)驗(yàn)分享帖居多，效果及維持時(shí)間是談及較多的集中在對(duì)少女針、童顏針的討論。安全性、長期影響，以及注射后效基礎(chǔ)嫩膚人群基礎(chǔ)嫩膚人群320突出特點(diǎn)：「基礎(chǔ)嫩膚人群」各指標(biāo)較為均衡，是各年齡段、各地域、各階層都關(guān)抗老提拉需求人群43210突出特點(diǎn)：「抗老提拉需求人群」年輕化祛痘剝脫需求人群64高0祛痘剝脫需求人群64高0突出特點(diǎn)：「祛痘剝脫需求人群」男性占2基礎(chǔ)嫩膚人群祛痘剝脫需求人群抗老提拉需求人群頂級(jí)輪廓需求人群頂級(jí)輪廓需求人群543210滲透率高年高核心關(guān)注點(diǎn)：面部改善是醫(yī)美用戶主要訴求，成熟品項(xiàng)與品牌一直是核心關(guān)注點(diǎn)，玻尿酸、光子嫩膚、膠原蛋白等主流品類經(jīng)過趨勢(shì)熱點(diǎn)：目前醫(yī)美用戶對(duì)產(chǎn)品品項(xiàng)的認(rèn)知度越來越高，關(guān)注功效、原理和術(shù)后護(hù)理等，醫(yī)美用戶需求更加精細(xì)化和理性。從大玻尿酸相關(guān)搜索詞以填充部位為主，如豐唇、下巴和鼻子等，用戶在搜索行為之前已有較明確的需求。光子嫩膚事項(xiàng)、副作用等相關(guān)詞為主，用戶更為關(guān)注具體操作事項(xiàng)。水光針品牌搜索熱度略高于其他醫(yī)美項(xiàng)目，用戶會(huì)在搜索中提及品牌推薦Awareness認(rèn)知人群Interest興趣人群Purchase購買人群Share分享人群人群人群行為行業(yè)模型及產(chǎn)品私信服務(wù)組件私信服務(wù)組件FF上中游相互扶持賦能品牌形象與陣地建設(shè)FF上中游相互扶持賦能品牌形象與陣地建設(shè)表單組件品牌UGC裂變信息傳播交互化種形加v/服務(wù)預(yù)約身份實(shí)現(xiàn)品牌背書任草象主理人/顧問等官方權(quán)威身份建立用戶信身份實(shí)現(xiàn)品牌背書任FSFEEDS信息流FEEDS信息流搜索產(chǎn)品應(yīng)用品牌詞.:產(chǎn)品核心詞品牌詞.:產(chǎn)品核心詞競品品牌詞挑選聲量靠前的品類詞長尾品類詞長尾詞熱點(diǎn)詞+.大數(shù)據(jù)+人工分析關(guān)鍵詞……1品牌占位搜素心智31品牌占位搜素心智3生意轉(zhuǎn)化成效2人群破圈夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，品牌運(yùn)營主陣地KOS真實(shí)人設(shè)形象推動(dòng)決策KOL專業(yè)背書人群種草人群破圈放大品牌聲量，提升粉絲關(guān)注，提供1v1服務(wù)13咨詢師主理人213咨詢師主理人2產(chǎn)品鏈接者醫(yī)美身份一般為主理人、產(chǎn)品專家、美容顧問、咨詢師、福利官等3434匹配團(tuán)隊(duì)孵化品牌達(dá)人為內(nèi)容主要呈現(xiàn)從實(shí)戰(zhàn)過程/原理講解的角度，以持三個(gè)維度作為品牌標(biāo)桿IP取流量，打造IP腰部5～6名種子篩選腰部5～6名種子篩選文QA/快采形式進(jìn)行注射類醫(yī)美通過線上專業(yè)回答，產(chǎn)出高質(zhì)量集中培訓(xùn)篩選潛力人員上傳卡司視頻初步篩選提供普通人可落地的真實(shí)變美辦法，提高信任；底部50～60名自有銷售人培訓(xùn)段不同審美趨勢(shì)通過各大平臺(tái)女性關(guān)注的熱門審部如何變動(dòng)的講內(nèi)容價(jià)值低內(nèi)容價(jià)值低內(nèi)容創(chuàng)作能力考驗(yàn)要求品牌哪些類型筆記內(nèi)容創(chuàng)作能力考驗(yàn)要求品牌哪些類型筆記效果不佳商業(yè)違規(guī)內(nèi)容封面與內(nèi)容不符封面與內(nèi)容不符品牌投放能力品牌投放能力嚴(yán)重搬運(yùn)套用同質(zhì)化內(nèi)容?；?dòng)量能提高筆記質(zhì)量?；?dòng)量能提高筆記質(zhì)量專注垂直內(nèi)容領(lǐng)域。內(nèi)容具有故事性和情感連接?！懊孀庸こ獭笔讏D及標(biāo)題精細(xì)打磨。內(nèi)容具有較高價(jià)值詳情圖/視頻詳情圖/視頻正文文案正/負(fù)面評(píng)論維護(hù)社區(qū)熱門話題品類相關(guān)熱詞社區(qū)熱門話題品類相關(guān)熱詞熱門種草場景封面形式單圖/拼圖封面比例3:4/1:1/4:3封面關(guān)鍵字√埋熱詞引流量√激好奇引點(diǎn)擊√切痛點(diǎn)找共鳴√聚焦細(xì)分場景√多用功能需求詞√實(shí)用價(jià)值干貨合集經(jīng)驗(yàn)教程√情緒價(jià)值真實(shí)故事高顏值人/物/景走心/搞笑劇情內(nèi)容類型內(nèi)容類型圍繞“圍繞“安全/專業(yè)/效果”發(fā)散，用專業(yè)的人物形象（醫(yī)生）奠定賬號(hào)內(nèi)容的權(quán)威性做科普內(nèi)容，但縮短教育科普產(chǎn)生的距離感：講專業(yè)的話+情感連接用戶例：結(jié)合效果“抗衰/美白/提亮”+痛點(diǎn)“面部松弛/皮膚問題/代謝吸收”容方向建議強(qiáng)科普類專業(yè)安全兩手抓強(qiáng)科普類專業(yè)安全兩手抓醫(yī)生答疑類醫(yī)生答疑類避坑類變美效果最大化活動(dòng)節(jié)點(diǎn)期間可針對(duì)性輸出醫(yī)美合集/清單推薦類等內(nèi)容，站外引流收割星秀營銷模型全局圖KFS星秀營銷模型全局圖KFS內(nèi)容歸因產(chǎn)品創(chuàng)意羅盤詢?nèi)巳悍绰┒芬环饺巳喊髽I(yè)號(hào)內(nèi)容 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