2023藥品銷售工作計(jì)劃表

2023藥品銷售工作計(jì)劃表藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須確保藥品質(zhì)量安全有效率，價(jià)格合理。創(chuàng)建藥品質(zhì)量管理體系，確保藥品質(zhì)量，下面就是大編入大家整理的關(guān)于2023藥品銷售工作計(jì)劃表，熱烈歡迎大家去寫作。2023藥品銷售工作計(jì)劃表篇1一、目標(biāo)管理1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管深入探討目標(biāo)客戶銷售快速增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及嶄新客戶研發(fā)（2）目標(biāo)科室挑選及發(fā)展（3）處方醫(yī)院醫(yī)生挑選及發(fā)展（4）研發(fā)代萊用藥點(diǎn)（5）學(xué)術(shù)推展活動(dòng)增添的效應(yīng)（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（7）政策和活動(dòng)情況2、根據(jù)所劃歸區(qū)域相同級(jí)別的醫(yī)院創(chuàng)建快速增長(zhǎng)預(yù)測(cè)3、與主管探討（1）介紹公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略（2）確認(rèn)指標(biāo)4、水解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直到每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生5、制訂行動(dòng)計(jì)劃和適當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃，并定期總結(jié)二、行程管理1、制訂月/周造訪行程計(jì)劃（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的造訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶造訪市場(chǎng)需求分配月/周造訪時(shí)間（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)可以納入計(jì)劃2、按計(jì)劃實(shí)行三、日常造訪1、造訪計(jì)劃：按相同級(jí)別的客戶預(yù)設(shè)造訪頻率，按照工作計(jì)劃制訂每月工作重點(diǎn)和每月、每周造訪計(jì)劃2、訪前準(zhǔn)備工作（1）總結(jié)以往造訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通交流方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系展開初步分析（2）制訂明晰的可實(shí)現(xiàn)可以來(lái)衡量的造訪目的（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備工作造訪資料及日常造訪工具（名片、記事本等）（4）關(guān)鍵客戶造訪前預(yù)訂3、造訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生（1）按計(jì)劃造訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生，介紹本公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域情況，向醫(yī)院醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、勸服醫(yī)院醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）嫻熟采用產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)及有關(guān)醫(yī)學(xué)背景科學(xué)知識(shí)，嫻熟采用銷售技巧（3）介紹醫(yī)院醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)恰當(dāng)中止疑義（4）介紹競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息（5）按計(jì)劃造訪藥劑科（藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？疲┯嘘P(guān)人員A、介紹產(chǎn)品庫(kù)存和發(fā)貨情況B、介紹醫(yī)院政策管理動(dòng)向C、介紹競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息D、與以上所有提到人員保持良好客情關(guān)系4、造訪分析及總結(jié)（1）整理及核對(duì)造訪記錄（2）造訪目標(biāo)、銷量達(dá)成一致情況分析（3）制訂改良方案（SMART）和根據(jù)工作計(jì)劃四、客戶管理1、目標(biāo)醫(yī)院（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、訂貨、庫(kù)管、藥房副組長(zhǎng)創(chuàng)建較好的合作關(guān)系，保證公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道通暢（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的有關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人創(chuàng)建較好關(guān)系，贏得學(xué)術(shù)積極支持，介紹客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者（3）與目標(biāo)科室主任創(chuàng)建較好關(guān)系，保證業(yè)務(wù)活動(dòng)受他們的積極支持（4）保證社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常采用2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生（1）每月搞目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃（2）根據(jù)計(jì)劃積極開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動(dòng)（3）根據(jù)計(jì)劃開拓醫(yī)院、科室和目標(biāo)五、市場(chǎng)及推展活動(dòng)1、及時(shí)深入細(xì)致和介紹公司市場(chǎng)銷售策略，例如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等2、舉辦科內(nèi)可以（1）按科室、產(chǎn)品制訂科內(nèi)可以全面覆蓋計(jì)劃（2）按計(jì)劃舉辦科內(nèi)可以，嫻熟運(yùn)用授課技巧和學(xué)術(shù)科學(xué)知識(shí)達(dá)至產(chǎn)品宣傳目的（3）每月總結(jié)科內(nèi)可以繼續(xù)執(zhí)行效果3、繼續(xù)執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議（1）按科室、產(chǎn)品制訂學(xué)術(shù)活動(dòng)全面覆蓋計(jì)劃（2）按照全面覆蓋計(jì)劃應(yīng)邀客戶（3）會(huì)前準(zhǔn)備工作、計(jì)劃、分工（4）按照分工出任適當(dāng)會(huì)議非政府職責(zé)（5）確保被應(yīng)邀客戶至?xí)?0%以上（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，明確提出改良建議和計(jì)劃2023藥品銷售工作計(jì)劃表篇21、市場(chǎng)的分割：20__年我的銷售市場(chǎng)依舊就是錦州市場(chǎng)。2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量原產(chǎn)相對(duì)光滑，蛋雞和肉雞的原產(chǎn)也相對(duì)均衡，錦州的市場(chǎng)主要就是蛋雞市場(chǎng)，緊緊圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式通常為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)分散。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)原產(chǎn)比較廣為，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加強(qiáng)，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本健全。3、客戶研發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均存有較好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶研發(fā)這方面，我在充份介紹市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通交流，并找出在當(dāng)?shù)卮嬗杏绊懥Φ慕?jīng)銷商做為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利公司產(chǎn)品進(jìn)一步增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?、疾病盛行情況：在蛋雞相對(duì)分散的錦州市周邊，疾病盛行情況較為有規(guī)律，比如，春季依舊就是呼吸道的多發(fā)季節(jié)，有利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞原產(chǎn)相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考量季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病盛行很輕微，導(dǎo)致養(yǎng)殖量快速增加，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量存有一定的影響。5、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直較好，一直維持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，使疲軟了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看到了衰退的較好前景。但是隨著疾病的出現(xiàn)又引致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所大幅下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大壓制了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也不利不好的一面，隨著養(yǎng)殖量的上升，勢(shì)必導(dǎo)致供求關(guān)系的變動(dòng)，從而引致行情的走高。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的實(shí)地考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪調(diào)查，對(duì)于去年雞群發(fā)作出局的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶，都則表示今年可以穩(wěn)步引入雞雛，這樣一來(lái)就可以確保錦州等地區(qū)的存欄量。從而較好的維護(hù)了市場(chǎng)。6.銷售目標(biāo)：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同促進(jìn)作用下能發(fā)生相同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是較好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)分害怕，在今年，我將存有信心將自己的業(yè)績(jī)超量順利完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jī)駛?cè)?。在已?jīng)到來(lái)的20年，我將可以懷著更細(xì)膩的熱情，不斷提高自己，為公司締造價(jià)值，提高自己的業(yè)績(jī)。最后，預(yù)祝公司在代萊一年里再五音新篇。催生更光輝的明天。魚腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。918G/100只雞。1000只雞魚腥草清熱解毒健脾明目60金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。活血活絡(luò)的促進(jìn)作用弱。100黃柏瀉火解熱900.5板藍(lán)根清熱解毒100茯苓利水滲濕滲濕利水100黨參補(bǔ)腎益氣600.5-1.5黃芪補(bǔ)氣升陽(yáng)1001-2甘草300.6-32023藥品銷售工作計(jì)劃表篇3一、工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)行《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于強(qiáng)化食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)行條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于強(qiáng)化藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通告》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，并使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以保證公眾的用藥安全。二、檢查范圍和對(duì)象全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品發(fā)貨、環(huán)評(píng)、陳列與儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)展開專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷售繼續(xù)執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類放置、專有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審查制度的全面落實(shí)、駐店藥師搭載在校在崗、與否存有違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店嚴(yán)禁經(jīng)營(yíng)的藥品、與否存有下屬單位經(jīng)營(yíng)、遜于方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、與否違規(guī)公布藥品廣告情況等。此次檢查必須與分局日常監(jiān)管工作努力做到四個(gè)融合：一就是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管結(jié)合；二是與零售藥店的gsp追蹤檢查結(jié)合；三就是信用檢查結(jié)合；四就是與以往檢查辨認(rèn)出的問(wèn)題企業(yè)自查復(fù)查結(jié)合。對(duì)檢查中辨認(rèn)出的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于積極開展全市藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查的通告》舟食藥監(jiān)稽[]8號(hào)文件精神，按以下處理意見展開嚴(yán)肅查處。1、不得藥品零售企業(yè)以任何形式租賃或受讓柜臺(tái)。嚴(yán)禁藥品供應(yīng)商以任何形式入駐藥品零售企業(yè)銷售或直銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式宣布銷售員，嚴(yán)禁在店內(nèi)銷售藥品，嚴(yán)禁專門從事藥品宣傳或兜售活動(dòng)。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條嚴(yán)肅查處。2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)商企業(yè)供貨。檢查訂貨渠道與否合法，存有難以“下屬單位”、“過(guò)票”的個(gè)人或無(wú)牌的單位等非法渠道購(gòu)得藥品。例如辨認(rèn)出從非法渠道發(fā)貨按《藥品管理法》第八十條嚴(yán)肅查處。3、藥品零售企業(yè)在訂貨藥品時(shí)必須按照規(guī)定索要、核查、存留供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)出具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容。例如辨認(rèn)出未按照規(guī)定索要、核查、存留供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條嚴(yán)肅查處;責(zé)令限期廢止，給與警告;逾期不廢止的，判處五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。4、藥品零售企業(yè)必須創(chuàng)建并繼續(xù)執(zhí)行發(fā)貨檢查環(huán)評(píng)制度，依法對(duì)供貨藥品展開逐批環(huán)評(píng)、記錄，未經(jīng)環(huán)評(píng)嚴(yán)禁上柜陳列和銷售、運(yùn)銷記錄必須標(biāo)明藥品的通用型名稱、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、換購(gòu)(訂貨)貨單位、換購(gòu)(訂貨)貨數(shù)量、運(yùn)銷價(jià)格、換購(gòu)(訂貨)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)與否按照規(guī)定對(duì)供貨的藥品逐批環(huán)評(píng)、記錄。上柜陳列及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)環(huán)評(píng)記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定嚴(yán)肅查處：責(zé)令廢止，給與警告;情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷其《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。5、藥品零售企業(yè)必須搭載適當(dāng)?shù)乃帉W(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè)，應(yīng)搭載執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格證書的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年出席穩(wěn)步教育順利完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)人員；專門從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須所持醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)嚴(yán)肅查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員積極開展一次清掃工作，展開再次備案。6、藥品零售企業(yè)必須繼續(xù)執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度、檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的繼續(xù)執(zhí)行情況，與否按規(guī)定銷售藥品;檢查存留的處方與否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款嚴(yán)肅查處：責(zé)令廢止，給與警告;逾期不改為或者情節(jié)嚴(yán)重的，判處一千元以下罰款。檢查處方與否經(jīng)過(guò)藥師審方及備案銷售的處方藥與否與銷售量一致，備案內(nèi)容與否符合要求，違法規(guī)定的，按《藥品管理法》第七十九條嚴(yán)肅查處。7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)向消費(fèi)者恰當(dāng)了解藥品性能、用途、不潔及注意事項(xiàng)等，嚴(yán)禁誤導(dǎo)藥品療效，嚴(yán)禁將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者了解和所推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的，建議至少一名藥師在校在崗，要是不在崗時(shí)銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款嚴(yán)肅查處：責(zé)令限期廢止，給以警告；逾期不廢止的，判處一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時(shí)，應(yīng)出具標(biāo)明藥品名稱、生產(chǎn)廠商、數(shù)量、價(jià)格、批號(hào)等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條嚴(yán)肅查處；責(zé)令廢止。給與警告；逾期不廢止的，判處五百元以下的罰款。8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí)，必須PR320藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品顯著隔絕銷售，并建有顯著的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志告誡，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)置放精確、字跡準(zhǔn)確。嚴(yán)禁將非藥品與藥品放到一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷售。9、藥品零售企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁擅自裝設(shè)或向消費(fèi)者派發(fā)未經(jīng)審核或以非藥品偽裝成藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，傳喚工商行政管理部門處置。10、在檢查過(guò)程中，對(duì)不能合乎《藥品管理法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于強(qiáng)化食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)行條例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查證，必須依法不予處置。情節(jié)嚴(yán)重的，必須依法吊銷其《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。四、工作精心安排和進(jìn)度專項(xiàng)檢查從__年8月23日至10月31日終了。分后三個(gè)階段積極開展。1、準(zhǔn)備工作部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實(shí)施方案，融合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn)，制訂具體內(nèi)容的工作計(jì)劃。2、非政府實(shí)行階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計(jì)劃非政府積極開展檢查工作。3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對(duì)轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)檢查工作展開總結(jié)，將專項(xiàng)檢查的情況、辨認(rèn)出的問(wèn)題及嚴(yán)肅查處的結(jié)果展開匯總，并將總結(jié)材料呈報(bào)市局稽查處。五、工作建議1、強(qiáng)化非政府領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。積極開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作就是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神、全面積極開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)關(guān)鍵措施，輕易關(guān)系到公眾的用藥安全。為保證此次專項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局設(shè)立以局長(zhǎng)胡志遠(yuǎn)副組長(zhǎng)，徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體內(nèi)容負(fù)責(zé)管理專項(xiàng)檢查的日常工作。2、融合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)行，明晰工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，必須在全面掌控《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上，深入細(xì)致剖析當(dāng)前藥品零售企業(yè)的注重問(wèn)題，確認(rèn)工作重點(diǎn)，檢查必須注重針對(duì)性、實(shí)效性。3、把握住薄弱環(huán)節(jié)，注重工作重點(diǎn)。必須把握住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，注重工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作力度，注重對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品供貨、環(huán)評(píng)、陳列與儲(chǔ)存、銷售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，必須加強(qiáng)對(duì)非法渠道購(gòu)藥案件的查處力度，嚴(yán)厲查處違背《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類輕微違規(guī)違法行為。4、嚴(yán)肅查處與規(guī)范相結(jié)合。專項(xiàng)檢查工作必須與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地融合出來(lái)。在專項(xiàng)檢查中辨認(rèn)出存有違背《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的，嚴(yán)苛按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》不予嚴(yán)肅查處。必須通過(guò)加強(qiáng)稽查力度，嚴(yán)肅查處輕微違背《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè)，教育并嚴(yán)格執(zhí)行藥品零售企業(yè)嚴(yán)苛按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定建議經(jīng)營(yíng)，從根源上化解藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存有的注重問(wèn)題。必須充分運(yùn)用警告、責(zé)令廢止、罰款等行政手段，嚴(yán)格執(zhí)行、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化、制度化。5、深入細(xì)致分析總結(jié)，明確提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專項(xiàng)檢查完結(jié)后，必須展開認(rèn)真總結(jié)分析，客觀評(píng)者評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專項(xiàng)檢查工作中獲得的實(shí)效與存有的嚴(yán)重不足，并對(duì)檢查中碰到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)必須展開分析，明確提出對(duì)策思路。2023藥品銷售工作計(jì)劃表篇4一、20__年工作總結(jié)目前，全國(guó)都正在積極開展著醫(yī)藥行業(yè)的自查階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處于一個(gè)沒(méi)特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)分雜亂。我們必須在自查之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模搞小搞弱，就可以立足行業(yè)的大潮之中。現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們必須存有一個(gè)明晰的蛻變方向?，F(xiàn)在就是各醫(yī)藥企業(yè)看待新產(chǎn)品上，不是非常熱衷。而看待市場(chǎng)干草的上開的品種卻買的非常不好。但是在存有一個(gè)特點(diǎn)就是要么搞醫(yī)院的品種賣的不好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣就可以平衡市場(chǎng)。把握住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就是市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較紛亂，各地區(qū)沒(méi)一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣就是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就很大的沖擊了相連區(qū)域的銷售工作。并使一些本來(lái)就是忠心的客戶對(duì)企業(yè)喪失了信心，認(rèn)同感和依賴性。以前各地區(qū)之間加插，各自搞各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是非常介紹，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域?qū)е聸_擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量就是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)就是息息相關(guān)。二、20__年工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說(shuō)道就是自己的自學(xué)階段，就是__和__給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我就是一個(gè)小老弟，給與了我非常小的感恩，在這里道一聲謝謝。自從搞業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任__和__地區(qū)，可以說(shuō)道__和__把這兩個(gè)非常不好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我存有非常小的希望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常小的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包含和客戶之間的言談舉止，自己的口才獲得了鍛煉身體，自己的膽量獲得了非常小的提高?？梢哉f(shuō)道自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是非常令人滿意，首先未能給企業(yè)締造非常小的利潤(rùn)，其次就是未能使自己的客戶對(duì)自己非常信服，存有一些客戶沒(méi)有能夠保護(hù)的非常不好，除了就是對(duì)市場(chǎng)介紹不皺，沒(méi)有能夠及時(shí)掌控市場(chǎng)資訊。這些都就是我必須在20__年的工作中首先必須改良的。20__年，代萊開端，__既然把__五個(gè)小的銷售區(qū)域交給我的手上也可以窺見__和__下了非常小的決意，因?yàn)檫@些地區(qū)都就是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的蛻變奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。三、下面就是我對(duì)下一年工作的見解：1、對(duì)于老客戶，和緊固客戶，必須頻密保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來(lái)一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。2、在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體贏得更多客戶資訊，包含貨站的基本資訊。3、必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四、各地區(qū)的綜合情況1、____地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都就是一些很大的具備潛力的會(huì)在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬一類客戶，很大的個(gè)人屬二類客戶，個(gè)人醫(yī)院屬三辛苦客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍須要__的大力協(xié)助。幫忙我保護(hù)不好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的橋接過(guò)來(lái)。2、____地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，除了一些個(gè)人，在個(gè)人搞藥中，各地區(qū)都沒(méi)研發(fā)出來(lái)大部份的做藥個(gè)人，這些大客戶其實(shí)能夠給我們締造非常小的利潤(rùn)。我必須頻密的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊尋找代萊客戶資源，謀求把各地區(qū)的客戶資源都少于百名以上。3、____地區(qū)距離沈陽(yáng)較入，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻密的和老客戶溝通交流，才曉得現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣就可以一直的籠絡(luò)老客戶。在嶄新客戶的研發(fā)上，必須從存有優(yōu)勢(shì)的品種談到，比如說(shuō)__，除了就是__地方。除了就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定必須沒(méi)轍，看牢。4、____地區(qū)，一直不是非常介紹，但是從側(cè)面了解到__地區(qū)就是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也就是一個(gè)足夠多小的挑戰(zhàn)。商業(yè)就是不少，可是制成的卻非常少。這就是一個(gè)很大的惋惜。在這一年中一定必須多對(duì)這些商業(yè)逃走就可以為自己的區(qū)域多嵌入新鮮的血液。5、__屬__區(qū)域，此區(qū)域存有一些品種必須及其的特別注意，因?yàn)榫褪菍賍_的品種，但是我會(huì)天下最小的能力回去研發(fā)代萊客戶資源，雖然說(shuō)道這個(gè)地區(qū)不好走，但是我也一定必須奪下。沒(méi)翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。融合以上的見解，下面就是我本年對(duì)自己的規(guī)定：1、每月必須減少至少15個(gè)以上的新客戶，還要存有5至10個(gè)潛在客戶。2、每月一個(gè)總結(jié)，看一看自己存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通交流，獲得企業(yè)的最新情況和政策上的積極支持。3、見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶。4、對(duì)所有客戶的都必須存有一個(gè)非常不好的工作態(tài)度，但是對(duì)存有一些客戶明確提出的公然規(guī)定上，絕不能在高三下氣。必須為企業(yè)踐行較好的形企業(yè)形象。5、客戶碰到問(wèn)題，無(wú)法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再處事，使客戶堅(jiān)信我們的工作能力，就可以更好的順利完成任務(wù)。6、必須對(duì)企業(yè)和自己存有足夠多的信心。具有身心健康、悲觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣就可以更好的.順利完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤積極開展交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣就可以更好的介紹最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。就可以不斷快速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向其他的業(yè)務(wù)員深入探討，和__研究客戶心里，一同不懈努力消除，為自己締造一片代萊天空，為企業(yè)作出自己最小的貢獻(xiàn)。2023藥品銷售工作計(jì)劃表篇5__年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)箱，以100萬(wàn)箱為目標(biāo)，必須分析市場(chǎng)問(wèn)題，展開更詳盡的分割，展開必要的工作指導(dǎo)。一、目的醫(yī)藥市場(chǎng)分析:目的就是全國(guó)基本上展開點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/箱，平均值銷售價(jià)格為11.74元，合計(jì)商品價(jià)格為3-3.60元，相等于19-23八折，部分地區(qū)零售價(jià)格為17.10元/箱，由于嶄新品牌需要量工作，約合單位箱的利潤(rùn)空間，代理商和營(yíng)業(yè)員不愿資金投入。經(jīng)營(yíng)業(yè)員數(shù)量交流，營(yíng)業(yè)員缺少公司信賴，主要原因就是公司管理表面直觀，實(shí)際繁雜，加之地區(qū)經(jīng)理感情和不適度交流措辭的有關(guān)因素，引發(fā)心理壓力，投入市場(chǎng)展開代萊分割，或者市場(chǎng)失控，淹沒(méi)商品，出現(xiàn)商品強(qiáng)制性展開市場(chǎng)分割，公司沒(méi)資金投入，沒(méi)工資，沒(méi)費(fèi)用積極支持，產(chǎn)品目錄，目的利潤(rùn)太少，業(yè)務(wù)員沒(méi)倚賴公司，銷售代表公司沒(méi)忠誠(chéng)度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紛亂，相互蓄意競(jìng)爭(zhēng)，不僅無(wú)法不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，還可以增大市場(chǎng)。二、營(yíng)銷手段分析:所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須存有統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，不是放任自流，而是通過(guò)代理店的主觀能動(dòng)性把握住市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品路線定位、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合要素的考試，無(wú)法期盼營(yíng)業(yè)員更改單箱利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。事實(shí)上，公司建議以0tc、農(nóng)村市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)銷售定位主，以營(yíng)銷同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理，快速提升市場(chǎng)占有率。根據(jù)營(yíng)業(yè)員的自覺(jué)發(fā)展，公司就可以匯報(bào)市場(chǎng)的自然發(fā)展，喪失主導(dǎo)性。三、公司積極支持分析:目前，公司市場(chǎng)積極支持基本為0，但所有新產(chǎn)品都在展開市場(chǎng)拓展期，哪家企業(yè)沒(méi)適度投入市場(chǎng)，目的醫(yī)藥市場(chǎng)透明化，市場(chǎng)拓展費(fèi)和逐漸減少，銷售代表在考量風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也考量資金投入收益的生產(chǎn)量比例，同樣的資金投入比較順利的企業(yè)確實(shí)可以積極支持新產(chǎn)品步入市場(chǎng)期間的資金投入。四、管理分析:嶄新營(yíng)業(yè)員和大部分營(yíng)業(yè)員公司的管理存有疑點(diǎn)，有些人真的企業(yè)沒(méi)實(shí)力，沒(méi)合資企業(yè)的基本管理流程，沒(méi)信賴，沒(méi)安全感。企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮，非政府獨(dú)有，企業(yè)發(fā)展。文化員工的吸引力和絕凝聚力。管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機(jī)制完善。目的公司的管理問(wèn)題基本上就是主觀推斷處置問(wèn)題。實(shí)際上，確保企業(yè)身心健康發(fā)展，充分發(fā)揮各智能部門的動(dòng)力，提升銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠(chéng)度，__年的工作如期精心安排：一、市場(chǎng)不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè):目的市場(chǎng)基本上同時(shí)實(shí)現(xiàn)布局順利完成工作，通過(guò)近半年的相互實(shí)地考察，目的所有人員的資格程度都必須獲得普遍認(rèn)可，防止風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須確認(rèn)其管理的主要地位，適度地展開必要的積極支持，展開市場(chǎng)拓展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，具體內(nèi)容如下：1、北京、天津。半年銷售任務(wù):52800箱，實(shí)際償還債務(wù)45600箱公司7200箱。2、海。建議:公司展開市場(chǎng)投資，海推行單獨(dú)操作方式模式，推行工資加薪制度，公司長(zhǎng)期投資市場(chǎng)。3、重慶。其專門從事新藥推展時(shí)間長(zhǎng)，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，可以扣留業(yè)務(wù)代表工資、費(fèi)用，傷及業(yè)務(wù)代表積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我討厭淹沒(méi)商品，逃跑商品。市場(chǎng)建議:必須確保1000個(gè)終端，目的市場(chǎng)必須觸底，謀求招商。請(qǐng)注意貨物的流動(dòng)。半年銷售任務(wù):37200箱實(shí)際償還債務(wù):30000箱公司基礎(chǔ):7200箱。4、黑龍江。5、遼寧省。存有很長(zhǎng)一段時(shí)間的otc操作方式管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)很熟識(shí)，但遼寧市場(chǎng)紛亂，特別就是otc競(jìng)爭(zhēng)慘烈，通常店鋪的促銷員，費(fèi)用過(guò)低，須要注意轉(zhuǎn)移至農(nóng)村市場(chǎng)。半年銷售任務(wù):36000箱實(shí)際償還債務(wù)28800箱公司7200箱。6、河北。能力弱，但動(dòng)力嚴(yán)重不足。謀:石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)河北等9個(gè)地區(qū)7、河南。謀求17個(gè)地區(qū)的10個(gè)地區(qū)。8、湖北省。建議半年穩(wěn)步休會(huì)，大力推進(jìn)農(nóng)村。9、湖南。幫助招商。10、廣東。建議廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)、計(jì)入率為、進(jìn)店費(fèi)，必須積極支持受讓利益，提供更多藥品方法。11、廣西。謀求otc市場(chǎng)，12、浙江省。浙江市場(chǎng)，計(jì)入率為，進(jìn)店費(fèi)，必須積極支持受讓利益，義診方法。13、江蘇省。市場(chǎng)、計(jì)入率為、進(jìn)店費(fèi)，必須積極支持受讓利益，義診方法。14、安徽。15、福建。報(bào)紙招錄。16、江西省。報(bào)紙招錄。17、山東。確認(rèn)唯一的總代理、總責(zé)任制度，展開必要的市場(chǎng)幫助分割。18、四川省。19、貴州省。20、云南省。幫助招錄。21、陜西省。報(bào)紙招錄。22、新疆。二、營(yíng)銷計(jì)劃:根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)?shù)於繕?biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)整體思想，市場(chǎng)定位otc和農(nóng)村市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)建議，確保點(diǎn)融合。三、市場(chǎng)積極支持。1、維護(hù)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大基礎(chǔ)范圍，加之商業(yè)管理工作，年底須要順利完成70萬(wàn)箱的銷售償還債務(wù)，市場(chǎng)基礎(chǔ)必須達(dá)至110萬(wàn)箱。2、8月底，建議全部代表搞好必招商、招錄工作，建議本地招錄，收費(fèi)掌控__，公司貨物積極支持，無(wú)法協(xié)調(diào)地區(qū)經(jīng)理資格。招商順利地區(qū)推行獎(jiǎng)勵(lì)，嶄新地區(qū)、次級(jí)銷售。銷售5，給與1報(bào)酬。四、管理建議。公司應(yīng)當(dāng)構(gòu)成規(guī)范管理，防止給營(yíng)業(yè)員增添管理混亂、動(dòng)蕩不安美感，明晰銷售活動(dòng)都就是公司的發(fā)展觀念，奠定管理威信，明晰市場(chǎng)階段，營(yíng)業(yè)員無(wú)法贏得太少利潤(rùn)現(xiàn)狀，選定營(yíng)業(yè)員資金投入的公司就是otc，大力推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑模式，同時(shí)實(shí)現(xiàn)適度的微調(diào)。建議公司搞好工作:一、目標(biāo)明晰:所有銷售都就是公司服務(wù)，所有員工都就是企業(yè)資源，銷售活動(dòng)企業(yè)發(fā)展服務(wù)。不管就是銷售公司什么產(chǎn)品，都屬公司。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)當(dāng)充分利用公司資源，展開整體營(yíng)銷和管理。二、分工精細(xì):既然成都已經(jīng)創(chuàng)建了市場(chǎng)銷售心，整個(gè)業(yè)務(wù)必須遷移至成都，所有的合約管理、合約審查、貨款催款、商業(yè)文件的搜集和管理、發(fā)貨確認(rèn)等，樂(lè)山就可以展開特別的合約審查、勤務(wù)確保工作。沒(méi)企業(yè)的銷售心，不曉得詳盡的發(fā)貨、銷售、借款人，市場(chǎng)信息的意見反饋也有利于市場(chǎng)管理，市場(chǎng)決策者的信息來(lái)源就是各種各樣的銷售數(shù)據(jù)，喪失這些數(shù)據(jù)，市場(chǎng)營(yíng)銷心就喪失了意義。因此，具體內(nèi)容建議如下:1、成都智能:負(fù)責(zé)管理所有銷售工作，樂(lè)山必須輕易將所有信息反饋交予成都，在成都展開必要的信息處理。許樂(lè)山?jīng)]事先處置，處置不能并使成都處置局面，業(yè)務(wù)員喪失企業(yè)的信賴度。2、樂(lè)山智能；提供更多每日銷售信息、發(fā)貨、償還債務(wù)信息，嚴(yán)格管理，再次簽下同時(shí)實(shí)現(xiàn)審查。只有工作確保問(wèn)題就可以最終同意處置。三、具體安排:1、舉行下一個(gè)全國(guó)地區(qū)經(jīng)理議，規(guī)定統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)化營(yíng)業(yè)員企業(yè)信心，提升企業(yè)凝聚力。2、建議市場(chǎng)細(xì)分、招商、招錄，公司成仙到達(dá)，增加公司現(xiàn)金開支。3、穩(wěn)步維護(hù)市場(chǎng)，謀求銷售價(jià)格。加之市場(chǎng)積極支持力度。4、強(qiáng)化合約商業(yè)管理。2023藥品銷售工作計(jì)劃表篇6本人20__年12月10日收到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中確實(shí)存有許多嚴(yán)重不足和須要改良、健全的地方，今年我將一如既往的按照公司的建議，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通交流、多動(dòng)腦、多求教、多自學(xué)積極主動(dòng)的積極開展工作，奠定目標(biāo)全面積極開展20__年的工作，現(xiàn)制訂工作計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶必須經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通交流，存有時(shí)間和條件的情況下送來(lái)新買禮物或招待客戶（根據(jù)個(gè)人偏好因人而異），二、在保護(hù)老客戶的同時(shí)必須不斷從開發(fā)新客戶（天下一切不懈努力找出統(tǒng)方）。三、不斷自學(xué)多樣自己，強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力。四、今年對(duì)自己存有以下建議：1、每周必須造訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。2、一周一小結(jié)，每月兩大結(jié)，一季度再兩大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找到工作中的犯規(guī)和嚴(yán)重不足，及時(shí)制止并記錄防止下次犯。3、見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作。4、嚴(yán)于律己，自學(xué)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視及有關(guān)產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，玩游戲多查詢有關(guān)資料，與同行們交流向他們自學(xué)更好的方式方法。5、強(qiáng)化對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司踐行較好的形象。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除，為公司做出自己最小的貢獻(xiàn)。2023藥品銷售工作計(jì)劃表篇720__年已經(jīng)過(guò)去了，我將借予這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過(guò)去一年的工作去搞個(gè)總結(jié)，和代萊一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的積極支持與協(xié)助，我想要籌錢各位同任熱切的掌聲去則表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)非常感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，就是一年的尾聲、還是嶄新一年的序曲？就是完結(jié)，還是已經(jīng)開始？這不關(guān)鍵。關(guān)鍵的就是：舊有的一年，我經(jīng)歷了那么多，喪失過(guò)、惋惜過(guò)；斬獲過(guò)、擴(kuò)充過(guò)……而對(duì)于代萊一年，我的心中仍然存有夢(mèng)。我握個(gè)例子，像是我在搞業(yè)務(wù)的時(shí)候至一家醫(yī)院里就是很熱的夏天我以前每次回去都會(huì)給他們拎一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間短了，他們說(shuō)道大陶你下次去不要這么客氣了，但我在看到他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處打聽刀，以前我每次也就只曉得喝，反正我當(dāng)作了你們弄好了我就喝點(diǎn)，我想要我每次都賣西瓜為什么不給他們拎把刀回去了，后來(lái)我回去就幫忙他們拎回去，其實(shí)也不是太貴的東西，但他給我拎了什么？從此以后我就變成了他們那里的常客了，也不必每次賣喝的了，自己至除了的喝。一舉兩得啊，雖然只是大事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想起了看見了，就要說(shuō)道最后就要搞，人嗎總討厭聽到動(dòng)聽的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)難受啊，在這里我又