保險(xiǎn)的成功之門

成功之門

回顧一個(gè)老話題那些值得羨慕的人那些值得向往的生活

你現(xiàn)在從事的工作多久才能實(shí)現(xiàn)兩年？五年？？十年？？？還是在遙遠(yuǎn)的未來……如果可以選擇，你愿意是——

幾年？

可能嗎???!!!!兩年?。?/p>

天時(shí)篇中國大金融時(shí)代現(xiàn)狀1、世界經(jīng)濟(jì)一體化，外資銀行、保險(xiǎn)公司、甚至證券、基金企業(yè)都開始紛紛進(jìn)入中國；

2、中國國內(nèi)多家銀行、保險(xiǎn)、證券、基金企業(yè)如雨后春筍般層出不窮；

3、銀行、保險(xiǎn)、證券、基金等混業(yè)經(jīng)營的金融巨頭風(fēng)起云涌；

4、為銀行、保險(xiǎn)、證券、基金經(jīng)營代理業(yè)務(wù)的中介企業(yè)開始蓬勃發(fā)展。

中國已經(jīng)進(jìn)入真正的大金融時(shí)代一、銀行業(yè)。。。等全面進(jìn)入中國人民幣業(yè)務(wù)領(lǐng)域10家外資銀行15家中資銀行……

銀行在想什么——1、更多銀行涌入中國的目的是什么？2、客戶對(duì)銀行不了解，誰來存錢？3、銀行對(duì)客戶不了解，貸款給誰？4、其他中介業(yè)務(wù)怎么開展？客戶？利潤？？

同樣是找客戶賺利潤，必須面臨——1、政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)2、渠道建設(shè)成本風(fēng)險(xiǎn)3、客戶開拓成本風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？找到一家全國布局、業(yè)務(wù)人員眾多，能為銀行迅速找到客戶市場的——

中介超市！二、保險(xiǎn)業(yè)

中國已經(jīng)成為世界各大保險(xiǎn)金融集團(tuán)競相追逐的市場，目前在中國正式展開業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司已經(jīng)超過50家，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司超過40家。更多的保險(xiǎn)公司正在厲兵秣馬等待沖入市場。中國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入了短兵相接的戰(zhàn)國時(shí)代

拼產(chǎn)品搶客戶揮淚甩賣

那些正在使用的招數(shù)——燒財(cái)補(bǔ)挖隊(duì)伍血戰(zhàn)到底保險(xiǎn)公司在想什么？隊(duì)伍？客戶？利潤？1、隊(duì)伍成本越來越大，不堪重負(fù)；2、保險(xiǎn)跳蚤越來越多，不堪其煩；3、客戶認(rèn)知越來越精，不堪其慮；4、產(chǎn)品成本越來越高，不堪其愁；5、投資風(fēng)險(xiǎn)越來越大，不堪其憂；。。。保險(xiǎn)公司在想什么？通路？急需一條簡便、快捷、低成本的市場通路。找到一家全國布局、營銷員眾多且銷售力巨大、能為保險(xiǎn)公司迅速找到客戶的綜合服務(wù)保險(xiǎn)超市！

保險(xiǎn)代理人的困惑管理現(xiàn)象恐制度、逼人力疲于奔命怕考核、抓保費(fèi)如履薄冰建隊(duì)伍、白辛苦人走茶涼

從市場環(huán)境分析主體越來越多、增員競爭力越來越弱財(cái)補(bǔ)越來越多、團(tuán)隊(duì)向心力越來越弱宣傳越來越多、品牌影響力越來越弱產(chǎn)品越來越多、險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)力越來越弱對(duì)手越來越多、服務(wù)競爭力越來越弱認(rèn)知越來越多、傳統(tǒng)促成力越來越弱

困惑中不得不思考的問題1、銷售額一樣，誰能提供更多的收入？2、同樣做代理，代理一家產(chǎn)品好，還是賣多家商品好？3、同樣做代理，幫人還是自己當(dāng)老板？（同樣多成本，只賣長虹電視機(jī)還是自己開個(gè)國美電器超市？）加盟一家全國布局廣、口碑良好、市場占有率高、影響力巨大、產(chǎn)品豐富能全方位滿足客戶需求、并保證創(chuàng)業(yè)伙伴迅速贏得客戶市場的綜合服務(wù)——

保險(xiǎn)超市！三、個(gè)人理財(cái)

幾十萬億的誘惑我暈?39家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)53家人壽保險(xiǎn)8家外資銀行15家中資銀行64家基金管理公司94家證券公司192家期貨經(jīng)營單位59家信托公司子女教育不愁！醫(yī)療費(fèi)用不憂！養(yǎng)老資金不缺！各項(xiàng)投資穩(wěn)當(dāng)！老百姓最想要的——誰來幫我用最合理的方式理財(cái)？理財(cái)?shù)睦Щ筱y行？基金？股票？保險(xiǎn)？不動(dòng)產(chǎn)？老百姓理財(cái)最需要的找到一家全國布局、口碑良好、市場占有率高、影響力巨大、產(chǎn)品豐富能站在客戶立場全方位提供安全、穩(wěn)當(dāng)、保障大、收益高的綜合服務(wù)

綜合理財(cái)超市！1、銀行2、保險(xiǎn)公司3、保險(xiǎn)營銷員4、老百姓財(cái)務(wù)規(guī)劃都需要真正意義的——

綜合理財(cái)超市?。。?/p>

地利篇正是在這樣的時(shí)代與市場背景下，2006年7月1日，國際著名的投資企業(yè)IDGVC投資2500萬美元發(fā)展華康。IDG簡介美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（InternationalDataGroup）是全世界最大的信息技術(shù)出版、研究、會(huì)展與風(fēng)險(xiǎn)投資公司。Copyright版權(quán)所有：美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（中國）有限公司

北京市東城區(qū)建國門內(nèi)大街8號(hào)中糧廣場A座616室（100005）

電話：8610-6526-6655

傳真：8610-6526-250麥戈文

美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長

IDG簡介IDG集團(tuán)公司創(chuàng)建于1964年，總部設(shè)在美國波士頓。目前，在全世界85個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有子公司和分公司，擁有13,640名高級(jí)研究專家和編輯人員，采用現(xiàn)代化信息處理和傳遞手段，建立了快速而全面的世界性信息網(wǎng)絡(luò)。

Copyright(2006)版權(quán)所有：美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（中國）有限公司

北京市東城區(qū)建國門內(nèi)大街8號(hào)中糧廣場A座616室（100005）

電話：8610-6526-6655

傳真：8610-6526-250

IDGVC簡介IDGVC成立于1992年，在北京、上海、廣州、波士頓、硅谷等地均設(shè)有辦事處。作為最早進(jìn)入中國市場的美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一，IDGVCPartners已成為中國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的領(lǐng)先者，管理總金額超過10億美元的風(fēng)險(xiǎn)基金。

熊曉鴿美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)中國總裁及CEO

IDGVC簡介IDG于1998年10月27日與中國科學(xué)技術(shù)部簽署了在今后七年內(nèi)向中國的中小型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資10億美元的合作備忘錄。10月28日，江澤民主席在釣魚臺(tái)國賓館親切會(huì)見了集團(tuán)董事長麥戈文先生，對(duì)IDG在中國發(fā)展高技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資的舉措表示贊賞與支持。

IDGVC簡介IDGVCPartners投資于各個(gè)成長階段的公司。目前已經(jīng)在中國投資了100多個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，包括攜程、百度、搜狐、金蝶、騰訊QQ、如家酒店等著名企業(yè)，已有30多家所投公司公開上市或并購。

北京因特國風(fēng)網(wǎng)絡(luò)軟件有限公司(所持股份已出讓給yahoo)中文上網(wǎng)服務(wù)提供商。

珠穆朗瑪電商數(shù)據(jù)（中國）有限公司

專業(yè)購物搜索引擎。IDGVC投資的部分企業(yè)上海易趣信息咨詢有限公司(所持股份已出讓給ebay)

C2C和B2C拍賣平臺(tái)。

--------/chinese/join.htm騰訊科技有限公司

即時(shí)通訊技術(shù)及增值服務(wù)提供商。

其中澳洲電訊以20億美元獲得了50%的股份搜房咨詢有限公司

房產(chǎn)家居資訊網(wǎng)絡(luò)媒體，房地產(chǎn)家居門戶網(wǎng)站，覆蓋中國大陸、香港、臺(tái)灣等20多個(gè)城市。

--------/chinese/join.htm當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店

中文網(wǎng)上書店。百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(已在納斯達(dá)克上市，NASDAQ:BIDU)中文搜索引擎。中國金融界投資理財(cái)網(wǎng)(已在納斯達(dá)克上市，NASDAQ:JRJC)中國目前用戶規(guī)模最大的財(cái)經(jīng)證券網(wǎng)站

搜狐公司(已在納斯達(dá)克上市，NASDAQ:SOHU)

綜合門戶網(wǎng)站。

美國納斯達(dá)克（NASDAQ）上市部分企業(yè)--------/chinese/join.htm美國納斯達(dá)克（NASDAQ）上市部分企業(yè)

如家連鎖酒店(已在納斯達(dá)克上市，中小酒店連鎖網(wǎng)絡(luò)。攜程旅行網(wǎng)(已在納斯達(dá)克上市，NASDAQ:CTRP)

中國最大的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。

金蝶財(cái)務(wù)軟件公司--------/chinese/join.htm其余部分上市公司

鯊?fù)w壇(所持股份已轉(zhuǎn)讓給TOM，HKSE:8001)體育門戶網(wǎng)站。

廣東速達(dá)軟件技術(shù)有限公司(已在香港創(chuàng)業(yè)板上市，HKSE:8263)全球最大的中小企業(yè)管理軟件品牌Quickbooks家族的成員，由世界多家著名跨國公司組建，已經(jīng)成為中國最大的中小企業(yè)管理軟件生產(chǎn)商之一。

北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司(已在香港創(chuàng)業(yè)板上市，HKSE:8277)以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團(tuán)公司之一。

慧聰國際資訊有限公司(已在香港創(chuàng)業(yè)板上市，HKSE:8292)

近百個(gè)行業(yè)的專業(yè)咨詢服務(wù)提供商。

--------/chinese/join.htmIDGVC在華首批投資最大企業(yè)--------/chinese/join.htm

人和篇2006年6月

IDGVC2500萬美金資本注入2006年11月

廣東公司正式2007年3月

湖南公司成立湖北公司成立2007年5月

山東公司成立四川公司成立2007年6月

江蘇公司成立重慶公司成立2007年7月河北公司成立上海公司成立2007年8-12月河南公司成立北京公司成立安徽公司成立浙江公司成立天津公司成立

浙江臺(tái)灣湖北

安徽山東福建江蘇天津重慶華康推出首個(gè)股權(quán)激勵(lì)及伙伴代理制度2007年12月，華康當(dāng)月壽險(xiǎn)保費(fèi)1.6億元，超過了中國50多家壽險(xiǎn)公司的大部分，取得了相當(dāng)于21名的成績；2007年華康的首個(gè)完整的財(cái)務(wù)年度，完成了3.1億元的規(guī)模保費(fèi)，占2007年全國壽險(xiǎn)代理渠道個(gè)人壽險(xiǎn)保費(fèi)總計(jì)10億元的31%，位居行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位。2008年1-6月，華康全國壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)已超07年全年水平，保費(fèi)規(guī)模同比增長17倍，在已經(jīng)進(jìn)入的14個(gè)省份中，華康占據(jù)10個(gè)省份的保險(xiǎn)中介市場個(gè)人壽險(xiǎn)保費(fèi)第一名；目前華康在全國已經(jīng)代理了30家壽險(xiǎn)公司和49家產(chǎn)險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，中國的絕大部分保險(xiǎn)公司已經(jīng)和華康建立了合作關(guān)系，一個(gè)“沃爾瑪”式的保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)已經(jīng)誕生。華康再獲頂尖風(fēng)投注資

保險(xiǎn)中介迎來寡頭時(shí)代2008年7月10日，美國著名創(chuàng)業(yè)投資品牌MatrixPartners中國基金正式宣布，該基金已經(jīng)完成對(duì)中國金融服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的第一筆投資，對(duì)象是國內(nèi)保險(xiǎn)中介的領(lǐng)先企業(yè)華康保險(xiǎn)代理。這是華康繼2006年獲得IDGVC投資以來得到的第二輪融資。此外，作為華康首輪融資的投資者，IDGVC在本輪繼續(xù)追加了對(duì)華康的投資?？偛课挥诿绹ㄊ款D的MatrixPartners（經(jīng)緯創(chuàng)投）是全球風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的著名品牌。在風(fēng)險(xiǎn)投資高度發(fā)達(dá)的美國，Matrix是持續(xù)回報(bào)最高的創(chuàng)投基金之一，它成立30多年來綜合回報(bào)率之高堪稱世界風(fēng)險(xiǎn)投資界的傳奇，Matrix與紅杉資本、KPCB公認(rèn)為美國三大頂級(jí)風(fēng)投。曾經(jīng)培育出包括蘋果電腦、聯(lián)邦快遞、SanDisk在內(nèi)的眾多偉大企業(yè)。（資料展示:<媒體看華康>、<華康中國>、<華康夢(mèng)想>、<四川嘉年華>…）

發(fā)展篇先進(jìn)的培訓(xùn)系統(tǒng)具有市場優(yōu)勢(shì)的《基本法》鼓勵(lì)營銷員的激勵(lì)方案總監(jiān)特別支持方案

公司能給我們提供的一個(gè)能做到的例子條件一：入司職級(jí)為理財(cái)顧問，堅(jiān)持每月產(chǎn)能為FYB2000元第1月（理財(cái)顧問血緣組2人）

收入〈首傭〉2000×66％=1320元獎(jiǎng)勵(lì)：150元合計(jì)收入：1470元2000ＦＹＢ條件二從第2個(gè)月開始,堅(jiān)持每個(gè)月都去找1個(gè)每月也能出產(chǎn)2000元FYB的理財(cái)顧問第2月（理財(cái)顧問血緣組2人）

收入〈首傭〉2000×66％+〈推薦津貼〉2000×(2%+3%)=1420元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：150元合計(jì)：1570元

20002000ＦＹＢ第3月（資深理財(cái)顧問血緣組4人）1、直傭：2000×66﹪=13202、資深行銷獎(jiǎng)：2000X2%=403、終身推薦津貼：4000X2%=804、推薦津貼：4000X3%=1205、獎(jiǎng)勵(lì)：150

合計(jì)：1710200020002000

2000ＦＹＢ第4月（資深理財(cái)顧問血緣組８人）2000200020002000200020002000

20001、直傭：2000×66﹪=13202、資深行銷獎(jiǎng)：2000X2%=403、終身推薦津貼：6000X2%=1204、推薦獎(jiǎng)金：6000X3%=1805、獎(jiǎng)勵(lì)：150元6、推薦成就獎(jiǎng)：300

合計(jì)：

2410ＦＹＢ第5月2000200020002000200020002000

20001、直傭：2000×66%=1320

2、終身推薦津貼：8000X2%=1603、對(duì)理財(cái)顧問的直轄管理津貼：30000×5%=15004、對(duì)資深理財(cái)顧問的直轄管理津貼：2000×3%=605、業(yè)務(wù)經(jīng)理直轄組織津貼：32000×13%=41606、推薦成就獎(jiǎng)：300元合計(jì)：75005ＦＹＢ

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000（業(yè)務(wù)經(jīng)理組團(tuán)隊(duì)人力16人）1、直傭：2000×66%=1320

2、終身推薦津貼：10000X2%=2003、對(duì)理財(cái)顧問的直轄管理津貼：