工商管理實習模版

ERP沙盤模擬經(jīng)營實訓08工商管理實習實習目的1）理解企業(yè)的經(jīng)營決策，透過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場和競爭對手分析、市場銷售計劃的制定，結合企業(yè)實際資源進行市場開拓計劃，年度生產(chǎn)計劃、采購計劃、融資計劃的制定，將工作計劃數(shù)字化進而財務指標化，并通過現(xiàn)金流預測判斷全面計劃方案的可行性，使經(jīng)營策略與年度目標相銜接，進而使部門行動計劃與經(jīng)營戰(zhàn)略相配合，以建構一套系統(tǒng)化的經(jīng)營管理模式；2）通過親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合；理解全面計劃預算編制的意義和價值，學習制定年度計劃綱要及戰(zhàn)略定位分析，學習制定各個部門的年度計劃綱要，掌握公司預算系統(tǒng)的控制。3）理解企業(yè)的的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以貸款、融資、資產(chǎn)回報率，權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——銷售訂單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產(chǎn)等概念的理論和方法。4）理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析競爭對手的重要性。理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。理解企業(yè)崗位職能的作用，及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。實習目的實習內(nèi)容ERP手工沙盤ERP電子沙盤1）理論培訓教學演示為學生講授ERP沙盤模擬經(jīng)營中所需要應用的理論概念和理論依據(jù)，與學生互動交流ERP經(jīng)營中每個角色扮演應當承擔的責任和應當做出的決策判斷，以及每個角色行使職能時應當具備的理論支持；同時，為學生進行初始年操作流程和部分角色工作范圍的教學演示。2）分組經(jīng)營模擬訓練ERP沙盤模擬經(jīng)營實訓分為電子版和手工版兩種訓練形式，操作手工沙盤時，每次最多6組，每組6-7個學生為一個團隊，操作電子沙盤時，每次最多18個組，每組4-5個學生為一個團隊。每個團隊，即模擬一個公司的運營，學生在團隊中擔任相應的職能角色，承擔著公司的運營并肩負著擊敗競爭對手的重任，最終以所有者權益最高的團隊為獲勝。實習結果的考核：采用兩種方式形成最后的評定，一方面是看學生所在團隊最終的經(jīng)營結果，和在團隊經(jīng)營過程中的貢獻和表現(xiàn)，以及經(jīng)營記錄表的填寫情況；一方面是看學生上交的沙盤模擬總結報告的質(zhì)量；成績評定方式：沙盤模擬實訓操作表現(xiàn)占60%（其中包括團隊經(jīng)營的最終排名占20%，角色經(jīng)營中記錄表的填寫占20%，團隊經(jīng)營中對理論的有效學習和掌握，以及對角色職能的綜合素質(zhì)體現(xiàn)占20%），沙盤模擬總結報告占40%（其中包括是否有對企業(yè)經(jīng)營中所出現(xiàn)的問題進行完整準確的總結和歸納，是否對競爭對手的戰(zhàn)略選擇有一個清晰的預斷和研究，是否開始思考現(xiàn)實企業(yè)的實際經(jīng)營和沙盤模擬實訓經(jīng)營之間的聯(lián)系和感悟等內(nèi)容。實習考核詮釋ERP沙盤ERP（EnterpriseResourcePlanning）是企業(yè)資源計劃的簡稱。企業(yè)資源包括了廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應商和客戶等。企業(yè)資源計劃的實質(zhì)——如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。ERP沙盤模擬的價值拓展知識體系提升管理技能

戰(zhàn)略管理營銷管理生產(chǎn)管理財務管理人力資源管理基于信息管理的思維方式全面提高受訓者的綜合素質(zhì)

樹立共贏理念全局觀念與團隊合作保持誠信個性與職業(yè)定位感悟人生實現(xiàn)從感性到理性的飛躍模擬企業(yè)概況企業(yè)的財務狀況是指企業(yè)資產(chǎn)、負債、所有者權益的構成情況及其相互關系；資產(chǎn)負債表：了解企業(yè)所掌握的經(jīng)濟資源及分布；了解企業(yè)的資本結構；分析、評價、預測企業(yè)的長短期償債能力；正確評估企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績企業(yè)的經(jīng)營成果利潤，企業(yè)效益的體現(xiàn)，由利潤表來表述；用來反映收入與費用相抵后確定企業(yè)經(jīng)營成果的會計報表。項目主要分為收入和費用。股東的期望上一年盈利300萬，增長已經(jīng)放緩。生產(chǎn)設備陳舊，產(chǎn)品、市場單一；墨守成規(guī)營；把握時機，抓住機遇，投資新產(chǎn)品開發(fā)，提升市場地位，擴大生產(chǎn)規(guī)模，現(xiàn)代化管理，提高生產(chǎn)效率，使企業(yè)進入快速發(fā)展的新階段。生產(chǎn)中心營銷與規(guī)劃中心物流中心財務中心制造業(yè)運營流程營銷總監(jiān)總裁CEO運營總監(jiān)財務總監(jiān)財務助理采購總監(jiān)ERP沙盤模擬的職能中心總經(jīng)理財務主管營銷主管生產(chǎn)主管供應主管市場調(diào)查分析市場進入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時發(fā)貨應收款管理銷售績效分析日常財務記賬和登賬向稅務部門報稅提供財務報表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費用控制資金調(diào)度與風險管理財務制度與風險管理財務分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標確定業(yè)務策略制定全面預算管理管理團隊協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權與總結編制采購計劃供應商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗收倉儲管理采購支付決擇與財務部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計劃

平衡生產(chǎn)能力

生產(chǎn)車間管理

產(chǎn)品質(zhì)量保證

成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理ERP沙盤模擬的職能任務企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)生存

資不抵債：收入不足以彌補其支出！現(xiàn)金斷流：負債到期，無力償還！企業(yè)盈利

股東權益最大化，即盈利；一是擴大銷售（開源），二是控制成本（節(jié)流）擴張市場，研發(fā)新產(chǎn)品，擴建或改造，廣告投放降低直接成本，降低間接成本企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略：是指在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在充分分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎上，以正確的指導思想，對企業(yè)主要目標、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針、策略和實施步驟，做出長遠的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。選擇戰(zhàn)略：（1）我們想成為什么樣的公司，規(guī)模，生產(chǎn)產(chǎn)品，市場開拓（2）我們傾向于何種產(chǎn)品？何種市場？（3）我們怎樣拓展生產(chǎn)設施（4）企業(yè)計劃采用怎么的融資策略？市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則市場劃分與市場準入銷售會議與訂單爭取廠房購買、出售與租賃生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售產(chǎn)品生產(chǎn)原材料采購產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證融資貸款與貼現(xiàn)

市場劃分與市場準入企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費用持續(xù)時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場的訂單價值決定市場領導者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標方式選擇訂單。投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按4P3

8M/個

=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P3

8.5M/個

=17M帳期：4Q

本地市場3P3

7.6M/個

=23M帳期：4Q

本地市場2P3

9M/個

=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預測”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場竟單實際操作（以P3為例）32+17231834+22廠房購買、租賃與出售廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計入4Q應收款，購買后將購買價放在廠房價值處，廠房不提折舊生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性線24M4Q1Q無無1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標識購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)；柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護：當年在建的生產(chǎn)線和當年出售的生產(chǎn)線不用交維護費；出售：出售生產(chǎn)線時，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費用處理（綜合費用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計算折舊。當年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當生產(chǎn)線凈值小于3M時，每年提1M折舊。產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時進行，按季度平均支付或延期，資金短缺時可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計入綜合費用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應付款用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結構要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。

各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個產(chǎn)品市場開發(fā)和ISO認證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時開發(fā)多個市場，但每個市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費用到指導教師處領取市場準入證，之后才允許進入該市場競單。ISO認證：兩項認證投資可同時進行或延期，相應投資完成后領取ISO資格證。研發(fā)投資與認證投資計入當年綜合費用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系市場區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準入?yún)^(qū)域市場準入國內(nèi)市場準入亞洲市場準入國際市場準入融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù),不論應收款期限長短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額1:6變現(xiàn)時貼息貸款只能是20的倍數(shù)綜合費用、稅金綜合費：行政管理費、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認證、廣告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設備維修、廠房租金等計入綜合費用。

稅金：每年所得稅計入應付稅金，在下一年初交納。維修費管理費轉(zhuǎn)產(chǎn)費租金廣告費其他折舊稅金市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認證＋＋商業(yè)情報市場預測市場預測是各企業(yè)能夠得到的關于產(chǎn)品市場需求預測的可以參考的有價值的信息；包括各市場、各產(chǎn)品的總需求量、價格情況；分析競爭對手研發(fā)哪些產(chǎn)品？開拓了哪些市場？生產(chǎn)能力如何？資本結構如何？ERP競爭模擬實戰(zhàn)起始年的作用

扶上馬，送一程保守經(jīng)營，不投資新產(chǎn)品，只是維持原狀第一，二季度各訂購兩批R1原料第三，四季度各訂購一批R1原料企業(yè)運營流程年初4項工作/按季度執(zhí)行的19項工作/年末6項工作起始年新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應收款/應收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★

2、每年運行流程企業(yè)競爭模擬按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬-1

訂單號XXX市場本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利1、銷售會議完成后，請將市場訂單登記在本表中交貨時填寫企業(yè)競爭模擬新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應收款/應收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品★

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2、每年運行流程╳

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按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬★

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