erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告提示：在為期一周的erp實(shí)訓(xùn)中我熟悉和學(xué)習(xí)到erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的學(xué)識。由此可以了解企業(yè)的運(yùn)營過程、身臨其境的舉行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者如何利用好現(xiàn)有資源充分達(dá)成資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的機(jī)要之道。

一、經(jīng)營狀況分析及總結(jié)：

14號上午沙盤實(shí)訓(xùn)正式開頭，老師將全班同學(xué)分成了十六組，每組三人或四人并細(xì)致講解了相關(guān)規(guī)矩。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小慌張經(jīng)過一期的經(jīng)營摸索有些同學(xué)開頭變得得心應(yīng)手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營中小組成員齊心協(xié)力，對內(nèi)暢所欲言，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法、swort分析法等方法探索各自對經(jīng)營有利的想法策略；

對外養(yǎng)護(hù)好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經(jīng)營自己的公司而奮斗著、努力加油。

第一年的時候我們舉行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致我們投入大量的廣告費(fèi)，而沒有竟得大量訂單，從而影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之裁減。其次生產(chǎn)線還在持續(xù)生產(chǎn)增加了5個單位的p1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過這一季度的閱歷總結(jié)大家一致認(rèn)為要持續(xù)在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變持續(xù)前進(jìn)，在讓我們導(dǎo)致虧損的方面裁減各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略。

其次年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是舉行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年對比平穩(wěn)，每一步都是按照籌劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為其次年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中p1產(chǎn)品庫存好多，所以我們操縱了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析p1產(chǎn)品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再持續(xù)生產(chǎn)，p2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的進(jìn)展空間。

第三年我們進(jìn)入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場，由于前兩年的運(yùn)營處境不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用操縱在6―7個m，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；

競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區(qū)域市場的p2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的處境下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。由于生產(chǎn)安置失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，增加市場份額和市場增長率。

第四年經(jīng)過前3年的閱歷總結(jié)，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)料精確度，掌控好我們的bom。由于上一年的p2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p2市場，并中斷對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，察覺財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得撫慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充沛資金的時候盡量融資并且為下一年進(jìn)展做好充分的資金打定。在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議，運(yùn)營部認(rèn)為產(chǎn)品的升級是進(jìn)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；

而市場部認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，假設(shè)我企業(yè)進(jìn)入的話在市場份額和市場增長率不占任何優(yōu)勢，也會失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。結(jié)果，我們放棄了對p3產(chǎn)品的研發(fā)，集中氣力在p1、p2產(chǎn)品上以及對已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。

第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了適合我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，更加是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，購買、生產(chǎn)、銷售。此時的iso9000我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們在接下來的銷售環(huán)節(jié)順?biāo)炫e行并清償了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，購買、生產(chǎn)、銷售順?biāo)炫e行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產(chǎn)、滾動資產(chǎn)都有所增加，穩(wěn)定了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位和優(yōu)勢。

第六年是經(jīng)營的結(jié)果一年，在這一年里在我們一方面持續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路；

另一方面做好結(jié)果一年的收尾工作把各方面工作專心處理并做好相應(yīng)的閱歷總結(jié)。

二、心得體會：

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)終止了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時結(jié)果的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做一個充分?jǐn)喽?。在為期一周的erp沙盤模擬中大家要共同經(jīng)營一個企業(yè)六年（二十四個季度）。經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)，磨練了我對學(xué)識的綜合運(yùn)用才能，學(xué)會了跨學(xué)科分析和運(yùn)用學(xué)識，理論與實(shí)踐的充分結(jié)合。在老師的指導(dǎo)點(diǎn)評后更是受益匪淺。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、購買、財(cái)務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；

也讓我們體會到作為一個企業(yè)的經(jīng)營決策者要有前瞻性、對整個行業(yè)進(jìn)展的洞察力和對相關(guān)財(cái)務(wù)信息的分析力，具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有確定的格局，能為企業(yè)今后進(jìn)展供給跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，就像這次模擬實(shí)訓(xùn)，沒有小組成員的相互合作就無法完成預(yù)定的工作任務(wù)，雖然到結(jié)果我小組勞績不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會到在這個過程中小組成員為了同一目標(biāo)共同努力、相互激勵、相互斷定的體驗(yàn)。值得記憶！

結(jié)果，回想整個erp過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導(dǎo)他們，這除了各自具備的團(tuán)隊(duì)合作意識外還需要領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)見、有才能、有實(shí)力、有魄力，因此不斷學(xué)習(xí)、不斷提升自身教養(yǎng)，才能在沒有硝煙的戰(zhàn)場上生存壯大起來。因此對學(xué)識的舉一反三不斷實(shí)踐直至融會貫串運(yùn)用自如分外重要；

在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態(tài)但假設(shè)轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實(shí)中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如