分析：淘寶首頁(yè)流量之自然搜索

分析：淘寶首頁(yè)流量之自然搜索

首先我希望大家跟我一起操作起來(lái)，在操作中去感悟和體會(huì)。我們打開(kāi)淘寶網(wǎng)，進(jìn)入之后我們可以看到淘寶的第一屏搜索框，那么既然是放在第一屏，自然是有很多流量供大家獲取的，同時(shí)如果換位思考你是淘寶搜索的設(shè)計(jì)者你會(huì)把什么放在淘寶的首頁(yè)，自然是流量大，點(diǎn)擊高，方便買(mǎi)家快速找到自己喜歡的寶貝等，那么淘寶的搜索框自然是滿足這樣的要求的呢？第一點(diǎn)：流量大我們這里指的流量包括兩個(gè)點(diǎn)，首先是淘寶的搜索流量，當(dāng)然這里指的是買(mǎi)家的搜索關(guān)鍵詞，另外一點(diǎn)值得關(guān)注的就是淘寶搜索框底下的8個(gè)關(guān)鍵詞，其中有一個(gè)是標(biāo)紅的。通過(guò)這個(gè)我們可以了解到，這些關(guān)鍵詞是流量非常大的關(guān)鍵詞，我們首先驗(yàn)證下：通過(guò)數(shù)據(jù)魔方分析，我們清楚地這些詞在最近七日內(nèi)，流量是非常大的，既然很大，我們就有機(jī)會(huì)去獲取這個(gè)流量。如何利用這些關(guān)鍵詞呢？我們點(diǎn)擊任意一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索結(jié)果列表頁(yè)：那么這些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)去以后可以發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果列表頁(yè)的前四的寶貝為“掌柜熱賣(mài)”，也就是指直通車(chē)的展現(xiàn)位置。這前四的寶貝的流量自然是不用多去考慮的，既然流量大，我們自然知道投放直通車(chē)是有一定難度的，因?yàn)檫@樣的熱詞競(jìng)爭(zhēng)是非常巨大的，因?yàn)榇蠹叶荚谕斗?，而且直通?chē)推廣一個(gè)關(guān)鍵詞需要培養(yǎng)質(zhì)量得分的一個(gè)過(guò)程，所以就顯得比較困難了！但是困難是不是指就沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢？，如果你有足夠的實(shí)力和人氣款，你是可以去搶占直通車(chē)的前四排名，你自然就能獲取這些龐大的流量。如果我們實(shí)力不夠，那么如何去做呢？Ok，我們換個(gè)思路，如果讓我們?cè)缧┲肋@些詞的變化，是不是代表我們就有很多的機(jī)會(huì)了呢？好的，我們知道淘寶搜索框底下的關(guān)鍵詞不是一層不變的，是遵循一定規(guī)律變化的。這些關(guān)鍵詞是以周?chē)兓瘑挝坏?，也就是指一周?huì)出現(xiàn)一些變化。其變化的規(guī)律是什么呢？我們點(diǎn)擊搜索框下面的另一個(gè)按鈕，看有什么發(fā)現(xiàn)？點(diǎn)擊進(jìn)去之后跳轉(zhuǎn)到了淘寶的top排行榜。在排行版上我們看到這樣的一個(gè)指標(biāo)，透過(guò)總榜的數(shù)據(jù)我們知道，淘寶搜索框下的關(guān)鍵詞是從這些詞中篩選出來(lái)的，有可能大家看到的不是完全一樣，那是因?yàn)樘詫氝^(guò)濾了同個(gè)子類目的一些重復(fù)關(guān)鍵詞和搜索的每天變化。好，我們剛剛是看一周的關(guān)注熱門(mén)，我們要想預(yù)知下周的一些變化，就要關(guān)注每天的上升指數(shù)，Ok，我們點(diǎn)擊看下：對(duì)比發(fā)現(xiàn)，有很多詞是在變化的，這樣一來(lái)我們關(guān)注自己類目的關(guān)鍵詞篩選出來(lái)前20的關(guān)鍵詞，把7天的變化查找重復(fù)的關(guān)鍵詞，那么就是下周搜索框下的關(guān)鍵詞。Ok，通過(guò)這個(gè)變化和操作，我們就可以提前去養(yǎng)我們的關(guān)鍵詞。任何的流量獲取不外乎其兩個(gè)方面，我們剛剛獲取的是直通車(chē)的流量，當(dāng)然還有免費(fèi)的搜索流量。如何獲取呢？這個(gè)比較簡(jiǎn)單，我們知道淘寶的拆詞系統(tǒng)中有一項(xiàng)最小滑動(dòng)窗口，利用這個(gè)原則，進(jìn)行關(guān)鍵詞最小滑動(dòng)窗口匹配讓淘寶拆詞的時(shí)候能夠識(shí)別我們標(biāo)題的這個(gè)關(guān)鍵詞，這樣在寶貝的下架當(dāng)天或者人氣寶貝上能獲取很多的免費(fèi)流量。這里值得一提的是：針對(duì)自己的類目或者自己的單個(gè)寶貝又如何獲取這方面的流量呢？因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞太少，只有8個(gè)，而且涵蓋了很多了類目，這個(gè)時(shí)候我們還是回到上一步到排行版中/，找到自己的子類目，我們以針織衫為例：點(diǎn)擊時(shí)尚女裝找我們的子類目：通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)不僅可以獲取到很多的免費(fèi)流量，而且能夠獲取到很多的商機(jī)，因?yàn)檫@里牽涉到第三點(diǎn)：方便買(mǎi)家快速找到自己的寶貝。我們知道搜索引擎的設(shè)計(jì)目的是：方便買(mǎi)家快速找到自己的寶貝，那么換種說(shuō)法就是，買(mǎi)家的需求的改變就是搜索引擎的改變。什么意思呢？給大家深入一點(diǎn)：淘寶非常關(guān)注一個(gè)指標(biāo)：淘寶搜索無(wú)結(jié)果率，為什么這個(gè)指標(biāo)很重要，因?yàn)闊o(wú)結(jié)果就跟我們的第三點(diǎn)相違背。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題淘寶方面做出了改進(jìn)就是，詳情頁(yè)進(jìn)入索引。那么排行版放映的就是買(mǎi)家的需求改變，所以就有很多商機(jī)等待大家發(fā)現(xiàn)。還有更重要的一點(diǎn)就是我們之前有很多賣(mài)家去蹭流量的小技巧也是從中獲取，這里大家去研究下，我就不多說(shuō)了。好了，我們繼續(xù)來(lái)看下搜索框：這是搜索的篩選項(xiàng)，我們對(duì)比老版我們發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)天貓的子篩選項(xiàng)，這個(gè)對(duì)我們有什么參考建議呢？我們知道了這個(gè)流量是巨大的，那么也就是說(shuō)店鋪搜索也是有很多流量空間的，我們是否利用到位了呢？Ok，店鋪的排序規(guī)則是非常簡(jiǎn)單的，下次我們來(lái)說(shuō)下。我們繼續(xù)說(shuō)這個(gè)搜索框，這個(gè)高級(jí)搜索是一個(gè)非常好的一個(gè)工具，我們