小米科技企業(yè)計(jì)劃書(shū)

小米科技企業(yè)計(jì)劃書(shū)小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)小米手機(jī)推銷(xiāo)策劃書(shū)目錄1、 主旨2、 現(xiàn)狀分析3、 問(wèn)題點(diǎn)4、 改善對(duì)策5、 使用前及使用后差異6、 效益分析7、 結(jié)論8、 附件刖言隨著科技的發(fā)展，手機(jī)已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來(lái)，手機(jī)行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)行業(yè)的半壁江山都被國(guó)外的名牌手機(jī)占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國(guó)的銷(xiāo)量占其全球銷(xiāo)量的大部分。另外隨著近年來(lái)的山寨文化的盛行，給整個(gè)手機(jī)行業(yè)和名牌手機(jī)廠(chǎng)商都帶來(lái)了一定的威脅，使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都有一定的下降。國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠(chǎng)家林立、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)廠(chǎng)商不斷推出各種款式、功能、價(jià)格的手機(jī)來(lái)滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和36手機(jī)等，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。步步高、酷比等音樂(lè)手機(jī)廠(chǎng)商到IPHONE等36手機(jī)，眾多廠(chǎng)家絞盡腦汁開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求成功。一（策劃的目的（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，將國(guó)產(chǎn)品牌打出世界，讓國(guó)產(chǎn)智能機(jī)在世界有立足之地，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們自己的市場(chǎng)。（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。（三）中國(guó)手機(jī)行業(yè)的整體格局是:整體發(fā)展的同時(shí)，國(guó)外品牌繼續(xù)擴(kuò)大，手機(jī)行業(yè)處于外強(qiáng)內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài);各大品牌相持不相上下，各有千秋，割據(jù)一方;大型手機(jī)品牌從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的市場(chǎng)需求。（四）讓小米手機(jī)享譽(yù)世界。二（市場(chǎng)狀況分析手機(jī)，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國(guó)人的經(jīng)濟(jì)水平有限，國(guó)外手機(jī)品牌與質(zhì)量等口碑甚好，但價(jià)格消費(fèi)水平較高，電子產(chǎn)品本身成本高，所以銷(xiāo)售渠道等將其利潤(rùn)提高了許多，例如:諾基亞，三星，索尼愛(ài)立信，還有最近崛起的HTC摩托羅拉等。這些大牌子的手機(jī)在國(guó)內(nèi)價(jià)格都相對(duì)較高。而低價(jià)位的手機(jī)相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的電子時(shí)代里，需開(kāi)創(chuàng)一條屬于國(guó)人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)為:代理專(zhuān)賣(mài)店，山寨手機(jī)市場(chǎng)，水貨手機(jī)市場(chǎng)，網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店等，一般消費(fèi)中偏低的消費(fèi)者選擇后三種，專(zhuān)賣(mài)店的又太貴。現(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)朝著性?xún)r(jià)比發(fā)展，需要低價(jià)位，配置高，功能全，實(shí)用的手機(jī)。（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:主要有諾基亞，三星，摩托羅拉，HTC，索愛(ài)，還有最近新推出的國(guó)產(chǎn)品牌魅族。這些品牌都得到了大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，知名度較高，所以取得了很好的市場(chǎng)份額。（三）、消費(fèi)心理研究:根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿(mǎn)足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。1、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（1）追求性?xún)r(jià)比（2） 個(gè)人習(xí)慣，實(shí)用與否（3）功能新穎，多元化。（4）低價(jià)格，高檔次（5）手機(jī)發(fā)燒友2、 消費(fèi)者性格分析（1）炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。（2）平常心：手機(jī)發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會(huì)改變。（3）理性心:注重性?xún)r(jià)比，實(shí)用性，整體性能。3、 消費(fèi)習(xí)慣（1）、生活習(xí)慣（比較固定）（2）、廣告影響（3）、聽(tīng)說(shuō)。4、 消費(fèi)者分類(lèi)（1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。（2）、中檔價(jià)位流行型（3） 、追求型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。消費(fèi)者選擇手機(jī)普遍受品牌、價(jià)格、廣告、性能等因素影響較大，手機(jī)銷(xiāo)售的性?xún)r(jià)比是消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。5、 消費(fèi)者與品牌的關(guān)系小米公司必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，小米公司才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。三（SWOT分析（一）公司的優(yōu)勢(shì)1（強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)與合作。2（專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品人性化，有產(chǎn)高配置手機(jī)的能力3.長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)需求，廣闊的利潤(rùn)空間4（小米手機(jī)性?xún)r(jià)比相對(duì)于市場(chǎng)上的任何手機(jī)都高。5.能夠及時(shí)接納并改進(jìn)消費(fèi)者所提出的意見(jiàn)與建議。6（小米手機(jī)基于安卓2.3系統(tǒng)+MIUI系統(tǒng)。非常的實(shí)用。（二）公司的劣勢(shì)公司剛成立，經(jīng)驗(yàn)不足。2.售后服務(wù)不夠完善。銷(xiāo)售渠道不夠全面。有待提高。缺乏市場(chǎng)影響力，缺乏市場(chǎng)。（三）機(jī)遇1（現(xiàn)在手機(jī)系統(tǒng)琳瑯滿(mǎn)目，但是Symbian稍顯疲軟，WindowsPhone7并不完善，iOS系統(tǒng)的iPhone售價(jià)卻又昂貴。而反觀(guān)Android系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同時(shí)價(jià)格方面也足夠大眾，尤其是國(guó)產(chǎn)Android手機(jī)更是如此。而小米手機(jī)于安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的MIUI系統(tǒng)，這將會(huì)將MIUI系統(tǒng)植入手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求。低價(jià)位，高配置，實(shí)用強(qiáng)。性?xún)r(jià)比突出，最具有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手有HTC，摩托羅拉，三星等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實(shí)用性雖強(qiáng)，但價(jià)格高，屬于高消費(fèi)。而小米手機(jī)的問(wèn)世將打破此時(shí)手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)，開(kāi)拓出一條新的道路。（四）威脅1（小米手機(jī)所出現(xiàn)質(zhì)量，掉漆，信號(hào)問(wèn)題的負(fù)面報(bào)導(dǎo)直接影響了公司的聲譽(yù)與威望。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且過(guò)于強(qiáng)大，必須得針對(duì)此時(shí)的發(fā)展趨勢(shì)做出正確的決策。3.安卓智能機(jī)在未來(lái)將會(huì)是一大市場(chǎng)，面對(duì)智能機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味，高端手機(jī)的奢侈化如何把握、彰顯小米手機(jī)個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機(jī)行業(yè)的認(rèn)定，有待于創(chuàng)新和提升。四（產(chǎn)品策略（一） 目標(biāo)市場(chǎng):追求性?xún)r(jià)比，低消費(fèi)，手機(jī)發(fā)燒友等（二） 產(chǎn)品定位:低價(jià)位，高配置。性?xún)r(jià)比機(jī)型（三） 產(chǎn)品線(xiàn)：1.小米手機(jī)2.MIUI系統(tǒng)3.米聊（四） 產(chǎn)品定價(jià)：1999元。（五） 分銷(xiāo)渠道：公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的推銷(xiāo)隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供訂貨支持。2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨。（六） 銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：1、 同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。2、 購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。（七） 售后服務(wù)：國(guó)家“三包”售后服務(wù)。（八） 廣告：1、電視類(lèi):湖南電視臺(tái)湖北電視臺(tái)北京電視臺(tái)上海電視臺(tái);5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；2、報(bào)紙類(lèi):湖南日?qǐng)?bào)晚報(bào)企業(yè)報(bào);系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)3、 企業(yè)宣傳冊(cè)：POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。采用此媒體組合原因?yàn)椋骸⒗脧?qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明小米手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。促銷(xiāo)：1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案(1)、推出一系列趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)小米公司對(duì)行業(yè)的重視。(2)、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注小米手機(jī)的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解小米手機(jī)，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。(3)、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下小米手機(jī)是禮品的最佳選擇，檔次高，價(jià)位低，性?xún)r(jià)比突出，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。3、公益活動(dòng)贊助為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)小米科技有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。五（預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)50000元人員費(fèi)39540元廣告費(fèi)123052元促銷(xiāo)費(fèi)53210元六（進(jìn)度表1.2011年12月19號(hào)~12月29號(hào):開(kāi)始寫(xiě)策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。2.2012年1月3號(hào)?1月20號(hào):與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。3.2012年1月21號(hào)?2月18號(hào):業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷(xiāo)商做新的業(yè)務(wù)交流。4，2012年2月19號(hào)~3月23號(hào):開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。七（人員分配及場(chǎng)地1.推銷(xiāo)經(jīng)理:負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷(xiāo)售方案。2.負(fù)責(zé)人:管理推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。場(chǎng)地:三個(gè)廣場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。五（總結(jié)：通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，打破手機(jī)市場(chǎng)需求，開(kāi)拓一條屬于自己的道路。篇二:4組-小米公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程策劃方案及PPT展示考核評(píng)分表小米公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)刖言手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，生活，工作，娛?lè)，學(xué)習(xí)等都離不開(kāi)手機(jī)。如今的手機(jī)不僅僅被用來(lái)打電話(huà)，發(fā)信息。手機(jī)變得更多的是用于娛樂(lè)了，如:聽(tīng)歌，網(wǎng)游戲，看小說(shuō)，拍照，上網(wǎng)等等，隨著人們生活需求增加，手機(jī)的功能也在不斷的增多，市場(chǎng)上各種品牌、各種款式、功能的手機(jī)層出不窮，伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)的不斷推廣，多功能已無(wú)法滿(mǎn)足人們的需求，因此智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)智能手機(jī)后市的觀(guān)好，以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。功能更強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)，才能滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，智能小米便是人們的最佳之選。我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的商家進(jìn)入到，，，，，，，，的淘金潮流中，大量的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開(kāi)始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。小米手機(jī)是中國(guó)的又一“蘋(píng)果”；小米，更高、更強(qiáng)、更適合你；中國(guó)推出的一款能與蘋(píng)果比較的手機(jī)，小米手機(jī)(M1)是由小米科技(MIUI)專(zhuān)為手機(jī)發(fā)燒友打造的一款高智能手機(jī)?！靶∶住边@個(gè)品牌，絕對(duì)是手機(jī)行業(yè)中的又一新鮮品牌，它的發(fā)展空間是相當(dāng)?shù)拇?。互?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化更緊密集成的電子化服務(wù)。既要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”，小米公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但更需要形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析(一)宏觀(guān)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境分析：根據(jù)中國(guó)三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月底，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)總數(shù)已達(dá)9.2726億戶(hù)。這說(shuō)明中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)是非常大的，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也將越來(lái)越快。所以人們對(duì)更加先進(jìn)的手機(jī)的需求量也是巨大的。物美價(jià)廉是人們購(gòu)物時(shí)永恒的追求，但智能手機(jī)動(dòng)輒四五千的價(jià)格卻讓消費(fèi)者望而卻步。在電腦的價(jià)格都低至5千以下的時(shí)代，花四五千元買(mǎi)一部智能手機(jī)確實(shí)是不怎么劃算。所以我們順應(yīng)時(shí)代的需求，結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，推出這款國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)一小米手機(jī)。根據(jù)“2011年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：1） 近八成手機(jī)用戶(hù)把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。2） Android操作系統(tǒng)以42.4%的關(guān)注度成為2011年上半年中國(guó)用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。3） 智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元一3000元。小米手機(jī)初期主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠大。2010年中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)售量超過(guò)2億部。即使僅僅占有2%的市場(chǎng)份額總銷(xiāo)量就超過(guò)四百萬(wàn)部了。所以我們相信小米手機(jī)的市場(chǎng)前景是非常樂(lè)觀(guān)的。（二） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）消費(fèi)者收入，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快，對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力就越大，反之就越小。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的變革，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，同時(shí)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理的新概念。因而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)該圍繞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的需求進(jìn)行調(diào)整，即管理策略必須要滿(mǎn)足以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)需求為核心的當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。（三） 企業(yè)形象分析2010年4月6日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。2011年1月8日公司擴(kuò)張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。一家成立剛剛3年多的公司，今年第二季度累計(jì)售出440萬(wàn)部手機(jī)，超過(guò)蘋(píng)果在中國(guó)的430萬(wàn)部銷(xiāo)量一小米科技增速“兇猛”。這是來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)Canalys的調(diào)查數(shù)據(jù)，在今年第二季度中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售排行榜上，小米智能手機(jī)的出貨量以微弱優(yōu)勢(shì)超過(guò)蘋(píng)果。創(chuàng)業(yè)3年，小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，每年它的身價(jià)都會(huì)“三級(jí)跳”一從當(dāng)年的2.5億美元到如今，已經(jīng)逼近百億美元估值。（四）產(chǎn)品分析1、 核心產(chǎn)品：小米手機(jī)作為一款手機(jī)，他的核心功能是通訊功能?；井a(chǎn)品：小米手機(jī)包括已下架產(chǎn)品有:小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、小米4、紅米、紅米note。同時(shí)，小米還推出其他電子產(chǎn)品，比如說(shuō)小米電視、小米盒子等等。2、 期望產(chǎn)品：小米手機(jī)MIUI系統(tǒng)是當(dāng)今中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上用戶(hù)交互體驗(yàn)最好的系統(tǒng)之一，并且擁有優(yōu)秀的軟件團(tuán)隊(duì)，實(shí)時(shí)更新;相比其他手機(jī)品牌有較高的性?xún)r(jià)比;有自己獨(dú)特的理念:為發(fā)燒而生，迎合了年青一代的需求。3、 延伸產(chǎn)品：小米以小米手機(jī)為中心，推出一系列相關(guān)產(chǎn)品，小米耳機(jī)、保護(hù)套、移動(dòng)電源、小米玩偶、小米主題軟件等等。這些產(chǎn)品與小米手機(jī)息息相關(guān)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)后可以得到全套的小米產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，小米良好的售后保障也為消費(fèi)者稱(chēng)道。4、 潛在產(chǎn)品：小米手機(jī)作為“性能怪獸”活躍在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，在相同價(jià)格的手機(jī)中，具有高出同類(lèi)手機(jī)的硬件配置。小米可以在手機(jī)硬件設(shè)施上繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，MIUI系統(tǒng)也是國(guó)內(nèi)最好系統(tǒng)之一，值得開(kāi)發(fā)。（五） 競(jìng)爭(zhēng)者分析小米目前的主要競(jìng)爭(zhēng)者是蘋(píng)果手機(jī)，分析如下：（六） 消費(fèi)者分析小米手機(jī)的消費(fèi)者主要集中在20到35歲，其中學(xué)生大約占總體的六成，其次是白領(lǐng)工作者。但是隨著小米手機(jī)的正式批量式生產(chǎn)，相信在今后小米手機(jī)的消費(fèi)群體將不斷擴(kuò)大。據(jù)我們調(diào)查分析小米手機(jī)的消費(fèi)群體大多數(shù)集中在18到35歲、追逐功能、愛(ài)好科技、并且擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。他們大多數(shù)為白領(lǐng)工作者或者學(xué)生，教育程度以大學(xué)學(xué)歷為主，主要分布在一、二線(xiàn)城市，不同性別的消費(fèi)者，其購(gòu)買(mǎi)行為也有很大差異。調(diào)查顯示，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀(guān)樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。當(dāng)然小米還有一部分潛在消費(fèi)者，作為小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者，他們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的動(dòng)機(jī)就是需要一部全方面高性能并且物美價(jià)廉的智能手機(jī)，他們并不是急需購(gòu)買(mǎi)因此他們會(huì)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)間上比較放寬，慢慢挑選適合自己的手機(jī)。同時(shí)還有一部分潛在消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)抱有懷疑態(tài)度擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)后后悔。為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，小米手機(jī)不僅僅在營(yíng)銷(xiāo)方面要做到讓消費(fèi)者動(dòng)心，最重要的是小米手機(jī)要改進(jìn)自己不不足與缺陷并且做到與宣傳一致才能讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。三、SWOT分析SWOT分析的目的:通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)小米科技有限公司進(jìn)行整體析，能夠幫助我們發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服劣勢(shì)因素，利用機(jī)會(huì)因素化解威脅因素。考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)，更好地滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。（一）機(jī)會(huì)：1.中國(guó)是巨大的智能機(jī)市場(chǎng)目前小米手機(jī)的銷(xiāo)售量和關(guān)注度在國(guó)內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的頂峰。即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做RMCPU，價(jià)錢(qián)會(huì)直線(xiàn)性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱：蘋(píng)果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋(píng)果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。篇三:小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施報(bào)告題目：小米為發(fā)燒而生參賽隊(duì)伍:開(kāi)拓者參賽隊(duì)員：段洪坤，鄧鈺，盧元坤，吳東昊指導(dǎo)老師:劉春嬌企業(yè)名稱(chēng):小米聯(lián)系電話(huà)：摘要小米正式發(fā)布標(biāo)志著中國(guó)手機(jī)革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，將中國(guó)制造改變?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)造。小米將徹底刷新消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)定價(jià)的概念，具有目前其他手機(jī)無(wú)法比擬的性?xún)r(jià)比。2010年9月25日，小米一代手機(jī)正式在中國(guó)內(nèi)地發(fā)售。著實(shí)引發(fā)了一股“小米熱”的潮流，本文通過(guò)介紹小米公司及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況，分析了小米公司新產(chǎn)品小米4手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位，指出了小米公司及小米4的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后，通過(guò)對(duì)小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)策和主要營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行詳細(xì)分析，確立了公司對(duì)小米4產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，并通過(guò)制定合理嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和客戶(hù)關(guān)系管理的制度及政策，使小米4上市推廣計(jì)劃能夠得到有效地執(zhí)行和對(duì)執(zhí)行結(jié)果合理及時(shí)的考評(píng)、控制及更新，為小米4的市場(chǎng)推廣得以成功奠定了良好的基礎(chǔ);更為小米公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供了有價(jià)值的參考和建議。關(guān)鍵詞:小米；性?xún)r(jià)比；營(yíng)銷(xiāo)；策略目錄一、 小米公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況3（一） 小米公司介紹 3（二） 小米產(chǎn)品介紹 4二、 小米目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品的定位 4（一） 市場(chǎng)細(xì)分 4（二） 目標(biāo)市場(chǎng) 5（三） 市場(chǎng)定位 5（四） 產(chǎn)品定位 5三、 小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)地位分析 6（一） 優(yōu)勢(shì)分析（strengths） 6（二） 劣勢(shì)分析（weaknesses） 6（三） 機(jī)會(huì)分析（opportunities） 7（四）威脅分析（threats） 7四、小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析 8（一） 小米產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略管理 8（二） 營(yíng)銷(xiāo)手段和策略 9五、小米公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)模式 10（一） 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 10（二） 運(yùn)營(yíng)商定制戰(zhàn)略 10（三） 中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略 11營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 12小米手機(jī)宣傳方案 13活動(dòng)方案（一） 13活動(dòng)方案（二） 14活動(dòng)方案（三） 17調(diào)查問(wèn)卷 18總結(jié) 21致謝 21一、小米公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況（一）小米公司介紹小米公司正式成立于2010年4月，是一家專(zhuān)注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。2014年雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷(xiāo)售手機(jī)116萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額15.6億元，約占天貓當(dāng)天總額的3%，成功衛(wèi)冕單店第一。2014年7月22日下午，小米科技在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦2014小米年度發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布新一代4G手機(jī)“小米4”，并推出穿戴式智